OPPO和vivo：高通、联发科甚至是三星都不敢忽他们
在国产智能手机之中大家可能会认为华为是最具影响力的，其次是小米。但是在对供应链的影响之上恐怕没有任何一个国产品牌可以比得过OPPO与vivo。昨天小米MAX2发布之后有一个有趣的现象，不是说好的高通660吗？怎么变成了骁龙625。其实不止是小米MAX发布之后网友发出这样的质疑，还有360N5S发布之后，网友同样发出过这样的质疑。网友的心情可以理解，毕竟在发布之前大家都曝光这两款手机极有可能搭载高通660处理器，但事实远远不是网友想象中的样子，因为在小米和360面前横着一座大山OPPO，是它基本上买断了前期骁龙660的产能。也许还会有网友问小米和360也不差钱啊！也可以买断骁龙660啊！，关键的问题在于OV在上游供应链的话语权，就像苹果在供应链的话语权一样。这两兄弟对供应链的管控能力已经到了让其他品牌恨的地步，看看现在高通对他们的支持力度就知道了。要知道过去几年是这两个品牌出货量最的基本上是以联发科芯片为主，去年才全面转向高通，就是这一转变导致了MTK今年一季度出现了危机。甚至有传言MTK都上门推销自家的X30，但是这两家却没有开案。不知道大家发现一个问题没有，OV无论是采用高通还是联发科的芯片，他们的产品从来没有出现过一机难求的状态。甚至是在去年三星OLED屏这么缺货的情况之下，OPPO和vivo的当机机型全部使用三星OLED屏也没有出现断货。这说明什么，还是证明他们在供应链之上有着强大的管理能力，并且他们可以影响到供应链。有传言是他们提前预定了所有相关的元器件，但至少他们有这个魄力和胆识。这就是一个互相博弈的过程，OV走的是精品路线无论是使用谁家的元器件都可能是最大的一个客户，而其他品牌走机海战术，说不定还会拉高上游供应链的逼格。
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vivo+oppo智能手机逆袭三星、苹果，在供应链上靠这几招
09:08|原作者: |来自: 第一物流网
【摘要】: 在市场巨变的这两年，oppo和vivo是如何实现逆袭的？近日，vivo执行副总裁胡柏山、高级副总裁倪旭东、高级副总裁施玉坚三位高管集体接受了媒体采访，就vivo供应链管理的细节问题作出了回应。
　　第一物流全媒体11月28日讯（微信：cn156news ）　　中国是全球最大的智能手机市场，当然这也意味着市场的风云变幻更加难以预测。回想起两年前，中国手机市场还是苹果和三星的天下，小米的“互联网思维”被业界奉为圭臬，而其它手机品牌只得在夹缝中求生存。　　仅仅在两年后，中国手机市场就呈现出了另一番景象：苹果和三星销量暴跌，小米头顶的光环正在逐渐退却，反而一直被认为是低性价比的oppo和vivo奋起直追，目前已经成为中国出货量数一数二的品牌。2016年第三季度中国智能手机市场调研报告　　在市场巨变的这两年，oppo和vivo是如何实现逆袭的？近日，vivo执行副总裁胡柏山、高级副总裁倪旭东、高级副总裁施玉坚三位高管集体接受了媒体采访，就vivo供应链管理的细节问题作出了回应。　　接下来，就让第一物流全媒体（微信：cn156news）小编给大家揭晓，vivo到底是如何在两年内完成“大反超”的。vivo高管团队　　线下渠道功不可没！　　从产品属性看，手机是高科技产品，但同时也是不耐用的时尚消费品。高科技产品的特性，意味着每一次技术的迭代都会让辛苦多年积累的营销壁垒轻易崩坍；而时尚消费品的属性，则意味着即使技术再高端，如果打动不了消费者口味的话，也是白忙活。　　而现实情况是，中国手机市场的主要核心部件与操作系统都掌控在国际巨头手中，所以往往更好的供应链管理和渠道管理会赢得更加稳定持久的表现，能够适当弥补无法每一次都能紧跟技术周期带来的生意起伏。　　不过，vivo在这两个方面可以说是做到了炉火纯青。　　①首先是共担的利益体。从市场表现看，oppo和vivo师出同门，皆来自步步高派系，且战略与打法相似，因此在业内被称为“蓝绿兄弟”。当所有手机品牌都在效仿小米的时候，这两家手机厂商却按部就班地依照传统打法布局线下，并没有创造更新的商业模式，而是采取的“利益捆绑”式管理。“蓝绿兄弟”　　这种资本纽带捆绑在一起的利益共同体，可谓是狼性十足！虽然oppo和vivo都是步步高系，但是“联盟”之间竞争毫不含糊，互相竞争的结果就是挤走了其它品牌手机商。可以说，oppo和vivo的主要优势体现在渠道上，即将代理商、经销商、销售乃至地推人员的利益进行捆绑，使得大家处于同一条战船上，共同往一个方向使劲。　　正如vivo执行副总裁胡柏山所言：“我们把供应链当成我们的合作伙伴，我们和合作伙伴不是一个简单的买卖关系。我们和供应链的关系，其实是从企业文化延伸出来的，企业文化是我们的使命。”　　当然，与供应链打好关系的另一个关键因素就是资金管理。据胡柏山透露：“由于vivo的文化价值观是本分与诚信，所以我们跟供应商的结款往往不会超过第45天。如果供应商出现资金紧张，我们肯定会提前付款。”这样的合作关系，不仅能够有效地避免资金链断裂，还能大幅提升供应链的可靠性与时效性，从而获得更多的市场增量。　　②其次是自研自产的模式。事实上，vivo之所以能够在研发、供应链、生产线流畅运营，制定高于标准的要求，收获高标准的产品，这很大程度都要归功于自研自产的体系。放眼逐渐统治全球手机市场的中国品牌中，目前能够完全做到自研自产的手机品牌并不多见。　　就优势而言，vivo这种自研自产的模式可以对加工链、品质控制方面具有更高的把控力，快速处理异常情况，培训更加专业的从业人员，在产品测试投入与把控方面也更加严格，整体产品的协调性与品质更好。相较于贴牌代理厂商只适合做简单的低端产品，自产和自主品质管控更适合做更复杂的、更高端的旗舰产品。　　近年来，手机厂商大力度投入研发经费已是大势所趋，毕竟拥有自主研发的创新能力，才具备市场的话语权，这也牵涉到中国手机厂商们面临的一个棘手问题，那就是专利。　　对此，施玉坚认为，专利问题不应该成为市场继续往前走的阻碍，无非是通过和合作伙伴洽谈、沟通、合作的方式去解决。“每个公司其实都面对专利的问题，不光是苹果、三星，越是走在前面的品牌，面临的挑战越大。但是专利的逻辑本质上应该是专利促进行业的发展，所以总体来说各个公司还是立足于协商、共赢的思路，做关于专利授权的谈判”。　　③第三是保姆式终端服务。在经济下行资产荒的今天，你会发现那些投资做vivo品牌的商业伙伴都有稳定的回报：合适的利润空间、可退换的政策、让店面更提气的形象、年轻熟练的驻店销售、接地气的促销活动和礼品，老百姓喜闻乐见，自然货畅其流。　　欲使产品定价不停地往上走，这种风险保障尤其重要，确保高端产品第一时间能够与终端消费者见面，建立品牌认知度尤为重要。　　④最后是企业文化的落地。在市场营销方面，vivo做足了功夫，不仅下血本赞助综艺节目，比如《快乐大本营》，还找来了时下最热男神宋仲基、彭于晏等明星做品牌代言，以此讨好消费者。　　此外，无论你去哪个专柜，除了韩式质感的品牌风格，你看到的都是年轻开朗的笑脸，专注、激情，高颜值，再配合代言人广告，对同龄人的感染力如此强烈，代入感极强。几十万人异口同声地说一个产品一个卖点，这就是口碑的开始。vivo实体店　　也许你会认为vivo的成功仅仅靠的是“广告效应”与“明星效应”，但倪旭东则表示，vivo的地推、渠道都应该归在营销层面。　　他用一句话概括了营销、产品和服务的关系：“营销对我们来说一直是锦上添花，产品和服务才是雪中送炭，产品和服务是‘1’，营销是后面的‘0’。如果没有前面的‘1’，这个企业在可持续性上、健康上就会出问题。”　　正是基于这样一种商业逻辑，因此vivo能够在今年第三季度交出一张“10分”满意的答卷。　　综上所述，良好体验是智能手机赢得消费者的核心，稳定合理的利益是手机厂商赢得渠道商家的核心，而vivo要做的就是努力将这两点做到极致。　　这种打法能否复制？　　从发展的角度看，现如今，线下渠道已经成为手机厂商和电视厂商越来越重要的渠道。尤其是随着小米模式的失败，以及oppo和vivo等传统手机厂商的崛起，线下渠道的价值也将被重新发掘。　　实际上，vivo这么多年一直都在坚持深耕线下市场，其打法就是中国长久以来的生意模式。而其它手机厂商要想复制这一打法，还需要从渠道、技术、营销这三大要素进行分析。　　①首先，产品同质化现状难以改变。不难发现，尽管拍照、音质、系统都是手机品牌的主要宣传点，但可惜的是，这些硬件技术都掌控在国际巨头手中。　　比如，当前手机拍照的核心传感器，最厉害的还是Sony的，可以毫不夸张地说，手机照相的进化还是要依靠索尼。　　又如，系统几乎都是基于安卓系统，系统性能的革新几乎都来自于安卓系统的不断升级。　　因此，软硬件核心技术被别人掌握，等于大家都在同一起跑线上，手机品牌很难在软硬件上做出差异化，更别说开发黑科技了。　　②其次，微利时代下难以获得盈利。vivo产品的高利润保证了其强有力的营销造势，比如在国内不断冠名各种热门电视节目，再加上渠道商家更多的利益划分，无数家实体店充斥着消费者的眼球。　　因此，要想复制vivo模式，首先手机产品要有足够的利润。可现实情况却是，国内手机市场激烈的竞争早已进入微利时代，这让其它品牌手机“力不从心”。　　（第一物流全媒体综合虎嗅网、新华网、环球网、第一财经等整理）
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都用三星AMOLED屏幕：为什么OPPO/HTC待遇差那么多？
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用合作网站帐户直接登录三星屏幕产能吃紧 OPPO今年出货1亿部梦碎?
　　【PConline 资讯】据台湾《电子时报》的报道，由于三星显示器公司（Samsung Display）的AMOLED屏幕供货不足，OPPO今年的智能手机出货量可能无法达到修订后的9000万部至1亿部的目标。　　有消息指出，OPPO近期一直在增加智能手机面板的订单，希望实现这一出货量目标。但由于屏幕方面产能的吃紧，三星显示器难以为OPPO供应足够的AMOLED面板。　　据研究公司Digitizes Research表示，三星显示器除了为自家的智能手机生产供应2.4亿片面板之外，今年预计将向中国智能机制造商出货1亿片智能机的屏幕面板，因此也说明了三星无法将所有的产能都提供给OPPO。　　在2019年，三星显示器预计面向中国的AMOLED屏幕出货量提升至1.5亿片以上，而供货给自家的量也会提升至2.9亿片。相关阅读:不做手机也不行?诺基亚第二季度营收继续下滑看了魅族E系列黑色版，感觉万元品质还要等等看上半年全球销量前三安卓机:三星你开心就好&
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聊天吐槽赢奖品有用户反映手机屏幕，小米比不过OPPO和vivo
最近有些数码玩家在网上说OPPO和vivo的屏幕显示效果好于小米手机，朋友们一起来看看，觉得这些人说的有道理吗？某KOL的内容：在国内所有的智能手机品牌中，小米手机无疑是最有性价比的一个手机品牌的，超强的性能和优惠的价格在手机用户中都为人熟知。不过并不是有着超高性价比的小米手机在所有方面都做的很好的，例如像题主的所说的手机屏幕上，小米手机的屏幕一直都有很大的问题。先不说红米之类的千元系列，毕竟红米的定位就是低端，那么低廉的价格不能要求它们使用上很好的屏幕，而且也不实际。但是在小米的一些旗舰手机中的屏幕表现却也不是很令人满意，就算是小米6所使用的屏幕比起以前有了很不错的提升，在清晰度方面也一样弱势，远远不如OPPO和vivo手机屏幕显示效果来的好。OPPO和vivo手机的屏幕显示清晰不仅仅是因为使用了比小米手机更好的屏幕，在手机屏幕的色彩调教优化上，OPPO和vivo很明显有着更好的经验。对手机屏幕有着更好的调教和优化，让手机屏幕的显示更趋势于平稳，让人眼看上去更加柔和不会刺眼。在高清屏幕带来高清晰度的同时还有着更好的视觉感观。现在OPPO和vivo的手机之中，使用的手机屏幕最好的就是vivo Xplay6这款手机了。这款手机采用的是三星原厂的曲面屏幕，拥有者2K级别超清分辨率。同时vivo还对这款手机屏幕进行全新的定制，采用上全新的四曲面工艺，让手机的上下两侧也有着一定的弯曲弧度，让手机整体显得更加自然和浑然一体。同时还对手机屏幕进行了一定的调教，加入了曲面交互的功能，可以通过这款曲面屏幕的侧面进行相应的交互来打开应用程序。在晚上还能在侧屏看到熄屏时钟，不用再点亮屏幕就能看到时间了。当然vivo Xplay6使用的全面屏手机带来更好的显示效果和视觉感观之外，四曲面的设计还带来更广阔的视觉和更好的握持手感。在之前曲面屏幕流行的情况下，vivo Xplay6是国内首款使用上四曲面屏屏幕的手机，良好的握持手感和更广阔的视野让这款手机用来打游戏再适合不过了。在今年，vivo Xplay6还成为了《王者荣耀》官方职业联赛的指定用机，可见这款手机有多么的优秀。总体来说，因为小米手机主打的性价比策略，所以将大部分的成本都用在了性能方面，所以对其它的方面就会进行一定的控制，手机屏幕也在其中，因此手机屏幕的显示效果就远不如OPPO和vivo来的明亮和鲜艳，这也是无可厚非的，毕竟没有一款手机能做到尽善尽美。而OPPO和vivo的手机则是更关注与手机的更方面的体验，在手机的屏幕上尽可能采用上最好的屏幕。如今最好的手机屏幕产商是三星，OPPO和vivo就使用上了三星产的屏幕，让手机屏幕的表现和色彩大大提升，带来了更好的效果。所以OPPO和vivo手机的屏幕木清晰度和色彩能比小米手机的屏幕来的更好也是在情理之中。在看另一位：确实是如此，主打性比价为生的小米手机在配置上非常强悍，但是在手机的屏幕表现力方面远远不如OPPO和vivo的手机来的通透和明亮，色彩表现力也有一定的差距。很多人都认为手机的分辨率一样就是差不多了，其实不然，这中间相差了很多的东西。即使是同样的分辨率，不同的屏幕所产生的显示效果也是有很大的区别的。众做周知，手机屏幕是一部手机售价的重要组成部分，在换过手机屏幕的消费者应该都对手机屏幕的价格有着深刻的体会，动辄都要大几百块钱的手机屏幕是手机中很大的成本。在这样的情况下，小米手机的性价比策略就可以看出一些水分了。虽然说小米手机确实在性能配置上使用了很好的配件，这些已经用了小米很大的一个成本了。因此要想继续保持这个售价的话，那么肯定在别的方面会有缩水，而造价成本高昂的屏幕就成了一个目标。受制于成本的控制，小米手机在除了性能配置之外的很多地方都会考虑节省成本，在手机屏幕方面很显然是最有效的了，在旗舰手机中使用的屏幕并非特别好的屏幕，不过也是可以使用的，只是要对比起OPPO和vivo的手机屏幕来说就显示不够了，色彩和对比度等等都显示很弱势。OPPO和vivo虽然说一直被人诟病，但是销量却都在节节攀上，很大的原因就在于它们更注重于用户的使用体验。好比在手机屏幕方面，OPPO和vivo基本都是使用的三星的Super AMOLED屏幕，有着更好的对比度和色彩饱和度，带来更好的显示效果，色彩更清晰更加鲜艳，让手机用户在使用手机中对于手机的显示效果有着更好的享受。这些屏幕都是价格不菲的，因此它们在手机的售价上会有一定的上升。在使用了好屏幕的OPPO和vivo自然要比小米手机的屏幕来的更加清晰和鲜艳。从这可以看出一分钱一分货的道理到哪里都是行得通的。除此之外，OPPO和vivo为了保护这块价格不菲的屏幕，保护手机的完整度，同时也保证不会因为用户的一些错失导致手机屏幕的损坏。在手机屏幕的外屏上还使用了第五代康宁大猩猩玻璃作为外屏使用，在数据中表明，使用了这块康宁大猩猩玻璃之后，手机能在1.6米的高度跌落也能保证80%以上的完整度。当然小米手机的屏幕也有用着好屏幕的，在一些旗舰机的手机中使用的屏幕的效果表现也是很不错的，毕竟是旗舰机，如果表现效果还差的话，那么就很难让人接受了。不过使用了好屏幕的小米手机在售价上也会有一定的上涨，这也说明了屏幕价格对于手机售价有着很大的影响力。而使用了好屏幕的OPPO和vivo手机售价略高也能够理解了，毕竟这两家都是追求更好的体验，采用了好屏幕，售价自然会上升了，这是它们追求用户体验的策略吧。有的朋友还是很客观说明：小米用的都是夏普或者jdi的屏幕，属于LCD，OV用的是三星的AMOLED屏幕。小米用的是日本屏幕，OV用是韩国屏幕，都是1080P的顶尖屏幕，显示效果各有特点。LCD精细度更高，亮度更高。AMOLED色彩更鲜艳，更省电。实际效果仁者见仁智者见智。不能说小米不如OV。AMOLED屏幕缺点是同样分辨率，颗粒感明显，5.5寸以上屏幕分辨率如果还停留在1080p，那显示效果就不如LCD，5.2寸以内1080p勉强可以。三星s系列手机分辨率都上2K了，但是卖个其他手机厂大部分是1080p，只有少量2K。
同等级OV好
同等级小米好
看不出差距
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