有没有做灯具的跑灯具业务员收入高吗？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-03 23:51 标签： 灯具业务员的销售技巧
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Resin-3.0.22 (built Mon, 13 Nov :38 PST)怎样做好一个灯具销售经理？.
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怎样做好一个灯具销售经理？.
&近年来，照明行业发展速度飙升，市场异常火爆。不管是跨国公司的百年老店如飞利浦，朗能，欧司朗，松下等等，或者国内的新贵雷士，欧普，钜豪，三雄极光等都加紧了在三四线市场开发的步伐，注重精耕习作。同时，照明行业的一二线品牌也开始分化，专注于品类创新和市场细分。一些中小型企业看到市场的巨大容量，也加入到照明市场的大军，梦想在区域市场分得一杯羹。显然，对于小型企业而言，战略规划，品牌塑造好像还是遥远的事情；许多老板脑袋灵光一现，拍拍脑门一个项目就上马了。策划部，品牌专员在这里都难寻踪迹，企业营销，过多依赖于销售经理一人。本文要探讨的是，如何做好一个小型企业的灯具销售经理？
首先要对所在行业做深入分析，对业内领军标杆进行深入了解，以期了解本行业的市场大势，分析自身在行业中的地位。对于无极灯行业来讲，我们主要通过产业研究报告和行业管理部门的一些统计数据（鉴于职业道德和商业机密在此不能展示），了解到，无极灯产业具有广阔的发展前景。无极灯具有节能，环保，寿命长，显色性能优良，造价低等优点。这些都符合当今社会发展潮流，符合市场发展趋势。这样只是在宏观上的分析。具体到操作层面怎样呢？我们又对无极灯行业的领军品牌上海宏远进行了分析。从产品，价位，渠道，促销，服务，传播，公关，品牌等方面进行了三百六十度的剖析，基本理清了其公司情况脉络。为了掌握一手的市场信息，我们组成几个小组，对北京，上海，青岛，大连，西安，潍坊，烟台，文登，栖霞等四级市场进行过深度调研。通过整理我们得知：无极灯和led同属第四代光源，led受到国家重视在大力推广，但是由于led核心技术在国外，导致成本较高，“业内有节能不节钱之说”。无极灯核心技术在我国，造价远低于led,现今处于市场推广阶段。上海宏运是国内无极灯第一品牌，在国内运作多年，销售额有十几亿。针对庞大的市场需求，如市政路灯，工厂车间高空照明，商业照明，宏远远远没有达到真正强势的水平，对于无极灯二三线品牌而言，具有很大的机遇。从品牌影响力看，很多工厂采购人员对无极灯很陌生更别谈品牌。从渠道来看，宏远的经销商最多铺到二线城市，三线四线市场基本是空白。从这些情况我们分析出，在这个时机介入无极灯市。
其次，产品开发以市场为中心，严格产品开发程序。对于新上马的照明公司而言，产品力从某个角度上决定了企业的生死门。由于企业是初创，产品线不可能特别丰富。这时候抓住市场的真实脉搏，开发出适销对路的产品是最主要的，把有限的资源集中于一点，形成一个拳头。对于无极灯而言，主要市场在于工厂车间照明和路灯照明。威海高区路灯管理处反映，在公路隧道里照明以往采用高压钠，但是其照度和亮度达不到要求，并且经常坏，由于在高空作业，工人苦不堪言;高额的电费更让他们难以承受。我们根据路灯管理处的要求，市场部联合研发部，采购部，共同研究新产品可行性分析，从设计难度，市场定位，卖点，销量，促销方法，推广费用等反面入手。经全力攻关，150瓦，200瓦隧
道无极灯很快研发出来，由于是各方联动，灯具的选购也很顺利。先期在隧道挂上挂上十二盏样灯，经路灯处测定后其照明效果好于某国际品牌的400瓦钠灯。高区路灯处一次性定了三百多盏无极灯。我们又成功开发出威海高分子集团，威海华东数控，文登天润曲轴等客户，他们属于在业内有影响的上市公司或者业内隐形冠军。
&第三．加强营销队伍建设。无极灯行业针对的客主要是组织市场，对业务员的要求相对较高。在企业传播投入资金较少的情况下，更多的依赖于业务员的单兵作战能力。为了提高业务员的单兵作战能力，我们进行了如下四步。第一步，让业务员了解组织市场的特点，组织市场的采购，流程。第二步，无极灯专业知识培训，无极灯和钠灯，金卤灯，led对比，特点在哪里。在此，我们编写了一套标准说辞，要求业务员能背诵。并准备考题，考试过关者才能走向市场。第三步。反复进行实战演练。从业务员拜访客户需要的材料，安排拜访计划，实施推销活动，到售后服务，让业务员分别扮演不同角色，体会，揣摩。在反复枯燥的实战中，业务员的能力得到极大提高。第四步，制定规章制度，奖罚分明。
一般公司提成制度是在年终结算，对于初创立的公司而言，现金流如同输血管，尤为重要。我们确定在每个月底兑现提成，极大刺激了业务员的积极性。在差旅的报销上，及时公正。
第四，创新渠道策略。从传统的4p策略来看，无极灯行业的价格和产品是较强的，渠道和促销是较弱的。这主要是由无极灯的产业特点和发展阶段决定的。木桶理论虽然被很多人视为老掉牙的理论，但对于无极灯产业而言，仍然非常适用。对于立志在山东区域称王的我们而言，争夺渠道仍然是重头戏。但对于无极灯仍然处于推广阶段的残酷现实，精明的经销商不可能把大把的银子拱手送给我们，自己去承担开发市场的风险。我们借鉴照明行业巨头雷士的做法，在山东设立六大运营中心，由经销商和厂家联营。这样经销商不需要投入太大资金，可以把主要精力用于开发市场上。同时，我们又和路灯杆厂家，配套厂家结成联盟，合力开发市场，以便资源共享。
第五．创新传播途径。从照明厂家的传播策略看，请明星代言是普遍的现象。很多厂家请明星上央视，投放到垃圾时段，以为这就是传播，消费者就能买账。事实是，在几千家照明企业血拼的红海里，除了雷士，欧普等几个一线品牌能在消费者脑海留下一些映像，有几家声嘶力竭的声音能在消费者的耳边盘旋呢？何况对于刚出道的无极灯穷小子！与其鹬蚌相争，不如另辟蹊径。鉴于无极灯的行业情况，我们决定不走传统媒体，另栖高枝。上海复旦大学光电研究所是当今无极灯领域的权威机构，我们和其结为合作单位；我们又积极参与无极灯国家标准制定，成为五个无极灯国家标准制定参与单位之一。这两块金字招牌，极大提升了我们的知名度和美誉度。当我们的200瓦无极灯研制成功后，公司邀请
中国照明协会，复旦大学光电研究所，山东科技厅，山东大学，哈工大等科研院所，举行“智能滑频跳变无极灯”研讨会，同时邀请山东卫视，齐鲁晚报，威海电视台等山东主流媒体，举办节能论坛，把无极灯的信息散发到齐鲁大地……
馆藏&14179
TA的最新馆藏[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&[转]&我是一个业务员新人，以前没做过业务员，现在面试了一家LED灯业务员问些问题急急
业务怎么跑呀？客户怎么找？前景怎么样？提成怎么拿的呀？一般的提成都是怎么拿的？老板也没跟我说。。。。由于刚去面试没好意思问。一般大约一个月能拿多少钱呀 最好请那位大仙给列出个详细点的业务流程，从第一步开始到成交都怎么做。我要参夸
你是新业务员就要先找一家有底薪的公司试做才行啊，不然的话也是最不好打算万一没接上业务就一月下来生活费也难保 如果要尽快尽早学会做业务的诀窍，有个地方相当符合，那就是保险公司，你可以先进去连学习带做3个月后，保证各方面都精通了，包括语言表达和一些细节方面和服务方面 学会后就出来找上一家有前景的产品然后去做，就会事半功倍。比如：机器设备、科技产品、只要是大企业单位正规出产合格产品就行。 但一定不能去做传销，一定要遵守合法的规定。 另外在推销产品时人家多数的人是：一、首先看你的外表值不值得信任；二、看你的服务、你人品修养、语言，让人感觉有种亲和力的感觉，（切忌：不能让他们感觉烦，你也不能心急，可以先闲聊、熟悉、打听出他们的需要、至少要交往3次，再讲出你的产品是不是对得上。当他们觉得可以时要立马成交，不然会有变故多）；三、再看你的产品值不值得他们买，那就需要你多下功夫证实你产品的优势点在哪里？ 最后祝愿你一切顺利、事业早成
现在led灯的客户不是很容易找，你可以从灯饰城或者装修公司这方面开始入手，这方面的前景很好，但是现在并不是特别景气，从明年开始应该会有好转，在2015年左右会到达高峰，需要坚持才行。提成一般是销售额的2%到5%。如果刚开始做一个月应该两千左右，如果做得好，做外贸的一年能拿几十万，做内贸的一年也有十几万，不过这是相当出色的业务员。几年之内想做到很难。
一、如何找到客户名录？ 1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！ 2、要作事先作人，要与客户真正的交朋友！站在客户的立场思考问题、解决问题； 3、能快速深入的了解客户的核心需求，有针对性的解决客方问题！毕竟也是生意！ 4、要快速学习全方位的知识，如自己产品的专业知识，客户的行业知识！天南地北也得知道一翻！ 5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！ 二、如何作好销售？ 1、硬件条件：声音要甜美，一般限女性； 2、善于学习与总结； 3、能快速引起客户对话题的兴趣，并快速挖掘出客户的核心需求； 4、最重要的是勤奋； 5、具有抗压能力，能快速调整自己的状态； 6、自信、坚持！再坚持！最后就是胜利！ 朋友，祝你好运！祝你成功！
看你们公司是什么流程啊，做业务不就是谈客户签到单吗？你们那有老业务吗，可以跟他们学习一下。
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