保险公司在增员受阻之后，转身寻找新的出路-阿里云资讯网
保险公司在增员受阻之后，转身寻找新的出路
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摘要： 深圳、广州报道 保险代理人在经历3年的增员难之后，最近情势风云突变，保险公司开始大批量裁撤代理人。在网销时代来临之际，国内300多万保险代理人感到前所未有的危机，未来能
　　深圳、广州报道
　　保险代理人在经历3年的增员难之后，最近情势风云突变，保险公司开始大批量裁撤代理人。在网销时代来临之际，国内300多万保险代理人感到前所未有的危机，未来能否保住饭碗已难料。
　　近日，保险巨头苏黎世香港公司通知了700名经纪人，年底前终止代理合约。境内的保险代理人队伍也出现了微妙变化，某大型保险公司广州地区代理人张小姐告诉本报记者，最近公司要求代理人指纹打卡并参加晨会，许多兼职代理人面临被迫离开的难局。同时一些保险公司推行代理人升级转型，出重金招聘高级代理人。在保险网销渐成气候的当下，部分保险代理人将逐步被替代，未来代理人要么被迫离开，要么转型成为综合理财师，专门为中高端客户提供个性化的服务。
　　大变局拉开
　　被解除代理关系的700名苏黎世(香港)代理人，遭受突如其来的打击，他们其中部分代理人服务超过10年甚至20年，但能否获得赔偿目前仍未知。公司仅提前两个月通知让他们措手不及，如今正在手忙脚乱地处理未完成的保单，同时还得为下一步的出路发愁。
　　发愁的不止他们，内地保险代理人最近也很烦恼，“要求每天指纹打卡，晨会点名开会，实际上就是变相逼人离开。”张小姐原本拥有20人的团队，其中有8个是兼职代理人，但现在这些有着良好资源的兼职人员将不得不被动放弃这份工作。张小姐说，今年公司管理趋向严格，起初要求指纹打卡，为了维持队伍的数量她和同事们使尽浑身解数，利用“指模”来对付打卡，这种伎俩在内部成为公开的秘密。但是最近这一招失灵了，公司要求每天早晨代理人点名开晨会，以见人头为准。“这些兼职代理人一般家境不错，有稳定工作，因为资源广泛能够维持不错的业绩，但现在如此严格他们也没法兼职了。”张小姐说，费了九牛二虎之力拉他们加入，但形势所迫队伍正在流失。她所在的分部，其中接近三分之一为兼职代理人，目前去留两难。
　　自从2011年以来，寿险代理人队伍出现增员难，由于老龄化伴随劳动力涨价，以及寿险业困守底部等原因，寿险代理人靠增员的人海战术一去不复返。近年一些保险公司代理人不增反减，出现了互相挖人的，有的公司推出了无责任底薪，以留住代理人队伍。
　　保险网销的推行，使得保险代理人对未来充满了恐慌。专家预计，未来5年保险业在互联网的发展规模将超过5000亿元。最近“三马”合作的众安保险开业，保险网销或已接近爆发期。 马云 充满革命精神，他觉得原则上传统公司可干的活儿，互联网都能干。近年保险网销增长快速，连续3年保持100%以上增速，2012年全国保险网销保费收入规模39.6亿元，较上年增长123.8%。
　　长痛与短痛
　　保险公司在增员受阻之后，转身寻找新的出路。
　　俞女士是平安寿险深圳地区的保险代理人，她带领了13人的团队，最近也频频约朋友吃饭，那些月收入过万元、大专以上学历的人成为她猎取的对象。“我们公司最近推出了一项优才计划，只要符合上述条件的人士来都欢迎加入……”平安人寿的代理人队伍近年来一直在不断升级，升级计划也包括原有代理人。最近两年来，俞女士经历了平安综合金融销售的种种培训，向着卖寿险、产险、银行理财产品、信托基金产品等综合理财师转型。在高华证券分析师马宁看来，保险公司除了通过培训增加代理人收入，还可以通过交叉销售为代理人创造多元化收入。平安寿险正是通过这一系列计划来升级代理人队伍，以保证代理人的稳定性。在2012年保险代理人队伍普遍下降的情况 下，其代理人数量增长5.3%达51.29万人。
　　苏黎世香港转型更为彻底，一次性将700名代理人关系解除，改由独立理财顾问分销产品。理财顾问熟悉所有金融产品销售，他们帮助客户进行全方位的理财配置，更能获得客户的信赖。“苏黎世香港代理人团队和规模都很小，一次性转型带来的影响有限。但内地数百万代理人队伍，未来相当一段时间内仍是寿险销售主力。”一上市保险公司集团管理人士表示，由于寿险产品的复杂性，并非都适合网上销售，线下销售仍是主流。
　　保险公司都在暗战网销地盘，除了三马合卖保险，人寿、太保、人保等数十家公司都已设立了网上商城。网络巨头也积极加入，如淘宝、 腾讯 财付通等大电商平台也都加入卖保险以抢占先机。一家金融产品网销平台负责人告诉记者，并非寿险产品复杂不能在网上销售，不过是简单通俗语言的翻译过程，不难实现，关键是第一批网民随着年龄的增加跨入中产阶层行列，才能引爆保险网销，而这一盛况正在到来，“所以保险公司长痛不如短痛，有的干脆取消代理人，部分在网上销售，部分依靠理财师高端销售。”
　　前路茫茫
　　张小姐起初只是烦恼团队人员的流失，现在她开始担忧起自己的前程来了，“做了十多年，不是说放下就能放下，我都40多岁了，转型能做什么呢？”目前她每年年薪20万左右，对于未来她充满了悲观。
　　近年代理人队伍增速江河日下，如2009年、2010年保险营销员每年30多万人，但到了 2011年保险营销员为335万，仅同比增长5.9万人，随后的2012年、2013年，保险代理增员更加困难，多家公司出现了负增长。
　　如今保险公司看到了一线亮光，网销成为其新渠道的无限想象之地。网销快速增长、保险产品更多地转为线上之后，那么传统的代理人队伍将受到挤压。在众安保险开业时，平安集团董事长马明哲认为，所有东西都可以上互联网，可能是1000年以后。保监会一位官员也认为，经纪人与代理人不会消失，“因为很多复杂产品需要面对面地与客户解释，制订方案、怎么买保险、买多少？”可见，寿险产品线下销售将在相当长一段时间内继续，保险代理的数百万人也不会在近几年消失。
　　然而，网络带来的颠覆和巨变是难以估计的，保险代理人队伍如何稳定和升级换代呢？中央财经大学保险学院院长 郝演苏 认为，不但要启动保险营销体制改革，还要将代理人团队培训成为擅于学习的团队。
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第三方登录：未来几年就业前景好的七大职业_网易教育
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随着市场越来越多元化，职业划分也越来越细化。调查统计数据称，今年，汽车销售工程师、小语种导游、速录师等职业将成职场新宠。
汽车销售工程师（图片来源：资料图）
一、汽车销售工程师
　　平均年薪45000元
调查：以往每年七八月都是汽车市场淡季，而我国去年在淡季却呈现出产销两旺局面，不少4S店出现人等车的情况，热销车型甚至要等一个月才能提到。我国汽车市场坐上“世界产销第一”的宝座，这让汽车销售工程师职位快速升温。
薪酬水平：目前，汽车销售工程师在我国平均年薪在45000元左右。其中，上海、北京、广州、深圳四地的平均年薪最高，约为其他城市平均年薪的1.8倍。除工资外，奖金是其收入的重要组成部分，具有技能的销售工程师，薪资比平均年薪还要高出1.3倍左右。
专家点评：汽车销售工程师约占汽车销售人员的20%，其职业热度不亚于现在的车市。要胜任这一职位，除了熟悉汽车产品设计市场、具有汽车设计相关专业知识、了解整车开发流程外，还需具备较强的听说读写、人际交流、财务及培训能力。
小语种导游（图片来源：资料图）
　二、小语种导游
　　阿拉伯语导游日薪千元
调查：随着海内外旅游市场迅速扩张，我国小语种导游人才严重不足，越南语、泰语、蒙古语、韩语、日语、德语、法语、西班牙语、意大利语等导游人才，已成为各大旅行社的追捧对象。目前，全国旅游业从业人员共600多万，实际需求将超过800万。
薪酬水平：专职小语种导游薪酬由底薪和带团补贴构成，底薪一般为2000元至3500元，带团补贴一般为每天30元至50元。兼职小语种导游工资则以天数计算，日薪一般为200元至500元，阿拉伯语等奇缺小语种导游日薪可达1000元以上。
专家点评：巨大的发展空间使我国对旅游人才的需求持续上升，要想加入这一职业队伍，在具有过硬能力的同时，还须通过导游资格考试，并加强地理、民族民俗、建筑、宗教、文化差异等知识积累。
速录师（图片来源：资料图）
三、速录师
　　两三小时收入1200元
调查：在大型会议密集的城市，速录师已成为热门行当，正迎来它的黄金时期。目前，我国速录师的年需求量为5万至8万，但具有国家劳动部门资质认定的仅2000人左右，能达到每分钟速录220字的高级速录师少之又少。
薪酬水平：在北京、上海和广州，速录师月收入在3000元以上，高级速录师收入甚至上万。服务于大型会议的速录师薪水更是以小时计算，短短两三小时，收入可达1200元左右。
专家点评：除了专职速录师，如今很多大型企业对行政、文秘等人员的要求中，也提到了速录技能。文职人员不妨朝这方面发展，考取速录师职业资格证，为求职简历加分。
四、景观设计师
　　年薪20万至50万元
调查：随着市民对居住质量要求的提高，景观设计师逐渐成为职场新宠。目前，我国从事景观设计的人员几乎都是从建筑、园林等专业转行过来的，真正景观设计出身的人非常少。与很多岗位不同，没有厚实的理论基础，很难涉足此行当，国内目前只有同济大学等几所高校专门设有景观设计专业，人才严重供不应求。
薪酬水平：景观设计师已逐渐步入高薪行列，刚毕业的初级景观设计师月薪一般为2000元至3000元，工作3年以上月薪可升至6000元，有八至十年以上工作经验又有大型设计项目负责经验的，年薪在10万元至30万元。加之一般5%左右的项目提成，景观设计师年薪可达20万元至50万，开出百万年薪招主任景观设计师的公司也不在少数。
专家点评：房地产市场升温为景观建设师带来难得的发展机遇。初入门者应耐心从基础做起，手绘与电脑绘图不可偏废，要走富有个性特色的创意之路，培养细致入微的观察力，让小设计成为大亮点。
职业规划师（图片来源：资料图）
　五、职业规划师
　　一个个案赚2000元
调查：帮助咨询者认识是否适合当前职业以及最适合的职业是什么，这种服务在国外已有90多年的历史，不少人甚至拥有自己的私人职业顾问。目前，我国人才竞争越来越激烈，但职业指导仍属非常稀缺的服务，专业人才并不多见。
薪酬水平：各地经济发展状况不一样，职业规划师收入也有所不同。上海、北京等一线城市，做一个个案的收入从2000元至8000元不等。兼职月收入在5000元左右，若是全职且有一定资历，月收入则多半上万。
专家点评：根据调查，有78%的人愿意接受专家顾问的意见，然后自己规划；25%愿意接受职业规划咨询机构的专业服务，由顾问规划；70%的人认为有必要经常对自己的职业计划进行评估；50%以上的人愿意支付咨询服务费用。被誉为“金领”的职业规划师，在未来30年，都将是极有发展前景的职业。
手机报编辑（图片来源：资料图）
　六、手机报编辑
　　刚入行月薪可达2000元
调查：短短几年，我国已有100多家新闻机构办起了手机报，手机正式以“第五媒体”身份浮出水面。而作为手机报的内容组织者，手机报编辑逐渐成为人才需求数量不多，但绝对热门的小众职业。去年，网络编辑再度进入IT类职位需求前10位，手机报编辑则是其中一部分。
薪酬水平：刚入行的手机报编辑，一般薪资为每月2000元至2500元。根据手机报业务的发行量多少，相关编辑的岗位薪酬将有调整，或以奖金的形式给予补贴。
专家点评：表面上看，手机报编辑无非就是把新闻从纸媒转移到手机网络上，但手机报的容量和字数限制，要求编辑用最精炼的语言表达出完整而富有观点的内容。要想成为手机报编辑，“缩写”能力的实践磨练不可少，自身文化底蕴的培养也很关键。
搜索引擎优化专员（图片来源：资料图）
七、搜索引擎优化专员
　　普通人员月入4000元
调查：越来越多的企业开始注重网络宣传，然而仅仅建好一个网站，未必能使客户“不请自来”，这就是搜索引擎优化人才日益受到企业重视的主要原因。他们运用网络技术提高网站访问量，提升网站的销售或宣传能力。由于对专业技术要求高，搜索引擎优化专员目前也是供不应求。
薪酬水平：目前在我国，搜索引擎优化总监月薪普遍达到1.5万元，主管级别搜索引擎优化专员月薪一般在8000元至12000元，普通专员每月收入也能达到4000元至7000元。
专家点评：很多中小企业都希望通过互联网让更多的人了解到自己的产品，达到提高销量赢得名声的目的，搜索引擎优化专员自然成为提升企业竞争力的关键之一。有意入行者可先熟悉Google、百度等搜索引擎排名优化原理、各种优化工具、HTML、CSS代码等，并培养对新技术的快速学习能力和文案写作能力等。
本文来源：中国教育在线
责任编辑：王晓易_NE0011
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