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第三方登录：《大圣归来》猴子请来的救兵用口碑战胜粉丝经济
不同于同一时期上映的其他影片，《大圣归来》并没有做多而广的官方宣传，也没有强大明星效应，却凭借其良好的口碑成功杀出一片天，成为最意外的黑马。许多人标榜自己为&自来水&、&纯净水&，为这部他们心目中&堪比好莱坞的良心动画片&摇旗呐喊。而这种通过消费者的自愿宣传，将产品信息、品牌传播开来，以口碑传播为途径的营销方式,便是&口碑营销&。
以此次电影《大圣归来》为例，实施组合口碑营销有三个步骤：
第一步&&鼓动
赶潮流者或者产品消费的主流人群是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，他们往往会第一时间向周围朋友圈传播产品本身质地、原料和功效，或者把产品企业、商家品牌或者服务感受告诉身边的人，进而引发别人跟着去关注一个新产品、一首流行曲或是一个新的业务。
7月10日上映第一天，《大圣归来》只获得了不足10%的排片，单日票房接近2000万。然而到了上映的第三天，居然超过的19%，以3880万单日票房霸气登顶，完美的实现了逆袭。看过这部电影的网友纷纷奔走相告，将这其称为&不可不看的国产良心剧&进行推广，越来越多的电影人士、明星演员、网友纷纷自发推荐，甚至由此衍生出新名词&自来水&，意指由粉丝自发组成的自费水军，诚心推荐此影片。大家的微信朋友圈、微博等社交平台更是频频被刷屏，进而越来越多人相约观看此影片，一步步将该影片推向更高的神坛。
第二步&&价值
传递信息的人如果没有诚意，口碑营销就是无效的，失去了口碑传播的意义。任何一家希望通过口碑传播来实现品牌提升的公司必须设法精心修饰产品，提高健全、高效的服务价值理念以便达到口碑营销的最佳效果。
截止小编发稿，《西游记之大圣归来》的猫眼评分9.5，豆瓣评分8.8，微博话题＃西游记之大圣归来＃持续排在热搜榜第一位。网络上关于该影片的影评更是难得的用心。众多网友为了推荐这部动画，写下了上千字推荐影评，甚至一些从未写过影评的人也纷纷加入其中，他们将自己戏称为&猴子请来的救兵&。对此，知名影评人称之为&引发一场草根阶级的情感暴动&。昨日小编的朋友圈里，一个上映首日就看过《大圣归来》的朋友发了一句话让小编印象深刻&我感觉就像我生的孩子一样，一眼一眼的看着它加场次，感动哭了&。我想，无论是谁，周围的朋友发出这样的感慨，都会忍不住也买张票去影院观看吧。
第三步&&回报
当消费者通过媒介、口碑获取产品信息并产生购买时，他们希望得到相应的回报，如果盈利性企事业单位提供的产品或服务让受众的确感到物超所值，进而顺利、短期将产品或服务理念推广到市场，实现低成本获利的目的。
《大圣归来》的导演田晓鹏前后用了八年时间才完成。在制作上，制片方舍得投入，令《大圣归来》在一众国产动画中鹤立鸡群。田晓鹏表示，影片中最贵的片段，每秒钟的成本&甚至可以达到几万块钱&。即便是每秒钟成本在1万元，那么其CG制作成本仍有可能是目前已知的国产动画片中投入最大的。另一个让观众信服的点在于其故事情节，它没有山寨、抄袭任何一部好莱坞或日本动漫，将中国元素淋漓尽致展现给观众，故事情节虽与《西游记》原著有所出入，却仍被&西游迷&所接受和追捧。&上映必须刷三遍的本年度最佳国产动画电影的制作&，&中国国产电影的风水岭&等评价都足以看出该片带给网友的震撼与感动。
《大圣归来》无疑成为一种&现象级影片&，但并非所有的企业或者商家都能够成功的策划出一场口碑营销。在进行口碑营销时，几点关注不能忽略：
1、忽视产品和服务质量的提升
&酒香不怕巷子深&，关键是酒要香。没有让顾客满意的质量和服务，良好的口碑只能是空谈。有的企业，没有将精力放在提高产品的核心竞争力上，只一味地进行铺天盖地的广告宣传和大量的促销活动，却往往没有取得很好的效果。
近年国产电影或者电视剧不断存在依靠请所谓的&大牌&、&豪华炫酷&的场景布置、高密度的广告宣传，却在故事情节上，将抄袭、庸俗甚至恶俗进行到底，甚至以越多人骂越多人这种&厌恶式营销&来招揽票房，这种影片或许在短时间内能够获得巨大的利润，长期来看，无论演员还是导演，都会失去市场的青睐。
2、缺乏营销道德
随着人们知识水平的提高和消费经验的增加，消费者已经变得越来越理性，更加倾向于向周围的人了解关于产品的信息，避免直接体验产品带来的风险和成本，因此，口碑营销也变得更加重要。有的企业用所谓的&实际效果&来宣传，请了许多名人，却丝毫没有&名人效应&，请了许多顾客&现身说法&，却给人以&托&的嫌疑。相反，有的企业在宣传的过程中对自己产品的缺点毫不避讳，实事求是地宣传产品的功能，却更能赢得顾客的信任、带来良好的口碑。
营销道德是企业口碑营销的前提。企业应首先保证自己宣传的客观性和真实性，不能过分夸大自己的产品和服务。否则，很可能带来负面的口碑传播。
3、忽视公司内部的口碑营销
很多企业在进行营销过程中常将营销片面地理解为外部营销，公司内部的口碑营销容易被忽视。实际上，如果企业的员工带着不满的情绪在为企业工作，效果是可想而知的。
韩国SM娱乐有限公司曾多次因苛刻旗下艺人而发生解约事件，有些甚至最后对薄公堂。除此以外，我国国内一些经济公司也都爆出与艺人的合约纠纷，最后演变为艺人控诉公司不平等等，这些都深深影响到观众对艺人的好感以及对该公司的质疑。
4、缺少良好的负面口碑传播处理机制
口碑是一把双刃剑，既可以为企业带来口碑效应，也会由于负面口碑的传播带来负面影响。现代企业，即使是一些大企业也往往容易忽视负面口碑传播的严重性，没有一套及时、正确地处理危机的机制，常常会使企业的危机愈陷愈深。
近年，不断有明星被爆出&吸毒&、&嫖娼&、&出轨&等丑闻，而对此很多经纪公司在事件发生后采取大门紧锁，拒绝一切采访，试图用各种手段蒙蔽消费者。这样&遮丑&的结果只能是适得其反，使明星自身的形象和其经纪公司的信誉受到消费者的质疑。
5、排斥大众传媒
一些企业大量使用广告、推销、营业推广等手段，但效果并不明显。于是有的企业抱着&酒香不怕巷子深&的心理，一味地埋头于产品的生产，排斥广告、推销等其他营销手段，这样就会走向另一个极端。
根据官方透露，《西游记之大圣归来》将是系列电影，预期最少会有三部，很多人都期盼其能够改变国产动漫电影的命运。《大圣归来》系列是否真的能如大家所愿带国产动漫电影走上巅峰小编不知道，但是小编期待有越来越多的中国电影能够像《大圣归来》看齐，真正的以口碑来为自己争取中国电影市场的一席之地。
文章来源：MBA智库
文章作者：Tracy5566
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　　原标题：票房已达5亿元 导演解读《大圣归来》
　　国产3D动画电影《大圣归来》上映至今，票房已达5亿元。不能不说《西游记之大圣归来》刷新了人们对国产动画电影的印象，没有大手笔宣传，电影却火了，在电影市场竞争如此激烈的今天，还成为一种文化现象。为此记者昨日专访了导演田晓鹏。
　　动画片已不再是孩子的专利
　　田晓鹏称，电影如此之火自己没想到。大家也不会想到，在他最困难时，团队几十人离开，所以今天的《大圣归来》的确来之不易。面对持续爆棚的口碑，田晓鹏非常平静，他甚至认为，“这是观众对国产动画片的一个善意表达，更好的片子可能是下一部。 ”
　　《大圣归来》的可贵之处在于对细节的精益求精，比如童年唐僧江流儿一出场，是剃了光头，但随着与孙悟空的野外生活，江流儿毛发逐渐长长。此外，孙悟空与山神厮打时掉落的碎石，每一块石头飞的抛物线都符合物理学常识，而每一块石头在仅有的几秒特写时，都能分辨出不同的棱角。以前流行带着孩子去看大圣，现在又开始流行“带着爹妈去看大圣”。
　　网友表示：“希望动画片不再是孩子的专利，感谢《大圣归来》，终于有了一部不低俗、不低智、不糊弄的国产动画电影，能够让我和我的父母一起感动着、笑着看完。 ”
　　用今人的角度去解读
　　1997年，田晓鹏曾参与制作大型电视动画片《西游记》，那时做大电影的梦想已经萌动。在田晓鹏看来，《西游记》原著中可挖掘的元素太多，《大圣归来》也只是“点到即止”，他喜欢用“魔幻”这个词来形容《西游记》。田晓鹏说：“《西游记》整个故事，从现代人的角度看，有很多点是不能被理解的，或者说，跟现代人的价值是有冲突的。所以我们当初更想以今人的视角去解读。 ”
　　要有自己的价值观
　　对于很多影迷看过电影之后谈到这是一部适合带着父母和孩子一起去看的电影，田晓鹏说：“‘合家欢’不应该只是一句商业宣传口号，中国动漫电影需要有电影产品本身的娱乐属性，更要有东方文化的价值观。动画电影不是低幼的代名词，尤其我们的故事内核是《西游记》故事，可以欢乐，但不能戏说，我们创作的初衷也是把‘大圣’这个超级英雄形象传承下去，从这个意义上讲，兼容故事情节的欢乐动人和故事背后‘呼唤爱和勇敢’、‘传达东方侠义精神’等都非常重要，这才是合家欢的基础。 ”(惜辞)
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《西游记之大圣归来》你不一定知道的20个细节！
国产动画片《西游记之大圣归来》上映3天票房已过亿，成为国产动漫奇迹，在网络上获得一片好评。那关于《大圣归来》的一些细节，你可能还不知道，现在就跟着小编一起来了解一下吧。1.&江流是唐僧的乳名，在吴承恩的小说《西游记》中，唐僧的身世很传奇：父母在船上被奸人所害，母亲为救小唐僧将他放到木盆中漂走，在漂过金山寺时被法明和尚所救，因为他是顺江流漂到金山寺，因此取名“江流”。有很多自来水们脑补江流儿和唐僧是前世今生的设定，包括官方设定表示江流儿为唐僧十世中的一世，为片中经典台词：“别跟着我，小屁孩儿！”和《西游记》中悟空经典台词：“师傅！别赶我走！”增添了很多悲情色彩。然而从时间来推算《大圣归来》的大圣的确已经被压在五行山下500年，与《西游记》中的500年是一致的，时间上来看这种设定并不成立。而《大圣归来》的故事不难看出只是借鉴《西游记》的角色原型，故事设定完全独立于《西游记》之外。因此，与其将这看成是一个“这一世我无法护你周全，下一世定倾我所有不离不弃”的因果故事，不如将《大圣归来》看作是《西游记》的平行世界。2.&关于《大圣归来》电影时长89分钟：自来水们疯传是因为广电对于动画电影时长限制，导致删减了接近30%的戏份，所以最终成片是我们感觉“完全不够看”的89分钟。但是实际上删减的部分并非成片剪辑的删减，而是在制作时由于制作周期、制作成本等原因删减的，所以自来水们呼声很高的“蓝光完整无剪切版DVD”应该是很难看到了。其中一个删减的部分是影片进展到1/3时江流儿掉到河里，大圣为救江流儿与大鱼水下打斗戏，这部分后来由江流儿醒来之后在岸上自说自话完成。（这是给江流儿强行加台词啊喂。。。）3.&江流儿的头发从影片一开始接近光头到圆寸，到故事后半段长长版的圆寸，江流儿的头发是随着故事发展长长的！在人物设定时还有长成爆炸头和拉丝头两版都非常可爱，但是并没有出现在电影当中。4.&《大圣归来》里很多角色的笑点设置都是通过真人或者专业演员的表演模拟而成，比如山妖变身老板娘，她的肢体部分却是由一个设计演出来的。& & &5.&公映版海报上气势恢宏的龙为四腿四爪龙，历史上元以前流行三爪龙，明代开始东方龙一般为四腿四爪，清代则是五爪龙为多，在表示皇权时会出现五爪金龙，所以这是一个有历史考据的中国龙。& &6.&此次电影的全案营销宣传是灵思传奇，这是一家拥有4A背景的广告公司，这里就可以看出预算再紧缺，钱用在刀刃上，各种宣发物料虽然少但是精，质感取胜，所以每一个宣传的材料都在传播力度上爆发出极为惊人的力量。包括父亲节的海报、各个版本公映的海报、预告片等整体都显示出了一种“内容取胜”的高级感。7.&在上海电影节上，曾出品《黑客帝国》三部曲、《寂静岭》、《占水师》等作品的好莱坞著名制片人安德鲁梅森，看完电影后给出的评价是：本片特效效果放到好莱坞至少值一亿美元！8.&反派妖王原型为《山海经》中的混沌，抓小孩吃小孩的动机借由他在妖洞当中唱的一段京剧来进行交代，然而个人觉得这个修仙的动机过于单薄，也使整个角色刻画上非常脸谱化，浪费了颇为惊艳的造型部分，如果这个角色能更丰富，整个故事的层次和深度能够更加优秀。当然童自荣老先生的配音为其增色不少。9.&妖王混沌的配音为配音界的泰斗童自荣老先生，今年已经71岁。然而妖洞里的京剧并不是童自荣老先生所唱，而是由两位专业的京剧演员所演唱，一个小生，一个老生。关于童自荣老先生，详情可百度，他的作品列表足够支撑起你的“人生必看”影片列表。10.&江流儿的配音演员其实有两个，一个是林子杰小朋友，但也是一个专业的小配音演员，他也超乎期待地完成了江流儿这个角色。另一个是吉吉，因为有些情感爆发非常强的戏还是需要更成熟的配音演员来完成，这也是成片中有两段江流儿的配音略有违和的原因，确实是两个人配的。&11.&《大圣归来》的音乐监制为黄英华，曾为《功夫》《少林足球》等七部周星驰经典电影配乐。12.&《大圣归来》片尾曲《从前的我》由陈洁仪演唱，作词人正是导演田晓鹏。13.&官方的音乐除了感动千万人的《从前的我》和汪峰的《勇敢的心》之外，还有一首堪称剑走偏锋，但个人认为是官方三支音乐物料里最贴合“孙悟空”这个形象的歌曲，即与西北摇滚乐队“苏阳乐队”合作的《官封弼马温》。无论从曲风、歌词、唱腔，以及大放异采的编曲，将“唢呐”这一非常具有地方特色的乐器运用得热血而又惊艳！14.&粉丝自制的MV《悟空》其实有三个版本，最初一版是UP主喵星人听歌的《悟空》，歌曲是歌手戴荃的《悟空》直接替换《从前的我》MV画面，这一版也是在点击率和流传度最广的。第二版是UP主leanstone将官方视频素材重新剪辑配合歌手戴荃的《悟空》。第三版是UP主曳雪牵云剪辑的《悟空》，这首歌由歌手贰婶创作词曲，与戴荃的《悟空》同名，但是曲风和立意都相去甚远，贰婶的这首原是为《大话西游》所作的同人歌曲，更加温柔抒情。而戴荃的则完全是为孙悟空这个人物所写，更加带有英雄主义的热血、张狂、悲凉和孤独。而在自来水中间“同人逼死官方”的戴荃版《悟空》却纯属偶然，歌手戴荃也特意发微博澄清。而片方在之后的首批点映活动里特意邀请戴荃出席，可谓洞察民心，用心良苦了。15.&“自来水”这个词是因此次《大圣归来》而独创，甚至成为了现象级的一种口碑传播。意为《大圣归来》的粉丝自嘲“自发组成的自费水军”。因为片方在宣发上的捉襟见肘，也因广大漫迷对于国漫诚意制作的热情和拥护，所以在片尾曲《从前的我》发布之后，首先在B站引爆，进而蔓延至微博、朋友圈等各大社交平台。也有很多质疑所谓的“自来水”本质即为水军，笔者是一名清白的自来水，此次也算鉴证了自来水从B站开始一路点燃的全过程。对于是否有真水军并不能下断言，但是自来水却是如假包换。片方的宣发捉襟见肘也是事实，从之前的几乎零线上宣传、线下影院几乎零阵地物料零地推活动等都不难看出，如果宣发预算足够充裕，这种临时上映就等着一支MV来赌一把水军营销简直属于自杀行为。而且细心留意都能看到，最早《从前的我》MV推广在新浪电影和官方微博之外，没有任何微博大号同步推送，朋友圈除了电影官方微信，也是统一由《环球时报》这一个微信公众号发出。引爆朋友圈和微博应该说纯属偶然，大家都低估了漫迷对于国漫的热情，也低估了国人对于西游题材的热爱，业界更是低估了国产好动画西游题材所产生的化学效应。16.&自来水们令人惊叹的力量体现在各个具有风向标的社交平台上，首先是B站，电影区的“电影相关”板块从《从前的我》发布之后，每天都有《大圣归来》相关视频上榜，推荐位至少有一半以上属于《大圣归来》官方或者粉丝自制MV视频，屠版已长达半个月。豆瓣在点映之后已达6000多人，长篇影评200多篇，这是一个靠水军都刷不出来的数据。微博电影热搜榜在面临《小时代》《栀子花开》等粉丝电影作品时，评分一直维持在9分左右，热议维持在前三。微博大号八卦实在太刷cj了、环球时报、马伯庸、风息神泪、youtube精选、赵文瑄、黄晓明等等微博大号或者名人义务推荐，每一条转发少则5000多则3万。不止于此，更多看完点映的影迷除了写出千字长评，更是画出了无数衍生作品，这些衍生作品在微博上的传播力是强大而可怕的，转发上千的粉丝衍生作品多达上百条，甚至衍生出了&1599&这种丧心病狂的同人cp，以及各种电影结局续写、故事填充等同人文字作品。而这种衍生亚文化在以往一直是集中于日本动漫和欧美人气动漫、好莱坞大片作品当中。17.&《大圣归来》是有史以来海外版权销量最好的中国动画电影，在戛纳电影节上仅通过海外版权就收回了投资的1/4。18.&《西游记之大圣归来》的制作班底全部为中国人，这是一部100%“中国制造”的动画电影作品。19.&官方已回应关于《大圣归来》的衍生品，在进行市场调研之后考虑制作一些更加高端精细的角色手办，除了大圣之外，包括土地公公也是考虑角色之一。& & &20.&从看到MV《从前的我》到7月4日去看了点映到今天，我已经被《大圣归来》点燃数日，可最终，关于我自己为什么爱这部电影，只有一句----世人都爱他骄傲张狂，而我独爱他傲娇善良。&& &图文均来自火星网本文仅为提供更多信息，不代表翼美公司同意或赞同其观点或描述，如需转载请注明出处。
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