微商怎么做？微商营销的10种方法
，&&朋友圈、电商，微店&等词引起了震荡！在朋友圈卖面膜，服装，化妆品，等商家越来越多。
做得好的早已拥有自己的品牌和企业，成了创富神话；做得不好的压了大批货，还天天打了鸡血似的每天不停地刷屏。更有商家开始走上偏路，代理制度传销化，传闻不断。那么2016年微商还有市场吗？答案是肯定的。那为何有很多微商一直做不起来呢？
1、太懒惰.
很多微商并不是全职在做，主业还有一份工作或者是妈妈圈要带孩子。那就存在这样一个问题，以为做微商每天就是跟在上家后面在朋友圈复制粘贴发图上产品就能做好，另外就是确实精力有限没有那么多时间去搭理和维护。那么以至于朋友圈所有的都是硬式广告，上家发什么就跟在后面发。没有一个是自己的原创内容，没有一个是自己的生活写照。试想都这样，看你的朋友圈还有何意义。你能给你的粉丝带来什么价值？所以说&太懒惰&是微商的通病之一。
做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不到代理，为什么这么失败？
2、没方法很多微商在运营朋友圈和维护客户以及建立情感链接这块没有有效的方法。存在一个通病就是：每天大量刷朋友圈+群发消息（要么就是心灵鸡汤，要么就是硬式广告，或者就是祝福）+群里大量发布产品广告。试想你朋友圈给你群发信息跟和你一对一单独发送信息，你看的出来吗？答案是肯定的。所以说需要建立一对一的链接，彻底挖掘需求之后再去推销产品，用户没有需求，推广再厉害也是无济于事的。群里大量发布广告14年已经用处不大，因为发广告的群基本都是一些无效群，没有质量的群，广告满天飞也没人看。群这块得有话题，学会在群里穿插自己的观点，在群里聊天，了解他们更多的信息。那么第二块今年就得做&社群&=内容+交流+整合，得建立自己的圈子，你卖的不只是产品，而是经营好一个社群和一个圈子。
3、没粉丝没粉丝我相信是大部分微商的困惑之处。
很多微商做营销太多局限和依赖微信，仅仅局限于微信里面的加粉。这样是不行的，不管做任何营销现在讲的都是全网营销。虽然我们讲微信营销，但是实际还是得跟网络营销结合啊。因为微信毕竟只是一个社交工具，想单单依靠微信做强做大是很困难的。加粉方法很多，但是加精准有效粉丝的方法并不多。
一、软文营销；通过百度贴吧，百度论坛，百度百科等发布一些自己的观点+软文，引来流量，这是非常有效
二、好友推荐；寻找一些好友以及网络大咖给你做个推荐，只要你们的产品不一样，推荐一下作用是很大的，是不会形成竞争的，合作共赢。
三、社交平台；通过QQ,微博，微视等社交工具作为引流方式也是非常精准的。通过添加一些妈妈圈的QQ群，去里面增加粉丝，还有就是空间营销。
4、没团队现在讲的都是一个资源整合、合作共赢、抱团发展的时代，单打独斗的年代已经过去了，你想依靠自己一个去发展微商，难成大事也！所以得发展自己的团队，有了团队发展才会更快。还有就是很多微商有了团队不会管理，团队之间没有太多的沟通和交流，也没有一系列的奖励和激励措施，这就形成代理很多，但是产品却销售不出去的现象。所以说团队打造得规范化，系统化。
5、没定位很多微商不会定位，定位包括两方面：个人定位、产品定位。很多朋友问我，现在做微商还来得及吗？我说你想做啥产品？他说不知道。像这样的情况你连方向和目标都没有，做再多工作都是假的。个人定位的话你可以选择自己感兴趣的或者自己擅长专业的产品。
产品定位有三大原则：
就近原则-附近的特色；
就熟原则-熟悉的圈子；
就源原则-货源的上游。
6、没客户前面跟大家说了没粉丝，粉丝&客户。你有1000个粉丝可能其中有50个是你的客户就不错了。那么如何将粉丝转化为客户相信是很多微商的痛点。第一个得建立自己的客户群，将自己现有的客户建立一个客户群，用来做售后以及再次转化。第二个，现有客户的推荐，客户拿到体验产品之后，要求客户分享体验产品图片、真实感受以及你的微信到朋友圈，分享之后给个现金，这样客户的非常乐意接受的。
7、没产品很多微商产品很多，每天频繁的更新，自己也疲倦了，粉丝看到也累了，也就拉黑了。所以说微商产品宜精不宜多，产品太多了，没有了主打产品和亮点了，产品太多你每天不停的发产品，没有时间去跟粉丝互动，交流了，这样是起不了作用的，另外产品太多你所发的朋友圈内容全部是产品，会很空洞的。所以说大家得打造属于自己的明星产品！
8、没品牌首先你得有一个独特的名字以及给自己贴上个性的标签。比如说王老吉：降火；冷酸灵：消炎；得有个清晰定位，之后就是得有自己的故事以及赋予产品故事。可以是自己的创业故事，也可以是自己与产品的结缘故事等等，得讲出自己的故事这样才能和粉丝打造强关系!
做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不到代理，为什么这么失败？微商金牌导师乐天告诉你失败的原因在哪里。
9、没互动没互动的粉丝等于僵尸粉。很多微商添加了很多粉丝，但是都没有主动去打招呼，晾在一边，这样加来有何用呢？得去粉丝做更多的交流，了解彼此需求。第二朋友圈得定时做活动激活粉丝。根据一些节日或者互联网热点事件有针对性的做一些互动活动。第三，朋友圈发布一些筹智性的图文，就是征集用户意见或者求助于粉丝，这样粉丝是非常乐意帮你的，因为他帮助到你了，他自己有成就感！我有次在朋友圈发布一个求助于如何清理微信内存空间的信息，瞬间100多个评论，大家纷纷各路献策，这样一来互动自然来了！做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不到代理，为什么这么失败？
10、没坚持很多微商起初可能是被上家忽悠说：加入我们团队月入过万不是梦，轻轻松松赚钱，等等。但是一进来发现并不是那么回事，赚钱不是那么轻松的，所以心灰意冷，朋友圈也懒得去更新，产品也懒得去发布。长此以往，产品没有销量，也没赚到钱，所以就只能选择放弃了，所以很多微商是死在没有坚持的道路上，解决以上十个问题，做好微商是不难的。坚持就是胜利，何时加入微商都不晚，需求在这，市场就有。缺的是你的坚持！做微商没人买产品卖不出去，没有客源没好友，也招不到代理，为什么这么失败？
以上是笔经验总结，如有不足之处请谅解，微商不难，只要你付出努力，最后引用爱迪生的那句话：任何问题都有解决的办法，无法可想的事是没有的。要是果真弄到了无法可想的地步，那也只能怨自己是笨蛋，是懒汉。
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微信营销要怎么做，才能做好微商？
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后来才有的微商这个词，其实我一开始是反感的，这就跟一些矫情的女孩子说自己是&小清新&，特例独行的说自己是&森女&一样，让我这种不喜欢这么&有态度&的大龄青年接受不了，但不得不承认，从某种意义来说，我的确是一个&微商。&
1、他们是如何找到客户的？
软文。的确，我一贯喜欢用的方式，还是软文。不会作图，不会修图，不会发一些&微时代来了，你们还等什么！&的壮志豪言，，就只有写软文。软文这个东西其实就是让目标客户注意到你卖的东西，最终形成交易的文章。所以我一直用这样的方式来吸引客户，在论坛上，或者百度SEO关键字，能找到我的客户基本都是&陌生人&，而不是大家所说的微信发展过来的&熟人圈子&。因为我在觉得，做熟人的生意有点难为情的样子，因为不知道该不该赚朋友的钱，而自发加我微信的人，在了解市场价格的情况下，我会很容易促成交易，而不心虚。
2、如何交易的？
我想大多数微商，100%是有支付宝的，所以这个不会形成太大问题。有些人会说，微商的交易流程比较麻烦，坦白说，一点都不麻烦，支付宝转钱就几秒的事情。其实，重点在于&信任&两个字，而国内的电商已经比大多数国家都成熟，网络购物&&不管是淘宝还是微信&&基本形成了良好的信任机制，很少有微商收钱不发货，因为照片，联系方式等私人信息可以随时曝光，所以，支付宝交易还是大多数人的选择。
3、如何让别人信任跟他交易的？
信任是一个很奇妙的东西，可能我比较面善，微信头像是本人，基本90%的陌生客户会直接给我打钱我再发货。当然，这不是大家想看的答案，毕竟长得一副脸像一张&信任状&也不是什么好事情。
简单来说，有几点：
A.产品授权书。
B.进货渠道，物流单什么的曝光。
C.有图有真相。微信本人在产品公司有照片为证。
D.对话中凭直觉。当然，也有人微商做正品打不出客户问题来的，主要是他们还不够专业。
4、微商真的能成为一个新兴的职业么？
我觉得，能。
我微信好几千人了，月销售额上百万的有5%左右，大的品牌代理商出货量大，自然交易金额也大。大家都是拿钱去压价，然后培养自己的小代理，我个人觉得，所谓的代理都是微信上没见过面的客户，看起来很可爱的样子，&养代理&跟小时候养的电子宠物一样，看他们的订货量每个月都增加，心中不免有一种无名的自豪感。
5、如何成为一个好的微商？
我觉得微商这个职业，只要是会做生意的都可以做，本质和传统的方式和渠道没多大区别。只不过多了几个技能，比如说，会写段子，会P图，会收集客户反馈，会设定产品等级制度等。
说难其实不难，但也不易吧。
找客源的方法众多，但真正有效且长期获益，而不引起别人反感的渠道之一，就是写软文。
我从第一笔微商生意开始，就是靠软文吸引来的首批客户。
当年佛牌正值兴起的潮流，我想入行，却缺乏基础的佛牌知识，百度查资料，却只能零零碎碎地获得一知半解的资料。
所以，那时我就想，如果我能把所有佛牌的资料整合了，写成自己的文章，那些跟我一样的佛牌小白客户，就能容易便捷地了解泰国佛教品知识。
于是，我花了一天时间去整理，加上自己文笔通俗幽默，终于弄成一篇&惊世骇俗&的佛牌知识的文章。
发在自己经常混的论坛上，第一个星期有不到10个人加我，再过两个星期，每天都零零碎碎地有两三个人加，一个月之后，我基本每天都得找佛牌的货源，因为加我的人60%都成了我的客户。
三个月后，我微商第一次破800人，90%的微信朋友是客户。他们基本都是通过百度上搜索到我的文章，看了之后，觉得有意思，所以才回信任我，和我做交易。
那时开始，我才第一次了解&软文&这个东西。
之后开始做泰国本土品牌护肤品，也是按照这个模式，加了大概300个客户，当年代理的护肤品牌子红极一时。
软文就像是一把没有刀刃的剑，不锋利，但能伤人，主要看用剑的人的内力。当年神雕大侠杨过，整天背着无刀锋的玄铁剑，不曾有敌手，就是因为他武功和内力已经无人能及。
我们写软文也一样。
你直接把公司信息，产品信息一窝蜂地列出来，及时发到有众多目标客户的论坛上，一是版主肯定删帖，二是也没人去点击来看。《**面膜风靡网络日销千万欢迎来询》，看到这样的题目，有谁去看吗？还不如仰望天空发呆呢。
软文的重点在于&软&这个字上，目的是吸引客户，提高销量，所以你写的东西，本质上是产品的推广，但必须要藏得深，让看客慢慢掉入你的&陷阱&，进而想方设法联系到你，最终形成交易。
下面，我着重讲讲如何设置软文的标题和软文的几种模式
有个好名字何其重要。
脑子里想想几个人名，&刘亦菲&听起来就比&罗玉凤&高一档次。甚至，我们不用看脸，&吴彦祖&听起来就比&赵本山&帅个十万八千里吧？
所以，给软文起个让人眼睛一亮的名字，是提高点击量的关键因素。一般来说，如果你对目标客户的心理了解足够透彻，他们的所知所想你都明白一清二楚，起名就容易得多了。
只是高考作文有套路，如果功力文笔不够，软文也一样有套路可循，下面来说说软文的题目如何取材能让鼠标点击进来。我们不妨来做一回标题党。
1.数字限量型标题。
任何东西的价值有多高，就看限不限量。比如，我今年要推一款护肤品，但市场竞争激烈，写功效多好销量多高，已经吸引不了眼球了。于是我就想，给现有的泰妆品牌列个排行榜，《你不能不知道的十大泰国护肤品品牌》之类的，把要推的产品列入第二或者第三位。为什么不是第一呢？新品牌知名度肯定比不上老品牌，排第一的话我得被口水淹死，所以为了不失公平，还是给一个比较客观靠谱的排名比较好，但我可以隆重推荐。
2.适当夸张型。
博的是信息不对称。比如《畅销泰国明星圈的**面膜》《**产品风靡泰国校园泰国学生人手一份》等等，给自己的产品画个圈圈，在别的圈子里知名，但在我们要推的圈子不出名，但会让客户形成一种好奇心而点击你的文章。
3.结合热点型。
文章与时俱进，与新闻热点相联系，也能制造关注度。比如结合毒面膜害人的热点，以此来引出你的面膜的安全性等，比如结合某个女明星50岁的童颜，来引出你的护肤品的功能性等。
4.揭秘型。
所有人都喜欢撩开面纱背后的真相，就像男人喜欢窥探女生短裙内的风景一样。《揭秘广西巴马长寿之乡的保养秘诀》《掀开泰国女星保持童颜的面纱》等等，如果客户喜欢保养，肯定会想一探究竟的。
5.故事型。
好看的故事首先有个好标题。《95后小姑娘邂逅微商月入**万》《他与NEOU的创造的美丽奇迹》。
6.自问自答型（问题型）
你要写什么内容，写给什么人看，这些人的内心需求是什么，产生什么样的疑问，如何能在你的软文里找到答案，那题目就来了。《透明质酸如何让你返老还童？》
其实还有很多设置标题的套路，新闻报道型，对比型（**面膜祛痘好还是**面霜好？），口号型等等，只要有创意，立题新颖，能够勾起目标客户的欲望，你的软文自然有人点击。
至于软文的类型，不外乎有几种：（以下是我复制的，会有部分讲解）
1、新闻报道型：以媒体记者身份发出，具备官方和权威性，直接介绍企业实力、品牌形象。以官方口吻报道，配合以官方媒体传播平台，能大大增强报道的真实性、权威性、不可辩驳性，从而有力的提升了企业实力、正面形象。同时也增强了真实性、可信性。
Alex:这一类型难度比较大，主要是不利于推广。新闻类的软文发布渠道比较狭窄，你在论坛贴吧上注册个ID就可以发帖子，但新闻类的软文发在门户网站上才有效益，所以我不太推荐。除非你有钱去投广告。
2、用户体验型：以一般用户或者第三方的切身真实体验，传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和潜在客户产生良好关联或影响。以上我们对凡客诚品的分析案例属于此类型。此类报道较为常见。
Alex:这是最简单，也是最容易让人信任的软文类型。说白了就是客户使用产品后的评论，你可以把自己当作产品使用者，从如何知道这款产品，包装怎么样，气味颜色如何，到你使用时是什么感觉，使用后是什么效果，都可以以你个人的口吻写出来，图文并茂。这类软文可以发在很多有女孩子的论坛上，蘑菇街和美丽说这样的护肤品网站也是非发不可的。
3、故事讲述型：以讲故事的口吻，娓娓道来。这种方法常可起到&随风潜入夜，润物细无声&的作用。
ALEX：讲故事大家都会吧？一般吹吹品牌故事，先抑后扬。把推的产品品牌，创始人是如何想的，如何做起来的，引起什么样的市场反应等。
4、专访、采访型：这类主要采用访谈录等，通过访谈可以深入到各个方面进行宣传品牌信息。当然，前提是所采访的对象达到了一定的高度或知名度，才建议采用此方法，否则就有王婆卖瓜自卖自夸的嫌疑。
ALEX：如何能找到产品的负责人，配合你做一个专访，效果会更好。
5、评论、批评型：以正面或者争议评论为主。当然为了打击竞争对手，有时会采取负面评论。
ALEX：我们在评测或者推一款产品的时候，必须要可观，不能老是吹这个产品销量多好，质量多硬，明眼人一看就知道是广告了。适当分析产品的缺点，并不是说这款产品不好，可以说它包装上不甚美观，导致一些客户没注意到产品效果，或者产品广告做得不好，所以大家都不知道，但使用效果很好等。
6、利用网络事件型：只要拥有敏锐的洞悉能力，将某些网络事件拿为己用可取得较好的效果。前提是能找到此网络热点与自身业务的关联性。这是制造事件营销的最好载体。
ALEX：其实就是结合热点来写。比如前段时间泰剧在国内火热，我在推泰国护肤品的时候，会结合泰剧中的美女的热点来营销，泰国的美女如何保养，人妖为什么比女人还漂亮，就是因为他们知道如何保养批发，以此引出我们要推的产品。
7、网络热贴型：此类具备非凡的传播能力。我们在进行软文创作时，可以利用这些网络热贴进行巧妙地加工，然后进行二次传播。特别地，这一&加工&的关键是巧妙，不露任何蛛丝马迹，切不能太过牵强。
ALEX：也是结合热点型，引起大众的共鸣，参照第6点即可。
8、傍大款型:尽量把自己和行业内的巨头、领先企业相提并论，从而达到借势的目的。
ALEX:也就是对比型，把大品牌的，已经有知名度的产品进行分析，由此引出我们要推的产品优势在什么地方
最后说点关于刷屏、客源、微品牌的感受
首先说说微信刷屏的问题，你刷屏的目的是什么？还不是为了让客户买东西？但客户为什么要跟你买东西？你跟他很熟么？你朋友圈除了广告还是广告，没有一些能让人关注的东西，就连商品介绍也是千篇一律的复制别人的，不屏蔽你算好了。
所以，朋友圈的维护也很重要，广告不能都是硬广，商品介绍，有可能可以自己写写商品的使用心得，或者总结一些客户反馈的东西。另外，广告要有意思，有意思的广告才具有传播性，这样别人才能关注你。
另外一点是，不管你做什么，营销自己总比营销产品效果来的快。你在朋友圈发的东西，必须要营造一个热爱生活，上进励志的自己，这样的卖家才是别人喜欢看到和关注的。潘啃形筒挥蒙钩隼戳耍г股钪嗟男畔⒁膊挥迷谂笥讶Ψ
我来说说加人的问题，以上方法，我不推荐，浪费钱。当初我微信有两百人的时候，卖东西也没见有多难卖。大家都走进了一个误区：人越多越好，才能提高购买率。其实我是不敢苟同的。
大家都在说精准营销，你拉人加人都违背了精准这两个词。自己主动加人都不会是你的目标客户，甚至还招人反感。
所以，我有几个建议。1,先维护好你微信的朋友。多跟他们互动，软性广告可以做，不要直接做得太硬了，比如说，你推的产品的试用效果，用自己的话写出来，总会有一两个来咨询的。别人的朋友圈动态你也常常去评论，增加互动性。2.每个人都想做大代理，如果你微信里面有志同道合的人，你可以引领他做你的下线，但是，你给货给他，不要赚太多利润，甚至一开始不要利润都行，他如果赚到钱了就会跟着你继续做，这样你的量就多起来，你量多了进货价就会越便宜，进货便宜利润就挤出来了，而且还有代理帮你销货。3.不主动加人，就让目标客户加你。第一次上课的时候，我就说了，微商离不开软文，软文写的好，自然会有潜在客户加你，这个方法至少不会让你微信的人觉得你广告反感，因为他们都是为了想买东西才加你的，客服做好点总会提高交易率。4.其他增加客源的方法，刚才也有人提到了，例如通过客户介绍朋友，送礼品，或者给客户打折之类的，口口相传，成交率也很高。
所有技术性地加粉都是骗人的，你要攻入的是客户的心智，而不是紧紧是他们微信上的头像而已。
有客源的地方你都可以发，软文怎么写才不被删，这是个技术性的问题了。大家可以参照我第一课发在公众号的教材。另外，软文有两个效果，除了在论坛上可以让目标客户看到之外，在百度关键字搜索上的效用也不错的。例如，你的软文题目含有关键字&妍美肌面膜&的字眼，在百度搜索&妍美肌面膜&首页会出现你的软文。这样的流量也很可观的。
在此我说说卖衣服卖鞋子的微商。你们卖的东西必须要有自己的态度和风格，你今天卖一件韩版裙子，明天卖欧美皮裤，吸引不到你的目标客户的。及时你卖的衣服鞋子没牌子，你也要把自己塑造成一个牌子，那就是你自己的风格，给自己的小店起个名字，多多推广，提起，卖统一风格的衣服，把自己的品牌打出去，这样才有效果。因为衣服的客户太杂了，你不可能抓住那么广的客户，必须缩小客户群，再以个人品牌的手段打出去。
微商有微商的特质，卖菜的不能说我不会喊，实体店卖东西的不能说我不会推销，作为一个微商，你说你不会写东西，那就去学吧。多看，多模仿，多写，总会写出自己的风格的。而不是说，我不会写，但我想吸引客源，这是个矛盾的问题。
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