网上怎么找客户资料
网上怎么找客户资料
(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&如何找到客户的真正需求？（实战案例） - 简书
如何找到客户的真正需求？（实战案例）
【导读】一位销售员，如果找不到客户的真正需求，就好比在黑暗中走路，白费力气也找不到出路；又好象是蒙着眼睛投篮，盲目乱投而找不到方向。
我的装修客户周姐叫我去她位于36层的房子看现场。我一边打量着房子一边问周姐："周姐，你这套房子有多少平方?"周姐：“买的有点久了，大概是室内60多平方，室外大露台大概50多平方。我想在露台上再搭建一层，就会多出来50多平方的面积了。和开发商沟通过了，可以加建的。”我："周姐，你这房子买的太值了。得好好的设计一下，就是个复式楼的格局啊。周姐：“是啊，虽然我很喜欢设计，但这几年自己公司的生意挺忙的，没有空去研究设计，还是交给你们专业公司比较好。”我：“周姐，你生意这么忙，那以后挑选材料也需要很多时间的。”（找出周姐的痛点）
周姐：“是啊，我很难抽出时间去挑选那么多的材料”我："嗯，我的很多客户也都有这种烦恼。要到处逛材料店去挑选材料是件累人的事。我们公司提供一站式服务，有几千种材料供你选择。我会根据你的喜好，每种材料挑出几种供你参考。"(我强调，一站式装修的好处。)我："我们能给客户带来许多方便。不用东跑西跑能就买到所需的材料。完工后，我们一年会做两次回访，有什么问题都可以随时找我们公司的。"(我强调他能为顾客解决烦恼，带来方便。)我："周姐，现在我们这一行业竞争太激烈了。其实。我们服务客户到极致，就是想把客户当成要朋友，客户一有装修的事，就会想到找我们装修而不好意思找其他的公司做。周姐，你也是做生意的，你觉得我们公司这样的想法对吗?"(我强调"服务"，因为，我相信几乎每一位客户很强调"服务"。所以，我在谈话结尾以"你觉得我们公司这样的想法对吗这句话来引导周姐的回答，我有把握让周姐做出肯定的回答。)
周姐："是的，我自己的公司也是这样服务客户的。我当然最喜欢具有良好服务的公司。但现在这种有良好服务的装修公司越来越少了。"我："周姐，我希望给你提供你装修上所需要的一切服务。让你家的装修“省心、省钱、省力”。"(我不再犹豫，直截了当地向周姐表示，希望周姐放心他们公司能提供良好的服务。)比尔："好的，能不能看一下你们公司以前做过的作品?"(周姐看了看手腕上的表，向我暗示她的时间有限。)（周姐想看我们公司的作品，我虽然准备了很多作品放在ipad里，但还是不打算拿出来。我想做进一步的询问，希望了解周姐的真正需要。在了解周姐的真正需求以后，才是拿出作品的最佳时机。）我："你对装修设计有什么偏爱?"(我想知道周姐对自己想要的风格和色彩的看法。)周姐："我喜欢时尚、浪漫、温馨的感觉。"我：“你喜欢什么样的家具？”(由于周姐没有主动说出她喜欢的风格，我只好从家具上着手了解周姐的真正需求。)周姐："皮的、白色的、有弧线型的沙发，最好带点实木的。"我："我现在拿出一些家具的样品给你看。如果你想到还有没提到的你喜欢的家具，请立即告诉我。"我边说边打开ipad，找出一些家具的图片给周姐看。
发觉客户的真正需求，好像是医生给病人看病。好的医生在治疗之前一定会问病人许多问题。只有这样才能迅速找到病源并对症下药。同样，销售员只有象医生一样，迅速找到客户真正的需求而适时地给予满足，才能成长为销售高手。如果你有很多销售的问题，如果你不甘平凡，如果你愿意结交更多的人脉圈子，如果你愿意分享喜欢讨论，甚至喜欢默默关注，都可以加入QQ内部资源群，，验证码：s11，每天都会分享一些销售实战案例。---愿每一个爱上进，不甘平凡的朋友都能有美好的未来，让自己的人生变得更加丰富多彩。---
多点付出，多点收获。越努力，越幸运！
去年平安夜之前的一天，我给死党李尖尖用笔写了一封长长的信，是用碳素钢笔写的，我知道在这个网络忽悠人的时代，我们离可爱的传统已经越来越远了。死党是我玩了三年的闺蜜，他在乌鲁木齐一家房地产做职业顾问，业绩不错，凭了那一张能把死人住过的房子顺利卖出去的巧嘴之外，最主要的是...
责任：对使命的忠诚和信守......................1 责任是一种使命........................ ...........2 工作意味着责任........................ ...........5 点燃热情，全...
第17篇原创文章 “救救我！我今年就快高三了，感觉有点怪又有点恐惧，家里条件比较好，可是我不想靠父母。我在的学校是重点高中，可是我自己的成绩老提不上去。” “我现在大二 我学化工的但对这专业不太感兴趣，我想通过自学考一些证，请问有什么证可以考吗？而且对我有用？...
当某只在n的n次方次迷路后，听见一声轻笑，［是谁！］林·级品大路痴·苑及其之警觉地抬起头，看见了一个橙黄色的身影，立即大声喊道［大鸟！快快快救我！］某林立刻忽略了刚刚那声笑，而某鸟也顺着忘了刚刚的笑，飞了下来［主人，来的有点儿迟了，对不起啊。］【这何况有＂点儿迟＂啊...
爱美、爱时尚、有小资生活情调的心。你是不是这样的人？如果是，请关注微信号“yizun_touchfashion”。 ----身---- 再坚强也会受伤， 我们都需要被治愈。 ----心---- 恰恰因为生活 不全是轻松愉悦 乏味单一更是日常的真实写照 ----灵---- 才...
一、太过于复杂的菜单 很多餐馆老板不懂菜品定位，但是生意还是那么好。为什么？ 地理位置？厨师？服务？ NO！ 1、生意的好坏还是要看是否可以跟上市场需求的变化，不懂得转化定位的餐馆，无疑是在用自己的双手谋杀自己的餐馆。 2、菜单的选择和多样性不足是餐馆顾客流失的两大重要因素...
春节，这个华人最大的节日，让人想到的是红色的对联窗花，震耳欲聋的鞭炮声，满桌的美味佳肴，还有小朋友袋里鼓鼓的红包。
小时候觉得过年就是新衣新鞋新书包，甜的糖和松软的面包。那时候妈妈给的红包里只有两块钱，收到后那个美啊，连红包一起塞进扑满里，心里是满足的，那时的它...新入职销售业务员如何寻找潜在客户、开发客户？ - 知乎有问题，上知乎。知乎作为中文互联网最大的知识分享平台，以「知识连接一切」为愿景，致力于构建一个人人都可以便捷接入的知识分享网络，让人们便捷地与世界分享知识、经验和见解，发现更大的世界。778被浏览<strong class="NumberBoard-itemValue" title="7,694分享邀请回答12添加评论分享收藏感谢收起354 条评论分享收藏感谢收起已解决问题
我是一个销售新手，请问要怎样做才能找到客户呢？
我们是集开发，生产，加工于一体的真皮女鞋工厂，现在我们要做自己的品牌，也有自己的网店，可是每天的流量都有一百多，却没有一个单，有时候主动与客人打招呼，眨眼间人就跑了。这是为什么呢？
浏览次数：50589
用手机阿里扫一扫
最满意答案
该答案已经被保护
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?
很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！
5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。
希望我的回答对您有所帮助！谢谢
答案创立者
以企业身份回答&
推广方面，可以试下skycc软件，里面站点挺多的，收录也挺快的。
传统行业已经很难走下去，想要继续走下去就要拥有更多的客户。如何找到这些客户这就需要互联网，需要我们带你走进新时代，新事物，新思维。我们公司是做大数据采集营销的，可以通过我们的系统来采集到全国600多个城市，任意行业的精准客户数据，上到企业、公司、厂家，下到经销商、批发商、零售个体户。一键采集，一键添加，大大小小上百款功能，每天批量推送广告信息50万条，让你实现5000+ 从此不再缺客户。数据实时更新，真实有效。
VX：dsj846
你是销售，我有系统。那么问题来了，我们会有故事吗？
客户都是慢慢积累的，网上的话找一些求购信息研究研究。参考：nkldy.cn
正在进行的活动
生意经不允许发广告，违者直接删除
复制问题或回答，一经发现，拉黑7天
快速解决你的电商难题
店铺优化排查提升2倍流量
擅长&nbsp 店铺优化
您可能有同感的问题
扫一扫用手机阿里看生意经
问题排行榜
当前问题的答案已经被保护，只有知县（三级）以上的用户可以编辑！写下您的建议，管理员会及时与您联络！
server is ok如何找客户？寻找客户的8种超实用方法！
怎么寻找客户，一直是一个老生常谈的话题。每个人寻找客户的方法不尽相同，各有各的方法，但又会有他们的共性。
寻找客户，是一个销售人最基本的功底，有客户，才有市场。如何找到自己满意的客户，如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户。那么，就跟小编一起来学习销售人员寻找客户的方法有哪些呢?
第一种：老客户带新客户法
众所周知，老客户带新客户，是销售人用的比较多的一种方法，也是比较成熟的一种方法。
这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。
要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。可以做个最简单的试想，如果是我跟你一起在这里买车买房，是否你会觉得更有安全感呢?
第二种：广撒网法（新人优选）
何谓广泛撒网法，就是你刚开始接手这个行业的时候，对于你的客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。一般的做法是，陌拜跟电销。
就是你利用公司的资源，或者是用云客宝、寻客搜索软件来查找企业黄页、企业电话。因为这里面有他们的姓名、电话、地址等，这样做陌拜跟电销你们也有针对性，是金融、保险、投资等比较有效的一种方法。
例如：推销员借助互联网的强大搜索引擎如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu等，可以搜寻到大量的准顾客。&
通过Internet推销人员可以获得以下信息：
1、准顾客的基本联系方式，不过你往往不知道那个部门的负责人，这需要电话销售配合。
准顾客公司的介绍，可以了解公司目前的规模和实力。
准顾客公司的产品，可以了解产品的技术参数、应用的技术等。
一些行业的专业网站会提供在该行业的企业名录。一般会按照区域进行划分，也会提供一些比较详细的信息，例如：慧聪国际、阿里巴巴这些网站往往会由于进行行业的分析研究而提供比较多的信息。
第三种：连锁介绍法
连锁介绍法又称为客户引荐法或无限连锁法，是最有效的寻找顾客的方法之一，被称为黄金客户开发法。
该方法遵循的是“连锁反应”原则，即犹如化学上的“连锁反应”，第一次有10个客户，经过老客户介绍，就成了20+，依次30+……这种方法要求：推销人员设法从自己的每一次推销面谈中，了解到其他更多的新客户的名单，为下一次推销拜访做准备。
通过客户介绍获取潜在客户信息，介绍内容一般为提供名单及简单情况，介绍方法有口头介绍、写信介绍、电话介绍、名片介绍等。
因此，了解和掌握每一个客户的背景情况会随时给你带来新的推销机会。运用这种方法可以不断地向纵深发展，使自己的客户群越来越大。此法的关键，是推销人员能否赢得现有客户的信赖。
连锁介绍法特殊形式：中心人物法（中心开花法）
中心人物法即名人介绍法、中心辐射法，是指推销员在某一特定推销范围内发展一些有影响力的中心人物，并在这些中心人物的协助下把该范围内的组织或个人变成准顾客的方法。
该方法遵循的是“光辉效应法则”，即中心人物的购买与消费行为，就可能在他的崇拜者心目中形成示范作用与先导效应，从而引发崇拜者的购买与消费行为。
一般来说，中心人物包括在某些行业里具有一定的影响力的声誉良好的权威人士；具有对行业里的技术和市场深刻认识的专业人士；
具有行业里的广泛人脉关系的信息灵通人士。
第四种：资料查阅寻找法
资料查阅寻找法又称文案调查法，是指推销人员通过收集、整理、查阅各种现有文献资料，来寻找准顾客的方法。
这种方法是利用他人所提供的资料或机构内已经存在的可以为其提供线索的一些资料，这些资料可帮助推销员较快地了解到大致的市场容量及准顾客的分布等情况，然后通过电话拜访、信函拜访等方式进行探查，对有机会发展业务关系的客户开展进一步地调研，将调研资料整理成潜在客户资料卡，就形成了一个庞大的客户资源库。
推销人员经常利用的资料有：
统计资料：如国家相关部门的统计调查报告、统计年鉴、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等；&
名录类资料：如客户名录（现有客户、旧客户、失去的客户）、工商企业目录和产品目录、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等；
大众媒体类资料：如电视、广播、报纸、杂志、等大众媒体；其他资料：如客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等
第五种：委托助手法
委托助手法也称“猎犬法”，就是推销人员雇佣他人寻找准顾客的一种方法。推销员常雇佣有关人士来寻找准顾客，自己则集中精力从事具体的推销访问工作。这些受雇人员一旦发现准顾客，便立即通知推销员，安排推销访问。
委托助手法是依据经济学的最小、最大化原则与市场相关性原理。
因为委托一些有关行业与外单位的人充当助手，在特定的销售地区与行业内寻找客户及收集情况，传递信息，然后由推销员去接见与洽谈，这样花费的费用与时间肯定比推销员亲自外出收集情况更合算些。越是高级的推销员就越应该委托助手进行销售，推销员只是接近那些影响大的关键客户，这样可以获得最大的经济效益。
此外，行业间与企业间都存在着关联性，某一行业或企业生产经营情况的变化，首先会引起与其关系最密切的行业或企业的注意。适当地运用委托推销助手来发掘新客户，拓展市场，是一个行之有效的方法。
第六种：交易会寻找法
交易会寻找法是指利用各种交易会寻找准顾客的方法。
国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等。充分利用交易会寻找准顾客、与准顾客联络感情、沟通了解，是一种很好的获得准顾客的方法。
参加展览会往往会让销售人员在短时间内接触到大量的潜在客户，而且可以获得相关的关键信息，对于重点意向的客户也可以作重点说明，约好拜访的时间。
例：假如你想获得在印刷机械行业的潜在客户，你可以参加国际印刷机械展，你将在那里遇到中国乃至世界上最著名的印刷机械制造商，几乎所有的大厂商都会参加，你只需要去看一个展览会，你就会得到这个行业的几乎最有价值的那部分潜在客户。
销售人员应该在年末将未来一年相关行业的展览会进行罗列，通过Internet、展览公司的朋友都可以做到这些，然后贴在工作间的醒目处并在日程表上进行标注，届时提醒自己要抽时间去参观一下。
第七种：直觉挖掘法（适合老手）
直觉挖掘法，也是经验法。这种方法，不适合新手，这个熟手用的比较多。因为做的时间长的销售人员，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，那些人是他自己应该放的。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。
第八种：竞争对手寻客法
竞争对手寻客法，就是利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。
比如说做理财的，如果竞争对手的客户快要到期了，你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访它的客户，利用自身产品的优势，来抢走他的这个客户。
方法很多，关键是要找到自己适合用的一种方法。销售不仅仅是靠嘴和脸吃饭的。当你用适合自己找客户的方法，结合好的销售技巧，开发客户对于你来说，还是难事么?
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。