OPPO和vivo逆袭小米：传统盈利模式发扬光大
　　又一个新品大战季节，OPPOR9S、小米Note2、魅族Pro6S刚刚发布，而几天后又将迎来华为MATe9、vivoX9发布，行业开始新一轮竞争。
　　从3G到4G，遥望5G，中国手机市场格局几年来变了又变，走过了&中华酷联&称雄，经过互联网手机潮起潮落，进入现在&O、V、华&三强争霸、其他厂商暗暗蓄力的新战国时期。
　　最近，联想手机业务大调整，仅保留Moto品牌。几个月前，酷派股权出售给乐视。刚刚过去的第三季度，小米手机销量仍未止住下滑。而OPPO、vivo和华为都保持着增长，特别是外界所称的OV(OPPO和vivo)两兄弟，目前是连续第三个季度高速增长，不到一年国内市场份额增长近一倍，进入市场前三。
　　OPPO和vivo，势头不亚于当年的小米，其崛起成为手机市场新的现象级事件。OV因何逆袭?业界不断叩问答案。
　　OV商业逻辑：产业链共赢
　　OV实际上也坚持了传统的盈利模式。
　　vivo以音乐手机为卖点切入手机市场，聚焦年轻时尚人群，主打外观、HiFi音乐和拍照。OPPO同样聚焦年轻消费人群，主打外观、快速充电和拍照。在精准定位目标用户基础上，二者着力于建立差异化竞争点，同时以品牌及产品和服务的溢价力支撑起整个体系良性运转。
　　说起来，这只是传统消费品行业运行的一般特征，但不知为何，在人们膜拜在移动互联网脚底时，这两家曾被深深怀疑落伍的公司，反而重新站上了潮头。
　　有人将其称为传统商业逻辑乃至商业伦理的回归，也有人将OV的回归称为一场&人民战争&。OV的确发动了一场&人民战争&，但不只是在消费者层面，还在更广阔的利益相关人群层面，在OV产品溢价力基础上，通过利益分享，将经销商、供应商等商业伙伴，以及内部员工及股东结成了&人民战争&中的统一战线。而有空间的利润，持续投入到对产品的研发，对品牌投资，继续改善产品盈利能力。
　　记者观察到，2013年以来手机行业可圈点的几个重要技术创新中，如指纹识别、NFC支付、双曲面屏幕创新等，OV是除了苹果、三星，国内少数能优先获得供应链关键部件供货的厂商之一。在快速获得供应链创新支持基础上，OV也分别针对充电技术、拍照技术、HiFi声音投入研发，加上自主生产控制品质，打造出独特的产品竞争力。
　　线下渠道被外界视为OV的核心优势(爱基,净值,资讯)之一。有人注意到二者渠道覆盖的深度和广度，但少有人谈及OV和主要大渠道商的历史渊源，事实上，OV和自己的渠道商形成了长期稳固的利益共同体和价值共同体，在对渠道高度渗透、掌控的基础上，得以形成基于渠道能力的销售、服务、消费者洞察体系。而合作关系稳固，导致今年部分厂商撬OV的区域渠道商未能取得成功。
　　再次是OV导购员和工作状态。一位华为的员工在华为内部心声论坛发表评论称，&如果(把市场竞争)比喻成战争，很形象的感觉就是解放战争时，&国、共&(两方战士)对战争的认识程度&，不止一人提到过类似的感受。手机连锁渠道商迪信通一位高管也曾向记者表示，&OV的导购像打了鸡血&。他们有很强的主动性，似乎知道为何而战。
　　其证明，一家公司的成功，可以不损害员工利益、合作伙伴的利益，同时兼顾股东的利益、消费者的利益。其也可能意味着，消费者追求的未必就是最低价格，而是基于品牌、产品、服务考虑的综合体验。
　　&如果只是卖低价格，表面上看消费者开心，便宜、价格低，但你别忘了它是压榨供应商的，供应商是非常不开心的，一堆供应商不愿意给它供货。线下也没人愿意卖，因为挣的钱太少了。消费者最终也不会开心。&vivo方面称。
　　另一位不愿透露姓名的线下渠道商员工也向记者表示，渠道之所以抵触某线上品牌，&因为我卖它一部手机，只能赚9块，人工成本都不够。&
　　&vivo的商业逻辑很简单，就是让四个人(消费者、合作伙伴、员工、股东)开心，为消费者提供好的产品和服务，为员工提供和谐相互尊重的工作氛围，给商业伙伴提供对等互利、公平合理的商业平台，对股东就是提供稍高于社会平均收入的回报。&vivo方面称。
　　&看了刘强东采访(刘强东说：当年的价格战被人骂非常荣幸，因为确确实实是给这些玩家造成了冲击)，瞬间明白了小米为啥这么招骂。&10月30日，雷军发布的一条微博称。显然雷军并不认为小米模式有问题，尽管雷军亲自压阵供应链，加强建立线下渠道，以及将最新发布的&概念机&标价到了3000元档中高端价格。
　　不久前接受《财经》专访时，雷军也改口不再提小米是一家互联网公司，&很多人都不了解小米。其实小米的核心商业模式是&&首先小米是一家手机公司，另外小米是一个新零售公司。&
　　消费者需求导向
　　谈到OV，雷军认为，OV快速增长的核心在于抓住了三、四、五线城市的换机潮，以及低线城市消费者的&信息不对称&。
　　对于部分人持有的类似观点，记者也联系了OPPO方面，不过OPPO未直接回应。&我们就是专注练好自己的基本功，做好自己该做的事，至于其他的，市场会给出答案。&OPPO副总裁吴强表示。
　　而在最近，华为内部也对OV模式发起了一场激烈的讨论，多位员工在华为内部心声论坛发文，一位员工在华为心声论坛上发表的《把事情做简单》文章写道：
　　&当看到一个促销员女孩子用一把螺丝刀自己拆柜台的包装，自己把柜台放在最好的位置，为了第二天一早就可以开卖，我感触很深;当看到零售店在装修歇业，促销员把临时柜台摆在店门口，继续给路人展示、讲解、发传单，我在想是激励还是压力?是自主还是被迫?&
　　&渠道是趋利的，渠道是多变的，渠道是不可信的，这是我们通常对渠道的认识。但OV却把渠道做成自己的分公司，已经不是单纯的渠道，可以说是渠道的终极模式：厂家渠道体系+厂家直供门店，把该留的利润都留在自己体系内，把该分给零售商的利润最大化。&他还表示。
　　华为员工的主要关注点在OV的营销、渠道和品牌运作模式，不过另一位华为员工在心声论坛上谈到OV引以为核心的&消费者需求导向&。
　　因为OV大笔赞助综艺节目、建立线下渠道，OV容易给人形成成本较高的印象，不过据上述员工对OV手机产品成本构成的分析，即使在华为有海思芯片成本优势情况下，同档位的手机OV的成本控制依然要优于华为。
　　&分析OV省成本的点，最后得到的还是我们说得最多的一句话：&以客户为中心&。这个&以客户为中心&分为两点，第一是客户不需要的绝对不用，第二是客户需要的即使成本增加也配置。&上述华为员工表示，比如，OPPO手机少了消费者不常用的部分频段，每个频段可节省1美元，而其多了对快速充电功能的成本投入，因为抓住了&20%~30%的用户充电时间在15分钟左右&的特性，就意味着抓住了20%~30%的用户群。
　　&OPPO和vivo这么多年打法也没怎么变，靠的就是坚持。&最近，酷派CEO刘江峰对媒体表示。
　　OV并没有创造更新的商业模式，而是延续着步步高时期的传统打法，而这种打法，实际上也是中国长久以来的生意模式。s
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&br&&p& （答案在最后）&/p&&img src=&/50/v2-928eabec99aae6ce2fb6b46d708e283c_b.jpg& data-rawwidth=&280& data-rawheight=&280& class=&content_image& width=&280&&&b&1. 肥胖的本质原因是什么？&/b&
&p&A. 嘴馋吃了油炸食物和甜食&/p&
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&p&C. 身体摄入热量超过了消耗热量导致脂肪囤积&/p&
&p&D. 基因不好，喝水都胖&/p&&br&&p&&b&2. &/b&&b&肚子很胖应该用什么办法减？&/b&&/p&
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&p&A. 5%以下，越少越好&/p&
&p&B. 20-35%&/p&
&p&C. 35-60%&/p&
&p&D. 60%以上&/p&&br&&p&&b&13. &/b&&b&饮食中每餐的蛋白质比例应该占多少？&/b&&/p&
&p&A. 10-35%&/p&
&p&B. 35-60%&/p&
&p&C. 10%以下&/p&
&p&D. 65%以上&/p&&br&&p&&b&14. &/b&&b&饮食中每餐的碳水化合物比例应该占多少？&/b&&/p&
&p&A. 10-35%&/p&
&p&B. 45-65%&/p&
&p&C. 65-85%&/p&
&p&D. 85%以上&/p&&br&&p&&b&15. &/b&&b&某童鞋吃了一顿大餐测体重就都“&/b&&b&反弹”&/b&&b&回来了很多斤是为什么？&/b&&/p&
&p&A. 因为摄入了很多额外的热量导致脂肪迅速囤积&/p&
&p&B. 因为肚子里食物和外食高油盐使身体水分大量囤积体重暂时性上升&/p&
&p&C. 因为运动加多吃导致肌肉迅速增加使体重上升&/p&
&p&D. 因为用的体重秤不一样导致的体重偏差&/p&&br&&p&&b&16. &/b&&b&减脂结束进入保持期后饮食可以稍微放松不会反弹的原因是什么？&/b&&/p&
&p&A. 肌肉减少身体每天所需要的热量也随之减少了&/p&
&p&B. 肌肉增加身体每天所需要的热量也随之减少了&/p&
&p&C. 脂肪减少身体每天所需要的热量也随之减少了&/p&
&p&D. 保持期不需要像减脂期那样每天制造300-500大卡热量差值&/p&&br&&p&&b&17. &/b&&b&市面上的低碳饮食法、低脂饮食法和代餐法减肥的本质是什么？&/b&&/p&
&p&A. 饮食摄入热量低于身体所消耗热量&/p&
&p&B. 少吃碳水化合物能够很大程度减少身体糖分囤积&/p&
&p&C. 少吃脂肪能够很大程度减少脂肪直接囤积&/p&
&p&D. 是一种长期可持续的减肥低热量饮食&/p&&br&&p&&b&18. &/b&&b&正常科学健康的减脂速度是每周多少斤？&/b&&/p&
&p&A. 1-2斤&/p&
&p&B. 4-5斤&/p&
&p&C. 7-8斤&/p&
&p&D. 10斤以上&/p&&br&&p&&b&19. &/b&&b&下列对减脂期女生来大姨妈的描述哪&/b&&b&一项是正确的？&/b&&/p&&p&A. 完全不能运动，全部休息&/p&
&p&B. 身体会锁住水分，体重会有小幅上升，根据身体情况可适当运动&/p&
&p&C. 容易囤积脂肪所以体重会有增加的趋势&/p&
&p&D. 是女生的福利期，所以其实怎么吃体重都不会增加&/p&&br&&p&&b&20. &/b&&b&为什么请健身房私教减肥效果普遍不够好？&/b&&/p&
&p&A. 去的次数不够多，没有每天去锻炼&/p&
&p&B. 私教没有对更为重要的饮食部分进行跟进和督促&/p&
&p&C. 健身房帅哥美女太多，注意力不集中&/p&
&p&D. 健身房私教水平太差&/p&&br&&br&&p&&b&答案：&/b&&/p&
&p&1.C 2.D 3.C 4.A 5.D&/p&
&p&6.A 7.B 8.D 9.B 10.C&/p&
&p&11.C 12.B 13.A 14.B 15.B&/p&
&p&16.D 17.A 18.A 19.B 20.B&/p&&p&如果你答对了18题以上，那么你及格了，你对减肥的了解已经要高于全世界95%的人了（确实这些简单的知识绝大部分人是不知道的）。&/p&&p&如果没答对18题，那赶紧再把我专栏文章翻翻，不然减肥成功只能碰运气，维持不久的哦。&/p&&p&————————————————————————————————————————&/p&&p&&b&最新减肥Live 入口：&/b&&/p&&p&&a href=&/lives/830208& class=&internal&&20 大超实用减肥狠招！&/a&（偏实操）&/p&&p&&a href=&/lives/543552& class=&internal&&减肥且永不反弹的唯一途径&/a&（偏理论）&br&&/p&&p&其他举办过的LIVE，根据需求参与。&/p&&p&&b&关于长高：&/b&&a href=&/lives/459520& class=&internal&&如何再长高？（理论＋方法）&/a&&/p&&p&&b&关于增重：&/b&&a href=&/lives/671232& class=&internal&&增肌指南：如何变得更强壮？&/a&&/p&
想必大家在知乎也看了这么多健身减肥的信息了吧，掌握的情况怎么样呢？做一下简单的测试考考自己如何？以下是我列的20道选择题，对减脂来说都非常非常初级，答对18题才算及格哦！ （答案在最后）1. 肥胖的本质原因是什么？
A. 嘴馋吃了油炸食物和甜食
&p&近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，做个简单目录：&/p&&br&&p&&strong&一 竞品分析&br&&/strong&&strong&二 产品定位&/strong&&br&&strong&三 推广方案&br&&/strong&&strong&四 推广预算&/strong&&br&&strong&五 推广目标&br&&/strong&&strong&六 团队架构&/strong&&br&&strong&七 绩效考核&/strong&&br&&strong&八 团队管理&/strong&&/p&&br&&p&&strong&一 竞品分析&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)&br&&/strong&&/p&&p&如何获取竞品？&/p&&br&&p&A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。&/p&&p&B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。&/p&&p&C 行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。&/p&&p&D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。&/p&&p&还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。&/p&&br&&p&&strong&2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)&br&&/strong&&/p&&br&&p&一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，&/p&&p&&em&1、市场趋势、业界现状；&/em&&br&&em&2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；&br&&/em&&em&3、目标用户；&/em&&br&&em&4、市场数据；&/em&&br&&em&5、核心功能；&/em&&br&&em&6、交互设计；&br&&/em&&em&7、产品优缺点；&/em&&br&&em&8、运营及推广策略；&br&&/em&&em&9、总结&行动点。 &/em&&/p&&br&&p&对于移动互联网部门市场推广总监来讲，&strong&可以只关心市场部分&/strong&，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。&/p&&br&&p&这里拿一款移动旅游APP来说， 运营数据可从&strong&下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长&/strong&等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如&strong&应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 &/strong&&/p&&br&&p&&strong&3.根据结论，得出建议&/strong&&/p&&br&&p&通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。&/p&&br&&p&&strong&二 产品定位&/strong&&/p&&br&&p&将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。&/p&&br&&p&&strong&1 产品定位：&br&&/strong&&/p&&br&&p&一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。&/p&&p&&br&如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。&br&QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。&/p&&p&91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货&/p&&br&&p&&strong&2 产品核心目标：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。&/strong&这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：&/p&&br&&p&360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。&/p&&p&微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。&/p&&br&&p&&strong&3 目标用户定位：&br&&/strong&&/p&&p&一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。&/p&&br&&p&&strong&4 目标用户特征:&/strong&&/p&&br&&p&常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等&/p&&p&用户技能：熟练电脑办公，外语能力强&/p&&p&与产品相关特征： a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等&/p&&br&&p&b 交友类：是否单身，择偶标准&/p&&p&c 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验&/p&&br&&p&&strong&5 用户角色卡片：&br&&/strong&&/p&&br&&p&根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：&/p&&p&张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，&/p&&p&性格开朗，阳光，文艺青年&/p&&p&电脑操作熟练，精通英文 与产品相关特征： a 喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东&/p&&p&b 网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。&/p&&p&c 在家用ipad购物，在外用手机购物&/p&&br&&p&&strong&6 用户使用场景&br&&/strong&&/p&&p&用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，&/p&&p&&br&还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。&/p&&br&&p&&strong&三 推广方案&br&&/strong&&/p&&p&&strong&移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。&br&&/strong&&/p&&p&&strong&1 渠道推广：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&线上渠道&/strong&&/p&&br&&p&&strong&A &/strong&&strong&基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖&/strong&&strong&Android版本发布渠道：&/strong&&strong&推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。&/strong&&br&&strong&下载市场：&/strong&安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;&br&&strong&应用商店：&/strong&geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;&br&&strong&大平台：&/strong&MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;&br&&strong&客户端：&/strong&豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;&br&&strong&wap站：&/strong&泡椒、天网、乐讯、宜搜等。&br&&strong&web下载站：&/strong&天空、华军、非凡、绿软等&/p&&p&&strong&iOS版本发布渠道：&/strong&AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。&/p&&br&&p&&strong&B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通&br&&/strong&&/p&&br&&p&用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。&/p&&br&&p&市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。&/p&&br&&p&&strong&C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店&br&&/strong&&/p&&br&&p&由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。&/p&&br&&p&&strong&D 手机厂商商店&/strong&&/p&&br&&p&大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。&/p&&br&&p&&strong&E 积分墙推广&/strong&&/p&&br&&p&“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。&/p&&p&积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。&br&业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。&/p&&p&&strong&积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&F 刷榜推广：&/strong&&/p&&br&&p&这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。&/p&&p&不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。&/p&&br&&p&&strong&G 社交平台推广：&/strong&&/p&&br&&p&目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。&br&如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。&/p&&br&&p&&strong&H 广告平台：&/strong&&/p&&br&&p&起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。&/p&&p&不利于创业融资前的团队推广使用。&/p&&p&业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。&/p&&br&&p&&strong&I &/strong&&strong&换量&/strong&&/p&&br&&p&&strong&换量主要有两种方式：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1.应用内互相推荐。&/strong&这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。&/p&&br&&p&&strong&2.买量换量。&/strong&如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。&/p&&br&&p&&strong&线下渠道：&br&&/strong&&/p&&p&&strong&A &/strong&&strong&手机厂商预装&/strong&&/p&&br&&p&出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。&/p&&p&&strong&用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。&/strong&&br&推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。&/p&&p&业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。&/p&&p&操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。&/p&&br&&p&&strong&B 水货刷机：&/strong&&/p&&br&&p&起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。&br&重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。&br&基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。&br&业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。&/p&&br&&p&&strong&C 行货店面&/strong&&/p&&br&&p&用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。&/p&&p&店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。&/p&&p&基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。&/p&&p&业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。&/p&&p&案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。&/p&&br&&p&&strong&2 新媒体推广&/strong&&/p&&br&&p&&strong&A 内容策划：&/strong&&/p&&br&&p&内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。&br&坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。&/p&&p&抓住当周或当天的热点跟进。&/p&&p&创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。&/p&&br&&p&&strong&B 品牌基础推广：&br&&/strong&&/p&&p&百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条&br&问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。&/p&&br&&p&&strong&C 论坛，贴吧推广：&/strong&&/p&&br&&p&机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。&/p&&p&建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。&/p&&br&&p&第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!&br&第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!&br&第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!&/p&&br&&p&&strong&D 微博推广：&/strong&&/p&&br&&p&内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。&strong&这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。&br&&/strong&&/p&&p&互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。&/p&&p&活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。&/p&&br&&p&&strong&E 微信推广：&/strong&&/p&&br&&p&微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：&/p&&br&&p&&strong&内容定位：&/strong&结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。&br&&strong&种子用户积累：&/strong&初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。&/p&&p&&strong&小号积累：&/strong&开通微信小号，每天导入目标客户群。&/p&&p&&strong&小号导大号：&/strong&通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。&br&&strong&微信互推：&/strong&当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。&/p&&br&&p&&strong&F PR&/strong&&strong&传播&br&&/strong&&/p&&br&&p&&strong&PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。&/strong& 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。&/p&&br&&p&以下有几个策略：&/p&&br&&p&&strong&用日常稿件保持稳定的曝光 。&/strong&我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。&/p&&br&&p&&strong&维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。&/strong& 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。&/p&&br&&p&&strong&选择的渠道决定了传播的效果。&/strong& 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.&/p&&br&&p&&strong&最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。&/strong&每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。&/p&&br&&p&&strong&G 事件营销：&/strong&&/p&&br&&p&事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。&/p&&br&&p&&strong&H 数据分析&/strong&&/p&&br&&p&每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。&/p&&br&&p&&strong&3 线下推广：&/strong&&/p&&br&&p&利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。&/p&&br&&p&介绍海报&/p&&p&在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传&/p&&p&宣传单&/p&&p&与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。&/p&&p&地推卡传单&/p&&p&制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。&/p&&br&&p&&strong&四&/strong&&strong& 推广预算&br&&/strong&&/p&&br&&p&根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。&/p&&br&渠道第一期预算渠道推广费用线上推广各大应用市场发布：5000运营商渠道推广费用10000手机厂家商店10000积分墙推广费用20000刷榜推广费用50000社交平台合作推广费用20000广告平台推广20000网盟买量推广费用20000线下推广手机商家预装费用20000水货刷机&br&行货店面&br&新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000问答类推广5000论坛，贴吧推广&br&5000微博推广&br&10000微信推广&br&5000软文推广&br&10000事件营销&br&20000线下活动推广宣传单&br&10000海报&br&10000地推卡&br&10000地推人员成本&br&20000&br&&br&&br&285000&p&&strong&&br&五 制定目标&br&&/strong&&/p&&br&&p&对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。&/p&&br&&p&&strong&1 产品运营阶段：&/strong&&/p&&br&&p&A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。&/p&&br&&p&B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。&/p&&br&&p&C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。&/p&&br&&p&&strong&2 产品类型：&/strong&&/p&&br&&p&如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据&strong&APP产品类型及所处运营阶段&/strong&，制定APP数据指标考核表，如下图显示：&/p&&br&&br&&br&第一个月第一季度下载量&br&&br&&br&每日新增用户数&br&&br&&br&留存率次日留存率&br&&br&8日留存率&br&&br&31日留存率&br&&br&渠道留存&br&&br&活跃用户数日活跃用户数（DAU)&br&&br&月度活跃用户 (MAU)&br&&br&平均用户收益(ARPU）&br&&br&&br&使用时间&br&&br&&br&&p&这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。&/p&&p&&strong&关于数据指标分析：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1 留存用户和留存率：&/strong&&/p&&br&&p&留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。&/p&&br&&p&APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。&/p&&br&&p&&strong&次日留存：&/strong&因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。&br&&strong&周留存：&/strong&在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。&br&&strong&月留存：&/strong&通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。&br&&strong&渠道留存：&/strong&因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。&/p&&br&&p&&strong&2 &/strong&&strong&活跃用户&br&&/strong&&/p&&p&用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。&/p&&br&&p&&strong&六 团队架构&/strong&&/p&&br&&p&这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。&strong&总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的&/strong&&strong&，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的&/strong&&strong&，一个天马星空写文案的&/strong&&strong&，再辅助一些打杂的。&br&&/strong&&/p&&p&&strong&1 市场运营总监&/strong&&/p&&br&&p&工作职责&/p&&br&&p&1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。&/p&&p&2、负责制定每季度、月运营计划。&/p&&p&3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。&/p&&p&4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。&/p&&p&5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；&/p&&p&6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。&/p&&p&7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。&br&8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。&br&9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。&br&10、策划、组织、评估和优化推广计划。&br&11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。&/p&&br&&p&岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是&strong&负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.&br&&/strong&&/p&&p&&strong&2 文案策划&/strong&&/p&&br&&p&工作职责&/p&&br&&p&1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；&br&2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；&br&3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；&br&4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。&/p&&p&岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。&/p&&br&&p&&strong&3 渠道经理(BD拓展）&/strong&&/p&&br&&p&工作职责&br&1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；&br&2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；&/p&&p&3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系&br&4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等&br&5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划&/p&&p&岗位点评：渠道经理(BD 拓展）顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。&/p&&br&&p&&strong&4 新媒体推广经理&br&&/strong&&/p&&p&工作职责&br&1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。&br&2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！&br&3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；&br&4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！&/p&&br&&p&岗位点评：这个岗位要求”&strong&离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.&br&&/strong&&/p&&p&&strong&七 绩效考核&/strong&&/p&&br&&p&每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。&/p&&br&&p&&strong&1 市场运营&/strong&&strong&总监:&/strong&&/p&&br&&p&这个岗位背负团队整体KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周，每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题。&/p&&br&&p&&strong&2 文案策划:&/strong&&/p&&br&&p&A 文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。&br&B 创意能力:能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。&br&C 对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。&/p&&p&D 工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感&/p&&p&根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。&/p&&br&&p&&strong&3 渠道经理：&/strong&&/p&&br&&p&渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。&/p&&p&&strong&下载量 每日新增用户数 留存率 活跃用户数 平均用户收益(ARPU） 使用时间&/strong&&/p&&br&&p&&strong&4 新媒体推广经理:&/strong&&/p&&br&&p&新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：&/p&&br&&p&&strong&A 微博考核指标：&/strong&&/p&&br&&p&微博营销涉及的数据大致有&strong&微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.&/strong&&/p&&p&&strong&&strong&微博信息数&/strong&：&/strong&每日发布的微博数量，条/天。&/p&&p&&strong&平均转发数：&/strong&每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。&/p&&br&&p&以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！&/p&&br&&p&从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。&/p&&br&&p&&strong&总结：1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2）搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3）只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.&/strong&&/p&&br&&p&&strong&B 微信考核指标：&/strong&&/p&&br&&p&文章考核指标:&strong&送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率&/strong&&/p&&br&&p&订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。&/p&&p&刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。&/p&&br&&p&&strong&用户互动量：&/strong& 该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。&/p&&br&&p&&strong&用户转化量：&/strong&该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。&/p&&br&&p&&strong& 八 团队管理&/strong&&/p&&br&&p&这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：&/p&&br&&p&&strong&执行力，目标管理，团队凝聚力。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&执行力&/strong&&/p&&br&&p&关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。&/p&&br&&p&&strong&目标管理&/strong&&/p&&br&&p&运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。&/p&&br&&p&&strong&凝聚力&/strong&&/p&&br&&p&保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。&/p&&br&&p&以下分享几个运营团队管理小技巧：&/p&&br&&p&&strong&1 年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表&/strong&&/p&&br&&p&将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。&/p&&br&&p&&strong&2 周一早会&/strong&&/p&&br&&p&每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。&/p&&br&&p&&strong&3 周三培训&/strong&&/p&&br&&p&每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力．&/p&&br&&p&&strong&4 周工作总结&/strong&&/p&&br&&p&周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况。&/p&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/pnXt9XjEaiUVrTyW9yC0& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/pnXt9Xj&/span&&span class=&invisible&&EaiUVrTyW9yC0&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营…
&p&哇，一晚没开知乎发现这么多赞，感谢大家。&/p&&p&问题都是从&a href=&/topic//top-answers& class=&internal&&「根话题」 - 话题精华 - 知乎&/a& 来的，然后写了个小小爬虫爬下来的。&/p&&p&------------------------------------------------------------&/p&&p&原链接是到问题的，做了一点修改，保证链接点进去就是那个高赞回答&/p&&p&另一个收藏top100的回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何找到知乎上被收藏最多的 100 个回答？&/a&&/p&&p&------------------------------------------------------------&/p&&p&这个问题很久没人答了，放一个赞数TOP100吧&/p&&p&------------------------------------------------------------&/p&&p&TOP1 | 134751 @肥肥猫 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&哪些素质很重要，却是读书学不来的？ &/a& &/p&&p&TOP2 | 127896 @庄力 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些很重要又被忽视的炒菜技巧？ &/a& &/p&&p&TOP3 | 126616 @Jee Xin &a href=&/question//answer/& class=&internal&&想要充实自己，有哪10本书和10部电影值得推荐？ &/a& &/p&&p&TOP4 | 97803 @朱炫 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&要怎样努力，才能成为很厉害的人？ &/a& &/p&&p&TOP5 | 97241 @匿名用户 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何看待「医生拒绝给艾滋病人做手术」？ &/a& &/p&&p&TOP6 | 89226 @Seasee Youl &a href=&/question//answer/& class=&internal&&思念到极致是什么感觉？ &/a& &/p&&p&TOP7 | 88467 @夏目 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些好看的高智商悬疑电影？ &/a& &/p&&p&TOP8 | 87805 @白诗诗 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何长时间高效学习？ &/a& &/p&&p&TOP9 | 87139 @蛇先生 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&被蟒蛇盯上了，如何保命？ &/a& &/p&&p&TOP10 | 85881 @王不二 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&历史上有哪些成就颇高但鲜为人知的人？ &/a& &/p&&p&TOP11 | 83752 @倪一宁 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&好朋友之间是如何变淡的？ &/a& &/p&&p&TOP12 | 81677 @大树下的小孩子 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&人截肢了以后会有什么感觉？ &/a& &/p&&p&TOP13 | 81058 @梦尧 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&体质极差的人如何从头开始恢复身体素质？ &/a& &/p&&p&TOP14 | 80717 @闻佳 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&淘宝上有哪些网购美食？ &/a& &/p&&p&TOP15 | 77081 @秦月明 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些外行人看来很蠢的设计实际上却是精妙无比？ &/a& &/p&&p&TOP16 | 75474 @匿名用户 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&让你感到最憋屈的事是什么？ &/a& &/p&&p&TOP17 | 74011 @夏小正 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些必备的知识技能？ &/a& &/p&&p&TOP18 | 72390 @刘志国 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&《不能说的秘密》是部好电影吗？ &/a& &/p&&p&TOP19 | 71818 @小约翰 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&谁是 2016 年的演技最差的男星？ &/a& &/p&&p&TOP20 | 70807 @天奇 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&吃的方式是否具备教养内涵？ &/a& &/p&&p&TOP21 | 70268 @肥肥猫 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&就 2015 年初而言，国人的审美大体处于一个什么样的水平？ &/a& &/p&&p&TOP22 | 70048 @无色方糖 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&你写过或者听过哪些「魔性」的故事？ &/a& &/p&&p&TOP23 | 68995 @程浩 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&你觉得自己厉害在哪里？ &/a& &/p&&p&TOP24 | 67438 @河森堡 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有文化有多可怕？ &/a& &/p&&p&TOP25 | 66935 @Jun zhou &a href=&/question//answer/& class=&internal&&在交通工具上靠着陌生人的肩膀睡着了或是被陌生人靠着肩膀睡着了是怎样一种体验？ &/a& &/p&&p&TOP26 | 66523 @寺主人 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些可以提升情商、判断力和谈话技巧的书籍？ &/a& &/p&&p&TOP27 | 65957 @skiptomylou &a href=&/question//answer/& class=&internal&&你有什么道理后悔没有早点知道？ &/a& &/p&&p&TOP28 | 65330 @[已重置] &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有什么知识，你知道后你的世界马上就不一样了？ &/a& &/p&&p&TOP29 | 64738 @田吉顺 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&医生为什么不搭理未挂号的病人？ &/a& &/p&&p&TOP30 | 64106 @Hannibal Lecter &a href=&/question//answer/& class=&internal&&在学校门口卖铁板鱿鱼的大二女生，以后会有什么发展？ &/a& &/p&&p&TOP31 | 63826 @奶牛Denny &a href=&/question//answer/& class=&internal&&最适合在办公室吃的零食是什么？ &/a& &/p&&p&TOP32 | 63428 @仲树 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&你亲身经历过哪些听起来像段子一样的故事？ &/a& &/p&&p&TOP33 | 63173 @邵云蛟 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些软件堪称「神器」，却不为大众所知？ &/a& &/p&&p&TOP34 | 62650 @何谦羽 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&如果800个小时后发生世界大战，你最想怎么做？ &/a& &/p&&p&TOP35 | 60727 @ccc zhao &a href=&/question//answer/& class=&internal&&男女交往中男性的核心竞争力是什么？ &/a& &/p&&p&TOP36 | 60282 @匿名用户 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&现实可以有多美好？ &/a& &/p&&p&TOP37 | 60030 @花吃了那女孩 &a 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e 为什么叫做自然底数？是不是自然界里什么东西恰好是 e？ &/a& &/p&&p&TOP48 | 57590 @Falcon Leo &a href=&/question//answer/& class=&internal&&低学历是否比高学历更加会赚钱？ &/a& &/p&&p&TOP49 | 57214 @采铜 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&你有什么相见恨晚的知识想推荐给年轻人？ &/a& &/p&&p&TOP50 | 57048 @倪一宁 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&什么样的青春片才是如今国内需要的？ &/a& &/p&&p&TOP51 | 56966 @魏则西 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&你认为人性最大的「恶」是什么？ &/a& &/p&&p&TOP52 | 56527 @刘红林 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&知道后最让你震惊的冷知识是什么？ &/a& &/p&&p&TOP53 | 56426 @乐乐 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&现实中的警察像电影中那么勇猛吗？ &/a& &/p&&p&TOP54 | 56252 @真知棒 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&最让你震惊的一个杀人案件是什么？ &/a& &/p&&p&TOP55 | 55942 @飘叶 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&与网络卖家发生纠纷后如何出气？ &/a& &/p&&p&TOP56 | 54204 @yolfilm &a href=&/question//answer/& class=&internal&&二十多岁该做些什么，将来才不会后悔？ &/a& &/p&&p&TOP57 | 53658 @罗罔极 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&六小龄童演的孙悟空真的好吗？好在哪里？ &/a& 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class=&internal&&有哪些写出来让人尴尬到脸酸的文章或段子？ &/a& &/p&&p&TOP89 | 48137 @moya xu &a href=&/question//answer/& class=&internal&&你有什么道理后悔没有早点知道？ &/a& &/p&&p&TOP90 | 47930 @王远成 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&可以在网上买书赶紧看完然后再退掉吗？ &/a& &/p&&p&TOP91 | 47803 @大黑雨 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&很多智商高的人情商低吗？为什么？ &/a& &/p&&p&TOP92 | 47645 @匿名用户 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&人到底可以有多坏？ &/a& &/p&&p&TOP93 | 47404 @小晒 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎么能在旅行时拍出不那么「游客照」的照片？ &/a& &/p&&p&TOP94 | 47330 @MrHua &a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ &/a& &/p&&p&TOP95 | 47179 @无欢无言 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有一个有趣的男朋友是一种怎样的体验？ &/a& &/p&&p&TOP96 | 47177 @笪彦成 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有一个稀有的姓是一种怎样的体验？ &/a& &/p&&p&TOP97 | 46943 @张兆杰 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&什么样的情境下让你突然有种「心上开出一朵花」的感觉？ &/a& &/p&&p&TOP98 | 46852 @小野杰西 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些相貌平凡的人穿出衣服品味的例子？ &/a& &/p&&p&TOP99 | 46768 @蛋蛋姐 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&用纸能玩出什么好玩的花样？ &/a& &/p&&p&TOP100 | 46605 @北京小风子 &a href=&/question//answer/& class=&internal&&女生怎么健身锻造好身材？ &/a&&/p&
哇，一晚没开知乎发现这么多赞，感谢大家。问题都是从 来的，然后写了个小小爬虫爬下来的。------------------------------------------------------------原链接是到问题的，做了一点修改，保证链接点进去就是那个高赞回答另…
&img src=&/v2-0ac958d5fa353d7e713dfa8690276cbf_b.jpg& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&793& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&/v2-0ac958d5fa353d7e713dfa8690276cbf_r.jpg&&&br&更个新～～～已经不减肥了，但是还是坚持跑步，每次5-7公里看心情自由切换，一周不下雨3-4次～就这样～&br&&img src=&/v2-920e0c2aada7_b.jpg& data-rawwidth=&1215& data-rawheight=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1215& data-original=&/v2-920e0c2aada7_r.jpg&&&img src=&/v2-99dd7efb27e89ed6c5afcbb3f4b62d66_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/v2-99dd7efb27e89ed6c5afcbb3f4b62d66_r.png&&今天刚刚完成了第一个半马。跟朋友一路聊天聊到结束，因为速度不快匀速，一点也没觉得累。不过唯一不舒服的就是膝盖了，看来腿部力量还是没很上啊。&br&
我来更新了！！！其实我回答的太仓促了，好多细节都没有写。。&br&
其实我暑假回家是去健身房了一个月，基本是下午四点去，晚上八点半回家，加洗澡时间。这是练了两周的无氧的效果。我当时58公斤。还是肉肉的。&img src=&/337b1ca11b0fe191f84d440af27dc134_b.jpg& data-rawwidth=&1201& data-rawheight=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1201& data-original=&/337b1ca11b0fe191f84d440af27dc134_r.jpg&&&img src=&/39f7bcf40e641a6b7eeaca_b.jpg& data-rawwidth=&1201& data-rawheight=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1201& data-original=&/39f7bcf40e641a6b7eeaca_r.jpg&&&br&一分钟学会基础倒立。&br&我上肢力量是比较弱的，下肢力量还可以。第一次就可以做30公斤负重的臀桥。。。所以我小腿肌肉真是发达。求瘦小腿的方法！！！！跪求！！&br&&br&好继续，我暑假因为回家伙食好了，而且妈妈总是买水果和甜点，，特别是绿豆糕，板栗酥，蛋挞，蝴蝶酥。。。天天吃吃吃。。每天很大的运动量也不过是抵消了热量并没有瘦。。上对比图&br&&img src=&/dae050c96e0_b.jpg& data-rawwidth=&1518& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1518& data-original=&/dae050c96e0_r.jpg&&&img src=&/e8cdbb9dc_b.jpg& data-rawwidth=&1518& data-rawheight=&2048& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1518& data-original=&/e8cdbb9dc_r.jpg&&后来到了学校，每天课比较多，甜点也没有了，加上一周四次一个小时的跑步，体重就一下到了55公斤。&br&我是特别喜欢吃甜点的人啊！！而且是个吃货！！特别爱面包。开始减肥以后就换成了全麦和俄罗斯大咧巴。。。即使我室友都说俄罗斯大咧巴超级难吃，我还是吃的津津有味。。奶买不起箱的，就买的脱脂奶粉。还有麦片。&img src=&/cdc456a4c56a3be3d95de_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/cdc456a4c56a3be3d95de_r.png&&&img src=&/3bfdc4ce7a5fbdadd90a75_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/3bfdc4ce7a5fbdadd90a75_r.png&&&img src=&/03ec869bf200274dccaef7e857f4ff4b_b.png& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1920& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&/03ec869bf200274dccaef7e857f4ff4b_r.png&&&br&九月份小零食没停过。。什么肉松饼，榴莲饼，萨琪玛。。各种水果。。打算从十月开始好好吃饭了，杜绝小零食！！水果就只吃苹果吧。。&br&&br&其实我爸妈都是超级瘦的人啊，我爸爸176只有120斤，妈妈163，90斤。。她俩怎么都吃不胖，我也不知道怎么就生了我。。。怀疑自己是抱养的。。&br&从小都是肉肉的&br&&img src=&/c5021806eddd17a080ca6b8b_b.jpg& data-rawwidth=&670& data-rawheight=&460& class=&origin_image zh-lightbox-