如何利用长尾理论进行网络营销或创业如何利用长尾理论进行网络营销或创业樱桃种子百家号什么是长尾理论，简单来说就是在商品销售渠道足够宽，并且商品生产运输成本足够低的情况下，需求和销量不高的产品加起来所达到的总销售额可以和热销产品的销售额不相上下，有时候甚至比热销产品的销售额还大。当我们把产品横坐标表示产品受欢迎程度，从左到右由高到低。纵坐标表示销量，从下到上由低到高，就形成以下个一下的曲线，需求和销量不高的产品有很多，就好像一个长长的尾巴，所以简称长尾。同时，这个长尾可以延长至无穷。我们营销人员，如何利用长尾理论来帮助我们的营销或者创业呢？一、寻找长尾的利基市场所谓利基市场是指高度专业的细分行业，这种市场比较小，只是满足一部分特定需求的消费者。如果你在线下做一个利基市场的话，由于场地和消费人群的有限，往往会困难重重。但是，互联网的出现解决了这个问题。互联网是全国市场，甚至是全球市场，所以对你服务的这个细分领域的人群也不是一个小数目。无论你的目标人群在哪个地方，只要他可以上网，并且他可以在互联网上找到你，那么对于一些个人或者中小企业来说，全国甚至全球有几千甚至上万人可能成为你的客户，这个收益也相当不错了。二、关键词的选择懂SEO的人都知道，做搜索引擎优化的时候有主关键词，长尾关键词。其实，长尾关键词是一个转化率比较高，针对性比较强的关键词。比我我的博客，目标关键词不是“吴广鑫“而是”吴广鑫博客“，吴广鑫这个搜索量可能很多，但是搜索吴广鑫博客的用户的针对性比较高。搜索吴广鑫的可能是要起名字或者算命，但是搜索吴广鑫博客的人目的可能就是看我的博客了。像”吴广鑫博客“、”吴广鑫是谁“这样较长，针对性比较高，转化率比较高，但搜索次数比较低的词就是长尾关键词。长尾关键词最适合于两种情况，一种是新网站，这种情况，主关键词比较难优化，就必然要从长尾关键词开始，以后随着网站内容丰富，再像主关键词或者热门的关键词靠拢。另一种是网站内容足够丰富。至少是几万个网页，每一个网页都可以优化不同的长尾关键词，由于长尾关键词很多，也就形成了长尾效应。三、利润的长尾比如我们热门产品，竞争比较大，我们可以拿来促销打折，甚至迫于竞争压力，我们不得不低价销售。而长尾产品竞争比较小，我们可以按正常价格或者稍微高一点的价值销售。其实，长尾关键词和长尾产品，营销成本低，转化率高，利润也比较高，虽然销量不大，但是贡献的利润却很大。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。樱桃种子百家号最近更新：简介:带锁指纹和人脸识别智能锁的智能锁作者最新文章相关文章牟其中，南德集团前董事长。1941年生，汉族，重庆万 创业（www.cyw360.com）州人。一个把口号喊遍中国的富豪，一个曾同时肩负中国“首富”...&
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版权所有：创业网-中国第一致富门户网站  群1： 在线QQ咨询：3.8w 播放全部下载订阅分享各位书友大家好，欢迎来到老齐的读书圈，今天我们继续学习。一直以来大家都能听到一个词叫做长尾理论，这个词多被应用于解释互联网世界的商业规则，说的是当商品，储存和流通渠道足够宽泛，商品生产成本急剧下降，以至于人人都可以生产的时候，商品成本也急剧下降，这时候会发生一个现象，看似没有人要的东西，只要有人卖就会有人买。这些本来销量不高的东西，可能瞬间就占据主流产品所占据的市场份额，甚至更大。可以说理解了长尾理论，你才能理解为什么互联网发生了不可阻挡的颠覆力量。这本书的作者是美国连线杂志的主编克里斯安德森，一个跟凯文凯利齐名的关于未来的学者。那么今天我们就走进长尾理论的研究，看看这本书到底说了什么？互联网经济下运行的底层代码，到底又是什么？ 长尾理论正在颠覆2-8法则，之前大家认为20%的热门产品带来80%的收入，并带来100%的利润，但长尾经济中，这一切改变了。2%的大热产品带来33%的收入，8%的次热产品带来33%，而剩下的90%的长尾产品一共只能抢夺剩下的3成市场。在极端情况下，大热产品产生的总利润甚至能占到一半，也可能更多。比如苹果，在智能机市场，苹果的份额并不如安卓大，但他却拿走了90%的利润。跟长尾经济对应的是短头经济，指的是规模经济，他是工业时代的产物，他说的是单一产品大规模生产，从而造成成本降低。而长尾经济所说的是范围经济，小批量多品种，个性化十足。品种越多，成本越低。所以你看，互联网跟工业时代完全是两个玩法，有着本质的不同。长尾理论给出了一种经济的新选择，你在做大做强之外，还可以通过长尾经济抢占市场。 作者安德森，有一句话相当有启发价值，他说我们的文化经济重心正在加速转移，从需求曲线的少数热门产品，转向需求曲线尾端的大量利基产品和市场，什么是利基我们之前讲过，就是那种有差异化的无可替代的小而美的产品。而这种趋势所带来的影响是，我们之前的那种营销模式彻底失去优势，比如现在电视广告的效果就大不如前，除了宝洁可口可乐和一些汽车这些大品牌之外，大量商品已经不再选择电视广告投放。现在营销更加注重垂直人群的影响力，而进行效率更高的定向投放。所以现在的新媒体的价值不在于到底有多少受众，而是你能把受众细分到什么程度。细分越准确，你的媒体价值就越高。用大喇叭广播早已经没有效果。 所以我们在正式进入本书之前，先给出作者的三个结论，带着结论我们再去研究无处不在的长尾经济。首先，产品种类的长尾远比我们想象的要长。第二现在我们可以有效的开发这条长尾。第三所有利基产品一旦集合起来，可以创造一个可观的大市场。 作者先从2本书说起，一本是1988年的触及巅峰，另一本是1998年的走进空气稀薄的地带，两本书发生了奇怪的联系，书商们发现购买新书的同时，很多人都购买了10年前的触及巅峰，于是开始通过亚马逊把两本书放在一起宣传，结果让1988年这本书再度火爆了一把。这种事情不光发生在图书出版业，唱片业也是如此，iTunes的推出，让人们的每一次购买行为，都会在互联网上留下痕迹，大量的音乐因为大家的购买痕迹而被关联，从而形成新的打包推荐。让音乐市场的销量大幅上升，最后使得唱片公司不得不高度重视线上市场，甚至线下沦为了附庸。 原来的经济，受限于信息半径，所以都有一个区域限制。比如一家书店，只能服务于方圆5公里。而卖水果的可能只能服务于一条街道。所以原来的商业模式中，零售商们必须保证他们的客户最主流的需求，比如大家爱吃橘子，只有一家人爱吃榴莲，你猜水果商会怎么想，他肯定是只上货橘子，而榴莲这个生意他就不做了，因为为了一个客户单跑一个上货渠道，不够成本。这个东西在数据领域就更加明显，比如原来在电影院放电影，有人喜欢看印度电影，但绝大多数人不爱看，所以电影院不会引进这种片子，一场电影坐不了1-2个观众，电影院就赔死了。所以你有需求也只能忍着，后来有电视了，可以用电缆传输了，但由于时长有限，一天只能播出24小时，电视台也不太会放这些窄众的电影，因为会影响它的收视率，收视率低，就会影响他卖广告。可以说在这之前，我们的资源都是有限的，只要在有限的资源里，我们的商业模式一定是向热门集中。观众最喜欢看的东西，我们才会播放。哪怕大家都搞同质化泛滥的东西，也在所不惜，比如唱歌比赛的节目，几乎最热门的五大卫视全都在搞，一个亲子户外真人秀也是到处都是。争夺最热门内容的最广泛观众，这就是原来的商业模式。这就造成了唱歌跳舞都看烦了您也得继续看，想看点新鲜的，电视台却没有。 但是这种模式被互联网打破了，克里斯安德森提出了一个丰饶经济学的概念，自打互联网出现，世界的物质一下打破了各种限制，空间变得无限了。这就让大家把注意力开始转向需求的尾端，让这种尾端服务，并获取利润变成了可能。他拿音乐市场举例，最热门的歌曲下载量肯定巨大，但过了5000首热门歌曲后，下载量并不是零，甚至过了25000首之后，仍然每首歌都有几百次的下载量。而过了20万首之后，下载量也还有40-50次。原来的商业模式，比如唱片店，你只能找到前5000首歌曲，后面的歌几乎根本找不到。但把这些找不到的歌汇总起来，几乎是热门歌曲下载量的四分之一，也是一个巨大的市场。 所以你看到，如果能把足够多的被冷落的商品组织在一起，也是一个相当大的市场。而且他已经形成了大生意，最典型的例子就是谷歌和百度，这种搜索引擎的主要收入，不来自几个大广告商，相反他们是一个典型的长尾生意，是来自无数的小广告商在搜索引擎上的投放。淘宝也是如此，马云的生意也是践行了长尾理论，品牌商家并不会给淘宝贡献多少利润，他的交易额主要体现在小商家上面。你现在可以任意突发奇想，只要是合法的东西，几乎都能在互联网上找到。然后通过快递，你就能够获得这样商品。而这些冷门商品，也可以通过对主动搜索优化，把他的用户垂直化。以前零散的小生意，突然变成了一个大生意。而互联网的容量像宇宙一样广泛，他是无限的。所以对于多加一个商家的成本趋近于零。这些尾部商家，正在整合着长尾市场。满足各种需求。从消费者的角度看，也是如此，我们经历过农耕社会，工业社会，和互联网社会。在农耕社会，大家自给自足小农经济，这是商品经济的天敌。你生产的什么东西，老百姓都不要，因为他自己也能生产。比如乾隆后期，英国把工业革命的成果机器织出来的洋布带到了中国，跟我们的真丝比英国货又便宜又好，一些地主还是比较喜欢的。但老百姓不买账，因为老百姓的土布，质量差又难看，但他都是自己做的，所以不要钱。英国的洋布根本就没什么销路。 到了工业社会，人口进城了，不能什么都自己生产了，做鞋的他自己不能再织布，所以就必须得去买了，这时候工业品开始影响城市，热门的东西可以通过大规模生产而降低成本抢夺市场，比如福特的T型车就是最好的例子，就这一款车改变了整个美国人的出行和汽车工业。那会基本都是集中力量解决最广大人民需求，标准化可复制成为了工业时代最典型的商业模式。 6
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基于长尾理论的互联网创业机会路径识别
【摘要】：长尾理论研究认为,当流通商品有足够的展示空间和销售渠道时,即使是小众的需求和存量都会被激发,占有与主流商品同样甚至更大的市场份额。互联网思维和互联网载体为小众产品创造了创业的长尾效应,在产品开发、广告宣传、销售手段以及渠道获取上,互联网经济为它们带来了很多新的创业机会。本文从以上方面入手,分析长尾效应下的互联网创业的机会识别。
【作者单位】：
【基金】：
【分类号】：F49
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