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转藏至我的藏点手机都在找明星代言 OPPO、vivo每年砸20亿广告费
尽管5月份各品牌新机发布不断，但宋仲基天价代言vivo无疑是手机圈津津乐道的一个消息。而明星代言背后的手机市场，更加耐人寻味。vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到营销费用时表示，“公司董事会规定了一个比例，每年必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。”代言费没有2200万元那么多当五一期间宋仲基人形立牌到达全国各大门店时，vivo为此推出了“全民撩男神，花式晒照赢Xplay5”的营销活动。微博上简单搜索过后发现：姑娘们果然已经开始行动了。此前有消息称，据中国IT产业专门研究人员推测，宋仲基担任vivo广告代言人，预计可获得40亿韩元的收入，约合人民币2200万元。不过，昨日vivo相关负责人在与《证券日报》记者交流时表示，“目前外面传的那个数字，都是讹传，没那么多。当时还在谈判，这个消息对我们造成了很大的影响。不过金额我们确实不能说，这个是和对方团队签了协议的，对方肯定不希望金额透明。”或许，高价请明星代言看起来是传统厂商玩剩下的老路子，但市场用数字告诉你，在中国市场，老路子仍然行之有效。市场研究机构IHS iSuppli中国研究总监王阳在与《证券日报》记者交流时解释称，他所说的颜值指手机颜值加广告颜值。事实上，明星代言也是手机厂商们非常重视的一个方面，有业内人士戏言，“这年头不签约几个明星都不好意思在圈里混了。”前不久华为抛出八位数从三星手中夺走了梅西，其最新发布的手机华为P9则由“超人”和“黑寡妇”代言，这大概是手机圈里最重磅的代言了。zuk也签约了金秀贤，此前金秀贤还是三星S5的代言人；联想签约范冰冰，360签约王凯，vivo签下了崔始源，美图手机签约Angelababy，OPPO更是壕气冲天的签下了TF-Boys、杨洋、李易峰和杨幂。从不避讳这一营销方式的vivo显然在宋仲基在位时赶上了头一波。不论是高价冠名综艺节目《快乐大本营》，还是在去年在冠名《我们相爱吧》后又找到从节目中再度走火的韩国人气偶像崔始源代言产品X6，在争取年轻消费群体这件事上，宋仲基的代言似乎被看做是水到渠成的事。代言人选择各有考虑当然，代言人也不是随便签，必须要符合品牌。这一点从vivo签下宋仲基代言的思路，可以略窥一二。vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到为什么选择宋仲基时表示，是考虑了受众人群、品牌形象和产品特质的契合。在vivo看来，宋仲基的关注人群集中在20-39岁之间的城市高知群体，其中25岁以下以大学生为主；由于受众人群集中在一线城市。上述人群具有较高的教育水平与较好的生活环境，平均素质较高，更加依赖移动设备与自媒体平台，同时也是vivo品牌受众中的主要人群之一。此外，宋仲基做为85后，相对90后偶像更具内涵与成熟魅力；高学历、特种兵等经历奠定了粉丝心中“全能艺人”的形象；此外“运动健将”“撩妹”“亲近粉丝”等标签可以产生积极、进取、活力、幽默感与亲近感的属性……以上与vivo品牌价值观中的“乐趣、活力、创新科技”不谋而合。并且，宋仲基“高颜值+学霸”“暖男”“撩妹能手”“运动全能”“特种兵”等属性，可以与vivo产品的核心功能(如极致外观、高性能、人性化体验、技术创新等)相关联，在未来的产品推广上具有更多的可能性。在品牌代言这件事上，以vivo和OPPO为代表的本土派和以华为、中兴为代表的国际派，显然风格迥异。vivo和OPPO大多打适合国内目标受众的青春时尚牌，而像华为和中兴这样的传统国际厂商，在代言人的选择上，可以看出对国外市场的偏重。据《证券日报》记者观察，华为签约梅西，中兴签约C罗，这与国外手机市场以运营商市场为主，以及国外消费者爱好体育赛事的口味，都息息相关。事实上，体育营销对品牌知名度提升大有裨益。从市场占有率上来看，根据王阳提供给的数据，《证券日报》记者计算得出，2016年一季度，华为手机国际市场出货量占其总出货量的41.5%，中兴更是达到了73.3%。而深耕中国市场的vivo和OPPO两家，则是中国市场出货量占其总出货量的81.5%和92.4%。每年各砸20亿元营销vivo相关负责人在与《证券日报》记者谈到营销费用时表示，每年的营销费用公司不作为支出，而是一种品牌投资。“每年公司董事会规定了一个比例，必须投入利润的百分之几去做品牌营销。从高层和公司整体来说，我们觉得这个是必须投入的。”与vivo走同样路线的OPPO，同样在营销上投入巨大。这两家公司究竟每年投入多少做营销，仍然是个不便透露的数字。不过，据王阳估计，两家公司每年都有各20亿元以上的营销费用。而这20亿元重金，当真砸出了市场占有率。根据IHS iSuppli的数据，2016年一季度，vivo和OPPO两家分别以13.7%和13.3%的市场占有率跻身中国市场第三、第四名。而从今年颜值才是王道的现状来看，显然最擅此道的vivo和OPPO等明星代言效果最好。而对于vivo来说，宋仲基加Xplay5，更是一次品牌的进阶。在尼尔森最近一则关于智能手机市场分析的报告中显示：宋仲基代言的产品vivo Xplay5之前市场份额数据是万分之0.9，相比于去年上市的由崔始源代言的X6万分之9.7的业绩相差了10倍。当然，这主要是因为产品不同。高于3700元售价的Xplay5，其实是vivo由中端到高端的一次试水。
这论坛上很多人觉得高营销平摊到产品上的成本高溢价是身份是档次
苹果找谁代言过吗？找谁代言不好，非要找棒子，再说这男的到底哪里帅？理解不能！
[quote][pid=40598,1]Reply[/pid] [b]Post by [uid=]属鼠的叔叔[/uid] ( 11:36):[/b]苹果找谁代言过吗？找谁代言不好，非要找棒子，再说这男的到底哪里帅？理解不能！[/quote]iphone的广告也是有请明星的
[quote][pid=40598,1]Reply[/pid] [b]Post by [uid=]属鼠的叔叔[/uid] ( 11:36):[/b]苹果找谁代言过吗？找谁代言不好，非要找棒子，再说这男的到底哪里帅？理解不能！[/quote]你是男的还是女的？男女审美本就不同，有什么不可理解的....人家棒子小白脸脱光了还一身键子肉，正是所谓的穿衣显瘦脱衣有肉，比满大街的宅胖子好看多了好么....[s:pst:偷笑3]
[b]Reply to [pid=40598,1]Reply[/pid] Post by [uid=]属鼠的叔叔[/uid] ( 11:36)[/b]姜文姜武不是明星？
反正棒子过两月又会推出一位老公来的。
我第一次看宋仲基照片后立即脑补了他戴假发的样子，好美[del]女[/del]哦![s:ac:喷]但是我不敢说出来，我怕被人打死。
请寡姐我觉得还不错。。。但是现在寡姐几乎就没为华为站过台啊。。。
很正常，很多企业都是这样做的，只不过步步高的广告效果更好
其实小米最恨的应该不是华为，而是OVOV也有些技术，但是最根本的，OV也是做牌子，和小米很像但是OV砸钱砸出成果来了，几千块的手机有人认账小米刚好相反不过我还是很佩服米粉的脸皮，冲击溢价失败以后天天说自己走性价比路线好比竞选干部失败以后说自己要和群众在一起一样，这话我听的都有点尴尬不知道米粉是用何种心情泰然自若的说出这些话的
[quote][pid=40598,1]Reply[/pid] [b]Post by [uid=167723]发落[/uid] ( 11:55):[/b]其实小米最恨的应该不是华为，而是OVOV也有些技术，但是最根本的，OV也是做牌子，和小米很像但是OV砸钱砸出成果来了，几千块的手机有人认账小米刚好相反不过我还是很佩服米粉的脸皮，冲击溢价失败以后天天说自己走性价比路线好比竞选干部失败以后说自己要和群众在一起一样，这话我听的都有点尴尬不知道米粉是用何种心情泰然自若的说出这些话的[/quote]你黑小米就黑小米吧，怎么把米粉也带出来喷一遍？
[b]Reply to [pid=40598,1]Reply[/pid] Post by [uid=2342593]antnoise[/uid] ( 11:48)[/b]不是广告好，而且几乎无处不在，只要你打开电视，几个主流电视台全是oppo vivo
[b]Reply to [pid=40598,1]Reply[/pid] Post by [uid=167723]发落[/uid] ( 11:55)[/b]miboy已将你锁定，你危险了...
没啥好说的，价值观不同，根本说不到一块有些人觉得公司为品牌砸钱是正常的，用户为喜欢的明星付出一些溢价也没什么大不了的当然这里的大部分人都觉得请明星的营销费用要由消费者买单，用户还选它的话就是被骗，就是傻子
intel天天“当，当当当当”也没见到有人口诛笔伐啊
[b]Reply to [pid=40598,1]Reply[/pid] Post by [uid=811886]qwe8225098[/uid] ( 11:58)[/b]步步高的广告真的很成功，从最早的vcd,dvd李连杰，施瓦辛格，后来的点读机哪里不会点哪里，还有oppomp3那个滴答滴答的音乐，到现在的充电五分钟通话两小时，可以算是路人皆知，这在国内算是独一家吧
靠做品牌才能让蓝绿走到今天的位置
有些人一直觉得品牌价值一无是处
我只能说网络上和现实差别太大了
蓝绿的线下也屌前段时间去浙南的一个小县城玩在山下的一个小镇吃中饭，吃完了之后散布消食呢，结果都能看到硕大的VIVO标志的店面这小米能打？
[quote][pid=40598,1]Reply[/pid] [b]Post by [uid=167723]发落[/uid] ( 11:55):[/b]其实小米最恨的应该不是华为，而是OVOV也有些技术，但是最根本的，OV也是做牌子，和小米很像但是OV砸钱砸出成果来了，几千块的手机有人认账小米刚好相反不过我还是很佩服米粉的脸皮，冲击溢价失败以后天天说自己走性价比路线好比竞选干部失败以后说自己要和群众在一起一样，这话我听的都有点尴尬不知道米粉是用何种心情泰然自若的说出这些话的[/quote]这是触发关键词了？原文里哪有提到小米？vivo手机广告在人民日报到底需要花多少钱？
敢这样打广告，人民日报也是头一遭;
敢这样在人民日报打广告，vivo也是真土豪。
5月13日，在人民日报的9版、11版、13版以及16版四个整版，均为vivo的广告。按照知名博主@冷笑话精选
的说法，vivo的广告“又把极简创意提升了一个档次”
以下别误会，不是图片打不开，这则广告就是就是一大片空白加一个二维码。
看到这样的广告，据说正常的反应顺序是这样的：首先，“卧槽，人民日报真是疯了”;接着，“尼玛，vivo得花多少钱啊”。
人民日报作为中国共产党的机关报，向来以严肃示人，虽然人民日报也会刊登广告，而且整版广告也不是什么新鲜事儿，但是像这样的“无字天书”，外加“卖萌”广告文案，着实让人意外。但此举引来的多为赞赏之声。
这里是美国 认为正儿八经的党报也可以这么接地气，值得赞一个。当@蒋方舟
看到这则广告时，“第一眼下了一跳。以为出了什么大事。原来人民日报也可以这么玩。。。。”@中国新闻周刊
也发微博说“媒体就应该以喜闻乐见的形式支持好创意。赞一个!”
先抛开报纸读者会不会去扫二维码不谈，《人民日报》每天的阅读率和受众群体就很值得玩味。vivo这款自诩美到极致的新品，目标受众就是那些追求手机质感和品位的年轻人，这跟《人民日报》的受众重合度并不高，并不符合传统广告思维下的投放标准。
但二维码作为移动互联网时代的特色，和报纸结合在一起，不仅无限延伸了纸媒的有限版面，也增强了已经习惯电子阅读的读者对纸媒的兴趣。这种广告在形式上本身就体现了新旧媒体的媒介融合，而更成功的是它传播思维的创新。它对互联网时代信息传播特点的把握很到位，利用某一个卖点来进行二次传播，这个卖点往往也并不是品牌和其产品本身。
这次跟vivo的合作，从某种意义上说，也是《人民日报》利用二维码在vivo的平台上为自己做了一个广告。业内人士表示，这也很符合商业规则，各取所需，互惠互利。
vivo到底需要花多少钱?
那么，最关键的问题来了，这则广告，vivo到底需要花多少钱?请看网络上流传的人民日报公开的广告价格表：
人民日报一个黑白整版的广告费是28万，那么四个版就需要112万。根据行内规则，实际最终的广告费用也是可以调整的，一般会在对外公开的广告报价上有所折扣。vivo最终花了多少钱，尚且未知。
vivo在广告营销方面，向来花钱不含糊。据媒体公开报道，微信朋友圈首批三家广告中，vivo抢下了头把交椅，而且广告费属千万级。
　不过，也有不少人在为vivo表示担心，“我身边的人几乎没有人看人民日报的”，而且“看人民日报的人会买vivo手机吗”。
但许多业内人士认为，vivo的这次创意广告，肯定物超所值。“二次传播”已经在广告界已经被讨论了多年，如今，一个好的广告创意不但追求一次传播的最大化，更在意二次传播的效应。就目前反应来看，vivo今天在人民日报上的广告引起各界关注，已经成功地进入了二次传播之中。各种社交媒体今天都在热议此事。vivo，并没有吃亏。而且，相较于vivo在朋友圈的广告费用，在人民日报投放广告，vivo应该是赚了。
其实，媒体上的创意广告一直都有。
众所周知，广告是一种科学的营销进行艺术加工后的专业市场行为。尤其是在市场竞争日益激烈及新媒体多种营销手段的情况下，广告创意的重要性也将更加突出。
而像今天在人民日报上的“天窗”广告，并非首创。
早在2009年《南方周末》因为奥巴马专访稿件受阻而开天窗给自己做了几则广告。前两天，《华商报》头版半个版面开天窗，为其官方客户端做了一个广告。
与此同时，当下的悬念广告多见诸于新媒体，如曾在微博上利用“文章出轨事件”产生的“周一见”营销等。纸媒的悬念广告则以2013年《南方都市报》的“张太事件”为典型。
一、《南方都市报》与韩后
日，南方都市报整版刊登了一个整版“小三”广告。
当天，读者以为这是小三在公开叫板正室，立刻在网络上炸开了锅，引发网友各种猜测。后经证实，发现是护肤品牌韩后的创意广告。但是，意料之外的是，创意变成了争议。甚至，在广告刊登后的当天下午，广告主被广东省工商局约谈。广东省工商局经过调查并发布通报，该广告为商业炒作，并责令立即停止发布此类广告并要求积极采取相关措施消除不良社会影响。
　随后，韩后同步在其官方微博发表声明，阐述了自己的广告构思，并于8月22日在南方都市报用四个整版刊登了后续“剧情”，此事才算了结。
二、《南方都市报》与雅士利
有趣的是，登完“疑似小三”，今年母亲节(5月10日)当天南方都市报又整版刊登了一则“疑似二奶”的广告，立即引发网友疯狂热议，人们纷纷对“正室”的行为表示不解，一连串的疑问围绕该版面不断延伸展开：牛小慧是谁?为何忍气吞声为别人养孩子?正室怎能如此宽宏大量接受“二妻侍一夫”?
随着事件热度不断攀升，微博对于牛小慧本人的身份关注空前提高。12日，众望所归的“牛小慧”终于现身南方都市报，并对母亲节致谢信做出了回应。雅士利官方微博做出回应之后，网友直呼，原来“二奶”是指“第二道奶”啊!
三、《南方都市报》与苏宁
(对，还是南方都市报。)
去年双十一前夕，苏宁南方都市报A2叠连发六张整版广告，广告主题为：这个 “TM的双十一
你该多一个选择”，内容疑似苏宁向阿里正面开火。同样的广告也出现在北京、南京等城市的主流媒体上。
业内人士分析，上述广告内容直指阿里历来为消费者和行业诟病的价格虚高、快递慢、平台售假、卖家管理不当、促销玩噱头、刷单数据等诸多问题。针对广告中大胆揭露的阿里网购弊端，苏宁也在内容中宣称将以六大手段应对。
据媒体公开报道，苏宁此番大手笔广告正面炮轰与阿里的二选一霸道政策有关。
四、《北京青年报》与富二代
今年愚人节过后，北京青年报内页的4个版，竟然是一封某富二代给某女充满爱恨情仇的示爱信，而且还是英文。一时间，这则广告，在网上拉起了仇恨，“这明明就是炫富和秀恩爱的高级表达方式啊”。
来源：中国公关网
微博编辑：缘子
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