UC做的最成功的地方，是跟别人换量。很多小网站跟UC建立起关系后，就再也离不开。UC现在每天能换来10万新增用户。对于发展了10年的PC互联网，总结了一个规律：用户的需求分为三个类型：对于信息的需求，对于娱乐的需求和对于生活服务的需求。相对应的，是三种商业上的变现方式：企业付钱的广告形式、用户付钱的增值服务形式和低买高卖的电子商务形式。 &从2008年开始，我们在移动浏览器的入口服务平台之上打造自己的业务服务平台：导航平台，满足人们对信息的需求；游戏平台，满足移动用户的娱乐需求；还有一个是电子商务的生活服务平台。&俞永福说。在PC互联网上，广告、增值服务、电商这三种盈利方式是分阶段成熟的，在移动互联网上也不例外。UC从2009年开始盈利，商业化的成熟也是先从广告开始。目前广告还是占了UC收入的大头，来自游戏的营收成长很快，电商还在尝试阶段。万普世纪科技有限公司CEO黄波是UC的长期观察者。在他眼里，UC现在跟别的浏览器公司不一样的地方，根本不在于它的浏览器产品本身，而在于UC的布局。它以浏览器为入口，已经实现平台化了，但是别的浏览器厂商还在浏览器这个小地方上玩儿命地投入，还是在做原始积累的阶段。&黄波说：&每个浏览器都有一个导航站，别的浏览器的导航位置商业化探索不多，看着哪儿合适就摆一个。但UC上的导航站，几乎每一个位置都卖出去了，而且都是经由非常成熟的市场定价体系卖出去的。&由此带来的收益肯定大不相同。&同样，如果一天100万用户，UC上可能能产生200万收入，但是别的浏览器可能就10万收入。&2012年UC九游跟合作伙伴的分成达到一个亿，在九游平台上月收入达到百万元级别的游戏超过20个。而这仅仅是个开始。UC的核武器究竟是什么?很多人认为UC的成功源于起步早。顺为投资副总裁说，投UC的时候，大家对移动互联网还没太多感觉呢，所以UC积累的用户量很大。某个软件用户用得多、用得时间长，就会有感情，产生品牌依赖。在黄波看来，&早&是一个原因，更主要的，是UC的市场推广能力。&UC做得最成功的地方不是技术和产品，而是跟别人换量。UC导航页上每一个位置，像新浪、搜狐的这些位置，都是要么卖钱，要么换量。&UC换量已经持续很多年。&塞班时代就是靠这个快速发展起来的，&黄波说，&现在UC每天能换来10万的新增用户。&据说，UC花了一两年时间专门搞这套体系，首席运营官朱顺炎是这套体系的幕后&操盘手&。很多小网站跟UC建立起这个关系之后，就再也离不开了。因为离开以后，立刻就没有流量了。他们被绑架也心甘情愿。例如，某个网站想要挂在UC导航页上某一个位置，让UC给自己倒流量。网站回报UC的方式，要么给钱，要么帮UC推用户，就是在自己网站上挂上UC浏览器，推荐用户下载。国内很多大的WAP网站上面都挂着UC浏览器的下载链接，就是因为有这么一个交换关系，一来一回如果换平的话，大家都合适。但是实际上换不平，UC给网站带去的用户要更多一些。这时候，这个网站站长就会自己掏钱，在广告平台上请别人一块儿帮他推广UC。UC自己在广告平台做推广，可能下载单价是1.5元，就是用户每下载一次，UC付给广告平台一块五。这些站长在广告平台推，下载单价是3块。因为太多站长还不起UC那么多流量，所有这些站长都要花钱请广告平台推广UC，大家一抬价，价格水涨船高。站长和广告平台之间形成了很默契的合作关系。网站的主要收入来源就是放广告，网站上面放很多广告，比如站长赚了5块钱，他会拿出3块钱去帮助UC推广浏览器，这3块钱又回到广告平台。对于这个站长来讲，他从广告平台赚回来5块钱，又付给广告平台3块钱，最后他自己只赚了2块。一位站长说：&站长赚的钱肯定一大半拿去推广UC了。&&UC给别人一个用户，别人还UC一个用户。UC给别人的用户还是UC的用户，别人给UC的也变成了UC的用户，UC的流量是1变2、2变4、4变8，越换越大。&这位站长分析道。UC虽然没有直接得到钱，但得到了用户。在这个过程当中，UC没有自己花钱做推广，等于把广告成本省掉了大部分。&UC这些年的线上推广，80%的推广费都不是自己掏的。&一堆人帮UC掏钱买用户，UC的用户量涨得很快。用户量越多，广告位置就越有效，UC自己卖广告就可以卖个好价钱。&UC的游戏频道、音乐频道全部自己卖，搜索全部卖给百度。&这位站长说，&最后谁最赚钱?UC最赚钱。&根据这位站长的观察，QQ浏览器一直就想把UC这套换量模式建立起来，但是始终没成功。一位与UC有长期合作关系的创业者说，UC这套体系最重要的就是合作氛围。UC做事比较靠谱，说给你带多少流量，就给你带多少;说给你多少钱就给你多少钱，从来不拖欠。所以UC跟渠道的合作氛围非常好。&而相比之下，太官僚和强势，流量还没UC大的时候，就给渠道伙伴提出种种要求。本来交换流量是大家平等合作，太强势的做法让人不爽。腾讯的换量体系一直就局限在很小的范围之内，造血功能没有UC强。&采访 | 及轶嵘 翟文婷
文 | 及轶嵘（注：以上文字节选自《创业邦杂志》2013年4月刊 ）
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& &7*24： &陈先生&UC浏览器是全球使用量最大的第三方手机浏览器，截止至2016年，UC浏览器月活用户突破了4亿，季活用户超过6亿。 &&根据全球知名的网络流量监测机构StatCounter发布的最新数据所示，UC浏览器已占据全球市场份额的17.42%(移动浏览器月度PV份额)，全面超越苹果safari成为了全球第二大浏览器。
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UC到底值多少钱？
　　UC是什么？
　　在黄波眼里，UC现在跟别的浏览器公司不一样的地方，根本不在于它的浏览器产品本身，而在于UC的布局。“它以浏览器为入口，已经实现平台化了，但是别的浏览器厂商还在浏览器这个小地方上玩儿命地投入，还是在做原始积累的阶段。”
　　对于发展了10年的PC互联网，俞永福总结了一个规律：用户的需求分为三个类型：对于信息的需求，对于娱乐的需求和对于生活服务的需求。相对应的，是三种商业上的变现方式：企业付钱的广告形式、用户付钱的增值服务形式和低买高卖的电子商务形式。
　　“从2008年开始，我们在移动浏览器的入口服务平台之上打造自己的业务服务平台：导航平台，满足人们对信息的需求；游戏平台，满足移动用户的娱乐需求；还有一个是电子商务的生活服务平台。”俞永福说。
　　在PC互联网上，广告、增值服务、电商这三种盈利方式是分阶段成熟的，在移动互联网上也不例外。UC从2009年开始盈利，商业化的成熟也是先从广告开始。目前广告还是占了UC收入的大头，来自游戏的营收成长很快，电商还在尝试阶段。
　　黄波说：“每个浏览器都有一个导航站，别的浏览器的导航位置商业化探索不多，看着哪儿合适就摆一个。但UC上的导航站，几乎每一个位置都卖出去了，而且都是经由非常成熟的市场定价体系卖出去的。”由此带来的收益肯定大不相同。“同样，如果一天100万用户，UC上可能能产生200万收入，但是别的浏览器可能就10万收入。”
　　2012年UC九游跟合作伙伴的分成达到一个亿，在九游平台上月收入达到百万元级别的游戏超过20个。而这仅仅是个开始。
　　UC首席运营官朱顺炎介绍，2008年，UC就有两个主线，一个是要推广UC浏览器，第二个是盘算将来怎么赚钱。游戏肯定是一个比较大的领域。
　　那时候的手游市场非常小，PC游戏如日中天。手机屏幕小，游戏体验差，游戏生命周期也很短，用户只会在很碎片化的时间去玩。覆盖的人群包括很多没有PC的潘坑没В窆と撕脱绞蓖娴枚啵苣┓炊佟
　　当时那些PC游戏开发商，不在意手机上的这些“小玩意”，看不上。而且那些游戏大佬的日子也不是过得优哉游哉，而是拼杀得你死我活。最优秀的人才和最好的资源，都投入在PC游戏上。即便有的开发商在手机上有一点投入，相对来说也不足。
　　“这恰恰是个机会。给我们这种专业的手机游戏厂商留下了足够的市场空间。”朱顺炎说。
　　UC采用了循序渐进、逐步推进的办法。最开始先做游戏下载，通过用户的下载行为来看用户对游戏的喜好度和市场的发展情况。当时UC就基本上确定了走平台化的路线，做渠道，不做内容。然后建立九游平台，物色游戏运营人才。到2012年九游平台发布的时候，前面已经经过了5年时间的积累。
　　“现在应该算我们发展的第三个阶段了，”朱顺炎说，九游2013年的目标是给开发商的分账达到3亿元。
　　UC在电商领域的尝试与游戏类似，做平台，由淘宝等专业电商网站提供内容。俞永福说，UC希望做Shoping Mall，提供煤水电和场地，合作伙伴开店做生意。在PC互联网上购物非常方便，因为有便捷的支付体验，通过浏览器就能直接转账、付款给商户，而之前在手机上不行，用户只能使用各个客户端。UC通过与支付宝和银联的合作，实现了手机浏览器内可支持直接使用支付宝、银联卡支付。
　　根据淘宝无线的数据，UC浏览器一直是用户使用手机访问淘宝网的最主要渠道。小米曾经在UC上发售过手机，结果一周卖出去两万多台。
　　黄波经常会把应用商店每个应用的用户量进行汇总排序，发现UC目前在所有移动浏览器中，用户主动下载量是最大的。
　　“UC的用户活跃度也比较高一些。国内所有的浏览器在我们上面都投过广告，投的钱都不少，就是UC的留存率比较高，这说明下UC的人，要么还是原来塞班时代用过的，有一些品牌黏性，要么可能就是觉得产品功能确实不错。”他说。
　　但洪波并不认同UC的商业化尝试。“我觉得这也算不上创新，只不过是这些地方能挣到钱。浏览器就是浏览Web用的。搞成一个游戏中心，其实是缩小了浏览器的使用价值。”洪波说。
　　UC的核武器是什么？
　　很多人认为UC的成功源于起步早。顺为副总裁孔毅说，雷军投UC的时候，大家对移动互联网还没太多感觉呢，所以UC积累的用户量很大。某个软件用户用得多、用得时间长，就会有感情，产生品牌依赖。
　　在黄波看来，“早”是一个原因，更主要的，是UC的市场推广能力。“UC做得最成功的地方不是技术和产品，而是跟别人换量。UC导航页上每一个位置，像新浪、搜狐的这些位置，都是要么卖钱，要么换量。”
　　UC换量已经持续很多年。“塞班时代就是靠这个快速发展起来的，”黄波说，“现在UC每天能换来10万的新增用户。”
　　据说，UC花了一两年时间专门搞这套体系，首席运营官朱顺炎是这套体系的幕后“操盘手”。很多小网站跟UC建立起这个关系之后，就再也离不开了。因为离开以后，立刻就没有流量了。他们被绑架也心甘情愿。
　　例如，某个网站想要挂在UC导航页上某一个位置，让UC给自己倒流量。网站回报UC的方式，要么给钱，要么帮UC推用户，就是在自己网站上挂上UC浏览器，推荐用户下载。国内很多大的WAP网站上面都挂着UC浏览器的下载链接，就是因为有这么一个交换关系，一来一回如果换平的话，大家都合适。但是实际上换不平，UC给网站带去的用户要更多一些。这时候，这个网站站长就会自己掏钱，在广告平台上请别人一块儿帮他推广UC。
　　UC自己在广告平台做推广，可能下载单价是1.5元，就是用户每下载一次，UC付给广告平台一块五。这些站长在广告平台推，下载单价是3块。因为太多站长还不起UC那么多流量，所有这些站长都要花钱请广告平台推广UC，大家一抬价，价格水涨船高。
　　站长和广告平台之间形成了很默契的合作关系。网站的主要收入来源就是放广告，网站上面放很多广告，比如站长赚了5块钱，他会拿出3块钱去帮助UC推广浏览器，这3块钱又回到广告平台。对于这个站长来讲，他从广告平台赚回来5块钱，又付给广告平台3块钱，最后他自己只赚了2块。
　　一位站长说：“站长赚的钱肯定一大半拿去推广UC了。”
　　“UC给别人一个用户，别人还UC一个用户。UC给别人的用户还是UC的用户，别人给UC的也变成了UC的用户，UC的流量是1变2、2变4、4变8，越换越大。”这位站长分析道。
　　UC虽然没有直接得到钱，但得到了用户。在这个过程当中，UC没有自己花钱做推广，等于把广告成本省掉了大部分。“UC这些年的线上推广，80%的推广费都不是自己掏的。”
　　一堆人帮UC掏钱买用户，UC的用户量涨得很快。用户量越多，广告位置就越有效，UC自己卖广告就可以卖个好价钱。“UC的游戏频道、音乐频道全部自己卖，搜索全部卖给百度。”这位站长说，“最后谁最赚钱？UC最赚钱。”
　　根据这位站长的观察，QQ浏览器一直就想把UC这套换量模式建立起来，但是始终没成功。
　　一位与UC有长期合作关系的创业者说，UC这套体系最重要的就是合作氛围。UC做事比较靠谱，说给你带多少流量，就给你带多少；说给你多少钱就给你多少钱，从来不拖欠。所以UC跟渠道的合作氛围非常好。“而相比之下，腾讯太官僚和强势，流量还没UC大的时候，就给渠道伙伴提出种种要求。本来交换流量是大家平等合作，太强势的做法让人不爽。腾讯的换量体系一直就局限在很小的范围之内，造血功能没有UC强。”
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