线上与线下的活动有什么推广渠道吗？
来源：互联网
【互联网有时候需要一些活动来配合，以满足于客户的需要。寻找新的用户必然要通过拓宽新的推广渠道去获得，才可以保证最终的效果...目前有哪些比较不错的推广渠道呢？】
365webcall:
我来讲一下电商推广。线上推广　　首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。　　目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。　　1）数据库营销　　数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。　　2）社会化媒体营销　　社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。　　社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。　　3）网络广告　　网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。　　4）手机客户端　　3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。　　5）分销平台　　分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。　　6）搜索引擎营销　　搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息（SPAM）越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。　　7）资源合作　　资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品兑换；试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。　　8）分类信息网站　　分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大家多指点。不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。线下推广　　首先对于我们来讲，最准确的目标消费群体，是线上推广和线下活动都看重的群体，包括今天被中国电商重视的，也是线下活动的重要数据。　　其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20-30，还是30-40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。　　审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。 　　线下如何布局，我认为有一下几种方式：　　1)你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。　　你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广，你需要做的是找出场所的利益所在，当你发现的时候，也就是你们合作的开始。中间需要纽带，这个纽带是什么，需要根据行业来研究开拓。　　2)、公益活动的力量：　　对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如“你买一个价值980元的数码照相机，就有18元钱捐给环保基金，让我们的家园更美好”（以上数字仅为假设）。　　3)、社区的力量：　　我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构，今天在望京商业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会，通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量，纯净水桶广告的应用也开始被关注，如何与其合作，在这里不提具体做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。案例分享　　最后再分享一个线下推广案例：　　线下推广，尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段，但是多数电商都是用以下方法的：贴海报，发DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很难如意，因为发放的材料比较精美，那成本太高、选用低成本的材料，则顾客反映通常很冷淡。尤其难办的是，无论如何操作，这样的宣传效果很难保持，一般1周之后，就恢复平常了。
　　接下来要介绍的线下巡展推广，方法比较独特，效果很理想，下面就和大家分享一下。
　　需要特别说明的是：
这只是特定产品网站和特定时间，不是这样的活动都能有好效果的。 　　2.
虽然离开了那家公司，但是因为签了保密协议，所以有些数字不方便透露。 　　自身网站类型：销售时尚礼品的B2C站
　　时间：共20天
　　地点：某城市20所写字楼一楼大厅
　　预算：3万元
包括巡展费用（写字楼600/所，和其他2家公司合办的）。活动促销品采购1.5万元，其他物料、人员费用3000元。 　　活动内容：顾客花费30元办理一张VIP会员卡，就赠送一个价值99元的实用小家电一件（从厂家直接订购，成本是27元/个，单独购买本地批发市场最低也要70元才卖）和一张30元的代金券。
　　(礼物在填写资料后送货上门，送到后付款)。
　　顾客办理VIP会员卡需要填写自己的生日，在下一个生日时会再收到一份小礼物。
　　后续工作：给会员定期发送促销信息。
　　根据顾客收货地址，把同一公司的顾客资料归为一个群，在改群中有人过生日时，向群内其他人发送该消息和生日礼物的推荐）。
　　实际效果：具体金额不好透露，但是成本是收回来了。而且活动发展的会员中有很大一部分都在次消费了。　　该活动最后成功的要点有以下几项：
促销品选择和采购到位　　我特意去淘宝上找了，该促销品的价格是90元左右。所以很多顾客中午看到活动后上楼10分钟就下来买了，估计是也去淘宝上看价格了。而且选用的是应季的商品，虽然不是必须，但有一个感觉很好。
正确的时间和地点　　12月开始，依次有圣诞节，企业年终福利、客户答谢等，春节，情人节这四个礼品消费高峰期，商品需求量很大。写字楼选取的是乙类及以下写字楼，降低了成本，而且对销售影响不大。
分别定义交钱办理会员卡和特价促销：　　这时活动的要点，特价促销容易引发现场销售，而付费办理会员卡可以促进长期消费。这个活动现场，特价促销是给顾客的第一感觉，而在配送和其他后期工作上，我们就强调了顾客是花钱办理的会员卡。　　4.
抓住顾客心里 　　如果是顾客免费领到赠品和代金券，那赠品上虽然有LOGO，顾客也不会对这个品牌有多少记忆，而顾客真的是自己花钱办理的会员卡，他心里就会长期的记住这件事情，不把钱花出去就总是忘不了。所以这个活动的后期效果持续的很好。
　　5．收集对以后销售有帮助的会员信息。
　　比如生日网站按顾客所在公司建立资料库，在会员生日时启发他的同事给他赠送生日礼物。
看你网站的性质决定、是本地信息及生活服务类还是网络购物类？或者是第三方服务类？你可以去了解一下O2O模式。线下推广：1.名片2.广告媒体3.创意宣传4.宣传册进行宣传5.把网站的标志制成其他产品6.拉赞助7.展会活动线上推广： 1.微博2.邮箱3.竞价4.口碑5.病毒6.SEO................等等
一、线下大环境概述 1、与线上合作短平快的方式不同(除刷机外)，受品牌多、人员层级多、产品项目多因素影响，具有合作门槛高、进入门槛高、评估效果难等特点; 2、根据产品属性不同，推广单价(CPA)在1-4元不等，包机成本在5-10元之间。 3、合作模式包括：技术合作、定制开发、CPS、CPA、流量交换、内容合作等; 二、线下渠道生态图 图解：(注：一些有实力的大厂商不需要经过此环节) 三、利益诉求及合作策略 1、手机厂商 (1)品牌厂商：包括联想、华为、中兴、OPPO、酷派等，资金与技术实力雄厚，通常都不需要外包给方案商，大多都有自己的ROM和UI团队，对CPA、CPS、技术合作等诉求较低，但其对品牌、资源有需求，合作通常需要“过三关”：技术部、美术部与市场部(不同厂商架构不同)，每关卡都有一票否决权。合作策略： ①以单款机型全年出货装机买断形式合作，但价格极高，装机量无法保障; ②以内容、功能等输出为基础介入，后期在通过服务接口来引导用户安装主版本; ③对三大关卡层层攻破，给予适当回扣，以利益驱动合作。 (2)山寨机厂商：包括CECT、尼采、酷比、七星河等，利润空间较小，技术实力与资金实力薄弱，通常都需要借助方案商，出货量集中在国外(内外单比例：3：7)，主要出货地区：东南亚、南非、中东、拉美等欠发达国家，基于英文版。 合作策略： ①付费或收入合作(CPA/CPS/CPPA等)，但需对国家、语言进行区分; ②提供技术支持，换取免费资源; ③可提供海外正版资源进行资源互换; ④由方案商进行突破。 2、刷机商 以鼎开、掌星立意、酷乐、帆悦、远望等为代表，资源集中于水货手机的整机组装环节与行货手机的代理销售环节(在厂商、国代、省代、卖场各个环节都可以刷，越靠近用户的环节效果越好，在三四线城市的省代与地级市代理的资源控制力更强)，主要诉求为收入，对产品的转化率、刚需性、单价较为敏感，对入口级产品排斥度较高;内部人员多有运营商、厂商、SP从业背景，由于XX(某大平台)发力较早，多数刷机商都有XX(某大平台)背景或有XX(某大平台)高管在利益部门安插眼线，内部层级较为复杂，对个人的利益诉求较为强烈。 合作策略： ①建立严格的考核机制与强大的后台监控系统，防止虚假数据; ②首选刷ROM合作，避免在代理销售环节被刷掉; ③缩短考核周期与结算周期，将直接影响增量; ④与XX(某大平台)相关人员需保持良好关系，利用客情进行公关能取得较好的突破; ⑤回扣、礼品、公关娱乐等方式利益驱动，有自己第三方公司进行走账非常重要。 3、运营商 ①销售能力强，对厂商定制机中的预装有决定权，但对渠道掌控力没有想象中强大，在代理商环节可能被刷机商切入; ②合作推动周期长，且容易受政策变更与组织结构调整影响，具有一定的风险性; ③政策主导(流量拉动、收入、新号等)、案例主导(有成功案例借鉴易推动); ④代理商多，层级分散，且代理商对按激活分成的合作无主动权; ⑤不允许品牌机刷ROM，预装基本都要通过管理员接私单，且都是人工激活，由于层层盘剥，抽点较低，装机量很小。 合作策略： ①对运营商与通信业务必须具备极强的知识储备，对运营商内部体系与政策需了如指掌，定期拜访，维持客户关系; ②通过运营商的代理、有其资源的刷机商开展刷机、门店预装等合作; ③在流量、新号等对方关注的KPI点上，创新合作模式。
做线下活动首先也要有跨界思维的指导，要明白资源互用的道理，通过一场双赢的初级层次的策划就可收到一定的效果，具体说来 就是找与你目标客户群重叠率高的一些其他行业的企业合作不失为一种有效的推广渠道！
网络是工具
营销是本质，有创意的营销理念才会在电商道路上走的更稳
线下： 新闻软文 商业活动 发布广告 DM单 其他推广活动，提高媒体曝光率 线上： 微博营销 论坛水军 口碑分享 病毒 其实就是 AISCAS~
可以多尝试一些小众网站的广告投入。
随着互联网的发展，线上活动凭借低成本、高效率的优势逐渐风靡。对于擅长策划线下活动的组织者而言，线上活动是一个陌生领域，也是一个挑战。线上活动做的好，就与线下活动相得益彰，要是做的不好，少不得会“连累”线下活动。对于不擅长的领域，不妨交给擅长的人来做。如今国内出现不少活动管理平台，致力于线上活动组织、管理以及推广，比如。这种活动管理平台提供一站式服务，集活动组织、报名、推广、签到于一体，能够帮助节省大量的人力、物力、财力，特别是在这方面。1.微博微博用户的数量是庞大的，作为及时的活动动态更新最好不过了。同时活动管理平台提供的微博墙更是能引起网友的热情讨论和互动，这些网友中不乏你的潜在客户。2.邮件电子邮件方便、快捷、成本低廉，并且方向性明确，是一种有效的推广工具。活动管理平台提供专业的邮件模版，并且可以编辑个性化邮件。邮件可以说是挖掘潜在客户最好的工具之一。3.在门户网站和合作网站投放链接也是一个很好的推广途径。专业的活动管理平台会自动生成按钮式、报名表等链接，方便网站后台嵌入。会鸽甚至可以把注册报名页面嵌入到主办方的官方网站上。4.微信
微信作为新的社交媒介，吸引了大批的用户，公众账号也成为一种新的宣传载体。通过活动管理平台提供的微信墙举办一次抽奖活动，就能够吸引大量关注者，定时的消息推送能够保留更多的忠实参与者。
线上的话，可以通过与其他网站（一定要是潜在目标顾客可以接触到的常用网站，这样才事半功倍）合作，发连接，注册有奖等活动；又或者通过百度搜索排名达到你想要的预期，增加潜在用户接触到目标物的机会。线下的话就是想匿名用户所说的可以搞一些活动，增加知名度之类。
能具体点吗？
网络推广类的平台我感觉推特通不错，说是平台其实就是个线上合作的推广公司，下单过他们的新闻，写的比我之前找的推广公司还好，执行的媒体也都是好媒体，当时还给出了个简单的方案，感觉他们挺讲策略的。关键是省事儿，什么都不用自己管了，人家全给搞定。
我们公司最近在做一个线上评选活动，参加的人太少了，关键是没什么吸引力，怎么推广啊，烦死了！
1-题主的问题问的非常模糊（不专业），你要推广的产品有什么特质，受众有哪些特质，所处行业有什么洞察，此次推广的营销目标是什么，预算几何，都没有阐述，注定了这个问题无法回答正确。2-题主，你要知道，这个世界上有多少大大小小的公司，咨询专家都是靠着回答客户这样的问题讨生活的，简单说，这个问题的答案少则值几万块，多则上百万的策略咨询费用，我们凭什么在这个免费平台上来免费的回答你，这是一个商业事件。谢谢！
GlvinZhao:
怎么联系那些线上的网站一起做活动啊？
以前写的关于旅游行业现下线上关系的文章：一、智慧旅游国家旅游局2015年1月印发的《关于促进智慧旅游发展的指导意见》中指出：智慧旅游是运用新一代信息网络技术和装备，充分准确及时感知和使用各类旅游信息，从而实现旅游服务、旅游管理、旅游营销、旅游体验的智能化，促进旅游业态向综合性和融合型转型提升，是游客市场需求与现代信息技术驱动旅游业创新发展的新动力和新趋势，是全面提升旅游业发展水平、促进旅游业转型升级、提高旅游满意度的重要抓手，对于把旅游业建设成为人民群众更加满意的现代化服务业，具有十分重要的意义。由上可以看出，智慧旅游的核心就是服务。智慧旅游作为一种新兴的旅游发展理念，其本质就是满足游客多元化的信息需求和体验需求，智慧旅游建设的成败也必须由游客的亲身体验和评价判断为根本标准。二、S2CS2C即Service To Consumption，线上服务引导线下消费，简单的理解即通过互联网向用户提供优质服务，引导用户线下消费。S2C的本质是服务在前，交易在后；将服务前置，商户通过互联网在线提供服务，而服务有一个非常重要的属性是“过程”，在这个过程中，商户通过互联网服务用户，掌握到其相关的需求信息，基于需求信息做出相应的服务满足。S2C既提高了商户满足个性化服务的能力，同时也提高了用户的满意度与忠诚度。小米手机其实就是典型S2C模式，通过互联网收集用户的相关数据，主动关心用户的需求，然后基于用户反映的需求，做出相应符合用户需要的产品，同时给予跟踪即反馈，让用户享受小米给予其带来的贴心关怀。服务型经济也是用户需求与导向至上的经济。S2C模式将“用户是上帝”这一口号用互联网思维进行了诠释，满足用户的个性化需求，这才是未来真正有创造价值的模式。三、将S2C应用于智慧旅游智慧旅游与S2C的关注重点都是服务，都是为满足消费者的个性化、多元化需求，都是为了提升消费者的满意度。因此，可以说，智慧旅游的发展必然会与S2C结合在一起。让我们用S2C模式来畅想一下未来旅游的情景吧。线上：情景一：轻松愉快的假期即将到来，这时，你手机上的旅游APP应用弹出一个消息：鉴于您对自驾游和摄影的爱好，我们特别为您推荐三条旅游线路，现将详细的方案呈上，方案内含的吃、住、游等内容，我们均结合了您以往的一些选择进行了初步筛选，您只需点击选中即可。如果对我们的方案均不满意，可以回信给我们，我们将立即进行调整，直到您满意为止……情景二：近段时间一直加班不断，自己在微信及微博平台上发了很多加班加点的图片及信息。某一天上午，你手机上的旅游APP应用弹出一个消息：鉴于您最近过于劳累，身体已处于极度疲惫状态，我们建议您无论如何，请放下手上的工作来一次放松之旅，考虑到您的时间安排及个人喜好，我们提供了以下几种方案供您参考……情景三：孩子放假了，全家准备出去放松一下，您打开手机上的旅游APP应用，在里面输入了“孩子
教育 休闲游”等关键词，应用系统立即结合您以前的出游方案和消费习惯，并根据关键词检索，综合提供了相关旅游方案，并且每个方案中的吃、住、行、游、购、娱的内容均可进行调整更换……（消费者结合个人安排进行调整并确定好的计划随后发至APP应用信息中心）线下：情景一：你刚进入景区，服务人员马上问候到：先生，您好。我们已根据您确认的旅游计划，转换成了景区的旅游线路图，您佩戴这个导览设备后，它会指引您按计划进行游览，设备会同步接收景区发出的各景点的在线游览人数，并根据各景点的实际情况对线路进行一些适当的调整，以确保您的顺利、愉快地完成此次游玩，您有任何问题需要我们帮助时，可按设备上的通话键随时与我们取得联系……情景二：你刚进入酒店，服务人员马上问候到：房间已为您准备好，空调已开并调至您要求的温度，线上提出的加床、加被等已送至房间，明早的叫床提醒服务已通知总台，您看还什么需求……深度服务体现的正是S2C模式的精髓，利用互联网平台，基于数据加工分析，向用户提供个性化的服务，满足用户的需求。这难道不正是智慧旅游发展的最终目标吗？四、智慧旅游如何走向S2C1.强化移动互联网应用的入口作用据工信部2014年8月发布的信息，我国移动互联网用户总数达到8.72亿户，同比增长6.3%；月户均移动互联网接入流量达到178.8M，同比增长48%；移动互联网接入流量超过10亿G，手机上网方式贡献8成以上。从以上数据可以看出，越来越多的用户转向移动互联网，随着智慧手机、4G网络的推广及上网资费的不断下降，可以想见，未来移动互联网的应用将成为主流。因此，旅游电商的发展必须要看清这个趋势，要把重心逐步调整至移动互联网应用上来。至于如何让消费者使用移动互联网应用，并让此应用成为收集消费者各类个人信息（如个人基础信息、个人微信及微博信息等）的平台，我个人认为：通过免费的噱头来吸引眼球和吸引用户注册！2.大数据的加工与分析在大量收集用户信息的基础上，进行大数据的加工与分析，整理用户的消费习惯与生活习性，制定符合用户需求的旅游方案，并在用户进行响应时提供一对一的服务，满足消费者个性化的需求。3.未来旅游行业的变革不是产品的变革而是服务的变革随着物联网、车联网、可穿戴设备的爆发式增长，所有这些都为商家提供深度服务打下了坚实的基础。未来对大数据分析不再是将一堆堆的数据上传，而是数据加上场景和人工智能学习，带来的是对趋势的洞察、预测、建议与追踪。如果说互联网的初级作用是“让你可以找到一切”，那么相信在不远的将来，互联网将“提前预知出你的一切”。S2C深度服务，将服务前置，利用互联网技术提前预知用户的需求，为用户提供个性化的服务，把用户与产品服务真正的一对一链接起来。请认真的思考你给用户所带来的“服务”，学会运用它，也许你会成为下一个小米。
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在线咨询，奖学金返现，名师点评，等你来互动“互联网+”未来发展十大趋势--百度百家
“互联网+”未来发展十大趋势
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“互联网+”将成常态，每一个社会及商业阶段都有一个常态以及发展趋势。“互联网+”提出之前的常态是千万企业需要转型升级的大背景，接下来一段时间，“互联网+”在宏观方面会有十个大的发展趋势。
【百度百家首发】
从现状来看，“互联网+”处于初级阶段，是个都在热谈但是没有落实的理论阶段。各领域针对“互联网+”都会做一定的论证与探索，但是大部分商家仍旧会处于观望的阶段。从探索与实践的层面上，互联网商家会比传统企业主动，毕竟这些商家从诞生开始就不断用“互联网+”去改变更多的行业，他们有足够的经验可循，可以复制改造经验的模式去探索另外的区域，继而不断的融合更多的领域，持续扩大自己的生态。
互联网+真正难以改造的是那些非常传统的行业，但是这不意味着传统企业不做互联网化的尝试。很多传统企业都在过去几年就开始尝试营销的互联网化，多是借助B2B、B2C等电商平台来实现网络渠道的扩建。更多的线下企业还停留在信息推广与宣传的阶段，甚至不会、不敢或者不能尝试网络交易方面的营销，因为他们找不到合适的方案来解决线下渠道与线上渠道的冲突问题。还有一些商家自搭商城，但是成功的不是太多。但是自创品牌，通过电商平台销售经营的服装及零食等商家已经摸索出了一条电商之路。
与传统企业相反的是，当前“全民创业”时代的常态下，与互联网相结合的项目越来越多，这些项目从诞生开始就是“互联网+”的形态，因此它们不需要再像传统企业一样转型与升级。“互联网+”正是要促进更多的互联网创业项目的诞生，从而无需再耗费人力、物力及财力去研究与实施行业转型。可以说，每一个社会及商业阶段都有一个常态以及发展趋势，“互联网+”提出之前的常态是千万企业需要转型升级的大背景，后面的发展趋势则是大量“互联网+”模式的爆发以及传统企业的“破与立”。
本文尝试结合互联网线上线下的常态，做一个“互联网+”发展趋势的预测，希望对正在关注“互联网+”的朋友有所启发。
趋势一：政府推动“互联网+”落实
“互联网+”是全国性的，就如“三个代表”一样，各地政府都会提出建设主方案，然后招标或者外包给能够帮助企业做转型的服务型企业去具体执行。在今后长期的“互联网+”实施过程中，政府将扮演的是一个引领者与推动者的角色。
一是发现那些符合政策并且做的好的企业并立为标杆，起到模范带头作用。
二是挖掘那些有潜力的企业，在将来能够发展成为“互联网+”型企业，算是案例。
三是结合各地实际情况，建立更新更接地气的“互联网+”产业园及孵化器，融合当地资源打造一批具备互联网思维的企业。
四是引进“互联网+”技术，包括定期邀请相关人员为当地企业培训互联网常识，以及对在职员工的再培训等。
五是资源对接，与各大互联网企业建立长期的资讯、帮扶、人才交流等关系，在交流中让互联网企业与传统企业相互交流，便于进一步合作。
趋势二：“互联网+”服务商崛起
接下来会出现一大批在政府与企业之间的第三方服务企业，这些企业可能会以互联网企业为主，但不排除部分传统企业也会逆袭成为“互联网+”服务商。其实从服务角度来看，传统企业转型为“互联网+”服务商也是一种转型。这是一种类似于中介的角色，他们本身不会从事互联网+传统企业的生产、制造及运营工作，但是他们会帮助线上及线下双方的协作。更多的是做双方的对接工作，盈利方式则是双方对接成功后的服务费用及各种增值服务费用。
这些增值服务可能会是培训、招聘、资源寻找、方案设计、设备引进、车间改造等。初期的“互联网+”服务商是单体经营，后期则会发展成为复合体，不排除后期会发展成为纯互联网模式的平台型企业。第三方服务的涉及的领域有大数据、云系统、电商平台、O2O服务商、CRM等软件服务商、智能设备商、机器人、3D打印等。
趋势三：第一个热门职业是“互联网+”技术
“转型红利”期的第一个热门职业会是“互联网+”技术。由于社会及行业的需要，会催生大量的专业技术从业者。这个职业群体的构成会是成熟的技术人员及运营人员，更多的通过培训上岗的人员。从事“互联网+”服务商的工作，要求每一个人都有整体规划性思路，他们能够根据“互联网+整体解决方案”做事，然后再有一个具体而擅长的领域，譬如运营及技术等，通过不断的向下延伸而匹配到线下的传统企业中。甚至，“互联网+”服务商要为每一个企业配备数个服务代表，工作人员“驻商”或者“驻岗”，为企业提供一对一的服务。
趋势四：“互联网+”职业培训兴起
政府及企业也需要更多懂“互联网+”的人才，关于“互联网+”的培训及特训的职业线上线下教育会爆发。在线教育领域，职业教育一直是很火的教育类型，同时市场份额也占的比较大，每年都会有很大的进步。在“互联网+”这一轮热潮中，针对互联网+职业教育会兴起，可以具体细分到每个工作岗位的具体工作。其实这些培训还是互联网企业的职位，传统企业想改变企业架构，需要配备更多的专业技能职工。“互联网+”职业培训面向两个群体，一是对传统企业在职员工的培训，二是对想从事该行业的人员的培训。
趋势五：平台(生态)型电商再受热捧
在电商方面，平台型电商及生态型电商会广受关注，包括大型平台及地方平台，无论是淘宝、京东还是某地的小型商城，将会有更多的传统企业与其接洽。甚至这些平台会专门成立独立的“互联网+”服务公司，更深入到企业内部。对于传统企业而言，在初期的转型实操上，更多企业会选择加入一个平台或者生态。一来可以从平台或者生态上积累部分资源并学习其运营模式，二来可以避免自搭平台运营失败的情况出现。加上平台或生态，也能更好的认知自身的资源优势与不足，通过与其他商家合作，了解整体产业链布局，建立格局观。
这有利于传统企业找到转型突破点，以后才能以点代面，企业自身也有可能发展成为一个生态。当然，平台或生态不只是线上的，线下的资源整合的一定程度，也能催生出平台。更多的平台或者生态出现以后，“互联网+”要做的只是生态与平台的连接，更有利于行业的整体升级。
趋势六：供应链平台更受重视
供应链平台会成为重中之重，专门设计和研究供应链的商家会成为构成传统企业新商业模式主架构部分的服务者，这是每一个接受“互联网+”的企业应该遵循的。企业及行业转型的根本是供应链的互联网化，也是供应链的优化与升级。对于一个传统企业来讲，人员架构可以变的像传统企业一样扁平，技术人员也都可以配齐，考核制度也可以效仿互联网企业，但是更底层的供应链改造是个非常困难的问题。
供应链涉及物流、现金流等各种维持企业运营的重要因素，很多传统企业在现在看来根本是无法改造的。传统供应链模式相对效率低下，互联网化以后的传统企业必定会受其拖累。因此，“互联网+”要求有一部分专门研究供应链设计及改造的专业人才站出来，为广大需要转型升级的企业服务。
趋势七：O2O会成为“互联网+”企业首选
O2O将会大受重视，O2O已经成为当前商业都在探讨的话题，只是O2O不算商业模式，只是一种形式，广大传统企业可以借用这种方式而进一步改造原有的商业模式。同时，作为连接线上及线下的新商业形式，会成为当前广大传统企业的首选，O2O相关的资讯公司及研究单位会受重视及热捧。在“互联网+”被提出以后，很多认为在线上线下产业相融合的大趋势下，O2O已经没有位置了，这个看法是伟哥不认同的。
作为专业研究线上线下相连接的一种商业形式，目前很多传统的企业尤其是手工业已经从中找到了适合企业发展的模式，这种模式正是“互联网+”模式需要借鉴的。大量O2O企业的案例可以为传统企业转向提供经验，也可以为互联网企业融合传统企业提供思路。接下来，O2O会是每个传统企业的必修课，也是线上企业必须研究的课题。同时，伟哥认为“互联网+”之所以被政府推出，各种基于O2O的商业模式是其参考，也算是一种变向的推动。
趋势八：创业生态及孵化器深耕“互联网+”
目前，全国的孵化器已经超过1200个，2015年会是孵化器的整合元年。同时，孵化器在接下来的发展中，将主推“互联网+”，传统企业融合“互联网+”的新模式企业将会与高新产业一样受到孵化器的重视。“互联网+”被作为政策推出来的另一个原因，是因为当前全面创业是时代，大部分创业项目或多或少都与移动互联网相关。智能硬件、在线教育、O2O等领域创业项目的火热，间接推动了新材料、传感器、集成电路、软件服务等行业的兴起，这些领域同样也出现了足够多的创业项目。
当前，围绕互联网的创业项目已经形成了一个生态，创业项目的关联性是一条脉络，这条脉络可以梳理与整合某些行业的全产业链;物联网是另一条脉络，这条线把智能硬件、可穿戴、生物医疗等领域连接起来。整个创业生态都是围绕移动互联网的，政府牵头推出“互联网+”政策，正是为了推动更多的互联网创业项目的产生。在政策的激励下，会有更多的互联网创业项目出现，传统的创业项目也就越来越好，以此来解决行业的升级。所以，接下来各地的孵化器将会主推“互联网+”项目。
趋势九：加速传统企业的并购与收购
互联网企业投资持股传统企业已经屡见不鲜，事实上传统企业投资或者收购互联网企业的案例也不在少数。在以往的传统企业转型研究中，伟哥认为入股与并购是传统企业互联网化最简单快捷的方式。这比传统企业高薪挖电商运营团队或者引入高科技人才更直接有效，引进团队和人才还需要很长的时间与企业原有结构及运营模式磨合，也不是所有企业都适合直接转变运维模式的。直接收购互联网企业，企业的全部业务打包性的与传统企业对接，相当于互联网业务外包但又是内部的公司，双方的业务及职工又不受冲突，可谓一举多得。
不要看互联网企业价值多少亿美元，市值500亿美元以上的互联网公司也就那么多，线下的资本要比线上多很多。大量的民间资本长期累积，过去这些资本都投银行、能源等传统行业，近几年来随着实体行业的萧条与不景气，这些手握大量资本的企业开始着眼互联网，很多专注互联网投资的基金都有传统企业的身影。线下资本投入线上，有利于民间资本的优化及再分配，“钱生钱”的投资模式如今已经走向病态，以P2P等巧立名目的民进非法集资还在与日俱增，如果这部分钱能够转投创业项目，将会更好的促进社会的整体转型。
趋势十：促进部分互联网企业快速落地
“互联网+”虽然更多的是互联网与传统企业的融合，其实很多互联网企业也在寻求切入传统市场，这些企业也需要转型。最鲜明的例子是当前数以万计的手机应用，这些APP肢解了PC互联网的市场，短时间内积累了超过千万甚至上亿的用户，但是缺乏更好的商业模式，简单的说就是找不到挣钱的来路。可能用户很多，活跃度也很高，但就是无法直接变现，或者用户的消费能力太差。基本上每一个APP都是某个行业或者其细分领域的代表，在线上无法解决的盈利问题的时候，这些商家都有落地线下的趋势。如唱吧在尝试自己做KTV以及与线下KTV合作，墨迹天气开始做硬件商家合作空气检测及空气净化的硬件。
如果说过去是互联网企业主动找传统企业，谈及的条件等方面会非常被动，“互联网+”则会让传统企业主动找互联网企业。譬如在“治霾”这个问题上，污染严重的制造业以及传统检测设备的商家肯可能都会找到互联网企业，以提供整体解决方案及产品合作方案。“互联网+”政策能够促成过去这些商家做不到或者不敢想的事情，这也算是将来一个趋势。
本文与大家探讨的“互联网+”未来趋势，基本是政策、产业连接、创业及资本方面的，也是比较宏观的。在每一个行业以及细分领域可能还会有更多的趋势，但大体上都离不开社会及产业的大环境。其实无论大家身处哪个行业，在参考伟哥所述及的这些趋势之外，更要与自身行业相结合，可能会对企业将来发展有一个更好的预判。
其实不管有什么样的趋势与政策，最终要推进与落实“互联网+”还是要靠企业自身。至于要走哪个路线，选择哪种方式，就看企业对产业、企业、互联网、以及商业模式的理解了。
【王吉伟，传统企业走出的自媒体人，专栏作者，评论人。关注电商、O2O、传统行业转型、新媒体、大数据、智能家居、物联网等前沿行业的最新动态。
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