2017年3月初，鼎盛时期曾有1.4亿营收的留学语言培训机构“小马过河”宣布公司因“经营不善”而破产。都说创业公司九死一生，即使曾经如此辉煌的公司也没能逃过一劫。在还债的这370天里，“小马过河”CEO许建军经历了什么？这一年，他过得怎么样？今天分享这篇文章，希望他的经验教训能帮助你在创业路上少走弯路，来看看吧。曾经的留学品牌小马过河结局可悲可叹，昔日荣光不再，网络上除了“小马过河破产清算”、“创始人遭员工讨薪“等新闻，甚至不能找到光辉时日媒体报道的只言片语。对于大部分人而言，他们并不会在意过程，而往往只会选择以结果定评。从当初最风光的时候到最低谷，你觉得小马过河属于一个失败的案例吗？就连创始人许建军也不争辩：“没错”。公司破产脚上一双NIKE运动鞋，表面遗留些风干的水渍，外加一身素色的运动装扮，许建军抱着电脑刷卡走进一个空荡的办公间，把身子蜷在沙发上，开始在电脑屏幕前定睛回复着微信，不一会儿侧身面向我，道：“现在我就负责上课，别的事我都不管，没有精力，但我上课上得还行。”语气平稳淡然，辨不出其中悲喜。日，许建军迎来了37岁人生一个痛苦决定：小马过河宣布破产清算。结束了10年多的呕心经营。事情已然过去1年，除了零星的几人，欠学生的课他已经亲自上完，催债的人只是偶尔会发来微信、打个电话，“现在多少会有人催我，但是我已经习惯了，我会给他们解释，但我不会不搭理，不会给自己埋雷。”现在的许建军从早上到晚花在上课的时间10个小时有余，这样还算清净的日子转眼已经快1年。然而生活就是这样，一切在逐渐归于平息中会突然给你来个小波谷：去年年底他因为“历史遗留问题”被法院强制带走。幸好三立教育伸出援手，才得以结束近半月的“风波”。其实，除了法院强制执行的员工欠薪，三立教育方面还帮助许建军偿还了几笔燃眉之急的债务，以及一部分高利贷，总计约几百万元。目前转移到三立北京分公司的包括网站域名、教师销售团队和许建军本人。2017年10月，北京三莅堂教育科技有限公司完成注册，教师团队注册、持股的研致教育成为新公司股东之一，许建军在新公司并未持股，而是作为教学总监负责公司托福教学工作。竞争对手伸出援手投资除了他自己，还有原小马过河10几个员工，算是个小团队，相对独立运营。这个团队有了新的品牌产品——托福培训“许仙考试”，类似于之前小马过河的核心产品托福“高端一对一辅导”和“陪读”，是将二者结合起来、调整比例打包售卖，客单价约2、3万元。目前报名的学生大概有30、40个。“有在国外的学生因此很多都是远程上课，我同时可以给5、6个学生上课”。“我们留下来的团队自己招生，三立想开一些班课的话我们会配合，其余我们做我们的，人家（三立）不做任何干涉”。三立是个比较低调的公司，此前在上海发展，一直想进北京，“但是北京已经有了小马过河”，如今当自己落入万丈深渊，伸出援手的是曾经的竞争对手。任何事情都不是一面性，他当然明白对方不是出于纯功利性目的但也并非慈善家，“这是个十分微妙的事情”，帮助他的同时也能成就自己，因此三立教育更愿意对外宣称自己收购小马过河，从某种意义上来说，许建军输了。然而溺了水的许建军没有时间去想太多，随手抓住了这根也许是唯一的救命稻草，“别无选择”，他心知肚明并心怀感恩：“人家救了我的命，（三立教育）虽然不要求回报，我这样一个人，你不要求回报我也会回报的，而且要求回报的就一定会回报吗？我把业务给人家做好一点做大一点，有钱赚，别回头人家投资了我，让别人看笑话”。从深渊被拉上来，就这样，上课挣钱还债，许建军重复着日常。他甚至收不到自己的全部工资，一部分钱会直接打到欠债人的账户上，因为剩下总共欠的钱仍然不是个小数目。事情发生之后，许建军的日子也过得昏昏沉沉，“随着新的学生越来越多，感觉还好一些，我爱讲课，我带的课都是比较杂的，都是大家不愿意讲的，我来讲，否则就是跟别的老师抢饭碗”，似乎觉得自己这话带着一种夹缝中求生存的意味，他蹙眉笑了笑。日子还得过。现在他是教学总监许仙，他说，你不知道我在这个行业的地位，我能教他们他们觉得受宠若惊，能跟他聊五分钟就像被开光一样，他说世俗的事情我控制不了，但是我能干的事就是要对得起学生。一年如一日，他试图实现在《关于小马“破产危机”的说明》中给的承诺：我只想说，我许建军，不会开公司，但我会教学，我用心教学。小马过河可以破产，可以被遗忘，可以被谩骂，但教书本身，从来没错。和合作伙伴的“孽缘”也算是回归了老本行，还能够上课的许建军或许是满足的，作为小马过河的创始人要负责公司的经营等各种杂事，细想想曾经经常要上课的日子已经是10多年前了。2002年毕业进入新东方讲课，讲托福、GRE什么的，2003年参与创立了天津新东方，许建军当时既是老师又是管理者。“因为那时候天津新东方没有几个老师，一个老师要讲很多课，所以我几乎能讲所有的课。管理经验无非就是排课协调学生的课时，根据学生的实际情况安排不同的老师，当时因为老师也少，也比较好安排，而且大部分课我都能上，别人上不了我就上。”他说，我人生中一半的时间都献给了中国的留学事业，而与托福考试结缘的这个节点，被许建军归结为“一念之间决定的”。时间退回1999年，许建军在二手书摊上扫货几十斤，老板送他一本小红书，名字是英文的。那一年他19岁，大一，刚进清华。“有点土又有点吊。”后来一个师兄偶然看到这本小红书，问他，你也准备出国吗?你托福考了吗？就这样报名托福考试。在托福是什么，考了要做什么的都不知道的情况之下，凭着一腔热血就开始了四个月的复习。他说，事实证明，这一腔热血竟然无所不能。在他之后的人生中，同样的一腔热血也帮他做成了不少别的事，包括小马托福APP。后来他曾回忆过，在19岁准备托福的那四个月里留给他最深的印象就是和听力的爱恨情仇。也许就是因为这四个月听力折磨他太多，几年后他碰到马骏老师的时候，他形容为“一见钟情”。直到公司破产清算后不久，也是在这栋楼里的办公室，他终于对这次一见钟情有了进一步的认知：“一段孽缘”。两人在2006年底决定第一次联手创业，成立小马过河留学备考网站。许建军说自己不算天生的创业者，他将原因归结为做着玩、想赚钱，“想法特原始，没有那么复杂。”作为男人，他属于比较没有野心的那一类。“就是想多赚点钱，很多人做得成功不一定是野心在起作用，就是做着做着做大了，肯定存在这种人，不是很多人都设定好然后一步一步实现，命运又不是设计出来的”。网站运营一段时间过后，两人发现尽管有了大量流量但存在不能变现的问题。最终，马骏以消失的方式结束了二人的首次合作，而许建军于2009年回归线下培训，当上了个体户。2011年6月，马骏与许建军二人决定重出江湖，这一次马骏再一次以消失为两人第二次合作画上句点。像是战场上，待到大批军马围攻，自己的兄弟丢盔弃甲，落荒而逃，只留下自己全盘收拾“烂摊子”。如今对于马骏这个人，许建军已不愿多谈，“没有删除微信，也没有拉黑朋友圈，只是再也不会联系了。”他说，“至于后不后悔，君子断交，不出恶言，后悔和内疚是最不利于身心健康的，我会控制我的情绪，我觉得不应该后悔，至于在觉得之前有没有后悔对我来说也没有意义，这是个心理学问题，不好说。”一年的境遇变化经验那些年的风光转眼即逝，历经一劫之后什么也没攥住，虽短短一年，境遇变化让他只觉“有点宿命论的感觉，可能就是该轮到你了。”即便是现在坐在高档写字楼宽敞的办公室里，他也无法预料到这样的日子还要持续多久，但他却仍在坚持不逃避：“生活需要我做多久就做多久”。不知该庆幸吗？更多的倒闭事件每天充斥着新闻版面，关于“这匹没过去河的小马”，更多细节逐渐模糊于媒体和看客们的记忆中，只有亲生经历、终身受折磨的人始终无法忘怀。虽无法忘怀又不忍回忆。“回忆这件事对我来说有点难，我不太喜欢往回看。好的坏的，都不看。”每个人都沿着命运的轨迹在行走。2018年的冬天照例干冷，也没下一场雪。1998年以湖北省高考状元的身份考入清华来到北京，整整比同班的北京孩子多考了100分。“我的特长就是考试，有的人学得很好但是考不出来，我是能考，什么考试都考过，比如珠算师、会计师、精算师、保险、西点厨师等，只要不动手的答题的我都行。”如今已是许建军来北京的整整第20年，但对他来说，今年也没什么特别的，春节没好意思回家，在公司给外地学生准备的学生宿舍呆着，“有个学生给我买了些吃的，我也没有出去”。而老婆和孩子也在公司破产清算后已经被许建军送回老家，“孩子太小了，多大我就不说了吧，说出来你会可怜他们的，我现在得把一切包袱都放下，不管是朋友还是家人。”现在他不想过多讨论关于家人的种种，况且伤口好不容易慢慢愈合。“你还是别往我心里捅刀子了，咱别说这个了，好不好？”似乎一谈到这些，他好不容易越来越归于平静的心会再次震荡，他想要为自己守住最后一道会让感伤再度侵袭的防线。总之从老师、公司管理者再到老师，“穿什么衣服唱什么戏”，生活依旧简单，“最近课也多时间比较紧，基本没什么业余活动”。这要是以前，他偶尔还能去徒步、溜达溜达。上一次有这个机会是去年6、7月份，他给自己放了一天的假，从现在的位置徒步到了凤凰岭，早上4点出发，11点半到达，再爬山爬到下午4、5点钟。心得感悟历史永远无法回溯，没有人能回到过去修正自己犯下的错误，这是许建军和几乎所有创业者的宿命。许建军甚至不愿再回过头去看，“也确实没有时间思考，每天被各种事情充斥，再过些日子，等到债务没那么多了可能会去反省，现在不会去想。”他打了个比方，在一个圆球表面一个小蚂蚁在爬，蚂蚁觉得自己走的是直线，其实他走的是一个曲线；有个小蚂蚁拖个树叶怎么拖都拖不动，你帮它一下它以为是自己努力导致的，其实并不是。现实生活中大家总结出来的因果关系是身在其中总结出来的并不一定是客观的，也就是所谓总结出来的原因不是真正的原因，所以他对这个事也没有太多的去反思。“真要重蹈覆辙的话也避免不了，我经历过刻骨铭心的事情给我的教训就是有些事情是避免不了的，现在看觉得盲目扩张是错的，站在当时的角度一定还会那么做，因为有很多很具体、很复杂的历史背景，有时候明知道是错的，但是没得选择，有些事情强求不得“。后来不可知，“只能等你走完该走的路，吃完该吃的苦，恍然该恍然的大悟”，这是许建军多年前的心得。也是他另外一种选择：接受命运的安排，在失败后寻找机会努力证明自己。“努力总不会错吧”，许建军用星星之火，准备燎原形容自己过去的1年。他说以前的熊熊大火现在被灭了，但有幸保留住了一点革命的小火苗，2018年许建军想让它“燎”起来，信心他有，希望他也有：小马过河死了，但许建军还在。在曾经的辉煌时期，小马过河一度成为除新东方外，北京地区留学考试一对一培训营收最大的机构，并且用户满意度很高，培训效果非常好，客单价能达到几万块。一度用2011年半年时间营收600多万元；2012年一年营收达2600多万；2013年再次翻倍营收达到5600万，2014年近1.4亿。一边微信远程回复着自己的学生，许建军描画起了未来：“按照以往我们的经验，今年预计1500多万元收入，现在团队10多人，明年争取2、30人，能有个2000多万收入，后年有个5000万左右收入。做得渐渐有起色了，钱的压力也能慢慢缓解了，大家也都踏实了。”“所以我算过，大概3年，我就回家过年了”，许建军的语气中难掩兴奋。
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　这个马骏让我想起了我之前的合伙人，野心太大，能力不足，又不能吃苦。
3月7日 14:57
　都不知道发这么一篇文章是为了干什么。
3月7日 15:22
　那是你经历的太少了,看看别人的经历,也能学到些东西.除非你一辈子打工.要创业必定会有些相似的经历.看看别人怎么度过的一些困难,再想想自己怎么才能度过那些困难.
3月7日 16:22
　能力跟不上野心=眼高手低
3月8日 11:17
　“按照以往我们的经验，今年预计1500多万元收入，现在团队10多人，明年争取2、30人，能有个2000多万收入，后年有个5000万左右收入。做得渐渐有起色了，钱的压力也能慢慢缓解了，大家也都踏实了。”
看到这段话，我觉得他还会再失败一次，太天真了。
3月8日 11:19
　有钱没钱 回家过年！
3月8日 22:13
　大俗既是大雅
3月9日 12:27
　加油伙计
3月14日 23:21
　心态很好，再战辉煌吧
3月17日 15:45
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您的反馈对我们至关重要！　　本人最近稍微清闲，给自己的前半段做个小结，看了一些关于想创业的帖子，觉得自己的不算成功的经验可以拿来聊聊。　　27岁白手起家，鼎盛时期有7家小公司，30多个员工，20-30万左右，到11年破产时估计资产200多万左右，破产后欠下几十万的债务，（11年本人咬紧牙关在原来7加小公司的基础上留下了一家）2012年似乎又重新扳回一局，但是在12年-13年的过程中最后还是走向了彻底破产，最后选择在私营企业做一个高管，通过一段时间的体会与实际运作，发现了打工和创业之间的很本质的区别，得出结论还是觉得自己适合创业，开始储备准备重新上路　　由于多年没有上网发帖的习惯，要是各位有兴趣听听的话本人就耐心写写。
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　　补充一下：上面说的是月流水20-30万左右　　原始积累：　　创业是需要原始积累的，但是原始积累除了资金积累之外也可以用其他资源的积累，我就是属于后一种。　　那时候在一个技能培训机构担任老师的工作，闲暇时间我喜欢在自己专业的基础上研究一些新的东西，当时老板是非常反感的，总觉得我在工作时间做私人的事情，后来我把自己学习到的一些额外的专业知识也放上了学校的教学内容，重新开设一个班级，学费直接在原有基础上涨了一倍，老板从反对到默认，当第一个学生报名之后，我马上拥有了自己的私人办公室，全心研究我的新教学内容，从此以后老板再也不关注我的电脑里面装的是什么家伙了，价值得到体现，在机构的地位在老板心目中的地位得到了提升，因为我有新的工作要做，所以要重新招聘一名老师代替我的职位，但是谁知道这个被我招进来的老师居然工资比我还高，当时工资保密，到后来我才知道的，知道这个信息之后内心受到伤害，于是在不久的时间之内由于跟老板意见不和，老板发飙说不行就别做了，我就着这个机会辞职，但是过了几天老板软磨硬泡硬是把我从我的出租屋里面叫了回去，（一个生意人为了利益什么尊严都可以放的下的，去我家去了三次，前两次我不开门）我想回去可以，涨点工资吧，这次这么一闹大概总的工资收入翻了一倍，。　　很多年后我对自己这次事件做了个分析：为什么要三次登门找我？为什么要给我工资翻倍，不是因为我忠诚也不是因为他人好，关键是因为我的不可替代性，也就是所谓的核心竞争力，因为我所说的我研究的那个专业当时能教的人不多，如果要找一个这样的人代替我需要付出高出我四倍的成本。从这件事我也得到一个经验，凡事多做点多学点，虽然现在你不能得到回报，但是总有回报你的时候，而且在后来的工作中再一次验证。
　　由于我们教学的内容没有很专业的文字资料，所以我白天教学晚上写教材，这个没有谁要求我这么做，当时一是图自己工作方便点，再一个就是图一个成就感，为了检验效果我把这些教材还发到了网上，不发不知道一发才知道原来很受欢迎，于是这种很纯洁的成就感更加激发了我写教材的积极性，对于网友的每一个专业问题我都耐心讲解，我还留下自己的联系方式方便他们更进一步的咨询，现在回想起来其实那就相当于软广告，在很短的时间内我在论坛成了德高望重的人物，这个论坛就是当年的51论坛，那时候的天涯还真不是个事。
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　　随着行业的兴旺和我个人知名度的增加，学校几次扩张，我的帖子也被各个专业论坛转载，而且还特别标注是我写的，这个无疑对学校的招生量是有很大帮助的，但是我从中仅仅是得到了成就感和尊重而已，没有任何实质性的好处，那时候人性单纯没太在意，但是人总会有长大的时候，直到我辞职的那一个月我才直到我为学校做了多大的贡献，学生通过我的教材搜索我的名字，然后找到我就职的学校，而当我辞职之后突然QQ上多了很多询问我身在何处的信息。　　因为我个人的态度和专业知识的原因，让这个版块的版主对我产生了兴趣，于是他主动邀请我写教材，而且我的教材基本是无条件置顶加精，在下一篇教材没出来之前就一直置顶加精，后来自然而然的我从论坛红人到了版主的位置，要知道06年在51论坛做版主那可是很有商业价值的，那个时候号称全世界最大的什么个人社区（专业术语不知道如何描述，也不知道是真是假）从注册到版主到在行业竖立威望大概是一年多一点点，在这个过程里我的收入大概翻了几倍，从1500到了6000左右。
　　后来有一次学生宿舍发生了重大事情，在这里不方便多说，估计你们也能猜到，而当时主要负责人都不在，基本就等于是我在处理，第三天老板出差回来之后召开家庭会议，叫来了他们的亲戚商议怎么处理这个事情，而我以及和我一起的同事则被排除在外，我和我同事的那种参与感完全荡然无存，这个给我提了个醒，不能把命运寄托在这个地方了，处理这个事情的时候恰好是过年，大年30我和朋友聚会完之后一个人背着啤酒去学生宿舍照顾学生，因为他们都受到惊吓而且有些都是初次出远门，第一次在外过年，晚上回家路上凉风阵阵略显孤单的心态就更加坚定了我要做个选择的决心了。　　回顾分析：　　碰到一个得力的员工一定要重视，否则会给企业造型巨大的损失，后面的事实验证了我当时的老板在这方面粗心大意了，而且他也为此付出了代价。
　　年后开学，我就再没去学校了，自己在家继续写教材，突然之间QQ，电话开始忙个不停了，那些奔着我去的学员去到学校看不到我，学校告诉她们我休假，他们于是不肯报名要等我休假回去之后才报名，一个星期之后发现我还没回去就开始给我留言或者电话，换句话说没有我，这些学生不一定会报名，如果我要是不替学校说好话他们就肯定不会报名，但是出于职业道德我还是尽可能不说坏话，有个学生在询问了我之后在学校报名了，当时他当时不知道我辞职的情况，当他发现我辞职了之后决定不再在那个学校学了，学费也不要了，当时学费10000多，他说要重新交一次钱给我，跟我学，，到这个时候我才感觉到，也许时机已经到了。
　　楼主怎么不更了？满篇网赚的地方，来点实际经历，对我等大有益处啊！期待楼主快更　　
　　时机成熟之后我就正式对外宣布我已经自立门户自己招生了，这个消息出去之后自己都有点不敢想象，当时是和朋友合租的房子，不到一个月的时间家里基本是时时刻刻有人过来上课，实在不能再影响室友了，自己搬出去在外面独立租了一套房子，又是不到两个月的时间，阳台，沙发，房间到处睡满了学生，两房一厅住了七八个人，这个时候学校似乎意识到我的价值了，再一次把我叫回去谈判，这次谈法就不一样了，我明白我自己独立做也能过的不错，于是提出了他们认为不太能接受的条件，年薪12万，还要加提成，还要分宿舍，五险一金全部买齐，合同一签签三年，他们家再一次开了家庭会议，这个是上次宿舍事件之后第二次开家庭会议，一开始老板是同意的，后来他们家庭成员里面有些年长的反对，大概意思就是我刚来的时候什么都不是，现在翅膀硬了提出这么高的条件，这次谈判失败就彻底坚定了个人单干的信心了。
　　当天谈判失败第二天我就决定要去更大的城市自己开一个培训机构，然后我当晚就坐车去了那个城市，而且通知所有学员把东西打包，房屋押金，煤气罐家具什么的全部不要养了，第二天早上一早起来就在整个城市地毯式的搜索，找房子，在第三天早上货车拉着所有的人和东西跑到了几百公里之外的另一个城市，一个中型卡车拉着几个人和一车东西，到了另外一个城市，有意思的是，这个车到了这个城市的时候我的房子还没租好，现在想想胆子真是够大的，司机问我在哪个口子下高速，我就说哪个方便就哪个下，这个时候我还在跟一个房东砍价钱，估计没有退路了，只能要司机往我砍价的房子的方向开，交完押金签完合同，房东还没走家具就进来了，当时他都傻眼了，怎么这么快？其实货车已经在外面等了十来分钟了，从谈判失败到决定远走他乡到真正离开全程72小时，换了现在打死也不敢做这样的决定。
　　这个时候刚好碰上行业最好的时期，再加上个人的影响，生源完全不是问题，最初也是租了两房一厅，过了半个月实在塞不下了，增加了一个两房一厅，然后半年之后实在再也塞不下去了，最后我租了一整栋楼，但是刚一搬到新楼里面问题就出现了，是冰灾的那一年，外地学员来不了，刚好又是年底，连续几个月惨淡经营，由于几次的搬迁和设备的增加到最后过年的时候只剩下5000块钱了，当时有几个人要生活还要交一个月4000左右的房租（郊区，所以整栋楼不到5000一个月）　　这是第一次的感觉到内心的无助和恐惧，要知道年后如果不来人的话那就彻底坚持不下去了，在这个无助的时候就开始上网看资料学习企业家的创业之路，其中看到关于史玉柱的一个故事，说他欠人家8000块钱做广告，然后广告之后的一个多月的时间进账100多万，然后他又把这100万全部投入了广告，最后那一年进账1000多万，我看了这个深受启发和鼓舞，把最后的5000块钱全部投入广告，然后留了刚好能过年的生活费，一切等待命运的安排。
　　冰灾过后万物复苏，年后的第一个月突然之间人数暴增，年后第一个月我第一次拿到了人生的第一个10万，通过这个事件我胆子更大了，也深刻的认识到学习的重要性，于是整天没完没了的看企业家的视频和教材，当然后面这些企业家也没少祸害我，到这个时候我还没有领牌照，通过学习明白了树大招风，人多了就要注意防范了，于是开始规划自己的公司的正规化路线，再一次选择了搬迁到市中心的正规商业楼，从这开始我就要和各种部门打交道了，当时我们和其他企业比起来还只能算是一个作坊，所以接触的都是各种“所”工商所，税务所，派出所，街道办，那个时候的政府单位基层充斥着各种蛀虫，由于不懂得与这些人沟通的方式最后付出了惨重的代价，后面有空再说。　　装修，注册，请人，制定五年计划，注册后的半年时间左右我从原来的三个工作人员增加到了十三个工作人员，在当时看来是非常不科学的编织，但是这个编织后来帮到了我，因为多出了几个工作人员，其实自己的也稀里糊涂的怎么就配了这么多人，后来这些多出的人在我开分公司的时候起到了至关重要的作用。
　　由于第一次学习得到了效果，所以发了疯一样的迷行成功企业家的言论，于是开始模仿，完全没有了独立思维，在办公桌后面挂了一张中国地图，用笔在上面圈圈点点了，一上班就看着那个中国地图，构思自己的“宏伟蓝图”　　当时的计划大概是这样的：　　五年计划：在长江以南的省会和一线城市各开设一家分支机构　　三年计划：五年计划的实现必须是在三年的前提下实施，三年计划就是先从西南地区开始开始对所有省会城市做调研，安排好先后顺序战略路线，争取三年拿下西南地区。　　半年计划：三年就是若干个半年组成的，于是设了个硬性指标，不论情况如何一定要保证六个月一家分公司的步骤，当时自己的说法就是“除非起火死人”否则半年一家分公司的步骤绝对不能流产。
　　制定了计划就马上要开始行动，在搬迁到写字楼的第五个月就开始了分公司的计划，综合了很多因素选定了目标城市，但是当时这个地方有竞争对手，于是我直接拨通竞争对手的电话跟他谈合作，言下之意就是你合作我们也来了不合作我们也来了，为了避免恶性竞争希望大家能合作，像下通知一下吧所有的竞争对手联系了一次，结果可想而知，没有人鸟你的，计划如期进行，一切都还算顺利，对于一个行业资深前辈我开分公司的效率和效果都是算一流的，分公司开了大概一年左右，当地一个竞争最大的对手主动找到我，希望能和我合作，也就是当年我打电话的竞争对手的其中之一，我拒绝了，由于我们的出现让他经营十分困难，最后他倒闭了，又过了半年左右他主动带钱带人入股我这边，到最后我们成了很好的朋友了，应正了那句名言：这个世界没有永远的朋友也没有永远的敌人，只有永远的利益。
　　先把大概过程做个描述，到时候再把其中一个个细节以单独的段落写出来给大家分享一下
　　由于第一个分公司的成立，抽调了最得力的人员，所以我自己就更加劳累了，要解决学员的就业，要制定营销计划，偶尔还要上课，每天基本保持四个小时的睡眠时间，基本不存在星期天这一说法，因为无论何时脑子都是工作的事情，只有离开这个城市之后才能放松下来，到开分公司为止，我到这个城市才一年两个月，所以根本没有任何社会资源，所以做每一件事的都显得特别劳累，我需要用大量的时间跟人吃饭喝酒，目的就是先想混进这个城市，晚上失眠，白天脾气暴躁，再加上满脑子的理想人生，耳朵已经听不得任何不同意见，有个员工跟我说了一个“不”字就被我当场开除，但是这个时候的我已经是十几个员工的老板，每个情绪都对公司有很大的影响，这种膨胀的情绪给我带了很严重的后果，我失去了一个一路陪我走过来的人。
　　在当时那种疯狂的激进思想下，修养了两个月，我一个人去到另外一个城市继续开始自己的扩张之路，从我出去到回来的那天全程四个月，我一个人一个包一张银行卡，在这个城市成立了分公司并且把前期投入收了回来，当时候每个月都保持在10万上下的进账，好的时候15-20，从经济收入来讲只能算是作坊，但是从自己的战略上来讲那可是重要的一步，第二家分公司的顺利让我对前面的五年计划有了重新的认识，三家公司每月的流水还不到20万，而且这三家花了我两年的时间，我认为步伐过于缓慢，于是我开始计划一次性拓展两个城市，恰巧在这个时候西南地区在汶川地震之后还不断在震，把原本半年启动一家的计划拖延到了第十个月，在等到第十个月的时候我再也等不了了，于是同时启动两家，在选址的过程中一直是我自己做主，但是中途有人说我过于自大听不进别人的建议，所以我在这一次做了个民意调查，结果民意调查违背了我最初的想法，一家听取别人意见一家坚持自己看法，结果事实证明我不应该听别人的建议，不是我自己选择的这家一开始就不太理想。
　　新公司的开业时间和人员安排完全不是在实际情况下进行的，都是在我的军令状一样的形势下逼出来的，指定了日期，预定日期一定要开业，在人员和资源都极度准备不足的情况下又一次性开了两家，这两家公司的开设几乎耗尽了我全部能用的人，而且还有很多空缺，我自己本身在人员培养这方面没有意识。　　但好在除了不是我选址的那家勉强维持之外其他的都在盈利，这两家公司成立之后我就常年在几个地方奔跑，一年时间我大概住过80个以上的宾馆酒店，买过至少20把牙刷，每个办公室都有我的拖鞋内裤袜子，办公室沙发，学员宿舍，我没有一个属于自己固定的住所，当时一点都不觉得辛苦，偶尔也会感叹一下，每次都是路过卖袜子的地方才发现自己没穿袜子，在地摊上买一双，当场就穿上，老太太以奇怪的眼神看着我，当时生活一塌糊涂，没有一个好的生活状态也就是企业走向奔溃的前奏。
　　前面说到，自己对这样的模式有了怀疑之后开始反省，于是战略有了改良，不再自己去开分公司，开始收购和并购同类型的机构，这个方法确定后给自己定了个变态的任务，一年之内并购或者收购十家同类型机构。　　并购和收购的风险没有独立经营这么大，但是耗费的精力比自己开一家要大的多，我几乎把所有的精力都放在这个事情上面了，晚上写商业报告，白天去谈判，要说服一个正在盈利的机构和自己并购比登天还难，当时自己格局也不够大，还有点小嚣张，觉得我自己规模已经不小了，不肯让步不肯吃亏，后来选择直接收购买断，同一时间谈了两家，具体细节基本都已经敲定，买断的话基本就没细节，就是价钱问题，在准备签合同给钱的前几天我给财务打电话要钱，然后开始盘查各个地区的财务，让我傻眼的事情发生了，出事了，出大事了。
　　财务全部亏空，每个地方都有乱账和虚假账目，到最后连账面他们都懒得圆了，最大一笔30万的亏空（介于很多原因无法追究也无法弥补）再加上其他七七八八的假账，保守估计50万左右（8个月时间），也就是这个时候实际上我没有一分钱储备资金，已经处于一个负资产的状态了，而这个时候我的房租水电每个月大概就要4-6万，还有几十个人的人工开支，但是好在都在正常盈利，只要我不再扩张基本还能保住所有的分公司。　　可是脑子不清醒的我做了个糊涂的决定，我决定签下那两份合同其中的一份，把原来定的所有权改成了经营权，价钱没变，买下了五年的经营权，但是可以分期付款了，当月把所有的营业额全部拉过来支付了首期的费用15万。
　　按理说到这个地步应该知道死活了，绝不能再扩张了，于是开始内部规范化，但是当时管理难度非常大，因为牵涉到多地区管理，没有经验很难搞，开始配置了专业的财务，制定一些简单的标准，多次试图提升管理都无效，有些疲惫，自我安慰的说是不是再做大一点就好管了，到时候我就可以配备专职的行政人员了，介于这么多的困难我都客服了我认为后面的问题就兵来将挡水来土掩吧，于是我依然把经历放在对外扩张上面，在合同签订的第四个月终于积怨已久的问题全部爆发了。
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