快递承包站如何做到年赚百万?
快递承包站如何做到年赚百万?
　　目前国内超过9成的快递企业由总部&&加盟商&&承包商&&快递员四个环节组成。外界只是了解总部、加盟商以及快递员三个环节，对承包商(快递站)知之甚少。
　　所谓快递承包生意，指投资者向快递加盟商申请承包区域(可以是一座写字楼，也可以是一片工业区)，并每月需向加盟商交纳一定管理费用。一旦加盟商批准后，投资者只需要三五个快递员就能开始运营了。
　　快递站生意最诱人的地方就是&&投资小，收益高。
　　成立一个快递站只需要投入四五万元即可，其中向加盟商交付2万元押金(解除合同后可退还);每月向快递公司缴纳管理费2000元至3000元;剩余为日常支出(如电费、快递单据信封费)以及流动资金。而要成为快递加盟商没有三五十万元根本无法运营。
　　只选居民楼，一屋多用成本最低
　　据天津河西区某快递站负责人芮先生透露，几乎所有的快递站都会将经营点选择居民楼里，原因有三个：一是，成本低，租赁一套民居最多不过5000元/月，而租赁一套写字楼办公间至少要万元/月;二是，一屋多用，民居既可以充当仓库，也可以当宿舍，相当划算;三是，方便客户取件，虽然现在实行的是快递员送货上门，但是有时顾客不在家，他们有时会顺道到经营点取件，在居民区，更加方便。
　　另外，这种居民区选择也是有门道的：一是，必须是老式小区，这类小区一般没有物业，进出方便，新小区有物业管理，不方便顾客取件;二是，居民区必须临街，如果距离马路太远，不利于接受总部派发下来的快件;三是，必须是一楼，首先对于整个楼里的居民日常生活影响不大，其次取发快件、存放电动车比较方便;四是，老式小区周边商业设施十分完善，可以降低快递员的生活成本，这样才能留住快递员。
　　分解百万利润，来源不少
　　芮先生透露，快递站的盈利主要来源于四块：
　　一是，主营业务，也就是大家熟知的接发快件，以收取重量为1公斤的快件为例，成本5元(单子2元、派送费1元、发货费1元、其他费用1元)，一般收取客户10元，快递站可赚5元。同时快件重量越重，还需要多收费用，标准是6&8元/公斤，而快递站支付成本只有1元/公斤。另外，快递站每派送一个快件，加盟商还会支付1元的提成。由于现在各个快递公司的接派件的数量都很大，在天津，快递员人均日派件数量在150件，接件数量在100件，所以一个快递点扣除给快递员工资以及常规成本之外，一个月净赚五六万元不成问题。
　　二是，广告业务，由于快递点所负责区域具有很强的指向性，举个例子，有的快递点只面对社区，那么一些主做社区生意的企业，比如保健品销售商、教育培训机构等都愿意与快递点合作。合作形式主要分为三种：第一种是直接将广告内容印在单子上，或者包装盒上;第二种是由快递员将企业的宣传页与客户的快件捆绑在一起直接派送过去;第三种是在快递的车辆上或者快递员的马甲上印制企业的广告。
　　三种形式，收费情况也不尽相同，第一、二种收费较高，每笔业务视企业宣传时间与覆盖快件数量多少决定收费多少。仅广告业务，如果运作得当，每个月也可以赚取1&2万元。
　　三是，销售业务，主要是指包装盒销售，一般售价2&2.5元，毛利润率有100%&150%。别小看这个收入低，但是市场需求量其实很大，您想想，一个快递员每天差不多收到百余件快件，一个快递站一般有四五个快递员，这就是四五百个快递件，有近80%的客户不会自己准备快递包装，一天的销售毛利就有三四百元，一个月就有万元，一年也有十几万元的收益。
　　四是，销售网络，快递站最大的资源就是有一个派送队伍，对于所属区域的企业、住户门儿清，偶尔也会兼职做一些派送的内容，如帮助一些外卖企业利用午休时间送餐，虽然不是主流，但是每个月也有几千元的收益，这些钱足够将管理费、房租、水电费等冲抵。
　　赚钱简单，门道不少
　　芮先生透露，这个生意看似很简单，现在快递需求旺，等于开个快递站就能赚钱。其实不然，这种想法放到前两三年还真对，那会儿开快递站就等于开一个小银行，坐在家里就等着钱来了。现在竞争对手多了，必须要有一些技巧才行。
　　第一，选择区域很重要。一个区域客户多少决定了快递企业赚钱多少，像总部和加盟商都要赚钱，所以不可能把像写字楼聚集的黄金区域分给快递站。所以快递站要想赚钱，选择区域上要另辟蹊径，其中城乡结合部、新兴产业园区、老式社区是不错的选择。
　　首先，城乡结合部和新兴产业园区，由于地点远离市区，大多数快递企业不会将总部设立在那里，这就导致这两个区域中的快递业不发达，同时竞争也不激烈，可事实上随着电子商务的发展，城乡结合部和新兴产业园区都聚集了大量电子商务企业(或个人)，市场需求比较大。
　　其次，老式社区，因为大部分老式社区周边商业设施完善，也就是企业、学校、医院都有，说是守着老式社区，实际上就是守着这些企事业单位，毕竟企业的单子利润率更高。另外，由于老式社区的房租相对便宜，很多外来人口在此租房的人也多。而外地人的快件实际上占到快件总量的4成，也是一个不可小觑的群体。
　　第二，老乡资源必不可少。做快递点生意的聘请的快递员基本上都是亲戚朋友或者老乡，原因很简单，管理简单，因为大家都很知根知底。更为主要的是，因为大家都很熟悉，赚钱就好比给自己赚钱，不会偷懒，反之就会有人偷懒，有人抱怨不公平等事。另外，快递生意中最容易发生私吞订单的事，如果是外人可能就跑了，反之是熟人，跑得了和尚跑不了庙。像芮先生快递点里的快递员，都是他前两年从老家带来的，因为他让老家的年轻人赚到钱了，老家的老人们一直都很感谢他。
　　第三，规矩必须要知道。同一家公司的各个快递点都是有区域划分的，就好比江湖划地盘一样，从业者绝对不能越雷池半步，到别的区域去揽活，就是挑衅，抢人家买卖，这样极容易引发打架等恶性事件。即使有时总部派发的快件错了(如地址书写错误原因造成)，也不能跨区去送，只能打电话通知其他快递点过来取。而这种区域划分是随着入行时间长短而划分的，比如人家入行早，就能先挑，你入行晚，只能挑差点，除非老人不做了，如果你消息灵通，可以私下并购过来，再通知加盟商一声即可。
　　另外，不同品牌的快递派送的时候，也是私下有时间安排的，避免同时出现，为的就是避免因抢单而发生冲突，您想想，有时企业发快件，看到谁上门就找谁，如果两家同时上门或者前后脚上门，这事就不好办!
　　第四，规划线路是赚钱关键。人们收取快件要求就是便捷，而快递员也是人，精力有限，如果线路不合理，不仅满足不了客户需求，快递员效率还低，也影响收入。线路规划的关键是两个：一是，不要走冤枉路，宁可走蛇形路线，也不要走U形路线;二是时间点，一般居民区在9点之前送到，或者下午5点之后送，这时成功率高;事业单位，9点&10点送;企业，特别是私企，如果私人件只能12点&2点送，如果是企业件，就在上班点送即可。
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本文已影响人　　本人觉的苏州还是非常有潜力的，这么多20左右的青少年!去年很多生意不好做，会有很多人打退堂鼓。本人想来想去还是物流较容易盈利，希望各位能给点意见！
楼主发言：11次 发图：2张 | 更多
　　　　请问这个有什么猫腻
　　''[满意回答 　　 15:44 　　你好！　　首先，我们要清楚快递行业的盈利模式。在国内，除了顺丰快递外，其它的民营快递都是区域承包单向盈利的，也就是说顺丰网点送件和收件都能赚钱，而其它快递只赚收件钱，派送给客户快件的业务是不赚钱的。　　所以，假如某个区域派件的量远大于收件的量，亏本的可能性就非常大。而楼主所说的徐州地区产出快件的能力一定有限，快递公司基本都是入不敷出，所以肯定赚不到钱的，当然要转让。
另外根据网上的资料，整个徐州所属地区，除了EMS的215个网点，各大民营快递网点多达171家，市场饱和度很高，所以，部分网点转让门面也就在情理之中了。]　　是这样的吗，送件没有钱吗？另外应该是公司按月算的那种才比较好赚吧
　　其他回答 共3条 　　 10:21泸西中通快递|一级 　　因为快递是一个新型产业，看好的人越来越多，但存在的问题也是很多的，市场乱不说，大公司压小公司，辛苦的费用，还不够上级公司黑走。无奈只得转让了。　　上级如何黑啊
　　楼主你要不要园区的圆通快递，我可以介绍，只有好的地段人家才不会转让，不赚钱的才转让。普通的小件根本赚不了钱，只有那些厂家大客户才能赚钱。
　　我是做房产中介的 ，从图片上看来
　　单就是 门面房的租金就足够你开销的了·！30元/平米/天 　　100平米　　一天租金就3000元　　一个月 就是小10万　　加上转让费 60万　　！　　法克鱿！　　有那么些钱
做点什么不好啊！就算炒黄金 炒股票 　　最次去做个包租公 也比做物流强！　　再说了
　　天价的转让费 　　猫腻大了去了！　　！
　　@ekin楼
21:26:00　　楼主你要不要园区的圆通快递，我可以介绍，只有好的地段人家才不会转让，不赚钱的才转让。普通的小件根本赚不了钱，只有那些厂家大客户才能赚钱。　　-----------------------------　　是的，找厂家或公司写字楼才赚，这些都是月结季结的，小件的话要网店密集或设计公司多的地方才行
　　@乌鸦飞过梧桐树 6楼
21:39:00　　我是做房产中介的 ，从图片上看来　　单就是 门面房的租金就足够你开销的了·！30元/平米/天　　100平米　　一天租金就3000元　　一个月 就是小10万　　加上转让费 60万　　！　　法克鱿！　　有那么些钱
做点什么不好啊！就算炒黄金 炒股票　　最次去做个包租公 也比做物流强！　　再说了　　天价的转让费　　猫腻大了去了！　　！　　-----------------------------　　租金不怕，接手后可以自己再找仓库嘛。　　没看出现在还有什么生意好做的，炒黄金？期货还是现货，这个杠杆太大，仓位不好控制；股票也就是涨到两会结束后，市值27万亿左右就会跌几年了。　　包租？要先有房子吧，房价这么高不说了，而且现已开始下跌中，这时出手太鲁莽了吧？
　　学习了　　
　　算账偶不会，纯路过
　　快递不好做的哦,
　　@兰宝c 9楼
00:36:00　　学习了　　-----------------------------　　共同学习啊
　　@泡沫0918 10楼
10:17:00　　算账偶不会，纯路过　　-----------------------------　　请我去帮你算吧，哈哈
　　@fyzhubt楼
12:37:00　　快递不好做的哦,　　-----------------------------　　昨天去那转了转，地方还行，转让费太高了，
　　没有200W，。不要搞，纵使有200W，搞了也会后悔。。。。。。如果很赚钱，谁犯贱啊，还转让
　　@忘名天崖 15楼
16:45:00　　没有200W，。不要搞，纵使有200W，搞了也会后悔。。。。。。如果很赚钱，谁犯贱啊，还转让　　-----------------------------　　我说的承包片区哦，你说的200万，是因为客户多是公司类型的吗，至少三个月才结一次，所以占款很多？
　　别去。做快递根本上就是剥削，盘剥，还是剥削
　　快递公司转让137 419109,如有兴趣请电话联系
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靠山山会倒，靠水水会流，靠自己永远不倒。
擅长：管理经营&
简介：以爱之心做事，感恩之心做人。
楼主你好，你是要做快递员吗？还是开物流公司？如果做快递员是不需要什么素质的，只要按着老板说的做就行了，还要熟悉地形。如果开公司那么就有点麻烦了，也不是一句话两句话能讲明白的。首先你要请，仓库主管人员、配送中心主管人员、客户服务代、网络维护员~这就是一笔不小的开销，你要想让公司做大做强，难就更难了。自己创业很操心哦，钞票不是那么好赚的~
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