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我的创业路-因艰难而风景盎然的23年(六)
来源:生物谷
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我从美国回来后，新代理这几家的销售很快就开展起来，Axygen的耗材果然好卖，每次出货大家都很兴奋，以前我们只卖试剂，出货量很小，现在动不动就装满一辆小车，大家觉得很刺激。Biosource和Genzyme产品线相似度很高，品种更齐全，价格便宜不少，也很快打开市场。PharMingen的抗体遇到了一些问题，那时流式用户基本上只从各自仪器厂家购买试剂，Coulter进入中国早，又买了法国抗体公司Immunotech，所以占据比较大的优势，BD进入中国较晚，试剂品种较少，物流需经新加坡和香港，经常要3-4个月才能到货，市场比较被动。那时流式用户普遍缺乏培训，使用过程中很多技术问题得不到帮助，对第三方抗体公司缺乏认识，也造成试剂使用量偏少的局面，最简单的例子就是对PharMingen的包装不习惯，觉得不如上面两家讲究，进而怀疑质量，我们虽然按照厂家说法解释是环保考虑，不做过度包装，也更愿意节省下成本回馈用户，但是效果不明显。
经过和厂家沟通，我们决定共同参加10月份在黄山召开的全国血液学会，PharMingen派出陈璋教授和她的助手，并送来大量资料和抗体样品。我没有想到，陈教授因为参与了89年那场学生运动，差点不能出国讲学，在签证即将过期的最后关头，才被开恩放出去。因此我们在黄山会场一亮相，就引起了轰动，大家纷纷过来跟陈教授打招呼，询问她过去7年的情况，表达了本以为在国内见不到她了然而又见面的惊喜。
我们带来的资料和样品很快被一抢而空，大家对PharMingen的挂图，目录，手册都非常喜欢，很多老师说要拿回去作为教学参考，有些老师就在展台前和陈璋探讨流式细胞仪的使用维护，标本处理，结果分析，临床意义等等，久久不愿离开，我们的展台俨然成了一个小而热闹的学术交流室。鉴于此，我们决定延长陈璋一行的停留期，会后应邀去各个用户单位讲座。
那时的学术风气尚未被污染，我们的每次讲座都爆满，参加者大部分是一线科研人员，他们都带着很多问题来听讲和交流，每次都不得不因为陈教授实在太累说不出话了或必须赶往下一场而终止。这样的讲座我们后来几年又举办了好多次，PharMingen品牌迅速被认可和推崇，很快就打破了两家仪器供应商的垄断局面，以至于 Coulter的代理商羡慕地对我说，你们真幸运，有陈璋，PharMingen又这么支持。
但是晶美的现金流问题一时还是难以解决，我回来以后Axygen就一直催款，我跟Peter解释，要求他们把付款条件从30天放宽到90天，但是Gupta先生不答应，他坚持原来的条款，态度很强硬。我几乎每天都要回答他的催款邮件，后来是接听他的电话，用我的中国式英语对付他的印度口音，结果总是不欢而散。终于，他给我来了最后通牒：如果一周之内不付款，他就让香港黑社会来找我，&我知道香港有人做这个，他们很专业&，这是他后来几周一直重复的。
我只好跟所有的供应商解释，每家都缓几周，让晶美*口气。
这是一段艰难的时光，我始终觉得违约和拖欠是难以启齿的事，何况还要在这么狭小的空间跟所有的人解释，同时还要继续扩大市场宣传，拓展业务。这样的情况后来在2008年又出现了一整年，我虽然尽力去说明情况，但是内心的煎熬是不堪回首的。
慢慢地，Gupta先生不再来信了，我也憋着一股劲，拼命销售，回款，终于，我们在年底到来之前把6万多美元汇给了Axygen，我给Gupta先生和Peter写了一个邮件，郑重其事地道歉，并附上了汇款回执。三天后，Gupta先生给我回了一封让我落泪的邮件，在信的最后，他宣布我是他最好的朋友，是个Gentleman。
转眼到了1997年元旦，节日过后不久，我们的财务忽然叫起来：快来看，我们去年盈利17万！大家纷纷放下手头的工作，拥到财务室，傻傻地笑，不知该如何表达公司首度实现盈利的喜悦。过了一会，我缓过神来，轻轻地说：全体去泰国吧。大家难以置信地看着我，我尽量压抑自己的激动心情，对财务说，你们赶快去找旅行社，办护照签证，我们关门一周，不做生意。
笔者简介：罗敏，安徽大学生物系本科，北京大学生物系硕士，复旦大学遗传所博士，1992年创办深圳晶美生物工程公司，2000年赴美创办美国晶美，2009年参与创办北京四正柏生物科技有限公司，居住于美国圣地亚哥。
北京四正柏生物科技有限公司
地址：北京市北京经济技术开发区科创六街88号院北京亦庄生物医药园
邮政编码：101111
联系人：周先生
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[09-05]我的创业路-开始存档
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&&&&&& 上班7年，对这没有一点兴趣了，下定决心要自己，但这几个月来的经历让我看到了前面的路途很艰难！本来想开实体店，经询问，要经营冬虫夏草得办理药品经营许可证，觉得这没问题啊！可药监局的回答让我期望的心落到了谷底：办证得条件之一是你所经营的面积要在120平以上！我的天哪！在这么大的店面要多少租金和费啊！问了几家面积80-90平的租金都在60w以上！这对于刚开始的我来讲，基本不可能付得起的。真搞不懂这是什么规定！我的开店梦想一开始就这样，怎么办？
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主要是你没门路
假如爱情可以解释~~~誓言可以修改
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是呢，从新开始很难！本来规划好了先开实体店，但厦门市的这要求实在太高了！我只买虫草那么大的店面也不需要啊！有个30平的就够了，再说也没那钱付租金。迷茫啊！
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那就换一个项目做
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回 2楼(tanshengyun) 的帖子
如果有考虑做小超市便利店之类的，可以考虑合作帮忙
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[09-05]我的创业路-开始
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&& 哥们，你都把问题给列出来了，证明很清楚情况；好好寻找解决方法，加油。
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回 6楼(bszhibin) 的帖子
开不了实体店，没有宣传的平台，很难找到销售渠道。努力中呢
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回 6楼(bszhibin) 的帖子
谢谢鼓励！一定不会放弃的
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回 4楼(sunhappy) 的帖子
虫草是我老家特产，从小接触这东西比较熟悉，其他的我不太懂
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从小做大嘛，慢慢来，我也不想打工，等找到合适的门路，机会，就自己创业
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做生意是一门很深的学问&&一直在体会中
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on the way !GO ON !
枫叶落尽了秋末            落不尽我的等侯
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回 12楼(烟熏了眼) 的帖子
谢谢。加油加油
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记录我的创业路--且行且珍惜（找办公室篇）
记录我的创业路--且行且珍惜（找办公室篇）听从内心呼唤的声音，终于回到了梧州。这次回来是要长驻梧州了。其实对梧州了解实在是不多，只是单凭着每次过往梧州的那些美好的感觉，相信这座城市的美好。有好长时间没有打开过红豆博客了，这个博客里记录着两年前自己在家里的点点滴滴，曾经说过我要回梧州生活，曾经憧憬我要成为这里的主人，曾经一心向往着我要回来。只是我以什么样的姿态和方式回来呢？两年前就开始规划，两年前就已经在努力，一心一意的想要成就我的创业梦。终究，我还是顺着自己的心，朝着自己的目标奋进！我带着我的项目，带着我的一腔热情回来了。马不停蹄的，第一时间就是找办公室，注册公司。对梧州的不了解让我走了很多的弯路。在东莞，遍地的写字楼，但是在梧州却发现纯的写字办公楼实在是少之又少。第一时间去了国龙财富中心。虽然不了解梧州，但是看外表和地段也会知道这里是梧州最贵的写字楼了。呵呵，先看最贵了，我才会清楚梧州写字楼之最嘛。国龙财富中心实在是贵，进驻的企业还不多。大多是毛坯房，要自己装修，而且没有小的办公室，最小都是一百多平方的。像我们这样的小本创业实在是难以承受的。但是看了国龙，有了目标，三年内我的目标就是要进驻国龙，呵呵。第一天刚好同学有空，又带我去看了神冠豪都。其实那时候我是晕头转向完全是蒙的。当时完全不知道神冠豪都是处于这个城市什么样的位置和地段。去看了两个房型，价格仅次于国龙财富中心。这里比较好的一点就是很多都是装修好的。直接搬办公设备进来就可以办公了。但是价格还是超出了我的预算。照这样的价格，比在东莞还要高。第二天同学要上班了，就只有我自己一个人在找了。实在是对这个城市太不熟悉了。我刚开始想的就是要找纯写字楼的，写字楼的环境是最适合我们办公的。但是我从公交车从主干道上从东坐到西，再从西坐到东，除了国龙，就没有那种纯属办公的写字楼了。我开始想，梧州的小公司都藏身在何处办公的呢？我发现很多的公司都设在小区里，或者是繁华的商圈的商住楼里。于是我开始改变目标找类似这样的，只要是办公商务气氛好点的，应该都没有问题。可是在网络上找了几处房源，也约了几个房屋中介看了几处房子，发现要找能像东莞那样集中办公的地方实在很难。有些小区里是有公司进驻的，但是都是分散在不同的单元不同的楼层，往往是一边是公司办公的，对面就是住家的。我最大的担心就是这样子的办公环境难以招人，会不会让人感觉到不是那么的安全和有一些不好的想法呢？我清楚在东莞那边如果是这样的情况是很难招人的。但是折腾了几天，了解了一些情况之后，我开始分析每个城市的特点。很显然，如果在梧州想要找像东莞那样的纯属写字楼是不实际的。为什么东莞像小区办公这样的工作环境难以招人，也许是因为东莞大部份都是外来人员，没有一种文化归属感可以消除彼此的陌生，紧张和不安全的感觉。但是梧州不一样，梧州大部份都是本地人和自己周边县市的人，陌生和不安全的感觉没有那么强烈，这点可以从大街上，公交车上的市民就可以看得出来。再说了这几天从房屋中介那里了解到很多小公司的办公场所大概是选在哪些地方。于是找了几天之后改变方向了，主要是找一些小区和商住楼里适合做办公的，这些天，几乎把新兴一，二，三路这条主干道上的房子都看了个遍，价格，房型，面积，位置，交通，光线，进入小区和楼层单元时的那种感觉，这些都是我要综合考虑的。看房艰辛，不仅仅是每天跑那么多地方身体上的辛苦，这些都不算是什么。最痛苦的是心理上的纠结和选择。在特别纠结的时候，所有的思维都集中到这些点上，以至于一天不吃东西也不觉得饿。刚开始的那几天很盲目，不知道要选什么样的房子才合适，看了一天下来，自己总结了一下，然后再打电话，聊QQ找一些老板去问，去听他们的一些见解和建议。然后再慢慢的自己综合总结一下，再慢慢的整理一下思路，大概什么样的房子适合。自己看中了的，因为自己不熟悉梧州，回去跟朋友说说听听她们的意见。往往她们的意见和建议在很大程度上影响着我的决择。我觉得因为自己对梧州的不了解，她们这些在梧州生活了好多年的人，给的建议应该多点参考。曾经在外贸大厦里看中了一个办公室，无论是价格，面积，户型，办公环境都非常满意，可是跟朋友们一说，几乎所有的人都说位置太偏了，上班不方便。也许在东莞已经习惯了紧张，在我看来这些距离都不是什么，但是所有认识的人都说位置不好，纠结了很久，差一点就签合同了，但是最终还是因为这个而放弃了。也许我的性格中也是会纠结的比较多，所以个中痛苦的滋味只有自己能懂，只有自己去承受和品尝。这种心里的纠结和左右为难的决择实是痛苦。最重要的是所有的决定和选择都要自己来做，自己来承担所有的后果，对或错。今天已经签下了租凭合同，心里顿时轻松下来。但是在做选择的时候，心里真的是非常的无助的。很希望有人告诉我，你做的选择是正确的。既然已经决定了，只有全力以赴，且行且做了。在找房子的过程中，我庆幸我遇到的人都很好，无论是中介还是业主，还是小区花园的保安。他们都给了我温暖的微笑。给我一些温暖的力量。让我感觉到这个城市的温暖。创业艰辛，且行且珍惜！&
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