备受争议的“一元夺宝”到底该如何正确看待？|界面新闻oJMedia
这两年来，&一元夺宝&这种形式的电商正在成为很多平台的选择。所谓&一元夺宝&，指的其实是平台上提供商品，每个商品分配对应数量的号码，每个号码价值1个夺宝币，当一件商品所有号码售出后，根据既定的规则计算出一个幸运号码，持有该号码的用户，直接获得该商品。
&一元夺宝&作为一种新形式的电商，其实一出生就引发了大量讨论，一方面，它带有某种娱乐性质，可以给平台带来流量，也能让用户花少钱就有可能得到自己想要的高价商品；另一方面，它又带有某种&变相营销&的性质，有些用户沉迷其中导致了一定的问题。所以，&一元夺宝&因其复杂性和多面性，正在成为一种值得深入探讨的新事物。
&一元夺宝&大热，互联网巨头和创业公司都在玩
&一元夺宝&在今天几乎已经成为了很多大型互联网企业和创业公司的常用玩法。它有时被称作是众筹，有时也被称作是新型电商。笔者翻阅Apple Store发现，可供下载的各种&一元夺宝&、&一元购&类平台也是五花八门，这还不包括很多互联网公司的短期营销行为。
但总的来说，&一元夺宝&平台大概可以分成两种，一种是阿里、百度、网易、小米、京东等一系列互联网巨头的一元夺宝业务，这种业务大多比较正规，而且很多时候是以营销的作用存在。
一元夺宝涉及的商品也价格不一，有些平台会售出高达数十万元的汽车，而售价较低的零食只需要几十元。很多用户偶然间看到自己喜欢的商品便会参与其中。虽然不是每次都能中奖，但是抱着试试玩的想法，大多数用户还是保持着比较健康的心态。
另一种则是很多创业公司甚至是个人开发者在做。它们以&一元夺宝&为主业，&一元夺宝&业务是其全部盈利来源，虽然不能说所有创业公司的一元夺宝不正规，但是这其中可能存在暗箱操作的概率很大。
&一元夺宝&背后，娱乐式消费的营销创新和流量转化
那么互联网巨头和创业公司为什么都在尝试&一元夺宝&这种形式的电商玩法呢？其实这和其中的盈利逻辑，以及营销作用有着很大的关系。
首先，从盈利逻辑来说，一元夺宝平台方的盈利模式和其他电商大致相同，都是卖出货品，挣取售出价和成本价，因为引入了一些偶然性的乐趣，用户的获利则是有一定的概率。这个规则虽然受到了一定的争议，其实并无不妥，参与者都能够了解到其中概率所起到的作用，参与者更多是认同规则才会参与其中，否则只会围观而已。
其次，&一元夺宝&还被当成是一种营销的玩法，被用于吸引流量，引发关注。例如小米商城的1元活动既是电商又是一种营销举措，它在很大程度上可以吸引用户去了解一款产品，对产品产生购买欲望，大部分用户夺宝失败后，落差心理可能会吸引他去下单购买，从而引发进一步的消费。
还有一些平台并不把一元夺宝当成电商来做，是短期的营销行为。去哪儿网夺宝平台页面上，就会不定期联合一些热门旅游景点或航空公司，推出1元、2元、5元不等的夺宝活动。这个其实很大程度上是一用来扩大去哪儿网和合作方的市场声量的一种做法。在娱乐式消费升级的趋势下，容易拉升品牌的市场影响力。
这也解释了，为什么&一元夺宝&会被视为新形态的电商。因为它更像是一种具有&参与感&的娱乐消费，它会给商品带来曝光，通过参与，从心理层面上吸引用户最终即使夺宝失败也会产生后续消费。它在很大程度上，提高了商品的曝光和流量转化。
所以我们还能看见&一元夺宝&的更多后续另类玩法，比如说饿了么在用户产生消费后会赠予用户一定的积分，用户可以凭借积分在发现板块参与积分夺宝的活动。品牌商和饿了么之间展开合作，一方面可以获取曝光，另一方面也能提升平台的粘性。
在今天， &一元夺宝&已经成为了互联网行业普遍行为。它通过对用户心理的精准拿捏，实现了平台方、品牌方以及用户三者之间的微妙平衡，一定程度上称其是一种三方共赢的新型电商并不为过。
商业模式创新之下，&一元夺宝&终将走向多方认可？
当然，&一元夺宝&并非没有争议。&一元夺宝&受到争议其实主要是两个原因造成的。一是部分个人开发者不遵循游戏规则，暗箱操作，把&一元夺宝&变成&黑灰产&。另一个原因则是，部分用户因为自制力较差沉迷其中，投入产出不成比例认为被&欺骗&。
笔者仔细翻阅Apple Store时发现，有位名叫shiwen wang的个人开发者，一人竟然开发了四款一元夺宝类APP，这就不免让人产生质疑，其平台是否合规，建议用户远离此类平台。
与之相反，笔者通过近期的深入研究发现，其实，大多数互联网大企业的&一元夺宝&还是公平公正公开的，它的背后有一套完善严谨的算法体系支撑，并且引入了第三方数据。此外，这些企业没有必要为了一点儿利益，损害品牌多年积累的声誉，一些平台还设置了客户理性消费保护机制，对于用户每日的消费金额进行了限制，这样的机制能够控制用户的再投入频率。所以一些不明真相的吃瓜群众，也不该未了解前就断然去做有罪推定。
另外，&一元夺宝&这种商业逻辑其实过去在线下就已经存在。线下超市采用一元砸彩蛋、一元抽奖的方式来吸引用户抢购某款商品的场景很常见，通过这种方式一方面聚集了客流量，另一方面也让一款商品得到更充足的曝光，引来更大的销量。
现在的&一元夺宝&则恰恰是效仿零售业的一些规律和逻辑，逐渐因为互联网的创新而在线上得到了另一种形式的呈现，并且因为互联网行业的新环境，又日益呈现出了新的想象力。它对于营销、互动以及流量转化等一系列电商层面的老问题都提出了新的解决方案。可以说，&一元夺宝&体现出了互联网新兴业务的创新张力，而且这种新事物的出现本身就是一种趋势和规律。
今天无论是网易、小米还是阿里、百度、京东，乃至一系列互联网公司都在采用这一模式，这其实就说明了这一模式在实践层面的可行性和普适性，它更像是一种新营销策略所主导的电商业态。只要平台保证公平、公正、公开，不欺骗用户，其实无论是从道德还是从现实的层面来看，这都是可以接受的。
而且，笔者更想把现在的&一元夺宝&看成是商业模式层面的创新。当然，商业模式的创新必然会带来一系列新的状况，这种新业态必然会引发旧观念和新思想的左右互搏。但正如互联网专车、P2P网贷等一系列商业模式创新的情况一样，它最终会因为对平台、对市场、对用户的利好得到加持。
这种新互联网电商业态不应扼杀在摇篮里，相信法律未来也会给这种蓬勃发展的新模式一个成长的机会，并在适当时机会立法保护。但这个过程就像互联网专车一样，将是一次充满魅力的探索，一场各种支持和反对声混杂的拉锯战和长久博弈，在优质平台示范表率的推动作用下，&一元夺宝&被普遍认可只是早晚的问题。
更多专业报道，请
0界面JMedia联盟成员一个喜欢精神污染的码字民工，以学习者姿态深入商业互联网。相关文章您至少需输入5个字评论()徐子说说|疯狂“一元夺宝”，合法OR违法？_凤凰资讯
徐子说说|疯狂“一元夺宝”，合法OR违法？
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
“一元夺宝”，这种类似赌博的所谓“众筹”让众多“梦想一族”为之疯狂。不但滋养了不劳永逸的贪念,有的甚至为此倾家荡产……
原标题：徐子说说|疯狂“一元夺宝”，合法OR违法？“一元夺宝”，这种类似赌博的所谓“众筹”让众多“梦想一族”为之疯狂。不但滋养了不劳永逸的贪念,有的甚至为此倾家荡产……先看看运作模式:每件商品参照市场价（一般较市场价高10%至20%），平均分成相应的“份额”，每份1元，一元对应一个抢宝号码。当这件商品的所有“份额”销售完毕后，计算出1个幸运号码，拥有该幸运号码者，即可获得该件商品。依据平台的规则，参与并不意味着就一定可以获得该商品，但购买份额越多，抢中商品的机率就越高……从中可以看出,这跟玩彩票和聚众赌博差不多。依据彩票管理条例，彩票需要具备公益性、特许性和合法性等特征，目前我国特许、合法发行的彩票只有福利彩票和体育彩票，类似一元夺宝类的模式，只能是属于非法彩票范畴。而这种平台全国已经出现几十家,生意火爆。再说说奖品,按国家规定，是不能超过规定数额的，而且要依法缴税。但为了帮助获奖者避税,便采取了“使用权”这种“巧妙”的 方式。而“使用权”长达十年以上，有的甚至二十年。试问:有什么消费类产品能使用十年甚至二十年呢？“一元夺宝”是否公开、公平、公正、透明,有没有暗箱操作,也一直备受质疑。因为‘开奖’方式缺乏第三方公证机构的见证,这加剧了组织方和参与方之间的矛盾,甚至有激化的倾向……一种模式的出现,是否合法,会对社会产生什么影响,鼓励发展还是坚决取缔,有关部门都应该做出及时的判断和采取相应的措施,而不是非等问题严重时，再“亡羊补牢”。
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
凤凰资讯官方微信
播放数：366245
播放数：502280
播放数：482777
播放数：341514为什么那么多人想开发一元夺宝类app？
为什么那么多人想开发一元夺宝类app？
围观4144次
编辑日期： 字体：
1 、商业模式
先说说一元夺宝的商业模式，这个产品看起来像众筹，实际是彩票。每个抽奖商品有固定的价格，一般定价会比实际的商品价格高大概20％，这就是平台最大的赢利点。商品价格也是抽奖号的数量，1元1个号，一个用户可以购买任意数量的抽奖号，然后等这一期的抽奖号卖完，就立刻根据一个抽奖公式开奖。(如果平台有黑幕，对抽奖造假，那就基本是无本万利了)
平台的常见宣传都是1元夺iphone，一元买xxx，和彩票道理一样，利用人的赌博心理，并且1元的起步，用户更愿意尝试下，不会担心投入太大。并且当平台聚集的用户量比较大时，每一期开奖的时间就会缩短很多，就跟即开型彩票类似，也符合赌博中急躁，希望立刻看到结果的心态。如果有中奖晒单，用户就会有侥幸心理，觉得再买一次，或者买多点就也能中奖。这些方式和彩票也基本一致。
2 、产品架构
1元夺宝的产品架构比较简单，前台基本可分为：商品展示首页，商品详情页，充值，购买流程页面，个人中心；如果再丰富点，就有晒单，帮助中心；
后台需要的管理是：商品管理（信息填写与上架）；交易流水管理，中奖信息管理，还有订货发货；
订货发货：在早期量小时，可以找京东等商城，量大时可以直接企业供货，这就相当于从零售价转为批发价了，又多了一部分利润。
3 、为什么这么多人开发
1）从上面的分析就能看出，这个产品的业务模式简单，利润高，技术门槛低，复制抄袭方便；
2）11-14年市场刚起步，最开始做的是1元云购，15年市场开始热起来，做的比较好的是1元云购、网易1元夺宝（网易1元夺宝大概是14年底开始上线，开始主要通过网易邮箱邮件推广，后期渗透到网易系的各种产品的推广中，为1元夺宝带来了大量用户）。这个商业模式已经算是被验证过了，而且市场还没饱和，15年下半年算是在快速发展期，所以16年跟风者就大量复制，希望也能在市场中分一杯羹；
3）那分析下，谁会在竞争中取得优势？
1元夺宝获取用户的方式：需要有大量流量导入，有用户信任基础，最好是和彩票用户高重合度；
这些条件基本都指向大公司，品牌和用户信任度高；指向彩票部门，用户导入简单，彩票用户最易接受这种玩法；所以大公司，再结合彩票部门做这个会有极大优势，而这些抄袭的小厂如果没有特殊的玩法或营销推广方式，基本都会死掉。
作者：midlight，360PM
本文固定链接:
转载请注明:
分享知识，分享快乐，运营路上你我他，携手共谈运营事！
专栏作者：爱运营
在爱运营交流各自运营知识，让我们的运营能力在沟通中得到提升。官方微信账号：iyunyingorg。欢迎关注微信。
您可能还会对这些运营文章感兴趣！1元夺宝是不是电商平台的一个骗局？_凤凰科技
1元夺宝是不是电商平台的一个骗局？
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
如果追根究底，1元夺宝可能更加像是一款类似彩票的赌博游戏，而并不能算是电商模式的一种创新。
网易大楼现场图原标题：1元夺宝是不是电商平台的一个骗局？不久前我写了一篇质疑&1元夺宝&的文章，文章写完没过几天之后，没想到有网友发图爆料称，有人在网易大楼前拉起横幅，称网易一元夺宝害其家破人亡，目前暂不清楚事件详情。1元夺宝，在电商平台看来这是一种新颖的商业模式，是一种P2P模式的网购新模式的创新。「1元就可能满足年轻消费者梦想」类似的口号确实也充满了诱惑力。电商模式创新还是赌博游戏？但如果追根究底，1元夺宝可能更加像是一款类似彩票的赌博游戏，而并不能算是电商模式的一种创新。它的性质说白了就是把一件商品拆成N份让别人来众筹购买。假设每个人都买了1元，那等到足够的人购买之后，平台就会从中选出一个幸运儿，你买的越多，中标的几率就会越高。最终的结果可能就是「1个人花费1元钱买到了价值5000元的一部手机」，看上去这相当有诱惑力。即使没有中奖，其实最终的损失也就是1元钱，对参与者来说这并不是不能接受的，更何况一旦中奖，回报则相当的丰富。但某种程度上这其实就是一种下注行为，诱导消费者支付1元或更多的钱去博取超过其付款额千倍、万倍的商品，典型的以小博大全靠运气，这所有的幕后规则都掌握在庄家（平台）手中。但平台总是会存在那么一群运气差到极点，投入上万元也没有获得任何回报的人，而且甚至有些人在一次竞标中多次购买，把原本的1元夺宝变相的变成了百元夺宝、千元夺宝。举例来说，1部标价5000元的手机，原本是5000人参加，每个人出1元娱乐一下，但有的人为了获得这部手机，会花费2500元连续参与2500次夺宝。这样中标的几率上升到1/2，一旦中标就等于花费2500元购买到5000元的手机。在中国这样一个全民喜欢博彩的社会，这样的人并不在少数。消费者维权而一旦出现，那么危害和风险性就会被无限放大了。网易的1元夺宝，相对来说还是比较靠谱的，但1元夺宝模式上的危害也仍然显现了出来。这群去游行示威的人，很可能就是那群将1元夺宝当成博彩平台的人。1元夺宝这种模式确实相当新颖，但最关键的问题在于，这种模式缺乏透明度。我们常常说中国的彩票缺乏透明度，但这背后起码有政府公权力的背书。然而所谓1元夺宝唯一能期待的可能只有平台足够透明，但我们能看到的只有黑盒子操作。如果所有的1元夺宝都是真实可靠的，那他们如何盈利呢？这些平台的盈利模式其实很简单&&赚差价。怎么说呢？再拿上面那部售价5000元的手机来举例，其实这部手机市场的售价可能只有4500元，但在平台上需要5000个人来参与众筹，方才能够实现售出。最终成交时，平台很轻松的赚到500元的差价，这500元也就是平台的利润。看上去这是一份万无一失的手段。平台的利润也相当稳定，对不少电商平台来说，这是一种较为快速销售产品的方法。对一些寻求新鲜刺激感的用户来说，一元夺宝很大程度上算是一种以小博大，他们也能够将自己的利益最大化。从这个角度来看，所有的1元夺宝平台都没有造假的必要，要知道售出一件商品的利润高达10%，再考虑到每天巨大的流水，这里的利润已经相当丰厚。但问题就出现在1元夺宝的抽奖过程是在黑盒子里面的。外面的人，根本不知道这个具体的过程是怎样的？那些中奖的人是不是真实用户也没人知道。而下面的这三种可能性都是真实存在的：1、1元夺宝中总会有人连续不断的中奖，而这些人基本看上去都像是一些马甲账号，并且这些中奖者的名字也会很奇怪，有的甚至字数特别长，但真实情况你想去修改这么长的名字，你会发现又办不到。2、为了制造出很多人正在夺宝的假象，你能发现一个现象，真实参与夺宝的人，基本参与的都是那些人数即将要满的项目。这个时候，原本5000元的手机需要5000人参与，系统会安排2000人的虚拟马甲参与夺宝，还没开始项目就完成了40%。本质上这对真实用户的中奖概率是不存在影响的，仍然是1/5000，但平台的利润无疑增加了很多。因为原本他们的利润是固定的500，但现在的利润却变成了500+=2800（所有项目的概率计算出来的平均值），因为抽中奖品的可能是系统的虚拟马甲。3、平台的算法往往会根据你投入的资金总额来决定你&中不中&。参与夺宝的人群其实你会发现，我们参与夺宝的前几次，肯定会有一次成功夺宝，这其实就是和赌场先把你勾进来玩其实差不多。先让小赢一点，后面让你赔大的。当然有良心的平台，更多是通过算法最终让你接近收支平衡，综其结果，投入的钱和所得的奖品差不多。但最后的结果相当于是你花了5000元买了一部4500的手机。对个人来说如果长期不断投入的话，获得某件商品的价格期望是趋近于庄家指定的这个高价，所以作为散户肯定是亏的，只有极少数幸运儿能赚到。不否认1元夺宝给电商平台们带来了巨大的营收，但这种模式确实存在一定的社会危害性，平台造假的成本太低，背后的利润又太大，这已经足够让他们铤而走险。对想要通过1元夺宝，博得丰厚回报的各位，建议还是要谨慎待之。最后分享一下，在知乎上看到了一位参与1元夺宝后损失惨重的朋友悟出来的道理，或许能给你带来一些反思。你经常会看到一些名字很长的人不停的出现在中奖名单，于是你会将信将疑的试图也把名字改一改转转运，这时你会发现，系统只允许10个汉字以内的名字，而那些&中奖者们&的名字不仅长，甚至可以在名字里加上几个标点符号；你不服？可以去死。你经常会看到一些人累计几十次不停地中奖，却仍然不断地把用户名改成&什么时候才会中啊&、&磊哥让我中一次吧&之类的名，而你把裤兜掏的比脸都干净，也从未中过一袋坚果；你不服，仍然可以去死。你永远不可能看到夺宝人之间有任何交流，甚至你之前在百度知道表示怀疑的评论也会过几天就神奇的消失了？因为这个奇葩网站并不设置交流论坛，仅有的几个所谓交流群永远是满员，你唯一看得到的&交流&就是那些所谓&中了大奖&的晒单者；而他们和上面那两条是同一批人，你如果还是不服可以赶紧去死。如果一件商品需要5000个夺宝币，而你是第3000个参与者，但你得到的号码并不会是，而有可能是；系统永远不会按顺序给你号码，也不会告诉你为什么。你不服？去死。如果你参与了10元专区的商品，买完你就会傻逼在当场&&因为理论上你买了十个号码，应该是连续的10个号码，是一个连续的更有机会中奖的号段；但系统会固执地分给你10个谁都不认识谁的，天知道怎么变出来的10个随机号码，你想破喉咙也不会告诉你为毛的。因为你不服可以去死。当然你可以不去死，因为还有更傻逼的人，傻逼逼的买100甚至200个号，然后发现，丫们完全不挨着。
[责任编辑：程贺 PT004]
责任编辑：程贺 PT004
用微信扫描二维码分享至好友和朋友圈
凤凰科技官方微信
播放数：366245
播放数：502280
播放数：482777
播放数：341514
48小时点击排行