要想市场做得好，就要让经销商和消费者都爽！
在市场竞争日趋激烈的今天，“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道。渠道要在经销商层面下功夫，终端要在消费者层面下功夫。但无论是经销商还是消费者，让他们都爽了，企业的日子也就好过了！
渠道为王，决胜终端
——让消费者爽，他才愿意掏腰包！
良好的消费者关系是企业经营的生命线，可以给企业带来直接的经济效益。对企业来说，消费者关系无疑是最重要的，而处理好与消费者关系的唯一途径，就是了解消费者，做好产品，产品做好了，自然得人心，得人心者得市场，企业品牌壮大是必然！
梦天，让消费者感觉爽！
随着梦天木大举进军央视，“高档装修用梦天木门”的口号已经深入人心。这种激发消费者身份提升欲望的木门产品，会让消费者实现家居装修需求的同时，也在心里上着实落下了一个舒坦的烙印——我用的是梦天木门，我这是高档装修。
高档装修 尽显奢华
当然，口号喊得响，不如实际做得好。梦天木门高举品牌占位大旗的同时，更不忘把自己的木门产品做精做透。精工细作，大器匠心。这是梦天木门的始终如一的追求。在每一个线条中都汇聚着关心，在每一处纹理间都蕴含着深情。不张扬，不冒进，乍一看朴实，但却在每一个细节尽显（）。这样的风格恰好迎合了每一位低调而又内涵的用户，与其心中所想完美契合。
霍尔茨生态体系木门，让消费者用着爽！
2014年，霍尔茨大举推出“生态体系木门”。这种生态体系木门，不同以往的“生态门”，而是从材料源头开始到最后的售后服务，将生态化贯穿到每一个木门生态的环节，让木门的生产体系化。
生态体系木门 引领生态建设
这种更具时代有意义的木门生态化提升，无疑更顺应消费者对于健康环保的需求。现今，随着消费者对木门产品选购的日趋明智，对甲醛释放量，对木门的环保性，都是购买时特别关注的主要因素。霍尔茨生态体系木门，从材料源头进行生态化提升，不仅是对木门产品实现生态的贡献，还能更好的引领消费者参与到大生态建设的环境中来，不仅让消费者可以放心享用霍尔茨木门带来的生态健康，也可以切身加入到生态行列，为环境保护做出贡献。生态体系木门，无疑在物质层面与精神层面，给消费者带来了双重用着爽的使用体验！
百德文艺木门，让消费者看着爽！
百德文艺木门的确给木门业带来了一股清新的风。无论是套色门还是手绘门，都有着浓浓的文艺情调，让消费者眼前一亮。百德文艺木门确实在现有木门风格中，趟出了一条自己的文艺风。
文艺木门 艺术享受
文艺木门，顾名思义就是将人文主义的艺术风格与门相结合，他不仅是一种定位，更是一种既时尚又高雅的设计理念。百德文艺木门的表现基于它的“手绘”“套色”两种产品。“手绘”木门讲求色彩亮白自然，图案（）唯美，手绘风格细腻温润，尽显文艺复兴时期的唯美画风与高雅气质。“套色”木门讲究冷暖色调的自然搭配，双色木门的反差效果给人以极为明显的视觉冲击力，符合当下年轻人的时尚简约。可以说百德木门在正确的时间选择了正确的道路，成功的打开了一条消费者未曾接触过的道路，这也正是百德木门对消费者心理深刻理解之后的最佳选择。
——经销商爽了，他才愿意跟你干！
如果说企业是一个强大的生命体，那么经销商，就是组成这个生命体的细胞，“无细胞，不成活”。亦如细胞的生存状况时刻影响着生命体的生存，企业要想发展好，也同样需要维护好与经销商之间的关系——给经销商信心，帮经销商分担，推动经销商所在区域的市场开拓。
金凯德用好定位，让经销商爽！
好的品牌定位可以让企业占得先机。以金凯德门业为例，率先打出的”集成门业“大旗就让金凯德经销商在生意冷淡的年份实现了华丽丽的逆袭。
长期以来，门的选择一直是消费者在家庭装修中最为头疼的问题。因为不同品牌的门，质量参差不齐，售后服务难以保障；不同类型的门，风格难以统一，无法满足家装需求；供货周期不统一，使得消费者费心费力；消费者为了购置不同的门需要跑遍建材市场，无形中又增加了许多成本。金凯德“门业集成”定位的推出，让消费者可以一站式选购门产品，省去大量精力，金凯德门店也通过这样的特色优势吸引到更多客流量。这种到位的规划有效解决消费者选购困局的同时，更为经销商带来福利，无疑实现双赢双收。这就是站在有效的品牌定位上，实现了产品销售的清晰规划，有效帮助经销商实现了经营增值优势。
TATA木门用好传播，让经销商爽！
很多企业通过做广告、树品牌等大众传播的方式来对经销商提供帮助。TATA木门的“O”店的开业仪式，请到“国民女神”林志玲前来助阵，借着林志玲的影响力又进一步的提高了TATA木门在大众中的知名度和影响力；然而，TATA请了林志玲，受益的不仅仅是品牌，而是TATA的经销商，因为林志玲带来的粉丝效应会发酵的，这些粉丝会遍及每一个有TATA经销商的地方，无形之中，总部的英明决策，总部的金钱投入，转化成了许多TATA经销商店面的客流量。
春天木门用好会议，让经销商爽！
经销商大会，就是把你的企业的优势和品牌的价值展示给经销商看，让他们觉得选择你没白选。让经销商看到你的企业是有实力的，让他觉得你是一棵大树，在你这棵大树下能遮风、能挡雨，还能赚钱。
春天木门是一个特别善于利用经销商大会鼓舞经销商的企业，大多数企业举办经销商大会都会将经销商千里迢迢邀约至企业总部，虽然大家可以齐聚一堂，但难免有些经销商因旅途遥远，舟车劳顿而无法快速融入。而春天木门为了方便经销商，将经销商大会改为由企业领导带领企业员工与最新产品，到全国各省市分别举办会议，就近集中经销商，让他们在家门口就能感受到企业品牌带来的温暖与鼓励，这也充分体现了春天木门对于经销商家人们的关心。
企业要实现自己的目标，最根本的任务就是和经销商共同发力，使其产品和提供的服务得到消费者的接受和认可。给经销商提供有力支持，并站在消费者角度去了解消费者的心理和需求，是实现企业价值的根本途径；能够真正做到“经销商共建，服务消费者”，相信，下一个“完美企业”，非你莫属！
（本文转自：搜门网）
本文来源：网易家居
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这样做，经销商才能赚大钱！
这样做，经销商才能赚大钱！
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做一名会赚钱的经销商，是很多经销商朋友的梦想。但在市场竞争日益惨烈，尤其是市场萧条形势下，要想更好地挣钱，挣大钱，却很不易。那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的经销商呢?
经销商要想赚钱，首先要有会赚钱的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究，我发现会赚钱的经销商往往具有如下几个特征：一、细节和战略两手硬。这种经销商老板对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。
1、能够很好地甄别厂家及产品
选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为经销商，你要跟对人。有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：第一：厂家信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会。第二：厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，厂家产品质量意识强，而不投机倒把。经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。
2、有长远的战略眼光
这些经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。因此，经销假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。二、识时务为俊杰
二、会赚钱经销商需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是经销商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。表现在以下两个方面：
1、思路随着市场换
中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。因此，经销商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待毙”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。
2、产品围着需求转
经销商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。比如，随着市场产品结构的变化，原来金字塔型的产品结构模式(中高档比例较小，低档比例最大)，会逐渐演变成椭圆形产品结构(低档、高档比例较小，中高档比例最大)，这是随着经济发展水平不断提高，人们购买力不断增强，消费日趋理性而带来的变化。对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。所以，价格是敏感因素，但绝不是影响顾客购买的最核心的因素。经销商只有把握了这个趋势，才能更好地调整产品结构，让自己的产品满足日益变化的消费者的需求。三、有共赢的心态
市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品流的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“****”，去参与市场角逐。分销商、终端商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。因此，经销商千万不可只管自己赚钱，而不管下游客户死活，经销商与下游渠道其实是战略合作伙伴关系，是拴在一条绳上的“蚂蚱”，只有大家都挣钱了，市场才能长治久安。
三、大眼光、大格局
“心有多大，舞台就有多大”。经销商要想赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。态度决定高度，眼界决定格局，当一个经销商老板能够真正地脱离小生意人的境界，摆脱一味营利的势利眼光，摈弃低级趣味，真正地把运作市场当成一种实现自身价值的事业，把实现当地市场的繁荣当成自己光荣使命的时候，我们可以说这个经销商老板是“钱途”无量的。就像当年的金六福的老板吴向东，虽然他也是一个纯粹的经销商，但吴向东却放眼全国市场，带领全国上千家分销商一起，做大了市场，做大了品牌，从而成为了“中国第一卖酒郎”。因此，大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局。经销商一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，经销商才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打，而不是妄图一夜暴富，一口吃个胖子，从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。曾经发生的阜阳劣质奶粉事件、三鹿三聚氰胺事件，不仅让行业蒙羞，也让一些当初抱着侥幸心理投机市场的经销商很受伤。它告诉我们，经销产品，运作市场，必须要着眼未来，企图钻法律空子、市场空子的投机主义，必定做不大、做不久。五、做管理“大家”
由于经销产品门槛较低，以及渠道业态的千变万化，决定了经销商这个群体素质参差不齐。既有营业额数十亿的公司化运作的经销商，或者说是品牌运营商，也有年营业额几十万、上百万甚至更少的经销商，同时，在经销商群体中，还有一种一直长不大的“侏儒型”经销商。
在与诸多经销商交流的过程中，我发现一些经销商之所以做不大，是因为面临能力短板，尤其是管理能力遭遇了“天花板”。随着营业额的不断增加，员工人数的逐步增多，老板、业务员、司机、搬运工这种四位一体的定位与角色，让越来越多的经销商遭遇发展困惑。他们还想突破，可又不知道如何下手，他们有的也知道应该聘请职业经理人来打理公司，可他们实在又不忍心、不放心让“外人”来管理自己的公司。他们在犹豫甚至恐惧中，战战兢兢、小心翼翼地发展，以致步履蹒跚，亦步亦趋，成为了长不大的企业。
其实，经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”。管理出效益，只有经销商懂管理，善管理，“无为而治”，巧于借助别人的力量达到自己的目标，才能真正步入规范化、公司化的轨道，才能真正地“做甩手掌柜”，而让自己的事业达到顶峰。
当然了，要想做一名会赚钱的赢销商，经销商还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争;同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。结论:总之，要想做一名会赚钱的经销商，就必须要系统规划自己，要有自己的战略与计划，要有自己组织和团队，要有规范与管理，注重细节，长远经营。只有如此，经销商才能图谋未来，才能在激烈的市场竞争中，脱颖而出，从而做强做大!(来源自网络)点击&了解详细信息&&进行中，请有、需求的代理商联系我们，点击查看更多
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