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超市促销活动详细方案
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超市促销活动及其制定要点
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你可能喜欢西安人人乐超市搞促销要求员工必须买 律师：已触犯法律
最近西安人人乐超市南郊店的一些员工反映他们超市最近要求员工每个人都要强制购买促销品。
6月4日，记者来到西安丈八东路上的这家人人乐超市，一些导购说，最近他们超市在促销一款洗发水的套装，店里每名员工都有销售任务，如果完成不了，员工就必须自己花钱买。
西安人人乐超市南郊店导购甲：“我自己买了一套，价格不便宜，规定买两套，我们每个人都买了，但并不想买。”
记者了解到，除了一些卖日化产品的柜台对这款洗发水有销售任务外，甚至其他一些卖零食、护肤品以及床上用品的导购对这款洗发水也有销售任务。
导购丙：“这个产品一般情况下不太好推销，我没用过这个牌子，卖不出去自己买嘛。”
导购丁：“我觉得作为我们的话，你不能强制性的把这个强压到我们身上，这个应该是自愿的，你愿意买就买，不愿意买就不买，这样强制性的肯定不合理。”
一些员工告诉记者，像超市强制员工购买促销产品的情况并不是第一次发生，之前超市还将纸巾、洗衣液、车厘子等出售给导购们。随后记者找到超市负责人了解情况。
西安人人乐超市南郊店负责人：“这个可以说是管理者的一个误导宣传，我们内部人员并没有强行给他说买多少，我们只是给促销员带来一个福利，就是他们根据他们的时间去卖这个货，如果说这个货他们卖出去，我们就给他一定的福利。如果员工实在不愿意去做，他可以把这货退还给我们，无所谓。”
对此，法律界人士表示，超市这种强行摊派任务的做法，已经侵犯劳动者权益。
陕西恒达律师事务所律师赵良善：“超市强行员工购买促销品这种做法，明显是违法的，侵犯了劳动者的合法权益，建议双方进行协商解决，如果协商不成，劳动者可向劳动监察大队进行投诉，或者是向劳动争议仲裁委员会提起劳动仲裁。”来源：西部网(记者 牛冬冬)
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今日搜狐热点超市做推销怎么做啊_百度知道
超市做推销怎么做啊
明天我要去超市做推销
但是没有任何经验
也不知道该怎样吸引顾客把产品推销出去让他们有购物的欲望
希望能得到大家的帮助
拜托拜托很急哦！！！
我有更好的答案
从事超市销售工作已经两年多了，从最基层的促销员到现在的省区经理，一路走来，个中的酸甜苦辣只有自己才能体会。因为工作缘故，我经常出入于各类卖场，看着那些促销员不遗余力地推销产品，我总想起自己刚出道时的样子。人常说，听君一席话，胜读十年书，现在把自己做促销员时的经验与超市销售技巧写出来与拼搏在超市销售技巧第一线的同仁们共享，希望对大家有所帮助。 　　我第一份工作是在国内一家非常著名的音响企业做促销员，我至今还非常感谢这家企业，在那里我开始了自己的超市销售技巧生涯，获得了良好的培训，为后期的发展打下了良好的基础。那时候我大学还没毕业，鉴于严峻的就业形势，我提前一年开始了实习，用高中毕业证书应聘进了这家企业，并且在短短的半年之内，用优异的业绩征服了公司所有人，被破格提升为专卖店的店长。后来，我离开了企业，南下发展。 　　总结自己的成长经历，我认为一名出色的促销员，超市销售技巧 必须要做到以下的几个方面： 　　超市销售技巧 一：厉兵秣马 　　兵法说，不打无准备之仗。做为超市销售技巧来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为超市销售技巧就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到超市销售技巧技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 　　每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢问促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！ 　　超市销售技巧二：关注细节 　　现在有很多介绍超市销售技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。我常常跟下面的促销员说，现在竞争这么激烈，简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了，在信息爆炸的年代，怎么样才能让顾客记住你，记住你的产品，你必须要学会想象，学会画饼，让他感受到切实的利益。我现在有个促销员，在这方面就做的很出色，非常用心去观察生活，并把它运用到超市销售技巧中去。举个简单的例子，我们推出了一款新型电压力锅，它的特点是安全、省电、环保。他就讲解的非常有特点，先是跟顾客唠家常，现在用煤气怎么贵啦，用电则速度慢啊等等，取得了顾客的共鸣，接着话锋一转，介绍到自己要推荐的产品，给顾客算了一笔经济账，用了这款产品，怎么省时，一个月又可以帮他省多少钱。最后，顾客欢天喜地地买了产品走了。 　　超市销售技巧三：借力打力 　　超市销售技巧就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对超市销售技巧业绩的帮助不可小视。 　　作为站在超市销售技巧第一线的促销员，这点同样重要。 　　我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？我在做促销员的时候，经常使用一个超市销售技巧与方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 　　超市销售技巧四：见好就收 　　超市销售技巧最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在超市销售技巧现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成超市销售技巧，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了超市销售技巧的失败。所以，一定要牢记我们的使命，就是促成超市销售技巧！不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了超市销售技巧产品。所以，只要到了超市销售技巧的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的促销员最容易犯的错误。 　　超市销售技巧五：送君一程 　　很多促销员在达成超市销售技巧后就马上松了一口气，甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说，一个人最重要的资源不是别的什么，而是人脉！这是很有道理的。超市销售技巧上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍！要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。我在做促销员的时候，非常注意和已成交的顾客维持良好关系，这也给我我带来了丰厚的回报。其实做起来也很简单，只要认真地帮他打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分！有一次，我忘了把促销礼品给顾客，发现时他已经出了商场门了，我马上拎起礼物，撒腿就追，当我气喘嘘嘘地赶上他时，顾客当时感动的真是不可用语言来形容。这位顾客后来给我介绍了很多生意，我们也成了很好的朋友。我现在服务的企业也是他介绍进来的，当然，这都是后话了。 　　超市销售技巧无定式！关键是自己要用心专研，找出一套适合自己的模式。希望这篇拙文能对各位有所帮助，则无憾我心。 　　什么是推销？超市销售技巧具体怎么做？ 　　广义上推销是指：自己的意图和观念能获得对方认可的行为。而狭义上的推销是指：工商企业在一定的经营环境中，针对其超市销售技巧对象所采取的一系列促销手段及活动的过程，它分为非人员推销和人员销。 　　一、向顾客推销自己是超市销售技巧 　　在西方经济发达的国家，流传这样一句话：没有卖不出去的商品，只有卖不出去商品的推销员。要把商品卖给顾客，除了掌握必要的推销技巧，熟知市场知识、产品知识、顾客心理知识外，更需做到-----推销自己。赢得顾客的信任和好感 　　促销员超市销售技巧需要做到以下几点： 　　1、微笑。 　　微笑应该是推销训练中的第一堂课。假如你没有漂亮的容貌，就应展示你迷人的笑容。推销工作不适合绷着脸的哲学博士，而适合那些虽然只有初中、高中学历但脸上始终阳光灿烂的人。 　　日本一位推销员，在家中的洗手间安装了一面镜子，在上侧所的时候对着镜子苦苦的练习微笑。他可以模仿72种微笑。（婴儿的微笑、蒙娜丽莎的神秘微笑、哈哈大笑、皮笑肉不笑、抿着嘴笑）有露八颗牙齿的标准微笑；露出五颗牙齿的微笑；不露齿的微笑。只有亲切和亲和的眼神配合，才令你的微笑更具魅力。微笑是唯一不需要语言的世界语言；是成本基于零的最佳服务方式。（举例我一次承坐飞机的经历） 　　2、赞美顾客。 　　真诚的赞美顾客，这是令顾客“开心”的特效药。法国作家安德列、莫洛亚说：“美好的语言胜过礼物”。赞美要发自内心、要实事求是，贵在自然。如果购物的两个人，一定要弄清他们之间的关系。（举例：我和姐姐的一次买冰箱。推销员赞美顾客的话应当象铃销一样摇得叮当响。日本古河长次郎将自己多年的工作经验，自编了600套赞美词，在不同的场合中赞美顾客。如他看到顾客的小男孩，就弯下腰和小孩一般高，一边摸小孩的头(最好摸两圈半)，一面说：好聪明呀，将来必像你爸爸一样做大生意。如果是小女孩，则说，好漂亮呀，长大一定跟妈妈一样是个美人儿。） 　　3、注重礼仪。 　　中国是最讲礼仪的。着有礼多人不怪之说。推销之道礼仪为先。礼仪即是礼节和仪式。我们达到推销的目的，则需借助礼仪这块 “敲门砖”。这是对顾客的尊重顾客、顾客至上的一种体现。如：15度欠身礼。“有您感兴趣的商品吗？” 　　4、注重形象。 　　促销员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛。更可以获得顾客信赖。所谓专业形象是指促销员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉。（浅谈化装：化装不是千篇一律，而是因人而异。原则上突出清丽俊秀、典雅大方贴近生活。站姿“丁”字步，右手轻放在左手上，自然的垂于胸前。“∨”字步两手自然垂放在身体的两侧。 　　5、倾听顾客说话。 　　就推销而言，善听比善说更重要。如果你想成为一个善谈的人，要先学会做一个善于倾听的人开始。言多必失，于其自行暴露缺点，倒不如认真择言，因为我们欣赏的是知识丰富，而不是乱讲话的人或老讲错话的人。从倾听可以了解顾客需要什么，关心什么，担心什么。听时要注意：不要左顾右盼，不要打断对方的话，避免呆若目鸡。（两个耳朵，一张嘴） 　　优秀的促销员80%的时间是用来听的，20%的时间才是说。与顾客的交往中，最难判断的是他们关注的什么或利益点。一个好的促销员应借华佗治病箴言：“望、闻、问、切来弄清楚他们关注什么。望：观察顾客，一眼识别顾客的层次、素质、需求、喜好等。闻：听顾客的叙说，必须给顾客表白的时间，耐心的听，高质量的听，顾客没有耐心为你多讲几遍，他们也不会反复强调重点，甚至有时他们会自然不自然的隐藏自己真实的需求，这就更要细心听；问：顾客只知道他们目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，就需要促销员担当策划师的角色为他们提供全面、准确、适合的方案。要了解顾客的真实的需求，就需要不断的提问，从而为顾客购买当好参谋，完成超市销售技巧。切：特殊的顾客还要实际考察他的状况。二、超市销售技巧要向顾客推销利益
　　促销员常犯的错误是特征推销，他们向顾客介绍产品的材料、质量、特征等，而恰恰没有告诉顾客这些特征能带来什么益处和好处。促销员一定要记住：我们卖的不是产品，而是产品带给顾客的利益——产品能够满足顾客什么样的需要，为顾客带来什么好处。 　　促销员可分为三个层次：低级的促销员讲产品特点，中级的促销员讲产品优点，高级的促销员讲产品利益点。那么，促销员如何向顾客推销利益？ 　　1、利益分类 　　（1）产品利益，即产品带给顾客的利益。 　　（2）企业利益，由企业的技术、实力、信誉、服务等带给顾客的利益。 　　（3）差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖点。 　　2、强调推销要点 　　一个产品所包含的利益是多方面的，促销员在介绍利益时不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点介绍。推销的一个基本原则是：“与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。 　　推销要点，就是把产品的用法，以及在设计（窗帘）、性能（电炒锅）、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。 　　促销员推销产品超市销售技巧技巧thldl.org.cn的尽管形形色色，但推销的要点不外乎以下几个方面：适合性、兼容性、耐久性、安全性、舒适性、简便性、流行性、效用性、美观性、经济性。 　　3、FABE推销法 　　F代表特征，A代表由这一特征所产生的优点，B代表这一优点能带给顾客的利益，E代表证据（技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等）。FABE法简单地说，就是促销员在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确实能给顾客带来这些利益。 　　三、超市销售技巧向顾客推销产品 　　促销员向顾客推销产品有三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客异议；三是引导顾客成交。 　　（一）产品介绍的超市销售技巧与方法 　　1、语言介绍 　　（1）讲故事。 　　通过故事来介绍商品，是说服顾客的最好超市销售技巧与方法之一，一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。故事可以是产品研发的细节、生产过程中对产品质量关注的一件事，也可以是产品带给顾客的满意度。 　　（2）引发例证。 　　用事实证实一个道理比用道理去论述一件事情更能吸引人，生动的例证更易说服顾客。可引为论证的有荣誉证书、质量认证证书、数据统计资料、专家评论、广告宣传情况、报刊报道、顾客来信等。 　　（3）用数据说话。 　　应具体地计算出产品带给顾客的利益是多大，有多少。（举例：传统的产品原来一个小时电费多少，技术改进后电费省多少。广告语：省着用还不如用着省 　　（4）比喻。 　　用顾客熟悉的东西与你超市销售技巧的产品进行类比，；来说明产品的优点。什么叫微波？就是一种无限电波。波长越短，穿透力越强。对人体有辐射。因此格兰仕微波炉就在开门的一瞬间，微波炉停止工作。对人体无辐射。 　　（5）富兰克林说服法。 　　这是美国著名政治家富兰克林发明的。该超市销售技巧与方法的核心内容是，推销员把顾客购买产品所能得到的好处和不购买产品的不利之处一条一条的列出，用列举事实的超市销售技巧与方法增强说服力。富兰克林说服法是从理智上打动顾客的好超市销售技巧与方法。举例说明：日本汽车推销之神奥诚良治，曾连续16年成为日产汽车公司的推销冠军。为了能卖出一辆汽车，他详细的准备了一份资料，这份资料共记有顾客有购买此种汽车的优点及不购买的不便整整100条。这样，奥诚良治在与顾客打交道时就显得胸有成竹，应付自如。 　　（6）形象描绘产品利益。 　　要把产品带来给顾客的利益，通过有声有色的描叙，使顾客在脑海中想象自己享用产品的情景。 　2、演示示范 　　促销员只用语言的超市销售技巧与方法介绍产品。面临两个问题：一是产品的许多特点无法用语言介绍清楚；二是顾客对促销员的介绍半信半疑。这时，促销员进行演示示范和使用推销工具就很重要。 　　所谓示范，就是通过某种方式将产品的性能、优点、特色展示出来，使顾客对产品有一个直观了解和切身感受。促销员可结合产品情况，通过刺激顾客的触觉、听觉、视觉、嗅觉、味觉来进行示范。一个设计巧妙的示范超市销售技巧与方法，能够创造出超市销售技巧奇迹。（举例：推销玻璃刷、做美容） 　　促销员要经常检查：演示道具是否清洁、爽心悦目？有没有一些有特色的演示超市销售技巧与方法？一些好的演示超市销售技巧与方法落实了吗？是不是仍停留在想法上？是否熟练演示的超市销售技巧与方法？ 　　3、超市销售技巧工具 　　超市销售技巧工具是指有助于介绍产品的资料、用具、器皿、如顾客来信、图片、像册、产品宣传资料、说明书、POP、数据统计资料，市场调查报告、专家内行证词、权威机构评价、生产许可证、获奖证书、经营部门的专营证书、鉴定书、报纸剪贴等。促销员可以根据自己的情况来设计和制作超市销售技巧工具。一个准备好了超市销售技巧工具的促销员，一定能对顾客提出的各种问题给予满意的回答，顾客也会因此而信任并放心购买。 　　方大公司的促销员用台历或产品手册上的效果图展示，体现出产品与橱柜完美的结合，让顾客产生购买欲望；以打击虚假广告为背景，利用产品和宣传单页上标注的二星级标志，说明公司产品是真正的二星级产品。在介绍产品时。促销员都手持宣传单页，边介绍边指明所介绍产品在宣传单页上的位置，最后很慎重地把宣传单页作为礼物送给顾客。这样促销员在讲解时有理有据，有条不紊，可以让顾客很清晰地知道公司产品的几大优点。 　　（二）消除顾客的异议（拒绝处理） 　　异议并不表明顾客不会购买，促销员如果能正确处理顾客异议，消除顾客疑虑，就会促其下定购买决心。如：常用得拒绝时，太贵等 　　1、事前认真准备。 　　企业要对促销员所遇到的顾客异议进行收集整理，制定统一的应对答案；促销员要熟练掌握在遇到顾客拒绝时可以按标准答案回答。 　　2、“对，但是”处理法。 　　如果顾客的意见是错误的，促销员要首先承认顾客的意见是有道理的，在给顾客留面子后，再提出与顾客不同的意见。这种超市销售技巧与方法是间接地否定顾客的意见，有利于保持良好的推销气氛，促销员的意见也容易为顾客接受。（赢了道理，输了钱包。） 　　2、同意和补偿处理法。 　　如果顾客意见是正确的，促销员首先要承认顾客的意见，肯定产品的缺点，然后利用产品的优点来补偿和抵消这些缺点。 　　3、利用处理法。 　　将顾客的异议变成顾客购买的理由，如一位暖风机促销员面对顾客提出的“产品大小，使用效果不好”的问题。可以回答：“小巧玲珑是我们产品的一大优点，非常适合您孩子做作业时取暖用”。 　　4、询问处理法。 　　用对顾客的异议进行反问或质问的超市销售技巧与方法答复顾客异议。如顾客说：“你的东西很好，不过我现在不想买”，促销员可以追问“既然东西很好，为什么您现在不买了？”这样找出了顾客不买的真正原因，有助于说服顾客。 　　在处理顾客异议时，促销员一定要记住“顾客永远是对的”。促销员是要把产品卖给顾客哦，而不是与顾客进行辩论，与顾客争论之时，就是推销失败的开始。
建议调整一些日用品的价位，把个别卖得比较火的商品按进价出售，并且用大幅宣传画悬挂与橱窗比较显眼的地方。现在有多顾客卖商品都是没有目的性的，也就是见者什么好买什么，顾客在看到这些便宜的商品时就会进来买，顺带会买其他商品。
首先要熟悉自己有哪些产品 每种产品的价格 陈列位置 主要特点当顾客问起的时候你可以一一回答
其次当发现顾客在买同一类别的产品的时候你可以主动介绍自己的产品这时候要告诉他你的产品有什么优势
是价格优势还是质量优势
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【经验】刚上美团外卖，生意不好，该怎么办呢收藏
1、活动1）满减活动继续保持，做30-15，50-25，80-35，做7天，7天之后做30-12，50-15，80-30，再7天之后做30-10，再7天之后做30-8保持久一点；2）这阶段同时做折扣菜，拿两个你店主推的套餐做5折，比如鸡腿套餐，原价16，做5折就是8元；再拿一个小菜做0.1元特价菜，比如单点鸡腿，原价10元，卖0.1元，这个至少做半个月，每个人每天限购1份，每天每样库存20份；这样你也不会亏本3）做活动的原则，刚开始要很大，就像你自己开实体店铺，刚开始也会做前7天半价优惠来吸引消费者，在外卖平台上也是同一个道理，现在平台上的外卖商家，每个区域都有100-200家合作，你要在这么多家中脱颖而出，前期只能通过大活动去吸引第一部分顾客，之后活动变小，维护住老顾客，再之后靠平常活动来稳住胆量，到中后期，大概一两个月，你有了固定的顾客，你再调小活动或者没有优惠，你的单量也能稳得住。4）套餐赠送饮料，比如每个套餐送一瓶王老吉；满赠：比如满30元送一瓶1.5L可乐；可以开发票也可以写到平台上，因为有些出差的，或者需要报销餐饮的顾客，看到你店铺可以报销，会多点一些你店铺的餐；提前下单立减：比如提前2个小时下单，优惠2元，可以把饭点高峰期大量下单的情况规避；5）新用户立减：比如做新用户优惠20元，平台和你对半出，现在新用户比较少了，美团外卖对于新用户的定义是，该顾客第一次使用美团外卖，也是第一次在你店铺下单，这才算是新用户，这种新户，我们给他特别大的活动，正好你第一次给他的体验又非常棒，比如送餐快，餐品好吃，他下次还会再点你的。为社么做这么大的新用户立减呢，因为别人老店只做新用户减10或者12，但是你店铺减20，傻子都会来点你家的。6）以上活动建议每样都做，因为你是新店!新店就不要抱着想要赚钱或者这么做会亏本的想法，而是要转变想法，新店就是要亏本去给用户优惠，有付出才会有收获，会花钱才会赚钱，这个道理明白吧。2、宣传现在平台的名声已经宣传得很到位了，所以平台比较少宣传了，那么平台上这么多商户，你又这么晚进入，顾客怎么样才会在众多商户中选择你呢？这时候我们要做的肯定是宣传，没错还是跟以前一样，去发传单，或者做两倍名片大的单店卡片，我推荐做卡片，一个是不会太大，方便顾客携带和保存。设计一定要简约，但是关键内容要突出，主要是以下几点：要有商家LOGO，这个logo要跟美团外卖上的一致；商家在美团外卖上的店铺名字；你店铺在美团外卖上的二维码，这个二维码可以在商家版后台生成，顾客直接扫描二维码就可以进入你店铺；主推的菜品10个+3个上面说的特价菜，大概13-15个菜，特价菜要用红的大字重点突出，这样，顾客会能一眼看到优惠，还有上面我们说的满减30-15的活动也是红色重点突出；商家地址，不用太具体，让顾客知道你是在他附近就行了，因为顾客不会选择离他家非常远的商家，大家心理都会觉得远的商家送得慢，近的商家送得快。卡片大概500张30元，一般每次做2000张，也就是120元，当然这是厂家做出来的，你可以让当地的美团外卖业务员给你做，如果自己去广告店，应该比这个贵很多。每次活动做2000张，一周后活动换了，又可以再做2000张，这样资源不会浪费；我的建议是1500张拿去发，500张留在店里，一部分给来店里的顾客当作叫餐卡，并且跟他们说我们店加入美团外卖了，最近有30-10活动能，吸引他们之后在美团外卖下单。每天早上上班高峰期（8：00-9：00）去写字楼楼梯口、门口派发，下午闲时你们店里人员集体出动去附近的居民区挨家挨户发；上午你去写字楼里面一间一间走过去，面对面跟他们介绍，大概10：30-11：30给上班族介绍，介绍完正好教他们下单，当面完成交易，那时候正好是饭点的时候，很好促成的。如果你是自己送的门店，就只能像上面那么做。如果你是给美团外卖配送的蜂鸟专送门店，你可以把卡片交给起手去发。做专送，拍排名会提高很多，平台鼓励商家给蜂鸟配送，一般是收配送服务费18%-20%。除了卡片，你店铺里面所有的餐盒全部贴上美团外卖的餐盒贴，最好是单店的餐盒贴，这个找业务员要，这样子就可以把电话用户转到美团外卖过来。3、总结活动先做好，就像打仗前先做好粮草准备一样，卡片做好去宣传，就会吸引顾客过来点，即使他在平台上找不到你的店（因为排名很靠后，要找很多页），但是他可以在卡片上的二维码扫面进来（或者搜索店铺名字），进来之后这么大的活动能他一定会下单，这样慢慢有了一些单量，有了单量，排名就会上升，排名上升又会带动单量提高，这样就形成一个良性循环，之后你排名+单量 双丰收4、注意事项当然，要把店做好，吸引/留住新老用户你还要做以下几件事：店铺logo不要太难看；店铺名字要一目了然知道你是卖什么的；起送价尽量低，比如500米内0元起送，1公里内15起送等；菜品图片必须全部都有，这个你可以百度找类似的图片上传；菜品规格、属性、描述这些最好都有；顾客的好评、差评都要及时回复；怎么得到好评呢？开始可以给顾客免费送一瓶小饮料或者一个小菜或者一个小礼品，送餐的时候跟顾客说一下，让他吃完给个五星好评，顾客对于这种意外惊喜（那个礼物）一般会觉得这个店很靠谱，都会给好评，只要你菜品不是太难吃；出餐一定要快，送餐一定要快，餐盒质量一定要好，这些不好的，一定要改进；送餐进去要有礼貌，先敲门，然后说餐到了，有人拿餐，跟他核对是否是他本人点的，确认无误，再跟他要好评；你还可以把店铺门头照、后厨照、店内照片、营业执照、餐饮正、健康证、帅帅的骑手照片放到菜品图片里面，让顾客知道你是一个有品质的门店通过以上的做法，相信你一定可以把美团外卖的生意做起来
微微账号放下面 欢迎大家交流
加我的时候记得备注：请教美团外卖
别听忽悠，亏死了，活动一降，单子就没了，外卖这块商家已经挣不了钱了
都是忽悠，完了单就很少了，因为客人觉得贵了
照你这样做，要赔的血本无归
这他妈还做毛线生意一看就是美团自己人写的
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zhenguo663
纯属放屁，赔死了这样做
外卖想做久 拼得是品质 好吃贵点也不差客户！ 不好吃也就一锤子买卖！现在已经不是考量取胜的年代了！做外卖量大可能死的快！
卖吃的利润那里有那么多20减10，30减15的然后还有美团抽成。美团抽成是按原价抽的
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不懂套餐设计，利润太低怎么办？爆款菜品生命周期太短，怎么办？店铺网络曝光率太小，怎么办？店铺外卖网站排名总是很低，怎么办？一搞活动就有流量，不搞活动没流量，怎么办？外卖流量上不去，怎么办？外卖客户留存不下来，怎么办？一、外卖爆店打造综合提升排名，拯救您的单量不理想1.深挖美团外卖综合排名及搜索排名规则2.目标排名数据及流量综合测算评估技巧 3.门店结构优化， 利润工具表助你打爆 4.综合排名提升-整合营销推广技巧 5.综合排名提升-排名稳定运营技巧二、外卖产品的包装到底有多重要为什么包装那么重要1、包装的定义“一个餐盒包装引发的讨伐战”2、包装的视觉价值、销量价值3、好包装长什么样4、 掌握这4点，让顾客爱上你的外卖包装!5、包装的定义6、优粮包装进化史7、外卖包装的四个关键点8、包装需求层级金字塔三、外卖平台之菜单1、什么样的产品可以上外卖2、线上定价技巧3、菜单设计技巧+外卖菜品组合4、如何把握产品毛利5、如何打造一款外卖爆品四、外卖平台玩法之营销篇1、为什么我的排名总是不靠前？2、为什么我的下单量总是寥寥无几？3、为什么顾客都跑去了别人家了？4、为什么不做活动无人问津，做了活动却赔了老本儿？5、餐饮品牌如何运用好外卖平台这个渠道以及后台的营销工具，玩儿转平台营销，最终实现外卖模块的营业收入和利润提升。6、解密平台排名 (关键权重指标)7、玩转平台流量 (曝光→进店率→下单率)8、平台活动策略 (优惠怎么做，不亏钱)9、粉丝运营分享 (吸粉、互动、情感营销1.定位秘籍爆款的前提一定是差异化和价值感。差异化给了用户选择你的理由，价值感给了用户再次选择你的动力。这两点在在外卖市场的影响远远大于传统堂食，是从一开始就要设计在整个外卖爆款战略里面的。2.产品秘籍外卖的产品与堂食有本质区别。寻找外卖产品的特性，挖掘外卖产品的潜力，提升外卖产品的生命力，有一整套的方法。3.体验秘籍用户从打开外卖平台开始，到洗手擦嘴完成进餐，整个过程里面有很多细节都可以设计，都可以让你找到建立优势的点。4.营销秘籍怎么定成本、怎么定售价、怎么设计套餐？不要小看，这里面可大有学问。要不然，为什么有的店门可罗雀，有的店数钱数到手抽筋？5.引流秘籍神秘莫测的流量规则究竟长啥样，为什么一模一样的产品和定位，别人家的排名就是比我高，流量就是比我大？为什么昨天还好好的流量和曝光，今天呼啦一下就降下来了？6.运营设计世界上没有长生不老的爆款。如何管理爆款的生命周期？如何增加爆单，却又减少来不及做出来导致的差评？一、三步定位法。作为外卖实战实操总教头，餐谋公司从行业数据、产品属性、用户痛点和竞争对手等多个维度入手，用丰富详实的案例、数据和实战工具帮助你完成自己的外卖项目定位。二、外卖店铺内功心法。打铁还需自身硬，所谓“临渊羡鱼不如退而结网”，光看着竞争对手销量哗哗哗的流口水，不如赶紧来学习自家店铺的内功打造。餐谋将围绕着核心的“曝光率、进店率、转化率、复购率”的平台四率帮你完善自家店铺。三、排名规则和老店提升策略。平台排名规则一向千变万化、神秘莫测，但其实也是万变不离其宗。餐谋代运营公司运用平台规则，帮你彻底破解平台流量之谜，从此成为周边三公里的流量和排名之王。难怪你的外卖总是做不好，原来玩法变了！外卖做不好，是惯性思维作怪很多老板，堂食经验丰富，生意也不错，但是到了外卖上就是不行。前两年还能用一句“外卖不靠谱”来逃避问题，但是现在不面对已经不行了，因为连万达都要求MALL里的餐饮要做到30%左右的外卖占比，你不跟进可能吗。为什么堂食做那么好，外卖却不行？根本原因，是惯性思维在作怪。想当然的以为：外卖不就是炒个菜送出去嘛！结果死的很惨，因为——外卖的核心逻辑已经变了*产品部分：堂食的菜，为什么不能直接做外卖？究竟什么样的产品，才算适合外卖的产品？外卖产品的设计方面都有哪些方法和技巧？*体验部分：堂食和外卖的用餐场景完全不同，那么如何重新设计用餐体验？用什么方法才能在稍纵即逝的用餐时间里让用户牢牢的记住你？*套餐设计：店里的套餐为什么在网上卖不动？为什么对门可以疯狂打折还赚钱，自己i动一动就亏损？有什么方法可以让自己的套餐既受欢迎又赚钱？*流量转化：为什么我的店铺没有流量？为什么我的店铺做一波活动就有量，活动一停就立刻没有量？为什么明明在店里很受欢迎的菜，放在网上却无人问津？应该如何搞定外卖平台的流量和转化？
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不想操心店铺的日常运.作，我们可以帮您去全面优化您店铺的不足，从美工，logo设计，海报设计，菜单图片，结构，分类，价格和活动体系等，根据情况定制完整方案，想要改善不足可。咨询＋V: linxinrui0915
我们主要包括以下几个方面：1、美团外卖、饿了么等外卖平台的日常维护和后台操作；2、店铺装修，确定店铺风格定位，增强店铺品牌感；3、海报设计，根据不同节日、主题、营销活动等定期设计更新店铺海报，丰富顾客体验，突出关联销售；4、菜品图片美工，诱人的菜品图片，增加店铺商品价值溢价；5、门店设置，合理设置门店起送价、配送费、品类、公告等，提高门店转化率；6、菜品设置，设置菜品名称、描述、分类、规则、定价等，提高门店转化率、客单价及利润、曝光量；7、促销设置，设置满减活动、折扣、代金券、满赠等促销活动，提高门店曝光量、转化率；8、评价处理，优化评价界面，丰富评价内容，删除差评，提高门店转化率；9、制定产品架构和定价策略，提高门店利润；10、搭建门店营销体系，制定区域营销计划；11、不定期跟踪竞争对手情况，对运营数据进行监控和分析，优化整体运营效率。总的来说，提高店铺综合质量，提高转化率，让店铺排名靠前，提升订单量和利润，达到为商家赚钱的终极目标+++++++++++++
之前我们这有一家鸡排饭，量比较大，用每天送的券，价格13左右一份（对比一下，我们这板面7元，牛肉面8元，地三鲜盖饭10元）其实他这个价格算是比较合理的，但是很快就不做活动了，价格加上配送费要16-18元一份，我当然就不再点他家了，顾客又不是傻子
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