望天树进行解析时遇到错误为什么企业招商总是遇到坑

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-21 06:37 标签： 招商容易遇到的问题
余晚晚：5年内投资数十家未来的业内翘楚
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余晚晚：5年内投资数十家未来的业内翘楚
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12月14日，议题为“市场原力 大国动能”的2017年网易经济学家年会在北京举行。这场已举办八届的盛会聚集了中国最顶级的...
& &12月14日，议题为“市场原力
大国动能”的2017年网易经济学家年会在北京举行。这场已举办八届的盛会聚集了中国最顶级的智囊、颇具影响力的企业家和创造未来的新锐人才，就中国如何实现2020年的宏伟发展目标提出自己的思考和解决方案。
&&&&出席本届年会的有著名经济学家厉以宁、茅于轼、IMF前副总裁朱民、原外经贸部副部长龙永图这些财金系统的高级官员与中国顶级智囊，还有娃哈哈集团董事长宗庆后、新希望集团董事长刘永好、春华资本集团主席胡祖六以及英国Yu
Capital 投资公司创始人、CEO余晚晚。&&&&&作为90后时尚科技先驱投资人和青年慈善家，余晚晚与胡润百富董事长兼首席调研员胡润和名创优品创始人叶国富等杰出青年参加了2017年网易经济学家年会的《新青年领袖论坛》。
&&&&&在该论坛上，余晚晚表示，在未来的5年内，计划投资数十家在时尚、科技和生活领域具有领头羊潜质的初创企业，支持年轻的创意者在全球发挥影响力。&&&&&余晚晚于2015年2月创办了英国Yu Capital
投资公司，聚焦时尚、科技和生活方式产业，致力于在全球范围内挖掘和投资有潜力的成长型企业，为年轻创业者提供资金和智力支持。 &&&&Yu
Capital最新的投资对象包括具备集成图像识别功能的时尚搜索及发掘应用ASAP54；以及支持非洲贫困社区女性创业的环保配饰品牌Bottletop。2015年，Yu
Capital还投资了中国最大打车公司滴滴出行，同为滴滴出行投资人的还有苹果公司、阿里巴巴和腾讯这些业内巨头。2016年8月，与优步中国合并后，滴滴出行的市值达到了约280亿美元。
&&&&除了新锐的投资人，自15岁起就赴英国留学的余晚晚是名副其实的国际化“创二代”。父亲余静渊是业内出名的“木门大王”，所创立的梦天集团现为亚洲最大的木门制造商，在中国内地拥有1000多家零售店，雇员达4000多名。
&&&&&同为家族企业梦天集团副董事长的她在上述论坛上表示，除了创办自己的投资公司支持年轻人的梦想外，同为年轻创业家的她梦想在20年内把家族企业打造为一家具有国际知名度并在国际舞台上占据一席之地的企业。
&&&&余晚晚是英国时装委员会（British Fashion Council）暨时装基金会（Fashion
Trust）中惟一一位中国籍以及最年轻的赞助人，同时也是英国维多利亚博物馆（Victoria & albert museum
）年轻赞助人团体（young patron’s
circle）的创始成员之一。她还任Amfar2016香港慈善委员会副主席，委员会成员包括何超琼、刘嘉玲、奥斯卡影帝Adrian
brody等；曾大力支持大英博物馆、伦敦设计博物馆、香港演艺学院、英国国王肖像画廊、哈里王子慈善基金会（Sentabale）
&&&&2015年11月，为表彰她的工作及对华裔女性所做出的积极影响，余晚晚在木兰奖颁奖典礼上荣获年度青年成就奖。该奖就她通过商业活动和投资眼光链接亚洲和英国文化和商业给予了肯定。
编辑：prnews&&&&作为现代资源拓展和融资的最佳途径，如何更有效率的发挥企业的整合作用呢？怎样能够具备对渠道的吸引力？需要具备以什么理念为导向的感召？如何建立具有吸引力政策？怎样建设渠道模式？如何形成经营共同体？就笔者多年的实业渠道经营管理经验和大家做一些分享。
&&&&近些年来，企业的终端自建，可谓是如火如荼，各行各业的连锁模式经营层出不穷，我们也看到了许多成功企业，成功模式，大家都通过建立标准店面，通过规范化管理，自助店，特许店形式风靡起来。
&&&&当然，连锁终端本身也是一种渠道融资模式，只不过是以店面形式出现，而店面的形式我们发现基本上是按照标准化操作的，有统一的标志，统一的色彩，统一的装潢，统一服饰，规范化行为和管理控制系统，统一的制度，做的比较好的，形成了自己的文化，并以店面载体形式迅速开展起来。
&&&&一般而言，传统渠道合作，给大家的感觉相对就粗框的多，无论快消品、消耗品还是工业品，大家虽也有多种形式开展，但整体印象是，缺乏有效定位，没有整体形象展示，制度体系大多不健全，企业各部门谐作力弱，人员形象和素质较低，市场化经营能力差，对工具运用有待开发，没有整个渠道运营和管理的模式，没有具备力的游戏规则，厂家的招商就缺乏应有的感召力、就不足为怪了。
&&&&再者，企业招商的方式上有待商榷，较传统的方式是市场人员通过区域规划进行实地目标客户群的拜访，这样的方式对于厂家来说成本也较高，效果良秀不齐，另外的方式通过招商会的形式招揽合作伙伴也较普遍，还有通过以论坛的形式、请专家、资深人士现场说法，等，这些年由于网络信息的泛滥，普遍现象是招商不理想，原因还不是在于是不是做个，是不是安排人员通过电话沟通，是否直接走访，甚至也不是请个老师来给大家讲个课什么的，而是有整体的系统谐调，生产型企业要有合适规划形象生产力，贸易型企业要有品牌力，最好具备在价值链中的说话权，无论是技术的，资源的还是品牌的，其他就要有合适合理的游戏规则了，怎么给投资人以保障，那钱放在银行虽说不赚钱，但是相对稳定，跟你投资没有可靠性，凭什么投给你？
&&&&融资之前，先做好样板市场，看得见，就会相信，看见那个店面也好，那个子公司的操作也好，客户怎么定位，人员怎么，怎么训练，训练课程怎么组建，怎么匹配，有多少客户开发出来了，账本给大家看看，让他安心，就水到渠成了。
&&&&这些年我们发现，很多企业在某一块有些优势，没有整合起来，或者不成熟就招商，发现，不是客户没上门，就是好不容易来了就不买单，原因在哪里？面对今天相对比较理性的市场，光忽悠是不行的呢？
&&&&结果呢，我们发现，一方面是厂家、尤其中小型企业缺乏资金，另一方面是民间闲散资金在找好的项目，这个就是没有配上对，结果浪费了大量的资源，让自己发展也是捉襟见肘，空间越来越小。
&&&&现代无论是通过网络也好，通过传统也罢，首先要发掘出自身的优势特点来，在同质化如此严重的条件下，很难想象，一个没有任何优势的产品可以在残酷的竞争中争得一席之地。
&&&&其次，要善于资源整合，先由内而外，把自己身边的资源整合起来，包括，企业内部智能和技能资源，我们发现一个惊人的相似现象，就是自己内部还没有经营上台阶，基本上没有建立起自己的品牌的，没有一定程度上的美誉度和口碑，几乎没有所谓的品牌可言，就大力拓展，救国撒羽而归，这是规律。[1]&&&学习更多渠道管理技巧 &
?(09.02 08:24)?(08.24 14:11)?(07.29 11:42)?(05.21 08:47)?(04.16 08:46)?(02.24 08:13)?(05.20 08:11)?(03.27 08:30)?(03.26 08:18)?(03.23 08:30)

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