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再分析数据
在步入技术
给个好评！
财务分析是由不同的使用者进行的，他们各自有不同的分析重点，也有共同的要求。财务分析的基本内容，主要包括以下几个方面：
　　1.分析企业的偿债能...
先做销售是一个很好的选择。这样能够从最基层了解怎样去做营销。
另外，营销不是自己在家能闷头学会的，先要自己学习很多市场营销的知识，然后要和志同道合者一起，分...
目前来看，肯德基目前在中国的市场营销是侧重两个基点：1、新奇，更多可能适合本地口味的新品；2、便宜。它也想在服务便利上抓亮点，但实际业务开展不如麦当劳。其主要诉...
大家还关注媒体接触习惯
品牌健康跟踪
广告效果评估
客户满意度
要做好市场的话，其实要做好的肯定是质量和服务，用户一定要知道服务是很多企业都忽视了的，而我国企业为什么会忽视服务，这是与他们的利润空间很低有关。就是有关的协会单位在管理方面没有形成统一性，这样产品的价格被极大地压缩，而在产品的价格被压缩了以后我们会关注到在中发现很多企业都不赚钱。
而在企业感觉到很委屈的情况下，认为自己是不赚钱的，所以在很大程度上自己不愿意提供服务了。而其实在我们的企业的发展中，如果没有正确的思路的话，想要发展都会很困难，就更加不要说通过服务来应对用户的认可了。
这里我们从调查方面说下如何让企业在调查中可以更好地保证企业的利润，而在我们的企业生存方面肯定是要有利润。尽管在市场调研报告中我们知道有一些企业存在恶性竞争，但是任何一家规模型的企业都不应该跟风，要知道如果这样跟风的话，最终谁都没有生意。而在调查中，第一个方面我们就是要做好市场的了解，知道我们的市场主要是在那些方面。
我们在了解了市场以后，就要开始设计自己的市场调研报告了，针对自己的要求和目的性去进行调查是很有必要的。这方面自己如不是很清晰的话，可以寻求专业的调查网站或者是企业来帮助我们设计，一般说来已经很规范了。
[市场调查新闻]
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[市场调查新闻]方法论：从哪些方面收集数据去分析一个行业的历史，现状，以及发展前景？ - 推酷
方法论：从哪些方面收集数据去分析一个行业的历史，现状，以及发展前景？
需要分析行业的人大多是，咨询、投行、投资、猎头这些行业的人。他们会用一些特定的方法去了解一个行业的潜规则，利润模式，运营手段…各个方面的内容，因为他们就是靠这个吃饭的，其他业余爱好者很难置身事外的分析的准确，不然麦肯锡就得吃翔去。但是要知道的分析甚至“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。
那么琢磨这些玩意儿有啥用啊？这个问题换个角度也就是说：研究历史有什么用？大人物学了有大用，老百姓学了看戏用。个人感觉分析好一个行业后，你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么…总之，你的B格会大增，在pub泡高端外围的时候，海侃不至于露馅。然后就是，你处在一个什么样的位置，会给你带来或多或少的不同的受益。
好了言归正传
“了解一个行业”这件事本身如果不在这行干个10年8年的，基本不太可能快速完成。不过，如果只是想摸清楚最基本的情况，大致分析一个行业，可以通过问对几个关键问题着手。而这些关键问题围绕着一个根本问题：
这个行业的链条是如何运转起来的?
1 这个行业的存在是因为它提供了什么价值?
2 这个行业从源头到终点都有哪些环节?
3 这个行业的终端产品售价都由谁分享?
4 每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益?
5 谁掌握产业链的定价权?
6 这个行业的市场集中度如何?
而信息获取的渠道，则包括：
1 金融投资机构的行业报告;
2 咨询公司的分析报告;（愤怒的麦肯锡~）
3 行业交流网站或论坛的热门帖子;
4 业内企业的培训课件;
5 参加行业展会或者论坛;
6 从业者的私下交流。
其中1-4，都可以通过Internet获得。当然我同意一楼，中国的水太深，如果真要搞的话，还是去一些咨询公司靠谱一点儿，比如“愤怒的麦肯锡”~
而在我们生活中，除了哪些高管们，天天思考着行业分析，另外一种最接地气的需要干这种活儿的就是猎头，所以题主想问如何着手分析一个行业，不妨站在一个猎头的角度，试想猎头也不可能干过所有行业，那么他是如何做到在短时间内分析一个完全陌生的行业，并且能够为客户提供他想要的人才呢？
我来意淫一下：
1、圈定对应行业，或拓展至相关行业。
a. 客户提供行业基本信息，如竞争对手;
b. 咨询相关行业内朋友;
c. 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。
2、确定行业内TOP5或TOP10企业名单，并关注名单排序的标准，及近几年排名变化。
a. 咨询行业内朋友;
b. 参考每年的 Fortune Top 500;可适当拓展了解近3-5年排名变化情况;
c. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等;
d. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。
3、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选，通过各种渠道接触到目标人选。
a. 联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友;(人脉资源)
b. 搜索猎头公司自身数据库人才资源;
c. 第三方人才库资源(如 linkedin、微博等);
d. Cold Call (陌生电话)
a. 联系到的每一个人，都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息;
b. 及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。
当做到第2点的时候，其实已经可以了解到一个行业的70-80% (笔者凭经验估计)甚至更多，而大多数人可能会觉得第3 点的实现有些困难，其实情况并没有你想象得糟，因为你有很多的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更别说“六度分割理论”带给你的无限人脉资源，只要你想挖掘，你现有的人脉资源带给你的信息就能使你在已有的70-80%的基础上增加10-20%，保守地说，这个时候你已经是这个行业的半个专家了。
举一个例子来说明。
A曾经做过一个Case，为一家国际Top 3的糖业集团寻找South China GM的人选。刚接触这个职位时，A对糖业完全是个门外汉，只知道日常生活中接触到的蔗糖、白砂糖、红糖这些概念，及各种果汁、咖啡、饼干中添加的糖之类的，对其他一概不知，更别说去挖人并评估其是否胜任了。
启动项目后，按照上述的方法。A按照客户的要求，根据职位的任职资格，进行如下操作：
1、圈定行业
首先在网上搜索“制糖 企业”、“糖业 排名”之类的关键词，从搜索结果中了解到国内制糖企业几乎为本土民企和国企，并分为以蔗糖为主的南方和以甜菊糖为主的北方制糖企业。
其次，从“制糖 行业 分析”、“糖业 研究报告”的搜索结果中，了解到糖业在中国的产业布局、优势省份、产品特色、产业上下游产品等，了解到糖业上游的种植(甘蔗、甜叶菊的种植)、中游的制造(榨糖厂、渣料处理等)、下游的分销(食品加工企业、饮料生产商、食品添加剂公司等、现货/期货市场等)。
最后，拓展到产业上下游相关联的国际集团在华开展相应业务的公司，如国际食品集团、国际四大粮商、雀巢、百事、正大饲料等企业所属的行业。
2、确定行业内企业名单
a. 国内糖业公司：洋浦南华、广西农垦、贵糖、东亚糖业、南宁糖业、凤糖、英茂糖业等;
b. 国际四大粮商ABCD、国内的中粮;
c. 根据Fortune Top 500，根据企业产品分类，确定其中的食品制造或零售企业名单：Nestl&、Pepsi、Kraft、Coca-Cola、AB InBev、Tyson等;
3、根据企业名单摸排对应岗位的目标人选，并最大限度获取企业/行业信息，丰富前两步的内容。
因题主主问的是，故第3步不再赘述。通过前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息细化及相互印证(亦可称之为人脉资源利用)，A已经在不到一周的时间内摸清了一个行业，甚至相关行业的情况，并基于此，完成客户的委托。
所以，综上所述，
一个大体的框架+一个猎头的思维+一个例子
，应该就是题主想要的答案。
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行业分析与市场分析有什么区别?分别是对应哪些方面?能举个例子吗?
lvmydhd581
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相互有补充的地方.市场分析是行业分析的一部分,行业分析更具有全局性、战略性,市场分析一般情况下,是行业内的市场分析.
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扫描下载二维码怎样了解一个行业？从哪些角度去了解？怎样去了解行业特性？
【知乎用户的回答(377票)】:
如何了解一个？
过去很多年一直致力于某行业的产品研发，直到近一两年负责公司的业务拓展，工作的重点就是开发新行业，以及挖掘现有行业的新需求。
对于不熟悉的行业，有很多的途径，比如：
行业权威网站：了解国际、国内、行业政策信息。
互联网：怎样进行专业搜索，可以参考，多利用site语法在可靠的信源内搜索。
行业报告：除非是权威机构发布的行业报告，基本用处不大，但也可看看，了解一些大的趋势。至于统计图表、数字可以用在给领导的汇报材料上，这些数字你懂的，对具体实施没有什么指导意义。
展会和行业片会：在不了解行业的时候，参加行业内朋友推荐的展会，是快速了解行业的一种途径。参加上一、二十次展会，基本上会清楚哪些展会价值大。展会是认识行业内有实力的竞争对手、产品、专家的好机会。越是小范围的行业片会，收获越大，要努力进入小圈子，搞定核心人物，然后通过他来介绍，难度会小很多，也会提升你的威望。
用户：如果是政府行业，用户是个很好的切入点。通过朋友介绍找和用户单独沟通的机会，了解用户的工作场景、对产品和竞品的评价、目前不能满足的需求。如果能获得用户的信任，了解到采购流程、行业潜规则，以及在这个行业中，代理商或者竞品的口碑，就能大致清楚谁是竞争对手，应该和谁展开合作。
合作伙伴和代理商：要找到行业有竞争力的代理商，和他们混，这是我这一两年认为最有价值的市场开发方法。通过他们了解市场的需求：什么产品好卖、我的产品差在哪儿，认识客户和专家。我并不很看重短期利益，通过市场的反馈，完善产品，提升产品的竞争力，这样才有长久地订单。有过硬的产品，合作伙伴和代理商就由得你来选择了。
竞争对手：锁定主要的竞争对手之后，对竞争对手进行系统化地分析，主要靠对手网站、产品实物（搞到竞争对手产品，解剖、使用、分析）、对手财报、专利、用户口碑、代理商评价、招投标信息，多维度信息分析。这里最有效短平快地方法是搞到产品实物。
产品的上游供货商：通过产品器件的供货商，反推竞争对手的情况。在我们的行业内，上游的产品器件就几家，他们也同时给竞争对手供货。所以通过器件供应商，容易了解到竞争对手的研发方向。
招投标网站：定制关键字服务，获得感兴趣产品的招投标信息、产品性能参数、中标单位、价格等。一般来讲，已经发布到招投标网站的信息，花落谁家基本落地，市场运作空间较小。但从这些信息中可以获得需求趋势、有实力的产品及供货商信息。
竞争对手财报年报：分析行业老大的财报年报，对于把握大方向，是个偷懒地办法。跟着老大走，分析老大的薄弱点，自己可能的机会，然后在老大的薄弱点发力。
如果想进一步了解行业，必须参与其中，坐在办公室里指点江山是不靠谱的。需要经常出去跑，和客户、代理商、专家面对面聊。还需要切实地做项目。你的产品在行业中有了份额，才是真正开始了解行业的起点。
另外，要有目的地去了解行业，了解行业你总归有一个明确的任务吧！比如为了推广新产品，我可能做的工作是：清楚公司、产品的优势和劣势；
分析竞争对手的产品，设计出差异化定位和市场宣传策略；
完善产品设计，提高产品竞争力，使产品不容易被快速复制，提高竞争门槛；
了解用户有稳定增长需求，我的产品是否有机会进入；
了解用户的特殊使用细节，用来定制产品，形成差异化，提高竞争力，提高价格；
用户的采购模式是怎样的？
如何确定一个合理的价格？
行业内最有竞争力的代理商是谁，我应该和谁合作？最后，有几个相关的问题，推荐读一下：
但是得不到完整的数据，怎么处理？
【知乎用户的回答(36票)】:
@maggie 姐的回答已经比较全面的介绍了如何观察和了解一个行业。我自己的经历要比maggie的复杂一些，一直在环保行业，从事了产业研究、运营、人力资源、企划、市场等相关的工作。也和一些其他行业的朋友，包括初创公司有一些深度的交流。所以，也想借着这个题目整理下我对一个行业的理解。我想这次用问答式的方式来快速了解一个行业。
1.什么是行业？什么是产业？两者有什么区别？
答：按照定义来说，产业应该是按照规模经济和范围经济要求集成起来的行业群体。通俗的说法就是，行业是社会分工后细化的一类工作，能以此为生，但可能行业规模和运作方式不能大批量的延伸。产业则是一个行业发展到一定程度可以大规模的开拓市场拓展商业机会。
之所以讨论一下产业和行业的区别，是因为在当前市场经济的大潮下，行业的逻辑已经逐步在用产业的方式推进。所以，有了这个大前提，就能把很多商业的问题讨论清楚。所以，后面对行业的讨论，都是在产业的模式下讨论。对于那种米上雕子、火车站带路的买卖，只能是个小众的行业。研究起来价值有限。
2.一个产业应该有什么样的参数？从哪些角度去了解？
答：我们在学习化学的时候，常常会研究他的一些通用性能。比如金属，我们会研究他的导热性、燃点、导电性、颜色……所以，涉及到一个产业，也会有类似的一些参数，依照我个人的理解。可以从下面的几个角度去了解，这几个角度中也对应了一个产业应有的参数。
按照麦肯锡的战略研究来看，一个行业比较常见的分析方法是PEST 分析、波特的五力模型、SWOT分析法、竞争者分析等等。在解决这个问题的时候，我个人不是很推崇。我觉得从在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》提出的4Ps为核心的营销组合方法把我们对一个产业的理解尽收眼底，也把前面的几个战略分析能够尽收眼底。即：产品（Product）、价格 (Price）、渠道 (Place）、促销（Promotion）。下面我来细细拆分。
首先说产品。说到产品，要倒退一步说说研发，当前中国的研发还是集中在高校和部分有实力的企业中，相比美国的企业主导研发而言，中国的研发还是处于一种和市场脱节的状态下，应用性不够好，多数为了那国家课题而制作很多不必要的创新。而好的应用性研发很稀缺，以我听说中科院的一个分所最近出售的石墨烯生产技术为例，最终成交额以亿为单位，这样招人待见、高金额的例子几乎是凤毛麟角。可见，招市场青睐的技术不是那么容易被高校制造出来。说完研发，就是产品在理论研究后如何被工业化生产出来，一个生产过程就会涉及到工业技术路线的问题。比如环保行业的除尘，为了达到这个目标可以有电除尘、也可以由布袋除尘。选哪个，为什么选，就成了一个企业的产品特色。选定了工业技术路线就会有工程实现方式，把前面的原理和技术路线变成工程可操作的现实。而最要命的是，有的产品永远是非标准化的，耐克鞋没法像可口可乐一次就一个模子；而一些道路桥梁的建设则是全国各地都没个重样的，这些都会影响到产品的特性。
因此，一个产品的研究就涉及到了产品的基础生产原理、工业技术路线、工程实现方式、标准化程度以及上游供应商，以上种种形成了一个产品的特性，也决定了后面的定价、营销。顺便说下，很多时候服务也是无形的产品，懒得打字就不细说了。
其次说价格。一个产品的特性其实就融合了很多价格的基础。一般来说，咱们做一个产业不能亏本吧。以我熟悉的水务领域，是典型的国家规定“保本微利”行业。也就是说你不能多挣钱 。而北京的公交以四毛钱的绝对低廉，成就了一个公益性行业的美誉。除了产业特性和政策的影响外，供求关系也是绝对的影响，最近火热的艺术品投资市场，张大千等名家的画以足够的不可再生稀缺性获得了定价话语权。而在竞争性领域，华为这样的企业会把某个优势产品的价格拉到低利润，借此打垮竞争对手。总之，价格凝结了商业的很多内涵，也反映了很多产业的特性。
因此，一个产品价格的定制涉及到了供求关系、产业特性、成本基础、政策影响、企业策略。
第三说渠道。渠道是客户买单和了解产品的基础。商业上有句话说，用渠道挣钱是一毛一毛的挣钱；用劳动力挣钱是一分一分的挣钱；用资本挣钱是一块一块的挣钱。写到这里，发现我们还在用一分一分挣钱，实在是让人倍感凄凉。不过还是要振作精神把字码完，别浪费了前面的一群汉子（汉字）。
建设渠道有很多方式，像沃尔玛这样的渠道，像苹果体验店这样的渠道，也有进批发市场的渠道，还有的产品，像第一财经日报，天然就是渠道。我听过一个故事，说某服装品牌全国建立了500家店，但是不怎么赢利，就把这个渠道网络卖掉了，就弄来了N个亿。可见没有渠道就没有产业的规模。
因此渠道的参数应该包括渠道质量、渠道体量、渠道管控、渠道维护成本等等。
最后说说促销。到目前为止看到的促销内容，大家都多是理解为逛超市的时候搞个免费品尝、免费试用、半价促销、买二赠一……但是促销的精髓不在这种让利刺激上，而在刺激消费冲动上。注意，少了让利两个字内涵就大多了。如此说来，品牌影响力、回扣、迎合政绩等都是良好的促销方式。具体的，如果您有兴趣，我们可以细细用案例再交流。
因此，促销的参数应该包含品牌形象、公关手法、价格联动、卖点买点等等。
好吧，以我的理解，各行各业都是从上面的四个角度去切入和理解。成为我们了解一个产业的思考模型和参数库。
3.那么，我们该如何切入一个行业去了解他呢？
答：第一位的是人。一个社会是人构成的，产业只是以经济和服务特性类似为纽带的一类人。以擒贼先擒王的思路看，就涉及到了政策制定者、技术专家、营销大师、生产能手、大客户等。不同的行业这些人散落的点不同。以GIS行业为例，政策制定者多在国土资源部、测绘地理信息局、交通部等；技术专家多在ESRI大外企、设计院、高等院校等地；营销大师和生产能手多在设计院和优质企业；大客户多是要找那些对产品购买有决策权的人。至于去哪里找到并熟悉这些人，我想展会、沙龙、产品发布会、他们上班的单位、资讯产品、论文、行研都是很好的渠道。
说完了人，其次才是事儿。也就是前面说的4Ps里面的各个环节，拆开了，揉碎了，挖深了的了解。对比不同的技术、渠道、客户等每个环节。用不了多久就能变成一个行业专家。
最后，我用一个小故事结尾吧。当年福特造汽车，还不是流水线生产，这个灵感来自于老福特参观了屠宰牛的工厂，发现一步一个工作，让效率最大化了，于是汽车工业就带来了流水线的生产。可见，对一个行业的研究和了解是一个开发的过程，跨行业的创新常常能给一个行业一次洗牌的机会。
就像马云和他的淘宝，让多少小城市的服装城欲哭无泪。
以上是个人的一点理解，希望对题主有些帮助。
【zhangxiaojian的回答(13票)】:
问题1：去那个行业做销售，这是最快，最直接的
问题2：从下至上了解，首先是产品能满足客户什么需求，然后是客户从哪里买到产品，然后是产品价格怎么样，怎么生产....
问题3：对比其它行业
【冯维的回答(7票)】:
既然谈到一个产业，那就要从产业链的角度区分析这个产业，
1、这个产业的上下游都有那些环节、每个环节都有存在那些产品，比如说云计算产业，云计算可以分为基础设施、平台、应用软件等环节，基础设施包括数据中心，以及数据中心内的服务器、网络设备、ups、空调、机柜等具体的产品。这些资料可以从网络上获得，特别是当前的一些热门产业，资料会更多
2、这些环节都有那些代表性的企业，在理清产业链之后，就要明确有每个产业环节都有那些企业，这个资料可以从基金、券商关于行业分析的报告中获得
3、这些企业都在做些什么事情，企业拿真金白银砸进去的领域，肯定是企业通过深思熟虑的，也代表了这个行业未来的发展方向，特别是那些龙头型的企业，这些资料在网上 、上市公司的年报中都会有
【倪心的回答(6票)】:
题主不知道有一种叫做行业研究框架/报告的东西存在吧……
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应要求上传了《金融工程研究的价值》，下载地址：
和《UBS--石油化工行业研究入门工具书》，下载地址：
如有侵权那太不幸了……这问题让我想起论文的命题过程，真大，真难写 ……
我觉得比较现实的思维方式是，忘掉大问题，先给自己定位，“我这个层次的人，能在此行业什么职位坐稳？在这个行业中工作需要怎样的知识、技能和经历才能提升？”
【左志坚的回答(2票)】:
商业模式+价值链。
【窦克勤的回答(0票)】:
还是跟着兴趣走吧，对一个行业有兴趣，才会想尽办法去了解。
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