雷军：我为什么做小米
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雷军：我为什么做小米
雷军：我为什么做小米日 &来源：外滩画报"我现在很焦虑。"说这话时，雷军笑眯眯地，让人难以置信。但仔细看，他确实有些疲惫。他的办公桌上堆满了资料和文件，而且还很奇怪地竖着一个天秤。平日里，雷军会用它来称手机和里面元器件的重量。过去五年，他一直痴迷于研究移动互联网，不停地探究第三方应用："我用过53部手机，"这个重度"发烧友"说："只要半个小时，我就能知道一部手机到底好不好？"日，北京，早上9点，小米科技公司。除了雷军和另一个创始人林斌，大部分人还没有到岗。这里的气氛与硅谷无异，"累了可以穿拖鞋、上班不用打卡。"一出电梯，首先印入眼帘的是一个台式足球桌。午饭时间，你就能听到这里欢声雷动。每个会议室都有一个有趣的名字，比如"香米、红米"。文字情结大约与雷军爱好古诗词有关，他尤爱南唐后主李煜，原来在金山加班的淋浴房竟叫"雨霖铃"。但松弛、开放的背后，却是"异常紧张的创业"，小米联合创始人刘德告诉记者："有一天，我白天回家拿东西。结果短短十几分钟的车程，让我几乎找不到北，因为我从没在白天走过这段路。"这里的每个人，每周至少都是6x12小时的工作强度。雷军自己则说："小米问世的痛苦和压力，八天八夜也讲不完。"事实上，入秋以来，小米手机好消息不断。日，小米首次预订销售，34小时预订出30万台，是计划两个多月的供货量；12月18日，第二次预订销售，3个小时卖出10万台。这前后两次总共37个小时，销出40万台同款手机，这意味着什么？"就算最牛的国际手机巨头，一款手机一个月能卖出10万台，也是不得了的事情。"即使最火爆的苹果iPhone 4手机，其首日销量也不过60万部。更何况，雷军还刚刚宣布小米再度融资了9000万美元。在中关村，雷军和他的金山成名已久。但去年，他一下又站到了风头浪尖——资深互联网专家、《沸腾十五年》的作者林军说："如果要评选2011年业界风云人物，雷军应该能算一个。这年7月里，雷军以金山网络安全做嫁妆，引入腾讯作为金山的战略投资伙伴，并以金山第一大个人股东的身份，从求伯君手中接过金山公司董事长的权杖。""几乎是同时，雷军高调宣布他的二次创业——小米科技，从小米手机、MIUI和米聊等一系列布局来看，小米科技的目标直指中国苹果这样一个定位。尽管雷军在微博里称乔布斯是神，自己怎么也学不会；但今日的雷军，多少有一些1997年重回苹果的乔布斯的味道。巧合的是，1997年重回苹果的乔布斯42岁。而2011年的雷军，也是42岁。"雷军的回归，被彭博《商业周刊》称为"中国安德森，向中国乔布斯的转身"——安德森是硅谷最知名的天使投资人之一，目前投资的200多家公司中包括谷歌、Twitter、Facebook等互联网超级巨头，被称为"硅谷最有权势的人"。雷军被冠此名，是因为2007年离开金山后，他就一跃成为了中国最成功的天使投资人：不论是对凡客、优视科技还是多玩网、拉卡拉的投资，都堪称经典，这些公司都很快成为10亿美元重量级的公司。而雷军最早参与创办的金山，顶峰时市值也就10亿美元。仿佛一夜之间，曾经远离的雷军，重新回来了。"回来做一部很有诚意的智能手机，而且我此前又从未涉足过。"这可不是攒一部电脑。雷军一开始就知道手机里有800多个元器件，技术难度相当之大，而且特别烧钱。"一开始，很多人都问我是不是疯了？"雷军回忆道。他自己也把小米手机当成最后一役。"我应该输不起。但输了，一辈子也就踏实了。""用互联网的方式来做手机""很多人都以为我在编一个故事。"雷军说话慢条斯理。但冷不防，他就把一本书摆到你面前。这是一本80年代版本的乔布斯的传记《硅谷之火》，是雷军的老友王昌费尽心力帮他淘回来的，"据说，这版本现在只有三本了。""为什么我非要做小米不可？"他说："就是因为这本书，我18岁时在大学图书馆偶然读到的。"这本乔布斯传记令年少的雷军激动不己，"那时的书印得很粗糙，翻译也跟今天不太一样。"但乔布斯深深感染了他，"苹果有多猛呢？Apple 2是第一款PC，他发明PC五年后，就通过IPO成了世界五百强企业。二十多岁的年轻人，已经完成了所有创举。""你们觉得今天乔布斯很了不起，其实他的风投在80年代初不亚于今天。当年，比尔.盖茨火的时候，也只能说我是乔布斯第二。"自此，雷军确立了一个梦想：日后要做一家世界一流的公司。"接着，我就决定干一件与众不同的事情。20岁我用两年的时间，修完了四年大学课程，并包揽了武汉大学所有的奖学金。""有谁会记得自己18岁时的梦想呢？"他说："我一直记得。"在IT圈，雷军是一个聪明、有趣的人。他喜欢滑雪、擅长围棋，还热爱古董；他大学二年纪的作业，就被母校武汉大学当作大一新生的教材了。"因为，有一个老师特别喜欢我写的程序；所以，就直接编进教材了。"事实上，雷军的灵动和口才一点不输于马云，而在技术编程上也不会弱于马化腾："写程序的感觉，和写诗是一样的。"他曾经这么说过。不仅如此，这个"聪明人"还异常勤奋，是公认的"IT劳模"。林军专门撰文写道："他甚至是最勤奋的那一个，雷军曾经给我多次演示过他的闹钟。不论多晚，早上8点他都会起床。要知道，雷军的睡眠其实很不好，他有轻度的神经衰弱。"当年混BBS的时候，马化腾是雷军和李彦宏的站长。但转眼数年过去，阿里巴巴、百度、腾讯都已经成为市值百亿美元的公司。而金山上市时，其市值大约只有前者的零头。建立一家伟大的公司，几乎成为雷军的心结。"但，为什么一定是手机呢？"他耐心答道："因为，它应该是这个时代最大的机会了。"多玩网总裁李学凌说："雷军做手机之前，我们聊了很久。我告诉他，如果你这辈子还要创业就应该做手机，做手机至少要卖我一股。我相信，未来手机时代一定会来临。"作为"中关村的劳模"，雷军经常夜里三点会给李学凌打电话。多玩网是雷军投资的公司之一，目前市值已经达到了10亿美元；而风险投资MORNING SIDE的刘芹，跟雷军甚至有过一次长达12个小时的电话，"从晚上9点到第二天早上9点，这个电话之后，我们做了投资的决定。"所有的人，都在寻找移动互联网时代的百度、腾讯。刘芹和IDG资本的袁兵，都确定会是小米。事实上，过去5年，雷军一直都在研究移动互联网。"我是中国最早说出手机将真正替代PC的人，"他笑："但大家都听不到，直到软银孙正义说了才算数。"在过去几年，雷军基本不用电脑，就是想身体力行地看下手机替代的可能性。雷军观察到，过去几年，整个手机行业正在摩尔定律的范畴中。"每18个月芯片的基数翻一番，数量翻一倍。"而手机一旦解决了硬件配置、输入输出、电池这三大问题后，手机将一举超越PC。唯一的问题是：你准备好了么？2011年，另一个互联网大佬马化腾也宣布了一个消息——他用手机上网的时候，已经超过了电脑。自此，雷军对小米手机进行的设定是——"用互联网的方式来做手机，这绝对是颠覆性的。"在跑手机供应商的时候，他听到了一句话："现在智能手机只分两种，苹果和非苹果。""可打败苹果的方式，绝不是做另一只苹果。"雷军表示："你看打败微软的是谷歌，打败谷歌的是Facebook，全是颠覆性的。"雷军的颠覆性在于："小米手机的研发、销售全部都用互联网模式。"当年，谷歌曾经尝试过用网络卖手机，但是失败了。"我行，是因为我有多年的电商经历。"雷军说。2000年，还在金山的雷军创立了卓越网。2004年，该公司以7500万美元的高价卖给了亚马逊。而目前创办凡客诚品的陈年，正是雷军当年的旧部。雷军本人也是凡客诚品的投资人。"在配送方面，我们也会借力凡客。未来的无线互联网世界注定是‘软件+硬件+服务’铁人三项式的竞争，而小米已经做好了准备，前两步已经完成，目前还未有真正对手。下一步的挑战就是服务。"这就是雷军的布局。早在小米手机投产之前，他就已经拥有400万注册的米聊用户，这是一款被认为已经开始在手机上颠覆QQ的工具；而对短信和电话做了速度提升的手机操作系统MIUI，也早已问世。"我们不会靠做硬件赚钱，"他表示："小米手机未来就是移动互联的一个渠道。"如此一来，先前雷军投资的一系列公司：以优视科技为代表的移动互联网公司，以凡客诚品为代表的电子商务公司，以拉卡拉为代表的第三方支付公司，似乎找到了一个聚合在一起的出口——一个由雷军打造的移动互联网生态圈。而将来，雷军的设想是百度、腾讯、阿里巴巴如何赚钱，小米就如何赚钱。"原来我们准备叫大米，后来刘芹说不能高大全，就变成小米了。""只要站在风口，猪也能飞起来"雷军喜欢滑雪，一到雪季，周日会去郊区雪场。他刚学滑雪就到法国阿尔卑斯山，1999年加盟金山的葛珂说："他滑雪是在挑战自己，做什么都要做最好，他是天生的完美主义者。"40岁那年，在一个小圈子的聚会里，雷军好像突然发现了生命的密语："我领悟到，人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。要做的是，先爬到山顶，随便踢块石头下去。"这段话后来被雷军自己在微博上总结为："只要站在风口，猪也能飞起来。"雷军所说的推石头上山的日子，是在金山。"金山的同事们非常勤勉努力，而且聚集了一群最聪明的工程师。但这家创立了16年的高科技公司，却整整花了8年时间才完成上市。"面对微软和盗版软件的双重夹击，金山软件一直都有"被人端了老窝"的感觉。"后来，靠了游戏业务才得以上市。"很长时间以来，金山上市甚至成为雷军心头的一笔债。"因为不成功，就无法和周围的人交代。"然而，如此勤奋的公司上市后，他发现其市值远远落在了其他互联网公司的后头。自从金山 IPO之后，雷军感觉"很落寞，迷失了"，"每天早上起床都不知道要干嘛。"事实上，金山有过互联网化的机会，卓越网就是其一；但当时，雷军无法说服公司董事会。有一次，马化腾甚至找过雷军，洽谈把QQ出售给金山，但也未果。"这都是他四十岁前的命，"乐淘网创始人毕胜说。后来，雷军体会到创业能否成功要靠命。可命是什么呢？他说，"所谓命，就是在合适的时间做合适的事。创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口，只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。""我只要一认命，一顺势，我发现就风生水起。原来不认命的时候老干逆天而为的事情，那叫‘轴’。"雷军说。事实上，雷军这种"顺势"的体会，是从他做天使投资人时开始的。2007年，离开金山的雷军开始到处找项目。他投的第一个项目是孙陶然创办的拉卡拉。1996年，在中关村组织的一次会议上，孙陶然和雷军相识。"我进去时，台上是个年轻人，讲得慷慨激昂。"孙陶然回忆，"后来散会我们没走，聊了很久。"二人算是一见如故，之后数年里二人每次交谈，都对事物有大致一样的判断和见解。2004年，孙陶然创业，联想投资找到雷军做尽职调查，雷军不但对孙称赞不绝，还立马给孙陶然打来电话，"他很谦虚，说能不能给他个(投资)机会，我当然求之不得。"孙陶然说。"陶然做什么都能成。"这是雷军对孙陶然的判断，也是他一贯对他认准的人放出的话，"无论做什么我都投。"这话，2004年他对孙陶然说过，2005年对陈年说过，2006年对俞永福说过。1998年，陈年与雷军相识，后来共同创立卓越网。2005年，陈年开始做我有网，雷军投资。后因错误地估计行业环境，我有网陷入困境，陈年放纵自己干脆去写了本小说《归去来》。2007年，联想投资总裁朱立南认为PPG模式适合再创业，雷军认为陈年一定会再成功，于是又投钱给陈年，并全力帮助他重新创业，创办凡客。2006年，联想投资否决了其时任副总裁俞永福投资优视科技的提议。俞沮丧之余，与他相识一年多的雷军跟他说："如果你从联想辞职来做优视科技，我就投。""人靠谱比什么都重要。"雷军说。而在毕胜看来："雷军就是一哥们。"勤勉的雷军在圈内人缘也好。他总结创业成功的经验，其中有一条就是："把敌人弄得少少的，朋友弄得多多的。"而他投资的企业分明沿着移动互联网、电子商务和社交三条线整齐分布。雷军自称"无一失手"。尽管这17家公司还未有一家上市，但已经有凡客诚品这样估值超过50亿美元的企业。2011年夏天，易凯资本董事长王冉在微博上说："全中国都是雷军的试验田。"不过，俞永福最先猜中了雷军的心思："我在2008年就说了，做投资是一个特别无聊的生意，只能闷骚，你很少能看到投资人自己开一个场子，自己讲故事。雷军是不甘寂寞的人，一定会创业。""现在，移动电子商务和互联网消费电子就是这个台风口。"第二次创业的雷军，确信自己这次是顺势而为："小米并不是做手机，而是尝试用互联网的方式去做消费电子，这其中的机会大得惊人。"-------------------------- 采访录 --------------------------B=《外滩画报》L=雷军做企业不挣钱就是犯罪B：最近，小米手机几乎都是好消息，你为什么焦虑？L：我最痛苦的就是要预测未来3个月的销量。智能手机市场很奇怪，如果好卖，就是打抢；如果不好卖，就会压货。如果一旦压货，我们的资金积压，我们就完蛋了。B：在这一轮说服投资人进来时，你说服他们的最大理由是什么？这一过程对于您来说是难是易？L：这一轮投资是去年11月20日。我把资金融进来的时候，还一部手机都没有卖，我就告诉投资人，你们投的公司是10亿美元市值。这怎么令人相信呢？我让他们相信小米是一个伟大的公司，我们能够实现这个梦想，其实他们很多人都是我多年的朋友。人和人之间的诚信，其实很重要。B：小米现在的产能，还有销售渠道会制约小米将来占领市场份额，你怎么看？L：我对份额不在意，份额是一个伪命题，我真的不在意。B：你在意是什么？L：我在意用户口碑。我在N年以前，为了推动整个金山的互联网变革，我逼着所有人背过Google实践，也逼着大家打印出来贴在笔记本上。一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。我最在乎的是"米粉"(注：小米手机的粉丝)，只要他们拥护我，这个公司就有意义。B：小米手机"新"在哪里？L：小米就是集合了一群"靠谱"的人，采用互联网的方式来做手机，这绝对是颠覆性的。总体来说，就是利用互联网来做研发和销售。用互联网的模式进行开发，我们每周五就开始升级。一般的手机买回来就永远不动了，但是，我们的手机是活的。一周发布一个版本是巨大的挑战。为此，我们做了两个创新，第一个创新就是把粉丝的力量吸收进来；第二为了坚持每周更新，我们开放了需求管理，把忠诚的粉丝吸纳为开发组，让他们跟我们一起管理，MIUI有三分之一的创意来自粉丝贡献。所以小米手机里有很多基于中国人使用习惯的软件。再说网上销售。小米手机只在小米网上零售，为什么？非常简单，我们希望干掉所有中间成本，直接返利给手机发烧友，让价钱更低点。B：小米的盈利模式到底是什么？L：当初工程师来小米的时候，我讲了很长时间，我说你们专心做技术，挣钱交给我。我已经打拼了20年，我绝对不会做对投资者，对员工都不挣钱的事情，做企业不挣钱就是犯罪。至于我怎么挣钱，说实话就像十年前你拿枪逼着李彦宏，问他怎么挣钱？他们肯定说不出来，我也是这样。今天他们侃侃而谈，可十年前懂吗？不懂。他要懂他就是先知，我不是先知，我不知道，但我相信我做好一定可以的。B：你也不知道盈利点在哪里？L：我不知道准确的，但知道大概的。B：你转型过好多次了，从程序员到管理者，从天使投资人到创业者。这次要从零做起了，你曾经功成名就，这腰如何弯得下来？L：其实，做什么不都是从零做起？当初，我做天使投资也是从零开始的。我们跑到台湾去找供货商。因为完全跨行了，说起我的名字，别人也没有觉得你有什么神的。所以，我每次都要15分钟介绍自己，我是干嘛的？那感觉也还挺快乐的，人生就是要折腾。B：你说过，"我已经想得很透了，我想要什么，我要怎么做。最本质的是什么东西呢？最本质的是你要懂自己。"那你现在还想要什么？L：我什么都不想要，真的。少就是多，我早已想明白了。
喜欢该文的人也喜欢解读雷军的思维模式，看完就知道小米为什么这么牛了解读雷军的思维模式，看完就知道小米为什么这么牛了都叫兽说职场百家号雷军不愧为当今商界的顶级高手，他的小米手机在短时间内快速占领市场份额，并拥有庞大的粉丝群，这跟他的战略部署和做事冠军级做事方法是分不开的。小米手机有一个宗旨，就是必须要做到全球首创，所以小米手机基本一年就出一款新机型，在这一年时间里，小米团队集中中部的资源打造一款机型，雷军有句话我非常喜欢，那就是‘产品不怕有缺点，就怕没亮点’，是啊，在当今点子过剩信息过剩的时代，大而全的产品显得不再有优势，必须做到小而精，小米的主攻方向是竞品的差异化，也就是集中全部的力量打击对手最薄弱的地方，避其锋芒。并且超出用户的预期形成口碑，小米公司的文化就是‘把自己逼疯，把竞争对手逼死’，这样的势气又有哪个对手不为之胆寒。雷军同时也是运用目标细分和单点爆破的顶级高手，在研发小米第一款手机M1的时候，雷军为了几张壁纸做了一宗交易，那段时间小米公司的研发团队什么都不干，就是画壁纸，画一张顶级壁纸奖励100万现金，就算有高管去找雷军谈公司的发展战略，雷军就会说壁纸画好了吗，没画好继续画，不谈其他的。最后雷军海选的几十万张手机壁纸，从中选出一批顶级壁纸。小米研发团队为了研发一个阅读软件，耗时两年的时间，并从76家出版社几十万本书中精选了三千本书。这些动作都是为了超出用户的预期，提供的增值服务，这种数量级的执行力动不动就几十万张和几十万本书、两年，着实让人震撼，连续几年销量排行榜第一名也就不奇怪了。雷军真的是执行的疯子，在上世纪末雷军做网站站长的时候，他为了推广自己的网站，每天要写300篇软文，每篇不少于100字推广到各大论坛，也就是雷军每天要写3万字的软文，每天工作18个小时，就算是专职作家每天写三万字也未必能做到。雷军是典型的718工作狂，这样一坚持就是三年，最后雷军的网站成为了当时最出名的购物网站。雷军的各个案例无不反应了他具备把一件事彻底做透的习惯，这种执行力让我心生敬佩之意，同时也找到了榜样，我坚信通过在团队不断的坚持学习+训练，一定可以养成冠军级做事习惯，不出手则已，一旦出手就是高手的表现，当然这必须通过自己的努力才能得来，因为学习越刻苦，业绩越显赫。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。都叫兽说职场百家号最近更新：简介:每天都是新的开始，都可以书写新的传奇！作者最新文章相关文章内容字号：
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为何宣布硬件利润永不超5%？雷军：因为我们的名字叫小米
来源：作者：马卡责编：马卡
4月25日消息&今天下午的发布会，除了正式发布小米6X手机以外，雷军还宣布了小米的一项重要决定——小米硬件综合净利润率永远不会超过5%。发布会结束后，雷军内部信再次强调了这个问题：小米整体硬件业务的综合净利率，永远不会超过5%。为什么要这么做？因为我们的名字叫小米。内部信中，雷军写到，我们紧贴成本定价，把实惠留给用户，用户会始终支持我们，创业8年风风雨雨，我们的商业模式经历了诸多考验，在小米最困难的时候，更是面临了巨大的考验。除了小米，世界上没有一家手机公司，在销量下滑后还能逆转。小米逆转的奇迹和小米至今的成就，充分说明了小米模式的正确和先进性。把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。我们所有的雄心都从这里出发，我们所有的成就都来自这里。全文如下：小米的同学们：今天，对小米而言，是历史性的一天。刚刚在武汉大学举行的小米6X发布会上，我们向所有用户承诺，小米整体硬件业务的综合净利率，永远不会超过5%。我们为什么要这么做？因为我们的名字叫小米。一、5%硬件综合净利率红线是我们商业模式的必然选择。前天，小米董事会批准了一项决议：“从现在起，小米正式向用户承诺，每年整体硬件业务，（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%，如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”我们紧贴成本定价，把实惠留给用户，用户会始终支持我们。“利小量大利不小，利大量小利不大”，薄利多销也会有合适的利润。我们不同于传统的硬件公司，并不单纯依靠硬件获取主要利润。小米本质上是一家以手机、智能硬件和&IOT&平台为核心的互联网公司。这就是我们独创的“铁人三项”商业模式：硬件+互联网服务&+新零售——把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价；通过自有或直供的高效线上线下零售渠道将产品直接交付到用户手中；并持续为用户提供丰富的互联网服务。创业8年风风雨雨，我们的商业模式经历了诸多考验，在小米最困难的时候，更是面临了巨大的考验。除了小米，世界上没有一家手机公司，在销量下滑后还能逆转。小米逆转的奇迹和小米至今的成就，充分说明了小米模式的正确和先进性！8年前，小米公司成立时，我们就有一个宏大的理想：改变商业世界中普遍低下的运作效率。一件成本100元的衬衣在中国的商店里要卖到1000元，定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍，一条领带加20多倍，这样的例子举不胜数。但我始终难以理解，为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单？小米有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命&：把每一份精力都专心投入做好产品，让用户付出的每一分钱都足有所值。我们所有的雄心都从这里出发，我们所有的成就都来自这里。商业竞争的本质是效率之争，敢于承诺硬件综合税后净利率永不超过5%就是小米高效率的证明。不光是手机，1万毫安时的移动电源以前定价普遍在200元以上，我们定价69元；主流空气净化器原本定价好几千元，我们把定价拉到了千元以内……&我们在众多领域都同样以一流的品质、紧贴成本的定价彻底改变了行业面貌，大大加速了产品普及。今天发布的小米6X也是这项决心的例证。作为一款为新零售战略设计的线下旗舰机，小米6X采用高端芯片骁龙660，搭载最新的AI技术&，当同行性能、工艺同级甚至配置还不及的产品都定价近3000元时，我们还是坚定地紧贴成本，只定了将近一半的价格1599元。二、“感动人心、价格厚道”是密不可分的一体两面，是对用户信任的最好回报。创业8年，小米前进的路上，我们一直在思考：从古至今，商业世界变化纷繁，始终不变的是什么？用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待，这就是小米的答案。“感动人心、价格厚道”不是一句空话，也不是一句轻率的自我标榜，要真正做到，得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。5%是我们对用户长久的承诺，也是对自己持续的鞭策。“感动人心，价格厚道”这八个字密不可分，它们是一枚硬币的两面。产品不行，价格定再低也没有人喜欢&。要做到不逾越5%红线的同时保持强大的竞争力，我们就必须坚持创新科技和顶尖设计，拿出远超消费者预期的极致产品，还做到“价格厚道”，才能真正“感动人心”。正因如此，我们才有不竭的探索动力，我们才会拿出引领全球行业风潮的全面屏技术，死磕陶瓷技术工艺；我们才会实现全球设计金奖大满贯，至今拿下200多项全球顶尖设计奖项。8年来，我在小米有过很多难忘的瞬间。第一次聆听小米手机的初啼、第一次收到米粉送我的礼物、第一次听到小米MIX手机被博物馆收藏的消息……但最让我激动的，莫过于听到用户说，进入小米之家或者登录小米商城，他们可以放心地“闭着眼睛买”。这说明，我们所有的努力和心血，都没有白费。用户为什么会信任我们？因为我们始终坚持技术创新，在用户心目中已经建立起了高品质、高颜值、高性价比的口碑。他们相信，只要是小米出品，品质、价格一定是最优的。同学们，用户的信任是对我们最大的肯定，也是我们最宝贵的财富。我们不忍，也不会，更不能，让它受到哪怕一丁点的伤害。只有持续赢得用户的信任，我们的事业才能够勇往直前，无往不利。三、控制合理利润是商业发展的历史潮流，也是我们践行使命的必由之路。纵观人类商业史的发展，无论是汽车行业，还是PC行业，改变世界的伟大公司都是把好东西越做越便宜，让越来越多人用到。小米是一家工程师文化主导的公司。工程师所追求的不断探索最新的技术，惠及大众，改变世界。我们的使命，就是坚持做“感动人心，价格厚道”的好产品，让每个人都能享受科技带来的美好生活。过去8年间，我们凭极致性能、极致性价比的小米手机，推动了智能手机在中国的普及和全行业性能、品质的提升，为中国的移动互联网快速崛起、成熟做出了贡献。现在，我们还在把这些积极的影响推向全世界。不仅如此，我们还和近100家价值观一致的小米生态链企业一起，把小米模式和方法论复制到了上百个行业，推动了智能新生活方式的加速渗透，建成了世界上最大的消费级IoT平台。深入日常生活各种场景、又好又便宜的精致产品，让更多人享受到了科技带来的美好生活。坚决执行5%硬件综合净利率红线，就是践行小米的公司使命。因为，我们始终坚信，相比追求一次性硬件销售利润，追求产品体验更有前途；相比渠道层层加价，真材实料定价厚道终究更得人心。我们始终坚信，我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流，任何贪恋高毛利的举措都将走向不归之路。所以，我们定下这条红线，不仅在当下，更着眼小米价值观长久的传承。目前公司突破了每年千亿营收，有近两万名员工，未来，小米也许营收规模更大，组织更加庞大，但这道红线会时时提醒每一个小米人牢记我们的理想，牢记我们为什么而出发。说到理想，这次小米6X发布会对我还有一层特殊的意义。因为发布会举办地就在我的母校武汉大学，对我而言，这是梦开始的地方。三十多年前，读大一时我在武大图书馆里看到了一本改变我一生的书：《硅谷之火》。看完之后，我的内心久久不能平静，在武汉大学的操场上一圈一圈地走。我的心里燃起了一团火，从此有了为之奋斗的信念：做一家伟大的企业，影响足够多的人。今天回到母校，我看了看心里的那团火，它和当初一样炽热、明亮。小米的同学们，八年前，我们也点燃了一团火，那是我们小米人的初心。这团火正熊熊燃烧、越来越旺，今天我们已经改变了几亿人的生活，未来我们将成为全球几十亿人生活的一部分！雷军于武汉大学小米6X预约地址：&|&推荐阅读：《》《》
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