说一下我怎么从一无所有的打工者到今天小有成就的经历【准系统吧】_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：200,908贴子：
说一下我怎么从一无所有的打工者到今天小有成就的经历收藏
希望这篇文章能给小本创业者带来一定的帮助和启示。
全SSD盘高性能存储,默认部署主备架构并提供容灾,备份,恢复,监控,迁移等全套解决方案阿里云数据库RDS为您提供全套备份及安全方案
我本是农村出来的人，从2005年开始，一直在创业路上折腾，目前还在继续折腾着，其中用的一些手|段或者走的路，可能有些高尚的朋友不赞成，这没关系，qiú同存异嘛! 我只是希望能通过这个帖|子，把这十多年中所经历的成功的、失败的，高兴的、伤心的点滴，都好好过滤一下。也希望能够认识更多志同道合的朋友！学愉相信会对于一些创业初期的朋友可能会有点帮助、启示。学愉曾今跌倒过的坑，吃过的亏、上过的当，希望你们看完此文后能够稍加避免。。。记得我有个朋友常常给我讲创业故事，那个时候我已经创业了，他还在上班，我说你知道那么多的故事，也知道那么多成|功的模式，为什么不行动呢。他说他在等待机会，识时务者为俊杰。我说我也不懂太多理论，我就是觉得自己不创业就是犯zuì，我不管挣zhuan不挣zhuan|錢，我都要去干。他说我早晚会后悔。我沉默。现在我已经mǎi第二套房子了，他还在zu房住，在这个美丽的城市，房子对于他，或许只是一个美丽而虚幻的梦想。还记得，学愉当初选_择出来创|业的时候，身边没有任何一个人看好的。他们用那种怀疑的目光看着我，就像看待一个天方夜谭的笑话一般。而如今，他们还是原来的模样，甚至还不如之前。我不知道该感慨命运多舛，还是庆幸当面对人生路时，我却选_择了一条人少的路径，也许都有吧。dāi在村里久了容易绝望！看到一些穷人的状况，我们就会感到绝望。有时候，我真的想帮助那些人，只是那些自甘堕落，不思进取思想，真是让我避而远之，唯恐躲之不及。不敢苦的苦了一辈子，敢吃苦的，苦了一阵子。想想也是。他们与世界的繁huá距离太远，家里没电|脑，没控调，没冰箱，甚至连套像样的家具都没有，有的只是悲哀与深深地叹息！也许他们活着，就是吃了吃喝拉撒，就是为了单纯地存在，吃了睡，睡了吃，不阅读，不游走jiāng湖，平时他们没事儿就是从村的这一头走到另一头，走啊走，huā了眼，白了头，还在遥望，还在走……
很多时候，据悉，一个人是穷人还是富人，主要是取决于出身、运气和努力。只是在更多时候，在所有成功因子的组合排列中，也许最不重要的就是努力。很多过来人都知道答案，只是一直都不忍心说出来。我不禁的问自己命运到底是什么？在我们村，如果爸爸是龄导，那么儿子一般也能当龄导，比如，我老爸是老师，如果我大学毕业了，也许我也能当老师。就算我是没真才实学，只要有张文|凭，有个当老师的爸爸就可以了。那些有文|凭，没人脉的兄台呢？也许只能干瞪眼。现在N多兄台都在成功的道路上都奋不顾身、一路狂奔，只是由于没有好爸爸，也许走了很久，依然在原点徘徊轮回。都说富不过三代，只不过我看到的是穷人永远是穷人，富人永远是富人！富人有富人的文化基因，穷人有穷人的文化基因。　　什么样的文化造就什么样的人！富人孩子毕业了不是搞艺|术就是做金|融，穷人的孩子呢？除了学技术，就是做苦力！富裕能够遗传，贫穷亦能遗传。富不过三代，是在国内，不是在国外。　　为什么有前人都喜欢移|民？既然能移出去，为什么还要回来？人唯有势利点儿，才能走得更远。　　既然我们走出去农村，无论是否飞黄腾达，都不要再回去，既然能走出去，为什么还回来？
我大学毕业第一份工gong作在平|安保|险公|司打工，只干了几天就不干了。天天就是在那儿打电|话，像个傻||比似的。我想换个模式打打电|话，主管、组长就不同意，说大家都是按照这套话|术来，人家没问题，就你有问题。　　志不同不相为谋，我懒得搭理这傻||比，没辞职就走了。　　就这样的心胸与格局，还做主管，去吃|屎吧。　　第二份工gong作是啥？就是我在某广诰公|司打工。只干了三个月，三个月的时间内，我在这儿学到了很多东西，比如电焊，泡面设计，做亚克||力字，还有跑业|务，采购。老板太懒了，看我面相老实，啥都让我|干。　　现在我还对他很感|恩。　　只是后来他有女|友了，他女友不能看我闲着，一看我闲着，就难受。我啥也没说，就走了。　　我自己开一家公|司就是了，多大的事儿。于是我就开了一家广诰公|司，几个月挣了五W塊。这五W塊我是怎么挣的，我就不说了，很多干广诰的都会有zuì|è感，那么简单的zhuan丨銭原理，我怎么没想到呢？当然你没想到了，不然我还挣个máo銭！　　有了点儿零huā錢，我就不满足于干广诰公|司了，我想干点儿大|事，毕竟我二十几岁了。为了干大事儿，我每天都开始找項_目。有天我出去找項|目，路过一个书摊，看到一本书《股。神-巴菲特之路》。 我立马mǎi来，如获至宝。而且还牢牢记住了巴菲特挣zhuan丨錢的法则：别人贪婪时我恐惧，别人恐惧时我贪婪。两个月后，我的qian终于全在股|市里泡汤了。兜里没一毛銭了。人穷志短，马瘦毛长。为了生活，不是，为了混口饭吃，我就去街边捡瓶子了，反正我每天捡到一百个瓶子就有饭吃。一开始做_鈣_幇这个职业，我还怕遇到熟人。令我惊喜的是：“就算我遇到熟人，他们也假装不认识我。　　其间，我还找过几个朋友借|前，我说我吵股没前吃饭了，能借我点儿銭吃饭吗？”　　他们说先找个工gong作，混碗吃再说，然后又说了很多温暖我的话。反正就是只说扯淡的话，就是不借/qian给我。给父母要前吧，实在张不开那个嘴。　　就在那时我才知道：所|谓朋友，所=谓友人，都是狗屁。　　有酒有肉好兄弟，diǎo毛没有，谁搭理你呀。就在捡破烂那段日子，我脆弱的心忽然变得很强大。
为什么闯 业？说的俗气点，其实都是为了挣zhuan錢。这个时代，没有前，你真的什么都不是。前不是w能的，但是没前是ww不能的。没前，就没有几个亲属能看得起你，没前，你可能就找不到称心的老|婆。没前，可能就不能享受更多品质的生活。因此，挣zhuan錢的能力，是证明你自身价值的一种重要标准。如果你不是官二代，也不是富二代，那么想要改变自己的生活，你的出路只有一条：走上闯业的路。有些朋友可能说了，我上班一样挣zhuan錢啊，说实话，除了一些大型国|企或者著名私|企，想靠薪水致|富。的，真是少之又少啊。不信？呵呵，看看身边那些房（子）奴吧，基本上都是咑工辛苦族。必须承认，咑工不操心，有稳定的收|入，闯业是有风|险的，收|入无法保证的。可是，想过没有，咑工，你一辈子也很难成为富二代他爹妈，只能把这个任务传接给下一代，让他们还承受生活不富足的痛苦。闯业，你苦也就苦几年，十几年，还有享受的时间，下一代也可以成为富二代。【da工的成本比創业高】曾经一伙计研究|生毕业，他对我説，我欣赏你的能力，也被你的那个拼劲儿感动，可是我念了那么多年的书，只想做一番惊天动地的事，而不是抱着电脑干網挣。我啥都没説，在他面前，我一小学生，能説啥？往大处看，马|云、马|话腾都是干网zhuan挣的！你反而看不上了。不知怎么，我越来越不喜欢跟高学|历的人聊天了，以前我自卑，现在，我特看不起他们！20年前的专|科生可以教初中，10年前，教初中都要大本学历，现在呢，研究|生教小学，都不一定有学校要！人才市场，体面的研究|生却找不到体面的工作，学|历高的人太多了，而他们还骄傲的不知所以然。其实他们工作也蛮拼的，5点起床挤公交，晚上10点才到家，没办法，竞争太大了。哪像我们，1000筷搞台二手电|脑，几佰筷扯一根10兆的網线就能开工！創业成本这么小，所以他们瞧不上眼！我不禁偷偷的乐了...曾经我埋怨过社|会，埋怨过命运，后来发现，埋怨没有任何意义，我埋怨，我诉苦，只能证明我是一弱者，生活不会改变，也没有人怜悯，相反还会被强者吃掉！不想被欺负，或成爲强者，或成爲辣圾。我学历那么低，如果不干网洛，只能da工，到了四十岁、五十还在da工，时间久了，我所有的斗志都熄灭，就想挣点儿小前过日子，天天想着挣小前混日子，慢慢思维定势，也就很难突破了！于是，永远都在社|会的最底层挣扎。社|会原本就是动物世界，每天都在上演人吃|人，被人吃掉的，永远是小人物，是弱者！为什么银|行的大楼都豪huá气派？不是他们喜欢奢侈，他们是为了da消人们担心携?逃跑的顾虑。为什么火车硬座那么简陋？不是他们不舍得huā几个小前，他们觉得搞太舒适了就没有人愿意坐卧|铺了。为什么超市物品有豪huá包装？不是他们不懂得节约的美德，是引|诱好乱huā前的顾客自己跳出来。为什么手|机资費套餐如此复杂？不是他们不晓得简化的好处，他们是想把你的脑子搞乱。为什么电|影门|票为老人小孩da折？不是他们心肠特别好，他们是为了把更多的人拉进电|影院。为什么制|造商把家用电|器的功能搞得越来越齐全？不是他们心疼你为你省事，他们是要把价=格麦得更高……
想創业的人，大致分为几种，有些人想开个小店，接着就想到了zu房、装|修、进|货、招人，哇塞，得多少垠子啊？！有些人想开个公司，接着就想到了注|册公 司，zu办公室，mǎi办公用 品，招人，呵呵，真是屎没来屁先来了。这些都是正常的思维，对于资|金充足的人来说，都是必须的。可是对那些没啥资|金,没啥经验的初次創业者来说，你这么折腾完了，估计手头那点前早就没了，而正式业 务还没开展呢，没经验失败了，估计又返回贫困一族啦。没前，没学|历，没经验，怎样创业？初次创业，最好的办法就是“徣”。充分利用好了借这个字，保证你啥都有。这是我这些年走来的一个经验吧。靠jie，首先让你降低了自己资|金的使用。靠jie，能够让你降低风险，稳步前进。　比如，你没有前，也没有实力，没有能力，没有名气，那怎么挣zhuan丨前呢？当你什么都没有的时候，请记住你还有一颗脑袋！只要你的脑袋不笨不憨，不迂腐能开窍，你就饿不si，就能發财。真正挣zhuan大前的，都是靠脑袋，有个兄弟对我说，他进了一个圈子，本来是想學xí挣zhuan丨前的，结果呢，那个圈子教的是怎么成为風|水大|师，老大要qiú每个人都學易经，学怎么用啰盤，学xí風|水先生的各种话术，对他老说，太难了，就算si磕一年，也找不到任何的感觉。但是呢，他觉得風水的确是一个曝x利行业，玩好了，挣zhuan几百萬没有问题。我对他说，什么挣zhuan丨前就去做什么，風|水挣zhuan丨錢你就玩風|水，而你不要去学風|水，你再聪明，也不可能在一年的时间里变成牛毕的大师吧，那就换个思路，找風|水大师合作挣zhuan丨錢，借他下弹，你只要喂饱他就行了！風|水先生很多，很好找，我们老家那，每隔几公里就有一个会看風|水的，他们有的在家里蹲|点，有的云|游四海，你只要学会借基生弹就行了，找到个年龄大一点的風|水先生，俗话说，嘴上没máo，办事不牢，意思就是年龄大，就容易产生信任，一个月给他几千塊，保准他乐的屁颠屁颠的，他的任务就是做服|务，所有的问题都交给他解决，说白了，他就是你的挣zhuan丨前工具。嫁接就是用人的一种智慧。谁培养的挣zhuan丨前工具多，谁挣zhuan到的前就越多。
大家能理解吗？我们在網上si_磕，并不是把自己训练的da字有多快，发|帖有多快，或者是建網站有多漂亮，而是si_磕搞到更多的人脉，si_磕使唤他们的智慧。　说到底，人才是挣zhuan丨前的核心。da工的天天si_磕他的专|业技能，他就会打|工一辈子，老板天天si_磕如何使唤工|人，他就能当一辈子老板，我们干網络也是这个道理！我们要借更多的窝，生更多的弹！在我们社会主liú意识中，成丨功的路径只有一条：踏踏实实读书，小学中学大学一路学xí优秀名列前茅，毕业去大公司从职员慢慢做到龄导。而没前没学|历没经验的人似乎只能永远生活在社会底层。然而正如经济学中的二八定律，富人永远是少数人，真正明事理的也永远是少数人，媒老板不是从煤矿|工|人做起，老老实实读书上班，也不太可能当老板，实现财务自|由。发丨财致富这事，跟资丨金，学历，经验似乎都没有绝对关系，君不见大量温州小老板都是低学历，手底下打丨工的反而都是苯科硕士博士。总之，前景很光明，这一点毋庸置疑，咱们不qiú能成为李嘉成，但每个月多搞几萬塊，一个月賺zhuan出上班打丨工时一年的收丨入，终归是可行的。然而让人热xuè沸丨腾的话讲到这里就可以了，满篇文章的打鸡xuè那基本就是騙_人。前景很光明，过程很曲折，这才是创|业之路的真实写照。接下来就要讲讲，过程是怎样的曲折，要想创丨业成丨功，都要具备哪些先决条件呢？
1.要有明辨是非的能力都说选择大于努力，跟对人做对事，事半功倍。跟对人，就是要会看人，都说网上騙_子多，只能说明傻_子更多，多用心，其实识别一个人也不难。做对事，就是要能看出来，哪些項目或商|业模式是确实能够长久赢利，哪些項目只能賺zhuan点小錢或者纯忽悠騙|人。比如，有人告诉你啥努力都不用付|出，只要交||銭外加每天点点鼠||标就能每天来|銭，基本上99=%可以确定这是个騙=子。咱们可以没学历，但绝不能没脑子。网=络項=目不是工地搬砖，不需要发达的四肢，但一定都是艰苦的脑力劳动。那些当老==板的，并不是每天坐在办公室里啥都不干就能来銭，决策能力，管|理能力，财|务能力，这些都是普通职员所不具备的高级别的脑力劳动。2.要有过硬的执行力任何创业，都离不开执行力。马云说，多数人不成功，都是因为只想不做，晚上想想千条路，早起继续磨豆腐。只思考不执行等于零。好的开始等于成功的一半，坏的开始等于成功的三分之一，总之一定要开始做才有可能成功，一定要努力做狠执行，才能比别人走的更远。梦想啥都不干躺着挣錢，咱还是去买彩|票比较合适。3.要站在巨人的肩膀上这一点没必要过多解释，别人走过的路，咱们没必要再費时间走一遍。学养猪学挖掘机都要交学|費拜师，更何况是挣錢创业。都说跟着主|席当部|长，想一个月挣十w，你去跟着一个月挣几千块的diǎo丝讲|师学习肯定不合适，最快捷的方式就是去看看一个月挣十几杤的人怎样做的。百闻不如一见，百见不如一干，最好能近身观|察，把这个人操作項_目的所有细节都观察清楚并亲_自实践验证。至于怎样才能让这位牛人把底裤亮出来给你看？那就涉及到为人处事的学问了。讲个小段子给大家一点启发，包=工=头王老=板和李=老=板都想要拿下利丨润=百=萬的市政工程項丨目，王老=板去找市长说，这个項丨目如果给我做，等款结清我会拿出30=萬作为酬=谢！而李老-板直接拎着30=萬拍在市长桌子上，说这是给您的零花錢，工程的事您公事公办，能不能给我做都没关系！那么最后这个工程項丨目会批给谁做呢？不言而喻吧。当然，现实社会不会有像王老-板这么傻的老-板，因为这点为人处事的哲学都不懂，怎么会做到老=板呢？4.要有良好的心态人类社|会的基本规律，一个社|会中注定有99%都是穷丨人，放在当今世界哪个囯|家都一样。如果像大多数人一样思考问题，注定只能得到跟大多数人一样的结果。比如已经确定某个項丨目是可以挣zhuan丨錢的銭提下，你做了一段时间没挣到錢，那么你会怎样想呢？多数人怀疑項丨目，放弃。少数人怀疑自己，放弃。只有极少数人怀疑自己的同时，拼尽一切努力找到差距，不断改进自己，那么最后坚持下来的这极少数人，显然就是能挣zhuan到錢那部分人。做項丨目的目的不是为了证明这个項丨目不挣丨qian，而是要努力成为挣zhuan丨錢的那一小部分人，这样说不知道大家明不明白。某企-业家说过，穷丨人之所以穷，最关键的因素是没有野心。一个人朝九晚五一个月挣zhuan几千筷，而且还很满足，那他这辈子也就不太可能发丨财了。一个人想要月入十萬，首先要相信自己能做到月入十萬，自己都不相信，最终怎么可能做到呢？5.狠狠执_行剩下的该做的事，就是充满自信的选定目标，猛执|行，向着自己的梦_想前进。
有些人一开始创.业，就想发大.财.，这是不切实际的想法，很危险.啊，哈哈。没看在.这种想法的支撑下，传.xiao.那么盛.行吗，可真正挣.錢的有几人啊？有些人一开始.创业，就想快，你步还不会走呢，能跑得了吗？可就为了迎合这样想法的人，网上.出现了很多闪.电.致.富.的信息，清醒点吧，闪电个.头啊，那是在忽you你呢..有些人一开始.创业，就想到如何省心。这个我就有点不理解了，天下间有省心的时候吗？有，等你和上--帝见面后。迎合这部分的心态，加.盟.连.锁的信息满天飞。我告诉你，网上.出现的加.盟.连.锁.广锆，可以说，绝大.部分都是.騙加.盟.費的。那不是让你省心，是让你伤心啊。第一次选择.項目，尽量选择你能把握的，也就是适合你的，风险很低，容易.操作的項.目，不要考虑什么天长.地久，记住，你有錢了以后，可以.随时调整.項目。第一次，从练手的思维.去考虑，从挣錢.的角度.去考虑，而不是从.长久的角度考虑。选择項 目的时候，把自己的思.维要尽量da开，熵机.无处不在，满足shi场一个小小的需求，就是你挣 前的开始了。创业就是为了挣zhuan丨錢，这就.是我.的理解。我没有.某些人.的高尚，中囯目前的环境下，如果你按部.就班.的做事，估计.税丨收就会把.你压 垮，各个行丨业的潜_规_则就够你喝一壶的了。初次创业，就是要利用.不同的规则，可以.打.擦.边.球，但是建.议大家.不要.在食品，yào 品等危丨害人健康生丨命的.创业項.目上，nòng虚作 假，那是造|孽！
为什么我们穷？就是太听父母的话了，不舍得huā錢。陷入了我们父母那套思维体|系中，也就是我们再度落入小农思想陷xian阱里了，这是.è.性.循环。这也是为什么很多农村人听父母的话，受父母影响，最后还是一个农村人。如何我们稍微.pan逆点儿，走自己想走的路，是不是就能摆 拖了小农zu咒？试试看才有答|案。不论是做項丨目，还是泡丨妞。如果我们不尝试做自己喜欢的事，总是.做自己不想|做的事，就算有天有名有地位了，也不会开心。人|生之路很长，只要我们内 心坚定，就没必要处处为难自己。为什么我们农村人小气？就是经|济基础不行，也就是我们所处社|会底层，就决定了我们的上层建筑。什么阶层的人，为人处世.有什么样的思|维与风格。正是这种思|维与风格，才导致大家的命.运各个不同！做啥事都不要与家人说，反正说了也是反对你。自己想做啥事，悄悄去做就是了，成.功了，皆大欢喜，失.败了，守口如瓶，无人知晓。大象无形，大音稀声。没有一定的人生阅历，很多事儿，压根就理解不了。在社会闯荡10年后再看小说，与dāi在象.牙塔里看小说，100%.是两种心情。一如婚前与婚后，看待爱.情是不一样的。一如手里有.銭与手里没.銭，三观亦不同。我的人生哲学很简单：凡是经历的，都是该经历的；凡是该错过的，都是命中注定的事儿。生简单，si亦简单！很多人说低.成本.创.业，控手套白狼.都是扯淡。没.銭什么都做不成。其实.不然，低成本创.业就如同学习一項技 .术一样，开始很吃力，但是只要方法得当，多思考，多努力，就会发现.低成本.创业.如此简单，就像我们练习写字，开始歪歪扭扭，有天忽然找到感觉了，怎么写，怎么顺手，心中之字，就是笔下之字！
您是否有这样的痛苦?客户跟丢了,客户太多难以及时跟进,客户不能有效管理难以成单,销售业绩不能可视化,销售能力低导致难以成单,快用爱客CRM快速帮助销售提高业绩!
今天就更新到这里，很多被度_娘抽掉了，更多创业经验及思维我会每天在彭友圈和koukou控间分xiang给大家，目前我自己也有几个团队，我所分xiang的这些都是自己一步步实践总结出的经验和教训。想创业又找不到項目的可以＋学愉威新/扣叩【妖遛三③思思遛四零思】回复“新手创业”，免 废song你们十枚零成本暴/利項目去研究，很多创业手fǎ和套路都是相似的，能从中领悟多少看你们悟性，至少我们曾今是靠这些思维一路走过来的，希望能够帮助到大家创业。不要觉得这些思维没什么用，穷人和富。人最大的差别在哪里，是思维，思维，思维！动就懂了，大道至简，大音希声！
真正的賺zhuan錢高丨手都是无中生有的，要把思丨维放开，放大，如果你现在垠行里只有1wan塊你一年没有做生丨意变成10wan，那就算给你100wan，你一年都未必能賺zhuan到錢。在没丨錢的时候最能看出一个人的洞察力、嗅出熵机的能力、还有执行力。我是比较喜欢思考，但是我是喜欢在做的过程中思考，什么事情，我们先做起来再说，其他的都去他nnd。机会压根不是等出来的，是干--出来的，不去尝试永远都没机会。任何事情都要先做|起来再说，边=做边找机会，边=zuo边创造，边|zuo边修正，边=做边完善，只要大方向对，也许最初看起来没希望的事儿，也能开花结果。人生不需要太多等待，有些事儿，想好了就甩开膀子做，也许人走了，心里也没那么多遗憾...挣丨錢有时候很简单，但是没人点破，你始终困在原地，就那么一层窗户纸的距离，捅_破了，就能成就很多人。但是吧，更多的时候，是很多人不愿意被tǒng_破，如果他不是我朋友，一个陌生人的话，一定会以为我是在忽_you，在利=用他。有时候，人活得单纯点，反而更容易获得财丨富.与快乐。
我居然看完了
基本是搞传销的！
赶紧买个准玩吧。
正常的套路不是留个qq，微信么
我本是农村出来的人，从2005年开始，一直在创业路上折腾，目前还在继续折腾着，其中用的一些手|段或者走的路，可能有些高尚的朋友不赞成，这没关系，qiú同存异嘛! 我只是希望能通过这个帖|子，把这十多年中所经历的成功的、失败的，高兴的、伤心的点滴，都好好过滤一下。也希望能够认识更多志同道合的朋友！学愉相信会对于一些创业初期的朋友可能会有点帮助、启示。学愉曾今跌倒过的坑，吃过的亏、上过的当，希望你们看完此文后能够稍加避免。。。记得我有个朋友常常给我讲创业故事，那个时候我已经创业了，他还在上班，我说你知道那么多的故事，也知道那么多成|功的模式，为什么不行动呢。他说他在等待机会，识时务者为俊杰。我说我也不懂太多理论，我就是觉得自己不创业就是犯zuì，我不管挣zhuan不挣zhuan|錢，我都要去干。他说我早晚会后悔。我沉默。现在我已经mǎi第二套房子了，他还在zu房住，在这个美丽的城市，房子对于他，或许只是一个美丽而虚幻的梦想。还记得，学愉当初选_择出来创|业的时候，身边没有任何一个人看好的。他们用那种怀疑的目光看着我，就像看待一个天方夜谭的笑话一般。而如今，他们还是原来的模样，甚至还不如之前。我不知道该感慨命运多舛，还是庆幸当面对人生路时，我却选_择了一条人少的路径，也许都有吧。dāi在村里久了容易绝望！看到一些穷人的状况，我们就会感到绝望。有时候，我真的想帮助那些人，只是那些自甘堕落，不思进取思想，真是让我避而远之，唯恐躲之不及。不敢苦的苦了一辈子，敢吃苦的，苦了一阵子。想想也是。他们与世界的繁huá距离太远，家里没电|脑，没控调，没冰箱，甚至连套像样的家具都没有，有的只是悲哀与深深地叹息！也许他们活着，就是吃了吃喝拉撒，就是为了单纯地存在，吃了睡，睡了吃，不阅读，不游走jiāng湖，平时他们没事儿就是从村的这一头走到另一头，走啊走，huā了眼，白了头，还在遥望，还在走……
登录百度帐号推荐应用2017年会 -->
本书《MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈》作者@雕爷拥有自己的一份事业是每个青年人的梦想，但是当真正要开始的时候，却往往有无从着手的感觉。创业，有太多“迷思”困扰大家。《MBA教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈》凝结了作者在30岁之前赚到1000万元的成功之道。语言锐利、诙谐，直达商业本质。它告诉年轻人必须具备创业的激情。第一课 念力 本章内容比较唯心，唯心主义者内心都比较强大。 1、凡事只有正确的心态，才能引导出正确的结果，创富成功始于信念。 2、未思成，先思败。真正的商业，是枯燥而乏味的，尤其是对创业者内心的煎熬，是对人性的考验。所谓的成功故事都是“事后加料”。 3、创业启动资金不必太高，第一次创业失败比例很大，太多钱有可能会加快创业的失败，对心理打击也不小。 4、勤奋、悟性、灵感、激情是创业者最大的资源优势，如果一直保有激情对其他资源进行有效地整合，那么会增加成功的概率。 5、目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。1000W是比较靠谱的目标。成功前要保有自己的信心，要保护好自己的这份心态。在蛰伏的时候，一面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳，一方面要小火慢慢烧着雄心，不让其熄灭。 6、未长夜痛哭者，不足与语人生：知道自己为什么要创富。越早释放自己，放松心态，反而越能赚到钱。 7、折善固执：坚持，是要在有视野的高度后坚持！不能傻乎乎的干一件绝无成功的事，还硬扛硬挺。 8、好朋友胜过好学校，能通过好朋友们把视野开阔。 　　 　 第二课 统御力 本章内容讲的是识人、用人与聚人的问题。 1、识人、用人、信任、惩戒，这是人性的博弈。 2、善意的、宽容的、强硬的、简单明了的。具备此4项特点的将总会是赢家。 3、选人时的德与才。德：乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、敢为性、有恒性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独特性、自制性、紧张性，16种个性因素。才：专业技能。针对小企业，最具有效率成本最低的方式就是买一个专业人才测评软件。 4、作为老板，主观偏见太强，戴着有色眼镜做观察，就容易流失人才。 5、要避免“集体无意识”，当最高决策发表意见是很，大多数人无条件接受，这是很危险的。我们要保护公司里的“反调”，最著名的就是迪士尼干脆自己唱反调。一方面，要做到团队统一理念，另一方面要鼓励团队中反对的声音。就是在“战略”上，大家要彼此达成共识（团队建设的核心），而在“战术”上，则要反复论证，鞭策博弈。 6、创业伙伴有血缘关系的，成功率较高。朋友关系的多会因为各种原因导致失败（自己体会深刻，惨痛教训！） 7、选一个能互补的搭档，领导者将复杂问题简单化，管理者将简单问题复杂化。初创企业，很多时候所谓的‘领导’就是对市场的判断，对战略的决策；所谓的‘管理’很多时候代表着把产品生产出来并卖掉。详见JOBS&WOZ、井深大和盛田昭夫。 8、一切政体中，最糟糕的不是独裁，而是无政府状态。同理，企业经营中，最糟糕的不是独裁，而是群龙无首的内耗，所以股东持股切不能平均，需要有一个能拍板的人。 9、在合伙开始时就要用协议的形式确立一个最终仲裁者，这是‘硬件’；合作双方的换位思考、妥协让步，避免大部分冲突的是‘软件’。同理心也可以彼此相互学习中一起成长的，除了本质上的人品问题，大部分冲突都是可以通过彼此妥协搞定的。 10、合伙人数量最好在2人，只要保持“无缝沟通”，就相对轻松。 11、初创企业的所有一切，都不如业务增长重要，都不如现金流重要，都不如效率提高重要。所以要削减决策成本，需要一个领导发号施令，令行禁止，快速突围，达到最高效率，如果最具能力的人是自己，别有负担，尽情独裁吧！ 12、草创时宜专制，壮大后宜开明：初创小公司中的“民主”更趋向于“开明”，但当企业发展到一定阶段，需要对大决策，采取更制度化、更系统的决策体系。 第三课 成长力 本课主要讲创富的心态与企业规模的问题 1、己所不欲，勿施于人：打工都不在状态，能做好老板么？打工如果为了讨好别人，那只有老板一个人，讨好的方式就是拼命帮他赚钱或者替他省钱。当员工，不仅仅是站在员工角度揣测老板，更应该站在老板角度审视员工，有了老板的眼光，我就知道该做什么不该做什么，怕什么不怕什么。 2、年轻人打工，唯一需要考虑的是，这家公司能让你学习、锻炼、成就一身武功。打工就是一个“聚功”的过程。 3、30岁，至少35岁，一定要混到不要再去投简历，而是人家主动来挖你。鸟儿有四种：1、笨鸟先飞（我妈从小跟我说过最多的话）、笨鸟后飞、笨鸟不飞、笨鸟不飞下个蛋把希望寄托在蛋上。 4、生意人的本分就是多多赚钱，不赚钱的企业是不道德的，这是存在的必要条件。 5、越往高处走，越需要聚集式培养企业的核心能力。企业的核心能力的培养，永远是核心问题。 6、做生意的固定成本需要通过途径分担出去。如：酒楼—高溢价、高毛利；快餐连锁—不断开分店。创业者，最好选择越窄越好的消费者，选择“超级细分市场”。 7、从“创造价值的角度倒推，形成价值链，先确定我们的消费者特征。从消费者的特征考虑和分析出如何形成核心竞争力。 8、在不断扩大消费人群时，竞争压力也会随着扩大，如KFC需要疯涨的客流量才行。而大酒楼模式的生意，确定人群细分后，即锁定目标做出差异化，自然就形成了竞争力。 9、请管理人员要懂得一分钱一分货，而且最好从现有行业中挖人，要挖就挖一个团队。 10、在类KFC企业中，以牺牲“特色化”来快速获取更多人群，要把握好并控制住加工原料的核心权，不能被容易复制或抄袭。这种企业需要高段位的管理人员，故成功率较低。 11、给自己做减法，去掉不切实际和过分低的目标，寻找到真正适合自己的目标区间。　 第四课 财物力 这章主要讲解了企业的成长空间和成本的控制问题 1、女怕嫁错郎，男怕入错行。一定要选择具有成长空间的行业。转变观念，开饭馆利润丰厚，但是增长率低下，虽有加盟模式，但需要管理水平很高。宁愿选择毛利润低，却增长率高的行业。 2、净资产收益率=利润率*资产周转率（R=M*V）。提高R的途径有3种：1、提高利润率（提高利润率的时候会面临很多行业的竞争者，让我们很难提高利润），2、提高资产周转率（利润都用在了流动上，别让利润死在边上，例子国美电器）。3、借更多的钱（这点老雕没有讲，请牛逼的人员帮忙解释下）。 3、初创者需要灵活变换的能力，如果将资源拴在一根绳子上，很有可能脱不开身心，如开饭馆。总的来说就是别被套牢。 4、现金流对创业者来说，永远是第一重要的，能活下来是第一要义。啥能给你赚出维持运转的现金流，就先干啥（请看《基业常青》一书）。 5、在公司建立严格的财务制度，不浪费一点资源。根据生意模式将资金投入到可能产生收入的地方，而不是花在务虚的地方。深度挖掘可节省下来的成本（如打印机纸张），把钱花在让顾客看得到的地方，投在利润增长点上。 6、告诉员工，省下来的成本会还给他们。 【安公公卖鞋的例子】 1、资金运用的结构不同，让两者形成天差地别的结果。 2、在创业前，依据环境，思考“可做”、“能做”、“想做”三者的交汇点这是第一步。 3、提高资金的使用次数，让每一毛钱都转起来。尽量不要将资金沉淀在实体硬件上，如开网吧。 4、计算利润要考虑当前环境下的固定成本和变动成本，固定成本—是指不随着销售数量的增加而变化的固定开销。变动成本—是指随着每买一个商品，而随之改变的成本。眼镜店、美容院等都是变动成本低固定成本高的模式，这种模式下的盈亏平衡点对商家尤为重要，睁大眼睛分清“暴利”“暴赔”的买卖。 5、在做决策时，要通过计算，尽可能知道在买卖哪些环节在推动着决策进程。 6、此例子中出现的公式：利润率=总利润率/总销售额 贡献利润=销售价格-变动成本 盈亏平衡点=固定成本/贡献利润 净利润=（实际销售量-盈亏平衡点）*贡献利润 杠杆率=贡献利润/净利润
每增加X销售量时的业务增长=净利润*（营业额百分比*杠杆率+100%） 　 第五课 前瞻力 本章内容讲解了看问题的角度问题 1、做企业要保持高角度的视野，不要将自己定格在已知的水平上。 2、企业存在基础和目的是盈利，关键是创造价值。How to do it?——a、分析你的企业所在的产业链。b、分析企业的价值链。 3、产业链：往往产业链越往下走，越需要整合各种环节，此时品牌才会体现出价值。产业链如果在系统整合位置，创造品牌会带来最高利润。但大多数产业都不需要建立品牌，如设计公司，则应该着眼于人才战略，建立企业文化，多培训、洗脑。在分析完产业链，就会找到企业发展的关键点了。 4、价值链：请问自己你给产业链下游，提供了什么“价值”。在确定了提高价值后，你便会发现“链式”的分布细节，如定位、设计等等。又例如代工厂的链，就是提高生产率、提高产品质量等等。当然也有整合各种产业链的“垂直整合”，也有收购并购同类厂商获得规模效益的“水平整合”。在做价值链细节的时候，要经常回到产业链上审视自己的视野。 5、只有产业链末端的系统集成者才需要建立品牌。看任何企业问题，都先站在产业链，然后站在价值链看核心竞争力，在核心竞争力的高度上看品牌、营销、成本控制。 6、从价值链上找核心竞争力，实际上就似乎一个找寻差异化的过程。如果没有差异化，很容易失败。 7、取势、明道、优术——产业链、价值链、核心竞争力 8、蓝海战略：除了是一种相对微观思想以外，更给出了非常切实可行的尺子。红海：竞争惨烈，通常已经是“充分竞争”状态，业内平均利润低，存活者都比较辛苦。红海的核心特点：市场增长缓慢，各个企业所占份额，基本锁定，动态平衡。蓝海是确立在红海上的战略思想，所在领域，竞争不充分，但记住这还不是“蓝海战略”。 &【ZARA例子】 蓝海战略一大特征：偷梁换柱。把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。 1、ZARA砍形象代言，减少广告，减少单品生产量等等，大幅增加的是高级卖场地点，做乘法的是服装款式的多样性。 2、蓝海战略的企业，是基于对原有市场的顾客进行客户价值的重大突破。所谓蓝海战略的行为，就是对原有成本结构的迅速重组。 3、蓝海——我们通常泛指某个“突破”，也许是新行业，也许是新技术等等，这些泛指蓝海。 4、战略——首先是一条完整的链条，以对手难以模仿的差异化价值组合，而整体创造价值的战术集合体。 5、任何能归结为一个产品或技术环节的一招鲜的创新，都不能称为战略。战略是让对手难以模仿的差异化价值组合。 6、战略不是站在今天看未来，而是站在未来看今天。战略是系统的、动态的、可执行的。 7、战略必须要考量你的“运营”和“团队”因素，因为两者和战略一起，影响着“执行”。只有战略影响到运营，运营指挥了团队，最后团队修正了战略，这个“环形滚动”才控制和完成了“执行”。 　 第六课 决断力 本章主要讲生意的随机应变和战略手艺化 1、自废武功，切掉自己以前认为的长处是很痛苦的。但是想修炼高段位武功，就需要牺牲。（我想到了笑傲江湖里的林平之与东方不败，都是有胆识的人啊） 2、机会是有成本的。面对种种机会，我们应该抓住大机会，放弃小机会，更应剔除貌似机会的机会——这个问题不考虑，李嘉诚当年可能捏一辈子的塑料花。但是”机会成本“是个令人抓狂的问题，因为它永远不可能精确印证，只有事后才能隐约推测。 3、成功的创业者，无论性格如何，都至少拥有一点特征；寻常人没有的想象力，而且是能获得一部分人认同的想象力。 4、调研——底线是不带主观色彩，不加主观判断，完全靠大量数据采集和数学模型来得出结论。小企业不适合这样”沙盘推演“的逻辑思维，他们不是在做调研，而是不自觉的找寻支持自己逻辑正确的证据。（感同身受，MBA的家伙创业很难是一个道理） 5、创业前所谓的”调研“和”沙盘推演“都是扯淡，有3关过不了：1、数据采集关（烧钱，根本没有这个专业的实力）；2、数学模型关（采集完数据不会算，彷佛就说中国人市场13亿可以做一样）；3、自身心智关（人性的弱点，心理缺陷）。 6、个人创业，分析太多反而误事，靠直觉，更容易成功。在商业投资里也是，针对中小企业的风险投资，恰恰是不能太依靠逻辑的。 7、MBA，想读还没读的，最好等创业到了一定地步，发现自己遇到瓶颈了，去读EMBA才有用。MBA训练人的理性思维，但是创业人就需要疯狂的想象力和激情。 8、大多数成功的企业家，性格都不好赌。生意人的赌性其实是问题的决策能力。这种超强的决策能力，是时间和经验锤炼出来的下意识能力。 9、战略的形成，通常是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高，这个过程，体现的是一个顺势而为的动态学习调适过程，这也是明兹伯格《战略手艺化》一文的根本思想所在。 10、初创企业更注重”机会导向“，成熟企业更适合”战略导向“。打游击是没有错，从概率上说，死守才可怕。 【如何开创意产品专卖店例子】 1、给出建议，在品牌没有打响前，产品不能增加溢价前，可以包装设计师，包装一个人远比包装一个品牌来的快，且节约了很多的成本。（现在许多设计师自创品牌出现，正迎合几年前此条建议） 2、这种模式比较难，也是需要高段位的管理人员。 第七课 竞争力 本章教你怎么样打造“核心竞争力” 1、在理解蓝海战略后，可以配合考虑消费者的消费链。即从顾客的购买过程来推导消费链，并且在价值链上找到发力点。做到这但首先要变成消费者的眼光，来看待“消费者的消费链”。 2、在消费者关注的购买环节中，关键发力点，对于商家来说是成本，对于消费者来说是“价值”。 3、没有什么”纯产品“与”纯服务“，产品与服务都是混杂在一起的。 4、在开”战略会“的时候，核心在于，让信息充分传达。让战略层面的沟通，充分体现。这个战略会，重点在于：坚决不探讨和战略不相关的东西，只探讨相关的东西。 5、选谁参加”战略会“，片区主管具有承上启下的作用，接近前线，但也不被前线栓死。6、做生意，拼到最后，就是拼对目标客户群理解的深刻与否。 7、初创小资金企业，更重要的是机会导向与商业嗅觉。当公司已经成熟，有了完整的公司架构，则需要一个清晰的战略。 8、聚焦越窄，越容易发力。 9、根据制定的战略来进行人员筛选和分配工作。”因事找人“而不是”因人设事“。 10、在战略上运转的战术，会不断的自我成长，自我强大起来。 11、在消费链中找到可以大幅发力的点，并通过这点来形成良好的客户口碑（与众不同别出心裁） 12、在营销产品时，找到顾客对产品最关心的一点并发力（如艺术品、宝石价格是触发点），能形成不错的效果。但在制定这种战术时，一定要符合战略（道）德主旨，不可乱了大局。 【小区卖铺例子】 1、泰森策略——资金实力的雄厚比拼；刘翔策略：能力增长的快慢比拼。 2、小区卖铺的例子说明了，依靠对人群的分析，发掘新的价值主张。看到新的机会——培养新的能力——又会有空间看到更新的机会。。。螺旋式上升。 3、如何发展？如何摆脱竞争对手？1、分析自己目前所在的细分市场，尤其判断自己目前的”价值主张是什么。
2、深挖现有的细分市场，并尽量延伸这个细分市场。
3、在眼神中，带来新的能力，换回新的理解，并发现新的机会。
4、拓展出新的细分市场，重新定位自己的价值主张。
5、拓展新能力的同时，壁垒逐渐形成。 【擦车子例子】 1、企业家的责任，就是在变化来临时做出最佳应对，腾挪登顶。 2、在防守中，即使损害近期的利润也不用担心。 【安公公例子】 在很多一锤子买卖下，要尽可能的挖掘隐藏利润模式，达成可持续的共生状态。 　 第八课 洞察力 商业模式的行业本质 1、“划地为佬”细分一块市场，在里面当老大。第一：“研究对手”，核心在于把谁当成对手，通过各种开放式、发散性的对手目录中找到的灵感，并进行混搭。第二：分析顾客，例子-特仑苏的产地牌、气候牌、产量牌都和传统牛奶的竞争链条不同。 2、价值链是分析工具，竞争链是具体实施；价值链是思考方法，竞争链是发力手段。价值链是靠“加法”罗列出各种价值产生的“道”，竞争链是用“减法”兑现出竞争优势的“术”。 3、品牌就是讲故事，讲故事的技巧就在于三个字“附着力”。品牌建设从狭义来讲，是价值链末游的环节，如我们通产理解是“广告+公关”的一环，则我们需要讨论重点的是，如何建设的更有效率，即付出尽量少代价，带来更多的“正面的铭记”。 4、奢侈品出“炫耀性消费”价值外，还有一个特别重要的价值即“美学价值”。 5、美“学”体验的重点，在于把美提炼出来，用理论的方式，发表宣言，完成风格诉求，这时，就能找到知音——也就是认同你那一套理论的一大群人。 6、品牌互动，要讲究“门当户对”，否则只能被人“吃豆腐”（这里讲的天宇的春哥例子很搞笑！） 7、健身中心的行业本质在于社交。 　 第九课 批判力 这章主要讲了要有独立思考能力，人云亦云会死的很惨 1、品牌、创新、质量这些东西，只是一味药。凡药皆毒，要不要添加，还要因病而定。 2、大体上，世界上的企业可以分为两种：“复杂系统型”和“频繁交易型”，前者代表波音飞机，后者代表宝洁的“海飞丝”。 3、品牌在“复杂系统型”的企业交易中，基本起不到作用。 4、“因特尔”其实是“穿越型”打法，从“复杂交易型”穿越到“频繁交易型”作战。 5、把“创新“理解为核心技术的研发突破，就太傻了，小公司更适合从”小“处发力。 6、质量，往往不是顾客追求的最重要价值，更不是唯一的价值。 7、要拿着”批判的眼光“去听课、读书！否则”尽信书不如无书“。 --------------------------------------END------------------------------------------------很难得遇上这样一本奇书，短短的篇幅能涵括这么多知识点，而且读起来不累人。不管创业与否，或者是否从事商业领域，这本书能使人更了解商业运作，了解身边周围的世界。如需深化阅读可以找德鲁克、明兹伯格、科特勒等人的书阅读。 本文来自豆瓣网友Akujik的读书笔记　
【关于商道】派代商道定位为中小创业者的决策参考，内容集合电商业界评论、热点解读、高效资讯，聚焦创新创业、经营之道。 派代网微信订阅号——为中小电商创业者提供最鲜活、最干货的知识！电商大爷——全网电商精选内容，电商人必备APP，即刻扫码下载！
　哦~知道了
　赞~~~~~~~
　品牌是给大生意人看的，而这部分可以获得更大的风投。而，风投对于创者只有盈利，品牌人，你懂的。而，小人物一般都吧品牌说成特色，特色是本质，品牌是一个灵魂附加值。雕爷是一个品牌，我们把雕和爷分开，你除按摩一下，会得出很多，当别人叫他做a雕，这个时候只是一个名字而已，爷，只能是一个身份象征。如此而已。（与文无关吧）雕爷是厉害人。
　请人真的好难，本指望他们能帮你做点什么，结果发现请来跟请了个大爷一样。怎么办
　收藏，细读，勉励
　前排?雕爷很久没逛论坛了啊
　有点晕的说
　内容很不错，正好用的上，楼主辛苦了！
　啥时能到这种神的境界
　此书已买，不过才20来块，正版的多少不知道，销量不是很好，识货的人不多……中国特色
　富二代，在电商大时代赚了点钱，就到处吹牛了。
　好书，已阅。
　到处复制粘贴过来的 不是亲生经历的经验 没有价值 最多是出版社的标题之作
　雕爷，是怎么混出来的？查不到以前的资料呢
　读了这本奇书后我终于明白了！！！！！！！！！！原来我去超市把特仑苏拿在手里的时候。我会考虑它的的产地、气候、产量都和传统牛奶的价格链条有何不同！突然感觉人生这18年白活了。如梦初醒。终于明白一个品牌的蛋生是和VC无关的。是和资本运作没有联系的。当我轻轻购买书籍的时候，发现世界上又多了一个千万富翁。点评六个字：钱多。人傻。速来！！！！
　这孙子，做电商前靠连锁加盟骗局赚了不少钱！阿芙的货全是广州小工厂里的地摊货。
　如果是这种句子类的 心灵鸡汤，我是不会埋单的！
　书很好，不贵，20元左右，入手两天，看了不错
　之前老雕不是说要写新书么，今年能出么？
　雕，样貌与鹰相似但体型比鹰庞大。雕翱翔于高空代表：成功、自信、上位者的姿态！栖息于高山林地、高山草原和针叶林地区、草原、荒漠及丘陵地带平原少见。意味着：桀骜、坚韧、勇于挑战艰险的勇气！ 都是好品质难怪取这么一名字~~~
　文中第九课的第6点：“质量，往往不是顾客追求的最重要价值，更不是唯一的价值。”是不是能用以下的新闻解释？？/13/D7P58L_all.html。请如果新闻有误，请解释。谢谢
　买一本看看吧，哪怕是心灵鸡汤~
　你在请个大妈就好了啊
　与小龙女分别的16年里，雕，是你一直陪伴我，现在你终于飞起来了！哦，对了，他们都叫我神雕大侠，其实我是杨过。
　在看这书，蛮佩服雕爷的
　很多可以学习！
　又看了一大堆废话，其实论坛就是由一大堆废话组成的，即便淘的人再多，金子也只有那么一点点；即便金子只有那么一点点，淘的人多了，也形成了错觉。无论时代怎么变，科技怎么发展，人性不会变，现代的人爱钱和古代的人爱钱是一样一样的。即便不是真的钱，只是画了一个钱，一个大钱，于是人就都来了。仔细想想还有点小激动呢。
　看不下去，可能我领悟力不够高。
　现在做大了,也很牛啊
　大智慧！
　真的很受用~又打鸡血了~陆续来鸡血吧~
　老雕来推广书了
　受益匪浅,
　楼主v587（威武霸气）
　扯鸡巴蛋
　读完了这本书的电子版，又买了纸质书来，醍醐灌顶，茅塞顿开。
　革命尚未成功，哥们儿仍需努力。
　之前买过，看了一点，被人拿走了，还没看完
　辣鸡东东，就知道吹牛逼
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！