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下载所得到的文件列表做信息化市场的领跑者——中国移动江苏公司盐城分公司迈开移动信息专家步伐.pdf
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堡堕墅旦鲎蕉燮堕至重童艺涠芩苄颓等盟堡堡堂塑堕遂型一位于江苏省中部沿海的盐城.面积万平方公里。入口颍——***江苏公司盐城分公司迈开“移动信息专家”步伐着力推动渠道转型江苏移动·见证跨越圈记者夏竞辉孙小和陈鹏/文并摄阉芮江苏省面积第一.诘诙拇笫校赜小坝忝字纭钡拿烙近年来,在“以耸小闭铰缘闹敢拢纬鞘凶帕ν平畔⒒设。以信息化带动祷诖俳交诤系慕讨胁欢下醭雠盏牟椒ァ作为盐城市主导电信运营企嘀坏闹泄贫展狙纬欠止尽;拓农村市场。有效服务集团信息诧建设。加快颉R贫畔⒆?摇钡淖P汀在***盐城分公司总经理李宝祥看来,要向“移动信息专家”转型,营销模式的调整至关重要,而营销模式的转变则必须以渠道转型为基础。随着市场竞争的日趋激烈,公司用户新增速度渐趋放缓,渠道盈利能力下降。再加上竞争对手营销公关,对渠道发展带来冲击,部分渠道对公司信任感下降,给公司的渠道掌控力带来不利影响。对此,李宝祥敏锐地认识到:“对于盐城移动分公司来说,以前主要是通过渠道进行营销;随着全业务竞争时代的到来,我们的渠道优势已不再突出。”为扭转以上局面,盐城分公司从渠道营销模式转型、渠道业务范围拓展、渠道满意度提升三方面入手,构建渠道与公司“营维一体”的合作伙伴关系,以充分发挥渠道优势,迈出了渠道转型的第一步。渠道转型,需要观念先行。盐城分公司以保障社会渠道的盈利为突破口,提出了新形势下社会渠道全业务转型的观念。第一是转变“坐、等、要”的观念,提倡“诚、勤、实”的发展作风,鼓励渠道紧跟市场发展趋势,从传统的坐等客户投入到主动寻找市场、发掘商机中来;第二是转变盈利靠“新”略鲇没为主的观念,引入“维”没的概念,主动发展稳定市场,扩大“回头客”、“定点客”规模;第三是转变“局外人”的观念,树立诚信渠道与公司荣辱“一体”的观念,变简单利益关系为合作共赢关系。“其中,从坐商到行商的转变至关重要”,李宝祥一语中的。在此基础上,盐城分公司建章立制,根据渠道试点的经验,制定并下发了《社会渠道直复式营销管理办法》、《社会渠道集团营销管理办法》、《社会渠道参与重点乡镇信息化推进计划》等系列规范并印制成手册,规范渠道发展模式,以确保总第整洁舒适的***蕾业厅追布盐城多镇。中国电信业
有效激活农村通信江苏移动·见证跨越——借机宣传预热农村消费。一方面,巧借村支部各类会议宣传和推广“家电下——村组营销加速市场拓展。盐城分——渠道优化推动服务升级。在挺进——做好管家激活乡企通信。盐城分社会渠道转型的各项业务发展有理可依、有章可循、有据可查。在鼓励渠道积极进行营销模式转型的同时,盐城分公司强化支撑效能,最大限度地提升公司管理辅助能力,确定产品营销知识支撑到位、解决存在问题支撑到位“两个到位”原则,通过渠道满意度修复和提升来增强渠道战斗力。与此同时,公司前后台与社会渠道协同进行直复式营销,并明确职责分工和操作流程。这种协同作战的方式,充分发挥了合力作用,极大地提高了直复式营销的针对性和效率。渠道转型有效地推动了盐城分公司营销模式的转变,加快了公司市场拓展的步伐。截至眨涝谛∏⒓拧⒋遄橹备词接Oぷ髦蟹⒒恿酥屑嶙饔茫U怪备式营销场,销售移动座机部,移动终端部,小区宽带В抛ㄏ吆互联网专线条,乡情网户。“目前,农村市场已占盐城移动新增市场的%以上,农村客户已经成为盐城移动新增市场的主要来源。有效激活农村市场,进一步提高农村地区的移动通信发展水平,不仅是企业可持续发展的需要,也是服务新农村建设的责任。”今年年初,国家“家电下乡”政策在全国各地相继实施。盐城移动分公司积极借助政府之力,充分调动广大员工和社会渠道的积极性,合理调配资源,借“家电下乡”活动激活农村通信市场,在短时期内就取得了显著效果,为***进一步服务农村市场、让“手机进农家”提供了有力保障。“我们的目的是真正发挥手机的功效,不仅让广大农民朋友‘用得上’手机,而且还要‘用得好’。我们要以得力的措施和优质的服务帮助广大农民走上致富之路,为农民的幸福和农村的稳定创造条件。”李宝祥介绍,公司从四个方面人手,积极开拓农村市场,服务农村信息化建设。乡”政策。另一方面,巧借“戏班巡演”、“新农保”推广、“科技下乡”等时机,进行现场宣传。其中,在盐城“新农保”推广中,响水县分公司就与当地劳保局联系,主导承担“新农保”宣传活动事宜,在“新农保”的集市路演、单页发放中集中宣传“家电下乡”的优惠和办理流程,现场提供登记、办理、优惠申请“***”服务,解决中国电信业村民奔波之苦。通过群众喜闻乐见的现场宣传形式,让村民对“家电下乡”有了进一步了解,做到现场娱乐和优惠购机两不误。公司将发展用户的战场前移到村组,大力推广农村移动之家产品,加快固话替代进程,取得了较好的效果,仅今年第一季度就实现移动之家销售万部。李宝祥向记者介绍:“从预热宣传到现场促销、从借力促销到重点突破,我们的村组营销已形成一套行之有效的模式。”盐城分公司的村组营销不搞全面出击,不搞游击战,持之以恒地在特定村组营销,以实现放装台为基本目标,以实现规模效应和口碑宣传,实现移动之家替代固话的水到渠成。这种营销方式取得了四两拨千斤的效果,其中最多时仅一个村就发展移动之家座机嗖俊农村市场的过程中,盐城分公司开展了渠道优化“百日行动”,整合渠道资源,夯实渠道竞争优势。在行动中,盐城分公司从三方面维系合作渠道:强化利益维系、深化情感维系、注重服务维系。行动启动余天,就已完成渠道升级家、特约店提升家,渠道三家比持续保持%以上。公司针对乡镇企业集团特点积极提升服务质量,以服务促发展,仅戮托掳煲贫之家В略黾臯网В坏钡乡镇企业热情地称为“企业通信服务好管家”。李宝祥认为,农村市场开发的关键在于:整合公司资源,依托政府支持,准确定位、低价切入和渠道协同共同拓展农村市场,通过营销活动和“乡情网”发展来稳定用户和增加黏性,达到提高的效果,最终实现多方共赢。“我们的做法是,根据农村市场开发所到达的不同程度,充分利用公司现有资源和政策,对不同类型农村市场进行分重点发展。”■安镇政府对***的服务和网络称赞不已。总第
精耕细作集团市场江苏移动·见证跨越ヒ承海报宣传句话移动之家浊楹怕胱楹宣集团营销要有信心、集团服务要有耐心、为进一步加大盐城农村市场精细化管理力度,实现农村市场分层分重点发展,提升乡镇营销部管理水平、协同能力和竞争意识,盐城分公司依据农村市场通信用户数和移动用户占比情况,将全区鱿缯蚧治狝、、睦嗍谐。贫ú煌嘈褪谐〉重点工作指导思路。其中,嗍谐∫蚬婺4笳急雀弑欢ㄒ逦8呃笫谐。氐阋蕴嵘没和以及扩大公司在市场中影响力为主要工作;嗍谐」婺4笳急鹊停薪洗蟮某沙た占洌定义为高潜力市场,重点以发展新增用户为主要工作;嗍谐∫蚬婺P≌急鹊涂啥ㄒ逦高风险市场,因此重点以低价和促销策略快速抢占市场份额,逐步实现由高风险市场向高价值市场转变;嗍谐∫蚬婺P≌急雀弑欢ㄒ逦8呒壑凳谐。氐阋愿飨钣O疃⒄新增用1
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填空题中国移动企业文化理念体系由（）、（）、（）三部分构成。具体内容分别为（）、（）和（）。
企业核心价值观；企业使命；企业愿景；正德厚生、臻于至善；创无限通信世界、做信息社会栋梁；成为卓越品质的创造者
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中国移动的飞信谋划
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8月1日开始，结束长达3年的增值服务免费时代。
这标志着中国移动在飞信业务上已经拥有较强的议价能力，而飞信也不再只是一款互联网产品，它是中国移动公司数项业务的承载体和传播者：以飞信为互通平台，织就一张覆盖超过1.7亿元、月收入过亿元的庞大网络，将移动网与互联网融为一体。
当互联网公司用户数发展到一定程度时，为了增加交互性和用户粘性，往往都会推出即时通讯产品。自1996年腾讯在中国提供第一个即时通讯软件之后，无数效仿者崛起而又相继陷于沉寂。
然而无论是UC、还是网易泡泡，抑或是雅虎通在国内的活跃用户数所占份额都不大。
飞信却是个例外。
8月3日，易观国际发布的报告显示，中国移动飞信PC端和手机端整体注册账户数达1.7亿左右。从2007年6月诞生至今，3年时间飞信拥有的用户数已经超越MSN，成为仅次于QQ的第二大即时通讯提供商。
中国移动集团公关部人士表示，在电脑上给手机发短信是免费的，飞信号码就是手机号码，容易记，这是其他即时通讯所不能比拟的，也是飞信增长迅速的原因之一。
能够与通讯业务绑定是其他互联网公司无法与电信运营商比拟的优势。
针对增值服务收费是一个重要的转折点。中国移动称，针对部分会员提供的增值服务，有助于调动飞信用户的积极性，有利于飞信新业务向飞信优质用户进行推广与传播，用以提升飞信新产品与新业务的影响。
飞信的承载
走在转折点上的飞信业务，面对着必要的战略选择。一方面，中国移动在飞信业务上已经拥有较强的议价能力，另一方面，飞信将要承载中国移动公司数项业务。
“飞信未来收入主要来源于‘增值服务收入+广告收入。’“中国移动内部一位不愿具名的人士说，飞信未来可能所承载的战略任务还包括：广告收益、产品推广佣金、个人通信费用、集团行业服务费用等多重盈利。
时至今日，在中国移动历史上，还没有哪一款产品像飞信这样，被赋予如此多样的盈利任务。飞信被看作是中国移动在从“移动通信专家”向“移动信息专家”的战略转变过程中的全新业务增值点尝试：它是类似互联网领域的增值产品，首次应用于移动互联网，为移动集团摸索新的业务增长模式。
此时，中国移动各省公司迫切希望开拓飞信集团客户市场，多个省份已经提出明确需求。记者从中国移动内部人士得知，中国移动已经开始制定发展企业用户的飞信计划。
中国移动的手机用户已经超过5亿，但是飞信的企业用户还是一片空白。机会是，强大的竞争对手腾讯推出的腾讯通RTX一家独大的格局已经打破，群雄割据的局面更利于飞信企业版打入企业IM市场。压力则来自于：微软UC及IBMLotusSametime加入到争夺企业用户的阵营中来，同时还诞生了IMOffice、华途、GK-Ex－press、优你客等国内新秀。
本文来源：经济观察报
作者：闫薇
责任编辑：王晓易_NE0011
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多项选择题总配线架的作用（）。
A.MDF装有保安设备，防止外来高压，强电流以及长时间的潜入弱电流的损害
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B.普通电话
C.公用电话
D.电话查号