如何把生意做好做大
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如何把生意做好做大
决定前程的八件事，你做了多少？】一、一定要清楚自己未来的目标是什么？二、能力固然重要，但并不能代表全部；三、要手足够的“亮剑”资本；四、慎重对待第一份工作；五、要保持一种“空杯心态”；六、要懂一点做人的常识；七、要学会遵守游戏规则；八、机会只垂青有准备的人
十大创业法则：1、70%法则，预计成功率可达70%的事业就值得一做。2、做出1000套商业计划后再来。3、要做成一件事，必须用减法。4、提供自己认可的产品。5、10秒内想不清楚的事情继续想下去也是白费力气。6、首先要采取行动。7、公布目标鞭策自己。8、创业之初先争取覆盖面，再进行深度挖掘。9、和龙头企业合作10、问“为什么做不到”的人当不了领导者。
创业的你需要做好以下的13件事
创业本就是一件困难的事情，因此，无论你之前做了多少的准备，都不会阻挡困难的如约而至，此时的你需要做好以下的13件事：
　　记住你的一件事——不要怀疑，你的团队只能做好一件事情。 所以请你务必记住那件事是什么，无论是提供消费者 最精确的优惠资讯，还是帮他们解决钱包被会员卡塞爆的困扰，请把它清楚的写在墙上，然后整个团队上下一心往那个方向迈进。 当然路途上会有很多其它的诱因，请好好检视，如果是比较差的机会，请忽略。确定那是你要的Pivot ，那就换掉你的那件事。
　　记住你需要一流的团队，花很多时间在团队上面，找到好的人才，比你还厉害的人才，然后想办法激励他们跟你一起追求梦想。给他们很多自由，让他们都有机会尝试他们觉得可能的解决方案。 创业不是一个工作，它是一种生活的态度，所以让团队里的每一个人都爱上你们在做的事，是非常重要的。
　　注意你散发的价值观，想清楚你要的组织文化是什么?速度?艺术和科技的结合?数字导向?快乐优先?因为你做的每一件事情、说的每一句话，什么行为被奖励、什么行为被检讨，这些，都会影响你们公司的价值观，然后从员工、股东扩散到合作伙伴，所以请注意你每一个动作背后的涵义，而不只是动作本身。
　　请花75%的时间在产品上面 ，身为一个初创公司，你大概只有一个产品，所以它就是你公司的核心、命脉和品牌，你的全部，你说你怎么能不好好的花时间在上面呢?请好好从一个客户的角度去检视你的产品，精细到每一个点的程度，跟每一个你可以碰到的顾客聊天，了解他们为什么喜欢，为什么不喜欢你的产品。
　　检视数字，你大概没什么营收，所以这里的数字指得是成长的数据，制订你的3-5个 KCI (Key Customer Index)，然后每周追踪它们，了解它们为什么成长，为什么没有成长。 把你的分析寄给整个团队，让大家知道他们该追求什么。
　　运动，创业是长期抗战，少说要2-5年的时间(好吧，其实你的下半辈子都会在创业)，所以健康的身体是必要的，找一些你有兴趣的运动，一个礼拜至少2 -4次，况且运动后会分泌脑内啡，这常常是最容易有突破性想法的时候。
　　寻求回馈，相信我，你会犯错，犯很多错。最怕就是你不知道自己犯了错。 每个礼拜确定你跟大家要求回馈，你至少要有一个共同创办人可以直白的跟你说你做错了什么，和一个董事可以随时让你咨询。
　　离开办公室，这个世界不是只有萤幕和电脑，去和真正的客户、合作伙伴谈谈，不要什么都用email。
　　读网志、写网志、sns、参与讨论，写网志的好处是你可以回顾你做对、做错了什么，而且成为一个网路上的意见领袖对你的公司有非常大的帮助。
　　管理现金，一个礼拜一次，确认你的库存水位，有什么进帐、花了什么钱。你必须要清楚掌握你还有多少时间，并即时和投资人沟通增资的事宜。
　　计算投资效益，想像你是一个投资人，正在把时间投资到最有价值的地方。所以每个星期的最后，好好检视你上一个礼拜所做的事情，有没有创造出好的投资效益。哪些事情可以多投资一些时间，哪些可以不用，你必须要好好想清楚
　　一定要快乐，创业真的太辛苦了，如果这不是你乐在其中的事情，你真的不可能成功。你可以成熟，但是不必长大，请你记得一定要享受这个过程。
　　爱上这一切，除了享受，你甚至必须要爱上这一切，无论是你的公司、你的员工、你的投资人、你的合作伙伴，还有最重要的，你的家人。 因为精神生活的饱满，能够让你超越一切世俗的价值，才能创造最伟大的革命。
下面的内容摘自Tom Searcy的新书《如何像沃伦.巴菲特一样做生意——来自世界顶级交易者的经验》，这本书是他和Henry DeVries共同编写，由McGraw-Hill公司出版，现已上市。
当沃尔玛在2003年将McLane Company Division出售给沃伦.巴菲特的时候，这家公司价值220亿美元，他们做了前所未有的选择——将公司部分出售。仅仅是因为钱吗?这是很自然地一个问题，但是沃尔玛不缺钱——尽管14.5亿美元现金收购的价格看起来很漂亮——可是真正的原因却是战略利益。
McLane经营情况良好，公司有盈利而且很成功，但是它仍然是整个大家庭中一个丑陋的异类。它的利润微薄，增长的能力有限，因为沃尔玛的竞争对手们都担心可能会以任何方式帮助这个最大的对手成功。McLane是沃尔玛家族链条中最弱的一环。巴菲特的收购快速、方便，他带来的独立性让McLane的投资和收入的增长不会给沃尔玛的资产负债表带来负面的影响。这是通过做减法带来的加法。
在短期内，通过公开的方式进行拍卖在财务角度上更有利，但是沃尔玛希望保留McLane作为它的供应和分销链条上的一部分。
你为客户的战略带来了什么?
如果你在最大交易上想强调的价值不是价格最低，你就需要和客户的战略保持一致。你怎么知道客户的战略是什么呢?
<FONT style="FONT-SIZE: 20px" color=#. 战略能够产生长期的结果。
<FONT style="FONT-SIZE: 20px" color=#. 战略是一系列想法的聚合体，和这些想法独自产生的价值之和相比，它能够产生更大的价值。
<FONT style="FONT-SIZE: 20px" color=#. 保护了企业的核心价值或者帮助其实现战略性增长。
如果你坚持提供功能、利益、解决方案和增量改进，那么也许你是有价值的，但是并不是战略价值。
不要流于表面
根据我的经验，销售人员和业务拓展人员通常都是短期思维。这不是他们的错——他们的报酬通常都是和短期销售目标和预测挂钩的。活动管理系统、密切的监督和薪酬规则共同迫使一线的员工的思想只局限于“当下”，而不是进行战略性思考。对于你——首席执行官来说，你需要在新客户拓展、商业联盟和伙伴关系方面拥有战略思维。
下面三个问题能够帮助你转换心态，思考如何为你的客户和潜在客户提供战略价值：
“如果目标客户的公司是我的，那么……”
我在市场方面最大的担心是什么?
我最大的竞争威胁是谁?
我如何才能将独特的竞争优势延长6-12个月?
在你独特的业务里，这些问题不会有终极答案。相反，它们是你从战略角度开拓下一单大生意的起跑点。看看这些问题，看你是否能够将你的价值同客户的战略需求结合起来，如果可以的话，你的生意将会变得更大，而且可能变得更好。
创业，你要立刻停止做的十件事情
如果你想创办一家公司，那么就迈出第一步。如果你想换职业，那么就迈出第一步。如果你想扩大或者进入一个新市场或者提供新产品或服务，那么就迈出第一步。　　有时候通往快乐的途径更取决于你不做什么。快乐——在你的商业生活和个人生活中——通常是减法而不是加法。例如考虑一下当你停止做以下十件事情的时候，将会发生什么事情：　　1.责备　　人们犯错误。员工们不符合你的预期。供应商不按时交货。　　所以你因为你的问题责备他们。　　但是你也应该受到责备。或许你没有为他们提供足够的培训。或许你没有在足够的缓冲区建立预期。或者你要求得太多太快。　　当事情出错的时候要承担责任而不是责备他人，这种做法并不是自讨苦吃而是授权——因为这样下次你会专注于更好更明智地做事情。　　而当你变得更好或更明智的时候，你也会更快乐。　　2.印象　　没有人会因为你的服装、你的车、你的财产、你的头衔或者你的成就而喜欢你。这些都是“东西”。人们可能会喜欢你的东西——但是这并不意味着他们喜欢你。　　　　当然，从表面上看他们看起来会因为喜欢你的东西而喜欢你，但是表面也是虚无的东西，而不是建立在物质上的关系并不是真正的关系。　　真正的关系使你更快乐，只要在你停止尽量去给别人留下好印象并开始努力做你自己的时候，你才会形成真正的关系。　　3.执着　　当你害怕或者感到不安全的时候，你会紧紧抓住你知道的东西，即使你知道你知道的东西对你并不是特别好的情况下你也会这样做。　　没有恐惧或不安全感并不是快乐：它只是没有恐惧或安全感而已。　　坚持你认为你需要坚持的东西不会让你更快乐；放手，这样你会努力达到并获得你想要的东西。　　即使你不能成功获得你想要的东西，尝试本身也会让你对自己感觉更好。　　4.打断　　打断不只是粗鲁的。当你打断某人的时候，你真正想说的是“我之所以听你说并不是为了了解你说的事情，我之所以听你说是为了决定我想说什么”。　　想让人们喜欢你吗？倾听他们说什么。关注他们说什么。问问题以确保你理解他们所说的事情。　　他们会因此喜欢你——而你会喜欢上这样做带给你的感觉。　　5.发牢骚　　你的话很有力量，尤其是对你自己很有力量。抱怨你的问题会使你感觉更糟糕而不是更好。　　如果事情出了错，不要浪费时间去抱怨。把努力放在使情况变得更好上。除非你想永远地对之抱怨，否则最终你将不得不解决问题。所以为什么要浪费时间呢？现在就处理。　　不要谈论什么东西不对。谈论你将怎样使事情变得更好，即使是与自己的对话也要这样做。　　和你的朋友或同事做同样的事情。不要只做他们哭泣时依靠的肩膀。　　朋友不让朋友去抱怨——朋友帮助朋友使他们过得更好。　　6.控制　　是的，你是老板。是的，你是行业里的巨头。是的，你是拖动一只大狗的小尾巴。　　然而，你唯一真正控制的就是你自己。如果你发现你自己正非常努力地去控制其他人，那么你已经决定了你、你的目标、你的梦想甚至仅是你的观点都比他们的更重要。　　另外，控制说得再好也只是短期的，因为控制往往需要力量或恐惧或权威或者是某种形式的压力——所有这些当中没有哪一个会让你对自己感觉良好的。　　找到一些志趣相投的人。他们会更努力地工作，会有更多乐趣，会创造出更好的业务和个人关系。　　而且你们所有人都会更快乐。　　7.批评　　你接受过更多的教育、你更富有经验、你走过更多的街区、爬过更多山、杀死过更多龙，但这并不会使你更明智、更优秀或者更有洞察力。这只会使你：独特、无双、独一无二，但是最终你就只是你。就像每个其他人一样，包括你的员工。　　每个人都与众不同：不是更好，也不是更糟糕，只是不同而已。欣赏人们之间的不同而不是批评他们的缺点，你会对人们和你自己刮目相看。　　8.说教　　批评还有一个兄弟，它的名字就是说教。他们有共同的父亲：判断。　　你站得越高，你就会完成越多的事情，你就更可能认为你知道所有的事情，而且你就更可能去告诉人们你认为你知道的所有事情。　　当你带有更多决定性而不是带有更多根据去说话的时候，人们可能会听到你说话但是他们不会去认真倾听。很少事情会让你更悲伤，让你感觉不那么快乐。　　9.仔细思考　　过去是有价值的。从你的错误中学习。从别人所犯的错误中学习。　　然后就让它过去吧。　　是说起来容易做起来难吗？这主要取决于你关注的东西。当不好的事情发生在你身上的时候，把它看作是学习你不知道的事情的机会。当有人犯错的时候，把它看作是一个友好、宽容和理解的机会。　　过去只是训练，它并没有定义你是什么样的。思考什么出了问题，但是仅仅是从下次你会怎样确保你和你周围的人知道如何让事情正常运转的角度去考虑。　　10.恐惧　　我们都害怕：害怕会发生什么事情或者不会发生什么事情，害怕我们不能改变的事情或者我们不能做到的事情或者害怕其他人可能会怎样看我们。　　所以人们很容易犹豫不决，等待合适的时机，决定我们需要更长的时间去思考或者做更多调研或者找出另外几个选择。　　在这期间一天天、一周周、一月月甚至是一年年就这样与我们擦肩而过。　　而且我们的梦想也一样就这样与我们擦肩而过。　　不要让恐惧阻止你的行动。无论你一直以来计划做什么，无论你一直以来想象做什么，无论你梦想着做什么，今天就开始做。　　如果你想创办一家公司，那么就迈出第一步。如果你想换职业，那么就迈出第一步。如果你想扩大或者进入一个新市场或者提供新产品或服务，那么就迈出第一步。　　把你的恐惧放在一边，开始做事。做点什么，做任何事情都可以。　　否则，今天就消失了。一旦明天到来，今天就永远消失了。　　今天是你拥有的最珍贵资产——而且时间也是你应该真正害怕浪费的东西。&
成功获取财富的四个简单步骤
亲爱的“自我成长”先生（Mr. Self Development），
你是如何取得财务上的成功的呢？
维克多（Victor）
问得好！下面这四个步骤就能帮你实现财务上的成功，请细细品读：
——为了取得财务上的成功，你必须要先成为某方面的专家。要是你去研究研究那些富翁的话，你就会发现他们在某个方面是有专长的。唐纳德·特朗普（ Donald Trump ）是房地产领域内的专家、迈克尔·乔丹（Michael Jordan）是篮球专家、比尔·盖茨（ Bill Gates）是电脑专家、（）是潜能激励专家、老虎伍兹（Tiger Woods）是高尔夫专家、布拉德·皮特（Brad Pitt）是专业演员、提拉·班克斯（ Tyra Banks）是专业模特、沃伦·巴菲特（Warren Buffet ）是投资专家。你有些明白了吧！你的专业技能越是权威，你所能取得的财富也就越多。
要是你还没有什么专长的话，你就要去改变这种局面；你至少要在人生的一个方面成为专家，这就是你的一生的目标。
要是你所投身的专业领域是你所热爱的，那就非常有实际意义。为什么呢？因为只要你是在做自己所热爱的事情，那你就能更快速地成为这方面的专家，而且你也会很享受这个过程。
你要结合自己的独特性来开发自己的专长。你拥有独一无二的人生经历与个人观点，利用这点让你的人生变得与众不同吧！
要是真的很想挣更多的钱，那就努力在你的专业领域内做到出类拔萃吧！
那么，你如何才能成为一位专家呢？你必须要一步一个脚印地踏实前进，要想成为专家可没有什么捷径，这个过程是你必须要去经历的。有人说，你需要1万个小时才能成为某一方面的专家。那么还等什么呢？现在就开始行动吧！
——我是说过你要成为做某事的专家，但没有说你可以做任何事情。你所做的事一定要获得社会的普遍认可才行。换句话说，“要让人们认为你的专长是有价值的。”如果你的专长是“能够把字母表倒背如流”，那你就很难变得富裕。
你的专长一定要有一种社会需求，例如娱乐、时尚、商业、信息等等。你可以当服装设计师，也可以当首席财务官（&CFO），也可以是演说家，还可以写本书，甚至还可以开家珠宝店。
最关键的就是，“一定要让人们认为你的专业技能是有价值的，”也就是说，要是没有你的存在，他们的生活就会变得不那么方便。那你如何才能知道别人会欣赏你的才能呢？他们会谈论你的特长的，他们还会向自己的朋友宣传你，他们还会感到很兴奋，他们会觉得你的专业技能是无可替代的。
——假设你已经走到了这一步：已成为了一个专家并在创造价值。那么现在就是向这个世界宣传你的价值的时候了，而且让他们看到你给看给他们带去哪些好处。你需要学会自我推销，你要学会宣传自己的价值。要是你刚完成了一部书稿，那你就要想方设法找人来采访你和你的书。不要以为自己的市场覆盖面是非常狭小的。世界上满是需要你的产品和服务的人。
举个例子来说，我人生中唯一一段热切关注篮球动态的时光就是当迈克尔·乔丹还未退役的时候，我被他的专业水平深深吸引了。自他退役以后，我就再也没有看过篮球比赛。世界上确实有这样的人，他们只想从你身上学习东西，他们只愿意倾听你的看法。所以，你要全力以赴地去让自己的产品和服务变得与众不同，并吸引尽可能多的人成为你的专业技能的受益者。
你真的可以推出一件非常棒的产品，不过要是只有少数一部分人知道它的存在话，那它还是没有多少现实意义。想想那些我曾读过的好书吧，别人也会很乐意地掏钱买来阅读，可是他们就是不知道有这些书的存在！《美国偶像》冠军大卫·库克（David Cook）说，“在参加这档选秀节目之前的一年，我只卖出了一千张专辑。《美国偶像》比赛旅程过后三个月，我又推出了另一张专辑，共卖出了100万多张。”那么，大卫·库克的知名度是不是在美偶比赛过后提升了1000倍呢？未必，但确实有更多的人知道了他。
不要弄虚作假，你要满怀着激情分享你的信念。要是你对推销自己的产品没有激情，那就找出其中的缘由。也许那个原因就是你对自己的产品所能带给他人的价值没有信心。要是你对产品的价值没有信心，那就不要把它推销给任何人！
——现在，你已经是一位专家了，你已经创建了一个有价值的产品或一项有价值的服务，而且口碑也很好，人们感到非常满意。
那么下一步你要去做的就是给这款产品或这项服务设定一个合理的市场价（这一步骤可以和第三步结合起来完成）。举些例子：要是你写了本书的话，你就可以和出版方一起完成这一步骤。要是你有一件产品的话，你可以通过互联网或实体店来销售它。
要是你成为了一个真正意义上的专家，并给人们带去了巨大的价值，那么给你的产品定一个合理的价格就是件非常容易的事情。所以，享受这个过程吧！
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六大方法教你如何做好服装生意!
怎样把服装生意做大好强呢?我想这应该是许多人都在琢磨着的问题。现在把服装生意做到能赚钱是比较容易的,但是要想把生意做得赚钱还是赚大钱就没有那么容易了,今天,关于怎样把服装生意做大做强,小编就来为您介绍几个经营诀窍!
　　做生意的人一般来说都是很灵活的，但是在灵活中还是需要有一定的方法技巧，智慧加方法才是成功的保障。下面我们就来看看服装店铺经营的几个技巧。　　1、慎重!不要哪热闹往哪儿挤　　小本生意人，求稳心理较重，往往随便轰，抱着别人做啥我做啥，走一条无风险、稳赚钱的生意之路的心理，然而，此路是走不通的，因为大家都想赚稳当钱，做的人多，那样的生意也就必然不好做了。趁热投资的小本生意人不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无油水的残羹剩饭。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己干却赚不到钱的原因。　　2、见缝插针，巧占市场空白　　经济愈发达，社会愈进步，人们的需求就愈细化，因此，做服装生意的人应该独辟蹊径，致力于经营人无我有的商品和服务，巧占市场盲点。如经营与大商店配套、相补充的商品;在三百六十行之外开辟擦洗、接送服务等新的行业;针对时间经营的空白开设商店、饭店、新奇特商店、夜市等等，为消费都提供多层次的便利服务。　　3、快速反应，船小掉头快　　生意环境常常是瞬息万变的，生意行情也是此一时彼一时。小生意“船小掉头快”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现本小利大。　　4、主动上门灵活经商　　资本雄厚的大企业做生意注重“守”，做小生意的小本经营注重“走”。在这一点上小本经营的生意人一定要学会算计，流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用，因此，容易与顾客建立稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合急着要办又不用出门的需求，一拍即合。　　5、薄利多销不压货　　俗话说得好：“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人。”利润微薄，价格降低，在竞争中以优势招引顾客，实现“薄利——多销——赚钱”目标。小本生意资本相当有限，最怕造成商品积压，资金周转不了，成为死钱，包袱越背越重影响下一步的经营，形成恶性循环。　　6、有利即卖，赚钱心不要太切　　赚大钱是许多人的梦想。但大多数人终其一生却难以梦想成真。这是什么原因呢?是因为他们赚钱心太急切，小钱不想赚，大钱挣不来。曾有位百万富翁说过：“小钱是大钱的祖宗。”不积跬步，如何致千里呢?生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼儿的小白手起家的。
&来源：网络
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如何做好这个生意？
一、二个重要观念&&&
&&&&1、长远的观念
&&& 2-3年。&&& 举例：盖房子要先把地基打好。&&& 春种秋收。&&&&
2、百分之百复制的观念&&& 复制的原因：&①不浪费时间去犯错&&& “经验”是最好的老师，不过最好是学习别人的，自己付出代价去取得经验是十分惨痛的，能善用上级老师和整个道和系统的经验是最聪。明的方式。
&&&&& ②保持简单&&& 使后学者有一套良好的模式来学习，去帮助更多想要成功的人，也就是从道和系统里花最少的时间来学习最简单而且己经证实是最成功的一套模式。&&& 没有最好的，简单就是最好的，最简单的事情才会做得最快、最大！！！&&& 举例：麦当劳和中餐的例子。③稳定性高&&& 复制能凝聚团队的向心力，人多并不重要，品质才重要，我们要的是100%的复制者，这个系统是在打团队的仗，做到高阶不是挑战，如何团结复制一个团队才是大挑战。& 注：如果不复制，就会逐渐出现各自分裂的现象。
&&&&&&&& 二、如何复制&&& 1、复制从自己做起&&& “身教”重于“言教”、“带动”大于“推动”。&&& 在服装、礼仪、言谈方面都要做良好的楷模，因为你在做生意!&&& 吸引人才的3大条件：形象、专业、财富。&&& 当我们刚开始的时候还不具备专业度和财富，但是我们首先可以改变的是形象，如果连形象都不愿意改变的人，又如何改变观念呢？2、向上咨询& 对上级老师隐瞒自己的想法和做法，就是不复制，要做的第一件事情一定要请教上级老师，即使99%的复制也是100%的不复制，如此地强调是因为一般“好”的事情仅传达到70%找到真正帮到自己的工作者上级老师咨询：&&& （1）心态好。&&&& （2）优秀。&&&& （3）愿意花时间给自己的上级老师。3、建立友谊&&& 有机会要争取上级老师的友谊，赢得上级老师的信任，上级老师一定会花时间在你身上的，这样才可能往上去学习做这个生意的方法。&&& 建立紧密的个人关系、友谊比做这个生意更重要。&&& 电话多联系、多汇报进度、多交流。&三、复制的过程&&& 您自己要做的：&&& 1、推荐工作。&&& 2、教导别人。&&& 3、使下级伙伴也成为老师。&&& 系统帮助您的：&&& 1、系统大会、团队招商会、表扬会、工作室培训。&&& 2、公司、系统的所有工具---书、光碟等。&&& 3、“如何做好做大中脉这个事业”的训练会。&&&&&&& 1、学、做、教（边学、边做、边教）。&&& 2、学生→老师→教练→指挥→啦啦队长。&&& 3、三三复制。&三三复制（三件事情，你的上手手把手教三遍）&&& 1、推荐&&&& A要对B说：明天开始拷贝如何推荐，你分别约4批人来，前面三批我会帮你沟通，帮你讲公司、产品、制度。& 你的任务：第一、在他面前把我推崇好。听他讲完第四遍，你拍拍他的肩膀：您是我见过独立讲的最棒的！明天开始你可以一个人去讲了，你要讲十个你认为一定不会做的人，因为他们反正不做，你就去练兵，练了十个人之后，万一有一个做他会很兴奋，如果就算一个都不做，他也已经会讲了。& 2、家庭聚会&& B有3-5个伙伴才算第一遍，第二遍A完成一半、B完成一半，第三遍B一个人完成。&&&& 第二、你在旁边一定要录音、做笔记，我帮你讲三遍，他做不做不重要，重要的是你听了三遍，一定会讲了，第四遍你一定要自己来讲，可以吗？3、深三代&在每个市场中找到这样三个人：&&& 1、有强烈的企图心。&&& 2、勤奋。&&& 3、人品好。&&& 4、有一定的组织能力。&&& 5、有经济能力。一定要教他学会五项全能：&&& 1、一对一沟通。&&& 2、讲计划(OPP)---公司、产品、制度。&&& 3、产品知识。&&& 4、家庭聚会。四、每天七件事情&&& 1、听录音&&& 每天听30分钟的录音或光碟，因为重复学习才是成功之父。这个生意是熟练工，它不是技术工，所以每个伙伴都要配一个mp3，老师沟通或者上课的时候，你一定要录下来，回到家里，睡觉前、起床后要重新听，你就说XXX老师给我出来，xxx老师就乖乖地出来，给你讲十遍，二十遍，三十遍，你都不要泡茶给他喝。&& 5、成功八步。&&& 大成功是靠小成功累积的，你只要每天听一遍，每天记住一句话，每天进步一点点你就可以成功。&&& 听成功人士的录音是学习最佳方式，因为他们讲的都是成功经验，复制别人成功经验是提升我们自己最快的捷径。&& 在二十一世纪，一流人才永远拿别人经验当经验，二流人才拿自己经验当经验，三流人才拿经验不当经验。&2、看书&&& 每天至少看一章节对这个事业有帮助的书，为什么看书？因为你要丰富口袋，首先要丰富脑袋，任何人成功，都是靠脖子以上部位的。我们经常说，人生的最大悲哀是出了校门就不再学习，结了婚就不再恋爱。& 人生有三大折旧：&& 第一财富折旧，像冰箱、电视机、汽车、家具等它们都折旧的。&&& 第二朋友折旧，你的朋友5年前跟你在一起，如果今天还是跟你在一起的话，有两个结果，一就是共同进步，二就是共同倒退，如果一个进步，一个倒退，那就不可能在一起。&&&&& 第三知识折旧，我们小时候流行一句话，学好数理化，走遍天下都不怕，今天这句话还用不用得着？&&& 各位，昨天的太阳已经晒不到今天的衣服，21世纪你要制订一个终身学习计划。&&& 很多朋友说，我们是卖产品，为什么要看书呢？其实我们不只是单单卖产品，我们是在卖观念，卖知识，卖梦想，我们是在建管道，我们是在建系统。&3、参加聚会&&& 没有人天生会做这件事情，学了就会。&&& （向谁学？）向内行人学！&&&&&& （哪里内行人最多？）会场！&&&&&&& 所以会场重不重要？&&& 你要做到逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必讲。&&& 大聚会：能帮助人下大决心、不漏掉任何“新”的资讯、以身作则、检查下级伙伴的情况、激励伙伴。&4、保持咨询线的完整（建立友谊）&&& 谁是你的咨询者？不一定是你的介绍人，只要是观念好，能力强，愿付出的上级老师，与上级老师常联络---常联络者即是“有心”者。&&& 与上级老师见面时，带MP3、笔记本，先做好学生，将来才能成为好老师。&&& 作为推荐人的责任：提供产品资讯、提供训练资讯、资料往下传、激励、商讨问题。&&& 作为被推荐人的责任：肯学习、重视上级老师的时间、寻找问题5、100％自用产品&&& 每天使用产品、热爱产品，成为精通产品效果的专家。& 使顾客知道您自己也是产品爱用者，不是拿别人当试验品。6、销售&&&& 营销事业简单划分为两个方面，开拓新客户与留住老客户，今天开拓100个客户，明天跑了99个客户，这样有意义吗？营销事业真正魅力在于倍增，什么是倍增，新客户进来同时，老客户还继续存在，我们不要老盯住新客户，却忘了老客户，维护一位老客户的成本与开发一位新客户的成本为1：5。&&& 这是营销事业追求的正确轨迹。&&&& 如何保障我们按正确轨迹发展呢？我们要做好客户管理，客户管理分为经营者管理与消费者管理，经营者是营销事业倍增动力，消费者提供我们稳定业绩。&&& 经营者管理是做好咨询、培训工作。&&& 消费者管理是做好服务工作，分为售前、售中、售后三个环节。&&& 经营者管理分配你个人时间占80%时间，消费者管理占20%时间。&&&&& 什么是经营者？经营者就是不但自己爱用产品、销售产品，而且在&&&& 销售产品同时，更重要分享产品背后带来的事业机会。&&& 什么是消费者？消费者只是自身享受产品，他不会把这个产品和事业机会分享给别人，只是销售通路末端。&&& 产品是根基，服务定江山，假如产品或服务无法为你的客户提供有形的价值与效益，那么你就不能得到持续增加的收入。&7、招商（公司、产品、制度）（OPP）&&& ①一对一：这是道和系统最厉害的方法，最方便灵活的方式。&&& ②工作室聚会和家庭聚会：最具生产力的方式，自己在旁学习。&&& ③各城市、地区较大型的招商会：现场气氛相对热烈，有感染力，大聚会让人下大决心!&&& 量大是成功的关键！“推荐不成转销售，销售不成练口才! ” 招商抢市场，服务定江山，销售治百病!五、五大原则&&& 1、任何新的想法、做法先向上咨询&&& 因为不希望下级伙伴浪费金钱与时间，“人”的事业终会有主观的想法或做法，有的人会认为自己在传统的工作中已经相当有经验，他便有“他的”一套，结果绕了一大圈，才知道错了。&&& 道和系统强调除了平常的培训课程外，有新的想法和做法先与上级老师讨论，毕竟他们己历经了很多年，已有经验，他们会建议先讨论再做。2、消极负面的观念不往下传、不往旁传、不混线&&& 嘴巴里若讲不出积极或有建设性的话，就请“闭嘴”。&&& 成功者永远都是积极、乐观、进取的人，在这种积极正面态度的影响下，逐渐形成强有力的团队，事业自然就稳定了。&&3、上下级之间永远不批评、不困扰&&& 重点是建立“真正工作者”的形象，做好自己，以身作则！如果您批评了上级，你的下级也会批评你。如果你批评了你的下级，你的下级就会批评他的下级。这个生意是一个复制的生意，不能复制的事一定不要去做。&&& 不要困扰上下级，一些琐碎的事情，自己本身就可以解决，尽量不要去困扰上级和下级，不然的话，真的“没完没了”。&&& 不批评、不困扰、不交叉。（多鼓励、多赞美、多表扬）4、金钱不纠纷（AA制）&&& 这个事业是讲究信用、形象的事业，一有金钱上的不清楚，很难维持一个好的团队，金钱上很清楚者，往往生意才可能做好。&&& 这个生意与传统生意一样是讲求信用和信任度的，钱不清楚，人就不清楚，生意也就不清楚。&&& “金钱”可以帮助你做很多好事，但也可以摧毁一些情谊的，不能不慎。5、感情不纠纷&&& 传统的行业已经不容许了，更何况直销业，因为直销是一个很注重形象的事业，一有感情上的纠纷，下级团队便会打一个问号，绝对会影响事业的发展，甚至毁了整个事业。
&&&& 六、放大梦想，建立目标&&& 因为所有的事物，都是梦想的结果，让我们的梦想具体化，自己定下目标，做出完成目标所需的时间。&&& 目标&&& 1、短期：6个月。&&& 2、中期：1年。&&& 3、长期：2-3年。&&& 决心：试一试、尽力而为、全力以赴。如何带动&&& 一、为什么做？&&& （为赚钱！）你有没有想过赚多少钱1个月？&&& 二、为谁做？&&&&&&& 当然是为自己做，你是老板，我只是传令兵。比如有会议我只给你一个讯息，不需要我来推崇、动员，对吗？谁把人带到会场多，谁就成功的快。&&& 同时需要学习，所有资料都在这里（产品资料、系统资料、公司资料），我已给你准备好了。&&& 3000---12000安全库存。三、需克服的困难你把将要发生的事情提前告诉他，他一定不会怕了。&&& 一个服装店15万的投资，一个月赚1万并不能肯定的，十个人进店里都不买，也不会关门的，认同吗？同样，介绍十个人都不做，也不会关门，对吗？&假设你身边有一个开服装店的朋友服装&&& 中脉国际店租&&& 几万&& 工具流&&&& 几百元装修&&& 上万&& 学习&&&&& 几百元进货&&& 十万&& & 安全库存销售&&& 不关门&& 3S（介绍、销售、服务）不关门赚钱&& 8千-1万&& 赚钱&& 多一倍至几十倍以上如何带动一定要一对一谈，一对三谈，这样复制下去&
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