苹果谈小米成世界第一：说起来容易 做起来难
10:39 凤凰科技
凤凰科技讯 11月20日消息，在昨日的世界互联网大会上，雷军表示未来5--10年，小米有机会成为世界第一的智能手机公司。苹果公司相关人员表示“说起来容易，做起来难”。雷军则现场回应“马云曾经说过，（梦想还是要有的）万一实现了呢”。小米科技创始人雷军昨日演讲时表示，小米意在构建一个移动互联网的平台。在过去的一年里，小米已经投资了25家公司来完善智能硬件的生态链。“我相信，用这样的模式经过5—10年，小米有机会成为世界第一的智能手机公司。”雷军如此说道。针对这一言论，苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔说：“it's easy to say”（说起来总是容易的，但是做起来不简单）。雷军则立马回应：马云讲过一句话，马云讲过一句话：（梦想还是要有的）万一实现了呢雷军说，小米公司在4年前创办，没有人相信刚做手机的小米能成为世界第三。中国除了产生阿里巴巴这样牛X的公司，也有小米这样的小奇迹。
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雷军：坚信小米十年后成世界第一
以下为演讲实录：
雷军：尊敬的各位朋友，这是一个非常非常高层次的会议，我刚才就在想我应该讲一点什么，我要是讲小米讲得很多，大家就认为我在做广告，其实我真的不想做广告。
我在来之前想来想去，还是打算先介绍一下小米。因为可能每一个人都听说过小米，但不是每一个人都了解小米，尤其是在高层次的人群里，比如说我相信在座的人可能没有几个人用过小米手机，有没有用过的?
(部分听众举手)
谢谢，比我想象得要多。这就说明，我一定要为这个层次来介绍一下小米，让大家了解一下什么是小米。
我们把小米用非常通俗的话来介绍一下，其实只需要几句话就可以了。第一点是小米愿意不惜代价、不惜成本、真材实料做好一款好产品。我们这个时代已经到了消费设计的时代，大家对产品的品质有很高的要求。我想小米跟以前绝大部分的中国公司非常不一样，我们在做产品的时候，强调的是不惜代价，像三年半年前，我们第一次做手机的时候选用了高通最贵的处理器，用了夏普最贵的屏幕，在每一个环节里都是不惜代价的。我的观点是，以前我们做东西就是要便宜，在卖得便宜的要求下控制成本，控制成本的DNA一旦形成以后，就很容易自觉或不自觉地做样子货，这就是为什么市场上有大量的假货的原因。所以小米在做产品的时候，至少有一条，愿意不惜代价地做东西。
第二点，通过商业模式的创新，从研发到渠道到营销，各个角度的创新来提高运作效率。我们的运作效率到了什么样的程度?在创办小米之前有几家公司给过我很大的启发。其中两家高效率的公司给了我巨大的震撼。第一家是沃尔玛，沃尔玛在65年前创办的时候，只有一个很简单的想法，他说在65年前的美国零售业，要办一个大商场的话，一定要有45%的毛利率才能赚钱。我们中国社会现在也差不多了，也要30%、40%的毛利率才能挣钱。在65年前美国是45%，所以在他们创办的时候提了一个要求是22.5%的毛利率，他们要生存下去。最后在这个目标下，他们有两个小小的创新，第一个创新是以前的零售业一定得在最繁华的地方开商场，零售业的铁律就是位置、位置、还是位置。但沃尔玛怎么干的?他把商店开到了城乡接合部。第二，他不盖新商场，找一些仓库简单装修就完成了，因为这些看起来很简单的创新，使沃尔玛商品卖的毛利率做到了22.5%到23%，到今天为止依然是这个数据。然后通过大规模的效率改善，没有两到三个点的净利率，用了20年成为了世界第一，这就是沃尔玛。
最近这些年还有一家企业给了我巨大的震撼就是costco，它给我的震撼无法用语言表达，我第一次去他们那是3、4年前，我跟他们一群高管去美国出差，一下飞机他们就去了costco，我都没有什么感觉，他回来以后跟我们所有同事一讲，结果除了我以外所有人都去了costco，我说我们有什么东西还要到美国来买吗?晚上他们全部回来了，在跟我展示他们采购的战果。我问了一下猎豹CEO傅盛，我说你买了什么?他说买了两大箱东西，最后的保留节目是买箱子，因为买了一大堆的东西需要箱子装。
他说我给你举一个例子，新秀丽的超大号箱子再加一个大号箱子，在北京卖多少钱?大概是9000多，有人知道costco多少钱吗?900块人民币，150块美金。反正我听完了以后真的是一下子就震住了。然后我就去了，我逛了10分钟，我跟沈南鹏吹牛说我绝对看懂了，后来我转型去研究costco，觉得costco是一个什么样的公司呢?costco任何一个商品只挣1%到14%，如果任何一个商品的毛利率超过了14%都需要CEO特别批准，他们说从创办起到今天为止，没有任何商品的毛利率超过14%，这和在座的企业家想象得非常不一样，可能也跟在座的很多投资界的朋友想得不一样，这个公司是控制毛利率的，它的综合毛利率只有6.5%，美国的一个大型的连锁超市，只需要6.5%的毛利率就能打平，这是多么了不起啊?这就意味着你走到商店里面拿起任何一个东西，他只赚了6.5%，这6.5%就是他的成本，亚马逊要赚你23%，他只需要6.5%。他是怎么做的?
第一，它只面向美国的中产阶级。他说美国有3亿人，我的目标只服务美国的5000万人，我要让这5000万人口袋里一半的钱都花在我这里。所以，它只服务于精准的客户群。第二，它的商品琳琅满目，每个东西却只有两三个品牌，但是非常精致，这么大的商店里面只有3500种商品，而且每种商品都是老板亲自挑、自己用过的，他提了一个要求，让顾客在costco看到十件商品的时候至少有一件是感到惊喜，觉得惊讶的。所以你去了costco以后，不需要看价钱，不用琢磨它好用不好用，直接拿走就行，因为每个东西都很好，而且东西非常便宜。这是全球零售业的奇迹，6.5%的毛利率打平了，大家可能会问说，如果他只有6.5%的毛利率要控制毛利率的话，这个公司怎么生存?他的员工怎么去涨工资，他的股东怎么拿回报?
所以他们说我们只有6.5的毛利率，这样我们的股东不happy。其实他也用了我们一再谈的互联网思维，在30年前就用到了，他的羊毛也是出在猪身上。他干了两件事，第一是他发信用卡，他的信用卡赚钱的利润占总利润的1/3，他还有接近70%的利润来自于会员卡，他说我的东西很好，你每年交60美金买会员卡，这个利润接近70%。因为他的商品非常的好、非常的便宜，所以每一个人都愿意交这个钱，像消费一样。
我看了他的故事以后很震撼，在我们整天都在想怎么不断地提高毛利率的时候，是不是进入了一个怪圈，导致中国市场上买到的任何东西都越来越贵，怎么解决这个问题呢?我们要想东西卖得便宜，又想真材实料，怎么能做到?就是必须得下工夫做全渠道、全产业链的整合。只有这个大胆的创新才有机会把成本控制在合理的范畴。
在小米过去的创业时间里，我们所有的费用率全部加起来，研发、制造、维修、服务、市尝渠道，全部加起来只占了我们营业额的5%，或者商品零售价的5%，那么传统商业这些费用加起来至少要占到零售价的50%，小米到今天只用了5%，是因为这个创新使小米能很轻松地做任何的产品，相当于同行一半的价钱，是因为我们用了非常多种方式，形成了一个最高效的运作模型，我认为这才是小米真正有利的地方。
任何一个人仔细想一想，你们的零售价怎么才能只有5%的成本。为什么我去costco10分钟就看出来了，因为它的模式跟小米是惊人的一致。包括我在15年前做卓越也是这种模式。我们只用了两年的时间就做到了国内电子商务的第一名，我们是做书店的，可是我们的书店里只有1500本书，每一本都是陈年同学做过的，我一定要找一个懂书的人，反正看的书肯定比我多，就可以做到当年的电子商务第一名。我们的每一本书都是精挑细选的。其实今天给你很多的选择也是一个很痛苦的事情。第一条不惜代价地做好产品。第二是通过全年的流程优化，把成本控制在5%到6%。第三，竭尽成本做到别人一半的产品价。这就是小米的模式。
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2017年9月，全球领先基因检测公司23andMe宣布完成2....雷军直言：小米拿了很多世界第一，今年将超1000亿
导语：不得不说，雷军是一个传奇。
今天，雷军出席了2017“大智移云”产业发展论坛，并发表了演讲。在演讲过程中，雷军主要发表了以下的几个观点，让我们认识了什么是真正的小米。
第一：小米的成绩
雷军先是回顾了小米的发展历程，七年前他们从零开始创业，十来个人、七八条枪就开始闹革命。在回顾过去七年，他们有很多的做的好的，也有很多做的不好的，但是这些都让他感到自豪，是未来发展的基础。
7年的时间，他们取得了世界瞩目的成绩，在全球极度竞争的手机市场，面对苹果、三星这样强大的国际企业，一个从零开始的创业公司，仅仅用了两年半就成为了中国第一，世界第三。
小米创造后五年时间内，年收入就超过100亿美元，这是全球范围整个商业史上的奇迹，预计今年有非常大的概率会超过1000亿人民币。当然了这里强调一下，雷军把2017收入目标定为1000亿人民币，所以这里才会用1000亿做对比。
另外，雷军强调小米之所以能够发展这样快，就是因为小米是一家以创新驱动的公司，在最新的创新榜单中，小米入选，小米排在十三名。而且去年全年他们申请的专利多大71项，去年已获得的发明专利有2890项，其中一半来自国际市场，这就能看的出小米的实力。更让他兴奋地就是，在今年2月份发布了自研的芯片，而且在7年内就完成了。
第二：小米的商业模式
雷军说：小米模式是希望能牵出100个细分领域，带动整个智能硬件的发展，从一个大船变成一个舰队。
所以在过去的三年内，小米投资孵化了77家企业，涉及了各种琳琅满目的产品。很多产品的销量在中国排在第一，全球排在第二；比如说小米手环，已经突破3000万只，还比如说像空气净化器，去年一年卖了200万台。而且过去三年来小米很多项已经拿了世界第一或者第二，这种成就是超想象的。
第三：小米电饭煲
在演讲的时候，雷军也像董明珠一样为自家的电饭煲做了广告。
雷军说，刚开始做电饭煲，我们以为国人都喜欢崇洋媚外，但是当他们仔细的研究之后，才发现我们国家在电饭煲的技术上非常落后，这个技术主要分三个因素，第一个是电磁加热，第二要把米饭做好，电饭煲要保持微压，1.2倍大气压，第三是灰铸铁技术。
所以他们就组建了一个团队，历经两年的时间，终于研发出来高端的电饭煲，其中最难的就是怎么才能让食物不粘锅呢，通过18个月的探究和钻研，最后他们解决了这个问题，做到了很轻松的不沾。
雷军强调小米电饭锅能够适应3000种的模式，能够制定精准的方案，这一点已经超过了日本的电饭锅，成本定价就很轻松的到了日本的20%，而且小米电饭煲现在也做到了世界第一，但却只用了两年的时间。
以上，就是雷军的演讲，通过雷军的演讲我们能够看得出，雷军的整个演讲都是在给小米打广告，不过没办法，谁让人家有这个实力呢？
最后，你怎么看待小米的发展，以及小米的生态模式，小米真的有雷军说的这样好吗？
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