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看到今天的oppovivo金立的销量，给华为建议，忘采纳
&渐入佳境&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
本帖最后由 周述清 于
01:23 编辑
& && & 首先申明，我是线下手机店老板，也是华为的铁粉，我想给华为提点建议！我的观点也许并不能吸引你们，但绝对反应了线下市场景象。忘参考……
& && &&&如果哪天oppo销量超过了华为，其实也不奇怪，但绝对是国产手机的损失。真有那么一天，倒不是说华为输在产品身上，而是输在了市场营销……
& && &只要不是傻子从今年手机市场增长速度来看oppo vivo是华为的好几倍，甚至后来的金立增长速度都超过华为。我感觉华为手机很好，很努力，很下工夫。如果抓不住市场，一切努力等于白费。
& && &很多人都说ov发展速度这么快，都是广告打的好，外观吸引人。确实，一句充电5分钟通话2小时火遍了大中国甚至世界啊！oppo很聪明，他的手机谈不上特别出色，但广告弄得很重点，总是先人一步:比方说马上r9s又要在电视上说“充电够了，我们现在谈拍照”，给人感觉他又成了高大上的拍照手机，（其实很多手机都支持快充，他拍照后置差的不行，但他给的广告印象让消费者都记得住……算了，我不想说，华为这一点赶不上ov。）（像华为p9平行双摄加莱卡，如果是oppo先用在手机上，这绝对又是一篇大文章，销量起码比p9高几倍都可能，但华为就利用不上，只知道埋头苦干，好着急。（话说回来其实华为广告也不差，“华为”两个字本身就是很牛逼的广告）。外观，这个因人而论，但华为产品这么多，是不是确实也应该弄几款适合大众审美的产品出来，（比方说取消虚拟键，加上前指纹，取消黑边等等）毕竟不是每个人都懂的爵士人生。
& && &&&我们谈重点::上面说的这些都是大众的观点，并不完全代表线下销量好坏的原因。其实线下华为销量不如oppo vivo这点，我可以代表全国所有线下说一句:最重要的原因并不是广告和外观，而是商家利润！（全国几十万家手机店有多少愿意卖你的产品才是最重点）。
& &&&我也是两家手机店老板，我深深的感觉华为现在的线下就是两年前的小米魅族。（说个例子，句句实话，可以来考查:我们一个镇就有24家手机店，两年前小米卖的很火，现在24家店没有一家卖小米，真的一台都没有，因为商家没利润;而oppovivo金立就不一样，他们的各价位产品丰富，而每一款产品都会给商家留利润，就一个oppo a33 vivo y51这些千元机都能保证商家200-300的利润，而且价格和官方一致，高端点的更不用说，商家都愿意卖，又能跟官方比价，又有利润，所以所有实体店都争着卖ov金这三个牌子，所以他们销量猛增，而且经常卖断货，十一国庆oppo就断货了……）
& & 而华为，虽然产品很多，多到几十款，但实体商家能卖的却越来越少，能有利润的就这几款，华为5s， G9，麦芒5，p9，mate8？而在中国大农村市场p9，mate8，又太贵！能卖的仅仅只有5s，g9，麦芒5！从媒体统计的全国线下销量前20名机型来看这5款都上榜了，总共能卖的就5款，全都上榜。就足以说明华为知明度和市场以及老百姓的信任其实是很不错的。我就不明白，华为为什么不放低点资态，把所有产品都给线下一点空间，让商家都卖起来，这样销量不明显大增吗？比方说荣耀8，v8这些产品，很优秀，64+4价格2499也很公道，如果也和oppor9一样给商家有利润且供货充足，我敢说单品销量不比oppor9差。
& && &华为的产品创新做工好体验好这些我相信华为有这样的实力，也一定会不停进步。最后代表全国线下店和花粉给华为一点建议:
& & 第一，广告一定要简单，有特色，容易记。
& & 第二，产品虽多，外观不要太单一，适当做几款大众审美的产品（比方说取消虚拟键，黑边，加入前指纹，配上莱卡平行双摄一定很美）。
& &&&第三，最重要的一点，给实体店一定要留利润，线上的销量是有限的，如果能利用好全国几十万家手机店（前提是商家要有利润，愿意卖），算一下，比方说有50万家手机店，平均每天每家店卖2台华为手机，50万/2台=100万台/365天=3.65亿台。就算一个店一天只卖一台那也有1.325亿台。
& &第四，建议华为包括荣耀几十款产品每台都能给实体商家留有利润空间，让全国商家都能卖起来，开店的老板都很现实，做生意就是为了赚钱，没利润卖情怀吗？有利润自然就卖了。oppovivo就是让商家有了利润才有今天，想想如果ov金也没有什么利润，他广告再好，外观再漂亮没人给他卖他们能有今天的成绩吗？当然，货源也要充足，饥饿营销已经过时了。我相信华为其实意识到这些问题，只是不明白华为为什么不改变这几点！！！！！！& && && && &
& &&&做为花粉，我很希望华为手机能在未来做好国产第一甚至全球第一的位置，要是被ov超越，那就太伤了。
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&渐入佳境&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
看看这报价，如果你是老板你卖谁的产品
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&渐入佳境&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
卧槽！ov金就是这样坑消费者的啊！卧槽！卧槽！
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&炉火纯青&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
赞同！饥饿营销已经过时。
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&登堂入室&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
这位老板说的比较中肯，华为太端着了
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&渐入佳境&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
说的太有道理了
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&登堂入室&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
说的很好，这就是ov金能在线下如此火爆，而华为赶不上的原因，商家没走利润是不会卖你的手机的
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&登堂入室&
来自：浏览器
说的跟真的是的。放心吧，OV不会超过的华为的。
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&渐入佳境&
来自：浏览器
mate8高配拿货价格2500多。加个200-300
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&渐入佳境&
来自：华为Mate8 NXT-AL10
小瑞奥 发表于
说的跟真的是的。放心吧，OV不会超过的华为的。
哥们，说实话，我们两个店今年到年底总共应该能卖600台以上oppo手机，而华为估计不到200台。这两个店大概可以代表全国实体店，是很吓人的，如果华为不多点产品给商家利润，实体没人卖的话。明年有可能国内第一宝座就得让位了。真的不夸张，太可怕了，希望华为重视
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华为软件技术有限公司 版权所有 保留一切权利为什么黑小米华为的多，但黑Vivo和Oppo很少？-凤凰新闻
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为什么黑小米华为的多，但黑Vivo和Oppo很少？
吐槽小米、华为、魅族、乐视、联想的都特别多，唯独“蓝绿厂”的喷子少见，是我的错觉吗？ 一、会上网的基本不会买oppo vivo 对吗？买这两个牌子的人 不是搞艺术的 就是女学生 或是只看颜值的外贸协会的，或是外来务工的人，他们会不会网购还不一定 ，就是那种会在沃尔玛超市买ipad的人，才会买这种线下品牌，就算觉得不好用，也的先学会上网，才能黑啊！小米的用户90以上是线上买的吧，他们的经济实力一般，但对产品要求很苛刻，毕竟大多是it行业或相关行业的，注重跑分，经常看网上评测，当然能够很精准的吐槽。 二、这个和手机的定位有一定的关系，华为和小米主打线上，要想在线上热度高，那就必须炒作，如今智能手机选择让人尴尬，要想尽快让手机出现在消费者的视线中，那就必须和更强的最对比，就像有些手机比华为，小米以及苹果三星等，这样更惊爆眼球，外加上一些手机的忠实粉丝添油加醋，所以炒作的热度就越高了。 三、OPPO和vivo为什么会那么少人黑，原因其实很简单，因为它们并不是互联网手机，虽然它们也抓紧建设了线上渠道，联合了京东，天猫和苏宁，但它们的主战场还是在线下。当然还有一个原因那就是OPPO和vivo的创新技术确实很强，并不是一般人可以超越的，尤其是工艺技术和拍照技术，这都需要时间来沉淀和积累，这或许和互联网手机拼性能和价格有着本质的区别，友商自然也不会和这些靠技术兴起的手机产品对比，这无异于是为自己抹黑。 四、我做手机销量已经5年，我只知道，现在发小米手机厂家基本已经被商家淘汰，发华为的门店商家只会挑几款高毛利的机型，至于苹果，完成是已经有果粉，对于三星，完全已经毛利高，而且也和华为一样，挑几款而已，但是OPPO和vivo，现在基本每一个门店商家都会签合同，而且是现在每一个手机店必须有的品牌，因为商家一个月卖100，至少有70台卖的OPPO与vivo，这只是我一个做手机销售看见的真实性。不喜无喷。
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暂时没有数据华为、OPPO、vivo、小米、魅族，谁2017年Q2的表现会最惨？
华为、OPPO、vivo、小米、魅族，谁2017年Q2的表现会最惨？
各有优势和劣势的几家主流手机企业：华为不多说了，虽然Q1出货极大，但是4月摊上了啥事儿，估计现在没人不知道。OPPO据说Q1很猛，R9S卖了很多。vivo相比OPPO好像就差点事儿了，而且传出供应链砍单很严重的消息。小米开局不错，Q1真正触底反弹大涨了21.6%而且打出首发骁龙835的王牌小米6。至于魅族……我实在想不出来这货还有什么能被人记住的点。配图纯属娱乐。回答关注(16)|查看更多问答9个回答投影饭网头条号数码作者06-06 22:1717赞踩就今年第一季度的国产手机销售数据来看，华为以34.5万台排行第一，OPPO以28.1万台排行第二，vivo以22.5万台排行第三，和前两年相比不仅销量有了很大的涨幅，而且品牌排名也有了很大的变动。小米手机依然因为产能问题，导致了长期的销量下滑，已经和前一名有了1000万台销量的差距，这个差距看起来是非常大的。而魅族却没有排名到前五名的位置。从四月份的国内畅销手机品牌来看，vivo X9超越了华为P10，拿到了冠军的宝座。四月份的畅销手机中的前十名都被vivo、华为、OPPO三家手机占据。由于小米6在第二季度发售，所以小米6在第二季度的表现会很让人期待，销售肯定会有飞一般的提升，但是依然由于小米手机的产能问题，即使提升也是很有限的。即使是很有限的提升也对于小米手机现在的局面有着决定性的逆转作用，止住了数月的下滑趋势。再看魅族，上个月发布了魅蓝E2手机。魅蓝E2作为魅族手机的低端手机，在千元机领域可以说非常有竞争力，魅蓝E2的发布在千元机领域是非常景品的存在。可是人们购机的首要选择还是集中在2500元左右的价位，对于千元机还是主要用来当做备机为主。从以上的数据来看，今年第二季度销量最惨淡的依然还是魅族手机。即使是如此，魅族E2的发布也对魅族手机的销量起到了一些回暖的作用。16评论芯青年中科院自动化所助理研究员 数码问答专家06-01 11:31102赞踩对于目前国产手机表现来看，在今年销量最好的就是华为，vivo和OPPO这三大智能手机了，2017年Q2表现这三家绝对是不可能最低的，毕竟在第一季度表现都很出色，所以最有可能就是小米和魅族了。从2017年Q1中国畅销手机来看，vivo X9排行第一，OPPO R9s排行第二，华为Mate9排行第三，前十名，基本上都是vivo，OPPO和华为手机，所以可以肯定，垫底的会是魅族或者小米。其实从智能手机销量来看就知道了，华为去年销量第一，出货量高达上一亿台，而且产品线丰富有华为系列还有荣耀手机等，所以华为就不用多说了，世界500强企业，实力很强。vivo之所以能在第一季度取得不错的手机，重要的就是这两部vivo X9和vivo Xplay6的热销，vivo手机不仅颜值高时尚，最重要的就是系统流畅，为了解决安卓系统的通病，vivo 使用了智慧引擎，可以不断的让手机自行清理后台应用，释放更多的运行内存，让手机长时间使用不卡顿。而在拍照上的表现也非常出色，vivo X9使用前置双摄像头，具有虚化背景，先拍照后对焦，还有柔光自拍闪光灯的优势，进入智能手机拍照时代，竞争优势非常明显。OPPO所以热销，是因为OPPO R9s的时尚和拍照优势，手机设计轻薄，使用了凝光腰线和微缝天线设计更显时尚。而在拍照上，OPPO联合索尼共同研发了IMX398传感器，带来了双核对焦和F1.7超大光圈，还有智能曝光和多帧降噪让手机在自动模式下也能拍出高质量的照片来，得到了时尚年轻消费者的热捧。对于魅族，今年也发布了一款不错的手机，魅蓝E2，虽然说价格千元，但各方面也很出色，尤其是系统使用了Flyme6还有mBack键，这都是魅族的独特功能，不仅如此，One Mind智能思维引擎，和vivo的智慧引擎功能是一样的，都可以清理后台应用，释放更多的运行内存，可见魅族在系统方面表现也很出色了，这款价格千元的手机性价比非常高。至于小米今年小米6表现好，双面玻璃材质，搭载骁龙835处理器，6GB运行内存和后置双摄，2499的价格性价比很高，但这部手机目前处在缺货中，所以无法购买，小米这两年来销量下滑的很厉害，主要原因就是在缺货上导致的，可见现货还是很重要的。这样看来小米或许会成为2017年Q2表现最惨的手机，毕竟没现货就没出货量，其它手机都有现货发售，小米看来又要惨了，这次估计会跌出前十，至少在销量方面，很多朋友都在抱怨抢不到。
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&&&为什么有很多人看不起OPPO和vivo？
为什么有很多人看不起OPPO和vivo？
在今年的国产手机中，华为、小米、OPPO、vivo表现抢眼，其中OPPO/vivo第三季度甚至逆袭华为/小米，成为出货量最高的智能手机品牌。树大招风，现在网上经常可以看到不少人看不起OPPO、vivo，这是为什么呢？
其实看不起的根源是：嫌弃OV厂商高价低配！为什么这两个品牌手机，明明硬件用的不高，都可以卖到2000多元一台？就比如新上市的R9s和X9，虽然4GB+64GB的运存配置已经是目前主流水平，但是处理器却还是骁龙625，性能只有中端水平，这个价位例如一加3T、小米Note2、乐Pro3等都采用上了高通旗舰处理器骁龙821了。而目前配备骁龙625处理器的红米4高配版售价仅899元，令不少参数党颇为难以接受。
另外一个原因，现在明明是互联网手机时代，OV却逆其道而行之，重点放在线下体验店与大打明星代言、综艺节目赞助等。把本来可以去除的经销商利润和导购员的提成，请明星代言巨额费用，强加在消费者身上，使得很多人看不起OV的做法。
但是一部分人的国人却偏偏吃这套，使得OV的销量居然进了前三强，不得不令人怀疑互联网手机销售模式是不是可行，这样的传统销售方式会不会随着时间的发展被淘汰呢？也许关键是看那一部分喜欢去实体店购买手机的消费者了。
网友热议：
国产手机凑一桌打牌！手里牌最好的是华为！最会打牌的是小米！没什么好牌假装一副好牌的是魅族！牌打得一般但是麻将打得好的是乐视！牌打得一般但是打牌者长得帅的是oppo，vivo！牌不错不怎么会打的是努比亚！经验老手却总是输的是联想！一手烂牌还瞎打的是锤子！看人家打牌自己也想打的是格力！
老子手机没电了就去实体店坐坐花几分钟充电，调戏一下店员，不是很好，满大街都是OPPO的品牌，多方便，要贴膜也都是免费去换，还提供清理，方便不？我是普通人，过小日子，比不上各位大神，我花钱只是为了方便好用和服务，干嘛买个苹果还他妈的在
最讨厌一群人说什么高价低配，平常人谁用得上啊真是&_&还说用ov掉价屌丝，呵呵，你以为谁都跟你们一样整天研究这研究那。买手机不就图个颜值和使用，配置都够用了好伐。整天瞧不起谁呀？说话好叼的样子&_&
其实，现在的OPPO/vivo手机也并不算差，除了了处理器差点，其它硬件基本也都是旗舰级别了，对于非大型游戏用户来说，日常使用与主流热门游戏也足够了。当然，OV将代言成本、综艺节目转嫁给消费者，确实使得产品性价比不高，但品牌口碑与服务方面其实还是很不错的。
注重性价比，懂手机的人可能不会买OV，但注重颜值、拍照的厂妹其实还是很喜欢的。
OPPO在印度被诉侵权 业内质疑&低配高价&难冲高端
对于47岁的OPPO创始人陈明永来说，这个11月应该有着特别的意义。虽然刚刚在三季度冲上国内手机市场销量冠军位置，却在出海后面临第一次专利官司。
11月16日，有消息称，音频技术研发企业杜比实验室将OPPO和vivo告上印度法庭，称其产品侵犯其专利权，且没有支付相应专利费。
从某种意义上说，OPPO的成立是巨头专利围攻下的无奈之举，不料十余年后，似曾相识的事件又给其海外扩张带来阴影。面对国内智能手机市场低位数增长态势，OPPO的销量冠军能保多久没人知道，出海征途依然漫长，印度风波也可能只是个开始。
印度专利官司未尽
以OPPO为代表的一部分国产手机厂商正遭遇出海后的第一道门槛。
近日，OPPO和vivo在印度陷入专利官司，杜比将其告上印度德里高等法院，指控两家公司在印度市场出售未支付专利费的智能手机。
据媒体报道，印度德里高等法院判决这两家手机企业需要在每月结束后的隔月第5天，向杜比实验室提供使用了侵权技术设备的详细制造、销售和进口资料。此外，这两家手机企业还需在隔月的第8天，按照每部手机34卢比（约3.43 元人民币） 的价格向杜比实验室支付专利费。不过，在法庭做出进一步判决之前，OPPO和vivo仍可以制造、销售和进口他们的产品。
对于印度专利官司事件，11月16日，OPPO相关负责人在接受本报记者采访时表示：&杜比公司在印度起诉OPPO侵权确有其事，不过是否构成侵权，当地法院还没有判决。&
该人士透露称，OPPO已和杜比公司进行协商，并提供证据证明没有构成侵权，并且向法院账户提交了保证金（每部手机34卢比），目前OPPO手机在印度正常销售。他认为，&每部手机需赔34卢比&的说法不是事实，也不是杜比公司的主张，一旦当地法院最终判决，保证金归属才能最终落定。
除此之外，vivo相关人士告诉记者，目前已经收到这个消息，但仍在等公司法务部对具体情况进行核实。
据国际调研公司CounterPoint的调查结果显示，在截至9月底的第三季度中，印度市场的智能手机出货量达到创纪录的3500万部，同比增长了25%。其中OPPO的市场份额为3.3%，vivo为2.9%，均进入前十榜单。
如果以目前的销量来计算保证金数额，一个季度不到400万的成本似乎并不昂贵。但如果仅仅以保证金数额来衡量这次事件的冲击，显然也弱化了国产手机出海的专利困境。
旧伤再成新痛？
OPPO与杜比的交集已有多年历史。
1999年初，步步高(14.950, -0.10, -0.66%)董事长将步步高拆分成3家没有任何从属关系的独立公司：分别是通信业务、教育电子业务以及视听业务公司。其中视听业务就是OPPO所属的广东欧珀移动通信有限公司前身，而步步高通信业务后来推出的手机品牌就是vivo。
陈明永与杜比第一次引人注目的交锋是在1999年9月，当时杜比与中国电子音响工业协会签订收费协议：中方每出口一台DVD需缴纳不到1美元的专利费，优惠期为期3年，一举拉开DVD专利收费狂潮的序幕。
随后巨头收缴专利费不断加码。在2001年，日立、松下、东芝等六大DVD技术开发商联盟宣布，到2001年3月为止，要向国内的DVD整机生产厂家征收产品净售价的4%或每台4美元的技术专利使用费；2002年，杜比提出优惠合同到期，要求每台征收1到2美元的专利费；2002年10月，索尼、先锋、飞利浦组成的3C联盟要求中国每出口一台DVD要缴纳5美元的专利费。
专利费重压下利润不断压薄，陈明永在2003年宣布关闭步步高视听公司，正式成立广东欧珀移动通信有限公司。然而，13年后OPPO重新遭遇专利旧痛。
在业内分析人士看来：&尽管OPPO有巨大出货量，但专利问题一直是制约其出海以及冲击中高端段位的枷锁。OPPO近年来的成功，很大程度上依赖于大手笔广告营销、把握线下渠道风口等，但在技术层面上相对薄弱，与国产手机销量第一的帽子相比并不协调。&
对此，OPPO相关负责人向记者提供数据称，截止2016年10月底，OPPO在国内申请专利公开量共9266件；发明专利申请公开量8102件，实用新型授权量956件，外观设计授权量208件，发明授权专利934件。
他表示，OPPO在当前阶段，主要是围绕目标年轻消费人群的需要，专注于&闪充专利包&、&旋转摄像头&及影像等行业壁垒性专利包，在中、美、欧和印度等重要国家均在进行专利布局。
不过，公开报道显示，截至2016年7月，OPPO公开专利及发明专利申请共8323件；其中发明专利所占比例为87.1%。而vivo的专利数量也更小。为借力技术和专利优势，今年8月，OPPO和vivo与高通达成了专利授权协议。
相比华为、中兴等手机巨头的专利申请量，OPPO还有较大空间。华为官方数据显示，截至日，华为累计共获得专利授权50377件。华为累计申请中国专利52550件，外国专利申请累计30613件。中兴公司官方资料显示，截至2015年底，中兴公司拥有6.6万余件全球专利资产，已授权专利超过2.4万件。除此之外，与联想、TCL等同行则是选择通过外资手机巨头收购获得部分专利。
低配高价引质疑
国内智能手机市场高速增长时期已经过去，几乎所有国产手机巨头都在默默忍受着来自两方面的压力：一方面渠道建设成本、营销成本不断走高，另一方面则来自于市场饱和情况下同行之间的剧烈竞争。
这像两块不断挤压的铜墙铁壁压榨着利润空间，也就迫使厂家挤向两个出口：走高端、出海。但这两条路，都不好走。
在海外市场扩张，要与国外巨头面对面展开竞争。尤其是在欧美等主流市场，没有专利与运营商渠道，无异于鸡蛋碰石头。&美国智能手机市场诉讼率很高，这是因为智能手机市场利润丰厚，为了保障自己的利益，每个厂商都会找机会向对手发起产权诉讼，没有专利难以前行。&美国专利产权咨询公司LexInnova负责人Aditya Awasthi曾如此评论。
所以，印度等东南亚市场就成为出海第一站。不过，印度并非安全港。此前，爱立信印度子公司就将小米告上法庭，称其未缴专利授权费。
另一方面，在冲高端这条路上，靠大手笔广告&轰炸&以及优惠政策拉拢经销商的法子行不通。
在业内人士看来，OPPO、vivo长期大手笔营销投入，对于渠道设置较大提成空间，原因就在于其产品本身的盈利空间很大，与同类产品相比，存在低配高价现象。如果继续往高端市场走，这一固有手法难以说服新的用户群体。
以近期发布的OPPO R9s为例，同是骁龙625处理器与4GB RAM+64GB ROM的配置，OPPO R9s的售价为2799元，而360 N4s骁龙版的价格仅1299元。
对于低配高价，上述OPPO人士表示，每个人都有不同的看法，OPPO作为一个大众品牌，考虑的是给目标的年轻用户带来什么价值。
&在智能手机换机潮时代，低配产品依靠宣传与渠道可以卖上高价，但随着5G时代逐渐到来，国内企业在专利战线上的翻身机会来临，跟上潮流的技术储备才是企业冲击世界级品牌的必经之路。要想成为名副其实的行业巨头，就必须要有强大的研发实力作为支撑。&上述业内人士表示。
网友热议：
请明星代言打广告的钱都算在手机里面，羊肉还是出在羊身上！华为那么厉害在国内也没见到请什么大牌明星，到处宣传广告！
我感觉OPPO还可以，同比价格是高点，但我感觉质量比小米，魅族的好，，国产手机就应该把自己专利集体打外国专利。
明明是国产机，非要搞个外国名字，很高大上吗？看看华为看看中兴，国产就该用中国名。
多说小米雷军营销厉害，其实OPPO、vivo的广告营销才是无敌。
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日 15:54 来源： 作者： (0)
从来没有哪两个手机品牌会像oppo、vivo存在严重的两极分化，在线上口碑偏负面，在线下销量之高却是出乎人意料。在一二线城市，尤其一线城市无人问津，却在三线以下的城市挤满各自的专卖店。
以oppo为例，据调研机构Kantar Worldpanel Com Tech统计，在oppo的总销量中，T3占据34.7%的份额，T4-T5占据47.8%的份额，而T1-T2的仅仅只有17.5%。如果单把T1拿出来，很可能会四舍五入成为&0&。
　　苹果为什么在中国败给了OPPO和vivo近几年的发展势头非常猛，今年第三季度销售了约4000万部手机，占到了中国市场的34%，iPhone不到vivo的一半，曾经的老大三星更是只有5%。
　　OPPO和vivo也是一样。如果说OPPO和vivo去和苹果、三星竞争品牌知名度和用户体验，那么肯定早挂了;如果去和小米、华为竞争性价比，那么也会死的很惨。但是OPPO和vivo偏偏选择了其他人没有走的道路，采取把重心放在营销上的策略，搞起了非对称的竞争。
从我个人观察而言，一度怀疑OV销量造假。因为在北京的地铁上，甚至可以经常看到锤子的T1、T2，却几乎看不到oppo、vivo的影子，要知道前者加起来的销量估计也只有50万台左右。
而当我这段时间在外，通过对3座省城，3座地级城市，2座县城，5处乡镇农村观察情况看，从二线城市开始，越往下走，oppo、vivo的用户出现的频率会越高，在地级市和县城，随处可见使用oppo、vivo的用户。
不过在乡镇和农村，oppo、vivo却又很少见身影，很多人用的都是营业厅的定制机型，充话费送的，配置相对落后（样本是中西部地区）。除此之外最常见竟是小米旗下的红米系列。
之所以我会写这个话题，是因为OV两家的公关太烦人了，天天在知乎上各种刷营销话题，吹嘘自己产品质量好，各种技术创新，所谓&充电5分钟，通话2小时&，结果被&啪啪&的打脸，还是不死心。可见OV两家现在不仅想闷声发财，还想在线上口碑上逆袭，妄图进入一线市场，做梦呢吧。
OV两家之所以在口碑和销量上呈反差，无非靠的就是两点：信息差和渠道。
oppo、vivo是如何闷声发大财的？
　一方面，OPPO和vivo大打广告战，在宣传成本上一掷千金，几乎所有电视台上都可以看到两家不断滚动播放的广告。而且OPPO和vivo还大手笔赞助冠名各类综艺节目，请来最火的明星代言博关注度。当然，这种天价投资在广告上的做法也足以说明，OPPO和vivo成本中相当一部分用在了广告，其性价比自然不可能像其他国产厂商一样高。不过好在的是，中国大多数手机用户对手机性能本就一窍不通也用不着，所以单靠外型和某个如拍照或充电的卖点，就可以支撑市场对手机性能虚假认知很久。
　　另一方面，OPPO和vivo的线下销售渠道几乎可以完胜其他厂商。笔者上周去一中部省份的非省会城市开会，隔壁会场恰巧正在搞某家的新手机发布会，场面极大，来的人很多，而且大家激昂的喊口号，就像传销一样。笔者还以为是该手机的全国发布呢，结果一问连全省范围都算不上，只是当地的一次发布。在较小且不发达的一个区域内居然能有这么多热情的销售人员，那么OPPO和vivo的线下功课做得成功可见一斑。
　　这可能也正是OPPO和vivo可以从其他大厂商嘴里撕下一块肥肉的根本原因。有媒体称OPPO和vivo的线下销售利润达到了近200元左右，倘若属实，这就解释了其销售人员不遗余力的动机。说起来，OPPO和vivo的这种方式很像曾经的王老吉，如今的加多宝。他们都是一边在电视上大量砸下广告，获得消费者的高认知，一边给予经销商高额的返利和各种优惠政策，从而快速占领了市场。
一直以来三四线城市都是隐藏的大金矿，首先它不像一二线城市因为互联网的快速发展，信息越来越透明；其次，用户的平均收入处于一二线城市和乡镇农村中间，并且由于生活压力小，可支配资金反而更为充足，在消费领域并不低于一线二线城市。
正是基于此，oppo、vivo在三四线城市大行其道。可以说这两年OV的爆发，占据了一定的天时地利人和。
首先，三四线市场给OV一个很好的机会，随着诺基亚的败退，前两年三星的作死，而华为又处于转型，而小米为代表的互联网手机因为产量问题和对成本的控制，一二线城市的用户都无法满足，自然无法顾及三四线城市。这片市场出现了空白。
其次，智能手机的更新换代是递推式的，在一二线用户完成更新换代的时候，三四线才刚刚开始。而三四线大部分用户对互联网的接触程度远远不及一二线城市，互联网手机品牌也因为自身无法推动用户，最终导致这部分用户的丧失。
可以说，线上对oppo、vivo的负面评价一定程度上不会影响到线下，拿知乎为例，三四线的用户有几个上知乎的？相比大多数人都没听过。
我们必须承认的一点是，OV对市场的判断非常准。迅速抓住了这个时机，利用从步步高时代留下的渠道优势，迅速在三四线全面铺开，长期以来的巨额广告投入为OV打开了知名度，而给予代理商丰厚的渠道利润也打败线下一众对手，让OV两家&假装国外品牌&的手机厂家尝到甜头。
一款OV的旗舰手机，每台会留给渠道商300-400元左右的利润，而销售人员每台则会拿到150-300元不等的提成。对于信息不透明的三四线用户而言，他们本来对手机硬件便缺乏了解，曾有记者暗访发现，许多用户本来是想买其它品牌的手机，但是到了卖场后，却被销售忽悠买了OV的手机。
比如，OV的销售最喜欢强调好看、屏幕大、内存大、自拍好、运行流畅等，而事实上如我在知乎上回答的，OV的机型在外观上往往非常接近iPhone，握住手机的情况下足以以假乱真。
吹嘘的4G大内存，八核处理器，隐藏的却是DDR3内存，联发科中低端处理器的事实。而所谓的自拍好可以看测评，而运行流畅就呵呵了，你把微信等应用常驻内存，你点开看快不快&&
这些对于我们而言已经是常识的信息，三四线的用户而言却几乎毫不知情。当然你可以说用户不需要知道，但我认为手机厂家有义务把产品的参数明白无误的告知用户，而不应该采取故意误导的语言对用户撒谎。
关键是同等配置，OV的价格比互联网手机贵元，甚至更高，这些多出的钱就是用于投放广告、渠道费，给销售的提成。
OV的渠道之强堪比当年的诺基亚，渠道强的好处就是可以迅速大面积的铺货。小米这种&买不到&，不会出现在OV身上。说到这里，作为一个前诺粉不得不说一句，诺基亚的代理商渠道真是白白浪费了，当年Lumia刚出的时候，没过几天我在县城就能看到最新的机器。
但是渠道的存在却与互联网的本质相悖。所谓的&互联网手机模式&是要去中间环节，省掉代理商费用补贴给用户。所以，这也成为魅族虽然有线下店，却迟迟打不开局面的原因。
魅族一直都是两条腿走路，一条腿线上，一条腿线下。但是刚开始魅族没想明白一件事就是，同样的手机是不能放在线上和线下一起卖。
原因在于对用户的感受不同。比如一台MX5线上价格1799，但是线下店往往会出现变相的&套餐价&，毕竟线下店有租金和人力成本，也盈利。可是加钱卖，用户会感到不舒服：明明1799的手机，为什么要加300买套餐价，奸商！
转过头就被OV的销售忽悠过去了，虽然OV的机型价格也高，但是人家都是一个价啊，买了不会有吃亏的感觉。
所以，现在魅族也想明白了，把当初的千元机魅蓝直接变成主要面向线下的机型，给线下店留下足够的利润。所以，在线下玩不能单纯的用互联网的打法。
话说回来，一个现象的存在，肯定比如有它存在的价值。比如OV的存在给三四线用户一个看似不错的选择。苹果、三星的价格贵，在三四线的售后又不健全，而小米最初主推千元的红米系统却颜值太低，小米系统又常常缺货，最终看上去又好看，又好买，性价比看上去还不错的OV成为用户的选择。
oppo、vivo不仅一线梦碎，估计大本营不保
《三体》上有一种打法叫&维度攻击&，维度低的想升维难，而维度高的则很轻易通过降维学习传统行业的打法，很容易打败对手。
OV就是想升维的，开始在知乎等社区进行口碑营销，并尝试进入一线城市。而华为、小米等一众厂商则开始降维，对三四线市场虎视眈眈，通过自建和合作渠道的方式意欲吞食这片市场。
OV想升，却一点也不容易，你听过果粉、米粉、花粉、煤油，却很少听到有自称是oppo、vivo粉丝的，用户对这个品牌其实并没有产生归属感。很多人买，一是三四线市场可供选择少，二是因为把偶像艺人的人气转移到代言产品上。
更何况一二线城市的用户对信息的敏感度和接受度更高，可供选择的品牌更多，OV并没有突出的优势。OV的软文特别喜欢和苹果拿来作比较，却忽略苹果最大的竞争力在于iOS这个系统，并依据苹果的生态而建立起来的供应链体系。苹果从软件到硬件，基本都牢牢占据最高层，OV拿什么作对比？
苹果比不了比三星，论起砸广告来，OV在三星面前也得甘拜下风，更何况三星在硬件上的优势比苹果有过之而无不及。从去年开始，三星终于一改往日作死的风格，推出GALAXY系列备受好评，并且今年专为中国市场推出的C5、C7等机型发力中端市场，在线下强势复苏的架势恐怕OV也得做好准备。
所以本质上，OV只是借助三四线用户更新换代的机会，并利用市场的暂时空缺，用十年前国产手机的打法暂时取得一定的胜利而已，并且这种胜利已然岌岌可危。
首先，对手还没动手OV自己内部就先乱了。oppo、vivo两家虽然师出同门，却已经是两家独立的公司，并因为模式相同竞争非常激烈，双方促销人员经常会进行&友好&的交流：
如果玩的开心的话，还会进行多对一的交流：
此外，OV的门店分布之广也远远超过市场区域的承受范围，一座县城商业街上的oppo、vivo门店多达十几家，已经不是品牌之间的竞争，已经变成门店与门店之间的竞争，带来的后果就是渠道开始陷入混乱，并且渠道商的利润开始走低。
更何况，华为、小米、魅族等一众厂商已经把OV的套路摸透了，不仅也开始请代言人、做广告，并推出针对线下用户的机型，虽然留了一定的空间利润，但是对比OV两家，价格仍然占据优势。比如采用联发科P10处理器的oppo R9卖2499，但同配置、同主打自拍、快充等功能的魅蓝E却只有1299。
随着互联网的日益普及，三四线城市和一二线城市的信息差会越来越小，而随着互联网手机品牌强势进入，用户的选择自然会越来越多，并对手机信息有更多的了解，在这个过程中，OV能保住多少优势不得而知。
千元机市场，OV做不起来，赔本赚吆喝的事OV也不做。而在OV利润最高的这个系列，不仅会迎来华为（荣耀）、小米（红米）、魅族（魅蓝）等品牌的冲击，并且苹果、三星也一定会进入这个市场，毕竟苹果现在的股价得靠中国市场撑着了。
对于华为、小米这些互联网品牌而言，进入线下是顺势而为的事情，毕竟单靠互联网是无法把一个品牌深入到相对偏远的地方。华为、小米可以玩的手段还有很多，而对于oppo、vivo而言，残酷的线下竞争才刚刚开始。
OV现在面临的对手不是之前的山寨机、定制机，而是从一线厮杀而来，作战经验丰富、装备更为精良的对手。随着信息差逐渐被抹平，新的渠道规则建立，OV会不会消失，这个很难下结论，但是闷声发大财的日子肯定一去不返，对于OV而言，是否会是新的开始呢？
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