为什么那么多人买苹果买vivo的人那么多

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-04 05:21 标签： 为什么那么多人买凯越
&OPPO&vivo&卖这么贵还有人买，为啥？
OPPO&vivo&卖这么贵还有人买，为啥？
日11时58分来源：
关于OPPO和vivo 很多网友争议很大，认为他们低配高价，性价比太低。通常来说这样的产品应该销量很差，但事实恰恰相反。这两家的销量常年位于排行榜的前十位，那么究竟是谁在买他们的产品呢？
1、为什么OPPO和vivo卖的很贵？
众所周知，商人逐利。如果可以的话，OPPO和vivo想把价格定到1万的心都有，那样利润空间就更大。但手机行业竞争激烈，如果OPPO和vivo如果和苹果、三星、HTC一样贵话，购买用户就会少很多。如果和其他国产手机一样低，购买人数会激增，但整体利润不会变大。
所以它们的定价考量了各项成本（产品设计、产品加工、渠道拓展、 明星代言、 广告营销和人力资源等）。基于以上种种原因，OPPO和vivo的大部分手机价格也就定在了左右，少部分顶级旗舰机除外。这个价格刚好处高于"性价比手机"，又低于“国际品牌”的价格。
如今数码行业有一个怪现象—降价容易涨价难。产品绝大多数手机是越卖越便宜，OPPO和vivo敢于逆势而为，也算是摸透了部分消费者的心理。既然性价比玩不过其他厂商，那么就请韩国、欧美的大明星代言，树立相对高大上的形象，在这种氛围下，卖得贵才会不掉价。
2、OPPO和vivo手机的营销策略
2011年以来，OPPO和vivo的广告几乎占据了国内所有收视率最高的电视节目—湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》等等。虽然这很烧钱，但效果是有目共睹的。
虽然互联网貌似已经普及了，但是在14亿中国人口中，喜欢看电视的不在少数，所以电视广告不见得就比互联网广告效果差。据调查，OPPO手机全年的广告费用高达10亿元，一般广告预算一般不会超过全年收入的10%，由此可知OPPO和vivo手机的利润很惊人。
3、OPPO和vivo手机的销售策略
除了做广告外，OPPO和vivo的销售策略也不同于互联网手机品牌。如今很多手机都是线上卖得火，主要原因也是性价比高，当然这也依赖于快递业的发达。而OPPO和vivo偏偏要反其道行之，把你们都抛弃的线下市场给捡起来。
虽然OPPO和vivo也会咋京东/亚马逊/天猫/淘宝等网上商城买手机，但主力还是在3C卖场、运营商渠道、专卖店、手机卖场。OPPO很好地利用了步步高品牌所积累起的渠道优势。线上渠道玩不过中华酷联米没关系，其他的渠道统统吃掉。
除了自己销售手机赚钱外，OPPO和vivo留给渠道商和终端销售的利润空间也更大。很多店面一台OPPO手机销售提成最高可达100元以上，而其他品牌的手机，提成可能最多就二十元甚至更低。手机促销员更喜欢卖哪款，答案不言而喻。
熟悉vivo和OPPO手机的用户肯定都知道，这两个品牌都是定位的中高端市场，很少有千元机。它们不像小米等手机厂商一样，去做千元机等手机来争夺手机市场，也不参与友商们的撕逼事件，只是闷声发大财，这一点也是非常的难得的。
4、哪些人在用OPPO和vivo手机？
由于芒果台上宋慧乔和莱昂纳多的系列广告，一度让很多人误以为OPPO是韩国品牌，这也达到了OPPO的“国际范”的目的。那么到底是哪些人在用OPPO和vivo手机呢？
OPPO和vivo大部分手机价格都在1500元以上，凭借着漂亮的颜值和广告宣传，很多的女性用户开始购买并使用OPPO手机了。而对于男性用户而言，对于手机的外观、功能、配置和性价比较为在意，或许这就也是OPPO和vivo的男性用户较少的原因。
最后请大家记住这句话，并不是每个人买手机都看配置和性价比的，很多人只是想买个外观漂亮的手机，上网、聊天、拍照而已，这也是性价比并不高的OPPO和vivo能大行其道的原因。这种现象不只限于手机，线下的衣服、皮包等的销售都是这个道理。
OPPO和vivo仅仅是高价？
高定价就全是暴利吗？显然不是，合理的利润空间才能让企业有更多实力投入研发，更多的新技术才能投入。OPPO的 find 系列每一代都采用当时最好、最新的硬件配置；vivo更是意外把人们以往不太注意的hifi音频做到了业界领先。可以想见，如果没有充裕的利润支持，这些差异化的机型就不可能出现在市场上。
这不，vivo 又要让业界震惊一下了
此前，分析师潘九堂曾爆料称，在2016年或者2017年，智能手机内存将进入6GB/8GB时代，超大内存将成为旗舰机的标配。现在，首款配备6GB内存的手机有眉目了。
今天上午，潘九堂在微博上表示，2016年第一个批量上6GB内存的手机厂商很可能是vivo但不清楚是vivo Xplay 5S还是vivo X6s会率先采用。
在评论中，不少网友认为vivo Xplay 5S才是真正的旗舰机，所以它应该是首款配备6GB内存的手机。
不过，超大内存不一定就意味着一定流畅，还要看处理器等其他配置，希望vivo给我们惊喜。
当然，超大内存在线下市场还是很有噱头的，不知道vivo在线下最大的对手OPPO会作何应对呢？别急 find9 已经箭在弦上
别打了，醒醒啊
支持我们 点下广告oppo和vivo那么贵为什么买的人还是不少
稿源：大鱼号管理员
首先这个问题问的很好。买小米华为的基本上都是为了玩游戏。但是其实我们身边。大多数人尤其是女性都不怎么玩游戏。如果不考虑玩游戏。比如说王者荣耀。就是很吃配置的一款手游。如果只玩一些简单的游戏。消消乐斗地主。不不管是从流畅度。颜值。重量。拍照听歌待机时间。绝对可以说是碾压，小米华为。当然小编说的是性价比。我老婆用的就是oppo手机。我试过了。如果我不是玩王者荣耀。我也会选择oppo vivo。我说的只是两千元以下，oppo vivo2000元以上。玩王者荣耀还是没有压力的。毕竟玩游戏的只是一少部分人。女孩子玩游戏的，更是少之又少。然后从定位上来说，是不一样的。OV主打的事线下，三四线城市的蓝领，小米主打的事线上比较高知的人群，当然不能说它是高端。其次，为什么买OV的多呢？因为三四线城市的购买主力，对于互联网思维和新事物的接受度并不像一二线城市那样认知度高，大部分不会去因为一个手机去抢购，一般会选择线下、就近买了得了，省的麻烦，这是他们普遍的心理，即使贵一点，但是没有和线上互联网品牌的比较也不会产生所谓的便宜和贵的区别，也就谈不上所谓的性价比不性价比的。最后，小米在三四线城市的渗透率不如OV，因为没有线下实体店，也是导致认知度不高的原因。不知这样解释懂不懂。如果华为小米。仍然走高端高价。靠性能。我感觉oppo vivo还是会继续保持第一。
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vivo，oppo手机性价比并不高，为什么还是会有很多人买？
vivo，oppo手机性价比并不高，为什么还是会有很多人买？
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最满意答案
广告效应吧 OPPO用着感觉还可以 vivo没用过不知道了
答案创立者
以企业身份回答&
品牌广告打的好，不过OPPO真心不错啊
像素高，还有就是都找明星代言了，炒起来了呢！
广告太多，小鲜肉套路多！ 我不买蓝绿厂的手机@Q
有好多小鲜肉没有演技，但是片酬上亿，粉丝几千万，什么原因啊。
所以有实力并不是有市场。市场的追捧需要很多因素，营销，质量，配置都是不可或缺的部分。蓝绿厂的配置不高，但是营销和品控还是可以的。
广告做的到位，哪里都能看到他们的广告，被洗脑了都
营销做得好，铺天盖地的广告做得多，懂手机的并没有多少人，都是看广告宣传买的
我一直用的就是VIVO手机，很好用的，感觉性价比也可以的，不管什么牌子，只要适合自己的，就是最好的。
广告铺天盖地，无所无在，每天要被广告洗脑。&充电1分钟，通话2小时&哈哈....
相对苹果& 性价比可高了&& 还有一点就是手机确实不错& 他们宣传的也很好& 像oppo，vivo& 都有很多明星再用啊
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