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非洲做生意心得分享
采访实录：
响应国家“一带一路”战略，积极投身新丝路建设，引领中国出口企业进驻中东及非洲市场。25年前的香港，15年前的迪拜，如今的肯尼亚，他们已经或正在实现华丽转身，成为地区的贸易、运输和金融中心，我们的企业能否抓住这一次次机遇，关系到自己转型和发展。
采访对象：肯尼亚多米诺国际酒店管理有限公司张总
主持人：张总，您好，我们迪拜总部12月份去肯尼亚考察，为我们15年7月的中国贸易周（China Trade Week）活动做一些前期安排工作。我们拜访了当地的政府机构、合作单位、媒体及中资企业商会等。从当地的房地产商那边了解到，您在肯尼亚投资酒店行业，生意做得不错，刚好您家也在上海，离我们公司也近，所以就一直想邀请您到公司坐坐，给我们讲讲肯尼亚那边的情况，非常感谢您今天能抽空过来。
张总：我在国内也是做实业的，在嘉定这边有几万平米的工厂。我自己喜欢多走出去，到处看看，基本上世界上大部分的国家都到过了。我是2011年第一次去肯尼亚旅游的，到了那边之后呢，发现这个地方非常宜居，环境非常好，一年四季气温都在20度左右，不冷不热，而且自然环境和风光非常好，风景如画，人和动物和谐相处，完全不是我们想想的非洲很热很落后的样子。每年来旅游的欧美人非常多，一年的旅游旺季差不多有6个月：7-9月的时候欧美人（特别是英国，意大利，法国人）他们来看动物大迁徙和避暑， 12-2月的时候欧美人来过圣诞节和避寒。我们在国内电视里面看到的，关于非洲大草原和动物世界里面的场景，90%以上都是在肯尼亚的马赛马拉拍摄，就是我的酒店现在所在的地方，在我的酒店，每天早上可以看草原日出，白天看动物，晚上看晚霞，非常壮观，非常迷人。
主持人：是的，去年埃博拉病毒媒体报道很多，我们也遇到一些企业对非洲市场挺感兴趣的，但是因为安全问题而犹豫不决。
张总：实际上，还是国内人对非洲不了解。其实，非洲很大，面积比3个中国加起来还大。埃博拉爆发是在非洲最西边，肯尼亚是在最东边，相隔6000多公里，中间还有无人区。到目前，肯尼亚还没有发生一例病毒感染案例。肯尼亚原来是是英属殖民地，大量的欧美人生活在肯尼亚，保留了英国传统的卫生和饮食习惯，受到欧洲国家的资助比较多，医疗条件还不错，防范措施也比较健全。我们中国现在常驻肯尼亚的也有差不多4-5万人了，主要是建筑工程队的管理人员和商人。去年李克强总理签署的肯尼亚高铁项目启动后，一次性就过去了1500多人，主要是中国路桥负责施工，这个项目预计要做5年。所以，14年下半年后大家也慢慢了解肯尼亚并不受埃博拉影响，当地的旅游市场复苏很快，我预计15年的情况会更好一些。
主持人：我们公司也是应我们老客户的需求，经过多方调研，觉得肯尼亚这个地方未来发展潜力很大。于是，联合英国资深的展览团队，定于15年7月在肯尼亚做一个中国贸易周（china Trade week）活动，规模是200个参展商+一场丝路研讨会+一场演出。想听您谈谈哪些行业在肯尼亚发展会比较好？
张总：首先肯定是建筑行业，这个是毋庸置疑的。首先你看中国政府出钱援建的高铁、学校、医院、港口、路桥这些基础设施项目，从建材材料、到设备、到人员都是中国的。 另外，我们也有很多私营企业在肯尼亚从事房地产开发、矿场机械、工程机械等行业。
我认识的在肯尼亚自己买地盖房子做房地产的老板就有五六十个，许多都是四川人。因为最早我们国家对非洲援建的时候都是按照省份划分的，对口援建，四川当时就是专门负责肯尼亚的援建。当初来了一大批四川的建筑公司，许多人后来都自己做了老板，在肯尼亚卖掉造房子做房地产。肯尼亚的土地买卖也是沿用英国的制度，分永久产权和租赁使用权两种。永久产权就是终身财产，可以世代传承的。租赁的年限都很长，比如125年是最基本的，还有250年，999年。肯尼亚这边造房子一般都不造高楼，一个是政府要维持国家的自然景观，二是大家都不需要住高层。所以，一般都是造小别墅或者平层。也有造帐篷的，一般欧美人喜欢住那种。肯尼亚的房价是很贵的，可以说和上海差不多，好一点的别墅都要上亿人民币。但造出来的房子也是很快被卖掉，供不应求，有本地人买，也有外国人买。 肯尼亚的贫富悬殊也是比较大，有钱人非常有钱，买起房子来也是一卖10几套。另外，肯尼亚传统上就是非洲东部的港口城市，贸易发达，政府在治安管理、基础设施建设方面也相对比较好，腐败问题也相对较轻，所以聚集了许多非洲国家有钱的商人，房地产行业发展速度还是比较快的。
说的建筑行业，除了一般的建筑材料和工程机械，大家都知道的，我自己还了解到几个特别有市场的产品可以和你们分享一下：
一个是碎石机和制砖机，卖设备或者生产都看，这个现在在肯尼亚是急需。你知道肯尼亚以前那什么造房子吗？肯尼亚有许多火山，地热也发达（顺便说下，欧洲国家援建肯尼亚的许多发电站都是地热发电）。火山爆发后，岩浆冷却下来的火山石，中间有气孔，硬度和重量适中，相当比较适合切割和运输。所以，他们就人工的进行开采、切口、运输，用来造房子。因为都是纯手工的，弄出来的石头块大小和尺寸都不规则，所以你可以看到他们造出来的房子都是歪歪扭扭的。随着肯尼亚中产阶级的兴起，商业的发展，住房和办公建筑的需求是最迫切的，所以现在已经有一些中国企业在肯尼亚从事开采和制造设备的销售，或者直接投资建厂，但还供不应求，远远不能达到他们的需求。
还有一个活动板房，这个在肯尼亚需求特别大，但做的人还很少。不光当地人需求，就连在肯尼亚中国人也是经常需要。用得范围很广，除了在工程项目上用外，因为肯尼亚地方大，不建高楼，建筑速度跟不上，许多经济条件差的家庭跟倾向选择活动板房，既方便又经济。我们景区里面也会搭建许多活动板房给游客住，象我的酒店 旺季的时候酒店就不够住，我就想从国内采购一批活动板房去，配上家居啊，床啊，就可以住人了。那些欧美来的旅游客，背包客，他们就喜欢注重野外，搞点露天party什么的。
主持人：恩，这个我认同，我们公司之前每开发一个新的中东国家市场，一般都是建筑建材市场打头，然后其他行业跟进。这好像已经成了基本规律了，肯尼亚的建筑建材市场好也是在我们预期里面的。那当地有没有类似迪拜建材城这样的地方呢？
张总：目前肯尼亚有比较小规模的建材街，但是还不成气候。我了解到已经有人准备在肯尼亚做中国商城了，这个肯定将来也是很有潜力的。因为肯尼亚的东西价格很贵，基本上是中国的3-4倍，而且有点垄断性质的。
当初我自己酒店用的东西，大多数都是从中国集中采购后，发了10多个集装箱过去的（张总说整柜海运快船19天+清关10天左右），但也有遗漏的。比如，我原本觉得肯尼亚气候不需要电风扇的，后来发现还是需要买的，就在当地市场上找。那种在国内100人民币肯定可以买到的小电风扇，在肯尼亚一次拿50台的批发价格也有500多，而且货运还很紧张，你找到了就得赶紧买。
我通过自己酒店买电风扇这个事情分析下来，肯尼亚的物价这么高是和他市场上的现货商品不充足还有商家的垄断有关系的。前面说到肯尼亚早前是英属殖民地，英国人统治期间，也带来了一大批印巴人，这些印巴人就是英国人的“二腿子”。英国人撤走后，这些印巴人还留在了肯尼亚经商，现在大多加入肯尼亚国籍，成为富有阶层了。所以，现在肯尼亚的商场门店、汽车、日用消费品、家用电器、房地产、石油电力等行业，许多也是垄断在印巴人手上的。最近这几年中国人来后，对他们的冲击也很大，因为我们的产品比他们质量好，性价比比他们高，再加上政府的推动，他们还是有比较高的危机感的，经常联合起来给政府施压，给我们中国企业设置一下障碍。
主持人：这个和我们迪拜的情况一样，印度人来的早，控制了许多销售渠道，他们的商会对当地政府影响力也比较大。我还看到一些负面报道，说非洲政府对中国人进入非洲表示担忧，说我们占用了他们的资源，但是没有给他们带来许多工作岗位。有些西方国家，甚至讲做中国对非洲的新殖民统治。你在非洲了解的真实情况如何呢？这个有没有影响到中国商人在非洲的生意？
张总：这个其实说到底，还是既得利益者的利益冲突问题，实际上和非洲本地人并没有多少关系。比如，原来的日用消费品、小家电、汽配市场都是印度人控制的，现在中国人来了，和他们竞争了，我们的产品比他好，性价比比他高。对非洲人来说是好事情，但是印度人就不干了，他就会造各种舆论。在大的基建工程、能源电力方面，原先是西方人控制的，现在中国政府参与进来，他们竞争不过，就造我们的负面新闻。 实际上，非洲当地老百姓是非常喜欢中国商品的，我们给他们带来了许多实惠。而且，政府中国政府支援的基建项目确实改善了当地老百姓的基本生活条件，现在他们有更好的道路、学校、医院等，可以用得上许多之前买不起的日用品和小家电。
主持人：我们对肯尼亚的建筑建材行业也比较有信心，就我们公司老客户里面，就已经有80多家行业知名企业在肯尼亚设立了子公司，有些还建了工厂。比如，
工程机械行业：徐工、三一、中联、山推、北方工业等；
汽车运输行业：福田、红岩卡车、中国重汽、江淮汽车、长城汽车、等；
能源电力行业：中海油，中石化，中石油，胜利油田，葛洲坝集团，中国水电，中国电力，正泰，康明斯，潍柴等。
矿山机械行业：上海世邦、德元机械、上海西芝；
工程承包行业：中建、中铁、中工国际，中国海外工程，中国路桥等
通讯家电行业：华为，中兴，上海贝尔，四达时代、长虹、澳柯玛、
我们这次在肯尼亚考察了，还接触了一些在当地做自行车、摩托车的企业，还有建厂做家具的，做食品包装机械，医疗器械的中国企业。总之，行业类型还是比较全的。
张总：除了你说的这些，还可以给你几个近几年在肯尼亚特别火的行业或者产品信息。
汽车、摩托车，特别是皮卡车，在肯尼亚市场也很好。我自己酒店里面想买个长城皮卡，这个车在国内就10万左右，到肯尼亚就要40万，经销商利润特别高。我自己曾经就想在肯尼亚做个北京汽车“勇士”系列军用越野车生意。肯尼亚旅游业发达，在景区里面看动物，都是用的小型皮卡车改装的旅游车。光在肯尼亚当地，把后面拉货的车斗改成带防护和4个座位的观光车，就要16万的样子。如果我在国内直接改装好，批量买过去，利润非常高。另外，非洲人原来都是骑自行车的，现在摩托车和电动车也越来越多。在肯尼亚，摩托车行业就是四川人的天下，他们都叫四川帮，还有专门的摩托车队做生意，就和我们国内打摩的一样的。未来随着肯尼亚人收入的提高，肯定会有越来越多的家庭购买摩托车代步。
家具和小家电行业也是有商机。肯尼亚这几年房地产发展特别快，不光是因为旅游市场带来的酒店业，也包括商业发展的需求和当地人的住房需求。他们以前的办公环境和居住环境还是比较差的。房地产的发展，势必带来家具、家电的需求。我有几个四川的朋友，就在肯尼亚开厂做家具，那边木材便宜，人工也便宜，随着商业的兴起也有市场需求，除了供应当地，他们有些还顺便做木材生意，把非洲的木材卖到国内。家用电器现在也是肯尼亚人家庭必备了，四川长虹、海尔、格力等在那边已经做得很好了，几个大公司在那边都有装配工厂 。
农业机械，塑料包装机械。你知道肯尼亚是世界知名的鲜花和茶叶出口国，他的农业也是很发达的。我们中国也有老板在肯尼亚卖土地进行绿色食品的生产销售。这个产业的可持续发展性强，因为非洲有大片肥沃的土地都还是在长野草的。随之中国的对外投资越来越多，我想一开始看大家都投基础设施和建筑，后期非洲这个地方投土地和农业的回报回更高，而且当地政府也鼓励发展农业。
石油天然气 中国大的石油公司早就在肯尼亚落户了，之前只是作为地区办公室，在肯尼亚本土还没有开采。但现在肯尼亚发发现石油了，而且储量还不小。我们中国在非洲的影响力还是比较大的，不同于中东地区，所以将来中国公司在非洲从事石油开采也是顺理成章的。但是，我听说，可能现在石油价格下降，肯尼亚政府在发现石油后还没有急于开采。
主持人：我谢谢张总，给我们这么多宝贵的信息，相信我们中国企业在肯尼亚一定会获得更多的发展，也预祝我们15年7月的中国贸易周（china Trade week）活动获得成功。我们这次去肯尼亚考察，也和肯尼亚的中国使领馆、中国商会、央视《走进非洲》栏目组等进行了接触，他们也给了我们许多建议和帮助。
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肯尼亚贸易周
愿意参加本届肯尼亚贸易周将于7月1日晚受邀与中国驻肯尼亚大使馆以及肯尼亚商会和政府官员一道出席中国文化驻肯演出，央视《走进非洲》将全程直播，参展企业的英文宣传手册及广告将免费放映与当地媒体上，其中优质企业将直接让央视采访。
欢迎大家联系，谢谢。
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信息量很大啊，
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2015部委干什么：“一带一路”和“走出去”成高频词
2015部委干什么：“一带一路”和“走出去”成高频词
作者：cdexh 来源：各部委网站及公开信息整理 浏览：15 发布时间： 9:28:18
导读：习近平在2013年9月和10月分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想，以期开创中国全方位对外开放新格局。经过一年多的酝酿，“一带一路”正从战略构想走向落实。在各部委2015年工作部署中，“一带一路”和“走出去”出现的频率极高
习近平在2013年9月和10月分别提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的战略构想，以期开创中国全方位对外开放新格局。经过一年多的酝酿，“一带一路”正从战略构想走向落实。在各部委2015年工作部署中，“一带一路”和“走出去”出现的频率极高。下文就部分部委的相关重点工作摘录如下：
发改委：抓好“一带一路”战略和产业装备“走出去”
根据全国发展和改革工作会议的部署，国家发改委将围绕产业转型升级，突出抓好化解过剩产能、传统产业升级和培育新增长点；围绕城乡区域协调发展，重点抓好四大板块（西部开发、东北振兴、中部崛起、东部率先）、三大战略（“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带三大战略）；围绕发展开放型经济，更加注重发挥投资走出去的带动作用，重点是产业和装备走出去。
财政部：推动优势产业走出去，促进互联互通重大项目实施
在财政部2015年工作重点中，除了在实施积极的财政政策中要促进外贸、基础设施互联互通重大项目、推动优势产业“走出去”之外，还直接将“一带一路”战略规划、基础设施互联互通作为对外交流合作的三个主要工作之一列入年度计划。
根据公开信息，财政部将落实积极财政政策的各项措施“发挥出口促进增长的支撑作用，完善促进外贸有关政策措施，促进基础设施互联互通重大项目实施，推动优势产业走出去”。同时将加强财经对外交流合作。深入参与G20、10+3、金砖国家等多边合作机制。推进WTO环境产品协定以及中日韩自贸区等对外关税谈判工作。结合实施“一带一路”战略规划，加快推进基础设施互联互通。完成亚投行、金砖开发银行、中亚区域经济合作学院等筹建工作。
商务部：优化全球资源配置，提升“走出去”水平
根据全国商务工作会议，商务部2015年的工作重点之一是优化全球资源配置，提升“走出去”水平。在其16项重要专项工作中，自主品牌出口增长、中非工业化伙伴、全球价值链跃升、境外经贸合作区创新等，均与此有关。
工信部：研究制定发展规划和产业指导目录
财政部提供财政支持，工信部则着眼于产业本身。2015年，工信部将围绕实施“一带一路”等研究制定相关发展规划和产业指导目录，适时启动产业转移合作示范园区建设。
国土资源部：为“一带一路”和“互联互通”做好保障和服务
提供基础设施建设支撑受到重视。国土资源部围绕“一带一路”突出互联互通基础设施建设。国土资源部提出，要落实国家重点区域发展战略，围绕西部开发、东北振兴、中部崛起、东部率先“四大板块”和“一带一路”、京津冀协同发展、长江经济带“三个支撑带”战略组合，突出互联互通基础设施建设，做好国土资源保障和服务工作。
交通部：加快推进互联互通和“走出去”战略
交通部部长在全国工作会议上指出，要加快推进互联互通和“走出去”战略，推动交通运输开放发展。加快实施与周边国家互联互通各项措施。积极参与建设丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路，推进与有关国家的双边交通运输合作。推进区域交通合作项目的深入开展，抓好大湄公河次区域、中国-东盟交通部长会议、上海合作组织、国际运输论坛等交通合作项目的推进和实施。落实“走出去”战略，支持交通运输企业开拓国际市场。
而作为中国“走出去”最为重要的产品，中国铁路总公司仍将以拓展国外高速铁路建设市场为重点，大力推进铁路“走出去”。
首届中国贸易周 China Trade week - Africa将于 日-3日在东非肯尼亚国际展览中心KICC举办。届时，200多家中国企业，将集中展示自己的产品，行业涉及建筑建材、工程机械、汽摩配、塑料塑胶、消费品和食品农业等。同期有 “新丝绸之路研讨会”和“中国民俗文化汇报演出”活动。即“ 200家参展企业 + 一场研讨会 + 一场演出”的模式。本次活动活动中肯政府的大力支持，必将对中肯共建新丝绸之路起到积极的推动作用。活动详情：
卖身做货代
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FOBShanghai.com老公在国内做点小生意养家糊口，虽说不富裕但一家三口节约点总比打工要强点。最近他以前在广州认识的同事从非洲回国说起那边的情况邀他一起做贸易出口的生意，由于这两年经济不是很好，老公的业务也是停滞不前，一个人负担家庭经济的他也有点灰心了。一听到这个消息他觉得是个很有发展的出路，现在四处筹划出国的事。公婆和他哥哥知道后都极力反对，都说那边太乱了总是打仗的国家去不得，(他的那个同事在那边待了仅10个月就被抢劫了两次)婆婆打电话给我施加压力要我阻止老公前去，可是我担心阻碍了老公的发展又惶恐出国非洲的风险，我到底应该怎么做才对？？求了解的人给予建议！回复 11:10:17来自
厦门市我在非洲生活十三年了，做生意不建议来，高利润高风险，在非洲华人被枪杀已经是很正常的事情了 11:59:13来自
|备孕中湖州市提示: 该帖被管理员或版主屏蔽 14:01:54来自
|宝宝4岁沈阳市朗朗～ 发表于
老公在国内做点小生意养家糊口，虽说不富裕但一家三口节约点总比打工要强点。最近他以前在广州认识的同事从 ...确实是很危险,去的中国人多了,生意不好做。 14:42:11来自
|宝宝5岁南昌市很多朋友去那边打工，都说很乱，还是小心！除非那边有亲戚比较好照应。 14:54:56来自
蔡月貌 发表于
我在非洲生活十三年了，做生意不建议来，高利润高风险，在非洲华人被枪杀已经是很正常的事情了 ...是吗，这也是我最担心的事，能详细说说那边的情况吗，我也想多了解一些 21:33:31来自
|备孕中重庆市提示: 该帖被管理员或版主屏蔽 14:11:24来自
|香港特别行政区我弟姨家表哥就在南非，做警察也做生意，那边就是乱 16:39:37来自
|宝宝4岁鹰潭市蔡月貌 发表于
我在非洲生活十三年了，做生意不建议来，高利润高风险，在非洲华人被枪杀已经是很正常的事情了 ...请问是在哪个国家啊？ 19:13:35来自
|备孕中上海市蔡月貌 发表于
我在非洲生活十三年了，做生意不建议来，高利润高风险，在非洲华人被枪杀已经是很正常的事情了 ...你在哪个国家？ 23:01:05来自
初夏0316 发表于
请问是在哪个国家啊？不好意思，我一个人带宝没时间回复你，是在莫桑比克吧 23:32:18来自
沐熙WW 发表于
你在哪个国家？目前还在国内，现在还在筹备中，好像叫莫桑比克的国家吧 23:33:42来自
|宝宝2岁非洲都是乱的啦 14:47:41来自
|宝宝4岁淄博市欧美国家不行吗？非得去非洲？ 15:20:43来自
|宝宝4岁鹰潭市朗朗～ 发表于
不好意思，我一个人带宝没时间回复你，是在莫桑比克吧没事的，如果那边打仗最好还是不要去了。做生意也有风险，看人吧，有些人会赚，有些可能会经营不善哦。 21:54:30来自
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