个人简介/刘城佳林
刘城佳林出生在非常贫穷农村家庭。曾经是一个极度没有自信，极度自卑，没有背景没有人脉的人甚至说话口齿不清楚的一个人，经高人点化,决心改变后让他明白了：人生最大的关键就是做对决定，我们缺的不是钱，而是挣钱的能力。口袋里没钱的根本原因就是脑袋里没钱。要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。随后他相继参加了亚洲潜能激励大师杨涛鸣老师和世界华人成功学权威陈安之老师终极的课程改变了他一生的命运。刘城佳林&经常说，读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如踏着成功者的脚步。要做就做最好的，要学就学第一名。因为只有第一名才能教出如何成为第一名。刘城佳林不仅自己白手起家，创造自己行业中的传奇，而且帮助无数个人，公司，团队，提升业绩，倍增利润，达成目标，实现梦想。演说的主题涉及领导力，团队训练NLP神经语言学，NAC神经链调整术等实用心理学，行销学、推销学、说服力、两性关系，讲师训练、人际关系等各个领域，是帮助个人和团队企业总裁首选教练。同时在网易，搜狐，新浪，腾讯，凤凰网，新华网，中国广播网，中国商报网，高新网，东北新闻网，金融中国，半月谈，等等数十家媒体不断报道，不断打破行业的神话。在国内很多地方多次接受杨涛鸣老师等世界级大师的邀请。
成长经历/刘城佳林
刘城佳林他不是富二代，是个永不放弃梦想的创二代；他用他的行动，告诉我们学习力才是王牌；他用他的结果证明，敢于拼搏，才能改变命运；&他是90后创业的楷模；他是众多创业者学习榜样；&&&他是众多企业家推荐邀请的团队教练；他更是21世界杰出的天才领袖他是中国传统教育的改革先驱！当今时代，已经不在是学历的时代，而是学习力的时代。学校注重理论的学习跟培养，却严重缺乏实战，导致很多学生一毕业就面临失业！过去认为是铁饭碗的毕业证书，如今学历却得来的是月收入2千、3千的入职门槛，谁说学历就是王牌。学习的能力代表着你的未来。他从来都没有想过90后的他，在没有任何背景，任何销售经验的情况下，能与一个陌生人第一次聊天10分钟就成交8800元；他从来都没有想过一个没有任何人脉的90后，竟然能在陌生的城市工作1个月就成为一家集团公司销售冠军，他甚至从来都不敢想象没有任何工作经验的他，竟然能在第2个月月收入就突破4万元，他甚至都不相信只工作4个月的他就成为亚洲连续24年来排名第一的吸引力教育集团11家公司的总裁特助。他一路抒写着他的传奇，在6个月的时间里，他做到了吸引力教育集团11家公司营销总监他继续着他的奇迹，在1年半的时间，成为吸引力教育集团11家公司的原始股东，而这一年他才23岁，集团公司11家分公司，总部员工158人；
从此彻底改变了他的一生，在短短不到4个月的时间他个人能力在行销、推销、口才、公众演说、领导力、心理学、激励、团队建设、两性关系、情绪管理、时间管理、生涯规划等都得到了全方位的提升。从此他的人生字典里没了迷茫、抱怨、懊恼、烦躁、低潮、恐惧和自卑。他开始不断的给自己设定目标，格局不断的扩大，梦想也在一步步实现。
经典语录/刘城佳林
刘城佳林思路决定出路、性格决定命运、态度决定高度、细节决定成败。
领袖的伪装是一门艺术、也是一门智慧，更是一种深度的说服。
人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌。
成长不是我有话要说、而是看得见的听的懂的。
成功者的常态、才是失败者眼里的变态。
斩断退路、逼上绝路走向成功之路。
个人作品&/刘城佳林
-8号，带领团队创造中国教育训练界销售记录：仅20天推广1500人《走火大会》超级论坛；&&&&&&-24号，带领团队再次刷新培训界29天的时间创造150万的前期营业额！& & &
-5号，带领团队再次带领团队创造世界教育训练界销售记录：仅10天推广3000人《名师名企》超级论坛；如今他成为吸引力教育集团公司卓越领袖带领着他的团队继续抒写传奇&走火大会&&&团队&&名师名企&&名师名企
品牌课程/刘城佳林
名企高峰论坛1.&刘城佳林－《领袖智慧》&
2.刘城佳林－《少年领袖》&
3.&刘城佳林－《超级说服力》&　　
4.&刘城佳林－《魅力演说智慧》&
5.&刘城佳林－《打造高效执行力团队》
个人成就/刘城佳林
个人成就1、吸引力教育集团11家公司运营总监&
2、吸引力集团上市公司原始股东
3、90后励志演说家&
4、国内著名的团队建设运作专家、营销策划专家、行销专家、领袖打造专家；&& & & & & &
5、从打工仔到月入过万花了18天、一路高歌2个月月收入就突破4万元；&
6、刷新公司4年人员倍增的瓶颈、2个月内让公司人员倍增3倍以上；
7、连续3次带领团队蝉联集团销售总冠军；
8、个人连续4次蝉联销售冠军；
人物评价/刘城佳林
德国总统武尔夫与刘城佳林老师德国总统武尔夫先生本人和蔼可亲，那天接见我的时候，
一直面带微笑，见到我的时候就伸出手来：nice&to&meet&you！
会谈中还不忘夸我，you&are&so&beatuyful！ 世界第一两性关系权威“约翰格雷”如果你要成为一个奇迹，你必须与创造奇迹的人在一起！《名人眼中的刘城佳林老师》&
世界第一两性关系权威“约翰格雷”&
“刘老师身上的智慧一定会让你得到很大的启发”——&世界第一两性关系权威约翰格雷世界第一催眠大师“马修史唯”世界第一催眠大师“马修史唯”颁发奖牌
“刘老师”不仅是精神领袖，更是中国所有90后的“榜样”——&世界第一催眠大师马修史唯亚洲第一名嘴“张锦贵教授”&&
“如果你想要发挥你的影响力，如果你想成为一个天才领袖我绝对推荐—“刘城佳林老师”&——张锦贵&&&&&&&&&&&&亚洲心灵潜能权威杨涛鸣老师与刘城佳林老师亚洲心灵潜能权威杨涛鸣老师与刘城佳林老师“刘城佳林”是我最重要的股东、是我的“骄傲”&——杨涛鸣
&&&疯狂英语创始人李阳与刘城佳林老师疯狂英语创始人李阳与刘城佳林老师　　
“要学英语”—就找李阳，要想成功—就找“刘城佳林老师”——李阳&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&打工皇帝、微软公司总裁唐骏与刘城佳林老师打工皇帝、微软公司总裁唐骏与刘城佳林老师&
“刘老师”的年龄让我吃惊,“刘城佳林”的境界更让我惊叹”——唐骏中国启智训练第一人李强老师与刘城佳林老师&
“刘老师”是我认为最诚恳、最肯付出、最实战、人品最好的一位老师”——李强
成长恩师/刘城佳林
全球知名演说家：杨涛鸣
世界华人成功学权威：陈安之　
世界第一催眠大师：马修史维
世界第一两性关系权威：约翰格雷博士
世界第一名的潜能激励大师：安东尼·罗宾
个人使命/刘城佳林
以最短时间帮助最多人实现梦想！
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仪器仪表及工业自动化
公司地址：
长沙经济技术开发区人民东路二段169号东七路交汇处铭诚绿谷智慧产业园1栋107&507
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湖南佳林智能装备有限公司_58_坐落于湖南省长沙市经济技术开发区，是一家集智能装备设计、生产、研发、技术服务、咨询、销售和系统集成等为一体的高科技企业。公司本着专业化、现代化、集团化、国际化的发展思路。
我们致力于为您量身打造非标自动化产品，以改善生产效率，提升产品质量，减少劳动成本为己任，并努力用高科技装备武装客户，协助企业提升品牌形象，增强市场竞争力。
公司主要产品领域为机器人应用工程、非标自动化设备、食品机械、科教仪器与实验设备。您只要告诉我们您的需求，我们会为您提供最佳解决方案，从前期方案设计论证、系统仿真、生产加工到安装调试、技术培训等一整套服务。产品几乎涵盖国民经济各行业，如汽车、电子、食品、高校等，使用效果和技术经济指标优越。
公司拥有一支有着十余年行业实践经验的技术团队，均来自名牌大学和沿海地区知名企业。公司始终坚持“产、学、研”相结合的发展模式，已与美国明尼苏达大学、浙江大学、国防科技大学、湖南大学、长沙理工大学等建立了科研项目攻关、科技成果转化、研究生实习基地的院企合作。同时也与美国康明斯、日本SMC、日本三菱、日本基恩士等行业领先公司建立了市场或技术方面的合作。
公司坚持“引进与培养”并重的人才战略，不断强化技术结构的高端和多元，以自主创新为核心竞争力，以优秀的人才为核心创造力，以民族工业的发展为核心驱动力，致力于成为工业自动化行业系统解决方案和服务的主流供应商。
湖南佳林智能装备有限公司
长沙-长沙县
地点：长沙-长沙县
公司性质：民营
公司规模：20-99人
经验：3-5年
学历：大专
职位月薪：元/月
岗位职责：
1、负责开拓新市场，巩固和管理老客户;
2、制订销售计划并完成公司制定的销售目标；
3、负责与技术部、客户做好沟通工作，共同完成客户订单；
4、负责新客户风险评审，评审客户的付款条件；
5、项目竞标，合同谈判以及合同执行；
6、完成货款回笼工作；
7、为客户提供铃声定制的非标自动化解决方案；...
湖南佳林智能装备有限公司
地点：长沙
公司性质：民营
公司规模：20-99人
经验：1-3年
学历：大专
职位月薪：元/月
岗位职责：
1.负责 非标自动化设备的研发与设计， 项目的设计和开发的策划，对设计方案进行讨论和确定。
2.负责对《设计评审报告》中要求的适宜性进行评审，根据权限规定对图纸、方案书、关键件、加工件、外购件清单及施工工艺和施工方案进行审查、签发。
3.在设计阶段对项目的安全、健康、环境（EHS）进行综合考虑，保证...
湖南佳林智能装备有限公司
长沙-长沙县
地点：长沙-长沙县
公司性质：民营
公司规模：20-99人
经验：1-3年
学历：不限
职位月薪：元/月
岗位职责：
1、配电柜布线、电器控制柜与主机接线；
2、自动化设备及产线自动化元器件安装及接线布线，压缩空气气管及电磁阀安装。
任职要求：
1、电气技术或机电技术专业；
2、熟识低压电路图，熟悉自动化电器元件；
3、低压电器元件的安装。
湖南佳林智能装备有限公司
地点：长沙
公司性质：民营
公司规模：20-99人
经验：1-3年
学历：不限
职位月薪：元/月
岗位职责：
、负责公司原材料仓库物料收货、登记、备料、发放流程管理；
、负责仓库货品、物料、工具库位合理规划；
、做好库区安防、巡检、卫生工作；
、协助生产主管实施生产计划，做好车间统计工作；
、严格贯彻公司制度，积极协助有关工作。
任职要求：
湖南佳林智能装备有限公司
长沙-长沙县
地点：长沙-长沙县
公司性质：民营
公司规模：20-99人
经验：1-3年
学历：中技
职位月薪：元/月
岗位职责：
1、非标自动化设备的装配调式及现场安装调式；
2、生产线和生产设备的零星维修改造。
任职要求：
1、机械专业技校或机电专业；
2、掌握装配钳工、机修钳工基本技能；
3、能读懂并根据图纸进行设备装配，对公差配合较为了解。
湖南佳林智能装备有限公司
地点：长沙
公司性质：民营
公司规模：20-99人
经验：1-3年
学历：不限
职位月薪：元/月
岗位职责：
1.负责项目的电气设计和程序软件开发的策划，对设计方案进行讨论和确定。
2.负责对《设计评审报告》中要求的适宜性进行评审，根据权限规定对图纸、方案书、关键件、加工件、外购件清单及施工工艺和施工方案进行审查、签发。
3.在设计阶段对项目的安全、健康、环境（EHS）进行综合考虑，保证项目符合国家的节能、...伟仕佳杰李佳林：卓越的道路是孤独的
　　没有一个企业走向卓越的道路是平坦而不曲折的；没有一个企业走向卓越的道路是创业者可以从教科书上找到的；没有一个卓越企业家的见识和胆识是从众如流的。你要有去采摘悬崖边那朵玫瑰的勇气，有乐观着别人所悲观的自信与坚持，有身处斗室仍志在远方的胸怀与胆略，你才有资格拿到通往卓越道路的通行证。无需置疑，在那条路上你必须努力，要有能力，此外，你可能还需要一点运气，才能离你的目标越来越近&&　　能力+运气+&无知者无畏&=伟仕控股（VST）的诞生　　25年前，28岁的李佳林刚刚研究生毕业两年，因为一个偶然的机会，在香港短暂停留，去拜访了一位只见过一面的朋友。　　&他比我大4岁，18岁就开始创业，那个时候已经经营企业16年了。当时香港的市场环境不太好，他的生意比较清淡，正在寻找新的机会。他对我说，他在香港采购电子产品，叫我在大陆卖，卖一单给我一定的提成，一个月给我固定数量的工资。&李佳林回忆说，&我那个时候可以说年少狂妄，无知者无畏，觉得自己应该干大事。我说我不能打工，我得自己创办公司。他说合作关系也可以，那咱们俩谈谈。&　　李佳林开始和这位香港朋友谈合作创业。　　李佳林提出的方案是：两个人合作开一家公司，自己当董事长，朋友当总经理，开公司的初创基金是朋友出。朋友立刻不干了。何止朋友不干了！乍一听，搁谁谁都不干呢！　　两人谈不拢，清华大学毕业的李佳林打算回北京了。　　就在要回北京的前一天夜里两点钟，朋友打来电话说，&佳林，出来吃夜宵吧，继续谈谈。&　　李佳林迷迷糊糊地说，&我没这习惯，我困，得睡觉。&　　朋友说，&我仔细想了，你提的方案可行。就照你说的，咱们商量一下细节。&　　李佳林立刻清醒了，出门和朋友吃夜宵。朋友之所以能同意那个听上去不合情理的交易，是因为李佳林也开出了诱人的条件：　　李佳林提出的合作方案具体是这样的：第一，两人是合作关系，每人50%的股份。李佳林是董事长，负责生意规划，朋友是总经理。第二，如果两年内公司没有赚到500万，李佳林退还所有股份。第三，李佳林不要工资。第四，财务归朋友管。　　这位朋友创业16年，积累了两三百万，两年赚500万，当然对他有吸引力。于是，这个交易就达成了。就这样，25年前&&1991年底，伟仕电脑成立了。　　两年后，李佳林做到了自己所承诺的&&两年公司赚500万。他名正言顺地拥有了伟仕电脑50%的股权，成了真正白手起家的企业家。　　李佳林认为，对创业来说，能力和机会同样重要，&世间万物，独阴不生，独阳不长的，仅仅一个方面不可能导致成功。今天很多成功的故事，过于强调是努力的结果。但我觉得这种评判过于武断，成功一定与能力 、努力、运气都有关联。&　　　　2002年公司于香港，与创业伙伴郑锦钟合影留念　　沧海横流方显英雄本色&&　　一家很温暖、也有点傻气的企业的成长　　李佳林出生在内蒙乌兰察布集宁。提到内蒙，我就会想到武侠小说里的人物郭靖。郭靖不聪明，有点傻气，但是郭靖真的进步很快，就凭他那股傻劲。有人评价伟仕是一家很温暖、有点傻气、闷声成长的公司。　　2001年，伟仕是一家世界级硬盘生产商的中国四家总代之一。在四家总代当中伟仕的份额最少。2001年是一个转折点，那一年这家厂商的产品质量出了问题，那次的质量问题是历史性的。全球最大的硬盘厂家产品质量出了问题，产生了大量的返修和退货。退货，如果在国内还比较简单，牵扯到进出口问题，费用非常高。客户大量退货，导致整个供应链赔钱，整个供应链关系紧张。总代和经销商不，肯定跟厂商有摩擦，就会向厂商提出要求，&维修费得给我!客户损失费得给我!&总之很复杂。　　四家总代在厂家那里都有账期。由于经营损失，又一时同供应商达不成赔偿协议，一家总代决定不还大部分欠款，一家总代决定只还一半，第三家的做法还是比较正规的，只是说货款暂停支付，等厂家有了赔偿方案之后再付款。只有伟仕最&傻&，李佳林说，&一天都不能差，正常付款。&因为他觉得，历史上，伟仕从与这家供应商的合作中赚到钱了，不能只与厂商同富贵，而不共患难。此外，伟仕还拿出了100万元，给各个区域市场，每个区域5万~8万元，叫当地的区域负责人来平息这次产品质量事件，赔偿给客户也好，补偿下游渠道商业也好，叫每个地区的区域负责人自行裁定，来平息这次产品质量事件。　　硬盘供应商看到了不同分销商对这次事件的不同反应，觉得伟仕这家公司&很温暖，有点傻气&，不仅没有雪上加霜，还雪中送炭，从此以后，伟仕成了这家厂商在亚太地区最大的分销商。&当时我并没有仔细想这件事，&李佳林说，&后来我总结，虽然在这件事情上，我们没赚钱，还牺牲了一点利益，但是我们没有花广告费，我们隐蔽性成长。一个月之后，我们就成了该品牌最大的代理商，因为我们和别人表现得不一样。&　　沧海横流方显英雄本色。正所谓乱世出英雄，在群雄纷争的形势下,只有经历过市场考验的真正英雄才能从容应对，并脱颖而出。　　支持家乡内蒙古的建设发展　　身处斗室，志在远方　　从8亿到100亿　　从1991年到2001年，伟仕已经成立了10年。经营企业也很辛苦，2001年李佳林的合伙人生病，没法再把太多精力放在工作上，这时候李佳林接管了整个伟仕。　　那时候伟仕的规模还很小，营业额只有8亿元。读者可能会说，8亿元也不算是小企业了，但是作为分销商，8亿的流水真的不是很多。一般的情况是有订单厂商就给发货，从管理上，有库房、有财务就行了。　　因为财务部要控制业务的风险，而财务部又不了解业务，就导致有一些生意因为害怕风险，把生意丢了。李佳林就成立了商务部，放弃了由财务管理整个企业运营的方式。这一做法让伟仕的业务规模迅速扩大。　　当时伟仕已经有上市的打算，要让企业管理规范、透明，就要上ERP系统。在接管整个伟仕之前，伟仕已经计划斥资300万元上一套国外的ERP软件，这个计划被李佳林叫停了。李佳林说，&这个系统我来开发！我兼公司CTO，负责开发公司的ERP系统。ERP公司的咨询顾问虽然对软件熟悉，但是不可能比我更了解分销的业务。而且，我们建ERP，是要支持100亿的生意，支持100个事业部。那个时候伟仕的办公室还在香港的荔枝角，那个地方环境不太好，办公室也不大，我冥冥之中就觉得我们公司能做大。就要开发一套支持上百亿生意的ERP系统。& 今天，伟仕佳杰的业绩已经远远超过了这个目标。办公室也搬到了香港上环。　　经营企业，管理很重要。刚刚接管整个伟仕的时候，李佳林就从精心管好一个事业部开始，先把一个事业部管好了，整个公司就管好了，&就像我们说的&要把支部建在连队一样&，是一个道理的。上ERP系统也是为了提升管理。&李佳林说。　　2012年向新竹清华大学捐赠100万新台币助建新多功能体育馆　　 乐观着别人的悲观　　高毛利创业，低毛利霸业　　&分销行业最的几年应该在1995年左右，最多能到2000年。2001年之后利润就很薄了，很多公司要转型。再加上全球最大的IT公司转向服务，整个行业都要转型，一片悲观。&李佳林回忆说，&不是没有市场了，而是大家觉得毛利薄了，这个行业就是夕阳产业了，我觉得这是犯了严重的错误。毛利薄是上下游价值调整自然形成的结果。成熟的行业一定是毛利薄的；高毛利只适合一个行业发展的初期阶段。比如卖给一个客户一台电脑，就赚一万块钱，一个月工资就回来了，这只适合创业；或者开发一个APP，突然有人给投了100万支持你创业，很容易得到的钱都只适合企业的创业期。&　　&低毛利表示行业成熟，行业需要整合，的确竞争激烈，有的公司要被淘汰。但是，给了管理专业的公司、在行业内能提供真正价值的公司成为行业老大的机会。第一，行业外的人不愿意进来，行业内的人还要退出。当时，每个人都说这个行业不好，要升级，别人悲观的时候，我特别开心，我说这个行业很好，我们一定要在这个行业深耕下去，发展下去，要扩张。于是伟仕有了收购企业的想法。正是因为行业里有悲观情绪，2007年伟仕有了收购佳杰科技的机会。&　　&李世民给我信心&收购佳杰　　收获悬崖边绽放的玫瑰　　行业里有悲观情绪，整个行业的前景被质疑，一些企业就会认为，企业很难发展了，就会想卖公司。伟仕则有了收购的想法，佳杰科技是伟仕的重要标的之一。　　收购的过程对李佳林来说也有心理的挣扎：第一，2007年的伟仕只有150人，营业额只有40亿，而佳杰科技的营业收入是120亿，人员有3000人。&我从来没管过这么多人，我能不能管这个公司？这是我当时的一个顾虑。第二，万一收购错了，当时伟仕的净资产只有10亿，收购佳杰需要15亿元，需要几亿元。贷了很多款，一旦收购不成功，中间出任何风险，公司就有破产风险。&李佳林回忆说。　　要不要冒险去做这次收购？自己有没有这个能力？刚好有一天李佳林随便翻书看到了隋唐演义里的一段故事，李世民拿下瓦岗寨以后，又杀掉了窦建德，刚过了一个月，就派大将徐茂公去外打仗。李佳林当时想，&要是我我敢不敢这个时候派兵？要是敌人趁机端我老巢怎么办？那李世民为什么敢？我思前想后，这种胆量还是来自于一位领袖人物的自信。反思我自己，如果自己都不相信自己有这个能力，那就不可能会成功。后来我想了个办法，检查自己各方面，对分销行业的理解、对人性的理解、在管理各个方面的能力，我得出结论&&对更大的企业我也有能力管。于是就下定决心收购佳杰。&2007年伟仕溢价收购佳杰，从此&伟仕佳杰&的名字登上IT供应链的舞台。　　收购佳杰科技的贷款到期需要延期，延期的利息就比较高，要尽快找到一笔新的贷款。这个时候是2008年，当时有七八家有意向为伟仕佳杰贷款。但是不巧的是在这个过程中美国爆发了金融危机，雷曼破产，银行的银根瞬间缩紧，贷款变得非常困难，而且能贷到的额度也变小了。伟仕佳杰立刻陷入资金链紧张。通过种种努力，台湾（富邦）银行愿意为伟仕佳杰贷款，李佳林收获了悬崖边绽放的玫瑰。　　天降大任：华三事件　　走出信用危机　　在李佳林的经商历史上，面对的最大事件是华三事件。收购佳杰之后，新吸纳的佳杰CEO是从神州数码来的，也带来了原来团队的一些人。这样就与原来佳杰科技的业务团队产生了一些摩擦。导致原佳杰科技华三业务线一百多人集体辞职，比一百多人集体辞职更严峻的挑战是这条业务线还有3.7亿应收货款。当时伟仕的年利润是7千万，佳杰的年利润是1.1亿，3.7亿应收款的压力非常大。经手业务的人走了，收款会有很大难度。　　当时，佳杰的管理层给辞职的华三业务线人员的定位是叛徒、没有职业道德。李佳林的态度却是不同的，他找时间给离职人员开会，表示，&离职的事情没有对错，我理解你们也是迫不得已。但是，这就和婚姻一样，成功是双方的成功，失败也是双方的。这是公司的损失也是你们的损失。&这次沟通让企业和离职团队之间的摩擦变小了。李佳林又连夜给华三管理层写信沟通，作为上游厂商，华三对离职团队有比较大的影响力。李佳林在信中真挚地承认了自身管理团队存在的问题，和表示了对离职团队的理解，并希望华三出面协助解决这一问题。　　华三管理层感受到了李佳林的诚意，也与离职团队沟通，认为应该首先把伟仕佳杰的业务处理好，才有利于在其他平台上开展新的业务。做了诸如此类的一系列工作，最终这个项目的3.7亿应收款只产生了150万坏账。让伟仕佳杰得以走出成立以来业务上面临的最大困局。这件事也让李佳林赢得了收购过来的佳杰团队的信任，奠定了他在整个公司的江湖地位。　　卓越的道路是孤独的　　创新发展　　&最近十年，IT分销业的增长基本上是平缓的。而伟仕佳杰则多年保持了业绩35%左右的复合增长。&李佳林介绍说。这在IT分销业是相当不错的成绩。　　李佳林认为，&一个卓越的公司在卓越的道路上都是孤独的。要卓越就需要创新，能从书本上学来的东西一定是已经落伍的，最新的认知都是通过认真观察得出的。大家都知道的方法肯定不是最好的方法。你和你的竞争对手用同样的工具，同样的武器，你就没法超越他。&　　&从管理上来说，20年前制造业在日本的崛起，让精细化管理变得很时髦，所有的行业都去学习。但是所有的管理都是对管理层时间成本的消耗，都是产生成本的。粗放式管理肯定是不好的，但是过于精细的管理也会降低效率，于是我们提出适度管理。让管理也符合合理的投入产出比。我们在实践当中有不错的效果。举例来说，佳杰中国每天有1500单左右的交易，风险控制的压力是很大的。一般公司的做法是有四五十人的团队来审核，做风控；我们佳杰的管理团队只有6个人。当然他们也很辛苦，我们发明的管理方法是：一般公司是一单一单去审，找问题。我们觉得上下游合作伙伴都是稳定的，就不需要一单一单审，我们是平台化管理，我们认为客户没问题，就开绿灯，然后定期去跟踪动态的大数据。我们只审资格，不审过程，省了好多力，节省了管理成本。&　　&在绩效管理上，伟仕佳杰也是非常灵活的。IT产品的迭代速度非常快。年初，谁也不可能看得准IT市场未来一年的风云变幻。因此，伟仕佳杰没有一成不变的年度销售任务。如果某个产品线出现滞销，就会随时调整销售计划。因为压力越大，变形就会越厉害，其实效果并不好。如果某个产品整个行业销量降低10%，而我们只降低了8%，那就是好的，就不需要增长。&　　2012年~2013年，大型电商快速崛起冲击传统渠道，智能手机等各种智能终端冲击笔记本电脑销量，伟仕佳杰凭借这种管理制度，快速调整策略，没有在笔记本业务上大量压货，只保持了基本的库存，而有些分销商却按照传统的节奏在笔记本业务上大量压货，因而造成损失。灵活的管理制度让伟仕佳杰在市场快速变化时能保持清醒的头脑和快速的应对。　　伟仕佳杰始终坚持分销的业务方向，从未动摇过，也一路发展为分销商中的翘楚，这跟伟仕佳杰独特的视角、超前的判断力、创新的管理理念都有很大关联。不论企业还是企业家，走向卓越的道路都是孤独的。肯努力、讲信誉、有创新能力、运气也不太差的人，才能一步步走向成功。　　李佳林：伟仕集团创始人。出生于内蒙古。毕业于清华大学电子系获学士学位，1986年取得清华大学管理工程硕士学位。于1991年创建伟仕电脑（香港）有限公司，现为伟仕佳杰（代码：00856.HK）董事局主席。
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