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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-05-15 22:26 标签： dnf增加神器掉落
直播转化率赶上搜索栏 下一步或掀短视频厮杀|直播|转化率_新浪财经_新浪网
　　转化率赶超搜索栏
　　电商+直播+红人再辟直播+新战场
　　背后比拼“社群+内容”，下一步或掀短视频厮杀
　　“每次直播都要有不同的主题。”蘑菇街认证红人sasa罗一边笑着跟南都记者说，一边忙着准备接下来的另一场直播。她每个月出国一次学习最新的美妆技巧，再通过直播教给粉丝，同时销售产品，获得高额收入。像sasa罗这样的红人主播，在蘑菇街上有超过2万人，日播量超过600场次，红人直播间单人单日收入最高超过30万元。
　　从去年10月份开始出现的流量增速下滑，到今年初光圈直播的倒下，移动直播行业风声鹤唳。但在“直播+垂直领域”，尤其是携手电商、教育、金融等直播平台却是另外一番景象。3月20日腾讯云“云+视界”大会上，腾讯云推出的云端+终端解决方案中，重点之一便是垂直领域的电商。去年3月份上线直播功能之后，蘑菇街的交易额也接连创新高。过去一年，淘宝、聚美优品、网易考拉海购等电商平台无不在强化直播功能。
　　“电商这个概念还是在不断演进，就看我们能不能赶得上。”蘑菇街直播业务负责人金婷婷于近日接受南都记者专访时表示，蘑菇街“电商+直播+红人”的成绩不错，但也让她们充满危机感，“没有内容能力的电商会慢慢消失。”“直播+电商”方兴未艾，但下一步怎么走？
　　直播转化率赶上搜索栏
　　“直播转化率已经赶上搜索栏的转化率了，流量级别相当于新建了一个搜索栏。”回顾上线直播功能一年来的成绩，金婷婷如是说。
　　不过一年前刚起步时，蘑菇街还是走了些“弯路”。最初，其直播间的诸多功能和现在差别甚远，比如，和普通秀场直播一样有打赏功能，但用户对于这个功能并不买单。“女生看女生不会有太多想打赏的冲动，她们是来购物的。”蘑菇街上观看直播的用户97%是女性，于是她们将这一功能取消。
　　又例如，直播间最初并没有购物功能，红人直播时需要用纸张写上店铺地址再让用户去搜索购买商品。如今，用户观看直播可同时实现商品购买，并可以选择尺码、颜色等，卖家在直播过程中可以上架商品发放优惠券。更细节的是，已经在直播间购买过商品的用户，再次进入直播间会出现“已剁手”标示。
　　“直播给我们带来了一个很不一样的体验，所见即所得，用户的代入感非常强。”美丽联合集团联合创始人岳旭强认为，直播是弥补网上购物缺乏“互动感”的一种方式。
　　“电商+直播”渗透率最高
　　实际上，蘑菇街之外，入局“电商+直播”这一战场的选手并不少。淘宝直播同样于去年3月份试运营，坐拥阿里旗下巨大的流量诞生了张大奕等红人。网易考拉海购于去年初确立媒体电商战略，重要动作之一便是直播，与多个直播平台合作力推全球直采直播项目。
　　有分析认为，目前“电商+直播”有两种模式，一是电商平台如淘宝、蘑菇街等增加直播功能，一种则是直播平台倒流至第三方电商平台，例如网易考拉海购与诸多直播平台的合作，便是通过直播平台向电商平台导流或者进行品牌宣传，双方分成。
　　资深电商观察人士鲁振旺在接受南都的采访时指出，如果从流量上来看，淘宝家大业大，占据不少优势。但对于电商+直播的前景，鲁振旺并不持乐观的态度，“目前电商+直播空间不是很大，通过直播能更深切地感到品牌的价值，而实际上直播只是一种内容变现的方式。”
　　移动直播增速放缓是行业共识，但“直播+电商”并不是。腾讯云联合腾讯科技企鹅智酷发布的《2017中国直播行业生态报告》则指出，下一阶段将是“直播+”的时代，电商、教育、金融的应用比其他垂直领域更为广泛，而“直播+电商”则能够有效缩短消费决策路径，而电商直播也是“直播+垂直领域”当中渗透率最高的。
　　背后的“社群+内容”
　　与淘宝等其他电商平台不同，蘑菇街还坐拥庞大的红人链。日，蘑菇街宣布投入3亿资源扶持旗下uni引力平台的红人发展、以及网红生态链建设。南都记者获得的数据显示，目前uni平台有12万红人，以此为基础，持续不断的红人被选拔进入蘑菇街。不过，上述门槛并不低，金婷婷透露，300个人申请成为蘑菇街的主播，最终通过的人数一般只有20人左右。除此之外，蘑菇街也从外部挖掘网红入驻，最新消息显示，3月12日，淘宝红人滕雨佳在蘑菇街的红人店正式开业。
　　“红人主播的筛选和挑选是最重要的。”金婷婷表示，整个“直播+电商”的环节中，红人主播的把关极为重要，并非所有主播都适合这一工作，并带来交易额增长。据透露，蘑菇街上的直播红人分为两种：一种直播红人本身也是店主；另一种是专职直播红人，帮助店铺或者品牌商直播推广，获得佣金酬劳。“我们不会砸钱去拉拢主播，而是帮他们能够在蘑菇街上赚到钱。”金婷婷说。
　　“电商+红人+直播”的背后，其实就是社群+内容，在这一链条之下，电商市场才得以形成完整的闭环。
　　下一步可能是短视频
　　腾讯云“云+视界”大会上，腾讯视频云总经理王帅宣布推出云端+终端解决方案，制定了针对包括电商、游戏电竞直播、在线教育、金融等垂直领域在内的解决方案。王帅认为，直播平台已然走过了砸钱、猛推网红的野蛮生长时代，同质化严重。
　　而金婷婷也告诉南都一个有意思的现象，今年以来接到越来越多的秀场主播，申请入驻蘑菇街，转而想成为电商红人主播。
　　有不愿意透露姓名的直播行业高管则曾向南都记者表示，这一波移动直播大潮当中，“借机实现第二春的公司有几家：一是陌陌，二是蘑菇街。”陌陌于20&16年初正式发力直播，借此实现连续8个季度的盈利。
　　蘑菇街给南都记者的最新数据显示，就成交量而言，去年11月蘑菇街比10月增长30%，12月比11月增长60%，而今年3月份比去年1&2月份又增长了100%．“未来的用户需要的不是一个商品，而是追求一个sm&artshopping的体验，展示个人生活方式的直播符合年轻用户的互动习惯。”金婷婷说。
　　但电商+直播竞争激烈，下一步怎么走？南都记者获悉，蘑菇街目前在试水短视频，推P&G&C精品栏目，“品质已经接近小型综艺节目。”不过直播、短视频之外，未来究竟会有什么新东西、新技术突然出现，没人知道。金婷婷表示，“我们担心又会有什么新的内容形式发生了，我们要赶紧赶上去，我们要赶紧赶上新的形式、技术。”
　　采写：南都记者李冰如&实习生林丹&制图刘寅杉
　　来源：南方都市报
责任编辑：陈楚潺(芝麻小姐姐)
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