创业公司招聘市场或销售人员的10个方法
创业公司招聘市场或销售人员的10个方法
针对初创公司的细分招聘需求，从启动时间、招聘技巧、决策等方面做以下分享。
很多初创公司是纯产品技术团队出身。类比夫妻，你是技术出身的单身狗，要寻找“门当户对”的另一半，如果恰好Ta也有“高尚的情操”，灵魂伴侣又是可遇而不可求的。然而，销售、市场人员与技术出身的人，本身是两种不同的基因，也可能是火星和金星的距离。今天先分享如何找到“火星人”（市场、销售人员）的10个方法。
需要专人辅助CEO招聘
首先要给大家敲个警钟，在公司创业的早期，你就要开始思考这个问题，找一个专门的人来负责招聘，越早越好，最好从现在开始。可以找一个专门来辅助CEO或核心创始团队做招聘的人，或在创始团队内部让一个招人经验丰富的核心创始人专注到招聘上。
那么，如果这个人到位了，CEO是不是就可以把所有招聘的事全交给Ta呢？不是的。对好公司的管理者来说，在各职能上都应该至少做到60分。如果你在招聘上什么都不管，那这一项就是零分。CEO要尝试修炼内功，提升自己在人员招聘上的方法论，包括看人眼光和鉴别能力。管理者在每一个方面最少要做到60分，并努力朝80分发展，不能有任何一项是零分。
打磨产品时请配置BD人员
市场销售的岗位，从何时开始看呢？有的公司可能没有那么着急，会说：“我还在很努力打磨产品，不需要销售与市场人员介入”。我们有一个经验性的总结，在做产品小版本时，就应该找一个人专注前期BD。现在产品没有出来，也许提销售还太早。但此时要有一个人专注在客户上，Ta可以是全职，也可以是兼职，或是内部早期创始团队有专人投入精力去做BD，确保小版本定期能和种子用户沟通，分析出真正的需求，确保产品迭代的方向是对的。
另外，技术团队基因的创始团队尤其要注意：不要过于陷在技术世界而忽视了商业端。建议大家可以和已发展到B轮和C轮的经纬系公司多交流，听听他们在销售及市场团队搭建过程中遇到的问题。
启动招聘前先做好“自我营销”
如何启动市场和销售的招聘？
举个形象的例子。要像一个好销售卖产品一样做招聘，销售在卖东西时，需要讲好产品的故事，做好竞品分析，准备好白皮书，来说服高端客户。那在招聘优秀人才时，也要准备一份公司的白皮书、创始人的白皮书、团队的白皮书。
具体如何操作？
首先要给公司或产品线起个让人印象深刻的名字。一旦走入市场，再想改变产品名称，对品牌是有影响的。要避免品牌和竞品的名字容易混淆的情况发生，这对公司发展、人才招募都有影响，这些都是有真实案例的。
另外，公司白皮书应包括公司发展的脉络、简单的组织结构、产品线的故事，也就是公司的卖点。要说服候选人加入早期的团队，最重要的是讲公司的业务和发展够不够有吸引力，你的话语够不够有力量。
“自我营销”的话术与技巧
在发展阶段的描述方面，中国的语言艺术非常精妙。如果公司发展还在初期，那么是否可以阐述为我们是高速发展的早期公司，未来发展潜力和空间更大？包括整个市场是否发展足够快等，都要分析得足够到位。
创始团队需要对所在行业有很深入的分析和理解。你们想要的目标候选人是对业务起到绝对关键作用的市场/销售人员，往往位高权重。Ta很在意你对市场的理解和对公司战略打法的思考。
你对市场和竞争对手的了解程度，Ta会在跟你沟通的过程中逐步感知你对这块思考的清晰与否。如果你对市场的信息模糊或对战略和打法还未思考成熟，胡吹还不如实在地一起探讨。否则沟通也会很低效，最后效果也肯定不好。
要会讲技术的故事。比如从某个开源社区起家，技术卖点要用对方听得懂的语言讲一个通俗易懂又有应用场景、易于传播、5分钟内能讲明白、让对方听上去很激动的技术故事。
人和团队的故事也很重要，想在一个泛众的市场找到对事业有帮助的销售与市场候选人，就要让他们在情感上和我们产生共鸣。
分享创业经历，比如三、五个人的团队相爱相知、革命战斗友谊的故事。对方可能会被革命友谊、战斗情感所打动，这点很加分。
设置合理的招聘预期
要提前对所招聘的职位有深入思考，不要有不合理的期望，想清楚几个点：半年到一年中Ta可能会面临的挑战、希望Ta解决的问题或困难。前提都是基于合理的预期和判断。
市场/销售团队对销售漏斗的概念很熟悉，其实做招聘管理和管理销售漏斗的原理很类似。
1人-15人-100人？请乘以2
有一个国外软件行业招聘的参考值。如果招聘一个人，至少要接触100个目标候选人，从这100人里筛选10-15个人来面试。而经纬帮助早期团队招聘的操作经验表明，遇到的困难和挑战比这个数字还大，至少应该都乘以2。因为初创公司所处的阶段更早期，市场上的人才也更稀缺，对人才追求的所有质变都是基于量的飞跃。
让公司每个人都参与招聘，尤其中高层
不仅仅是HR或CEO参与招聘，要全员皆“招”。并且“我招你”不是一个简单的动作，而是把“我要持续吸引最顶尖的人”变成公司基因的一部分。
我常会碰到创始人或CEO问：“最近想找个销售，你能帮我问一下吗？”
首先，这个发问的方式是错的。想想间谍片里的FBI是怎么诱导性发问，在短时间内得到最关键的信息，可以参考他们的方法。不要用开放性的问题寻求帮助，要诱导性的发问，诚恳地寻求帮助，信息落实到人名、联系方式甚至多维评价，不放过任何一个关键人脉推荐的机会。
要让团队的每个人都为招牛人做出努力，把“招比自己还牛的人进来”作为公司文化的一部分，不停给内部人宣传这种价值观。
另外要关注内部推荐率，尤其是总监以上中高管的推荐率，这最能体现出个体对公司的认同感。
要充分利用内部人脉。比如，把人脉分为1度、2度、3度的人脉，创始团队和新团队要利用好1度人脉，把2度人脉迅速转化成1度人脉。同学、校友、前同事、同一个开源社区的朋友都是1度人脉。每一个核心创始人都应该积极做内部推荐，为公司延展人脉做贡献。
另外，除了1、2度人脉，市场和销售的岗位还有一定特殊性。销售是很客户导向的群体，客户在哪里，销售就在哪里。换位思考，能不能延展到我想要的销售对应的客户那里，请客户帮我拓展销售候选人。
持续地更新公司进展
为什么面试一定要“面对面”？现在都说互联网思维，要营造候选人的粉丝经济。让Ta来你的地盘（公司环境）感受你的风格（公司文化），让Ta对你个人更欣赏（领导力）、更着迷（个人魅力），这对Ta做决定有帮助。
要让对方有更好的参与感。销售不是说辞职就能辞职，Ta可能来自世界500强的大公司或关键岗位，会有观望的心态。当你圈定目标人选，要定期主动联络Ta，定期发给Ta公司的融资消息、最近的新闻、PR稿件，把利好消息持续输给Ta。即使Ta一开始可能拒绝了你，也要隔一段时间就表达“我依然想让你来”的开放态度，这样才能加大招聘成功率。
打好做持久战的准备
越重要的岗位，可能越需要花6个月甚至更长的时间来去找到。
前段时间我跟一个团队交流，我说，如果要找销售合伙人，需要做好6个月的时间准备。他说，不可能，两个月就能搞定。我说，人才市场看人、面人就需要两个月，追踪几个候选人又需要两个月。即使谈妥了，Ta提离职，关键岗位的人提离职没那么快，又需要两个月，来你的公司适应的时间可能又要更长时间。
这样算下来，6个月都已经是很快的进展了。要提前抢人、招人，尤其牛人，时刻保持着招聘的狼性和韧性。
正确做招聘决策的三项考量指标
如何做正确的决策？
先举一些很小的技巧。有时候，候选人的的简历，包括口头描述，会把自己说的很虚或很大。其实可以把销售、市场的工作，拆分成各种模块来问。可以有逻辑地问，Ta在组织里属于哪部分？才能判断Ta在业绩贡献里属于哪块。见招拆招很重要，还要继续拆解，Ta以前所在销售岗位的业绩核算方式、激励等问题上都要强势地问到。如果不问到，将来掉进坑里的就是我们。要用拆解的方式问Ta任务与达成，是团队的配额还是个人配额、破冰的潜力、对竞品的人和项目等细节信息的了解程度等信息来综合判断。
首先，要借鉴外脑的力量，尤其团队本身不具备这种能力，或团队只有技术、产品人员而需要引入销售或市场人员的时候。要请一个外部比Ta级别更高的人帮你做面试和评价，可以是Ta的前任领导或之前合作过级别较高的人。
其次，如果Ta的基因能带来新血液，建议把Ta直接汇报给CEO一段时间。Ta和CEO的沟通越紧密，对引入新的基因来加强团队力量就越有帮助。如果Ta总跟下一级沟通或跟Ta业务完全不相关人的汇报，那这种人招来也留不住。
最后，背景调查是要贯穿招聘流程的始终。这事可松可紧，对销售和市场人员比较重要的几点：信用记录、商业利益冲突、薪酬范围等，在前期了解细致一些对后期谈判和入职后降低管理成本更有优势。做好背调是规避用人大坑的重要的手段。
来源：北森，版权归原作者所有
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佚名o 11:07
佚名o 11:35
网络o 10:56
佚名o 09:56
袁全全o 11:37该提问来自：
我来帮TA回答
擅长：这家伙很懒，还没设置过
简介：未设置个人简介
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)农业如何创业成功
农业如何创业成功
编辑:younian
　　改善销售方式
　　农产品的销售直接关系到农业的发展和农民的增收。要在关注市场需求的同时，积极改变传统的销售方式，拓宽产品销售渠道，树立农产品品牌意识，提升品牌影响。
　　(一)拓宽销售渠道
　　在绝大多数农产品购销体制已经放开，农产品总量供大于求，许多地区出现农产品售难的今天，对农产品销售渠道进行分析研究，找出适当的办法提高销售渠道的销售能力，对于解决农民及其他各销售主体的燃眉之急，增加农民收入，促进农村产业化发展都有极其重要的现实意义。
　　我国的农产品销售渠道巳经逐步呈现多元化的趋势，传统的农产品批发市场外，还有农产品零售店、农产品连锁店、农产品超市、专业销售公司等都渐渐在农产品销售渠道中占据了一定的地位。在农产品渠道不断多元化的趋势下，农业者需要根据自己的经济实力、农产品品牌定位、创业者设立的远景发展目标等，选择一个适合自己产品的销售渠道，这一点非常重要。
　　合作社可以积极参加农超对接、农社对接和周末菜市场活动。这样你能够更直接的掌握准确的市场信息。而不是等电视报道了大白菜滞销，你再决定降价抛售，已经卖不动了。如果合作社与终端客户直接打交道，就能够迅速对市场做出放应，该降价还是提价，该不该生产，该生产么，生产多少，心里就有数了。
　　大家都明白，目前多数分散的农户产量有限，很难谈拓宽渠道，一是因资金有限，拓宽渠道需要投入资金搞调研跑市场，二是因规模有限产量有限无法满足更大市场。
　　以前在地头等人来收购。散户没有谈判的主动权。现在你可以通过组织合作社，扩大规模，产量多了，力量大了。你卖产品时就有了话语权，也就是谈判的主动权。收购商的价格不合适合作社可以不卖。合作社还可以开专卖店，这样合作社能够更好的了解终端市场。安排生产。
　　如何巧卖农产品?
　　1.肉鹅切割归类卖。有位农民养了几千只肉鹅，但出栏时市场行情较差，于是他将肉鹅分割销售，鹅毛分成鹅绒、鹅羽，按类别和等级销售;鹅肉则分成鹅头、鹅脖、鹅肠、鹅架、鹅胸脯、鹅爪、鹅腿、鹅心等，并调制成各种菜肴，上市后不仅畅销，而且效益增加了近一倍。鸭也可以、鸡、猪、牛、羊都可以分割来卖。提醒大家这样做需要较高的门槛，投资也比较大，还需要办理各种许可证和资格证。你要想做的话一定算清楚投入产出比，有钱赚再投入做。有条件再做。
　　2.粉丝剪断包装卖。有位农民经纪人在销售粉丝过程中，发现人们煮粉丝时很难将其折断，于是便把粉丝加工成筷子一样长短包装销售，投放市场后深受消费者欢迎。站在客户方便使用的角度设计包装。这样也能够增加销量，但要避免过度包装，盒里放的是青菜萝卜，值不了几个钱，有的企业把包装设计的很漂亮，很结实，用材很贵。这样的产品一定贵，所以过度包装增加消费者的负担，还污染环境。
　　3.蔬菜做成盆景卖。有农民看到城里人喜欢养花，便将朝天椒、五彩椒、茄子、樱桃、番茄、生姜、心里美萝卜等栽在花盆中，有花有果，既可观赏又可食用，很受城里人喜爱。这属于创意农业。提醒大家这样做一定要算清楚投入产出比，有效益才能够做。做之前调查清楚有多少客户有这个需求，你应该生产多少?卖多少钱?如何吸引客户购买你的新产品?
　　4.芝麻糊现配现卖。有的农民买来一台小型磨面机，将黑芝麻糊的原料黑芝麻，事先在家炒熟，然后用三轮车拉到菜市场，现做现卖黑芝麻糊。还可以现榨花生油，现榨香油&&。这样在乡下小量做还可以。
　　5、把高品质的产品放礼品盒里卖。像七彩山鸡、珍珠鸡、火鸡等之类的产品装在盒里卖，名特优新的产品，如草莓、柴鸡蛋、有机菜等。礼品有价情无价。
　　6、你还可以搞微博营销，最近电视报道了浙江长兴农民走时尚，微博卖起了土鸡蛋。销售情况还很不错呢。
　　(二)提升品牌影响
　　经常有人说，我们是做销售的，不是做品牌的;也经常有人说，品牌建立是一个长期的过程，不可能快速打造;还有人说，品牌可以快速打造，并且还总结出了快速打造法。以上种种说法，其核心是在说明，品牌与销售有着密切的联系。
　　通俗一点说，销售就是卖产品，品牌就是卖更多的产品。文雅一点说，销售是卖功能利益，品牌是卖消费价值与文化习惯。一个是短期行为，一个是长期行为;一个是硬手段，一个是软手段;一个是实，一个是虚。这两者的目的尽管是一样的.最终是为了获得更大的销售(利益)，但是做销售的仅仅是卖产品，做品牌的却是卖文化。产品总有更新换代的一天，文化可以延绵不绝。
　　对于创业者而言要清楚品牌的含义。品牌对消费者而言意味着捷径。
　　对生产者而言品牌意味这你有一系列的标准，有执行标准的程序，有可追溯的系统。最终你有高品质的产品和服务。你在北京吃的麦当劳和在海南吃的，美国吃的都一样，这就是品牌。星巴克的咖啡在全世界哪都一个味道。
　　品牌是一个可持续的完成标准操作的结果。所以第一你要有标准，第二你得做出来，第三你的产品质量可追溯。通过产品的追溯码可以查到你的产品生产过程的细节。
　　实际上的销售的秘诀就是取得客户的信任。
　　品牌的核心是品质和宣传。
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