全聚德发布“互联网＋”战略 外卖加电商双运营
　　4月12日，中华著名老字号“”（中国全聚德（集团）股份有限公司）在发布“＋”战略：利用好全聚德的百年老字号品牌、完整的供应链体系、百年工匠烤鸭技艺以及丰富的线下门店等独特的资源，从经营产品、经营门店，到启动用户经营计划，利用互联网工具和互联网思维全面拥抱互联网、拥抱年轻人。
　　与传统餐饮企业面对互联网大多只做适应性变革不同，全聚德为了达成“互联网＋”战略目标，已于日与狂草科技有限公司在北京成立了合资公司北京鸭哥科技有限公司，“北京鸭哥科技有限公司就是全聚德集团实现互联网化的专业运营服务公司”，全聚德集团总经理邢颖表示。
　　模式变革：从经营门店和经营产品到经营用户
　　在全聚德150多年的发展历史中，中式正餐一直是其核心业务，凭借百年品牌、完整供应链、优质产品、独特技艺、上百家门店的底层支撑，“全聚德”成为当之无愧的中国餐饮第一品牌。
　　根据全聚德集团的业绩公告：公司2015年实现餐饮销售收入13.64亿元，同比增长0.24%，接待宾客726.8万人次，同比增长3.15%，人均消费同比下降2.14%，上座率同比上升4.95%。2015年国内共有102家门店，2016年计划新开直营店6家、特许加盟店3-4家、海外加盟店3家。
　　在传统餐饮行业都陷入困境的时候，全聚德逆势上涨，但是市场压力依然存在，基于对市场的判断，“变革风险很大，但是不变革风险更大”。
　　全聚德‘互联网＋’的核心思想就是从过去单纯的经营门店、经营产品到开始经营用户。据了解，过去几年全聚德在顾客的用户化运营方面做了多种尝试，并取得了不小成绩，但这里面还有巨大的空间，全聚德独特的优势是每年本身就有几百万的顾客，这无论是传统餐饮企业，还是新兴互联网餐饮企业都不具备的资源，只要把他们用好、用够，就是巨大的财富。
　　用户经营：用外卖和电商来满足用户需求
　　根据全聚德集团“互联网＋”战略，基于其顾客用户化经营的实践，全聚德打破传统门店经营受制于时间和空间的局限，推出了全聚德外卖和全聚德电商两个新的业务板块。
　　全聚德对外卖从产品、服务、管理进行了整体封装。据全聚德内部的数据显示，目前好评率达到了98%。
　　至于全聚德电商的玩法，全聚德给出了一个新的名词“场景电商”。全聚德不能完全照搬传统的电商玩法，应该深耕自己的优势资源。一是全聚德有完整的食品工业体系；二是数百万的进店客流。既有产品，又有用户，把它们链接起来就是大市场了。
　　产品创新：把镇店之宝全聚德烤鸭用来玩儿外卖
　　发布会上，全聚德与百度外卖签订了战略合作协议，双方将强强联手打造全聚德外卖生态体系，除了在全聚德小鸭哥的公众号上，用户可以订购全聚德外卖和全聚德电商产品外，在百度外卖也能订购到全聚德外卖。
　　小鸭哥全聚德手作鸭卷已经打破了传统烤鸭外卖的形态束缚，完全从用户出发，采用包制鸭卷，通过使用特制的加热包，现场加热的方式，让外卖烤鸭卷入口时的温度、口感尽量与堂食相仿，基本解决了烤鸭外卖化的大难题。
　　另外，小鸭哥全聚德手作鸭卷此前已经在重庆的加班狗互联网餐厅上试跑了半年，春节前开始在北京地区进行了公测，获得了较高的评价。
　　除了小鸭哥全聚德手作鸭卷，芥末鸭掌、麻辣鸭膀丝等全聚德的招牌菜也已通过外卖化试验，同期上线。
　　目前所有全聚德外卖的产品全部由全聚德门店生产，品质与门店同步。
　　突破局限：成立合资公司全面运营互联网餐饮业务
　　面对互联网的快速崛起，特别是过去一两年，异军突起的互联网餐饮运作公司通过一系列品牌化运作，诞生了众多餐饮潮牌，在各个维度满足着用户的需求，颠覆了传统餐饮企业的运作模式，倒逼着传统餐饮企业积极寻求突破。
　　全聚德几年来一个重要的工作就是在全国范围内寻找合作伙伴，“我们一定要突破自己的局限，学会利用市场上最好的资源，通过合作伙伴来实现全聚德的互联网化和年轻化”。
　　通过近一年的项目合作，团队磨合，重庆狂草科技有限公司成为全聚德的合作伙伴。据了解，狂草科技是一家诞生于重庆的互联网餐饮公司，过去三年其在重庆创办的李子坝梁山鸡成为重庆最火爆的餐饮门店，创办的互联网餐厅品牌加班狗已经获得多轮融资，是名副其实的“互联网＋餐饮”的实践者。
　　根据全聚德的公告，北京鸭哥科技有限公司正是全聚德和狂草科技的合资公司。
（责任编辑：孔令孜 HB001）
04/13 09:5404/13 23:0504/13 21:0004/13 20:1904/13 18:4904/13 18:4804/13 18:2404/13 17:45
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来源：创业邦
作者：马金同
原标题：从低价到高品，从潘康街胁蠖车穆艋跛嘉殉挪黄鸬缟4.0时代！
　　电商1.0时代，是以淘宝、天猫、京东为代表的电商大平台。他们因为抢得了互联网先机，享有了先天的红利，再经过多年的积累，根深蒂固的令人无法撼动。电商1.0时代，互联网流量便宜到惊人，所以，只要你有货，价格超便宜，就不怕没有销量。但是，随着流量越来越贵，消费者心智越来越成熟，想要再造一个这样的大平台，基本没有了任何可能性。
　　电商2.0时代，是几个通过市场细分、制造差异化来精根细作的电商平台。比如唯品会、聚美优品等等。他们实际还是享受到了一小部分互联网早期的流量红利。实际运作的手法上和1.0时代没有太大差异，也是靠低价的卖货思维获得营收。
　　电商3.0时代，是以小红书、宝宝树等为代表的社区电商。因为这个时代的流量已经非常昂贵，所以单纯的廉价卖货思维已经走不通，必须有便宜的流量才能有转化。于是小红书、宝宝树等电商平台便另辟奇径，通过自造社区来获取免费或者低价流量，从而给自己的电商平台导流形成转化。这个时代的几个代表性品牌和企业，属于闷声发财，所以社区电商的商业模式并未被广发研究和认知。但是人怕出名猪怕壮，随着这些品牌越做越大，他们的商业模式也浮出水面，那么接下来面对的将是广大的模式抄袭者。成功与否我们暂且不说，但被捣乱是肯定的。一旦有人捣乱，流量就会分流或者不稳，那么这些平台就看能不能hold得住了。
　　我们看到，从电商1.0到3.0时代，流量越来越贵，大而统的卖货思维，逐渐从低价模式向更加细分的领域以及产品高品质化的方向发展。用户群体从“潘咳禾濉蓖爸胁禾濉毖诱埂Ｎ颐浅浦缟4.0时代。
　　很显然，从电商3.0时代的特征我们就不难发现，单纯的卖货思维已经很难支撑商业模式，如果没有自营流量，那么在电商4.0时代是很难得以发展的。也就是如标题所说，卖货思维撑不起电商4.0时代！
　　那么电商4.0时代的产品都有什么样的特征呢？到底怎样的产品才能支撑起电商4.0时代呢？让我们一起来研究和思考一下：
　　第一，硬件升级领域
　　小标题有点拽，实际就是类似苹果、小米手机这样的产品。他们通过互联网技术来实现手机的升级换代，从只能打电话、发短信，到可以上网、聊天、视频、阅读、娱乐的终端。
　　只要能抢占到这个先机，就必然能够成为当初抢占到流量先机的淘宝、天猫、京东那样，成就巨无霸型的企业。
　　这个领域，不用太过于担心流量问题。因为你的产品就是故事，就是内容，就是流量。
　　为什么苹果、小米这样的企业乐此不彼的做新品发布会？因为他们知道，用户需求对于这样的产品是存在饥渴状态的。这样的产品能够让人们的生活质量得以质的提升。
　　大家或许会问，手机已经被乔布斯、雷军这种聪明人抢占完了，与此同时，三星、华为、锤子等另一帮聪明人还在玩命抢占市场。我们哪里还有机会呢？其实不然，除了手机，我们日常生活中还有很多需要升级的硬件啊。不一定是非要智能化升级，功能升级、痛点升级都可以啊。
　　我们不是也看到这些互联网巨无霸正在做电视、手表、眼镜、电视吗？同理，我们可以联想到冰箱、洗衣机，也可以联想到餐桌、板凳、沙发，甚至衣服、领带、纽扣......只要与我们生活息息相关的产品，就必然是可以升级的领域。就好比我正在做的一款“打球跑步专用，出汗不滑的眼镜”。虽然和智能没有半毛钱的关系，但是和传统眼镜相比，起码我们解决了眼镜族老是“扶眼镜”的痛点啊。
　　总之，用技术、思维去升级我们日常生活中的产品，通过升级后的产品让人们的生活质量得到巨大提升，那你的产品就是流量，因为需求是硬生生的躺在那的！
　　第二，超级小众群体
　　其实这可以说是在电商2.0基础上想到的一点。聚美优品、唯品会都属于在大领域基础上，定位到女性群体。可以算是一个初级的市场细分。其实在这个基础上我们还可以继续往下切。比如某一个年龄段的女性，某一个场景下的人群，某一个时间点的群体等等。
　　有一家叫做“有货”的潮牌电商其实是走的比较前面的。长期以来，虽然这个电商平台不如淘宝、天猫那么巨无霸，但是它却以自己的方式存在。一进网站，无论从UI还是从产品风格，一股“潮味”扑面而来。深得社会“弄潮儿”的欢喜。同时我们发现，该网站旗下的产品价格体系与淘宝、天猫截然不同，四五百上千的价格比比皆是。从某种程度上已经早早的规避了那群低质的潘坑没А
　　除了“有货”，我们还看到赛富基金此前投资的一家叫做Yhouse的高端社群。该产品主要定位是社会中比中产更高端的“土豪群体”。平台方提供了众多类似直升机、游艇等高B格的吃喝玩乐活动，为土豪们提供一个互联网入口。
　　我们发现，类似有货、Yhouse这样定位小众群体的数字类产品，往往cover的都是某些领域的意见领袖。对于这些意见领袖而言，他们平时就已经是自己所在的群体中的大咖了，他们的生活习惯影响了周边一大批人。所以可以说，意见领袖是自带流量的。因此，只要覆盖人群精准了，提供的服务能满足他们的口味，不用考虑流量从哪儿来！
　　第三，行业消费升级
　　在互联网出现之前，各种消费行为其实或多或少的都存在行业痛点、用户痛点。
　　比如叫外卖我们需要收集一大堆小卡片、小传单，偶尔还会丢失什么的。后来因此诞生了饿了么。比如，此前我们打车，高峰期在路边有时一等就是半小时甚至更久，后来因此诞生了滴滴、快递、UBER。再比如，此前因为传统的眼镜店成本高、运营效率低，导致眼镜零售价格高，消费者满意度低，于是低成本、高运营效率的验光车上门配眼镜模式应运而生。
　　这些其实都是我们身边的“消费升级”项目，由于产品的刚需特征，所以可以非常快速的形成口碑传播，从而实现指数级的扩张。
　　除了这些我们已经耳熟能详的消费升级项目以外，其实在很多领域还依然可以找到与互联网“高效”特征有着抵触的消费行业。只要能找到痛点，进行“消费升级”，就必然能够成为电商4.0时代的玩家，乃至大赢家。
　　本文选自：创业邦
(责任编辑：魏 UF023)
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搜狐财经致力遇汇集变革力量，评出“中国最具变革力人物&#8226;公司”[]
图解财经：
今日主角：
客服热线：86-10-
客服邮箱：ASOS或注资潮牌电商YOHO! 重整入华策略
DoNews 12月24日消息 据投资圈人士透露，英国潮流网站ASOS拟重整入华策略，或注资中国潮流品牌销售平台YOHO!有货（），快速整合国内潮牌供应链，快速抢占国内潮流市场。
英国潮流网站ASOS中文版于今年11月3日正式上线，这无疑与国内同样走潮流电商道路的YOHO!有货形成了正面交锋。
目前，ASOS中文版上线2000余件商品，与其全球“多而全”的路线相对比，可以看出其对中国市场的审慎态度。
根据YOHO!有货的提供的数据，目前国内消费者对于潮流品牌的概念主要集中在这几类：一是国际知名品牌，如NIKE、adidas、Vans、stussy、undefeated等；二是明星自创潮牌，如陈冠希的Clot、五月天的Stayreal、周笔畅的Begins等；三是原创设计师潮牌，如KRAVITZ、银鳞堂、大脑+布、黑头等。ASOS虽然掌握着众多国际供应链，但后两类品牌的供应链，并不是ASOS的强项。
YOHO!有货是目前国内最大的潮流品牌商品销售平台之一。借助中国潮流产业的发展和YOHO!在平面媒体、网络社区、线下活动等产品的推广，从刚开始的零品牌合作发展到目前300多个品牌入驻，包括国际潮流品牌、港台知名品牌、内地原创品牌等，ASOS此番注资也是看重了YOHO!有货的品牌、用户资源。
YOHO!的客单价维持在350-450元区间，月销售额在3000万左右。预计到今年年底，YOHO!有货销售额将突破5亿元。（完）
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YOHO!有货：潮牌电商投资潮来袭
“经过了多次的讨论，公司管理团队终于达成了共识，要想公司做大，就必须摆脱‘小业经济’模式，启动D轮融资。”YOHO!有货副总裁钮从笑说道。而在此之前，YOHO!有货仍然在为一件事情感到纠结——YOHO!有货已经保持盈利且运行良好，是否还需要融资？
近日有消息称YOHO!有货正筹划D轮融资，已经与多家投资机构频繁接触。YOHO!有货新闻发言人任剑对亿邦动力网表示：“YOHO!有货从2012年5月开始已经实现规模化盈利，发展态势一直良好，对于近期融资事宜由于正在沟通中，暂时不便透露更多”。
“既然公司发展稳定，又能赚钱，为什么还要牺牲股权去融资？”这是一个无法回避的问题。
YOHO!有货这种通过自身积累的方式根本无法满足电商快速扩张发展的需求，对于YOHO!有货而言，要想做大，快速提升市场份额，形成竞争壁垒，就必须摆脱“小业经济”，就必须借助外部资金。
日-28日，YOHO!有货首次尝试全流程C2B预售，联合50余家国内外一线潮流品牌，在上海展览馆举办2013年YO’HOOD新品预售会，融合线上线下购物一体化体验。
YO’HOOD活动将突破了传统购买模式，跳过了由潮流买手进行货品挑选的环节，让消费者直接参与到新一季货品的预购之中，做自己的潮流买手。在活动现场无需现金交易、无需购物袋，只需通过智能手机APP客户端，消费者即可在活动现场轻松扫描购物PASS卡，完成新品预购。
据YOHO!创始人梁超介绍，本次YO’HOOD 是YOHO!有货线下经营模式的尝试。YOHO!正在尝试接触线下其他70%以上的顾客，其本质是市场拓展新顾客的一种手段。梁超特别强调道，线上线下一体化是实现分众的步骤，因为我们认为70%生意在线下，分众不是只做线上而是通吃。
300万会员，5.3亿元的年销售额，以及4000万元的规模盈利。
诞生于2008年的电商平台YOHO!有货，带有浓厚的媒体基因。而作为国内首家定位于“潮流品牌”的分众电商网站， YOHO!有货2012年的盈利已经突破一千多万。它有国内优秀的潮流杂志《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》；有时尚潮流达人社区；有年销售额近5亿元的网络零售平台YOHO!有货；有潮范儿十足、风格各异的原创潮牌。
目前，YOHO!平台商有约300多个潮流品牌，梁超希望明年做到400多个，2015年达到500~600个，这将基本囊括适合国内年轻人消费的一线和原创设计师品牌。
“YOHO!有货是什么？”——梁超：“它是一个潮流传播和潮流零售的平台。”
无论是商品的稀缺性与不可比价性，还是做达人品牌的孵化聚合平台，YOHO!有货都是最好的，别无他家。
身处一个流量饥渴的年代，YOHO!有货过得还算滋润，它的自来源用户占到了访问量的50%以上，基本是老用户，或者由YOHO!有货的媒体产品导流而来。“不要去找流量最大的地方在哪里，而要思考用出现在哪里。”梁超称自己始终坚持一点，让想买最新潮品的用户可以主动找来，而不是撒广告去找他们。
YOHO!有货的核心竞争力在于依托自身媒体加电商的混合基因，搭建了采购与买手的黄金团队与协作机制，并将货品运营融入到媒体内容传播当中。
早在2年前，梁超就酝酿布局移动互联网，其YOHO!潮流志APP在苹果应用商店中的下载量遥遥领先，而YOHO!有货APP的订单目前已占到总销售额的20%。
YOHO!有货还将在南京开出第一家体验店，梁超对于店面的功用定位有着清晰的认知：60%的精力用于与消费者的接触，打造一种潮流文化空间与逛的氛围，只要用户接触了，喜欢了，剩下40%的销售就会水到渠成。
YOHO!有货的成功秘诀
资本、团队、盈利方式三驾马车并驾齐驱，是YOHO!成功的秘诀。
首先说资本，2006年YOHO!有货第一次接受了来自鼎辉投资的投资，此后，又先后接受了来自贝塔斯曼、祥峰基金等两家风险投资基金，总金额达到千万美元级别。
其次，在团队建设方面，YOHO!有货先后为公司请来了多位职业经理人分管各个业务线。既有在电子商务领域最早最资深的当当网原CTO钮丛笑负责电商业务；原卡西欧中国董事长丹敏行做公司战略顾问；又有对品牌建设、传播有丰富实战经验，并拥有丰富潮流资源的前三叶草中国区负责人在做公司的市场战略；在媒体事业方面，YOHO!有货挖来了香港某知名潮流杂志的负责人，进一步强化了YOHO!有货的内容质量。
此外，由于YOHO!有货各个业务线跨南京、北京、上海、香港、东京、纽约等多地进行，为了加强各部门的沟通和协调，公司专门设立了战略经营部，具体负责对不同部门进行考核与协调。
而在构建盈利模式上，YOHO!有货采取了：①低成本流量获得供应链管控。
低成本流量：在微博，豆瓣等网站，建立相应的流量据点，同时也在尝试做相应的线下活动，以及与媒体沟通，从而扩大YOHO!有货的导入量。
供应链管控能力：主要体现在买手制和原创设计师品牌上。
YOHO!有货采取买手制，由买手选取符合受众需要的单品，选择的依据即是否符合未来的潮流趋势。而某一品牌是否能够入驻，则由五人小组投票决定。
YOHO!有货的品牌可分为四类：①明星潮牌，包括陈冠希的“CLOT”，周笔畅的“Begins”，五月天阿信的“Stay real”，李灿森的“Subcrew”等等；②国际知名潮牌，CDG、Bape、Stussy 等；③运动品牌潮款，包括NIKE、CONVERSE、VANS等品牌的潮流款系；④大量的原创设计师品牌，如life after life，004等。
②采用多种方式促进现金流转正。
第一，和很多品牌商议，看能不能把经销变成有账期，比如先给30%订金，剩下70%在未来2-3个月内，分批次的给供货商。
第二，由经销变为代销，也就是货品先进仓库，卖完以后再结算。
第三，是扶持设计师品牌。有一些设计师品牌没有资金垫付生产费用，YOHO!有货就会先给出20%生产费用，货品生产出来后进有货仓库，开始销售后进行利润分层。
今年7月份，YOHO!有货联合国内外50余家潮流品牌举办的线下预售展YOHOOD，开创了潮流品牌O2O、C2B模式的先河。活动两天销售额额逾2000万元，吸纳原本处于进驻中国市场迷茫期的众多国际品牌正式签署了首例入驻合约，变现了聚合能力。
YOHO!有货已有在线下开设实体店的计划，今年可以实现。首家店铺将开设在南京，线下实体店一旦投入运营，YOHO!集团将形成集合平面媒体(《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》)、网络论坛(CN社区)、互联网媒体(APP以及节目)、线下活动(YOHOOD)、实体店五位一体的线上线下一体化模式，为消费者提供潮流资讯、营造生活模式、提供潮流体验进而消化消费需求，打造潮流产业链的闭环，精准聚合消费者，提升用户粘性。
业内专家：YOHO!有货融资的优劣势分析
优势：YOHO!有货处于品牌和SKU扩张期，补充资金可快速规模化；
更充裕的现金流有利于YOHO!有货与国际潮牌的附牌合作；
补充国内潮牌、设计师品牌的孵化能力；
增益YOHO!有货的市场推广能力和实力；
快速吸收新用户；
卡位国内潮牌电商，建立门槛；
YOHO!有货的实体店战略和O2O战略有机会落地；
增强新应用的研发和运营能力。
劣势：YOHO!有货刚刚进入盈利期，融资可能会打破现在的发展节奏；投资人的业务干预可能会加大；资本市场不景气，将背负IPO压力。
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京公网安备牛仔裤潮牌的电商困惑：快生长遭遇高负荷
Korakublue，中文名叫蓝布屋，原创团队于2005年正式筹备，在国内牛仔裤潮牌里较有名气，目前旗下产品有牛仔装、工装裤和衬衣等。谈到电商业务时，小米向亿邦动力网透露，2011年Korakublue开始做电商，最开始在淘宝卖货，之后升级做天猫店。
Korakublue有货店铺　　Korakublue，中文名叫蓝布屋，原创团队于2005年正式筹备，在国内牛仔裤潮牌里较有名气，目前旗下产品有牛仔装、工装裤和衬衣等。Korakublue，的明星产品是对生产技术要求极高的重磅牛仔裤，从13.5 OZ（英制重量单位：盎司）到15OZ、18 OZ、21 OZ以至23 OZ。　　日前，亿邦动力网连线潮牌Korakublue相关负责人小米，了解了Korakublue在品牌营销以及电商方面的动作。小米透露，Korakublu过去专注于男士牛仔装，在女装方面一直较为薄弱，所以目前正在考虑与女装潮牌合作以弥补不足。　　“目前Korakublue还没有女装产品，一年前我们曾和另一潮流女装品牌联手推出过女装系列，后者提供设计灵感，Korakublue提供材质”，小米表示，以后可能会与更多潮牌尝试合作。　　谈到电商业务时，小米向亿邦动力网透露，2011年Korakublue开始做电商，最开始在淘宝卖货，之后升级做天猫店。现在在有货和暖岛网等渠道也有销售，但是暖岛网销量很难短期内见到气色，目前仅作为品牌宣传的渠道在使用。客单价方面Korakublue在天猫可以达到280元左右，有货可达到450元左右。目前天猫流量手机用户的占比达60.2%。　　据亿邦动力网了解，Korakublue目前线下店主要有两种形式：街边店和与潮流综合店Levvv（烈威）合作的店中店。其中街边店现在有8-10家，集中在成都、重庆、武汉的商场，近期将在西安、上海、北京等地商场的Levvv开设专柜。　　小米还介绍，今年3月份Korakublue自己的工厂开始运营，采用的是传统的梭织技术，地点在广州佛山。“新工厂刚开始运营，再加上我们对线上线下产品做了区隔，包括线上不同平台的产品也有所不同，所以目前团队压力很大。”　　小米透露，Korakublue准备参加有货9月份在上海的线下展销活动YOHOOD潮流展，并已为此筹备了近半年时间。这次Korakublue将有18平方米的展位，86款产品。消费者可以扫描二维码直接进入有货平台进行购买，并能享受一定程度的优惠。小米称，参展最主要的目的是希望更多的人认识Korakublue。
声明：以上牛仔裤潮牌的电商困惑：快生长遭遇高负荷内容由“中国服装网内容部”收集整理自互联网，并对有明确来源的内容注明出处，如果您对本文版权的归属有异议，请联系我们，一经查实，我们会马上更改！
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