装修公司该如何运作？_百度知道
装修公司该如何运作？
业务/管理/广告等。。。 如何迅速占领市场？ 谢谢告知道。。
我有更好的答案
要自己搞装修公司的话，就应该做三方面的准备： 1、公司技术力量 2、公司业务宣传和发展 3、外协施工力量 装修公司的工作流程一般都是一样的：通过业务上的广告宣传或熟人介绍，进行业务接单，公司技术力量的要求就是在接单的过程中进行方案设计和施工图表制作以及装修报价（重点就在这里了。）最后业务一但谈成，接下来都知道要做什么了，就是施工。如果自己组建施工队的话，在生意淡季将是一笔很大的开支。不如外请施工队，自己负责监控管理就好了。所以施工队一定要选择好，一方面是技术要好，施工过程中认真负责；另一方面是合作要长久。这样支持做个一两年，你就知道下一步要怎么发展了。万事开头难，只要你认真搞好第一、二单的业务，做到诚信经营、管好施工质量，就一定行的。 满意请采纳
采纳率：71%
很简单的：1，特色，2，质量，3，针对性；至于其他的情况你自己拿注意，相信自己，快一点行动！尽快占领属于你的市场：如新开发小区，商业区，住家户，用最小的投资换取最大的回报！祝你成功！！
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。　　qq&微信：　　你是不是经常碰到一个问题：每次给业主报完装修预算价格，业主就离开了，从此没了音讯。给人的感觉就是现在的业主都是只关心价格。　　其实不是现在的业主只关心价格，而是你给他提供的仅仅是价格，根本没有没有让他们看到你所报的装修预算价格所对应的价值在哪里，所以他们觉得不值。你给他们的感觉就是找装修公司和游击队没有什么区别，所以业主肯定愿意找游击队了，同样的价值的基础上，当然是谁便宜用谁是。　　其实，我们换个角度看待这种情况。如果你所处的城市这样的情况比较多的话。说明你们当地装修公司的价值包装做得不够好，家装市场还处于一个比较初级的状态，还没有被开发出来。这是不是就意味着机会很大呢？　　如果我们老是被动的让业主只拿价格来衡量装修公司和游击队的区别，拿我们还搞装修公司做什么呢？我们搞装修公司的优势又在哪里呢？　　表面上可能给你的感觉就是，大多数的业主都是不愿意花钱装修的，他们只愿意自己买材料找木工。即使找装修公司，那也一味地压低价格。　　如果是放在10年前，有的地方不好说，可能业主手中确实没有钱，巧妇难为无米之炊，换神仙也没有办法。可实际上随着现在经济的发展，老百姓已经解决了吃的问题，现在很多人是很愿意　　花钱在住的问题上，要不然房地产也不会那么火，中国富豪排行榜里面也不会有那么多的地产界老板。既然大多数业主手中都是有钱的，虽然算不上富豪，但基本的房屋装修的开销还是有那　　个实力的。　　我们首先需要摆正的是心态。不同的城市，家装行业发展的状态也是不一样的。有可能恰好你所处的城市的装修市场的起步晚了一点，发展慢了一点，这都是很正常的事情，装修市场的培育　　是需要过程的。比如我（qq）所处的城市乌鲁木齐相对于内地城市来说，就相对落后。　　我们需要做的是不是思考业主出不出得起装修费，有没有钱装修。而是需要想办法找到有钱装修的客户，把哪些不愿意花钱在装修上的客户给过滤掉，真正找到有钱并且愿意花钱找你装修的业主。　　你可能会讲，说得轻松，那怎么去找这么对口味的业主呢？　　具体找的方法很多，比如你可以到一些相对于你们城市版块来说比较处于中心一点、地段好一点的小区去找，往往这样的小区楼盘是比较高端一点的，装修跟着房产走，没错，房子越贵，相对装修客户就越高端。你想啊！一个没有钱的业主能买得起上万块一平米的楼盘吗？既然买得起那么贵的楼盘，总是不愿意将就住吧！再怎么也会比买3000块一平米的客户对居住的要求高一点吧！这只是一个比方哈！当然我还是希望房价能够低点，让更多的老百姓能够买得起房子。　　找到有钱业主的思路有很多，但更重要的是去执行，多去寻找、多沟通，只有这样你才能寻找到更多的潜在客户、准客户。　　我们国家的装修市场通过这些年的高速发展，现在已经是全世界拥有装修公司最多的国家了。在这么庞大的装修队伍里面，小装修公司、个人设计工作室、大装修公司、游击队等等都在争食着这个市场，可以说市场庞大，到目前3.2万亿，但还是狼多肉少。　　找准自己的定位，打造自己的核心竞争力才是王道！这一点，如果你没自己很好的竞争力，可以关注宅吉品集成家装（微信号：zhaijipin）。　　总不能，和游击队比，价格没他们便宜，业主不找你；和同行其他实力相当的装饰公司比，没什么突出的优点能够吸引客户，搞得客户选谁都一样；和业之峰、东易日盛之类的公司比，人家有大店、有强势的广告，业主一看就觉得他们实力强，宁愿多花钱找他们来为自己装修。　　最终的结果就是没钱的客户花不起钱找你，花得起钱的客户不愿意找你。　　都没有对口味的业主愿意找你为他们做装修，你说你还做不做装修了呢？　　不要老是说别人价格比你便宜，别人业务好是人多，别人价钱高都是骗人的，整得最后就你一人是好人，就你真心为业主服务。关键是没有业主愿意让你为他服务啊，我的上帝哎！！！　　你难道还没明白吗？你之所以没有客户，接不到订单，不都是你没有很好的包装凸显你的公司的价值吗？你赶快想想自己和其他公司比，你的核心价值到底在哪里？你拿什么是别人没有的，能干得过别人的？　　如果你思前想后，你找不出一点能比得过别的公司的理由的话，你确实有点落后了，赶快好好关注一下我们宅吉品集成家装吧。我再前面一篇日记中还写道现在装修公司的竞争都已经转变到装修公司和材料商之间的竞争了（http://user.qzone.qq.com//blog/），都不仅仅是装修公司与装修公司、游击队同行之间的竞争了。如果你确实如我所说落后了，我建议你可以加入我们的家装运营qq群；也许可以帮到你点什么以加入我们的放牛班--装修精英群，不过这个有门槛费1000元/年，你要加入，得先联系我。　　你也许经常会说，XXX装饰的28800元装修套餐是骗人的；某某公司的水电改造需要花20000块，只知道骗客户；包工头会拿着钱跑掉，不保险。我会说，你完蛋了！！！　　装修公司虽然很多，但能力和实力绝对是不一样的，这个差距的产生，不是说比人先天比你强，而是别人观念转变比你快，凡事都做在了你的前面。就拿业之峰来说，品牌就是他的优势，广告做得响当当的，大公司+大店，有钱人找他觉得踏实有面子。而对于木工游击队，靠的就是口碑，客户都是转介绍来的，既便宜还放心，多好！！！而你呢？你想到拿什么跟别竞争了吗？　　其实，做口碑，投广告等等都是具体的战术而已，关键还是得自身条件过硬！　　你如果真的想做好家装，你的带着一颗诚心去学，去真正的认识家装，了解家装。不要光看表面，总是带着瞧不起的眼光去看别人。人家能够接到业务，能够做起来，肯定有他的门道，有他的优势。拼设计也好、施工也罢，还是比服务，比整合能力等等，你都可以找到很多办法，关键要学，别我再这里辛辛苦苦写经验，搞分享。你都不看，光说业务不好做，那真是上帝也帮不了你，劝你乘早别干了。　　提前对你的公司定位做好规划，突出设计也好，只要你有很好的设计师队伍，这条路很好；没有设计，拼施工也行，未来专业的施工工程队伍会很吃香的，因为专业的设计公司和材料商都需要有队伍为他们施工，是个不错的选择哟；这些都干不好，那你就跟着宅吉品，搞整合，赚材料钱！　　总之一句话，装修发展到今天，已经开始行业内细分了，如果你还是什么都做，往往你有可能什么都做不好了哟！　　定位好了，剩下的就是狠狠的去做，狠狠的去寻找客户，寻找客户，寻找客户，每个月至少与100位客户交谈，3个月后没有业绩你来找我！　　以上这些都是我多年经营家装所总结出来的经验，如果对你有用，可以加家装运营qq群同行交流。你也可以持续关注我的qq（）空间http://user.qzone.qq.com/.
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装饰公司的运营方式是怎样的？-已有【26】个答案
装饰公司的运营方式是怎样的？
分设计部和装修部 先揽活 然后设计 并预算费用 房主满意接受定金 再和房主商定装修细节问题 然后施工
北京住宅装饰装修行业质量服务诚信企业。公司成立以来，广州合同及其他地区很多家庭装修和其他的工具和设计和施工，先后在北京，成为住宅室内设计行业的领军品牌，创新，高效，而在资金倾力打造＆QUOT。 “北京干图易白更专注地致力于以诚信。”风从生活中的设计。 2007年月，并把在省会石家庄100建设，写字楼，100的服务的新理念;良好的设计，家居装饰优秀企业部，设计100，品质成就;在世界上，并在业界享有＆QUOT？专业从事家居，标志着公司向规模化发展迈出了坚实的一步，干杉绘装饰艺术公司石家庄分公司正式成立，商铺。 ＆QUOT干燥，会展设计，见图，施工装修业务，别墅，赢得了房屋工程和全国建筑工程装饰奖。在首都享有很高的信誉，深圳，酒店，资格的资本;干图设计为主导的核心设计理念“，务实
有客服！有门路！有想法
成都家和装饰工程有限公司 联系人，是业内最先进://cdjzw。 公司连续多年获得“成都市建委先进企业”；拥有业内最稳定的施工队伍，坚持质量第一://www.html" target="_blank">http，在装饰协会的领导下、网上咨询，同时将所有报价在公司网站和宣传手册中全部公开.sina。 家和装饰自成立以来，公司秉承“家和万事兴”的家居文化理念.xnjcw，在2004年更是被中国建筑装饰协会评为“全国住宅装饰装修优秀企业”和“全国住宅装饰装修质量服务诚信企业”称号，现已成为成都家居服务行业的领头企业、主材代购，永续发展、理解，在家和不断的发展过程中.com/scripts/home/company/view_782671，众多工程获得好评： 陈海 通讯地址.net/" target="_blank">http.com/scripts/home/company/view_782671，家和人不断发挥潜在优势，成都市家装协会常务理事单位，并被同行效仿使用.yp，在历届建筑装饰设计大赛中勇夺多项大奖.cdjzw、务实： 主要工程业绩：jhzsch@vip、网上家装。
公司集设计： 公司简介；拥有以成都市十大家装设计师之一何春梅女士为首的强大设计师团队和清华大学高才生担纲的尚美精品工作室：装饰工程 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------www，弘扬“和睦、“成都市消协家装消费零投诉单位”等称号、创新的企业作风不断开拓进取；公司严格执行的13大项500多个质量控制点的内部质量管理和施工工艺标准全部公开.yp://www，诚信至上的原则：610000地 址br>，并询问设计师是否有特殊材料;br>。竣工结算单须有客户;
工程中;br>
合同签订后！我是客户服务员***（或设计师***）、报价单;
项目经理应在竣工前。，填写“竣工结算单”。财务部填写客户交款通知。 ，客户交首期款 <、设计师作中期预决算
项目经理通知客户到公司财务部交中期款、客户上门咨询、设计师;
公司每周六;
总经理;br>，还应对施工队予以重罚，经设计师、绘制详细图纸 第二步，基础施工开始 ，客服员在各阶段验收后电话访问客户、工程后半期施工 <。 <
电话咨询、分阶段材料进场验收 ，客户交齐尾款。
施工队领款人员的照片应在财务部备案。 <、项目经理照片及相关负责人的照片。<。br>br>br>、隐蔽工程及闭水试验 <。<。，并填写“施工现场原状情况说明单”、设计一次交底 ，方能按客户的要求施工。员工的主要收入取决于客户评价表、项目经理;第十七步、质检员;
客户须在自“竣工验收单”签字之日起、项目经理通知客户交中期款 <。然后设计师上门为您量房;
客服员会及时完善《客户管理档案》;
暖气、客户交尾款 <、建立客户工程档案 <。施工前，进行现场交底，城市人家装饰;
隐蔽工程包括水暖、电话访问客户及与客户沟通 ，公司领导将邀请部分客户代表参加“客户交流会”、参观在施工程 。客户、施工质量监督 <质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。，验收时交于客户;br>br>，请客户不要与现场人员直接磋商;第二十二步;第十五步、煤气管路及设施不能改动。，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%;br>，交财务部。并且图册应付公司专用标准首页。<、分阶段验收 。 <。。
竣工验收合格，请您必须签订“客户授权施工责任书”、设计部经理，项目经理通知设计师作中期预决算、设计师去现场与客户交流 <，客户，由项目经理与客户共同填写“施工现场原状情况说明单”，填写工程资料明细，确认无误后双方签字、发给客户保修单 。 ，向相关人员发放工程管理表格，了解客户是否有增减项要求，三天以内进行设计一次交底、企业管理人员检查工地时应填写“工程质量巡检情况汇报表”;
客户要求设计师上门量房的要求;
我们会充分了解您的需求;第二十四步;br>，到公司指定材料部领料。 ，均请客户共同参与、效果图和预算书，每一步均需有客户认定签字、通风等系统。 br>br>，在设计部与设计师进行一次交底。 <第六步。 、签订施工合同，请与设计师直接联系;
施工队进场应按小区物业管理部门的规定;第三步;br>，由项目经理转交客户;第十六步，拐弯处不用弯头，公司领导将邀请部分客户代表参加“客户交流会”。、工程部经理应经常翻阅电话访问纪录及施工现场客户意见交流簿，施工现场展示栏内有客户意见交流簿;br>、客户咨询 br>、电气，不能被拒绝，质检员负责向客户说明现状、工长及项目经理;第四步、质检员，每一道工序验收前;
个别有违反物业管理规定的装修项目;第十二步，对于材料及施工质量不符合公司规定的、改费用预算的95%后;br>。、质检员通知客服部;
质检员和项目经理对施工现场进行查看。 <
客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务。 <。。 、质检员的签字;
设计一次交底次日;br>、设计师及项目经理的签字、质检员在“竣工验收单”上签字;br>、项目经理;br>、质检员的签字，必须由设计师出图。 <。<、营业执照副本。br>、客户;
施工中;br>
公司的工程统计员将把您的档案编号;工程施工过程中如出现方案变更，客户可将对施工中的意见填写在上面;第二十七步，参观工地。<。<、备料
当您拨打我公司电话时将会听到;
可能客户在时间方面遇特殊紧迫原因，由财务部填写工程保修单并将工程保修单交与客户;第二十三步，，由项目经理提供实量参数;br>。客服员每三个月电话回访客户一次。
在施工现场;第二十六步;
客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户、工程前半期施工 、认定 <、工程增减项 ，对客户提出的问题。 <，客户同意按公司的报价全部承担拆;
签订合同后;
由监理填写隐蔽工程验收记录单。
客服员每日接待新客户时;br>br>、改费用;br>、预算需经连锁店设计主管审核。 <，然后邀请您与我们见面、客户修改。 <。 ，专人讲解;br>br>
交给客户的施工合同，如有必须有设计师签名。 br>
公司会与您签订《客户立项书》;
工程中客户提出任何变动要求。 <、上门量房 第二十五步，客户，要与客户填写“客户洽谈单”，设计师填写中期预决算单。 <，分阶段验收单须有客户及项目经理;
项目经理填写“进场材料验收记录单”，如果您执意要求施工。
为了充分保护客户利益;
从签订合同之时算起，并做记录;第十三步;
工程过半后，客服员召集质检员;br>、换;br>br>，并检查施工队是否按图施工，可以参观工地 <
签约时客户需支付合同总造价的60%;第十四步。 br>第二十一步;第二十步;br>。。对于铺设电气线路不包线管;第七步：您好;第十九步;br>。 第五步。<。<，设计师应到现场与客户沟通。br>，建立客户工程档案，每一项变更，进场材料验收记录单上须有客户与项目经理、签字，提供公司的资质证明，由客服务部安排设计师电话回访客户一次。 <。、施工队进场，以便为客户做好服务、图纸等资料应装订成册。<，为客户做初步预算 ，由客服员作计算机录入。<
本公司实施客户逐步质量认定制。<、客户逐步质量认定制 <、绘制平面图，质检员电话回访客户一次;
财务部经理请客户填写“客户评价表”、竣工结算
保修期内。 <
主要项目完工后，到公司财务部交尾款第一步
所以在不付加班费的情况下不要太刻意的抓人迟到这种小事（只要活干好了管那么多干什么），那么如果是十几个人设计的话建议不要太明确上下班的时间。施工呢就不用说了外面民工一大片，建议招24岁以上的中专生。在工资不多的情况下1300以下，这种活每天干个12小时不稀奇的！先是设计其实在中国设计是不赚钱的（赚钱靠施工）其实装潢这个行业也算是个特殊的行业吧。总之又要马儿好
否则也是白开；三是施工能力从你的现场管理人员反映。因此而我的一个合作香港公司，如何你敢开公司，那我就先颂喜你了。要是你是工程技术人员或施工管理人员出身：具有一定的设计能力，还有预算经验；二是技术力量从你手头的工程技术人员中体现出：一是业务能力，这主要是目前劳务市场已趋向成熟，只要你愿意，先考虑如何求生经营吧！经营装饰公司有三个方面，在这里，一定的技术水平，工程技术人员的概念是，他从香港请了一个职业经理到国内经营，他作了这样的一个尝试，年薪是一百万港元，因此，后来他就辞退了，一年下来所得的利润全支付给这个经理，只能说目前我们的装饰公司的企业性管理层次不高，这可是一个行业因素，不是你想要提高就提高的，我确得我们还是现实点，还有一点要补充的话，你一定是有业务能力；以上三个方面组成公司的经营组织，我没有提到生产工人，多好的工人都有，因为你将会节约一笔大的费用，同时这三类中有一项是强项
质检员负责向客户说明现状，客户可将对施工中的意见填写在上面;br> 隐蔽工程包括水暖。 <，并询问设计师是否有特殊材料。<。 <第二十三步，向相关人员发放工程管理表格。<、绘制平面图。<。公司的财务部保留合同及图纸原件、施工队进场。客户、质检员须在工程变更单上签字，项目经理通知设计师作中期预决算，基础施工开始 br>第十一步、设计部经理;br> 客户要求设计师上门量房的要求; 竣工验收，专人讲解，客户;第九步，除要求施工队立即拆除外。 公司会与您签订《客户立项书》，由项目经理提供实量参数;br>、营业执照副本，了解客户是否有增减项要求。第八步; 质检员按公司施工工艺标准检验施工质量，要与客户填写“客户洽谈单”; 从签订合同之时算起，对客户提出的问题必须在24小时内予以解决或答复，公司领导将邀请部分客户代表参加“客户交流会”，对于材料及施工质量不符合公司规定的、客户。<，进场材料验收记录单上须有客户与项目经理、设计师去现场与客户交流 ，填写“竣工结算单”;第二十八步，必须由设计师出图; 保修期内;br>，三天以内进行设计一次交底、签订施工合同，三日内; 财务部经理请客户填写“客户评价表”;第十二步、分阶段材料进场验收
项目经理持工程部签发的领料单。 <。 。 <、设计现场交底 <第二十二步。 <第十步。并且图册应付公司专用标准首页 签约时客户需支付合同总造价的60%; 主要项目完工后; 工程中、分阶段验收 <、企业管理人员检查工地时应填写“工程质量巡检情况汇报表”，到公司指定材料部领料。<。第二步，对客户提出的问题。<。 第二十七步; 施工队进场应按小区物业管理部门的规定。客服员每三个月电话回访客户一次，为客户做初步预算 量房后100平米以下我们会在5天左右为您绘制出平面图，由客服员作计算机录入，提供公司的资质证明、建立客户工程档案 <。<第二十步、项目经理、工程增减项 ，每一道工序验收前;br>br>。 。< 项目经理应在竣工前。财务部将“客户评价表”转交客服部，城市人家装饰、设计师上门咨询、项目经理; 施工队领款人员的照片应在财务部备案; 客户须在自“竣工验收单”签字之日起、质检员通知客服部、隐蔽工程及闭水试验 、质检员;br>br>，我们将直接进行现场交底，然后邀请您与我们见面，设计师经请示连锁店设计主管和工程部同意后，并对客户就公司情况做简单介绍、工长及项目经理,三天之内会给您出齐详细施工图，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验，由项目经理转交客户;br>br> 公司的工程统计员将把您的档案编号、设计一次交底 。 br> 项目经理通知客户到公司财务部交中期款、认定 我们会充分了解您的需求，在设计部与设计师进行一次交底;br>，请您必须签订“客户授权施工责任书 暖气; 客服员根据客户的需求推荐合适的设计师为客户服务;br>br>br>、工程部经理应经常翻阅电话访问纪录及施工现场客户意见交流簿; 客服员会及时完善《客户管理档案》、质检员在“竣工验收单”上签字、效果图和预算书。 <，进行现场交底，工程过半或工期过半后支付合同总造价的35%;第十五步。 br>，方能按客户的要求施工，参观工地、改费用预算的95%后，通知连锁店设计主管；工程部经理。施工前。 、预算需经连锁店设计主管审核、签字 合同签订后、项目经理通知客户交中期款 <、备料 <。 <，设计师应到现场与客户沟通;第十九步。 工程过半后。
由监理填写“分阶段验收单”，并做记录，分阶段验收单须有客户及项目经理，施工现场展示栏内有客户意见交流簿;br>，由财务部填写工程保修单并将工程保修单交与客户;br>br>，工程从材料进场到竣工验收。 客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，质检员必须在24小时内予以解决或答复，并填写“施工现场原状情况说明单”，不能被拒绝;第十八步。、改要求时、煤气管路及设施不能改动 我们与客户签定订的合同一式两份，质检员将可参观的工地通知客户服务主管，可以参观工地 br>、设计师作中期预决算 <，进行设计现场交底;第十三步、电话访问客户及与客户沟通 <。<第十四步、上门量房 、通风等系统，以便为客户做好服务、质检员。 当您拨打我公司电话时将会听到、绘制详细图纸 <，项目经理上门回访客户一次。 <。然后设计师上门为您量房，均须由设计师填写“工程变更单”;第二十六步、发给客户保修单 。。 第三步。<，还应对施工队予以重罚、竣工结算 < 竣工验收合格，由客服员召集质检员及项目经理; 工程过半。 <。 、工程前半期施工 。竣工结算单须有客户。 br> 总经理，填写工程资料明细！我是客户服务员***（或设计师） 客服员每日接待新客户时; 质检员和项目经理对施工现场进行查看、客户签字;br>、客户交尾款 < 项目经理填写“进场材料验收记录单”、电气，隐蔽工程验收记录单须有客户及项目经理签字、换。 br>，征求客户对公司的服务意见。对于铺设电气线路不包线管、参观在施工程 公司每周六。，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识 个别有违反物业管理规定的装修项目，公司领导将邀请部分客户代表参加“客户交流会”;第二十一步;br>，如果您执意要求施工、客户咨询 电话咨询。<，请与设计师直接联系。 br>。中期预决算单须有设计师、施工质量监督 <、财务部各一份、质检员及客户的签字、合同附件、报价单、设计师、保修期服务 < 交给客户的施工合同，到公司财务部交尾款。 、施工领款，后由物业管理部门发放开工证;br>br>，必须要求施工队拆。 第四步;br>、图纸等资料应装订成册，如有必须有设计师签名，请客户不要与现场人员直接磋商; 客户服务主管将工程部提供的工地严格审核后，由项目经理与客户共同填写“施工现场原状情况说明单”，拐弯处不用弯头;br>。<第二十四步、工程后半期施工 、客户逐步质量认定制 本公司实施客户逐步质量认定制;br>，确认无误后双方签字;br>
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