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体验了37个保险代理人App，我们得出这些结论
体验了37个保险代理人App，我们得出这些结论
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本文共2247字，预计阅读时间45秒在互联网保险的主流模式中，有一个不可忽略的分支是“代理人”。从2015年开始，代理人平台的玩家就持续增多，去年热度同样不减，代理人成为互联网保险创业的一大热门方向。此次我们体验了市场上37个代理人App，希望能够对该方向做出一个梳理。不足之处，还请谅解。
代理人缘何引英雄“竞折腰”？
代理人为什么能够互联网保险的一大热门？究其原因，要从代理人的“地位”说起。虽然现在关于“代理人是否会消失”这个问题仍旧有所争论，但我们认为在未来3-5年内代理人仍旧是必不可少的环节。毋庸置疑，在传统保险市场，代理人渠道占据了保险很大的市场份额。此前有数据显示，代理人卖出的保险占整个寿险保费规模的80%。
与之相对应的，保险代理人的群体在不断壮大。2014年年末保险代理人的数量为325.29万人，而到了2016年这一数字飙升到了700多万。上述两点，说明了保险代理人这个群体的重要性。
而这个群体无论在生存现状还是卖保险的流程上，都存在效率不高、流程繁琐等问题。于是在保险行业互联网化的路上，出现了这样一批创业项目，他们以保险代理人为服务对象，为他们提供更便捷的展业工具。
所以保险代理人与互联网是如何实现融合的呢？最初在PC端，不少代理人会在网上自建个人网页，或在向日葵、沃保网等第三方网站上租赁门店，确实带来了销售机会。而随着移动互联网的兴起，代理人移动CRM工具出现，这类工具通常提供资讯聚合、客户测评、计划书制作和服务记录等展业功能与服务。
37款代理人App都在怎么做？
通过对市面上37款代理人工具的体验，我们总结出了现有App囊括的的功能与服务：
基本上，代理人App的功能是围绕其需求设计的，所以这个群体的需求有哪些？
自我学习成长需求——代理人需要参加培训和在技能上提升学习，所以现有的代理人工具一般会提供学习的课件、视频、音频、直播等功能，线下则会举办培训会；
展业效率提升需求——展业是代理人销售的核心环节，是代理人的刚需，但是原先代理人线下的交易效率偏低。因此有很多公司从该层面切入，提供计划书的制作、保险产品彩页制作、节日海报制作等功能，将这一环节数字化、电子化，以此来提高代理人的展业效率；
获客需求——这是我们认为最核心的需求，现有的获客手段主要是通过转发一些文章或理念吸引客户阅读，并通过文章推广自己的品牌，另一种的方式是给代理人提供销售线索；
客户管理需求——代理人可以在App中导入或者添加客户，查看客户资料、保单等等，但总体而言，现有的CRM系统偏简单，体验也一般。
所以结论是什么？
下表中列出了35个App的功能分布：
1、可以看出，现有的主要功能，如名片、计划书、资讯等，大多数的App都有覆盖，侧面说明目前该方向的同质化现象还是比较严重的。所以从提供的功能层面来说，要去分类，比较困难。
这里我们选择了另外一个维度——交易。经过统计，这其中切交易的平台18家，不切交易的17家，后者主要通过向保险代理售卖商品和服务为主要赢利点。我们认为，代理人工具还是应该切交易。不过也要经历一个过程，前期以工具+内容为基石，在获得足够多的用户后，再逐步补充线上交易流程变现。
2、代理人工具销售或分销的产品以意外险和健康险为主，涉及到长期寿险等复杂产品。目前代理人工具在帮代理人塑造品牌方面做的还行，资讯、产品、计划书等都有代理人品牌露出，且有很多工具让代理人在微信上面有话可讲；
随着直播和短视频的发展，视频在代理人工具上出现的频次比之前也高了，这成为一个新的趋势，对代理人的培训学习有很大的帮助。
3、目前代理人工具在获客和CRM做的比较差。获客和增员作为代理人的痛点，我们认为是最核心的需求，也是最难解决的需求。现有的App有很多功能，为代理人提供了“锅”，却没有提供“米”。所以未来如果有一个工具能解决这个需求，相信一定会吸引大量的代理人。
而CRM工具，经过体验，我们发现这块的功能十分简单，仅仅能够管理客户的基本信息，而且经过访谈，我们发现代理人对这个功能的使用频次偏低。主要的原因还是信任问题，代理人对于客户的信息比较谨慎，很少会把这些信息分享给平台，主要是担忧平台会抢走客户。
结语：有艰难，有希望
最后，来说说这个方向面临的挑战，首先，同质化现象越来越严重，竞争越来越激烈。从以上分析看出，代理人工具的核心功能相差无几，新功能则较易被复制。此外，代理人工具如何拿到保险公司好的产品，如何把握与保险公司之间的关系，也是一大挑战。
此外，不得不承认的是，保险师在这个方向确实保持有先发优势。从工具层面看，先推出市场的保险师app经过不断的迭代，功能已经相对完善，对内容的分类和定位比较清晰，经过常年完善积累，在内容的成熟度上也更高。
最怕别人跑在你前面，还比你努力。不过小观认为，虽然保险师目前处于领先，但不代表后来者没有机会。通过互联网技术、移动互联网技术针对专业从业人员的支持服务这一块拥有巨大的市场需要去发掘，服务的形式也还有很大的想象空间。
实际上，代理人群体到底有哪些核心需求，这个问题到目前为止，还没有很确定的答案。所以如果能找到一个代理人群体新的痛点，快速切入市场，超越保险师也未可知。要知道，当年保险师也是依靠计划书这个功能闷声圈用户呢。
最后附上37个App的列表：
（文/徐洁）
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本身就具有信息交换不受空间限制、信息更新速度快、交换信息具有互动性、信息整合能力强等特征，由此平台上建构的金融模式也具有信息交换速度快的优势。同时，互联网金融减少了交易过程中的中间环节，简化交易手续，在资源信息共享的基础上，极大地提高了交易效率。
2、运作成本低
互联网金融基于网络平台和通信工具进行交易，通过信息交换代替实物交换，一方面使得快速、远距的资金转移成为可能，...
1、交易效率高
互联网本身就具有信息交换不受空间限制、信息更新速度快、交换信息具有互动性、信息整合能力强等特征，由此平台上建构的金融模式也具有信息交换速度快的优势。同时，互联网金融减少了交易过程中的中间环节，简化交易手续，在资源信息共享的基础上，极大地提高了交易效率。
2、运作成本低
互联网金融基于网络平台和通信工具进行交易，通过信息交换代替实物交换，一方面使得快速、远距的资金转移成为可能，极大地降低了多对象、大规模融资的运作成本；另一方面正是由于互联网金融极高的运作效率，同时简化了部分投融资的审批手续，节约了实体金融在运作过程中产生的时间成本。
3、风险性特殊
互联网金融作为一种金融创新产物，在一定出程度上实现了金融媒介的转变和模式的创新，使得金融活动的途径多样化，但由于目前看来，整个行业仍处于探索研究阶段，所以除了传统金融的风险之外，还具有互联网金融具有的特殊风险。
4、平台开放度高
互联网这一平台的高开放度可以使得各式各样的客户进入这一平台进行投资融资。这样的特点可以有效地扩大资金额度，使得资金流转更为自由。但是也对资金运作的风险管理带来挑战。
5、有利于互联网文化创新
互联网使得信息交换趋向于个性化发展，更加容易满足每个人的个性化需求。这就带来了不同主体为满足自身需求将更多的文化产品尤其是资金产品投放互联网金融市场，尤其是运营方也会为满足客户体验的需求，而创造出更多的个性化体验服务，促进互联网的文化创新。
6、众筹是互联网金融发展的核心
众筹模式作为互联网金融的主要组成部分，是对整个资本市场的重构和变革，是我国多层次资本市场构建的重要内容，对于构建我国多层次资本市场有着重要意义。众筹的发展必将成为整个互联网金融的核心，也可能是对整个金融市场的重构提出一个真正的革命性的转变，比其他的金融更具有价值。
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答: 投资理财并不一定需要专业的理财知识，但是需要懂得基本的证券投资的方法，需要了解何谓理财？理财产品的风险和收益并不是像推销人员描述的那么简单，如果你是风险厌恶者，...
答: 投资理财步骤：
第一步，回顾自己的资产状况。包括存量资产和未来收入的预期。
第二步，设定理财目标。需要从具体的时间、金额和对目标的描述等来定性和定量地理清理财目...
B.20世纪上半叶，人类经历了两次世界大战，大量的青壮年人口死于战争；而20世纪下半叶，世界基本处于和平发展时期。
“癌症的发病率”我认为这句话指的是:癌症患者占总人数口的比例。
而B选项说是死亡人数多，即总体人数下降了，但“癌症的发病率”是根据总体人总来衡量的，所以B项不能削弱上述论证
嫌麻烦就把你洗衣机的型号或断皮带，拿到维修点去买1个，自己装上就可以了（要有个小扳手把螺丝放松，装上皮带，拉紧再紧固螺丝）。
规模以上工业企业是指全部国有企业(在工商局的登记注册类型为"110"的企业)和当年产品销售收入500万元以上(含)的非国有工业企业。
光设置自发光是不能看到这种效果的,正确操作步骤如下:
1:在材质编辑器中选择一个新的材质示例球,将其命名为灯筒(就是你上面那个发光物体).
2:在(明暗基本参数)Shader Basic Parameters展卷栏中设置材质的明暗器为(胶性)Blinn,在(胶性基本参数)Blinn Basic Psrameters展卷栏中设置材质参数(环境光)Amhient,(漫反射光)Diffuse,(高光反射)Specular均为白色,并设置自发光为100.
3:在视图中选中上面物体,在材质编辑器中单击赋予按钮,就可将材质赋予该物体了
有以下方法进食：
　1.取当归5克、黄芪3克、通草5克，每天用这三味中药煮成一碗药汁，在给产妇吃的各种食物中都加上一勺，这样中药的气味不重，又能起到补气血、通乳的作用。同时，三味中药的用量不大，适合身体虚弱的人慢慢调补，而且不会上火。
　　2.把红枣洗净后放入铁锅炒到表皮发黑，放入瓶中待用，每天取炒过的红枣4-6粒，桂圆4-6粒，冲水泡茶经常饮用。内火重的人，可以加枸杞子6-10粒一同饮用。红枣经铁锅炒制后具有暖胃的作用，同时炒制后的红枣易于泡开，能全面利用其营养成分，所以每天饮用此茶能起到补气血、调脾胃、治失眠、止虚汗的作用。
　　3.取鳝鱼1斤、瘦猪肉半斤，放入生姜5-8片、葱2-3根、蒜10瓣，再加入调味品红烧，经常食用可以起到补肾、去肾寒、补血的作用，可以治疗浑身酸痛、腰膝酸软、四肢无力等。
怀胎十月一朝分娩，不管用什么方法都很难做到绝对不痛。无痛分娩的无痛也只是相对的，因为分娩时用的麻醉剂用量很小，所以产妇仍然能感觉到宫缩的存在。无痛分娩只是设法让疼痛变得可以忍受一些而已。其实，准妈妈的精神状态若处于紧张、恐惧、焦虑、信心不足之中，也会增加对疼痛的敏感度，因此，准妈妈做好精神上的准备，也是减轻疼痛感的一个好方法。
一、利息计算公式主要分为以下四种情况，第一，计算利息的基本公式，储蓄存款利息计算的基本公式为：利息=本金×存期×利率；
第二，利率的换算，其中年利率、月利率、日利率三者的换算关系是：年利率=月利率×12（月）=日利率×360（天）；月利率=年利率÷12（月）=日利率×30（天）；日利率=年利率÷360（天）=月利率÷30（天），除此之外，使用利率要注意与存期相一致；
第三，利息计算公式中的计息起点问题，1、储蓄存款的计息起点为元，元以下的角分不计付利息；2、利息金额算至厘位，实际支付时将厘位四舍五入至分位；3、除活期储蓄年度结算可将利息转入本金生息外，其他各种储蓄存款不论存期如何，一律于支取时利随本清，不计复息；
第四，利息计算公式中存期的计算问题，1、计算存期采取算头不算尾的办法；2、不论大月、小月、平月、闰月，每月均按30天计算，全年按360天计算3、各种存款的到期日，均按对年对月对日计算，如遇开户日为到期月份所缺日期，则以到期月的末日为到期日。
二、存期计算规定
1、算头不算尾，计算利息时，存款天数一律算头不算尾，即从存入日起算至取款前一天止；
2、不论闰年、平年，不分月大、月小，全年按360天，每月均按30天计算；
3、对年、对月、对日计算，各种定期存款的到期日均以对年、对月、对日为准。即自存入日至次年同月同日为一对年，存入日至下月同一日为对月；
4、定期储蓄到期日，比如遇例假不办公，可以提前一日支取，视同到期计算利息，手续同提前支取办理。
利息的计算公式：本金×年利率（百分数）×存期
如果收利息税再×（1-5%）
本息合计=本金+利息
应计利息的计算公式是： 应计利息=本金×利率×时间
应计利息精确到小数点后12位，已计息天数按实际持有天数计算。
PS：存期要与利率相对应，不一定是年利率，也可能是日利率还有月利率。
债项评级是对交易本身的特定风险进行计量和评价，反映客户违约后的债项损失大小。特定风险因素包括抵押、优先性、产品类别、地区、行业等。债项评级既可以只反映债项本身的交易风险，也可以同时反映客户信用风险和债项交易风险。
注销公积金账户并进行提取，3个月内会到职工公积金联名卡所在的银行账户内。携带资料以下4样：
1.住房公积金提取申请表，一式三份； 2.住房公积金提取凭证，一式四联，加盖财务章； 3.劳动关系解除协议原件及复印件；
4.本人身份证及复印件。
餐饮企业为了迎合消费者，打造明档厨房成了饭店的发展趋势，增加与顾客的亲和力、现点现做、顾客喜欢的菜会多点，我当时联系的科美瑞公司，他们做点菜柜这块儿，巴奴火锅里面全是用他的柜子，无论是款式还是质量和售后都是挺好的。
洛阳高考美术培训素描的基础知识有哪些？工具的选用取决于画家所想要达到的艺术效果。深入刻画，按照“从整体到局部再到整体再到局部”的规律来塑造物体的形体，塑造时候要注惫物体的体积感、质感。
洛阳美术培训机构的老师还建议学员调整画面的整体色调和虚实关系，突出主体，加强空间感，画面主、次物体之间要有空间的区分，物体附近的衬布要适当的刻画的实些。
中考志愿填写一般在网上展开。
格兰特，作为管道行业科技创新的新锐先锋，秉承着恒久不变的前瞻特质，以“亲水·亲情·亲生活”的品牌理念，致力于“国际绿色健康输水系统”的建设，将创新科技、节能环保、时尚设计完美结合制造高标准、高品质、高效率、高服务的输水管道解决方案，为全球消费者提供最大化的健康水环境 并引领着中国管道行业高水准时代。
学汽车补漆技术建议到专业的汽车修理培训学校自学，自由选择学校时一定要实地考察，不要惧怕别人的话，因为耳听为虚眼见为实，有的时候肉眼看见的都不一定是真的。只有实地考察对比之后才告诉哪个汽车补漆培训学校更合适你。
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