分红险热销保障功能莫忽视_网易新闻
分红险热销保障功能莫忽视
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股市低迷,具有保障和分红双重属性的分红险,就受到广大市民的青睐。今年以来,分红险热销。进入7月份以来,多家保险公司又针对各种不同收入人群,推出多种分红险,分红险市场持续火爆。
在一家知名IT外资公司任市场部经理的李小姐,在不敢买股不敢买楼的心态下,于近日给自己买了份某公司的分红险。“每年缴2万左右,就当是强制储蓄好了,还能有一定的保障。”李小姐告诉记者,“总比放在股市里让人安心些。”
现象多家险企热推分红险
去年下半年以来,特别是今年,分红险成为各大保险公司主推的产品。统计数据显示,仅今年上半年,寿险市场就推出了近130款分红险。保监会最新统计数据显示,今年上半年保费收入7998亿元,同比增长33.6%,增速较上年同期提高27个百分点。保费收入快速增长,分红险贡献最大。在人身险业务中,分红产品的占比超过70%。这也印证了分红险热销这一现状。
近期,多家保险公司纷纷推出新的分红险品种,希望在细分市场上占据更多的市场份额。如新华保险推出的业界首款银行顾问式高价值型寿险理财产品“荣享人生养老年金保险(分红型)”,就将目标客户群瞄准了高收入阶层；阳光人寿日前推出的“阳光人寿财富宝两全保险(分红型)”,能有效地帮助客户建立一个规避风险的理财方案。记者了解到,平安、友邦、中德安联、信诚人寿等寿险公司的分红险新品也即将上市。
分析重分红,更要重保障
分红险的热销,是产品自身的设计决定的。“分红险既可以起到一定的保障功能,又能发挥强制储蓄的作用,作为资产配置中的稳健资产是必不可少的。”中国人寿广东分公司的寿险规划师告诉记者。
不过,记者在采访中也发现,很多消费者过分看重分红险的理财功能,而对保障功能这一更重要的功能却比较漠视。“每次向客户推荐分红险,客户关注的往往是‘多少年返还’‘红利有多少,能否跑赢银行利息’……”面对这样的客户,有着10多年保险销售经验的欧小姐有些无奈,“这些客户中,很多人连意外险、重疾险都没有买。我每次都苦口婆心劝他们多买一些保障型险种,却被理解为故意抬高保费。”
南方日报记者田志明
本文来源：南方日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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国寿分红险缘何持续热销
　　&分红险现在卖得特别火，分红加保障的产品组合更适应当下消费者的投资需求。&省城一家寿险公司的个险销售部负责人向记者表示。据统计数据显示，在投资型险种中，曾经红极一时的投连险和万能险保费收入自去年以来大幅缩减，分红险则一路高歌猛进，以占总保费收入近八成的比例取得压倒性胜利。尤其是分红险市场中的&领军者&中国人寿，其各类分红型产品今年以来持续热销，保费收入不断攀升。
　　在市场竞争日益激烈的今天，中国人寿缘何能够凭借分红险一路高歌，获得消费者的如此青睐？带着这一疑问，记者走进了中国人寿济南市分公司的营业大厅，采访了多位正在办理投保业务的市民。市民们一致表示，中国人寿值得信赖的大公司品牌形象及产品的保障理财等特色功能，是他们选择购买的最主要原因。
　　老客户：公司品牌最值得信赖
　　在中国人寿济南市分公司营业大厅的柜台前，前来办理业务的市民排起了长队。其中，手里拿着三份保单的宋先生引起了记者的注意。&我们一家三口的保险都是从中国人寿购买的，可以说是国寿之家了。&宋先生笑着告诉记者，他今年45岁，目前从事建筑行业，每年有30万左右的收入。事业早就小有成就的他，为了自己的妻儿以及日后的养老，决定每年拿出一部分资金，购买人寿保险和养老保险。因此从2003年起，他选择了&国寿千禧理财两全保险(分红型)&。
　　&我自身并不擅长类似股票等高风险的资本投资，因此选择了具有稳健理财功能的分红保险。今年是我投资这款千禧理财的第八年，现在想想自己当初的选择算是比较明智了。中国人寿的分红产品除了有定期返还的生存金外，每年还有不错的分红，从这八年的分红情况来看，综合收益水平比我当初预想高多了！&宋先生表示，2006年他又为自己的孩子购买了中国人寿的&美满一生年金保险(分红型)&，每年交10万，共交5年。之所以每年又增加10万的投资，就是看中了中国人寿强大的公司实力和卓越的公司品牌。&作为世界500强之一，中国人寿确实是我们值得信赖的保险公司。这八年的分红收益更加坚定了我投资中国人寿分红保险的信心。宋先生给记者算了一笔账：中国人寿的这款美满一生产品，自合同生效十天后就能领到第一笔的生存返还金6990元，以后每年都能固定领取，直到孩子75周岁。孩子今年15岁，这样算算，光是每年的生存金返还，就超过了50万，保证了本金的收益。再加上每年都有的高额分红，还有到孩子75岁一次性69.9万元的满期给付，保险期间76万多的身价保障，真是一举多得，收益多多啊！
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>>> >中国平安保险分红险产品都有哪些及特点
中国平安保险分红险产品都有哪些及特点
最早出现在英国，主要是为了抵御通货膨胀，投保人在选择分红险后，一般既可以保障基础的人身保障，又可以定期的获得相应的利率，一般利率是有浮动型的，不是一成不变的。在中国，中国平安保险分红险自2000年发行上市以来，一直深受广大市民的喜爱，数据显示，中国平安保险分红险累计客户近2000万，2010年中国平安保险分红险首年规模保费已约150亿元。中国平安保险分红险上市十一年，一直备受市场关注，保障收益双赢是重要原因。中国平安保险分红险特点：分红保障&有高度&保监会倡导加大风险型和长期储蓄型产品发展力度，发挥保险保障功能，分红险作为重要一员，具备强大的保险保障功能，能有效地帮助客户规避人生风险，它能提供生命保障，帮助客户防范风险，保障家人生活；也能为客户提供养老保障，帮助客户安享晚年；它还可以提供生存领取，帮助客户合理规划生活中的教育、婚嫁、创业等各种所需资金，还能提供保单贷款解决燃眉之急。分红收益&有靠山&根据保监会要求，每一会计年度向保单持有人实际分配盈余的比例不低于当年分红险全部可分配盈余的70%，这个强制性约束条件使得客户可放心地分享到保险公司分红险的投资收益。截至2010年，中国平安资产规模（市值）已超过1800亿元，如此庞大的投资规模，使得中国平安在内乃至整个投资市场上都享有强大的话语权和影响力。中国平安秉承&稳健经营，以长期稳定的收益回报客户&的分红策略，以强劲业绩为平台，以客户利益为使命。中国平安保险分红险产品：在众多中国平安保险分红险产品中，中国平安富贵人生两全平安分红保险、平安世纪天使两全平安分红保险等产品尤其受到客户青睐。这些中国平安保险分红险功能非常灵活，既有保险保障，又有生存返还，还可通过分红抵御通胀。此外，不仅分红还可以留存公司复利生息，生存金也可享受平安提供的累积生息服务，随着保单年度的增加，累积分红和生存金将会越来越多。世纪天使是一款极具人性化的中国平安保险分红险产品，它不仅可以享有公司的经营成果（分红），还突破了少儿险保额5万的限制，成年后保障自动增长为原来的3倍。世纪天使每三年返还一次生存金，返还至终身，领取灵活方便。客户可以根据孩子的不同阶段进行自由设计，如：18-20周岁可领取部分补充孩子的大学教育金，28周岁领取一笔婚嫁金，60周岁以后领取一笔养老金等。特别值得一提的是，平安公司推出累积生息服务，不但可以享有分红，生存金如不领取，还能累积生息。世纪天使犹如父母的一双手，无论何时，都能给孩子一份力量，无论何地，都守候在孩子身边。中国平安保险公司之所以能够一直保持稳中有升的保险分红水平，是因为保险分红必须有一套科学的机制，并在实践中发展成熟，最大程度地规避了经营风险，最大程度地保障了客户利益。登陆平安一账通，然后把你的保单信息录入一账通，你还可以查询保险分红的更多信息了。一款好的通过良好的产品特点，优质的服务，便捷的后期保障才能真正的深受广大理财爱好者的青睐！&
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