【牧场之国的主要内容】牧场之国的主要内容(4)_牛宝宝文章网【牧场之国的主要内容】牧场之国的主要内容(4)专题：16、不准向导购员和其他任何人透露公司的商业秘密恪守工作职责和职业精神是员工的基本要求范文七：市场调查的主要内容市场调查的主要内容总体来说。市场调查的内容悦盖了市场酉销的全过程，从识别市场机会、选择目标市场、制定营销策略到评价营销效果，部可能成为市场调查的对象具体来讲，市场调查的内容主要有如下几个方面一、市场营梢环境调查市场营销环填是企业生存和发展的基础，是企业营铺不可控制的因家。它主要包括经济环埠，人口环境，政治和法律环境、社念和文化环境、技术和自然资源环境等。这些环境从不同方面影响和制约着企业的营销活动，它们既可能给企业借来市场机会，也可能给企业带来环填威胁企业通过市场营销环填的调查，可以分析环填对企业营钥的影响，把握环境的交让趋势。提高企业对环境的适应能力和应变能力二、消费者调查消费者是市场活动的主体，是企业产品的最终购买者和服务对象。企业要取拐营销的成功。就必须研究消费者，根据消费者的需要组织生产和销公，这是企业制定营销计划和营销策略的出发点。消费者调素包括调查消费者的需求特点，购买心理和动机、购买行为和购买摸式。以及分析影响消费者购买决策的主要因素、消费需求变化趋势等企业只有在充分了解消费者的基础上，发现和识别消费者真正需要的产品和服务，才有可能把搔市场机会，不断改进产品及营销组合，满足消费者的需求三、产品调查市场调查报告中的产品是指企业提供给市场的，能满足顾客需求的任何有形物品和无形服务。产品决策是市场营晌中最重要的决策之一。是企业制定营钠组合决策的基础。由于产品的概念是复合性和多层次的，所以产品调查的内容也非常广泛，包括产品组合决策、品牌、包装、产品生命周期、新产品开发、新产品市场推广、产品售后服务等调变四、营销组合调查营销组合调查在这里是指除了产品调查以外的价格调查、分销集道调查和促销调查。它的目的是使企业在市场调查的基础上，制定出更有效的营销组合策略，以更好地满足目标市场的需求。营钥组合调查中，价格调查的内容相对简单，主要包括定价目标和定价方法、影响定价的因素、价格调整的策略、顾客对价格变化的反应等。渠道调查的内容主要有分销渠道的结构和理盖范围、渠渭瑰择的效果、影响年搭怜汁的主要因索、经销商分布与三哭系处理、物流配12状况和模式、串货管理等。咨销组合调查中，促销调查的内摧阂复杂，包广告、人员推梢、销售捉进和公共渡系粤寻译查。其中。每一方面又门2含了许多只体的内容 广告调查是促梢调查中最重要也是最常见的调查.它是企业制定广告计划和策略的依据，是使广告促销获得预期效果的前提。广告调查的内容主要包括广告诉foR调查、广告媒体调直和广告效果调查等。广告诉求调直就是调查广告对象的隆别、年龄、收人状况、生活方式、购买习惯、文化程度、价值观念和审美意识等。广告媒休调查，即调寄媒体的传播范围和对象，媒体被收听和收看的情况、媒体的费用和使用条件，腹体的适用性耳晓果等。广告效果调查，即调查广节受众讨象、产品知名度、消费者态度、品牌使用习惯、购买欲签与行为等五、竞争对手调查竞争对手调查主要侧重于企业与竞争对手的比较研究。通过对成本和经营活动的比较，找出本企业的竞争优势，从而扬长避短、避实就虚地开展经营提高企业的竞争能力。竞争对手调查的内容主要有如下几个方面(一)竞争对手的基本条件竞争对手的基本条件包括竞争对手的数量，业务范围、资金状况、经营规俱、人员构成、组织结构等.(二)竞争对手的产品情况竞争对手的产品情况包括竞争对手的产品品牌、性能、价格、经销渠道、市场占有率等(三)竞争对手的市场沟通研究竞争对手的市场沟通研究包括竞争对手的政府资源、公共关系、促钥方式、广告策略以及竞争对手的形象策略等.文章由中国市场数据研究院原创编辑范文八：市场调研的主要内容市场调研的主要内容随着企业竞争的加剧以及消费者需求的多样化，市场调研工作的重要性更加突出，市场调研可以为营销企业制定营销决策提供可靠依据。市场调研是指系统地、客观地收集、整理和分析市场营销活动的各种资料或数据，用以帮助营销管理人员制定有效的市场营销决策。市场调研是企业了解产品市场和把握顾客的重要手段，是帮助企业决策的重要工具。对于现代管理者来说，掌握和运用市场调研的理论、方法和技能是非常必要的。市场调研作为一门独立的应用科学有着庞大而复杂的内容体系。市场调研的内容主要涉及影响营销策略的宏观因素和微观因素，如需求、产品、价格、促销、分销、竞争、外部环境等。根据不同的调研目的，调研内容的侧重点也会有很大不同。就以小编在开元研究市场调研公司的一些工作经验，总体来讲，市场调研的内容大致包括以下几个方面：市场需求调研市场的需求是企业营销的中心和出发点，企业要想在激烈的竞争中获得优势，就必须详细了解并满足目标客户的需求。因此，对市场需求的调研是市场调研的主要内容之一。市场需求调研包括：市场需求量的调研；市场需求产品品种的调研；市场需求季节性变化情况调研；现有客户需求情况 调研（数量、品种）。产品调研随着环保要求的提高，不同的市场对产品的需求也不一样，产品在地区之间的需求也出现差异化。因此，产品调研也成为市场调研中不可忽略的问题。产品调研的内容包括：产品品质需求调研；产品品种需求调研；产品质量调研等。价格调研价格会直接影响到产品的销售额和企业的收益情况价格调研对于营销企业制定合理的价格策略有着至关重要的作用。价格调研的内容包括：产品市场需求、变化趋势的调研；国际产品市场走势调研；市场价格承受心理调研；主要竞争对手价格调研；国家税费政策对价格影响的调研。促销调研促销调研主要侧重于消费者对促销活动的反应，了解消费者最容易接受和最喜爱的促销形式。其具体内容包括：调研各种促销形式是否突出了产品特征；是否起到了吸引客户、争取潜在客户的作用。分销渠道调研分销渠道选择合理，产品的储存和运输安排恰当，对于提高销售效率、缩短运输周期和降低运输成本有着重要的作用。因此，分销渠道的调研也是产品市场调研的一项重要内容。分销渠道调研的内容主要包括：对批发商、连锁零售商的经营状况、销售能力的调研；配送中心规划的调研；物流优化组织的调研；如何降低运输成本的调研等。 营销环境调研营销环境调研的内容包括：政治法律环境；经济发展环境；国际产品市场环境；产品技术环境；替代产品发展；竞争环境。在营销实践中，进行任何市场调研都是为了更好地了解产品市场，搞清楚战略失的原因或减少决策中的不确定性。为这些目的而进行的市场调研被称为应用性市场调研。市场调研工作需要收集市场规模、竞争对手、消费者等方面的相关数据，并基于相关数据的支持提出市场决策建议。范文九：市场调研的主要内容优势（strength）弱点（weakness）机会(opportunity)企业威胁（threat）在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。这些对策包括：最小与最小对策（WT对策），即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。最小与最大对策（WO对策），即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。最小与最大对策（ST对策），即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，是威胁因素趋于最小。最大与最大对策（SO对策），即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。可见，WT对策是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策；WO对策和ST对策是一种苦乐参半的对策，是处在一般情况下采取的对策；SO对策是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。（二） 企业对机会和威胁的反应1、 对机会的反应2、 对威胁的反应（1） 反抗（2） 减轻（3） 转移（三）企业微观环境分析第二节 进行市场分析 一、分析营销环境 指直接或间接影响组织营销活动的外部力量，使营销职能外部不可控制的因素和力量。 宏观环境 微观环境 （一） 营销环境分析方法 两种发展趋势 一是环境威胁 二是市场营销机会 矩阵分析法（swot）1、 企业内部2、 市场营销渠道3、 顾客4、 竞争者5、 公众（四）企业宏观环境分析1、 人口环境2、 经济环境3、 自然环境4、 政治法律环境5、 科学技术环境6、 社会文化环境二、分析消费者市场（一） 消费者市场特征分析1、 广泛性2、 分散性3、 复杂性4、 易变性5、 发展性6、 情感性7、 伸缩性8、 替代性9、 地区性10、 季节性（二） 消费者购买行为模式分析图（三） 消费者购买行为类型图复杂的购买行为包括三个步骤。首先，购买者产生对商品的信念；其次，对这个商品形成态度；三，做出慎重的购买选择（举例：购买电脑）减少失调的购买行为（举例：购买地毯）习惯性的购买行为（举例：购买盐巴）寻找多样化的购买行为（举例：购买小甜饼）（四） 消费者购买决策过程分析1、 问题认识2、 信息收集3、 对可供选择方案评价4、 购买决策5、 购后行为图第三节 市场评估与预测一、市场评估与预测的重要概念预测市场需求量总市场需求量 Q=nqp Bi=0.5yi+0.2pi+0.3ri地区市场需求量企业市场需求量 Qi=SiQ二、市场评估与预测的步骤1、 确定预测目标2、 搜集、整理资料3、 选择预测方法4、 建立预测模型5、 评价模型6、 利用模型进行预测7、 分析预测结果8、 编写预测报告9、 输出预测结果三、定性预测方法（一） 购买者意向调查法（二） 销售人员综合意见法（三） 专家意见法（四） 市场试销法（五） 市场因子推演法四、定量预测法（一） 回归分析法（二） 时间序列分析法（三） 统计需求分析法（四） 直线趋势法营销战略与营销活动管理第一节 制定营销战略一、了解企业任务（一） 规定企业任务需要考虑的因素1、 企业过去历史的突出特征2、 企业的业主和最高管理层的意图3、 企业周围环境的发展变化4、 企业资源情况5、 企业的特有能力（二） 编制企业任务报告有效的任务报告书具备的要素1、 市场导向2、 切实可行3、 鼓舞人心4、 具体明确二、明确业务目标具体化为一系列的各级组织层次目标常用的业务目标有：销售增长率市场占有率销售利润率顾客满意度新顾客开拓率企业业务目标应该符合以下要求1、 层次分明2、 量化显示3、 现实可行4、 协调一致三、分析现有业务分析方法（一） 波士顿矩阵分析法“市场增长率/市场占有率”矩阵法问题类明星类现金牛瘦狗类公司采取的战略1、 发展2、 维持3、 收获4、 放弃（二） 多因素投资组合矩阵（三） 发展新业务战略计划缺口图密集型成长机会（在公司现有的业务领域里寻找未来发展机会） 图一体化成长机会（建立和收购与目前公司业务有关的业务）多样化成长机会（增加与公司目前业务无关的富有吸引力的业务）第二节 管理营销活动一、分析市场机会（一） 搜集市场信息（二） 分析产品/市场矩阵（图3-5）（三） 进行市场细分市场细分的层次大众化营销：买方为所有的购买者进行大量生产、大量分配和大量促销单一产品。随着广告载体和分销渠道的多元化趋向，大众化营销越来越困难。1、细分营销市场细分片由在一个市场上有可识别的相同的欲望、购买能力、地理位置、购买态度、和购买习惯的大量人群组成。优点：公司能够创造出针对目标受众的更适合他们的产品或服务和价格；选择分销渠道和传播渠道更方便；在特定的市场细分片，公司将面临较少的竞争对手。2、补缺营销是更窄地确定某些群体，是一个小市场并且它的需要没有被服务好。确定补缺市场的方法是把细分市场再细分补缺市场的特征：补缺市场顾客有明确的一组需要；他们愿意为提供最满意需要的公司付溢价；补缺营销者通过实施专门化后能获得经济利益；不缺市场有足够的规模、利润和成长潜力。3、本地化营销把营销方案剪裁成符合本地顾客群需要和欲望的计划。4、个别化营销细分到个人、定制营销或一对一营销。市场细分的模式识别偏好细分市场三种不同的偏好模式（冰淇淋的甜份和奶油为例）图（9-1）市场细分的程序步骤1、调查阶段转载请保留本文连接：4分享到：相关文章声明：《【牧场之国的主要内容】牧场之国的主要内容》由“俄不想哭”分享发布，如因用户分享而无意侵犯到您的合法权益，请联系我们删除。TA的分享《牧场之国》教学设计
　　教材分析：　　《牧场之国》是一篇略读课文。荷兰一向以“花之国”、“风车之国”、“运河之国”、“牧场之国”闻名于世。本文正是从“牧场之国”的角度来展现荷兰的独特风情的。课文为我们描绘了荷兰牧场白日的辽阔无际、宁静和谐和夜晚的祥和寂静、神秘含蓄。文中四次讲到“这就是真正的荷兰”。这既是作者在向人们介绍荷兰的特点，更是对荷兰的美景发出的赞叹。　　本文语言生动，形象传神，比喻、拟人是本文语言上的一个突出特点。　　知识目标：　　1.认识本课8个生字，理解课文中的生字和新词。　　2.理解课文内容，感受异国的田园风光。　　能力目标：　　1. 揣摩文中优美的语言，体会其表达效果。　　2. 体会文章的主要内容。　　3. 正确、流利、有感情地朗读课文。　　4. 初步感受东西方文化的差异和不同的语言魅力。　　情感目标：　　1.感受牧场之国的宁静、和谐之美。　　2.激发学生对语言文字的兴趣和热爱。　　教学重点：　　1.通过揣摩优美的语言，理解课文内容，感受异国田园风光。　　2.有感情地朗读课文。　　教学难点：　　1.体会文中语言的表达效果。　　2.初步感受东西方文化的差异和不同的语言魅力。　　课时安排：　　1课时　　教学过程：　　一、语言导入，激发兴趣。　　(一) 师：在我们生活的地球上有许多美丽的国度，他们有各自不同的特色。有的风景如画让人陶醉，有的气候宜人使人流连，有的历史悠久引人入胜，有的风情独特让人难忘。孩子们，这节课我们就将去了解一个可爱的国度，请齐读课题——《牧场之国》　　(二) 师：读了课题，你仿佛看到了什么，想到了什么?　　(学生联系生活经验，发挥想象，简单描述牧场之国在自己脑海中形成的画面)　　(三)师：你们的想象是多么美妙，让我们带着对牧场之国的向往，走进课文吧!　　(设计意图： “望文生义”这一学习方法，对于语文，尤其是描写景物和场面的语言文字来说尤其重要。通过对于题目的想象不仅可以激发学生学习课文的兴趣，还为在后面学习中，学生一边读，一边想象画面的学习做好铺垫。这一设计巧妙吸引学生投入到“自主学习”中来了。)　　二、快速阅读，整体感知。　　(一) 检查学生读书情况，指名读课文的各个自然段，相机指导生字的读音。同时，请孩子们想想牧场之国给你留下了怎样的印象。　　(二) 师：你能够说说牧场之国给你留下了怎样的印象吗?(根据学生的发言提取关键词语，相机板书。板书大致围绕辽阔美丽、悠远宁静、马牛成群等词语)　　(三) 你知课文中所指的牧场之国是哪个国家吗?从哪儿知道的?(板书：这就是真正的荷兰。)　　(设计意图： “体会文章的主要内容”是中段语文教学的重点。该环节意在引导学生整体把握课文的主要内容。板书来自于学生的发言，这不仅可以激发学生的学习上的自信心，教师还可以通过板书的内容引导学生要善于运用准确的词语简要概括文章的主要内容。)　　三、自读自悟，交流讨论。　　师：真正的荷兰究竟是什么样子的呢?请把课文中你认为特别美的或者让印象特别深的句子勾画出来，运用已经掌握的读书方法，多读几遍，细细去感受真正的荷兰的独特魅力。开始默读、勾画、体会吧!　　(一) 学生自由默读，品味课文，教师巡视，了解学生的学习情况，并适时适当地进行个别的学习指导。　　(设计意图：学生是学习的主体，潜心读书是学习语文重要的方法，围绕教师提出的问题，学生自主读书，潜心读书，理解课文，感悟课文。但是，由于学生的学习水平不尽相同，老师要积极巡视，了解学生的学习情况，及时调整教学策略，在后面的交流活动中才能够顺学而导，帮助不同程度的学生得以进步，得到发展。)　　(二)引导学生交流自己的读书感受，相机指导朗读精彩语段。　　师：谁愿意把自己的读书感受与我们分享?暂时没发言的同学请认真倾听，想一想：别人的感受和你完全一样吗?你有没有更精彩的观点和更加独特的感受。　　语段一：牛群吃草时非常专注,有时站立不动,仿佛正在思考着什么。牛犊的模样像贵夫人,仪态端庄。老牛好似牛群的家长,无比尊严。极目远眺,四周全是丝绒般的碧绿草原和黑白两色的花牛。这就是真正的荷兰。　　师：你喜欢牛犊还是老牛?你会把它们比作什么呢?　　(学生根据自己的生活经验，展开想象，对老牛和牛犊进行比喻)　　小结：不同的生活习惯，不同的文化导致了我们在运用语言的时候形成了不同的表达方式和习惯。国家之间，东西方文化之间有着差异，同时也具有不同的魅力。谁愿意用朗读来表现出牛儿的优雅和尊严?　　(设计意图：一方面是对于比喻句的学习，另外一方面也引导学生一步步去体会中西方语言和文化的差别)　　语段二：最后一抹晚霞也渐渐消失了，整个天地都暗了下来。狗不叫了，圈里的牛也不再发出哞哞声，马也忘记了踢马房的挡板。沉睡的牲畜，无声的低地，漆黑的夜晚，远处的几座灯塔在闪烁着微弱的光芒。这就是真正的荷兰。　　师：如果，你此时就在这宁静的牧场上，你会有什么样的感受?让我们带憧憬与向往，用有感情的朗读来表现出牧场上的宁静之美吧!　　(设计意图：在自读自悟，交流讨论这一教学环节中，语段可以根据学生的发言相机出现的。主要引导学生体会两点：一是运用一边读一边想象画面等方法来读书;二是引导学生关注其他同学的学习情况，从中吸取对自己有用的知识，借鉴有效的学习方法。在指导朗读时，主要引导学生充分理解课文和准确合理想象画面。学生读书的时候，可以适当放低音量，放慢节奏即可，但不要过度强调技巧。)　　(三)小结。　　师：通过学习，我们可以发现作者用生动优美的语言告诉了我们——这就是真正的荷兰。　　我们潜心读课文，也能够用心感受到——这就是真正的荷兰。　　(设计意图：“这就是真正的荷兰。”一句是文章的线索，也是本教学设计的线索，这一句话将起到三个作用，在这里总结了荷兰美丽的景色，赞叹作者的精妙的写作手法。)　　四、观看画面，领略牧场风光。　　(一)师：就让我们跟随画面去领略那迷人的牧场风光吧!　　辽阔无垠的草原，碧绿的、宁静的牧场;丝绒般的草原与流淌的运河相伴在一起;牧场上，羊儿在悠闲地享受阳光，黑白花牛专注地品尝着鲜嫩的青草;除了运河没有什么能够阻挡膘肥体壮的马儿飞驰到远方。这就是真正的荷兰。　　(设计意图：“望文生义”培养了学生的阅读能力，也唤起了学生对美丽景色的期待，此刻插入荷兰景色的图片简介，让想象，画面，文字完美统一。)　　(二) 同声赞美牧场之国。　　师：此刻，你想用自己的话来赞美荷兰吗?　　(三)对话作者，体会写法。　　师：作者和你们一样对荷兰充满无比的喜爱和赞美，他心中的千言万语在课文中却只汇成一句话，你发现了吗?(生：这就是真正的荷兰。)　　这句话在课文中出现了几次?你能够理解“真正”的含义吗?　　(这句话在文中出现了四次。学生可以根据自己的理解，谈出自己对“真正”一词的理解，没有标准答案，只要学生言之有理即可。)　　师：这句在课文中反复出现的话是一条清新柔和的线索，将课文各个自然段内容紧密地联系在一起;这句看似简单的话却表达了作者对牧场之国最淳朴、最真挚的情感，告诉了我们这就是真正的荷兰。　　(设计意图：引导学生体会“重点词句表情达意的作用”是本课的教学重点。对于“真正”一词的理解，让学生加深对词语，对句子，对课文的理解，从而加深对中心思想的感悟，与作者产生情感共鸣。 同时，引导学生初步体会到“这就是真正的荷兰。”这句话是文章的线索，在中段的语文教学中逐步渗透高段的语文知识。)　　五、拓展延伸，领悟中心。　　(一)引导学生介绍荷兰的其它特点。　　师：除了牧场之外，你还了解荷兰其它的特点吗?(学生交流展示关于荷兰的资料)　　师：教室只是小课堂，生活才是大课堂。通过搜集资料加深对课文的认识和理解，帮助我们更加全面了解这美丽的牧场之国。　　(设计意图：充分体现大语文观，实现课内外融合。培养学生搜集、筛选、整理、运用资料的综合学习能力。同时，让学生对荷兰有更加全面的了解，帮助学生充分地了解牧场之国，学好《牧场之国》。)　　(二) 同声赞美荷兰。　　师：是啊!高大的风车，迷人的郁金香，辽阔的牧场告诉我们——这就是真正的荷兰。生动优美的课文告诉我们——这就是真正的荷兰。让我们满怀着赞之情告诉所有人——这就是真正的荷兰。(引读，学生齐读“这就是真正的荷兰。” )　　教学反思：《牧场之国》是一篇略读课文，文章语言优美，在写作方法有很多值得借鉴的地方，但受教学时间的限制，教师必须快速准确地抓住略读课文的教学重点，只求扎实训练，一课一得。基于这样的考虑，我根据课文前面的阅读提示确定了本课的阅读训练重点：体会作者拟人手法的巧妙运用，感受文章语言的生动，丰富学生的语言积累。把交流的重点集中放在体会课文的拟人手法运用及其生动的表达效果，节省更多的时间进行学生自主阅读和仿写练习，力求通过每一个扎实的教学环节，让学生学会读书，学会表达。感悟生动的语言及表达方法是基础，进行仿写练习是在此基础上的拓展运用。课件的运用激发了学生的学习兴趣，也有助于理解课文中拟人手法的表达效果。要求学生把写好的片段发在小博客上与同学交流，进一步运用信息技术手段把课堂延伸到了课外，培养了学生与人交流的习惯，也培养了学生习作的兴趣。
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