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迈宝乐小编
[导读]1、支持信用卡支付 商店老板：我自己就有二维码，干嘛还要装你的? 所有打算做 二维码支付 的朋友，首先都必须解决一个问题，这个二维码给到用户，能给他带来什么好处?这个二维码
1、支持信用卡支付
商店老板：我自己就有二维码，干嘛还要装你的?
所有打算做的朋友，首先都必须解决一个问题，这个二维码给到用户，能给他带来什么好处?这个二维码，是区别于微信APP里的收款码和支付宝APP里的收款码，微信/支付宝的收款码只支持用户零钱或余额里的钱或绑定的银行储蓄卡(借记卡)的钱进行支付，而我们的二维码，是可以支付信用卡收款的，这个二维码就类似于刷卡机，是可以刷信用卡，当然也可以刷储蓄卡和零钱。
(拿出你自己的手机，打开微信给客户演示两种二维码的不同，客户会发现，扫他的收款码无法选择信用卡支付，而扫你的二维码却可以支付。)
真正的说服，来自于看得见摸得着!或者手把手解说，比干巴巴的背概念讲功能要来的直接易懂。
你发现了没，空间距离拉近，你和客户互动了起来，客户的话也多了起来。销售学有一门知识，叫心理距离，你和客户靠的越近，客户对你的接受和信任程度就越高。
2、资金由第三方支付公司财付通/支付宝收款，由银行直接清算，安全有保障!
商店老板：你这二维码安全吗?
首先，这句话有几层含义。1、你这个人的话可不可靠;2、这个二维码会不会是什么病毒木马;3、收款的钱会到账吗;4、你是哪家公司的，有什么证明吗?5、这个资金怎么清算的，什么时候到账。
好吧，原谅我的脑洞大开，不过一位专业的业务员，是必须要从商户的一句话里，就能听出尽量多的可能性来。来，跟着我做：闭上你的嘴，打开你的耳朵，先听客户怎么说，然后思考，他说的是什么意思，他的顾虑是什么?他的期望是什么?
首先，你必须清楚你所做的二维码支付的资金是怎么进行清算的，并且要拿出证据来。打个比方，好付钱包是由财付通或支付宝第三方支付公司收单，中信银行或民生银行等银行进行资金清算，再由中国银联把资金代付到您的收款账户里，实时到账，安全保障。
然后，你要拿出证据来，证明你的话是实话。你可以现场演示，付款后，微信支付的好付钱包显示付款成功，你的好付钱包里面显示收款成功，提现T0你的银行卡同步收到到账短信提醒，这样的演示，直接明了，客户一下子就明白了，减少了过多的解说。当然，你选择展示图片或你的历史支付记录也行。
3、满足不同客户的消费需求和支付场景，提高客单率
商店老板：我想我用不上，用信用卡的人很少。
商户在任何不了解，不明白，犹豫的情况下，甚至对你没什么好感的时候，就会连头都不抬，懒懒散散的抛出一句话：用不上，不需要，不用了.......
这时候你是不是有一种想揍他一顿的冲动?先等等!你必须理解对方，开一家门店最少投资十万八万，多的要几十上百万，一天没多少个客户，推销员一大堆，他比你还烦呢。
如果遇到这样的客户，你应该怎么办呢?我花了不少钱，进修清华大学EMBA课程，学到了一个词，让我受益匪浅。这个词叫&痛点&!
我们站在客户的角度倾听下他们的心声：1、又有业务员来推销了，又想我掏钱买东西，烦!2、很多业务员的素质很差，基本的礼貌都没有;3、我需要的财源滚滚，不是金钱的流失......
那么，在拜访每一位商户的时候，我们必须着装得体干净，进门之前要面带微笑，有礼貌的问好，给商户一个好的印象。(啊，即使被拒绝了也能面带微笑，做支付业务员的心理素质必须坚强哦)然后要自我介绍，说明拜访目的。不要寒暄过多，不要拐弯抹角，客户需要的是真诚业务员，(每一个人都有自己的私人时间，可不太喜欢被陌生人占用的。)然后你要从一个合适的切入口和商户搭话，比如：老板，请问您平时都用什么方式收款?最近消费者买单用的刷卡机次数多吗?您的刷卡机手续费目前是多少......
记得，你必须要尽快互动起来，不要一个人在那里背产品功能，不要一个人在演讲，你必须在第一时间知道客户的真正需求，并针对性的抛出你的产品的契合点和满足他需求的有价值的信息。
如果他还顽固不化，你一定要巧妙的抓住他的&痛点&。他的痛点都会有哪些呢?1、买一瓶水2块钱，却要找98元的现金，找零钱耗时麻烦，很多便利店老板特烦这类消费者，如果搞个二维码扫下，啥事都搞定，乐的清闲;2、买一件衣服，看好了试穿了，想买单的时候，顾客说，我下次再来，今天出门没带够钱，好好接待的客户就因为没带钱丢了一单生意，商户是不是气的够呛?如果有二维码，商家会说，没带钱带了手机吧，微信扫一下，我再给你打个折吧。3、顾客问，可以刷信用卡吗?商户说，不好意思今天刷卡机没网络，刷不了....眼睁睁看着客户去了隔壁家。
诸如此类，商家有自己难念的一本经，如果你能抓住商户的这些难言之隐，你所说的每一句话，商户都会眼睛直直的看着你，就怕你还有哪些没告诉他，最终他解除了他长期以来未解决的问题而豁然开朗，他会感激你，后期还会给你转介绍很多他的商家朋友给你。很多业务员都是靠抓住客户的&痛点&来促成成交的。
4、降低经营成本，提高收款效率，减轻工作压力
商店员工：我老板不在，我做不了主。
初级业务员卖产品，中级业务员卖利益，高级业务员卖概念，销售冠军给商家卖的，却是政治!
这句话怎么理解?就是当你遇上的不是商店老板时，请你不要再拿以上的套路和他们讲了，因为他们心里就一个想法：那是老板的事，我尽量少接触，出了什么事我可承担不起。
所以这个时候，就不是和他们讲产品讲功能讲便捷的时候了。为什么销售冠军什么客户都能谈的下来，就是因为他们学会了一点：随机应变!
对员工来说，做好本职工作就是他们的职责，其他事他们做不了主。但我们想接触到商店老板，就一定要通过员工了解到更多关于老板的经营需求。这时候，如何能让员工配合你呢?你要告诉他，这事对他们有多么重要。
话术列举如下：
1、每次顾客要微信支付时，你拿自己的二维码给客户扫，完了你忘记哪些钱是客户的，哪些是自己的，如果转账给老板，你还得要提现费，现在转账还限金额。万一账目乱了，你就得倒贴钱，每个月的工资就这么点，容不得出差错哦。
2、多个收银员：你们店里这么多人买东西，钱有没有收，或者排队等太久，客户很可能不耐烦流失，那都是钱啊!如果用我们的二维码收款，你自己都可以收银了，反正钱是老板收，也不经过你的手，收到钱还有收银员信息提示，这样多方便。
3、对财务：一个月下来，你有多少次按时下班过?每次都数钱，对账，每天都要到门店来收账，现金太多还得拿去银行存，放在门店的钱太多怕员工挪用资金，放的太少有时候找钱都没零钱，你也是打工的，钱多钱少和你都有直接干系，事情太多，简单点多好。用我们二维码，钱直接到账老板银行卡，有电脑系统直接对账，零钱也不用每个门店备那么多，现金少了，你每次去银行存钱的次数减少也轻松。
为什么要和他们说这些?涉及自身利益的事情，没有人会无视。两利相权取其重,两害相权取其轻，太多的道理他们不懂，但员工都是为老板打工的，首先都要先维护自己的利益，如果有办法解决他们很多的麻烦，相对于员工要承担扣工资，经常加班，工作量大等事情来说，向老板推荐二维码收款的一个举手之劳显得微不足道，员工是非常愿意和乐意配合你的。
商店老板：以上方法都无效的情况，可以亮出最后一把杀手锏---免费!
每个人都有贪小便宜的心理，如果是业务员来推销买这个买那个，商家可能不乐意。既然你这个二维码好处这么多，那给我安装一个吧，反正免费，如果好用我就用，不好用我也没损失。正是这样没有任何压力和顾虑的情况下，商家就很容易接受这个产品。
不过，也有一种客户，免费的他绝对不要，如果你要收钱，而且他也认可二维码支付的价值，他一定会用钱购买。因为他认为免费的就是最贵的，如果他用钱购买了，他就有理由要求你提供完备的售后服务给他，商家主要是心理图个放心。
这个码是你辛苦付出的结晶，如果条件允许，有偿提供给客户，他更会珍惜哦!
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