亚马逊，当当网，京东商城的网站，列表分析它们应用当当网的网络营销销策略有哪些异同

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-15 05:08 标签： 亚马逊网络营销
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京东、亚马逊、当当网经营方面的特点和开展网上销售的策略的分析
作者：谭梦伊
京东商城（www.360buy.com）
京东商城的运作模式一：主营业务盈利京东商城是典型的电子商务企业，其模式为用纯互联网的方式来整合上下游，优化供应链，在商品成本方面下工夫，然后给顾客创造价值，通过商品经营的主营业务来争取利润，互联网企业比传统企业更具灵活性。京东商城以进平出的低价和大量的广告来继续扩大销售规模。平进平出指在采购成本的基础上加上了运营成本，以实现收支平衡。这样，低价吸引了消费者，进而扩大了销售规模，加大采购谈判的话语权，从供货商那里取得更好的供货价格，在供应链的上端努力降低采购成本，最终通过压低进货价格和控制内部运营成本来实现自己利润。在市场规模足够大后，京东本身就是一个巨大的广告平台，公司可以从广告费，市场调研费中赚取不小的利润。严格的成本控制，除了减少仓库租金等外部成本外，京东更主要的是控制了其内部成本，即采购成本。京东网上商城采购上采取上游化、异地化、多元化策略。其中，上游化将产品供货层级不断向上提，现已有80%的品牌都实现了与厂商或者分销商的直接合作，以实现最优价格；异地化使京东可以通过全国3&个仓库实现产品订单在全国三地直接发货，以减少产品在途时间及运营费用；多元化是说对非厂商直接供货的供货商，在审核并进行了第一次筛选后，采取一次性询价、择低采购的二次筛选，以取得最低价格的优质产品，而这一策略的实现是因为有着京东巨大的销售规模做后盾。&&&&&&&&运作模式二：轻资产，快周转B2C&依靠网络手段拓宽消费渠道，京东商城同时将资金用在刀刃上，建立强大的信息系统，以支持实现庞大的销售规模同时高效运转。首先，京东网上商城将公司的运营设计成了一个流水线，并且通过信息系统能够及时发现各个环节的问题，查看流水作业效率，及时优化人员以及岗位调整配置，实现了京东商城运营的部件紧凑、运转高效。第二，与外部大型物流公司合作。与信息系统相配合，通过消费者在网上的点击率、购买咨询、关注程度等信息快速判断产品销售的数量和预测，大大缩短了库存周转期，减少了资源浪费，并且能很快的将产品送货上门，从而加快了整个产业链运营的效率。
&&&&&&&&&&最后，京东保证了自身的高诚信度。京东不同于淘宝，淘宝仅仅提供一个交易平台，而不能够保证商家的信誉，不开具发票，这就使得一部分网上消费者不敢购买价格比较贵的电子产品。京东东则不然，它是从各生产厂商采购，自己作为产品的网上代销商，相当于线上的国美苏宁。并且京东会随货物一起开具发票；与产品鱼龙混杂的中关村卖场，以及其他C2C&平台相比，京东商城所有的商品都正品，且可以享受到与传统店面一样的售后服务。京东以诚信赢得了更多的消费者。卓越亚马逊（www.Amazon.cn）
&&&&&经营模式：首先，网页设计简单方便，置顶的商品搜索设计和左侧的商品分类设计，即便您是第一次进来也可以找到您所需要的商品。如果要买特价和打折促销品同样也可在页面上找到。置底的送货范围、如何交款、售后服务等提示也极大的方便了客户。其次，支付方式多样化，使网购也像平常购物一样可靠简单，而且可由客户选择的支付方式也很大程度上打消了人们对于网购的顾虑，使卓越亚马逊网购更加深入人心。再次，同样产品较为低廉的价格和良好的售后服务成为吸引买家的一大亮点。最后，卓越亚马逊与买家良好的沟通环节，让买家可以在第一时间知道自己购买的商品情况。另外别的买家对一些商品的评论也会增加别的买家对于这些商品的了解。
当当网（）
经营模式：提供繁多的商品、优惠的价格、灵活的付款方式、迅速的送货服务，通过不断提升各种网络功能，保持并扩大在全球中文书刊和音响网上零售业务的领先地位。当当网利用庞大的单车送货军团在劳动力低廉的中国以货到付款的方式运送货物，在这里，科技和双运送方式相辅相成。当当的典型运营模式&&鼠标水泥。互联网提供了可以无限伸张的展示空间，可以容纳无限的图书或者图样以及内容，顾客购物不受地域和时空的限制，只要鼠标轻轻一点万种图书就在眼前，唉其背后隐藏着当当庞大的物流体系。
成功的企业（京东商城（）、卓越亚马逊（）和当当网（））运营策略分析：
1、企业的战略定位适当。当当和卓越都是提供中文图书在线服务，前者注重产品全面化大众化，后者责一种产品精品化。京东则是选择销售电子产品。
2、协调商城的渠道。当当与卓越分别通过不同的途径进行市场协调，前者有自建的庞大物流系统，有采用自行运营的广告宣传体系，而后者则利用已有的快递公司实现产品流动其他广告商家对产品进行宣传，让当地的出版商家自行配送，
3、加强信息的管理与安全技术。在该点上他们不谋而合，作为以网络载体的企业，信息管理和网络安全无疑是非常关键的方面。加强信息管理，可以大量获取与处理产品及顾客信息。安全的保障可以提高客户的信任度吸引更多用户。
能力秀动态
■进行中（9月11日-12月10日）。！
& 联系方式
微信: wm23abc邮箱：abc@ wm23.com2016骞

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