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金山云CEO张宏江：惠普在中国市场需要公有云
　　新浪科技讯 7月21日消息，金山云宣布与达成合作，为医疗、银行、游戏行业客户提供基于私有或者混合云的平台和应用服务。针对双方均在国内有私有云的业务，金山CEO张宏江表示，惠普对于中国市场有着深刻的了解，当云业务进入中国市场时，惠普需要更好的中国合作伙伴。
　　张宏江称，国内的运市场仍在爆炸性增长，越来越多的传统产业，考虑把它的IT架构移到云里去，以手游产业为例，现在手游运营商已经100%拥抱云。
　　他指出，惠普和金山云的合作是一项双赢的合作，“惠普应该获得一个非常好的公有云的解决方案，另外我们彼此都有自己在客户的渠道，我们有我们的渠道，他们有他们的渠道”，张宏江称，随着云服务规模不断发展，也会采购更多硬件。(伊凡)
　　以下是张宏江采访实录：
　　1：张总，刚才您演讲的时候对国内云计算产业的分析，包含7月份，包括其他云，包括月底时候华为云正式推出，我想听听您对现在时间节点，今年国内公有云国内市场的判断。
　　张宏江：总体感觉来说，以我们碰到的情况来看的话，整个市场在爆炸性的增长。所谓爆炸性的增长，我们原来看到的，像手游的产业，手游运营商他们100%拥抱云。现在我们看到越来越多的传统产业，考虑把它的IT架构移到云里去，大家概念里面已经不是说我该不该用云，而是说怎么用云，或者什么时候用云，这个带来的增长一定是爆炸性的增长。从这一点来说，今年是云的市场真正开始爆发的一年，当然这么好的机会，越来越多的厂商会进来的，我总体感觉这是一件好事儿，我们看不同的产业对云的需求，对于服务质量的要求和定制化要求不一样的，我觉得更多厂商进来，能够使用户各种各样的需求得到满足。
　　另外一点为什么今天发言里面专门加了一张PPT，其实云这件事情不是一蹴而就的事情，需要长期的投入，要长期投入，无论是技术积累上，在规模上，还是服务质量上都需要长期的投入。今天看的话，如果作为创业公司，如果你们没有这种可以赖以持续发展的资源，其实本身很困难的，我们看到很多大的互联网公司，表明自己有云的方面的动作，但是当它不是一个CEO的时候，我们觉得这个很难做的。中间需要长期投入这么一个过程。而且在一段时间会生意亏损的一个行业，确实需要很大的决心。
　　再就是刚才我提到的三关，技术这一关现在已经比较好过了，但是我说做云的话，有三关要过，第一关技术关，包括你提到的小公司。但是规模关很难过的一关，既要有客户还要有资本。然后还要有很好的工程团队。
　　第三关服务关。即使前面技术做好了，规模做好了，IT还是不太一样，卖一台设备，你是卖一个服务，也就是说，服务的质量，服务的稳定性，这一块要求是非常高的，而且持续的。这一块也是一个更难做的。我相信很多公司在一块。
　　我们和惠普合作在解决方案是重点，服务这一块，我们希望满足更多行业用户需求。因为惠普这么多年做下来，它在几个行业做到全球第一第二，在中国也做到前三，前五，这一块我们希望跟他们合作，把我们一块在行业里面能够成为老大。
　　2：我们也看到互联网企业比较多，现在往行业走，去年时候我看到和有比较好的合作，咨询和解决发展能力，传统的企业用户，我们和惠普合作，除了您刚才说的咨询服务，比如惠普混合云，还有它自己一些私有云，什么样的具体合作方式。
　　张宏江：我们和惠普合作的话，我们会分析我们彼此之间的优势，和我们在某一个领域彼此的短版，能够做强强联合做到互补。在行业的服务这一块大家知道，惠普在几年前买了EBS，实际等于成为了行业的垄断，我们在选择合作伙伴的时候有几点考虑：
　　第一大家一定要能够互补。
　　第二大家基因强强联合也好，互补也好，基因要对。我们觉得惠普一直是有2B的基因，而金山我们这么多年的发展，两年之前我们定位，成为2b业务以后，我们培养产品开发，销售云服务，这一块我们花了很大工夫，相信我们和惠普这两个公司，在外面大家都觉得很低调。今天谈惠普在云里面，在中国属于数一数二的玩家。我们是中国最大的，独立的，这个大家可能不太相信，你心目里面最大的，它的存储。这两家低调的公司能够踏踏实实在一块，能够做事儿，这个是我们选择惠普的原因。惠普是非常踏实，非常重视合作伙伴的一家公司，金山云希望能够把我们优势做出来，而利用惠普优势，使得我们在一些行业进入更快一些。
　　3.金山云在云存储，已经取得一些成绩，从去年开始金山云一些，这次和惠普合作都是看重传统企业行业的市场，这个市场在您看来，它转变会比较慢，但是体量比较大，这个时机到了吗。
　　张宏江：我是觉得今年我们已经明确看到我有所动作。当然我们知道在传统行业它上云的速度，肯定没有创业起来更快，我们互联网起来更快。但是它的IT规模远远大于，而这些传统企业的话，一旦决定上云的话，大家知道当你从上一代IT系统，无论你从成本角度考虑，都比以前要好。所以你上的速度会提高很多，而且我们服务云模式，我们认为在传统产业云的增量市场会远远大于它的储量市场。我们认为这是非常有潜力的市场。
　　4.第三个小问题，雷总那个10亿的会我也参加了，当时他说到一个数字，应该做到前5名，您认为行业云这个市场对于我们做市场排名，未来占据这个地位的话，起到什么样的作用。
　　张宏江：雷总当时说这句话，针对2b业务，当一家公司把它的整个IT资源全部放到云上之后，一般都会有涨价，而不是溢价，我们最典型的，像ipone，2b业务基本都是这种模式，在任何一个2b业务里面，都会有三到五家的公司。或者叫玩家，我们当然希望能够前三，不能说前五，前五只是过了生存关，前三才及格，我们今天以我们目前势头来看的话我们非常有信心要进入前五。虽然这个2b业务不是一家公司，但是在前5之外的话，你的日子会过的很艰辛，一般这种情况下，在每一个垂直领域可以生存。我想我们金山云方式是说，我们并不是说，做行业的，我们跟，或者跟cci区别在于，我们不会上来就是平台，因为云本身，要做云就是平台，但是能不能把自己做成平台，能不能在你聚焦了这些行业里面，成为这个行业首选云服务基础上，我们成为了最大云存储公司，我们自然就会想我们应该在视频类行业做到最大。我们开发出了性能最好的云主机，我们自然希望能够成为对于云主机的性能和带宽，还有网络要求最高的，手游厂商的首选，我们做到了领军地位。我们和北大医信的合作，我们希望能够看准一个领域，就和这个领域最强的伙伴来合作，尤其像医疗这样的话，我想我们的定位也可以比国内一些竞争对手要好，我是一个纯粹的云。我没有开网上药店，我也没有开网上诊所，我不跟医院进行任何经营，金山云不运营游戏，我只做游戏运营商的平台支撑，当然帮他们测试，为了未来更好的支持它。
　　我和我的客户，在他主流业务里面没有任何冲突，这个是我能够进入各个行业里面非常重要的。当我在每个行业能够进到前三名以后，我又是一个平台，我能够支撑，24小时内能够冲到2600万，玩家能够冲到200多万这样一个业务，我能支撑这个，我的云主机和网络功能自然就是最强的。我把这些服务再提供给医疗云，提供给金融，提供给其他的，就不是一个很困难的事情，更多需要了解这个行业特殊需求。
　　5.我了解到惠普它在国内也是有云的，为什么会在国内会跟金山云。
　　张宏江：惠普它在国内和国外长项都在于私有云这一块，它在国内私有云也是做的很不错。但是我想就像惠普最早进入中国，成为它是以合资方式，现在又把它的业务重新变成合资这样一个过程的话，反应出了惠普对于中国市场深刻的了解。它在进中国市场，进行各个行业的时候，需要更好的中国合作伙伴，在公有云这一块可以给它提供很好的补充。混合云解决方案，私有云，但是它依然需要公有云的方案，在公有云和私有云连接这一块并不是一件很好做的事情。为什么今天我强调金山云可能是中国唯一一个有云解决方案这么一个云提供商，这一块也是为和惠普合作打下很好的基础。
　　6.您能不能介绍一下现在金山云和合作。
　　张宏江：这个问题问的非常好，也给我一个机会介绍我们和世纪互联的服务，我们去年12月份投了世纪互联作为战略投资世纪互联，这其实我们经过了半年思考，因为大家知道IDC的资源和带宽的资源，做云计算非常重要的一个支撑。很多企业的话都把这个来做。我们当时花半年时间，也在思考这个问题，最后我们决定术业有专攻，你即使也再大的资源，自己有10亿美金的话，自己能做的事情还是有限的，我们希望能够把IDC资源能够找到很牢靠的合作伙伴来做。这是我们当时决定投资世纪互联的考量，我们投了世纪互联，我们合作在几个方面进行了无论是CDN，还是在IDC的增值服务这一块都做了很多合作。未来我想我们的合作不会随着这次它的私有化，而减少，而会觉得它回归中国的金融市场会进一步增强。我也相信世纪互联在国内金融市场的话，能够更健康，更迅猛的发展。这样也给金山云提供更好的支持。
　　7.在世纪互联和中国。
　　张宏江：三方，一个是管理层，一个是金山和小米在做，主要是金山，一个是紫光集团。
　　8.有什么更深的合作。业务上之间有什么合作吗。
　　张宏江：业务我们已经在合作了，业务我们进行深的合作，紫光还没有进来呢，私有化还没有完成呢。
　　9.我想借这个问题多问一句，上次也谈到国内云的企业，金山云在这方面会不会有一些新的思考。
　　张宏江：我是觉得我们今天重点在于怎么能够在国内越来越多的第一名的位置，这一件事儿还没有在议程上。
　　10.我想请您谈谈，现在有很多企业都在做云，包括BAT，一些小企业都在做云，云是一个比较共享，做一些同质化的，您觉得怎么避免。
　　张宏江：谢谢你这个问题，第一个问题谈到了云的话，我们谈到，做云的话要过三关，第一技术关，第二规模关。其实人们已经看到，云的技术逐渐成熟，开元方案越来越多，人们认为只要找几个工程师就能够做云的解决方案，就能够做云公司，但是事实上云是有规模经济。所以在这一块的话，如果没有长期投入资源的保障，其实在这方面很难做的，如果仅仅通过融资方式来做的话，你基本可以算出来，很快这部分就会被稀释掉。你的成长越快，现金投入压力越大，我们知道做云的业务，大量资源消耗在基础投资上。假如说明年的销售额是一个亿的话，假如这一个亿不含任何人工成本，人工成本是零的话，你的一个亿完全是硬件和基础投资。你要为了支持这一个亿的话，如果按三年折旧的话，第一年就花三个亿的投产。今年是一个亿，明年是三个亿，成长3倍的话，第二年就要花9个亿的投资，或者说多花4个亿，所以说这样的资源成本，资源规模的话不是一般公司能够做的，这是一个资金流的问题，所以在这一点上，看到别人做自己也想做一做。所以这一块真正血本无归的。金山云为什么去年花那么多时间，说服我们股东，说服我们董事会，其实给懂行的人表态，我们准备长期投了，我们把公司堵在了云上。
　　11.之前提到和惠普合作，惠普以成立合资公司的方式，清华紫光，双方共同提供企业服务。金山云和惠普云会以什么样的面貌向客户提供服务，双方团队组织是什么样的方式。会有一个合资公司形式出现吗。
　　张宏江：我们目前考虑是战略合作，实际上把我们云的基础架构服务，作为我们所能提供的资源和惠普它所能提供的做一个很好打包，当我们碰到任何一个行业需求的时候，我们希望能够通过组合的方案，能够满足这个需求，更多是在解决方案上合作，而不牵扯到资本合作。这一点上更多的成功合作是战略层面上合作，大家取长补短。
　　12.是否意味着双方条件共同(做)。惠普更多长项是行业大户，私有云，金山基本上积累比较多。可是我们大部分认为公有云面对群体是中小企业，这个会在将来呈现什么样的，各自拿出一些适合中小企业产品，组成解决方案，还是为此专门设定一套解决方案来提供。
　　张宏江：中小企业一般都会选择公有云，但是大企业也需要方案，一部分是它的私有云，即使是传统企业也会越来越多的利用互联网，或者往互联网那儿转移。比如我们谈到金融，金融两块：一块传统金融，一块互联网金融，要是从传统金融公司来走的话，一定会往互联网金融这个方向走，你针对客户这一部分，更多的考虑用公有云的方式。还有一些传统的业务，比如说它会做一些促销，年底送红包，可扩展性不合适的，是不好的，这不是私有云的优势。私有云把一个传统的，IT的架构转移到了云的架构里，属于技术上的，它本身并没有很好的利用云的另外一个可拓展性。所以说如果需要的话，一定跟公有云一起。所以从这一点来说，它也是要用混合云的解决方案。
　　13.我一直参考之前IBM和，也是有企业级的市场，小米+金山云+惠普，在你们考虑是什么样的。
　　张宏江：我们这次合作只牵扯金山和惠普。
　　14.实际我们现在看公有云这几家，包含刚才我们分析传统企业，金融，政府，包括现在智慧城市，能源企业用户，几乎都是和IC进行通力合作，今年在整个生态系统或者是渠道建设这方面规模方案已经出来了，我们跟惠普是突出的合作，从整个生态建设是什么。
　　张宏江：我想我们还是回到金山云打法，我们希望一个一个行业来做，每一个行业都希望1到3家合作伙伴，这是我们生态建立，我们希望能够跟这个行业SI来做到什么样的合作，我一开始谈到，这其实是我们优势，我们真正有生态，我们不是一家通吃，我们不是从支付到药店都做，这两项是我们优势所在我的成功依赖于行业，几家经营商或者是SI他们的成功。这是我认为一个生态最重要的核心，一个拽，一个推的关系，或者是一个是渠道这样一个关系，我觉得那样会走的更远。
　　15.惠普和金山云应该是一个双赢。
　　张宏江：惠普应该获得一个非常好的公有云的解决方案，这是我想它能够直截了当的。另外我们彼此都有自己在客户的渠道，我们有我们的渠道，他们有他们的渠道。在我们的公有云，随着我们云的服务规模不断发展，我们也会采购更多硬件。都会包括。
　　张宏江：我们也可以定制。
　　16.现在您在演讲中说到好多手游中的云，创业者比较多，对于创业者来说，哪些更适用于用云。
　　张宏江：我是觉得所有需要IT支持的，创业企业都可以用云，而且用云都会快的多。我们最近用到最火的，新闻的，旅游新闻的，不是说新闻网站，而是聚合的，他们发展是突发性的，一开始没有意料到，或者是像二三线的视频网站。在这些网站发展过程中，他们一开始觉得自己能够撑得下来，但是很快应该更多用这个，而且对他们来说他们希望把现有的存量都往这个上面来做。我说如果你是一个创业公司CEO，云实际是CEO工程，你要想做事，你的聚焦点是体的主业，凡是能够用传统外包出去，或者能买来的，都应该买来。那么IT未来是一样的，是一个公共资源。最早水费，电费，暖气费，电话费。基本能够用到IT服务的都可以，无论是数据量比较大的，你的数据很活跃的CDN，像游戏这样的，很多服务器的，云计算，数据库也是那样。我的意思基本所有创业公司，只要IT都可以。
　　17.因为以前有很多所谓服务器上，未来他们是否也都会转上云计算这一块。
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看过本文的人还看过中小型手游团队要不要选公有云平台，如何选-百谷歌有了公有云 中小企业买硬件的时代结束了么？
作者：鲁畅
分类 : 比特网
　　"应当使用公有云还是私有云？"针对这个问题的讨论已经持续了很久，再度提起类似的话题，看起来就像是在气氛欢快的朋友聚会上，提起一位过气儿很旧的电视剧明星让人索然无味。
　　分析公司Gartner则认为这个话题仍然有讨论的价值，不仅进行了一场针对私有云和公有云部署策略的调查，还针对于此写了一篇名为《When&IT&Leaders&Should&Select&Private&Over&Public&Cloud&Services》的文章，而且，就是在三个月前的2015年12月。
　　调查的结果已经足够令人吃惊，综合了大、中、小型企业的所有受访者的结果显示，64%的受访者认为云服务能力应当部署在私有云上，当然，余下的36%是公有云的忠实支持者。
　　为什么会有超过60%的受访者认为私有云仍然更适合企业部署云，或者说更适合部署企业的业务系统呢？Gartner在文章中认为，"有五种情况应当使用私有云而不是公有云"，比如：
　　1、对速度和性能有较高要求或是存在高SLA要求的业务;
　　无论是大型企业还是中小企业，对速度和性能要求很高的应用需要部署在本地的私有云，这些业务应用需要的是物理系统而不是和其它的企业共享虚拟的、云化的资源，这样才能保证其极高的SLA需求，特别是针对往往无法购买高速带宽和高优先级服务的中小企业而言。
　　2、对监管、法规遵从或者对控制要求严格的业务应用;
　　在国家、行业的政策法规及其监管方面，广泛存在着需要满足监管及证据(验证)方面的配合需求和控制要求，尤其是在那些需要追踪、确认所有权或是涉及到敏感信息的方面，在自身监管、风险控制和政策法规严格监管的部分领域，比如中小型城市商业银行、商业财险寿险等金融领域尤为如此。
　　3、对于IT就是企业自身核心业务的企业;
　　在大部分企业，IT投入只占到企业总成本的不到10%，5-8%是常见的数字，但在某些行业，比如说O2O在线服务、在线教育、(以及社区电商)以及智能硬件、APP开发领域，IT投入远超过10%，比如说在线教育领域的某家龙头老大，支持在线授课、资源下载、APP应用、在线直播以及授课教师在线录制等方面的IT投入，几乎和公司的人力成本一样高。
　　在这些公司，IT核心竞争力之一来自其知识产权，其基于私有云的产品和开发管理的知识产权是企业发展的基础，公有云的响应速度、架构的灵活性以及在企业发展到更大规模后的向内迁移，往往极为费时费力。
　　4、公有云不是所有情况下TCO都更低，私有云也会有比公有云便宜的时候;
　　成本问题是每个都必须面对的，在激烈的竞争下，经过几轮降价，无论是亚马逊AWS还是，价格都比之前下降了很多，但另一方面，有鉴于摩尔定律，在公有云服务商价格下降的过程中，物理系统单位性能的价格也在持续下降，如果以此来对比的话，其实两者的下降幅度是基本上保持同步的(公有云往往提供的是虚拟，这意味着高性能的处理器可以虚拟出更多的虚拟CPU，而不是保持相同的数量，提供更高的虚拟CPU性能)。
　　另一方面，有金融行业的企业核算过，与运行了一段时间的公有云相比，利用新的构建技术，如OpenStack等开源架构，成本能够比公有云下降50%，毕竟开源技术能够在软件和开发方面节省相当多的成本。
　　5、对可靠性要求非常高的关键应用，需要较高的敏捷性和频繁的发布时。
　　特别是就第五点来说，Gartner的建议非常直接和深刻：如果企业当前的应用多是关键应用，对可靠性要求非常高，如果需要频繁的部署此类新应用或者为已有应用打补丁的时候，敏捷性就变得至关重要，而"私有云才可以带来这样的敏捷性"。Gartner甚至建议："最最关键的应用，从最一开始规划时候就不用放在云环境上。"
　　Gartner的观点对很多公有云的拥趸来说，简直就是"与公有云的大势唱反调的不可饶恕"的行为，但对于很多中小企业来说，这却是不可多得的宝贵建议：与动辄可以承受数十万、上百万失败的IT投资的大型企业来说，中小企业没有任何对抗"失败的IT架构选型"的抗风险能力，一次选择，很可能就是唯一的选择，也是最后的选择。
　　所以，在诸多的选择面前，中小企业的者们，既然最好不要义无反顾的投入公有云的怀抱，那么又应当在那些情况下去尝试构建私有云，或者说，在哪些情况下，IT基础设施硬件，搭建专属于自己的私有云，比公有云更合适呢？
　　第2页：为什么说Gartner的建议是没错的？
　　为什么说Gartner的建议是没错的？
　　在Gartner给出的建议当中，第五条得到了IT经理厉伟的极大肯定，他所就职的所内某一线手游公司，刚刚采购了一大批双路和，虽然整体费用高达数十万，但这位IT经理却并未有任何"省钱"的想法，对他和他所就职的公司来说，"这是值得的"。
　　在超过5亿中国网民玩的当下，国内的手机游市场的竞争却异常激烈，根据市场调查结果，只有7.2%的手游玩家每月消费超过千元，而这正是厉伟所在手游公司强力吸引的"金主"。
　　为了满足"金主"们"常玩常新，常新常变"的需求，厉伟所在的手游公司2014年以来游戏更新迭代的速度越来越快，每3-4个月才有新的任务包、道具或是情节增加或是在线活动，重要的游戏更新往往在6-9个月才会有一次，但现在，这两个数字已经提高到了1-2个月和3-4个月。
　　厉伟所在的公司在手游行业规模相对较大，但员工中占比最大的原画设计师、动画CG、游戏(情节)设计、程序开发等人员也不过4、50人的规模，就一般行业而言，是名副其实的中小企业，虽然其年收入能够达到上亿--美元。
　　"我们的在线服务使用的是公有云，这可以满足我们国内不同地域甚至是国外玩家对更新和游戏速度的需求，但公有云解决不了我们在开发和测试上的需求，现在更新迭代太快了。"
　　对于手游公司来说，每一次游戏更新的背后，都意味着频繁的测试，而频繁测试的背后，则意味着高压力的开发和核心应用形态的不断变化，以前6-9个月甚至12个月进行一个重要更新时，厉伟他们可以在公有云上有充足的时间调试，但现在，"本地的硬件基础设施必须支撑以星期甚至是以天为单位的测试-修改-再测试，公有云对此无能为力"。
　　花大价钱购买全也是这个原因，按理说，游戏设计的动画CG或是图像文件都是大文件持续读写，往往用不到随机读取性能更好的，更不用提全闪存阵列，但现在游戏测试-修改及bug反馈系统的压力越来越大，大量的修改意见、bug提交，以及"越来越频繁的、多个工作组、任务组的持续测试"，"压力爆棚"。
　　"我们现在要不断的汇总bug，不断的测试，不断的进入新的开发，甚至还要不断的、持续的分析用户行为，帮助开发人员在设计新的设计时做到日臻完美，只有全闪存阵列和高性能才能够满足需求，事实上我们还在考虑是不是要采购一些新的四路服务器。"
　　厉伟提到，在国内的手游行业，虽然很多公司的年收入能够达到数千万甚至上亿美元，但80%以上的都是规模在30-50人左右的中小型企业，在IT基础设施建设的问题上，大家遇到的问题也都基本类似："这个圈子里的大家伙们，几年前就不怎么用公有云了，中等规模的现在基本上也都是我们这种公有云+私有云的模式，而比我们更小的一些公司，他们也在考虑是不是要把这些迭代更新压力大的业务放到办公楼内的里去。"
　　厉伟所在的手游公司不是唯一因为对频繁更新、快速迭代而深感压力的公司，一家咨询分析公司的IT主管认为，"对于变幻莫测、纷繁复杂的大数据分析，尤其是数据分析模型来说，不断的试错，不断的模拟运行是，但是每一次的环境重建和每一次的重新部署(比如、Spark及其相关的数据集合)简直都是一次痛彻心扉的过程，耗费了极大的。"
　　Gartner给出的五条建议就业务来说仍然是颇为抽象的，更多的是从业务的特性和不是业务的具体属性或是功用上，描述哪些业务应用仍然需要私有云，或者说需要购买属于企业自己的硬件，这对于中小企业的IT主管或是采购、管理和运维人员来说，还是太抽象了，并不太容易理解，因此，我们需要将这些"有了公有云，仍然需要购买硬件的情况"，做一个大致的、简单的梳理。
　　第3页：有哪些企业和环境更适合私有云？
　　有哪些企业和环境更适合私有云？
　　在游戏及移动APP领域，高频度的升级、更新和补丁，意味着只有自己建立的IT基础设施(私有云)才能够满足企业对及时响应的需求，与此同时，对于用户大数据分析并快速得到结果的需求，更让这些企业开始采购高性能的服务器和--甚至是全闪存阵列--系统，这是在以前很难被预料到的。
　　类似的还有智能硬件及相关设计行业，鉴于硬件或工业设计所涉及的文件体量极大，往往高达数十甚至数百MB，建立本地强大的文件共享平台仍然是非常重要的，比如说对于当前最火的无人机设计公司们来说，一整套设计文件往往高达数十GB，并随时需要进行微小细节的修正以及在模拟系统上的测试，本地的IT基础设施仍然非常重要，也更为高效。
　　对本地高效响应的需求要求相当比例的企业必须要建立自己强大的私有云，这不仅仅限于游戏或是移动APP领域，事实上，鉴于对高效本地响应的需求，以及企业核心数据的安全保护的考虑，越来越多的使用在线、或是其它核心业务应用的企业，开始转而采用本地的IT基础设施硬件搭建私有云。
　　这被称为"内部IT的回归"，即从原有的公有云(不仅仅是IaaS领域，也包括Salesforce等服务)转移到本地的IT基础设施上，一方面，随着企业组织结构的越发复杂，Salesforce或是其他的在线CRM、在线ERP的成本(每用户价格)开始逐渐激增，其TCO表现并不比本地的系统有更大的优势，而鉴于网络的问题--在线服务提供商并不能100%确保峰值访问的有效性--仍然较为严重，将关键的IT业务回归到企业内部是一个必须也是非常有益的选择。
　　大数据行业是另一个仍然更主要在私有云环境的领域，前面已经谈过，"不断的试错，不断的模拟运行"意味着公有云仍然无法提供超过本地的响应，而大数据公司还有两个关键的原因继续在私有云上执行其业务：第一，极为庞大的数据集不仅意味着昂贵的带宽，也意味着需要最高水平的安全性，大数据分析和咨询的工作仍然需要在本地执行;第二，大数据分析--无论是结构化数据还是非结构化数据--大量都是在本地存储的，通过"本地(数据存储)-本地(分析平台)"的数据链路显然比耗费精力上传到公有云，并进行再次部署更为简单。
　　除此以外，中小企业必须意识到，有些IT基础设施的需求是公有云无法替代的，比如说中小企业内部网络及其安全防护，即使是使用公有云作为提供IT基础设施功用的主要形态，网络和安全也必须要在企业的办公及业务范围内妥善的部署和管理，特别是在移动办公--数量众多的智能、或是智能设备接入--的前提下，企业需要强大的SDN或是NFV功能来简化原本复杂的网络，或是高效可靠的企业安全解决。
　　客观来说，中小企业IT主管或是采购者确实容易被公有云的宣传所吸引，比如说那句什么"为了无法计算的价值"的广告语，但这并不意味着每个人、每家企业都要到公有云上去，在响应度、可控性、安全性以及部分方面的成本上，私有云仍然更适合类似高速增长企业的内部IT(回归)、游戏及APP公司的模拟和测试、大数据行业的数据分析以及智能硬件或设计开发公司的文件共享等业务范围。
　　当然，无论是私有云还是公有云，更不用提混合云，"设备"--无论是虚拟的还是物理的--的选型、采购、建设和使用之外，不可忽视还有不可或缺的客户服务，就公有云来说，这指的就是公有云领域广泛认同和采纳的"工单"系统，这一方式被公有云供应商广泛采用，也受到了其客户的认可，但对很多厉伟来说，"在服务方面，公有云确实响应还是可以的，但对必须要用的私有云来说，有时候对售后服务还是有些忐忑。"
　　厉伟们的忐忑来自于IT硬件的售后服务响应时间、解决速度、备件更换等一系列问题，这一问题在2、3年前并不突出，毕竟那时候"服务器挂几天不是大问题"，但现在，停机一天所造成的损失都让IT运维抓耳挠腮，"都是虚拟机，一台物理机下线，影响的是所有的虚拟机工作负载。"
　　为了服务于中小企业越来越迫切的服务需求，提供了金牌专家在线咨询、IT方案电话咨询专线、预约专家回电以及售后服务咨询专线等联络方式，并针对不同行业、不同应用，如应用基础架构建设、动漫渲染、网络架构、移动互联办公、、系统、工作站、、企业客户端解决方案等领域，建立了金牌专家团，他们不仅为客户在前期选型、设施部署及建设等方面提供支持，更为售后服务提供了坚实的基础。
　　此外，为了解决客户的备件更换维修问题，戴尔除了有300多位专业咨询专家，更为近400款商用产品，物流覆盖了1200多个城市。Dell&ProSupport及Dell&ProSupport&Plus(金牌服务)则为客户提供了远程和上门支持，提供四小时或八小时的部件和人员响应等服务支持，"确保所有的问题都能够得到最快时间内的解决方案"。
　　举个"栗子"：生物科技"小鲜肉"百迈客
　　公有云存在局限性，但这也并非意味着传统的机架服务器或是、存储就能够满足中小企业的需求，就像前面所说的中小企业的抗风险能力较差，"一次选择，很可能就是唯一的选择，也是最后的选择"，集成度更高的、配置更灵活、价格起步点更低、成本配置方式更灵活的产品才更适合中小企业。
　　这也正是成立于2009年的百迈客最终选择戴尔的原因，在生物科技、基因测序领域确立"科技服务、医学检测、生物云平台"三大战略的百迈客，不仅将生物信息分析相关软件和完美整合到配置精悍的服务器硬件中，推出功能强大的生物信息分析专用，同时提供完整的测序数据分析服务，可以为手中拥有一定数量的的shotgun测序数据或序列数据的用户提供完整的生物序列数据挖掘与生物信息分析服务。
　　更进一步，这家公司将传统的产品服务模式向云服务转变，建立了面向医院和制药企业的医学云、面向种业企业的育种云和面向科研人员的组学云，是国内将生物信息科技和IT(及云计算)技术两大领域进行融合的成功典范--在选择IT基础设施方面，百迈客创新的云服务模式、创业企业的高灵活度，以及生物科技领域高性能大数据分析的客观需求，都是对供应商的"高标准严格要求"。
　　戴尔"未来就绪企业"战略的核心，就是"设计并实施灵活、高效的体系结构，从而让企业更灵敏地反应、更果断地改变"，基于此，戴尔提供了以PowerEdge&R630服务器作为瘦计算节点，132口全40Gb的Z9500高密度低延迟为交换网络中枢，采用Dell&|&Lustre架构平台的的HPCC解决方案，提供高达64.6TFlops的运算能力，有效的支持了百迈客的生物云平台作为产业链上的布局和新一代高通量测序技术共同组成"生物大数据2.0"。
　　诚然，买硬件再把其整合成为私有云，并不是一件简单的事情，国内某就曾遇到过非常奇葩的服务器采购经历：第一次购买的服务器中遗忘了硬盘，更新的第二批产品则遗漏了万兆以太网接口，直到第三次才"完整的得到一直等待的产品"，这意味着在建立企业IT基础设施的过程中一定是状况百出的，虽然这不是常态，但这是需要提醒IT主管和采购者、建设者们注意的。
　　最后还需要强调一下本文的标题：有了公有云&中小企业买硬件的时代并未结束，只是变得更理性、更精准了。当然，对IT主管们的挑战也更高了。
[ 责任编辑：杨瑗嘉 ]
比特网 16:25:15
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