有多少利润可能被"茅台隐藏利润

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-04-29 12:51 标签： 隐藏利润 股权激励
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发现隐藏的利润区
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&&一家零售商店的业绩好坏取决于它的客户满意度,这一点我们不难想到,但是,到底哪些因素如何影响着客户满意度昵？沃顿管理学教授马歇尔.菲合和苏格?奈特西对零售商店的运营状况进行了一项新的研究试图回答这个问题,对几家连锁商店长达17个月的跟踪调查让他们有了一些意外而有趣的发现。
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那些隐藏的利润你赚到了吗？
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　　偶然的一次机会，一位做的朋友同我谈起其公司的经历，十年前用一台二手做印刷，如果一年的产值一千五六百万元，那利润差不多一千万元，那是&印刷就是印钱&的年代，客户还要带着现金来排队。
　　说起那些在办公室翘着二郎腿、喝着茶、数着钱的日子，朋友至今还依然满面得意。
　　而近几年，因为企业发展、订单增加、竞争力提升等等因素，他的公司几乎是每隔一年或一年半就会添置一台印刷机，目前他已拥有八台印刷机，产值也比十年前翻了十倍。利润呢？还是十年前的一千万元。但如今的员工数量、资产投入、市场风险也同样增加了十倍。朋友虽心有不甘却还是要坦然接受，这是市场化成熟的一个特征，是企业市场化竞争的结果。
　　印刷包装行业竞争日趋激烈，相比十年前真可谓天壤之别。相信跟我那位朋友有着同样经历的印刷企业家都深有感触，接单、打样、制版、印刷、UV、覆膜、丝印、烫金、压纹、裱纸、模切、糊盒、包装、运输、售后服务一条龙下来，利润也就是仅仅10%左右，个别的甚至低于5%。
　　以前印刷企业重点依靠印刷机来提升竞争力，将其作为重要的利润点来源，认为只要有了好的印刷机就能赚到钱，不可否认，那是N年前。
　　现在全国各地对开印刷机工价十几块钱一色令已经是普遍现象，进口印刷机动辄千万元，基本上四到五年才能收回成本，赚到的也就是一台二手印刷机，这是很多印刷老板现在算的一本账，当然这还有一个前提是活件得相对饱和。
　　近三五年来，有敏锐洞察力的客户已经把重心放到了印后，因为没有完善的印后，即使世界一流的印刷机也不能给企业带来理想效益，这也叫&虎头蛇尾&现象。印刷好的活件因印后而拖了后腿，会导致企业气血不通，看似繁荣，其实也只是发挥了印刷机效能的一部分而已。
　　很多企业在选购印后设备上&只求花钱最少，不求性能最好&，在印刷机上投入很&大气&，在印后设备上投入却很&小气&。其实我们静下心来分解每道工序所贡献的利润，以及每道工序投入产出比和投资回报周期，就会看到在印后工序中那些隐藏着的利润。
　　我们以覆膜为例来分解单工序利润。
　　印刷报价基本是将每道工序按照市场加工价格相加的总和，那么覆膜单价根据区域、产品、材料价格的不同而不同，下文列举酒包装、奶箱包装两大典型产品作为案例分析。
　　案例一：酒包装
　　酒包装以大实地金银卡印刷，工艺复杂，要求严格。为突出特点，覆膜后需要压纹、烫金、局部UV、裱卡、模切、糊盒多道工序，所以对覆膜的质量要求也非常严格。
　　覆膜胶水需采用专用的金银卡压纹胶，薄膜一般采用1.5丝OPP或1.2丝PET，纸张规格双拼普盒每张纸面积为0.4平方米左右，单班产量一般在4.5万5万张，单班生产面积为2万平方米，市场单价平均为0.6元/平方米。那么这其中应该产生多少利润空间呢？详见表1。
　　案例二：奶箱包装
　　食品饮料箱，如以蒙牛、伊利、银鹭、娃哈哈等为代表的彩箱，相对酒包装要求较低，覆膜后需要裱瓦楞、模切、贴窗、糊盒多道工序，覆膜胶水采用普通的水性快干胶，薄膜一般采用1.5丝OPP哑膜或1.2丝OPP光膜为主，纸张规格面积为0.4平方米左右，单班产量一般在6万张，单班生产面积为2.4万平方米，市场单价平均为0.45元/平方米。那么这其中又应该产生多少利润空间呢？详见表2。
　　若实际与如上表格数据有较大差异，其中有以下几个方面会影响成本：涂布系统会影响胶水用量；烘干系统会影响整机用电量；设备速度会影响整体产量和平均人工成本；原材料损耗也会影响到成本。
　　覆膜机的设备投资回报周期基本都是在一年内，作为印刷企业主或高管们，你是否赚到了或接近赚到覆膜工序的利润了呢？这些隐藏在印刷工序中的利润是不是让你万万没有想到呢？
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“隐藏”这个词儿用得比较有意思的
是想避税吧？
想办法增加成本费用呗，把不合理的成本费用合理化。
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增加应付账款是不是可以，怎么操作呀？
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