五年时间，原本给运营商打工的华为怎样成为中国最大的手机公司？
[摘要]在华为荣耀独立运作的第三个年头，智能手机厂商已经不能只盯着国内了。
2011 年大概是中国手机业最重要的一年。那年 8 月，创业数番、做了好些年投资的以外的海外品牌已经越来越少能看到。OPPO、vivo 分别成为中国手机市场的前两名。联想、小米都曾在这个市场位居第一，然后又被取代。但华为成了一个特殊的存在。尽管它一直不是中国市场销量最好的品牌，但依靠海外生意，它依然是全球仅次于三星、苹果的第三大手机厂商。今年第三季度，华为智能手机的营业利润达到 2 亿美元，占全球智能手机总营收的 2.4%，成了全球最赚钱的 Android 手机厂商。而与华为同期做着运营商生意的中兴、酷派、联想等手机厂商，都陷入了各自的挣扎中。中兴去年在国内的手机销量只有 1500 万台，远远落后于小米、OPPO、vivo 和华为；酷派今年被乐视收购；而联想，手机品牌只砍剩下摩托罗拉一个。华为是怎样做到这件事情的？最开始做手机，只是在给运营商打工华为的手机业务，最早起步于 2003 年的小灵通，生产难度很低，利润也相当微薄。因为一直赚不到钱，2008 年华为管理层还曾一度想卖掉手机业务。同一年年初联想卖掉了自己的手机业务（次年又买了回来）。转机发生在 2010 年。那会儿华为和中国电信()合作，推出 Android 手机 C8500。按照当时华为的说法，这款搭载着 Android 2.1 操作系统的手机在国内开售 100 天内销量就突破了 100 万。在那年，100 万是一个相当了不起的数字。2007 年 6 月发售的初代 iPhone，只用 74 天就创下了百万台销量纪录。而第一款超百万的 Android 手机是 2009 年的摩托罗拉里程碑（Moto Droid）；三星直到 2010 年夏天才有了自己的第一款百万级智能手机，Galaxy S。不过放在一起，华为 C8500 和摩托罗拉、三星的“百万”新机明显不太一样。华为 C8500 的屏幕不到 3 英寸，分辨率还不如当年几百块的 MP4 播放器。型号命名中的字母 C，来自中国电信的通信网络制式 CDMA。这款手机其实是华为给电信生产的定制机。2010 年前后，Android 系统的智能机刚刚上市。三星和 HTC 都从高端开始。控制手机销售的运营商则寻找厂商生产低价 Android 手机。中兴、华为、酷派、联想是当时运营商合作最多的公司。在这个合作里，运营商占绝对主导。提出的要求往往是 4 英寸大屏幕（以当时标准是挺大的）、1GHz 处理器、256MB 内存、500 万像素、价格 999 之类的东西。更像电脑城里的配置表，而非今天手机厂商。在这个交易中，手机厂商只负责跟着运营商的需求造手机，并不能真正决定手机软硬件设计，也不能真正接触消费者。里面自带的软件也都由运营商决定。而运营商则通过遍布全国的网点，搭着办号、话费折扣卖给用户。这是华为智能手机业务的开始。华为
年报数据显示，包含手机在内的消费者业务从 2011 年开始占比超过了 20%，并保持快速增长。从学小米开始，做互联网品牌华为也是大公司里第一个照搬小米模式的，下面那个列表可以一一对应。小米的互联网模式从各个层面改变了手机业的运作。第一步是在线宣传、在线销售。接着是软件的差异化。小米每周都会更新一版本的 MIUI，不仅增加新功能修复问题，还留了窗口给用户提交反馈和改进想法。生产上，小米根据网络获得的数字决定生产节奏。每一周用户预定数字，社交网络的数字，甚至包括黄牛价格都决定了小米要给工厂下多少订单。因为小米手机产品用的最新的芯片和技术一开始还是昂贵的，所以用这种方式控制住出货的数量和速度，等到真正大规模开放购买时，芯片和原材料价格的下降就已经能带来更大的利润空间。于是华为也陆续有了自己的粉丝名字“花粉”，做了华为线上商城，还有了自己的手机操作系统 Emotion UI，为了让人有独立的品牌印象，他们干脆把互联网手机“荣耀”独立运作，连荣耀手机的产品，也参考了小米的高配置低价格，甚至是 1999 元的定价。这个过程中，也诞生了一些极端的东西。无论是手机数码主题的贴吧、微博评论区，还是手机相关的新闻网站评论栏，最常看到的回复就是类似于“华为的手机挺好的，性价比很高的手机”。它们都有一个共同点：算上标点字符数一般为 17 个，内容只夸赞华为。因为声势之浩大，营销账号之众多，后来，这些统一来夸赞华为的人，后来还被成为“海军”。这些激进的营销方式惹来了争议，但从 2013 年开始，华为作为手机品牌的影响力已经确定了下来。采用互联网模式，实际还是传统的硬件生意对于华为来说，产品销售都很快被互联网改造得差不多了，差别只在于怎么赚钱这件事情了。小米思路很早就想好了，副总裁林斌不止一次说过，小米硬件可以不挣钱，手机、电视等产品卖给了用户不是终点，而是一个入口，用户后来购买的软件和服务才是小米真正想要赚钱的地方。为了让手机有更多视频内容和游戏可以消费，小米代理了《仙剑世界》、《列王的战争》的多个手机游戏，还投入了 10 亿美元投资视频内容，在小米电视上打通了和爱奇艺的会员合作，雷军还从 2014 年开始投资“生态链”企业，把其他智能硬件接到小米手机的控制应用里。这个思路也被很多互联网品牌借鉴过去了。华为没有这么做。华为的子品牌荣耀年营收的绝大部分都来自硬件销售，应用商店和 EMUI 内的广告收入是它仅有的服务收入。它为手机而研发的软件服务，最终还是为了卖更多硬件。同样没有加入软件服务投资的还有 OPPO 和 vivo 两家，当然它们也有开发更好的自拍和音频软件，但最终还是为了卖手机。这两家公司和华为一样，主要的软件收入都是来自于手机里的应用商店。这导致了国内的手机厂商走向了两个完全不同的发展方向。一个以华为、OPPO 和 vivo 为代表，追求硬件利润，把卖硬件作为一个完整的商业模式；另外一个是以小米为代表的，把手机作为互联网服务入口的厂商，他们去除了自己硬件的利润空间，更高的配置和更低的价格去吸引人们购买“互联网服务入口”。不选择去做互联网入口的华为，为了更高手机的利润空间，还放弃了运营商渠道。2014 年 8 月，余承东公开表示，华为下半年的运营商定制机型将减少 80% 以上，总机型数不会超过 10 款。运营商作为手机售卖渠道，比例将被压缩至 20%。没有了给运营商定制的大批中低端产品，华为手机的平均售价也上涨了起来。根据 IDC 的数据，跟 Android 智能手机价格的平均价格下跌的趋势相反，2015 年华为智能手机全球平均售价却从同比 176 美元提升到了 213 美元。从今天看来，中国最大的三个智能手机制造商华为、OPPO 和 vivo 都站在了追求硬件利润的一方。你很难说华为手机有什么特别出众之处，但它也很少出什么问题，这迎合了一个从创新走向成熟的智能手机市场不像是 2008 年发展早期问题多多的 Android 操作系统，现在通过给 Android 做软件优化来吸引用户，空间越来越小了。当手机已经成为像日用品一样成熟又日常的产品，“独特的新功能”不一定是最重要的事情了。独立分析师 Horace Dediu 分析成熟市场竞争时这么谈过：“在小众市场，产品早期使用者的最大动力就是购买有缺陷的早期产品，因为他们想要在潮流之上。将产品卖给早期使用者和普罗大众之间有一道鸿沟，因为两者的期待和用户行为完全不一样。汽车行业早已经越过（产品不成熟）这道坎了，他们习惯于不做任何未来的承诺，产品上也没有太大的差异化，只是换个颜色或者造型。但因为市场成熟，人们对汽车的质量要求却变得都很高。所以市场上最有力竞争者，如丰田和沃尔沃，都不是赢在差异化，而是在产品高质量、性能和消费者满意度上取得平衡，以吸引数以百万计的大众消费者。”日前成熟的智能手机产品也是如此。手机硬件设计上，华为的手机和苹果 iPhone 的差距已经不像 2010 年那么明显。这些迹象都意味着智能手机存量换机新阶段的到来。市场研究机构 Gartner 分析师吕俊宽对《好奇心日报》评论说，今天智能手机市场的竞争发生了变化，不再是早期的性能、价格。大部分消费者换新手机时考虑的因素更加全面，会考虑售后、品牌等因素。市场上的这些新变化，对于华为来说更加有利。尽管华为的硬件还没有形成自己的风格和设计语言，定制系统 EMUI 也很难说有什么特色。但它们都非常成熟。它的软件工程团队也比较早地解决了 Android 系统中应用后台自启、频繁唤醒等消耗电池的问题。对于普通消费者而言，华为手机可能没什么令人过目不忘的特性，但它确实没出现过大规模破坏用户体验的情况。而同时期的手机厂商，魅族快速增加机型，研发支持跟不上，导致用户频繁遭遇死机；小米一度开始往 MIUI 的小角落里塞广告。以 QuestMobile 今年 1-9 月的数据看，33% 的华为手机用户在更换手机时会继续选择华为，这个数字好过小米，仅次于 OPPO、vivo。相比之下早年和华为一起给运营商打工的联想、酷派、中兴各自都不超过 5%。自产处理器给华为带来了更低的成本如果说 OPPO、vivo 靠提升品牌、建立渠道拿到了更多利润，华为更像三星——靠自己做核心元件降低成本。在通过自产元件节省成本上，还是三星走得更远一些，部分机型的处理器、摄像头、显示屏、存储器都由三星自己生产。帮助 S7 Edge 大卖的曲面显示屏，也是三星自己生产。华为至今只做了处理器部分。不过这也是手机中成本最高的那部分。造一部智能手机，成本最高的三件一般是屏幕、主处理器、通信处理器（让你能上网、打电话的那东西）。以 iPhone 6 为例，它的硬件成本加上组装需要 227 美元。当中屏幕需要 41.5 美元（占 18%）、主处理器 37 美元（占 16%）、通信处理器 27.5 美元（12%）。后两者在手机成本中占 28%。此外还有专利费，特别是第一大手机芯片厂商的专利费。专利费数额根据手机厂商情况而定，一般认为是手机售价 x65% x3% 给高通交专利费。一台售价 1000 元的手机要缴纳 19.5 元。对于本来利润微薄的低端机来说，这是一笔很高的成本。当手机厂商只在中国卖手机的年代，这个专利费的实际收取情况很不好说。但随着中国公司进海外市场，专利费不得不缴了。今年三季度，高通收入大涨 7 亿美元，整年预期更好，主要来自 OPPO、vivo 和它新签订的授权协议。华为花了数年时间推进自己的处理器。2012 年的华为海思 K3V2 处理器首次被用在华为的四款手机上。由于工艺落后、有软件兼容问题，采用自有处理器带来的只是负担。但主流机型坚持使用自产处理器，反过来推动了处理器业务的研发。到 2014 年的华为麒麟 910 开始，华为整合了主处理器和通信处理器，同时性能与竞争对手逐渐拉近。到今天，它的处理器已经是可以吸引到一些人的卖点。 最终，决定华为以及其它任何中国手机厂商增长的是，谁能在海外市场取代三星2014 年，三星智能手机销量首次下滑、利润暴跌。它看上去就要变成下一个。那会儿，三星看上去确实没什么希望了。高端产品线有大屏幕 iPhone 的竞争。三星也有中低端产品线，但它为了保护自己的利润率，又不得不让中低端机型和 Galaxy S、Note 系列拉开差距。三星 1000 - 3000 元价位的“中低端”面对的是中国手机厂商的主力产品。同为 Android 系统手机，三星越来越难说服用户选它，而不是更好用的竞争对手产品。到去年，三星已经在中国跌出市场前五。2014 年年底，独立分析师 Horace Dediu 画的这张手机销量趋势图大致代表了当时外界对未来市场的判断——三星快速陨落、中国厂商快速赶超。当然，之后发生的事不是这样。三星依然是全球最大的手机制造商。如果不是因为 Note 7，它每季的利润依然超过其它所有 Android 厂商之和。而 Note 7 的影响不会永远持续。预测与实际不符是因为中国公司没能打进海外，只在中国抢走了三星的市场。当中国市场本身趋向饱和，哪家公司能继续增长直接取决于它们能不能在海外抢走三星的市场。目前来看华为是走得最远的，凭借多年与欧洲运营商的合作关系和品牌塑造，拿下了可观市场。根据市场调查机构 Kantar 的统计监测，华为在欧洲的份额仅次于三星、苹果。在欧洲五大手机市场中，华为第三季度在意大利的市场份额达到了 27.3%，已超过三星的 24.7%，成为意大利市场占有率最高的手机品牌。而另一个主要市场西班牙，华为 23.3% 的市场份额也已非常接近三星，仅低于三星 0.9 个百分点。但在运营商没那么强势的市场，比如印尼、泰国和越南，OPPO 是距离三星最近的品牌。而据说是下一个中国的印度，目前蚕食三星份额最快的是小米、OPPO、vivo。新的竞争又开始了。
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还能输入140字运营商蚕食利润 手机渠道代理商或面临穷途末路
作者：张业军
信息化销售模式冲击 运营商推动渠道转型
渠道扁平化渐明朗
随着竞争的白热化，渠道省去中间所有环节，从厂家直接到零售，以前补贴给中间环节的费用现在全部省掉了，整个流动环节成本减少了10%。
电信运营商近年来正在全力推进渠道扁平化，而这样做是为了降低智能手机的价格，加快智能手机的普及化过程。
国代（国家级渠道代理商）的生存状况如履薄冰。向来低调却能闷声发大财的国代商，如今面临转型的巨大压力，甚至有穷途末路之感。
本报记者张业军广州报道
&现在是年底，各事业部的人正在频繁地出席各运营商的年终策略会。有关渠道业务方面的变化，暂时也不方便回答&&我们正在等运营商的新年度政策。&天音控股（000829.SZ）董秘邢龙在回应记者有关渠道商转型问题时，作出这样的回答。
作为传统国代商（国家级渠道代理商）出身的上市龙头企业，2012年它出现了亏损局面。老牌的国代天音控股财报显示，第三季度亏损6019.96万元。这是天音历年来从未遇到的状况。
同样是上市国代的爱施德（002416.SZ）公告显示，前三季度净亏损2.77亿元。两大龙头电信终端渠道商所遭遇的状况，只是众多手机国代商的一个缩影。
两种力量正在&蚕食&国代商的利润：一是信息化手段对传统渠道模式的冲击，正在悄悄地上演；二是电信运营商为了掌控终端零售市场，努力推动渠道转型。
12月26日，在浙江宁波周巷镇开了8年手机店的曾喜桥，接到一个推广电话，对方要推广的是平台上的一个手机采购与售后服务平台，采取加盟模式，能享受较多补贴政策。不过，由于中国电信在宁波的渠道与用户量并不占优势，他打算暂时观望。
这个电信天翼终端采购平台目前正在全国开展招商活动，其招商对象是分布在全国各个乡镇的农村手机店，这些小店主通过这种模式，可以直接向厂家下订单，而不用再向地区级及省级的分销商下订单。由此带来的核心区别是，零售店能赚到的差价比以往更多了。这或许还只是冰山之一角，在中国三大电信运营商的&覆盖&下，各自集聚着一群类似的采购与分销平台商。他们正在&革&传统手机渠道商的命。
国代在市场上遭遇困境的另一重要动力在于，电信运营商近年来正在全力推进渠道扁平化，而这样做是为了降低智能手机的价格，加快智能手机的普及化过程。
&功能机时代，一部出厂价500元的手机，到消费者手中至少要1000元。&百分之百董事长徐国祥向记者算了一笔账：从国代到省代，再到地市级代理，甚至区级代理，一台手机在冗长的渠道中就有30%以上的渠道成本，在零售环节又加价30%以上，到消费者手中时，其价格已经是出厂价的2倍之多。
中国电信也充当了国代的&杀手&。中国电信总裁一直推崇&直供模式&，即由国代商直接向零售终端供货，利润向零售商倾斜，从而调动产业链末端的销售积极性。他认为，国代商应推进渠道扁平化，压缩渠道层级。除了中国电信，国内另两家运营商的终端公司联通华盛和终端公司都采取了复合渠道模式，除了继续和国代商合作进行手机的分销，其各自的终端销售部门还加大了部分手机的包销工作，实现直供、直销。
运营商覆盖深化&老牌国代首次亏损
手机市场的格局变化，体现在传统渠道被撼动。天音近期发布的财报显示，2012年第三季度亏损6019.96万元，前三季度亏损1316.15万元。天音解释称，由于智能手机市场发展迅速，产品更新换代加快，为避免进一步跌价带来的更大损失，公司本季度加大了清理库存力度，导致本季度经营出现亏损。
另一家国代商爱施德10月18日发布的第三季度财报显示，前三季度净亏损2.77亿元，上年同期赢利3.28亿元。爱施德的状况与天音类似，都属于增收不增利。对于亏损原因，爱施德解释，在行业剧烈变化的背景下，公司上半年因清理库存，产生跌价损失，从而致使业绩出现较大亏损。
在智能手机席卷中国的大潮之下，国代的生存状况如履薄冰。向来低调却能闷声发大财的国代商，如今面临转型的巨大压力，甚至有穷途末路之感。作为爱施德旗下的子公司，北京酷人通讯原销售管理中心总监李振江，在接受《中国经营报》记者电话采访时表示：&我已经离开手机渠道行业，相关问题不便再作评论。&
高管的变动并非孤例，爱施德在今年9月任命原电子移动通讯部的乐嘉明担任新总经理，目的在于&考虑公司未来发展需要，引进专业经营管理人才&。
从事过近10年手机生产的深圳市海通威电子有限公司总裁张一峰向记者透露，手机渠道变革的根本力量在于，手机品牌厂商的实力增长，与手机渠道商之间此消彼长的博弈关系。
比如，2010年前，功能手机市场份额大于智能手机的时候，爱施德代理三星手机的方式就很特别。爱施德将其产品在中国的销售权全部买断，然后在终端门店以高于进货价近500元的价格出售。&这种强势的渠道，其利润水平之高，让人咋舌。&张一峰说。
按照传统的渠道操作模式，包括天音、爱施德、中邮、超讯等几家国代几乎能操纵市场，他们拥有大量资金，能大量囤货，或者人为控制零售价格，赚取高额差价。长期从事手机行业研究的飞象网总裁项立刚告诉记者，这些渠道商上下协同，利用自己掌握的渠道资源，在与品牌厂商的谈判中极具优势，而品牌厂商又难以掌握到全国数千个县市的零售渠道，只能与渠道商合作。但如今这种操作模式已无法存在，因为品牌商的市场占有额逐渐扩大，有了很多渠道选择，加上信息化手段的充分利用，直接向地方零售商供货已成为可能。而其中品牌厂商既能让利给终端，又能减少中间渠道成本，自身利润也提高了。
渠道扁平化的成果已逐渐明朗化，在直供方面，以&中华酷联&（中兴、、酷派、）为代表的国产手机厂商与运营商的合作越来越紧密。而在直销方面，运营商渠道社会化的过程中，将各种销售门店纳入到其供货体系内，普遍形成了&厂商-运营商-终端店&的扁平化渠道。
由于运营商强有力的推动，大胆的厂家在这块也开始直销化、供应链化。随着竞争的白热化，渠道省去中间所有环节，从厂家直接到零售，以前补贴给中间环节的费用现在全部省掉了，整个流动环节成本至少减少了10%。
早在日，中国电信与天音、中邮普泰、普天太力、酷人通信四大手机国代商签订渠道合作协议，进一步推进终端社会化销售。2012年中国电信还进一步提出，逐步将深度定制产品交由社会渠道运作，鼓励国代商和大型连锁卖场直接向手机厂商定制适合销售的机型。中国电信通过分渠道运营、下沉充当省代、跨区域包销等方式，与大型国代商及连锁渠道合作运营集采机型&&这也加快促使国代商转型。
早在2011年底，天音就进行了事业部改革，将渠道部门按照所服务的运营商，划分为电信事业部、移动事业部、联通事业部，此举从一个侧面表明，天音正在逐渐&唯运营商马首是瞻&。
目前，中国电信社会渠道销售网点超过8万个，采购社会化率达77.8%。这便是爱施德和天音公告中所提及的&配合运营商的发展策略&的重要背景。
项立刚表示，运营商的直接采购、直接供应策略，最终形成了对国代商渠道市场的挤压。这与前述天音和爱施德所提及的&库存积压&&市场剧变&形成了暗合。
渠道不再那么强势，爱施德也一样，其在财报中解释，业绩变动的原因是，目前是行业快速转型的调整期，运营商强力推动行业转型，智能手机成为手机市场的主流。为配合运营商的发展策略，生产厂家尤其是国产手机厂家加快产品研发，不断推出具有更高性价比的智能手机。与此同时，公司及时调整产品结构，对非智能手机库存进行快速清理。
金立手机广州销售部的销售经理李红梅告诉记者：&目前，几乎所有的国代商都在盯着运营商的动作，手机厂商现在已经非常容易就能将产品直接供应到终端零售商，这样迫使很多国代、省代在转型。比如有不少国代、省代目前就在通过收购、合伙等方式，开拓终端零售网络。&
&合约机市场很大，围绕运营商做服务的是很多厂商的想法。现在各事业部的同事都在出席运营商的策略会，公司正在等政策。&邢龙告诉记者。
据透露，目前老牌国代甚至一些省代、地区代理，都在开始转型，比如天音已将运营商终端设备售后服务作为其业务的新重点。爱施德也在调整经营模式，以前在湖南市场达200多名促销员，如今已减近半。
尽管如此，未来国代商何去何从，仍将是一个未解之题。
[责任编辑：顾晓波]
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开手机店做专营目前三大运营商是哪家好?
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。如果手机店没有套路，世界将会怎样？2017手机店赚钱智慧3.0如果手机店没有套路，世界将会怎样？2017手机店赚钱智慧3.0周鑫百家号核心速读：俗话说：“马无夜草不肥，人无外财不富。”手机店相对于上游厂商、运营商是“上有政策，下有对策。”理论上讲，任何政策都存在“漏洞”。运营商的政策只要你抓住一个漏洞都可以赚钱大钱。但，道高一尺魔高一丈。很多套路也只能抓住时机者才能赚大钱。2017来了，手机店还有哪些“歪门邪道”赚钱套路呢？且听本文帮你一一梳理来。一、运营商层面：1、合约机：机卡分离、越狱、资源机包装、窜货等手法做手机的都知道，我就不展开说明了。2017给大家介绍一个招联好期贷+联通合约机+个体用户套现模式，选择苹果联通合约机，可以选择1年106套餐的，每月返还74，电话偶尔打一下就可以了。套现额度因人而已，平均1万左右。（注：套现属于违法行为，请谨慎操作。）2、店铺补贴猫腻：先说点有趣的，民间流传着更生动的说法：三家通信运营商的真正名字是：中国移动地摊公司，中国电信小贩公司，中国联合摆摊公司。简称：中国地摊、中国小贩、中国摆摊！由此可见，运营商日子也不好过，那么，渠道也就没那么舒服了。渠道补贴包含渠道佣金、渠道补贴。渠道补贴分为成本型渠道补贴和分成型渠道补贴两种。从字面意思很容易理解，成本渠道补贴（定额补贴）是根据销售的成本，通过固定成本额度发放的补贴，包括一次性固定补贴与分期补贴。分成补贴一般为非定额补贴，根据销售的具体收入来划分补贴，按收入类别划分，包括话费分成收入、充值分成收入，分时间长短划分，包括月度收入分成、季度收入分成、年度收入分成，分成补贴的发放依据主要根据销售的收入多少来发放。成本主补贴模式能有效刺激渠道放号积极性，通俗点说就是简单、粗暴，有效！劣势是部分渠道在利益驱使下套取代办费，放号存活率低，渠道难以管理。2017运营商改变现有补贴模式，由以成本补贴为主的模式向以收入分成为主的模式转变，用来保证用户发展的效益。收入分成模式要套取运营商的钱，就得借力第三方，里应外合了。3、佣金运补：上文也提到成本补贴模式逐渐减少，以收入补贴为主。当前做的是存量市场，办卡、充话费、充流量、装宽带等业务，如果手机店仅依靠自己之力。佣金也好，运补是有限的。是可控的。因为你的客流是固定的。要获得更多的佣金和运补赚钱，就得由店铺模式升级为公司模式，通过代理运营商产品做分销商来赚钱。即使你只有一家店，但你知道的运营商资讯比便利店等其它业态店铺要多的多。所以，可以借此优势开展运营商业务分销业务。4、拆包套利：拆包这条“地下产业链”开始形成于2010年前后，主要是将运营商合约机“拆包”，分成裸机与话费分开销售。随着运营商2011年底力推千元智能机策略，话费补贴丰厚，运营商合约机“拆包”这一市场开始迅速爆发。据深圳华强北一位经营4年的资深卖家介绍，到2013年，国内三大运营商近4成的合约机都被通过各种渠道最终“拆包”销售，预计出货超过8000万台，其中电信约2000万台，联通约1600万台，中国移动则预计超过4000万台。这一数字得到多名省级运营商内部销售人员认同：“只多不少”。在此之前，深圳华强北市场主要销售山寨与水货手机。但目前包括哈曼、长城、远望等多个卖场，40%以上的商户都在销售运营商“拆包”手机。令人关注的是，几乎全国各省和直辖市都已形成了这种分销市场，产业链格局已经形成并运作流畅。如以联通版5499元16GB iPhone 5S合约机为例，“拆包”后裸机以5000元左右价格出售;同时通过“猫池”每月发送3条以上的短信伪装为“活跃用户”，三个月后将获得运营商800-1000元不等的销售返点;如果再通过淘宝等方式将这张3G卡卖掉，又将获得200-300元的收入。也就是说，通过一台合约机拆包，渠道商将获得超过800元的利润，远大于苹果水货和正规代理商利润。5、套机：以中国移动2013年目标国内TD手机销量1亿台为例，为保证完成任务，一般给各省公司加码20%。最终省、市、县往下层层加码，到了区县公司，总量就达到16.-1.7亿台，完成任务几乎不可能，于是对渠道商“套机”、“拆机”销售睁只眼闭只眼，甚至为完成目标内外“联合运作”，就成了家常便饭。运营商底层员工。运营商底层员工薪水并不高，很多还是非正式编制职工，在这场从上而下的“加码运动”中处于最底层，“不做假，KPI根本不可能完成”，而市场恶性竞争也造成近些年运营商各级公司频频出事。即便如此，各省运营商资源机依然存在，以2016年下半年为例，传统渠道华为mate9普遍缺货。但，运营商渠道的资源机有货，而且全部都是套机。只有能获得此资源的渠道才能赚大钱。6、养卡：技术赚钱，“猫池”本来是用于企业用户向多用户提供电话拨号、短信发送的联网设备。随着运营商发现拆包现象，并相应推出每月“机卡比对”政策，但显然渠道商更加“智慧”，通过更改手机串号、“猫池”养卡模拟用户发送短信等方式，来伪装成活跃合约机用户，最终获得运营商渠道销售返点。7、手机话费套现：简单的说将话费变现金，再具体的说将运营商的话费政策赠送部分套现为现金来赚钱。因为当下大家都以用流量为主，话费反而用的少，套取话费变现金市场巨大。我们每个人每个月套餐内都有大量的“剩余”话费可以套现。举例：一个用户套现30元/月，每天套现100位顾客。每天多赚3000，每个店每个月多赚9万。（只要有手机卡的都可以参与，为鼓励顾客参与，要精选一些有吸引力的礼品。）套现方法举例如下：1）、移动话费的套现方法是最多的，如果想换成现金的话，可以7折去话付宝网站购买京东礼品卡之类的，卖给他人变现。此方法对部分省份有效，具体有效省份可以看看这里有效城市。建议购买可用额度最大，限制最少的江苏（月限额1000元，出省使用有的有限制）、福建（月限额800）的移动卡，也不错。2）、 山东的移动话费不能使用上述办法购买购物卡，但可以使用余额直接支付电费，基本上是无损了，而且可以去找些7折冲话费的，然后再交电费，相当于电费7折，非常实惠。山东移动3）、其他省份移动、联通和电信用户，其他的用户感觉比较好点的方法就是去购买Q币然后出售了，目前Q币只要便宜点需求量还是很大的。4）、另外还有可以用手机帮别人开各种qq会员业务，也有诸多限制，就不一一说了。当然，此套路还可以用“养机+养卡”模式。8、翼支付变现：翼支付支持各类线上线下民生支付应用，通过添益宝、天翼贷、交费助手、交费易、翼支付碰碰等业务为个人、商户提供综合性的互联网金融服务，同时为政企类客户提供专业性的行业解决方案。手机店+翼支付红包+产品的变现模式。例如某区域市场内100家店，植入一种9.9的纸巾，每月销售1万包。毛利9.9万。纸巾的成本由广告商与电信运营商补贴。电信翼支付由话费补贴到直接红包现金补贴模式，给终端手机零售店很多可以变现的空间。有连锁店渠道优势的老板可在此方面多做文章，必然可以赚大钱。9、终端补贴：终端补贴“大拿”中国移动表示将保持与其用户规模相匹配的力度，手机补贴+折扣折让+渠道酬金总额将超过1000亿；中国联通提到2016年将在终端上向用户补贴450亿元，通过开放定制、统一供应以及连锁经营是实现1.5亿的销售目标；中国电信2016年启动了“卓越100”计划，汇集70亿元七大激励基金，存进终端销售。随着多模多频的双卡手机的推出，用户选择手机已经不再以制式或者运营商为维度分类，不用换手机，用户即可自由在多家运营商之间的服务切换，市场竞争也从“制式之争”到“卡槽之争”。因此，运营商的终端补贴方式和以往已经不同，比如开放终端补贴，不再补贴终端而是补贴套餐。10、卖流量：流量卡+流量池代理模式2017年流量卡又成了一个热词。联通、电信、移动，纷纷出战，腾讯、淘宝、百度也各自出招。流量卡与流量池相比，流量池模式似乎更可以赚钱，由北上广深一级分发商，可以拿到市场零售价3折的流量价格，比如一客户一个月用100元的流量，手机店的成本30-50元，按最多50元计算，还有50元利润。一个月有500人充流量，500*50=2.5万的收入。如果手机店还做三级流量分销，一旦引爆，手机店就坐享收入裂变了。流量卡分销也是一大亮点，今年手机店还可以把流量卡作为主营产品来销售，下面整理一些产品如下：1）、腾讯大王卡这款产品对于每天都离不开微信、QQ、腾讯视频的人来说，真是太好了。看下其资费标准。2）、蚂蚁宝卡3）、联通无限流量卡4）、移动流量大王卡5）、蜗牛移动畅享卡这种流量卡月费59元，内含 3GB全国流量，超过部分按实际使用量来计费。6）、蜗牛移动牛王卡7）、中国电信的磅礴卡8）、纯流量的上网卡：二、厂商层面：厂商层面主要指价保、终端支持、名类繁多的各种返利政策。手机店零售店如果与厂商博弈的好，仅厂商政策的奖励和补贴收入，也是一笔不菲的收入。1、窜货（窜货会罚款，操作需谨慎。）跨区域拿货+升级渠道拿货+加入平台拿货厂商层面的首先是窜货了，也称倒货、冲货、炒货。十个品牌九个窜，总部就在华强北。特别是早期的贸易机型。受各地区消费水平差异化，厂商分销渠道多元化的影响。越是热销的品牌机型，不同地区间，不同渠道间的价格差异较大。比如VIVOX9，窜货+分期返点，一台手机毛利可以做到900以上。据华为内部人士称“公司级折扣和正常折扣之间区别很大。”折扣越大，经销商获利空间就越大。 “为了多拿产品，获得更多产品折扣”，有些经销商开始向华为员工行贿，甚至发展到最后，也有的华为员工开始伸手索要好处费。2、资源机国包供货平台+省包供货平台+运营商中国移动、中国电信、中国联通三大运营商都有全国、各省级供货平台，平台都有包销的运营商资源机，包含送话费、直降、激活补贴奖励等各种政策。手机店促销活动的包装多要获得资源机，在区域市场内才会更有优势。3、厂商政策变现卖手机的利润主要有两部分，一个是赚售价和进货价之间的差价，一个是完成一定数量任务后的返利。“代理商会给手机店一个进货价，比如说是1900元，网上的官方定价是2499元，手机店按照2499元卖。另外，销售数量达到一定指标会有返利。比如卖够30部，每部手机返50元，最少的也有30元。淡季和旺季的任务指标也不一样，比如淡季卖够15部、20部就有返利。”此外，对于2000元以上的高端手机，另有奖励。“比如，OPPO今年过年主推的R9s移动版，每卖一台，市里的代理商还会返给100手机店100元，有时候能返100多元。”三、金融分期层面：（注：套现属于违法诈骗行为）1、套现模式：属于违法行为，套取金融公司的钱。2、0首付0利息：赚分期公司返点。3、分期+“传销”模式：如张三分期购买OPPOR9一部（或其它机型也可以），如果张三继续介绍8位顾客来办理分期业务（同款手机或以上价位）。然后张三购机费用可以全部返还。当前最新手法，是借助P2P小贷平台模式。四、本地化电商O2OAPP刷单套现：美团模式+滴滴模式以上均需要准备100部以上手机，与本地化商家合作刷单。举例A手机店100部手机与本地化10家饭店合作刷单。平均每家店下100单，10家店就是1000单。每单美团返利10元，则收入1万元。然后与合作商家55分成。商家“空包”发货。后期有很多类似补贴型APP推广，均可以采用此模式通过刷单获利。五、手机APP赚钱：手机店利用库存机+店员空闲时间安装APP软件赚钱。按平均每安装一软件3-20元奖励，按最低3元佣金。每家店准备100台库存手机或回收二手机。每天安装100款软件。100*100*3=3000*30天=9万/月/店。更多可参考周鑫2017新书《业绩必达》，关注微信：手机店鑫营销手机赚钱软件有很多，不过，赚钱的模式多数都是一样的，如何细细整理上百个是有的。如果每一种软件每天平均给赚10元钱。如果手机店老板每天安排10位店员利用业余时间做手机赚钱软件。10（种手赚软件）*20（种）*10（位店员）*1每天*30天=6万每月的收入。手机赚钱模式举例如下：相关平台百度搜索。1）、转发文章赚钱转发文章赚钱，一般注册会送几元的现金，分享的文章被阅读一次大约是五分到一角左右，一般满10元，30元就可以提现到微信或支付宝，有的是立即到帐，有的是几天才会到帐。2）、微信投票赚钱微信投票赚钱也还不错，店员没事的时候可以投个票，如果操作熟练，一天可以轻松的赚个几十元。3）、苹果试玩赚钱苹果试玩赚钱软件有四十多个，每天的收入也还行吧，不过，缺点也是有的，因为任务时间长了就会少的可怜。4）、阅读文章赚钱阅读文章赚钱才出来几个月的时间，阅读文章赚钱软件，阅读的话是赚不了多少钱的，而且每天有的有次数限制，所以，我们只能没事的时候看下就行了，靠看这个赚不了多少钱。比如今日头条。5）、浏览广告赚钱最近新出的一个看广告的软件，看广告赚钱的软件，有的点赞，签到，分享，团购也都是可以赚钱。6）、关注公众号赚钱关注公众号赚钱的软件，有的是关注一个公众号是几角，做好了一会也能赚个几十元。7）、手机锁屏赚钱手机锁屏赚钱软件有很多，不过，我感觉不错的就有一款，而且这款也经常提现，比较可靠，有实力，不像其他的，有的不是不支付就是倒闭的。8）、浏览商品赚钱浏览商品赚钱主要是在淘宝，京东等平台浏览商品的，比如复制关键词去搜索，然后找到商品，截图，再往下拉截图，收藏，再截图就行了，跟微信投票赚钱差不多，只要会淘宝购物就会操作。声明：已发现多家媒体未经授权转发周鑫工作室原创文章。为尊重原创，转载请标明出处。微信公众号转载请联系管理员开白名单。敬请配合！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。周鑫百家号最近更新：简介:手机店O2O，实体店O2O作者最新文章相关文章