涂料企业业务员 放养还是圈养?
来源：九正建材网
发布日期： 10:52:44
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在市场上，成千上万的业务员就是如此劳碌奔波，这种方式谁都没有觉得有什么不妥。只不过习以为常的事未必就是正确的，关于企业业务人员的管理，我们应该有更深层次的思考。
企业对业务员管理大多采用&放养&方式。分散到各地市场，一人负责一片区域。或大或小，或贫瘠或富庶，但在自己的一亩三分地里，业务员&一脚踢&，事无巨细都要管。人人都是诸侯，个个列土封疆。一般有两种形式：
常驻各地分公司或办事处的业务员，戏称自己被&完全放养&。一年之中，只允许偶尔回家。除了休假、述职、回总部开会等少数机会，基本上就扎根于当地。有人甚至是今天招来，明天就下放到了市场。有时还会出现除了直接上司，公司里无人认识，回总部都不让进门的怪事。
涂料企业业务员 放养还是圈养?
每月下去&跑市场&的，属于&部分放养&。月初从总部出发，写好了计划、带着任务下去，直到月末才回来，一般出差天数每月也要在20天以上。在市场上，成千上万的业务员就是如此劳碌奔波，这种方式谁都没有觉得有什么不妥。只不过习以为常的事未必就是正确的，关于业务人员的管理，我们应该有更深层次的思考。
涂料企业的困惑：业务员价值何在?
一位涂料企业老总向笔者谈过他的困惑。&营销总监天天向我要人，每次谈完工作肯定扯到这上面来。总说竞争对手又招了多少业务员，逼着公司增派人手。每次都是老一套，听得耳朵都出茧子了。&&就是现在这几十个人，我还觉得多了呢。业务员在市场上既有睡大觉的也有游山玩水的，有的区域长期空缺业务员，代理商也卖得很好。我看业务员没他们说的那么大价值，少用几个完全可以&。
这种想法其实并非个案，涂料企业在市场上没有业务员不行，人多了又觉得浪费。业务人员人吃马嚼的，一人一年要好几万的费用。如果有个百八十人的，近千万的利润就不见了，这着实让企业心疼。最关键的，是业务人员的价值比较模糊。在外地&放养&的业务员，各自为战、脱离企业视线，他们做了什么，对业绩有何直接帮助，企业知之不详。即使区域销量有所增长，那也可能是多种因素共同作用的结果。在企业看来，产品、价格、技术含量、品牌影响与市场投入，这些宏观因素的贡献似乎比业务人员的微观努力价值更高。
管理干部的困惑：销量怎么上不来?
业务员长期在外，如何有效管理成为营销部门最头疼的事。防业务员甚于防贼。怕他们不出工，实行座机报到。业务员到了一个地区，必须用代理商的本地电话打回总部证明。免得他们躲在某处享清闲，虚报差旅费;怕他们出工不出力，建立市场日志。每天的工作要详细的写下来，以备公司检查。免得他们走马观花，应付了事;怕他们出工出力不出业绩，搞了一系列的评比与奖励。每月下发一大堆计划与表格，考核指标多如牛毛。但即使这样，销量增长还是不如人意。让管理干部奇怪的是，该管的地方都管到了呀，看着兄弟们也都挺卖力的，怎么结果就是不理想?
业务人员的困惑：我们究竟学到了什么?
走出校门直接应聘做了业务员，后半辈子就算废了。这是某些老业务员多年后的感慨。在市场上混几年，好的没学到，吃喝嫖赌抽、坑蒙拐骗偷，似乎都沾染上了一点。年轻的业务人员是一张白纸，遇到老谋深算的代理商，遇到刁蛮计较的客户，不学&坏&有时就过不了关。在外地&放养&的业务员，多数都是被&以老带新&教出来的，师傅是什么样，徒弟就学什么样。虽然或多或少可以学到一些做市场的技巧，但层次始终无法提高。而且由于长期偏安于某一区域，对全国市场、对行业走势缺乏判断，对新知识、新方法缺少了解，来来去去都是那&三板斧&，对业绩增长慢慢变得束手无策。多少年下来，业务人员就成了&被耽误的一代&。他们在黑暗中自我摸索，并为此苦恼，究竟能在工作中学到什么?个人的前途与出路在哪里?
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装修从哪入手？
从免费户型设计开始…
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A：1、根据屋主的生肖进行择日&择日方也有很多，有用四柱八字择日者，有卜卦者，也有根据属相择日者等，这些都是必须要专业风水帮您操作，没有学过的朋友不能完成。易安居算命网，为大家介绍一种简单的择吉方法，一般个人都可以使用。方法:先要了解宅主本人及家人的属相，属相就是地支。如：属虎的就叫寅虎，寅这个字就是地支，而地支共有十二个，以顺时针360度排成一圈，在排列时就会出现相克，相冲等现象，如果你选择的动工日是克宅主或克宅内家人的将来则对某个家庭成员不利。每一年每一月每一日每一时用中国传统的历法其实是用干支记录表示的。如：今年是2015羊年，羊在地支里叫未所以今年叫乙未年，这样大家都能明白了。月每月每日每时也是用样的记录方法，所以你在选择日子一定不能被当天或当时冲克到，有时月份也冲克严重者也要注意。而丑未相冲，丑为牛，如果你今年动工而且你是属相为牛的，2015羊年就不宜动工了，因为丑未相冲，所以不吉。
A：目前还没有什么具体说法。
A：玥玛YUEMA目前市场价格大概是129.02。主要产品参数如下:锁的类型：棒球锁,锁体：优质钢材,锁定空间：各类汽车
A：可以关于装修给你几点建议：先从大面整体考虑1.整体风格：古典风格(豪华富裕)、朴素风格(随心所欲)、精致风格(高贵庄重)、自然风格(艺术化)、 轻快风格(豪爽大方)、柔和风格(平稳独立)、优雅风格(恬静温柔)、都市风格(独立个性)、清新风格(轻淡写意)、中式风格(复古) 等等有很多种分法。&2.墙面： 房间多做些颜色好吗？建议不要用太多的颜色，因为这不是图画颜色多了会显得好看些，有些设 计师因上电视或其它节目时间有限，所以采用多种颜色来拉票。不要被这种现象误导。&3.顶面： 需要吊顶吗？是平顶还是造型顶？有些人说吊顶会感觉压抑，只能说是没做好，一个好的设计 会有空间扩充效果。&4.地面： 地板还是地砖好？地板和地砖各有利弊，选用比较适合自己的希望我的回答对您有所帮助。
A：阚清子明年的戏尚未公布
A：2017年广州家具展举行时间展览日期: 日-21日展览地点: 广州.广交会琶洲展馆广州市海珠区阅江中路380号
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装饰公司业务员和建材销售《防水涂料》业务哪个好做?
两个哪个有前途？好入手？
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业务的难易,装饰公司业务员好做一点,主要看你经销的产品市场怎样。 很显然
不知道下面这条知识能否帮助到您
防水涂料的使用可以让我们得生活更加美好,整洁,方便快捷。同时,可以让我们的家里看起来更加利落。外墙防水涂料,拥有多种种类,分别有沥青类还有高分子涂料类等等,多重种类的多重应用,让我们得家里看起来更加与众不同。那么,接下来,小编为大家介绍介绍
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主营产品：岩片漆; ; ; 漆; 乳胶漆
年限：第 3 年
公司信息未核实
开个涂料店赚钱么？如何去经营一个涂料油漆店
发布日期： 08:23:21
开个店赚钱么？如何去经营一个涂料店
很多人都会觉得涂料店现在这么多了，到底赚不赚钱了啊，很多人不想帮别人打工，立志想自己创业，从事涂料油漆这样行业积累下来很多人脉关系，准备大展拳脚，却不知道怎么去选择一家合适的企业进行投资，下面宝莹漆就教大家如何去经营一个油漆店。
经营一家油漆涂料店应该要抓住消费者的心理，涂料大品牌源宝莹漆建议大家几点作为参考：
1、了解当地的消费市场，消费情况，包括以下几方面：地理位置、楼盘价格、油漆工、消费者的购买能力。制作成一个表格，针对消费者的购买能力和情况制定价格。
2、了解当地的产品价格：产品的档次、零售价格、降价打折等等，然后制定一套自己的销售方案。
3、了解当地产品的卖点技巧和热卖产品的优势，制定销售话语。
通过以上几点，相信能更快的让你的油漆店步入正轨，当然如果想加盟油漆店，也可以与我们的销售人员进行沟通，更多详细情况您可以跟我们的销售人员了解的。
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