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【干货普及】速卖通搜索排名的一些规则
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很多粉儿们来信询问速卖通的一些搜索排序规则，虽然小编涉猎广泛，但是小编本着对大家负责的态度，专门从百度文库扒了专业的速卖通排序规则，希望帮到粉儿们\(^o^)/~
一、搜索排序的原则
AliExpress搜索的整体目标是帮助我们的买家快速找到想要的商品并且能够有比较好的采购交易体验，而搜索的排名的目标就是要将最好的商品、服务能力最好的卖家优先推荐给我们的买家，谁能带给买家最好的采购体验，谁的商品就会排序靠前。
在排序过程中，我们将始终坚持公平的原则，对于所有的卖家采取相同的标准，给予表现好的卖家更多的曝光机会，降低表现差的卖家曝光机会甚至没有曝光机会。我们提倡卖家间公平竞争，优胜劣汰，能够提供最好的采购体验给我们的买家，让更多的买家满意愿意来我们平台采购，最终促进市场的良性发展。
二、搜索排序机制介绍
影响卖家搜索排名的因素很多，简单来说概括为以下五大类： 1.商品的信息描述质量2.商品与买家搜索需求的相关性3.商品的交易转化能力 4.卖家的服务能力 5.搜索作弊的情况
用一句话概括卖家的商品如何才能排名靠前： 首先您的商品要如实描述且信息完整、准确，其次您的商品与买家搜索或类目浏览的需求非常相关，在这个基础上，我们会综合考虑商品的转化能力和卖家过往的服务表现，商品转化好，卖家服务好的商品会排序靠前，但如果有相关的搜索作弊行为，将会大大影响您的商品的排序甚至没有排序的机会。
下面，我们详细介绍一下影响搜索排名几个方面的因素：
（一）商品的信息描述质量
商品信息的如实描述
这是最基本的要求，您销售的是什么样的商品，在商品描述的时候一定要真实、准确的告诉买家，帮助买家快速的做出购买决策。由虚假描述引起的纠纷会严重影响您的排名情况甚至平台网规的处罚。
商品描述信息尽量准确完整
商品的标题、发布类目、属性、图片、详细描述对于买家快速做出购买决策来说都非常重要，务必准确、详细的填写。1. 标题是搜索上面非常关键的一个因素，卖家务必在标题中清楚的描述清楚商品的名称、型号以及关键的一些特征和特性，帮助买家一看就清楚的知道您卖的商品是什么，从而吸引进入详情页进一步查看。 2. 发布类目的选择一定要准确，切忌将自己的商品放到不相关的类目，不但买家搜到的几率比较小，而且情况严重会受到平台的处罚。3. 商品的属性填写一定要尽量完整和准确，因为这些属性将帮助买家快速的判断您的商品是不是他们想要的商品。商品的主图是商品的一个不可或缺的部分，买家更加喜欢实物拍摄的高质量、多角度的图片，因为这些能够帮助他们清楚了解您的商品，从而做出购买决策。4. 详细描述的信息一定要真实、准确，最好能够图文并茂的向买家介绍您的商品的功能、能点、质量、优势，帮助买家快速的理解。商品图片实物拍摄，美观、整洁、大方的页面排版设计，会吸引买家的眼球，提升您商品成交的机会。
配以高质量的图片展示
我们提倡卖家能够对自己所销售的商品进行实物拍摄，在进行展示的时候，能够进行多角度、重点细节的展示，图片清晰美观，这些将有利于让买家快速了解您的商品，做出购买的判断。我们严格禁止盗用其他卖家的图片，因为这样做不但会让买家怀疑您的诚信，并且将会受到平台严厉的处罚。如果您的图片被其他卖家盗用，请直接联系平台进行投诉，我们有专人负责受理并严厉处罚盗用图片的卖家。
（二)商品与买家搜索需求的相关性
相关性是搜索引擎技术里面一套非常复杂的算法，简单的说就是判断您的商品在买家输入的关键词搜索与类目浏览的时，与买家实际需求的相关程度，越相关的商品，排名越靠前。
我们在判断相关性的时候，最主要是考虑您商品的标题，其次会考虑发布类目的选择、商品属性的填写以及您商品的详细描述的内容。
以下几点建议有助于您获取更多曝光机会：1. 标题的描写是重中之重，真实准确的概括描述您的商品，符合海外买家的语法习惯，没有错别字及语法错误，请不要千篇一律的描述，买家也有审美疲劳。 2. 标题中切记避免关键词堆砌，比如：“mp3, mp3 player, musicmp3 player”这样的标题关键词堆砌不能帮您提升排名，反而会被搜索降权处罚。 3. 标题中切忌避免虚假描述，比如卖家销售的商品是MP3，但为了获取更多的曝光，在标题中填写类似“MP4/MP5”字样的描述，我们有算法可以监测此类的作弊商品，同时虚假的描述也会影响您商品的转化情况，得不偿失。 4. 商品发布类目的选择一定要准确，正确的类目选择有助于买家通过类目浏览或者类目筛选快速定位到您的商品，错误的放置类目会影响曝光机会并且可能受到平台的处罚。 5. 商品属性的填写完整准确，详细描述真实准确有助于买家通过关键词搜索、属性的筛选快速的定位到您的商品。
（三）商品的交易转化能力
我们看重商品的交易转化能力，一个符合海外买家需求、价格/运费设置合理且售后服务有保障的商品是买家想要的。我们会综合观察一个商品曝光的次数以及最终促成了多少成交来衡量一个商品的交易转化能力，转化高代表买家需求高，有市场竞争优势，从而会排序靠前，转化低的商品会排序靠后甚至没有曝光的机会，逐步被市场淘汰。
一个商品累积的成交和好评，有助于帮助买家快速的做出购买决策，会排序靠前。如果一个商品买家的评价不好，会严重的影响商品的排名。
（四）卖家的服务能力
除商品本身的质量外，卖家的服务能力是最直接影响买家采购体验的因素，我们期望卖家和平台一起努力，能够将最优质的服务提供给我们的买家。
在搜索排名上面，我们会非常看重卖家的服务能力，能提供优质服务的卖家排名将靠前，服务能力差、买家投诉严重的卖家会受到排名严重靠后甚至不参与排名的处罚，同时也可能会受到平台网规的相关处罚。
我们会重点观察卖家在以下几个方面服务的表现：
**卖家的服务响应能力 包含在阿里旺旺（TradeManager）以及ContactNow邮件的响应能力上面，合理的保持旺旺在线，及时的答复买家的询问将有助于提升卖家在服务响应能力上的评分。
**订单的执行情况 卖家发布商品进行销售，承诺了发货时间，就应该兑现对于买家的承诺。买家付款后，我们期望卖家能够及时的发货。无货空挂、拍而不卖的行为将对买家的体验造成严重的影响，也会严重的影响卖家所有商品的排名情况，情节严重的卖家所有商品将不参与排序，当然，在这过程中我们会排除非卖家责任的订单取消的情况。此外，如果为了规避拍而不卖而进行虚假发货的行为，视为欺诈行为，将受到更加严厉的处罚。
**订单的纠纷、退款情况 卖家在发布商品进行销售时，应该如实描述，向买家真实准确的介绍自己的商品，保证商品的质量，避免买家收到货以后产生纠纷、退款的情况。如遇到买家有不满意的时候，应该提前积极主动的与买家沟通、协商，避免纠纷的产生，特别是要避免纠纷上升到需要平台介入进行处理的情况。我们对于纠纷少的卖家会进行鼓励，对于纠纷严重的卖家将会受到搜索排名严重靠后甚至不参与排名的处罚，当然，我们也会排除非卖家责任引起的纠纷、退款情况。
**卖家的好评率 卖家的好评率直接代表着交易结束后买家对于商品、卖家服务能力的评价，是买家满意与否的最直接的体现，请卖家珍视自己的买家的评价情况。我们会优先推荐好评率高的商品和卖家，给予更多曝光机会和推广资源，对于好评率低的卖家进行大幅的排名靠后处理甚至不参与排名的处罚。
在订单的执行、纠纷退款、好评率等几个维度上，我们会同时观察单个商品和卖家整体的表现情况，个别商品表现差，影响个别商品的排名，卖家整体表现差，将影响该卖家销售的所有商品的排名。
(五）搜索作弊的情况 对于搜索作弊骗取曝光机会、排名靠前情况，平台在后续将逐步完善并加大清理、打击力度，还卖家一个公平竞争的环境，保障我们买家的搜索体验。在这一点上平台方向明确，信心坚定，处理决不手软，请卖家朋友们和平台一起来维护一个公平、有序的市场环境。对于搜索作弊的行为，我们会进行日常的监控和处理，及时清理作弊的商品，处理手段包含商品的排名靠后、商品不参与排名或者隐藏该商品，对于作弊行为严重或者屡犯的卖家，会进行店铺一段时间内整体排名靠后或者不参与排名的处罚，特别严重者，甚至会关闭帐号，进行清退。
常见的搜索作弊行为如下： （下面只是简单列举作弊及简单说明，部分的作弊行为已经开始处理，详情参考相应的网规或公告）
1.黑五类商品的乱放
订单链接、运费补差价链接、赠品、定金、新品预告等商品作为特殊商品存在于网站上面，但没有按规定放置到指定的特殊发布类目中。
2.重复铺货骗曝光
卖家将同一件商品恶意发布为多个商品进行销售
3.重复开小帐号抢曝光
卖家恶意注册多个帐号发布相同商品进行销售。
4.商品标题、关键词滥用
在商品的标题、关键词、简要描述、详细描述等处设置与商品本身不相关的品牌名称和描述用语，吸引更多买家注意或误导买家浏览自己的商品。
5.商品发布类目乱发
将商品发布在不合适的类目中或设置错误的属性会影响网站产品类目列表以及属性筛选的准确性，进而影响到买家的搜索采购体验。
6.商品超低价骗曝光
卖家发布偏离商品正常价值较大的商品，在默认和价格排序时，吸引买家注意，骗取曝光。
7.商品价格与运费倒挂
卖家以超低价格发布商品，同时调高运费价格，吸引买家注意，骗取曝光。
8.发布广告商品
以宣传店铺或者其他商品为目的，发布带有广告性质的商品，吸引买家访问，但不进行真实的销售。
9.商品销量炒作
以提升商品的累积销量为目的，利用先卖低值商品，后转卖高货值商品以及虚假交易的方式提升商品的累积销量，误导买家。
10.卖家信用炒作
信用评价并非基于真实的交易体验，而主要是为了提高会员的信誉作出评价或接收评价的行为。
在此提醒卖家朋友们，千万不要抱着侥幸的心理去尝试作弊提升曝光和排名，也不要去模仿其他卖家已有的作弊行为，诚信经营，长远发展才是根本。平台目前不是无法识别这些搜索作弊的行为，只是在分步骤实施清理和打击，并且对历史的作弊行为会进行追溯和清理，希望有作弊行为的卖家停止违规的操作并且自发的清理相关的商品。
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【编者按】影响店铺销量的因素有很多，其中不容忽视的一定有选品。一个店铺要想具有高于他人的流量丶曝光度和下单量，就一定不能忽视选品。可以说，产品是店铺经营的基础，是赚取利润的第一步。今天，就和大家一起看看速卖通大学讲师大山分享的中小卖家选品诀窍吧。一丶角色定位对于什么样的卖家是中小卖家，不同的卖家朋友会有不同的判断标准，现在也没有明确的界限能给出清晰的判断。但是，卖家在经营店铺时务必要对自己有个定位，让自己心中有个答案。卖家可以通过思考以下几个问题，对自己有个大致定位：第一，一个搜索量高，竞争激烈的产品，是否能把这个新上产品的自然搜索排名做到首页，甚至是前三名；第二，同样是搜索量高，竞争激烈的产品，把这个产品排名做高之后，每天平均出100多单，卖家自己负责客服丶打单丶发货的情况下，能否忙得过来，资金周转是否存在问题；第三，两种产品，一种是订单量多却不赚怎么钱，另一种是订单量较少却有利润的产品，你愿意选择哪款。在给自己定位的过程中，卖家要清楚：对于资金实力不是很雄厚，人手不充足的新手卖家来说，最好不要选红海产品，应该选择竞争相对小，利润却不小的蓝海市场。二丶如何选品如何选品是大家迫不及待想知道的，接下来就来介绍下这个过程。首先，卖家在速卖通后台，选择“选品专家”中的热销栏目，根据自己所在行业选择具体类目。之后，下载TOP热销属性最近30天原始数据Excel表。在这个过程中，要将成交指数转换为数字（可全选转换），点击转化为数字之后成交指数在之后过程才可以使用。将成交指数转化为数字之后，在Excel表中插入数据透视表，选中数值之后，建立新的工作表。新工作表建立之后，要选择属姓名丶属性值丶成交指数三个项目。选定之后，这三个项目将会出现在行标签内，要注意将“成交指数”拖拽到数值栏下，并将值字段设置成“求和”方式，这样生成的数值才有意义。以上步骤完成之后，将出现一个图表，卖家要了解的就是这个图表中的属性值。通过这个表格，我们可以清晰的看出什么样的产品在平台上可以热卖，卖家就可以选择具备这些属性的产品进行销售。到这里，细心的卖家也许已经发现，这些热销产品的属性和上传产品时的属性是相对应的。如果将这些属性利用到上传产品环节，是否意味着能够增加产品的曝光和品类排名？实际上，类目搜索和成交额占总搜索和成交额的一半左右。因此，类目属性填写一定要准确，这对增加产品曝光丶提高成交量是非常有利的。另外，新手卖家要注意主图丶副图丶标题丶SKU图片丶属性丶宝贝详情页是单品优化中至关重要的部分。三丶选品网站推荐首先是Best Selling。卖家可以在其中找到热销产品和每周热卖榜，卖家可以选择不同类目进行查看。实际上，类目搜索和成交额占总搜索和成交额的一半左右。因此，类目属性填写一定要准确，这对增加产品曝光丶提高成交量是非常有利的。另外，新手卖家要注意主图丶副图丶标题丶SKU图片丶属性丶宝贝详情页是单品优化中至关重要的部分。三丶选品网站推荐首先是Best Selling。卖家可以在其中找到热销产品和每周热卖榜，卖家可以选择不同类目进行查看。另外一个是eBay的Watched Item。相对来说，这个网站用起来更加方便。总之，卖家朋友一定要明确自己的定位，找准自己的市场，在日常工作中多用心丶多思考。
小小的坐个沙发
想小小的请问下 &怎么样把中国的尺码表转换成美码和欧码 &有什么工具吗？
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【跨境干货】能不能做好速卖通，就看这里了
全球速卖通在跨境电子商务中担当什么角色？ &&&全球速卖通是阿里巴巴集团旗下的B2C出口跨境电商平台，也被称为国际版淘宝。2010年4月成立以来，速卖通高速发展，平台年交易额增速每年均超过300%。 &&&速卖通网站Alexa全球排名40位左右，是中国最大的跨境电商平台，活跃买家遍布全球220个国家和地区：在以俄罗斯代表的俄语系国家，速卖通是最大的电商平台；在以巴西为代表的南美等新兴国家，速卖通同样名列前茅。 &&速卖通平台重点买家市场是哪些？ &&&2014年速卖通十大交易国家排名：俄罗斯、美国、巴西、西班牙、英国、法国、加拿大、澳大利亚、以色列、乌克兰。从排名中我们可以看出，除了传统外贸大国外，新兴市场在跨境电商中有不俗表现。 &&速卖通是批发还是零售？ &&&速卖通的买家以个人消费者为主，约占平台买家总数的80%，还有20%为海外批发商和零售商。所以速卖通的定位是外贸零售网站。 &&速卖通交易流程 &&1、 注册认证账号，完成开店考试 &2、 发布商品（描述/定价/物流） &3、 商品通过审核，成功上线 &4、 买家搜索、比较商品 &5、 在线沟通（旺旺、邮件） &6、 在线下单，确认交易详情 &7、 买家付款，平台审核款项 &8、 卖家备货，发货 &9、 买家收货 &10、 卖家收款 &11、 相互评价 &&中国人能不能在速卖通买东西？ &&&必须是中国大陆地区以外的买家才能在速卖通上购买商品。 &&&开店入门 &&&怎么在速卖通平台开店？ &&&1、使用邮箱在速卖通免费注册。 &&&2、通过已实名认证的支付宝账号（个人版/企业版均可），完成速卖通开店的实名认证。 &&&3、完成开店考试，了解速卖通新卖家基础知识。 &&&4、以上三步都完成后即可发布商品，发布及上架商品满十个可以创建店铺。 &&速卖通平台开店规则 &&&1、 商品发布规则，发布商品时要注意不能发布违禁商品，不能有搜索作弊的行为。 &&&详见： &&&2、 知识产权规则，卖家要重视知识产权的保护，同时不能侵犯他人的知识产权。 &&&详见：&&&3、 交易类规则，卖家交易过程中不能损害买家、其他卖家及平台的利益。 &&&详见： &&&PS：速卖通规则专区&&&&新卖家做速卖通要投入多少人，多少货？ &&&速卖通的买家来自全世界，很多国家的母语并不是英语，买家的英语水平也没有那么好，其实大部分买家是不喜欢售前咨询的。数据统计有80%以上的速卖通买家会不咨询直接下单，所以详细的商品细节图片、描述比售前客服更为重要。&&&新卖家最重要的工作是把更多商品发布到线上，并保证发布质量，所以开店之初只要具备一个专职的商品发布人员同时可兼职其他速卖通操作即可，并不需要专门配置客服。当然如果遇到需要咨询的买家，您能够尽快回复，肯定是可以提升买家下单的几率。 &&&做速卖通需要店铺商品多样来增加商品曝光机会，不可能每件商品都备货。建议店铺中出单稳定的商品才备货，备货量可以支持3-7天的销售。 &&不懂英语能不能做速卖通？ &&&速卖通的操作界面为中文界面，每个操作步骤中都植入了相应的指导文案或教程。 &&&平台建议卖家需要有一定英语基础，一般为英语四级，就可以完成商品发布工作在速卖通开店了。 &&&由于平台80%的买家直接下单，不会售前咨询，买卖双方即使需要沟通主要也是文字为主，所以对卖家口语能力并没有特殊要求。 &&平台的收费标准是怎样的？ &&&平台绝大多数行业开店无需缴纳任何费用，只有在交易完成后，平台收取卖家订单成交总金额5%的手续费（包含商品金额和运费）。 &&&目前只有8类商品和国际品牌有准入门槛： &&&手机、平板电脑、内存卡、U盘、移动硬盘、假发开店需要缴纳技术服务费（简称年费）。 &&&贵珠宝、电子烟及国际品牌开店需要缴纳保证金。 &&企业和个人在速卖通开店有什么不同？ &&&当前企业和个人在速卖通开店享受同等的权利和义务，没有任何差别。 &&速卖通上传商品、管理商品、管理订单等操作有没有辅助工具？ &&&第三方应用工具由与速卖通合作的第三方软件公司提供，第三方软件公司通过速卖通授权的开放平台API接口进行数据获取，并对取到的数据做相应处理，形成不同功能的各式应用和工具，为卖家提高操作效率和提升操作效果。应用市场详见： &&&选品定价 &&&哪些行业的商品适合在速卖通销售？ &&&2014全球速卖通支柱行业排行：服装配饰、手机通讯、运动娱乐、珠宝手表、消费电子、假发配件、汽摩配、鞋子、家居园艺、电脑网络、箱包、美容健康、母婴玩具、灯具照明。从以上14个支柱行业可以看出速卖通热销商品大部分为生活快消品，这些行业总共占据速卖通92%的交易额。 &&哪些商品不适合在速卖通销售？ &&&1、食品。生鲜食品不适合跨境物流运输。只有茶叶，咖啡，糖果，干货，坚果类的可以销售。 &&&2、工业、制造业原材料不适合销售。跨境电商适合销售成品或配件，原材料不适合销售。 &&&3、虚拟商品。速卖通每笔订单都需要实际发货运单号，所以无法销售虚拟商品。 &&&更多禁限售商品详见：&&&&速卖通买家购物喜好？ &&&1、 商品质量是关键。跨境电商售后非常不方便，因此海外买家对商品质量要求更高，高质量的商品保证好评，利于积累回头客。 &&&2、 商品包装很重要。很多买家在速卖通购物是用来做礼物的，所以精美的包装更能获得买家的亲睐。 &&&3、 节假日营销少不了。速卖通主流市场俄罗斯、美国、巴西等国家的买家都非常喜欢在节假日大量购物，卖家们不仅要积极参与平台组织的营销活动，自主营销工具也要积极使用。 &&&4、 大码衣物更畅销。欧美的买家体型对比亚洲更加魁梧，因此大码的衣服、鞋子等更符合他们的需求。 &&&新卖家如何选择适合自己的行业和商品？ &&&1、 市场选品 &&&结合当地市场优势货源，选择适合速卖通的商品来销售。 &&&2、 数据选品 &&&速卖通平台为卖家提供了“数据纵横”工具，其中的商机发现栏目，可以很好的帮助卖家了解速卖通平台买家需求和卖家竞争度，让卖家更有针对性地选择行业和商品。 &&速卖通新卖家如何快速搞定货源？ &&&进货渠道一般有以下几种： &&&1、线下专业市场。根据您所在的地区，从当地的专业批发市场进货，这样成本较低，货源也比较稳定。 &&&2、线上商城批发。这是一个比较常见的渠道，因为没有地域的限制，所以比较方便，成本相对升高，货源不一定稳定。 &&&3、工厂货源。如果能和工厂达成合作的话是最好的，货源稳定，成本低。 &&&总结上述几种渠道： &&&1、首推在当地专业市场进货，这样方便，运输成本低，可见实物，可议价。 &&&2、其次为线上商城批发，易操作、价格一般，缺点为见不到实物。 &&&3、工厂货源是人性化的，可定款、定价、定量，对于未来的发展，工厂资源是最好不过的，缺点为小批量生产很难达成合作。 &&商品在速卖通上定价多少合适？&&&商品价格不是影响海外买家购买您的商品的唯一因素，但绝对是一个至关重要的关键点。合理的商品定价可以帮助您迎合国外买家的需求，从而赢得更多的订单；不合理的商品定价则可能使您和订单失之交臂，甚至是影响您的交易信用和利益。 &&&做好商品分类，根据商品的市场定位，分析受众人群的消费力和在速卖通的消费习惯，再根据竞争对手的价格和商品成本分阶梯定价。 &&&1、引流款预爆款。要定价低，吸引流量，提高转化率。 &&&2、主推款。定价稍高，保持合理的利润。主要的利润来源。 &&&3、一些新设计，或者定位较高的，与竞争对手有明显差异，市场同化程度低的，价格可以设置高一些。 &&&4、平台活动款。根据活动要求的折扣进行定价，注意平台严禁销售中提价。 &&&跨境物流 &&&速卖通卖家通过什么物流方式发货给买家？ &&1、平台大部分的卖家选择邮政小包的物流方式发货，因为这种物流方式便宜的价格极大降低了跨境物流的成本。 &&&2、如果商品的价值偏高，像假发、电子产品、婚纱等，更需保证商品的安全性和时效性时，卖家会选择EMS或四大商业快递服务。 &&&3、目前速卖通线上发货服务还针对重点国家市场，提供了物流专线服务，例如速优宝、俄速通等俄罗斯专线；针对俄罗斯、巴西、印尼等22个国家的燕文专线等等。 &&出单后怎么发货？ &&&卖家的发货渠道一般来说分为三种： &&&1、 借助市场上的货运代理公司帮忙发货。货运代理公司通过整合众多卖家的货，可以拿到物流折扣。&&&2、 直接通过邮局、商业快递公司帮忙发货，除非您的出货量很大，否则很难拿到折扣。 &&&3、 通过速卖通线上发货功能发货。在线创建物流订单，卖家将货品寄送至速卖通仓库，由速卖通仓库代发至海外。同样可以拿到物流折扣。 &&运费设置为什么要包邮？ &&&包邮其实是把邮费加到原先的商品售价中去，形成包邮设置。商品设置包邮主要原因有三点： &&&1、 买家更喜欢买包邮的商品，不需要再花精力计算商品最终售价，简单方便。 &&&2、 平台提供给了买家包邮的筛选条件，如果未设置包邮，可能直接被排除掉。 &&&3、 平台活动参与条件中，大部分活动都有包邮的要求，未设置包邮无法报名。&&
支持&我司专业从事速卖通代运营全托管业务，从产品选品、定价、定位到上传产品、店铺的装修，再到店铺的日常推广、爆款打造以及平台活动的报名参加，另外配合客户日常的店铺询盘、站内信回复等，客户负责发货。如有需要请联系QQ：&&电话：
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