做网商 怎样才能赚到钱？+用心才是真理~ - 外贸职场 -
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做网商 怎样才能赚到钱？+用心才是真理~
这是在阿里上看到的一篇关于网如果做网商的经验之谈，个人觉得挺好的，转过来跟大家分享一下
[前言]：“做网商没有秘籍，唯有用心而已”，佳义软件偶然看到阿里工作人员这样的留言和回帖，深以为然。现整理如下，希望给有志网商的朋友一些启发和帮助。& && &[正文]：有些朋友做阿里巴巴一段时间了，没有收到立竿见影的效果，甚至波澜不惊，难免自问：阿里巴巴平台有那么好吗？网商有那么好做吗？那么大家请先问问自己：我足够用心吗？我找对了方法吗？
第一，做好产品是赚钱的第一步& && &你卖的是什么？是管理软件还是家用电器？是小商品还是服装？你的产品有什么特点？有什么属性？你不但要心里有数，还要能够说出来。在网上做生意跟现实中做生意不一样的地方是：产品到底好不好都得靠你展示给客户。没有产品就没有买卖，这是必须明白的道理。& && &1，对产品有个定位& && &定位就是比较。去搜搜同类的产品，比一比价格；买两个样品，比一比质量，这都是办法。比一比就知道自己在什么位子：你的产品是否占据优势？你的价格是不是比别人低？你的质量是不是比别人好？你的品牌是不是比别人响？如果你的产品价格也不行，质量也不好，品牌压根没有，那你总得更用心做好服务吧？如果一样拿得出手的优势也没有，这产品还有什么竞争力？谁能买你的东西？& && &2，发布高质量信息是基础& && &在阿里巴巴和网络做生意，最重要的就是曝光量。要是你的店看都没人看，怎么做生意？提高曝光量，最有用的就是提高搜索排位，因为大部分客户找产品，还是靠的搜索。那怎么提高搜索排位呢？& && &⑴，提高产品信息质量。特别是服装、小商品这些行业的会员，在网商领域竞争特别激烈，信息不上五星，前5页怕是都找不到你！但是五星信息不是终点，还有别的要点。& && &⑵，优化你的标题，产品标题要让人搜索到，就是靠你设置的类别和关键字。关键字怎么摸索？很多朋友有自己的经验，网上也有很多教程，不懂可以去培训频道看看，也可以搜一搜。有一个规则就是你的标题里最后那几个字，是阿里平台默认的最关键字。打个比方，有些会员喜欢在产品标题最后面加上货号，什么“1214”，这样一来平台默认“1214”才是最关键字，客户搜1214可能你就排第一了，但他们搜管理软件、搜ERP，就要掉到后面去了。& && &能用心做到这两点，你才算是把产品做好，搜索排位就不会低了。
第二、做好推广& && &搜索只是曝光量的一部分来源，搜索排位不是唯一，其他的来源还有很多，比如论坛、博客、微博、外部搜索引擎……所有可以看到你的店铺和产品的地方，都可以是你曝光量的来源。甚至对那些做得好的会员，博客带来的流量比别人直接搜你的店铺来的还多，这就是推广的威力。& && &1，推广的本质& && &推广说到底，是一个和人交换需求互相满足的过程。你的需求是让客户知道你，买你的东西。客户的需求可就多种多样了，除了对你产品的需求，还有对信息的需求，对感受的需求。举例：你去论坛发一帖：“惊天秘闻！施瓦兴格用的竟然是山寨管理软件！”和“本公司供应管理软件”，一样的内容，后者可能没几个人看，前者却能吸引一些眼球。因为别人在第一眼看到这个标题的时候，都会有一种好奇的感觉。再举例，咱们发篇博文，标题写上“6000每坪！超低房价！”看到的人十有五六会点击观看，因为这个标题透露出一个“低价房源”的信息，这是现在被高房价压迫着的大众都关心的信息，那这篇文章就满足了客户对信息的需求。不管你要搞什么推广，在投放之前就要想清楚，他们会有什么需求，你要满足他们什么样的需求。不然你的推广就算没有白做，效率也会低得可怜。& && &2，推广的目的& && &推广就是为产品和买卖服务。很多网商朋友，博客写的很好，论坛活跃度很高，但生意起色不大，很大的原因就是过于沉溺推广里，却没有把最基本的和产品链接在一起的途径给弄好。你的博文里有方便别人直接进入你店铺的点吗？你发的帖中有你产品的关键字吗？把这些做好，推广才会有实打实的效果。& && &3，主动推广的作用有限& && &推广只是能让人更多的了解到产品，但不能直接决定买不买你的东西。最佳的推广模式是你和一个人做成交易，再利用他推广到另一个客户，然后一直循环下去，到最后你不用推广全世界都知道你了。这其实是大家都明白的道理，但你能使第一个客户满意的基础就是你的产品你的服务能充分满足他，推广很重要，但推广不是神！如果生意里真有什么神的，那就是你的产品！& && &4，怎样让推广具有持久力？答案是：节外生枝& && &几乎每个搞推广的人都会面临这个问题。一个活动接近尾声的时候，怎么才能把前面积累下来的关注度给保持住？要靠后期挖掘，让它不断节外生枝！曾看到淘宝论坛一个小卖家搞活动，他先是在论坛上搞了个版型推荐，让大家从他的产品里投票选10件最佳款型的T恤作为主打产品；投票结束之后又发起新一轮活动，让大家猜测四天内这10款T恤的销量前三名，猜中有奖；四天后活动结果出来了，奖励发完了，又宣布所有参与投票的人都可以7折购买这10款T恤，并且开展了一个追踪活动，就是收集购买这些T恤的人背后的故事。整个活动连绵不绝，效果很好。如果你在活动后期感到烦恼，不妨想一想这种“节外生枝”的感觉。& && &5，质先于量& && &知道你的人多一定好吗？不见得。如果你推广了半天，最后却没多少人成为你的交易客户，那说明你推广的方向有问题，而且问题可能就是没搞清楚这个质先于量的原则。推广应选择的是最可能接受你产品的领域，而不是人最多的领域，做羽绒服的商人在赤道再怎么推广也是亏。把产品做好了，推广也学会了，要说到赚钱，那还差了点。差的哪一点？
第三、维持客户。& && &维持客户分成两个阶段，售前和售后。这两个阶段要注意的问题是不一样的。& && &1，售前& && &客户来买你的东西，买的不是你的产品，是需求！一个淘宝小卖家来进300块的饰品，你把出厂价500但是市场上卖不动的货打折给他，他也不会要，因为他卖不出去，你的货满足不了他“卖饰品盈利”的需求！& && &你的产品本身价值多少根本不是重点，重点是你能满足客户需求的多少。客户来买你的产品，他除了对产品的需求，是不是有别的需求？他是不是想要一个方便的对话方式？是不是想要细致的产品说明？是不是想要你对他的尊重感？这些全是他的需求，你能满足的更多，你的产品对他来说就更值钱，你就更能抓住他。说白了，售前维持的关键就是：客户需求！& && &2，售后& && &售前维持是要关注客户的需求，售后维持呢？一般的售后服务是让客户觉得你服务不错，下次再光顾你。但你要是想更主动一点，发展得更快一点，就得更关注他的变化。你的客户和你成交后，他的生活和生意不可能一点变化都没有，那你在做这个客户的售后维持的时候，就要对他的变化特别敏感。客户的情况变化了，那他的需求肯定就跟着也变化了，你就该马上想这里面有没有你的机会，然后抓住，这样你的生意上升速度肯定很快，因为你比别人更主动，也就是你比别人用心。
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御食坊餐饮管理服务有限公司坐落于人杰地灵的海滨城市秦皇岛，是一家集西餐文化传播，品牌形象包装，工艺技术研发、食品机械制造、营销培训和市场运营于一体的大型餐饮企业。御食坊一直致力于品牌运营和市场扩展，努力打造西餐推广品牌，以完善的组织构架，敏锐的市场洞察力，在国内外全面布局，现以完成在各省市绝大部分大中小型城市的连锁加盟网络布局，加盟者达到2000多人。御食坊始终坚持合作伙伴利益至上的原则，坚持双赢...
比客比萨加盟政策
御食坊一直致力于品牌运营和市场扩展，努力打造西餐推广，以完善的组织构架，敏锐的市场洞察力，在国内外全面布局，现以完成在各省市绝大部分大中小型城市的连锁加盟网络布局，加盟者达到2000多人。御食坊始终坚持合作伙伴利益至上的原则，坚持双赢多赢的合作战略，以项目为纽带，以产品为利器，为合作伙伴提供强有力的品牌支持，和代理商一起锁定目标市场，为中小投资者打造稳定坚实的创业平台。
比客比萨加盟条件
1、有真诚而长远的合作态度，在区域内具有一定的渠道影响力;2、熟悉餐饮市场，拥有较丰富的产品资源，在区域内拥有较丰富的渠道资源；3、有比较专业营销队伍负责渠道拓展，最大化实现渠道铺设；4、能充分挖掘自身及渠道各种资源进行充分的宣传推广工作；5、能严格执行我方所制定的各项政策。
比客比萨加盟流程
1、投资咨询：投资者以电话、传真、网上留言等方式向总部专业的投资顾问咨询相关合作事项，索取有关资料。
2、实地考察：投资者到总部所在地进行项目考察，并与总部工作人员进行业务交流。
3、资格审核：总部对投资者进行审核。确认投资者的合作资格。
4、签订合同：双方确认考察结果无争议，正式签订合同。
5、缴纳费用：投资者按所选择的投资类型向总部交纳相关的费用。
6、总部培训：总部安排投资者进行技术培训，培训合格后颁发授权铜牌。
7、店面装修：总部为加盟者提供装修指导，与设计指导。
8、开业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。
IP: 223.96.97.250(东营***) 留言时间： 20:00:09
留言：好做吗
IP: 183.160.110.66(合肥***) 留言时间： 18:56:25
留言：我想详细的了解招商政策，请电话联系。
IP: 192.168.220.32(大连***) 留言时间： 15:34:22
留言：诚意了解，希望加盟！
IP: 192.168.220.32(内蒙古***) 留言时间： 07:10:10
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留言：此项目很好，请尽快联系我详谈
IP: 27.43.162.97(广东揭***) 留言时间： 13:09:53
留言：我想加盟此项目，请尽快电话联系我。
IP: 116.95.108.35(内蒙古***) 留言时间： 22:04:02
留言：我想加盟此项目，请尽快电话联系我。
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留言：我想加盟此项目，请尽快电话联系我。
IP: 60.220.213.30(天津市***) 留言时间： 20:37:48
留言：此项目很好，请尽快联系我详谈。请问我所在的地区有加盟商了吗？我想详细的了解招商政策，请电话联系。代理/加盟此项目能得到哪些总部支持。我想加盟此项目，请尽快电话联系我。
IP: 119.163.243.2(济南长***) 留言时间： 15:25:19
留言：我想详细的了解招商政策，请电话联系。
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