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风波庄武侠主题餐厅招商带您走进神奇的创业之旅
日 16:18:40　
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【餐饮】【餐饮】【餐饮】【餐饮】【餐饮】【餐饮】【餐饮】【餐饮】山西云蓝网络科技有限责任公司
6个年轻人的创业之旅
时间： 1:14:54
来源：生活晨报
作者：张宇
编辑：刘强
&&& ■晨报记者张宇采写&&& 6位刚刚走出校园的大学生，对未来充满了憧憬。他们觉得与其奔走他乡，为别人打工，不如自主创业，积极响应政府号召，带动家乡经济发展。&&& 日，他们成立山西云蓝网络科技有限责任公司。不到一年时间，公司已经拥有属于自己完整的开发团队。员工共计13人，包括10名技术开发人员，其中5人具有计算机软件高级职称，现已与30多家客户建立长期合作伙伴关系，辐射房地产、汽修、餐饮、培训、酒店、加工厂等15个行业。A 立志回家乡创业&&& 2014年初秋，北京，高温还没有一丝丝退却的意思，热烈的阳光肆意炽烤着这片钢铁森林。&&& 作为北京九恒星科技股份有限责任公司的高级实施工程师，孙亚飞被外派到中粮集团担任驻场工程师。站在中关村南一条的过街天桥上，望着周围林立的科技大厦，还有桥下往来不绝的车流以及熙熙攘攘的人群。快节奏的生活没有给年轻的他带来一点点压力，反而激发出了无限的动力，让他可以努力奋斗着，与此同时创业的梦想在他心中逐渐萌芽。&&& 那时的山西，刚刚经历了一场产业大变革。孙亚飞敏锐地感觉到这是我省的一次机会，也是自己的一次机会。从传统、较为落后的经济产业形态，转型到新的“互联网+”经济产业形态，这一场变革需要无数互联网行业精英加入进来，为家乡出一把力。&&& 年底时，一个偶然的机会，孙亚飞联系到了常广宇，两人高中时便是好友，那时就常常在一起谈论人生理想，后来因为考到了不同的大学，联系变得不那么频繁。此时的常广宇在上海工作，对于互联网行业了解逐渐深入，对于互联网公司的运营产生了浓厚的兴趣。谈话间，常广宇提到了关于家乡的产业结构转型以及有关创业的看法，这与孙亚飞之前的想法不谋而合，于是两人决定把想法转变成实际行动――回到家乡开始创业之旅。&&& 日，对于常广宇、孙亚飞、高健、曹毅轩、韩滔、刘慧源来说注定是他们人生中最重要的一天――来自山西的6个志同道合的软件开发师聚在一起，走到了一起。他们经过3个多月的讨论、研究、选址、市场调研等准备工作，成立了山西云蓝网络科技有限责任公司。&&& 提起创业之初的情形，常广宇告诉记者：“我们6人是刚走出校园的大学生，希望通过创业，解决大学生就业的问题。国家提出‘大众创业，万众创新’经济发展新引擎，使得草根创业不是梦想。加之国家出台各项针对大学生创业的优惠政策，更加坚定了我们团队的创业梦想。我们一定要打造一个属于我们自己的品牌！”■人物&&& 常广宇：男，2015年毕业于山西大学，创业前在上海工作，目前担任公司总经理；&&& 孙亚飞：男，2015年毕业于山西大学商务学院，创业前在北京工作，目前担任公司财务总监；&&& 高健：男，2015年毕业于中北大学，创业前在太原工作，目前担任公司市场总监；&&& 曹毅轩：男，2015年毕业于山西大学，创业前在太原工作，目前担任公司策划部主管，负责策划微信公众平台开发、网站开发、APP项目开发；&&& 韩滔：男，2015年毕业于山西大学，创业前在上海工作，获得J2EE高级工程师证书，目前担任公司技术主管；&&& 刘慧源：男，2015年毕业于山西大学，创业前在北京工作，目前担任公司技术总监。B 第一单业务免费&&& 曹毅轩介绍，公司的骨干成员原本就职于北京、上海等地一些著名网络公司，并担任技术主管，从事项目研发。他们精通于各自的计算机编程语言，都获得了国家认可的高级软件工程师资格证书。从技术角度来讲，上海的计算机技术发展更加成熟。在上海这座大都市，充分感受到了科技给生活带来的便捷。反观我省的互联网市场，依旧在缓慢发展。他们下决心为企业、社会“互联网+”转型发展服务，为加快家乡互联网化的进程奉献自己的绵薄之力。&&& 公司成立初期，由于没有太多业务方面的经验，也没有案例，所以接业务变得异常困难。为了谈成第一个客户，他们来回跑了三四十趟，把报价一次次降到最低，然而最后关头客户还是打了退堂鼓。客户觉得他们之前没有做过案例，不清楚这帮年轻人技术到底过不过关，是不是有能力在规定时间内完成他们的需求。&&& 后来，常广宇提出免费为客户做软件。不为别的，就为了向他们证明，这帮年轻人是可以的。同时，也为了避免以后再有别的客户要求拿出案例时，身处窘境。他们并没有因为第一单业务是免费的而随意敷衍，不光用心去做，甚至不惜重金从北京、上海等地请回经验更加丰富的工程师来协助完成。&&& 当他们最终把软件交到客户手中时，客户大大出乎意料。客户没想到免费的软件竟然做得一丝不苟，甚至之前没有想到的功能也全都实现了。客户方老总很是赞赏，当场表示，以后所有相关业务都将交由这帮年轻人来做。这帮年轻人用行动证明了自己！&&& 他们凭着不屈不挠的意志和顽强拼搏的精神，虽然开了个好头，但接下来迎接他们的是更大的挑战。C 逐渐走上了正轨&&& 在此之后，虽然有了自己的案例，但在销售业务方面还是特别困难，往往一笔业务来回跑个十几次都是家常便饭。公司成立将近2个月时间里没有接到太多的单子，每天都是帮客户做方案、报价等。但他们没有放弃，因为他们深知成功的到来不会那么容易。成功需要机遇，但更多的是需要积累。只有不断地完善自身，提高能力，才会最终实现目标。&&& 后来，在他们的努力下，从第三个月开始项目逐渐多了起来，公司逐渐走上正轨。&&& 没想到的是，另一个难题又在等着他们。IT这个行业，众所周知，做项目利润高、周期长、验收困难，资金回收慢。而且他们还做需求定制开发，因此，经常会碰到项目验收延期的情况，导致资金很长时间不能回收，这是这群年轻人之前没有考虑到的。吃一堑，长一智。随后，他们通过修改付款时间、份额来规避这方面的损失，才把问题解决了。&&& 目前，公司业务从大的方面来说是为企业、单位做信息化建设，小的方面来说主要以做物联网项目为主，以及一些微信公众平台相关的项目。为客户提供从售前技术方案、产品销售、售中项目实施、售后服务、定制开发服务、系统集成服务一揽子解决方案。&&& 面对未来，曹毅轩信心满满地表示，当初创业时，他们6个人共投资25万元。如今，公司成立近一年来，业务量已达100多万元……■小档案&&& 山西云蓝网络科技有限责任公司是一家互联网信息技术服务以及软件产品的提供商，专为企业量身定做互联网转型方案的策划与开发，致力于通过互联网信息技术的应用，帮助企业改善工作管理模式，让企业更好地融入计算机与互联网时代。急求，公选课开启神奇的创业之旅在哪上课。_中南民族大学吧_百度贴吧
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原来上过 记得那时候上课是在一栋楼
请问是真的有创新学分加么？？
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或九十九死一生的香港创业之旅
来源：界面
　　香港全城涌现创业风潮，但创业九死一生，没资金、捱贵租、又撞上政策壁垒和人才缺乏，创业者怎样在商业丛林中存活下来？
　　“在香港，创业是一种高风险活动，&死亡&的机会是100分之99！”手机程序开发公司Innopage创办人李劲华在一个香港初创企业培育比赛中说道。这个创业培育比赛名为“TIPS”（提示），是李劲华和几位企业高层于2015年9月一同合办的初创比赛。
　　过去一年，这种创业培育计划在香港非常普遍，香港地产企业太古地产的“Blueprint”、保险公司友邦的“AIA Accelerator”等，但大部分都是由跨国企业举办，最后胜出的亦是外国来港的创业者。TIPS标榜自己是香港首个用粤语进行的“本土”创业培训计划。“由外国人举办的创业社群很多都很出色，但他们用英语沟通，香港人听、讲都打折扣。”李劲华说，他帮助本土创业者，专攻被外国忽略的本土创业市场。
　　参与这次比赛要过三关斩六将，但胜出者最终不会得到任何奖品或奖金，唯一的胜利品是获得一批资深创业家担任他们的“导师”，获得法律、财务的指导；也可以共享一个免费办公室，导师亦会介绍投资者予胜出比赛的创业者。
　　这些无形的奖品吸引了超过100支参赛队伍，主要都是被导师名单所吸引。这份名单除了包括在香港拥有多家工厂大厦的“时昌迷你仓”行政总裁时景恒、香港珠宝商前谢瑞麟行政总裁黄岳永外， 也包括李劲华本人。
　　李劲华在香港创新科技业界相当有名，40岁的他已经拥有厚厚一叠创业履历。“所有在香港创业能经历的高低起跌，我差不多都经历了。”他这样介绍自己。他用6年时间创下的创业履历吸引了不少年轻的创业人，他也希望分享自己高高低低的创业经验。“可能你会觉得我很&戆居&（傻），但我希望建立香港的创业文化，总要有人踏出第一步。”李劲华有着与40岁年纪不符合的热诚。
　　热门关键搜索词：创业资金
　　“创业”一词，现在已成为香港新一代年青人的热门搜索词。根据香港贸发局发布的《2014香港青年创业报告》，15%的香港青年都是“新晋创业者”（创业不足三年）或“计划创业者”（未来三年内打算创业），而在2011年的同类调查中，只有8%受访青年属于这个类别。
　　香港政府也在努力推动青年创业，特首梁振英刚在1月13日发表的施政报告中便宣布预留20亿元成立“创科创投基金”，投资本地科技初创企业。根据投资推广署2015年9月公布，现时香港有1558间已注册的初创企业，集中在“资讯、电脑及科技”行业，占初创企业的30%。
　　香港初创企业生态系统。
&&& 图片来源：端传媒设计部&
　　同时，施政报告亦宣布以高科技及应用科技为主题的研究基地“香港科学园”大肆扩展，提供研发办公室、实验室，配合政府发展“智慧城市”、“机械人技术”及“健康老龄化”3个跨领域的平台。
　　全城都在热捧创业创科，不过像李劲华一样，30岁创业，6年后成功的例子少之又少。香港创业联盟组织“青年创业军”曾做过一项调查，发现每100间初创企业，两年后仍能维持经营的，只有13个。
　　35岁的林永康也害怕成为失败者之一。他在2015年10月创立了手袋店“Not Bag”，买家可透过手机程序平台联系设计师订购独一无二的自订手袋款式，借分红吸引更多设计师加入平台。林永康与几个朋友分别投资六位数字作创业资金，目标是每月卖出2000个手袋，但目前每月只售出100个。
　　“一般初创企业，头一个阶段都无法用钱去衡量，我们希望找到客源后，才进一步讨论什么时候回本，也做好半年内不赚钱的心理准备。所以创业的第一步，肯定是要有资金。”林永康说，于是他来参加TIPS活动，是希望在民间找到投资者，筹募初创时的第一轮资金。
　　现时，香港政府也有为创业者提供不同的资助计划，例如“中小企业资助计划”、“创意智优计划”、“青年发展基金”、“创新及科技基金”等等，2015至16年的《财政预算案》中，政府宣布向这笔基金注资50亿港元。
　　只要是风险稍高的项目，他们都会审批很久，就算有好的想法，等这么久，早就胎死腹中了！
　　――创业者林永康
　　不过，在林永康看来，申请政府的钱困难重重。他创业圈中的朋友都说，政府机构批核款项程序繁复又缓慢。“他们取得资助要填写冗长表格及文件，程序令人却步。而且审批成功率很低，申请困难。申请人要透过指定的研发中心及大学合作，才符合申请要求。”
　　根据审计署2013年报告，“创新及科技基金”第一层拨款项目申请需时158至222天，平均时间是192天，连香港审计署在2013年批评，业界竞争激烈，冗长的处理时间会令研发成果无法及时推出市面。
　　“只要是风险稍高的项目，他们都会审批很久，就算有好的想法，等这么久，早就胎死腹中了！而且也有被其他创业者抢先推出的危险。”林永康叹口气说，他和身边的朋友一般都自己找资金创业，绝少申请政府资助。
　　香港初创企业的行业分布。
&&& 图片来源：端传媒设计部&
　　香港老问题：租金贵
　　“全世界创业都难，但香港创业特别难！就算能拿到政府资助，也不知道能交几个月租？”另一名参加者李建熹这样抱怨。
　　25岁的李建熹，不甘心过打工仔的刻板生活，想了一个鬼主意。“去年底，我用了六位数字积蓄，租下一个观塘工业大厦单位，在天花板挂满吊床，让附近的打工仔可以抽空过来偷睡一会，每小时只收48元。”李建熹说。这个点子很受观塘区的上班族欢迎，开业的第一个月，每天都有30个客人。李建熹的鬼主意，带来意想不到的效果。
　　创业难，最难是租金。
　　――创业者李建熹
　　李建熹表示，选址观塘工厂区开业，是因为该地区的租金比较“便宜”。根据香港地产资讯网，观塘工业大厦单位兆庠15至20元，1000盏ノ幻吭伦饨鹪2万港元，比起动辄数十元兆獾闹谢非厶量伤慵矍祷荨２还杂诓簧俅匆嫡呃此担飧鲎饨鹨廊怀粤Α！按匆的眩钅咽亲饨稹Ｗ庥闷兜牡胤剑饨鸹蛐肀冉媳阋耍苣讶萌酥牢颐堑拇嬖冢湎嘁冻龈嘈延谩５词故钦庋衷谏舛钪荒芰钗颐闱拷蛔狻５挥cash flow（资金流），财政没有弹性，很难再尝试新东西。”
　　根据香港差饷物业估价署“私人零售业楼宇租金指数”，香港商铺租金在过去10年不断上升，指数由，升至2014年的1628，已上升接近一倍。从事零售及批发行业的创业者，特别受昂贵的租金困扰，因为他们需要地方放置库存；而从事创新科技的创业者，亦需要放置伺服器等技术用器材。香港青年协会去年亦访问了217位创业者，超过21.2%受访者认为，租金高昂对他们创业造成困难。
　　新问题：僵化制度打压创新
　　高昂租金只是创业者的第一个难关。开业不足三周，在工厂初创业的李建熹就迎来更大的噩耗，政府人员上门拍门，警告工厂大厦内有&躺室&让人睡觉，又有&吊床&，认为这里没有申请旅馆拍照，触犯《旅馆业条例》。
　　“我们只想提供休憩的地方，这里没有浴室，到了晚上11点就关闭，怎能说我们是旅馆？”李建熹说起来就生气。
　　刚刚创业，所有资金都用在创业上，没有钱请律师，只能请教朋友。我实在承受不起政府封铺的后果。
　　――创业者李建熹
　　僵化的制度及法例，常常令年轻人的创意遭受打击。2015年10月，梁振英在网志说关注“如何为年轻人创造更多创业机会”，听到这个，李建熹只觉得很讽刺。后来，政府工作人员又再上门，说要了解李建熹公司的营运模式。李建熹问政府人员应该如何做。
　　“但他们只是回应说执法人员不应该给予任何意见，只说他们有可能会&放蛇&（暗中派人假扮顾客调查），叫我们小心点。”李建熹哭笑着说：“我刚刚创业，所有资金都用在创业上，没有钱请律师，只能请教朋友。我实在承受不起政府封铺的后果，于是马上在脸书留言，写明我们现在不会让人在这里睡觉，只能&休息&。”
　　李建熹的遭遇，令人想起政府2015年8月对待出租车程序“Uber”的态度。Uber来自美国矽谷，2010年推出，4年后扩展到香港市场，广受市民欢迎，认为Uber可解决的士拒载、滥收车资等问题；但Uber同时被的士业界人士指抵触香港法律，摧毁传统的士司机的收入来源。
　　日，香港警方进行“放蛇”，以Uber手机程序召车，截获5部车辆及拘捕5名司机。警方表示被捕人士相信均为车主，涉嫌非法载客取酬及无第三者保险。同日下午，警方到Uber在长沙湾的办事处调查，3名职员涉嫌协助及教唆犯罪，被警方拘捕。立法会资讯科技界议员莫乃光说，这些颠覆现有程序的新公司，其实正正符合创新产业定义，不理解为何被警方打压，“这次拘捕令创新行业及香港国际形象受损；也是后知后觉的表现，反映政府部门各自为政，没有对有争议的服务或公司提出建议。”
　　Money之后，是Management
　　除了林永康和李建熹，香港还有千千万万个创业者，手机程序公司Awesapp Limited创办人冯锦强也是其中一位。28岁之前，他在旺角西洋菜街推销宽频服务，因为口才出众，在3个月内赚取30万港元，被香港传媒誉为“旺角街霸（指在路边推销宽频服务的销售员）”，连当时的公司老板、后来的香港电视网络主席王维基也要亲自接见他。
　　两个M字你要解决，首先Money（金钱），然后就Management（管理）。
　　――创业者冯锦强
　　2013年，冯锦强用自己赚得的200万元来创业，写了一个手机保密档案应用程序“iSafe”，这程序可以设计两组密码，将秘密的档案收藏在只有自己知道的密码背后。“iSafe”夺奖无数，包括2014年的“香港资讯及通讯科技奖”及最佳流动应用程序（流动企业应用方案）银奖。全球有过千万人下载，高峰期每月下载及广告收入有40至50万元。2014年，冯锦强的公司设在荃湾工业大厦一个办公室单位，他请了五个图像设计师、两个程序编写员。虽然团队不足十人，但在冯锦强的带领下，推出了《神抄之塔》等受欢迎的手机游戏，当时就像一家蒸蒸日上的本土小型初创企业。
　　但两年后，冯锦强说自己遇上了创业低潮。“创业不是一朝就可以成功，风光一时，很快就要面对&创业死亡谷&，两个M字你要解决，首先Money（金钱），然后就Management（管理）。”
　　“我的公司高峰期收入是50万元，但后来不断下跌，只维持在10万元，这个收入，付薪水都不够。”冯锦强说。最初他估计即使公司没有收入，自己都可以维持经营一年半，但后来发觉无论自己能力多好，公司营运必须靠员工合作。”
　　我自己愿意挨，未必有员工跟你挨。
　　――创业者冯锦强
　　“好简单，我自己愿意挨，未必有员工跟你挨，大部分人都只会睇钱（看钱）份上，别的公司高几千就跳糟。”冯锦强叹气说。冯的公司5名员工很快便被挖角离职，他认为频繁的员工跳槽对公司运作带来冲击。
　　挖角潮，根源是香港从事创科行业人员稀少。据政府统计署网页，2013年全港只有26045名从事科研人员，占劳动人口0.67%，远远落后于台湾的2.99%、韩国的1.6%、新加坡的1.18%、甚至连广东省的0.83%也不如。
　　冯锦强认为，政府鼓励创业，可能令公司更难招聘相关技能人才。“政府鼓励更多青年人出来创业，他们可能想到&条桥&（主意），但未必知道怎样实行，结果浪费了时间。愈多青年人创业，我们更加难请人。”冯锦强重整业务后，最近会推出本地出租车手机程序Cetah，希望取得如“iSafe”一样的成功。
　　香港人创业前的准备工作。
图片来源：端传媒设计部&
　　投身创业，你想清楚没有？
　　2014年“青年创业军”调查显示，61%香港创业者在创业后两年迅速面对经营困难，30%则在两年内面临公司业绩衰退。
　　在特首梁振英声言支持创业的当下，我们也许可以看看财政司司长曾俊华去年2月怎样“唱反调”：“不是每个人都适合创业，能成功创业更只是少数。单单因为不想打工而创业、有一两个点子便急于创业，最后失败告终，实在不难理解...... 我不希望大家随随便便轻言创业，否则可能会浪费大家的时间和金钱。我认为创业的机会，应该留给做好准备的朋友。”
　　TIPS比赛最后，李劲华选了卖网上手袋的林永康作为其中一位胜出者。“对我来说，最重要是参赛者有决心、有热情做好他相信的事。我希望选择一些已经辞职的参赛者，因为他们已经没有退路，可以全情投入。我毕竟是红裤子（科班出生）出身，会尽力协助他们创业。”（来源：端传媒）
(责任编辑：唐绮 UF033)
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