三个提升店铺销量的方法
作者: 行行出状元来源: 卖家网 14:38:24
多渠道引流想要在短时间实现高销量的前提之一是必须要有足够的流量。无论是直通车、钻展、淘宝客，各种淘宝推广活动如：今日必抢、淘抢购、有好货等都要报名参加。例如淘宝客推广，就要多找淘客，全网进行推广，覆盖面要提高。即，让更多的潜在买家知道这个商品在推广、有优惠。除了付费推广外，卖家还需利用关联营销。店铺中卖得比较好的商品或者是点击率高的商品，看看与要推广的商品有没有联系，尽量把商品联系起来，不要浪费流量。再就是可以在淘宝消息给老买家做推送，一方面可以提高成交的可能性，另一方面也是联系老买家的一种机会。推广之前卖家需要对自己的推广资金事先做好规划，避免多投无用资金。像淘宝直通车推广，卖家可以设置定时定区投放，优化关键词加价占比，让推广资金发挥最大作用。提高店铺层级短时间实现高销量的前提之二是店铺层级要高。想在短时间提高店铺层级几乎不可能，毕竟像DSR评分都是靠买家评价一点点攒起来的。所以卖家在平时一定要注重店铺层级的提高。在想要提销量的时期，不要有违规、扣分行为。尤其是要维护好客户关系，避免投诉。一旦发生投诉、扣分行为，淘宝是不会给予流量倾向的，并且不能参加活动，得不偿失。短视频+直播针对受众范围与买家心里走向拍短视频，对成交的帮助很大。直播则是能直接看到成交结果的推广方式。因此在选择主播、商品款式、直播环境上要仔细斟酌。建议去看一些浮现权高、成交量高的直播，取长补短。
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电商创投资讯-实时直播淘宝运营干货：有效提高客单价的几个方法
互联网 & 09-17 17:36:29 & 作者：佚名 &
客单价由笔单价和人均购买笔数决定，它不是简单的提高销售价格。销售价格要通过分析买家属性和店铺属性分析处理，购买次数的重点则在组合营销。
每个店铺所销售的产品都有自己的市场价位，比如一个内衣店铺销售一件保暖内衣，售价是98元。但是同个类目的店铺，却存在不同的客单价，如下图：
店铺间之所以会存在不同的客单价，主要与店铺销售及运营方式有关系，我们应该如何去提升店铺的客单价呢？客单价是指每一个用户在一定周期内，平均购买商品的金额。其计算公式是：客单价=成交金额/成交人数。一般指一家店铺一天的交易中，每个用户所产生的平均交易金额。将范围扩大，或者将时期拉长，都会使客单价的数字被放大，因此在比较的过程中要注意前提的统一。提高客单价，就是让每位顾客的平均购买金额增加。客单价=笔单价&人均购买笔数。所以提高客单价可以从这两个方向入手。
一、提高笔单价
商品销售价格的决定因素有两个：买家属性和店铺属性。1、买家属性买家属性反映的是一个店铺所培养的买家群体购物能力、消费习惯等特点。要提高销售价格，意味着在吸收买家群体的时候，需要放弃对价格极度敏感的用户群体。二八原理在这里同样适用，店铺80%的利润是靠20%的老客户创造的。很多老客户每个时期都会对购买过的商品有新的需求，这一点对于食品/保健品/特产/汽车用品/日常用品等类目的商家来说尤为重要。不少消费报告把顾客分为三类的，针对这三类顾客心理进行销售，事半功倍。
（1）A型顾客：挑剔型A型顾客以挑剔的特性让人抓头皮，但是他们也是消费群中的一部分，占据淘宝人数相当一部分比例。他们更喜欢便宜的东西，但是对产品质量又多有着较高的要求。这部分人经常出现在天天特价、公车秒杀等低价促销活动中，这部分人的售后需要小心的处理，中差评或者客诉一般都由他们得来。（2）B型顾客：热闹型B型顾客的天性就是那里有好吃的就去哪里，这类顾客占整个淘宝人群的50%，他们需求的商品是大众化的，性价比超值的商品，最经常见到这类客户的地方就是聚划算，天天特价、淘金币等这些促销活动中。（3）C型顾客：忠诚型C型顾客可以认定为那部分购买能力高，素质高，对店铺极其忠诚的顾客群。这类顾客的品味和消费能力都比较高，并且他们只要有需要就会来店里，还可能会带动身边的人来。如果一个店铺能有20%这样的顾客，那么这个店铺的整体客单价会一直很平稳。综上所述，一个店铺要想平稳发展必须紧握住这20%的C型顾客再维系住50%的B型顾客，再小心的处理着将近30%的A型顾客2、店铺属性店铺属性包括店铺品牌、视觉风格、商品构成、商品价位、促销活动、顾客服务、消费者保障等。同时店铺整体的销售环境和风格也能影响到买家属性。一件商品所包含的价值，需要通过店铺装修、宝贝详情及客服沟通中体现。通过以上渠道告诉买家好在哪里，为什么值这个钱。买家不会主动去发掘商品的隐含价值，很多时候买家不愿意购买是因为不知道商品的真正价值。所以，你必须做好以下三点。（1）宝贝详情煽动性一般客户成交方式分为三种；一种是理性消费，就是知道自己要买什么，这样的客户往往属于&乒乓国手&& 直拍。看到想要的商品马上就拍下不罗嗦，这要求我们商家要懂得精准营销；第二种是冲动消费，即看到好东西忍不住冲动一下就买了，这要求店家装修要好，一看到宝贝就要有购买的冲动；还有一种是貌似理性消费却有感性的一面，这种客户就像逛超市一样，自己本来列了个单子，结果逛了一圈发现还买了不少单子上没有的东西。这就要求我们不仅要装修的诱人，而且要有伶牙俐齿的客服来挖掘起客户的购买冲动。（2）图片代入感很多时候一些两冠三冠店，所用的拍摄班底并非大牌机构，模特也并不专业，却有很好的成交量和购买力，甚至一些粉丝专门收藏和关注这些店铺的图片，这是因为店主在图片拍摄上抓住了两大要素：功能性和煽动性。
功能性无需多言，把图片拍好拍清是最基础的要求，顾客也往往因为图片的内容交待清晰，细节展示详细而引发购买。而煽动性就要体现在创意和想法上，很多图片运用了场景、主题化的拍摄，也有不少选择针对潜在顾客性格、体型、风格的把握进行拍摄。（3）文案精准狠很多店主对宝贝的详情介绍文字把握不清晰，以为文字越多就显得态度越认真。事实上购买的人很少会去把所有文字从头至尾看完，更多的是跳跃性阅读，只关注他要寻找的关键字句。有人笑说一本书看3分钟吸引不了人就该放下，那么在宝贝详情页里，也许只有3秒钟。紧抓这3秒钟的文案，除了精准的潜在消费者习性洞察，主要是完成两个任务：产品功能点顾客利益点。在短短百字之内，文字精练出彩，简单明了的讲清产品特点和基本特性。随之抛出利益点：功能好还是性价比高？样式特别抑或正赶潮流？顾客很快获取关键信息，对宝贝有了明确把握。之后再考虑美化字体，展现文采，引发互动，都能延长阅读和思索的时间。单品的价格根据运营目的，控制好将会发挥很大作用。
比如单品甲就是用来吸引流量的，就得有成交价格的优势，吸引流量做关联；单品乙是为了盈利的，就得在控制范围内保证利润，以它来提高客单价，而这个控制范围就是单品乙的单价大概在均价上10%左右，让客户感到和促销商品一起购买很超值。有一批喜欢赶潮流的顾客，他们喜欢最新上市的东西，只要产品质量好，价格高也无所谓，所以这就要求大家要经常的上新，严把产品质量关，这一部分客户服务好了，客单价也就随之上升了。
所以对于店铺产品，要以自己的销售目的来定位，看是否要把产品定位在哪个级别，这样才能把产品的作为发挥到最大化。
二、提高人均购买笔数
靠提高商品单价来提高客单价，能够起到一定作用，但是空间有限。一味提高单价，可能导致买家数量减少。人均购买笔数是另一个能促成客单价提高的点。如果一家店铺将人均购买笔数由1笔提升到了2笔，那么成交也将翻倍。组合营销是一种常用的手段，实现的形式也比较多，例如捆绑销售、搭配购买、套餐优惠、关联营销、第二件折扣等。其核心思想是找到相关联的商品，并推荐给买家。
1、互补型关联这类推荐适合嵌入式关联，用润物细无声的方式放在宝贝描述的各个地方，抓住买家最初的购物意向。例如在上衣的页面里推荐牛仔裤，买了泳衣可以看看泳帽。对于居家日用、家装饰品、日化用品、装潢、饰品等类目的宝贝，可以推荐相关的宝贝。例如掌柜在一款格状收纳箱的详情页面同时推荐杂物箱、文胸收纳盒，鞋子收纳盒等相关收纳用具，客户在购买家居类宝贝时很可能同时购买相关宝贝。2、替补型关联目前常见的插入方式有两种，一种是在宝贝详情的前面，另一种是在宝贝描述的后面。客户进店后首屏看到价格、主图、销量、评价数量这些，如果觉得还不错，会去浏览详情。等客户有了判断，这时再去推荐，才能事半功倍。关联的思路可以分为人群相关和产品相关。人群相关即寻找到同一人群所使用的产品，例如经典的啤酒与尿布。产品相关即寻找到可搭配购买的产品，或类似的替代产品，例如雨伞与雨鞋、雨伞与雨衣。对于女装、男装、童装、运动服、女鞋、男鞋等服饰类目，关联销售可以推荐跟推广宝贝相似的宝贝。3、促销型关联同时搭配店铺的促销手段，客单价又会大大提升。在为买家推荐宝贝的同时，进行搭配购买的折扣，可以为买家的购买带来更多动力。添加赠品也是促销一种，例如女鞋店铺可能有袜子，毛巾，鞋垫，半码垫等配套，可以当作赠品成为套餐。满就送活动也是常用的一种手段。但是由于卖家设定的金额往往接近店铺本身的客单价，甚至没有达到客单价，反而没有起到提高客单价的作用。因此，满就送活动中满的额度要适当高于客单价，让用户够得着但又不会很吃力。例如一家店铺的平均客单价为200元，如果活动设定为满150送礼品，那么几乎所有买家都不用额外付出就能拿到礼品，对客单价几乎没有帮助，可能提高点转化率；但如果设定为满280送礼品，那么就可以促使对该礼品感兴趣的人多买一些。在价格的制定上，同一市场内其他产品的价格是重要的参考。对于很多商品的真实价值，其实消费者是不知道的，消费者对于价格的认知来自于对比。所以价格透明的产品，定价可以略低于同行，让顾客觉得这里的商品便宜，树立低价形象；而在无法明显对比价格的商品上抬高价格，并且将两个商品搭配销售，提高利润。例如淘宝上有些销售家用咖啡设备的店铺，会将很容易对比价格的咖啡机卖得很便宜，然后抬高自己烘培的咖啡豆销售价格，在后面长期的咖啡豆销售中，把利润赚回来。其思想类似吉列亏本销售剃须刀，高价卖刀片的模式。
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史上最全刷单方法介绍，2015淘宝最新刷销量总结，卖家必看！！
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一、刷单原则
1.?现在淘宝打击虚假交易力度愈发俞强，刷单不能作为店铺的主要营销手段，现在刷单我们应该有更强目的性，刷单是鸦片，你依赖上了店铺基本上毁了
2.?刷单可以作为宝贝破零的一种辅助手段，这往往是花费最低的手段，根据流量，少量刷，提高转化率，可以很好地降低PPC费用，提高店铺权重。控制好了可以让很多宝贝卡在豆腐块或者搜索前面，从而可以带来大量流量和成交
3.?刷单不是为了销量而刷，是为了真实销售，我们必须明确这个原则。要明确目的，刷单是为了配合运营去提升真正的销售业绩。
4.?新宝贝上架，可以考虑刷几单，但更好的方式就是给老用户优惠，让他们来购买或者赠送给他们都行。如果有基础销量还是不行，那就考虑下改进运营，看看那方面出问题了
二、刷单小号
1.?小号注册：网上很多卖小号的，开始都是用是国外VPN来避开淘宝的手机验证号实现大量注册，现在挺难的，所以现在基本上都是用阿里旺旺注册，需要跳转到淘宝来实现登陆，这样的号经常会不能登陆需要验证，买了一大堆小号很快就全部变成废号，目前最靠谱的就是去淘宝买那些不需要实名的神州行卡，很便宜，注册一批小号来。
2.?小号登陆：在刷单的电脑，不要安装任何淘宝软件，这些软件都是安装一些检测程序来获得你的电脑信息，所以要使用网页旺旺登陆使用。
3.?小号安全：如果你是委托其它人或者刷单平台进行刷单的话，要非常重视小号是否安全，现在有很多小号信誉查询的网站，但是很多网站技术不靠谱的，就是出现本来有差评的小号显示没有差评，让那些危险小号漏网，从而毁于一旦，给淘宝逮住降权封店
4.?小号聊天：千万不能聊任何刷单事情，旺旺聊天是有保存分析的，触动了关键词检测就死定，要跟正常买家买东西一样。
5.?黄钻刷：黄钻买家购买和评价对宝贝权重提升很快，大量黄钻用户购买是宝贝卡豆腐块和搜索首页的利器，其实我不喜欢刷单，就是在新品上市时候给店里老用户中黄钻买家特惠价吸引他们购买就行，当你的店铺汇聚一批这样的黄钻买家时候比什么刷单都强。
6.?刷手的选择：现在淘宝官方对于各种刷单平台（如双赢网16bang等)刷单公会（YY的QT的QQ群的）的排查力度比较大，记录这些职业刷客的IP硬件信息，你刷单被排查的几率便变得十分地高，个人建议，花点时间，去寻找水军公司合作，或自建水军团队（可到猪八戒等威客网寻求），这些水军相对比较纯净，切记，不要用同一IP同一个人电子计算机与水军 操作刷单并且同时使用第三方工具交流，这样子是可以检测到的。寻求的水军务必要求旺旺小号不是刚注册的。
7.?店铺最好是积累一些老顾客，特别是黄钻买家，和发展网上一些固定的刷友，这样做事就会比较靠谱。
三、刷单硬件设备
1.?虚拟机：淘宝刷单肯定不能使用真正的电脑来操作，难免会有些记录是给淘宝登记了，所以我们要使用虚拟机来实现多台电脑设备进行操作，推荐使用vmware虚拟机，带快照功能，可以无限制的复制N个镜像系统。
2.?虚拟机快照：很多人喜欢使用快照复制来生成一大堆电脑，其实这个是很危险的，你想想同样的系统安装时间同样的系统软件版本来你店里买东西，这个淘宝会怎么看？所以还是老实点，建个一段时间注册一个小号，然后用这个小号名字做虚拟机快照的名字，一定要记住这个虚拟机设置的mac网卡地址和硬盘串号要跟其它快照不一样，这台虚拟机也只能使用这个小号登陆，防止机器多了自己都搞乱了，安装好系统以后，只安装浏览器这些设置好，记住不要安装阿里的软件，无论是淘宝旺旺还是其它，也不要在这台机器去做其它事情，安装设置完成了就复制一份快照做备份，一个来操作，一个是放着，万一操作的坏了就用备份复制。虚拟机系统安装好以后修改硬件串号不一定有效，要在建立时候改好。
3.?手机模拟器：手机刷单都是用手机模拟器来使用而不是买很多手机，同样是建议不同的机器，不同手机型号丶不同手机串号，使用小号名字做虚拟机名字，一机一号。
4.?小号绑定：小号一定要跟快照捆绑，在快照上标志清楚 地点 小号名 密码，小号名字必须使用中文，务必不要建立名字无意义小号，小号登录地点也不要随意更改。
四、刷单宽带网络
1.?VPN刷单：目前很多刷单使用vpn来实现全国各地IP刷单，其实淘宝卖家经常接触到那些卖vpn的都是专门给淘宝卖家刷单，只要有一个卖家刷单给逮住了那个IP就进入淘宝监控黑名单，嘿嘿，一大批卖家使用这台vpn进行刷单，淘宝人在后台笑的很开心，而这些卖家还在郁闷自己到底是那部走做了给逮住。所以vpn刷单意义不大，而且现在淘宝的技术已经可以将vpn穿透来获得真正的IP，切记一点，有几个比较大VPN是绝对不能用的例如91等，百度一下VPN，能搜索到的，基本淘宝稽查系统基本都有监控，在VPN的选择上，最好选择国外VPN亦或者是国内小众VPN。
2.?手机IP刷单：中国移动因为IP出口少，所以他们采用网关统一出口，也就是说PC端的宽带是每拨一次是得到唯一的IP地址，而手机端不一样，就是大家都通过出口网关IP来访问淘宝，淘宝是将这些IP地址放进白名单的，因为他不能封杀整个移动用户，移动网关是一个省有很少的几个IP的，所以为什么手机刷单的安全性最高，中国联通和中国电信有很多IP，就很少出现这个网关问题，所以中国移动手机刷单是最好的。
3.?wifi问题：大家使用手机刷单，只要连上wifi，就是跟PC端同一个IP的，手机模拟器上网如果需要真正的手机IP可以使用数据线连接手机使用。
4.?宽带：毕竟手机端流量很贵，大量刷单的话还是用adsl宽带最合适，中国移动（含铁通）宽带有个好处，每次断线拨号了换一个IP会是全国各地的，这次拨号在广东，下次拨号就可能是福建，大家可以使用淘宝的IP查询看看 而且移动的宽带是最便宜的，我这边是690元包2年8M还送800元手机话费，很爽，是淘宝刷单最佳选择。
五、刷单流程
1.?卖什么就刷什么：自己的店铺卖什么就要刷什么。不要您卖的是实物，刷的却是虚拟，因为那样不仅会容易被查到，即使是你的虚拟信誉被刷的很高了，在排名方面指数上，还是以实物占的比例来算的。
2.?切记不要只刷同一件商品，多刷些不同价格的商品会更加真实，不容易被查到。还有价格太低和马上确认的商品，尽量少做。不要去刷虚拟物品。
3.?拍好单后不要马上做确认，这个都是老生常谈了。因为实物是要走物流的，不可以马上付款就能到货。还有做实物发货填写物流时，选择自己联系物流，然后在其他哪里选择其他，然后就自己编一个快递公司和单号。
4.?注意发布金额的设置：发布金额不要低于该商品真实价格的70%，越接近商品价格越真实。不要修改价格过高（比如一千多的东西改到几百甚至几十来刷）。折扣大会影响宝贝的支付宝使用率，会被降权。
5.?控制节奏：刷信誉的时候不要一个劲的猛刷，要分布均匀，做好时间间隔，才不容易被发现。否则你在一个时间段的交易过百，然后其他时间都毫无交易量，就会显得不正常了，很容易会成为查看对象。控制转化率和其它指标正常化，如果转化率太高就要刷些流量，不能全是dsr5的，越符合正常情况越好，单品的转化率一定要控制好（注意不是店铺转化率）。刷单的量要持续增长，不要时高时低，比如今天1单，明天2单，后天4单这些螺旋递增，这种螺旋增长方式是最快提升搜索排名。
6.?互刷：不能同城互刷，更加不能自己刷自己丶也小心杭州的ID，小心卧底。
7.?刷单记录：做一个EXCEL表格，表格应该有刷手名字 拍下时间 地区 小号安全情况 付款方式。
8.?刷单流程：刷单流程不能出问题，重点在于搜索来路，刷单时候要通过不同入口，至少要货比3家，要多看看几页，多找几家宝贝看看，停留时间长点（从上往下拉，让图片全部加载出来），最可靠的是通过直通车点击进去不仅能够减少被封可能。
9.?千万不能在旺旺谈刷单业务，也不要用支付宝返款给刷友，他支付宝打款，你就要用财付通什么返款，不要给淘宝抓住把柄。
10.?使用拍拍的快递号码刷淘宝，使用淘宝的快递号码刷拍拍，即使申诉也有单，其它就是发空包。
11.?多想想正常买家是怎么流程的，越真实接近真实买家行为就给逮住的机会越少，严格按照产品的真实情况进行好评 中评 差评 来操作。
六、刷dsr动态评分
1.?刷DSR方法：动态
评分是在一定程度会影响店铺宝贝排名和转化率，所以很多商家都努力提升dsr，特别是在全面飘绿的时候更加考虑如何刷上去。目前基本上刷dsr手法都是刷单品连接，比如一元的物品，然后不评价。刷完就把单品连接删除掉。双方不作评价。刷dsr的注意事项跟刷信誉差不多。
2.?刷dsr单数：大家可以从看dsr计算算下到你的目标值需要多少单就可以，不要胡乱刷。
3.?刷DSR可能出现的问题：刷dsr没有刷信誉那么严重，而且刷完了就删除，所以淘宝即不算刷销量也不算刷信誉。淘宝确实找不到你哪里作弊了。一般淘宝怀疑上你的店铺刷dsr了，可能的处罚就是降权，把你的宝贝排名到后面，出现人气排名很好，但是综合排名很差的情况，也就是通常说的给隐形降权了，一般这样的降权处罚是30天时间，如果出现这种情况就不能再继续刷单，只能静等恢复。
4.?DSR需要特别注意的事情：如果买家不评价，系统默认评价是不计算的，而不是认为会自动给5分，淘宝卖家服务很多自动好评的软件是非常坑人的，你给用户自动好评了，但是用户不给你评价，你就白丢了这单，所以一定要客服跟进要买家尽量给5分评价
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看来楼主是高手中的高手。
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学习啊。。急不来 一步一步来
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我最近在一个叫试物的网站，做拍A发B，效果还不错，而且没有供货那么累，你们搜一下 shi5.com
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我想你一定很忙，所以看前三个字就好。
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商家提升销量以后不用担心被骗了
重要的事情说三遍:担保交易，担保交易，担保交易
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我认为广场舞大妈应手持电蚊拍，在锻炼的同时还为民除害
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关于对刷单的态度，在穷吧里说的已经明确，在这不多解释，只说技术性的问题，从这篇开始我决定系统的写一个系列，另外为了避免被滋扰哥从这篇起开头标原创或者分享俩字，避免被莫名其妙的人咬了之后还开帖接着咬，我到现在都没明白今天某小哥是肾上腺素分泌过多了还是炫耀自己竟然看过出现在穷吧的有些文章哇牛逼感油然而生的应激反应，就说到这。继续主题，我发现做淘宝确实是喜欢快很准方法的人多，虽然我一直建议要有整体的思维和战略，也确实希望成熟的卖家有这样的素质。懂得分析行业，有具体的整体规划和策略，真的做大的卖家都只会把刷单类似的手段当辅助。下边先对刷单分析再谈具体。给大家介绍一个淘宝刷单平台，刷单流程简单，有视频教程，教你怎么刷。
现在切入正题，为什么刷单会被太多人推崇，这里不谈论刷单的道德问题，因为同行的大卖家在疯狂刷，羡慕啊！亦或者太多人不懂别的营销方法但都知道刷单是可行性最快的方式！不管大中小卖家都在刷单，刷单是为了什么？为生存？为维持?为了打爆款？为了走捷径？哪些卖家需要刷？首先，做淘宝任何爆款都需要滚雪球开始的那一推，这个大中小卖家都有共同性，但最迫切需要刷单的群体是谁？中小卖家!中小卖家最缺什么？最缺足够的老客户，最缺真金白银，无法像大卖家一样新款一出老顾客能立马把这款打爆，也没法像资本大牛一样，战略性亏本几十上百万拿下整个市场，大卖家刷单为了做大，中小卖家刷单则是为了生存！
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