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我摸着魔女的脸，看着她那双似深潭般幽绿的双眼，抱了抱她：“其实，现在我觉得我很幸福。”“我也是。”魔女搂着我的腰，慵懒说道。什么时候，我才会站到跟魔女那样的层面上……跟敏力集团的牛部长见面，约在了一家雅致的餐厅里，闫宁和万州也来了。今天的牛部长终于脱掉了工作服，西装却不系领带，显得较随意，相比起来我们的西装领带就过于严肃了。只不过，我倒觉得挺合适的，有些话必须穿着西装说。寒暄过后，我明显感觉牛部长比上次见面亲近了不少，看起来闫宁万州这几天的工作颇见成效。落座后，我问道：“牛部长，这段时间忙死了吧。”牛部长说道：“从上次会议到现在才两三天时间，你们的同行永恩，立杰，玉晶等等公司跟走马灯似的，天天在我的采购部办公室转。”我笑着说道：“是么？有没有做上帝的感觉了？”他没有提到我们大通，我们拜访的次驶比别人少，工作也更到位。不过听到永恩等几个同行的名字，我还是习惯性的想往下问，刚要开口，牛部长端起了酒杯：“来来来，落座规矩是一人拳的。”喝了脸红了，我感觉时机差不多了，问道：“牛部长对那几家公司有什么看法吗？”“大家，各有优势。”他打起了官腔，看来头脑还清醒，喝得还少。闫宁问道：“牛部长，你觉得他们各自的优势在哪里？”牛部长看起来有些意气风发，说道：“最近永恩来了两次，跟我扯了价格。”听到这，我心中一喜，永恩又办错事了，我随口问道：“你感觉永恩的产品怎么样？”“感觉问题挺多的，很多细节方面，比如售后等等，和我们实际要求还有一些差距。”果然，牛部长表达了不满。“是啊，这些细节，可能会直接影响了大局，不能大意啊！”万州适时加火。牛部长又说道：“所以觉得永恩的问题挺多，大概研究得深入了，各自的问题就都出现了，一对比，有些问题也一目了然。那个立杰公司，生产很精通，质量很好，他们的顾问给我们上了一堂课，在理念方面给我的冲击很大。”我警惕问道：“是吗？是谁在听。”“也没有几个，就是我们部门的几个人。”我送了口气，还以为牛部长的领导也都去听了课，要是对手公司搞定了一部分领导，我们也就完了。我笑着说：“对啊，我们国家的电器产品，确实要学的东西有很多。”牛部长端起酒杯敬我，脸上浮起笑容：“殷总，上次跟你聊，感觉很有收获，但是……有个问题还想请教请教。”说完他碰了一下我的杯子，先干为敬。我也喝干了，问道：“你太客气了，有什么能帮忙的，你只管说，我是知无不言言无不尽。是什么问题呢？”牛部长叹气道：“这个项目比我想象的复杂，各种因素特别的难以把握，技术和应用，价格和质量，都好一点。可是还有很多因素。”我凝神看着他：“很多因素？具体是什么因素？”“现在公司上下好像都突然的在关注这个项目了，但是各有各的算盘，我实在觉得压力很大。真怕哪一步子走错了，得罪了哪个领导，我就吃不了兜着走了。”牛部长看起来确实有些忧心，“殷总，你经验丰富，给我出个主意，我现在怎么办好？”我知道，我们上次埋下的雷起了作用，心中暗喜，沉吟了一会儿说道：“牛部长，你知道作为领导最喜欢的下属做什么呢？”“做什么？是汇报？还是独立解决问题的能力？”牛部长不明白我为什么这样问，也不知道我问的具体内容，抬头看我等待我说话。我说道：“是！就是汇报，因为越高层的领导越会担忧一件事情，就是不知道下属们在干什么。”牛部长说道：“说得对啊。可是这又能怎么样呢？你的意思是说让我多多向领导汇报？”我给他倒酒说道：“对。”“为什么？”我说：“从另外一个角度看，汇报实际上就是在推脱责任，很多下属之所以喜欢汇报，说到底就是要逃避责任。一旦问题，不至于自己一个人扛黑锅。汇报，不是简单的去跟领导说一个事实，这里面有很多学问，汇报是一种请示，哪怕你非常清楚该怎么做，也要尽量从领导的嘴里命令出来。哪怕你感觉风险再小，也要及时汇报，那样决策者就是领导而不是你了。一旦有问题，你就有了挡箭牌。实际上当你有了这个挡箭牌之后，往往就算出事，你也是没有问题的。因为领导的担负责任风险的几率比你强得多，谁会把箭射向一个有挡箭牌的人？”“听君一席话，胜读十年书啊！”牛部长恭维道，脸上写满了兴奋。我说：“你还要注意一点，不是所有的话都从你嘴里说出去。”“什么意思？”牛部长奇怪道。我说：“比如你现在采购的这件事情，包括你们老板在内都在听你一个人的汇报，可是他们关注的有很多不同。老总他们关心战略，企业利益。判断好坏的标准都不一样，你必须按照老板的思路，而不是你个人的思路，这样才能把事情做对。”倒不是酒后瞎掰，我也在真诚教他，尽管有一些我做不到。可我现在的目的是要拉拢他，让他对我刮目相看，关系近了，这单子也就近了。牛部长盯着手里的酒杯，迷惑的问道：“我怎么能知道老板在想什么？现在在想什么？太难了。”我说道：“所以有些话，你应该让别人替你说，替你问，比如作为老板在这个项目中应该承担什么责任，可能会出现什么困难，决策层要达到哪些具体的目标。尤其是可能遇到的困难和阻碍，你应该让老总清常不能什么困难都是你来背，出了问题更不能让你来背。老板认为花钱买东西只是一件简单的事情，但你要让他知道，这件事情其实不容易。”“果然！旁观者清啊！”牛部长终于明白了。我说：“但是，让别人替你说的话，这个别人的能力和层面不能太低，否则老总或者其他你的领导们都会认为你办事不力，耽误他们时间！”“明白了！真的非常谢谢你了殷总，我要给老总他们汇报一下，能不能请你出面跟我们领导聊一聊。”我笑着说道：“嘿嘿嘿嘿，你还是怕担负责任啊！我跟他们聊，层次不够啊！要不，我让我们的销售总监跟你们老总聊一聊？他是专家了，比我强多了。”“好的！一言为定！还请你多多费心啊！”牛部长郑重说道，生怕我反悔似的。接下来，继续觥筹交错，我始终带着一点得意。临分手时，牛部长突然说出了一个让我们大吃一惊的消息：“昨天我们公司内部讨论了一下，初步的想法是先来个五进二，从你们五家最好的公司先选出两家来。否则太麻烦了，搞得眼睛都花了，脑子也乱了。”我马上意识到了问题的严重性，焦急问道：“这个是谁的提议？”“我的领导，主管技术的，我以前的顶头上司。”牛部长不明白我为什么对这个事情如此敏感。“我想，五进二，你们公司应该有大希望啊！”我呵呵说道：“多谢牛部长了！”“是我多谢你才是！”正在喝着酒，我见到魔女姑父和廖副，郑经理等亿万的若干领导从门口进来，进去了包厢。这帮家伙，有什么事情了！？…………野蛮上司的情惑17见到魔女姑父冯永等人进了包厢，我站起身来，退席了。我让闫宁和万州送敏力集团的牛部长回家。我悄悄的去窃听了冯永他们说什么。大概半个多钟头后，他们说到了我想听的重点。果然，何可被撤职，是他们的计谋。冯永说道：“陈子寒和何可在公司里，多两个人不多，少两个人不少。董事长不喜欢他们，我也没办法。关于陈子寒这边，你们做事谨慎点，一定要一下子就搞定了她！万一证据不充分，犯的错不大，我们开除了，林夕跟我们闹，我们可受不起。明白么？”“知道了。”这帮垃圾……林霸天既然不想要我好过，眼中揉不进沙子，见不得我们这群垃圾，那我也只好遂他愿，把我自己的人从亿万调出来，林霸天不稀罕她们，我可稀罕。这些人能力那么强，能为我做不少事情，将来我不论在大通还是在LIJ，崛起都要靠这帮人。我面色阴沉在大通办公室里走来走去，闫宁进来后，问道：“经理，怎么了？发生什么事了？”我问道：“什么事？”“你脸色不好。”我马上说道：“哦，我就是想让你们说说，敏力集团这个单子，你们还有什么想法？五进二对我们来说，会非常的危险。”万州有些疑惑的问道：“为什么呢？我觉得牛部长对我们的印象很好啊。”闫宁仿佛看出了什么，说道：“难道，经理你觉得有人接触了他们副总？”我说道：“对，我们不妨分析一下，作为主管生产的老总，对采购应该不是很在行，而且这件事情又交给了牛部长了。并且这个项目又涉及到老总，财务总监等领导。现在副总突然提出了这样一个要求，应该不是头脑发热，肯定是有人在背后鼓动。”万州还是有些纳闷：“为什么要这样做呢？”
闫宁帮我回答了万州这个问题：“很简单，这说明有人感觉自己在项目中有优势了。”“对，我们想想会是谁呢？”我说道。万州的脑袋突然开了窍：“先排除永恩，他们在牛部长面前失了分，肯定不会傻到提出这样的白痴建议。”我接着分析道：“万州说的对，永恩的可能性不大，还有另外几家，都有资格提出来。”“你的意思是别家公司已经做了很深的工作？而且跟他们副总的关系做得更好？”闫宁有点紧张道。“虽然不能很确定，但是这样的可能性很大。一方面，对手公司的样板客户就在跟前。肯定希望让敏力集团高层尽快了解这个事实。另一方面，对手公司的高手越来越多，而且他们选择从高层下手。”我一字一句说道。我说道：“如果我们再迟疑，不打开缺口，五进二，很可能第一轮就出局。”“也许没有那么复杂啊，可能人家也什么也没做。”万州说道。我说：“一定要最坏方面想，这样才能往最好里做。”三个人沉默了一阵……最近心很烦，很烦。烦林霸天，烦亿万那边，烦大通和LIJ的工作，烦大通高层换人对我们的影响……我打开了窗户，透了透气，让自己清醒一下。闫宁在房间里来回踱步，几分钟后，他先打破了沉默：“我觉得我们还是要先对付几个同行，争取把他们挤掉。列出他们几个公司的共同点，同一种类型的产品居多的公司，客户很难留两家同一种类型的公司近决赛！”“对，我也是这么想的。具体实行办法我已经想到了，你们帮我看看行不行。”我一边说一边回道座位上。他们两个也急忙凑到我身边。我说道：“是这样的，我们的产品虽然价格贵，但是人家对手公司永恩的公司管理并不好，而另外几家，要么质量不行，要么就是生产不行。现在牛部长已经明确说了，价格低最先考虑，我们的价格降不下来，拿下这单子的困难很大。我们可以直接找一趟永恩，利用我们在财务上的优势恐吓他们一下，让他们感觉我们的财务对我们的支持非常大，还可以营造出我们跟牛部长关系也很铁的假象。看看我们有没有可能两家联合。”“对，打不过就联合！”闫宁显然很赞同这个建议。万州担心道：“咱们这样的公司，跟永恩低头，是不是不太好？万一总监怪罪下来……或者新总监上来后，拿这个说事的话，你岂不是落得跟闫宁那时候一般下场。”闫宁也说道：“对啊经理，咱不能犯错啊，有人时时刻刻盯着我们，一旦有点小错，将会迎来灭顶之灾的！”我说：“没有什么低头不低头，生意就是生意，领导不会有问题的。就这么定了，我跟总监说一声，然后亲自去找永恩的销售员。”张薇进来对我说道：“经理，总部打电话过来让你过去开会。”我点头道：“行了，知道了。”过去跟总监谈谈事情，顺便办了何可的入职手续。总部，例行的销售会议，开了很久。散会后，我靠在走廊的栏杆上，回想着刚才会上的情景，我深深吸了一口将要燃尽的香烟，将烟头狠狠踩在脚下。销售部经理焦总经理又递给我一支烟，帮我点上，说道：“今天烟瘾很大啊，是不是受到刺激了。话说，我很谢谢你啊，推荐我上了总经理这个位置……”我无奈的摇摇头，没有说话，伸手把脖子上的领带松了松。沉默了片刻，我说道：“你明明知道我烦什么，你还问我受到什么刺激，我靠！”焦总说道：“唉……殷然啊，忍了吧，我现在……我现在的权利，好多权利不也被他分走了吗？这个副总监是上头重视的，能拿他有什么办法。”我说道：“走，进去宫心总监办公室再说。”见到总监，我就不高兴道：“总监！这什么意思？不仅把我们的客户都分走了，而且以后的销售目标还长了百分之二十！可是你看看现在这样的提成办法，你算算看，比以前少拿了多少？”总监把手一摊，叼着烟，烟雾缭绕在办公室里，看了看我，愤愤不平的叹了口气，烟雾熏得他眯起双眼。焦总关上门，担心隔墙有耳，一个副总监，比总监还强……焦总说道：“我听说董事长打算亲自接管业务，到时候管理可能就正规了。以前是一个董永总经理一手遮天，现在又下来了几个……”“这个我早就听说了，可是谁能知道等到猴年马月？”总监扬起头，朝空中徐徐吐出一口烟，接着又说道：“好，就算董事长下来了，副总监他们也不会那么傻把那帮人换了，可能是换了我们啊！这几个家伙，深得董事长的心，董事长将他们视为心腹，后台强劲……”总监说完，苦笑了一声。焦总说道：“对了，你不是把副总监出卖销售信息的事情汇报给了董事长么？他们怎么说？”总监说道：“我是万不得已才这么做的，不然，我的人辛辛苦苦跑来的机会，都被对手窃取了，抢先做成了。董事长那时候说他会调查的，但是他又说我没有证据，不能下结论，有时候即便是亲眼所见，和事实上也会有偏差的。我当时……我就觉得无论这几个有什么错，董事长都不觉得他们有错。”焦总又问道：“那后来呢？难道是不了了之吗？”总监苦笑道：“今天会议上不是有结果了吗？副总监调过来，而且权利比我还大，你看到了吧，又把该属于我的业务分过去他那边，我们的销售指标又涨了。这就是结果……”“这简直就是上下串通，打击报复！据我所知，副总监肯定不只是出卖我和你的信息，其他人的，也出卖过。我不明白，他这么做明摆着对公司业务不利，这对董事长也不好，为什么董事长还那么支持，那么相信他们这帮人！？”焦总愤怒道。总监说：“这个我也不得理解。本来公司自己的销售员跟踪的销售机会，完全可以自己直接做。但是……他们几个偏偏违反规定，暗中泄露给对手公司，现在他们的手已经伸到了我们的销售里面。这还能让我们怎么做下去？他们卖给了对手公司，目的就是有利可图。可为什么董事长偏偏就不相信我呢？”我叹息道：“最受损失的，就是我们和我手下的这帮人。有什么道理？有什么道理一上任就要求我们再增加百分之二十！？还拉走了我们一部分客户，唉……都怪总监你，以前跟董永搞的什么信息部门，网罗了我们的所有信息，让人家一下子就全部拿过去了！”“这个……是董永建议做的，没想到……却被我自己的对手这么对付我了。”总监叹息道。三个人正聊着，忽然，门口有个人敲门，总监随口喊请进。她推门进来，一个身材苗条穿着黑色制服，白衬衫的领口系着一条三色相间的丝绸领花，让人一下子感到振奋，那黑**包裹着匀称的小腿和黑色半高跟皮鞋，给人以挺拔的感觉。那张美丽的脸，那双**的丹凤眼，把我们的视线都吸了过去。她一进来见到我，愣住：“小洛！？”我说道：“子寒你怎么在这？”子寒说道：“哦，我是给宫总监带点我们亿万的资料过来……”宫总监说道：“你们认识？”我笑着说：“兄妹很久了。”宫总监对子寒说道：“陈总，这个合作的项目，可能暂时要……要搁浅一段时间了。”我奇怪道：“子寒，什么项目？”子寒说：“就是销售合作。”宫总监抱歉道：“新的副总监上来后，权利大都归他了……这个项目，也得搁浅了。”“副总监？那你不是总监么？”子寒奇怪看着宫心总监。“呵呵……无奈啊，抱歉抱歉。”宫总监说道。子寒说道：“那，我再等等吧……”子寒看着我，我对焦总和宫总监说道：“唉，也该回去工作了，争取出头……”“去吧！去吧，努力。”宫总监软弱无力给我加油道。我和子寒退了出来，我问子寒道：“代表亿万过来的？”子寒点点头，问道：“你是在这家公司，大通，是吧？做得还好吗？”我没有说话，一边说一边走，看着远处的楼道尽头。那里虽然很黑，但是迎面墙上，高高的开着一扇装有通气扇的小窗，黑暗中透出一点点光亮，这个小通风口，让我觉得很是憋闷。我真想在那面墙上劈开一个大洞，撞上一扇明亮的大窗。对于我来说，现在在大通的历程，就想身处的这个楼道，前景不是全黑，光亮很微弱，只能不懈的去争取，才能获得最大的光明。“走吧，我们去吃饭。”我对子寒说道。子寒点点头，问道：“你有什么不开心事情？”我说道：“公司搞改革，弄了个副总监过来，压住了我们……损害到了我们的利益，呵呵，没事，走，吃饭再说。”坐在餐厅里，我对子寒说道：“子寒，过来跟我做吧？”子寒奇怪道：“怎么了？你有问题？”我说道：“是你有问题，大问题。我查到了一件事情，你们丢款，是因为冯永暗算你们。”“总裁暗算我？”子寒惊问道。我说：“是林霸天不喜欢你和何可在里面呆了，踢你们出来的。你不能去怪冯永或者廖副郑经理之流。”
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子寒说：“关门一直都在为我们打抱不平，警察来查也查不出一个所以然……竟然是这帮人搞鬼。但是……有证据么？有证据我们可以告死他们！”我无奈说道：“是我在饭店亲耳听到他们说的。没有证据。”子寒无力地靠在凳子上，双眼无神看着外面街角的人来人往，沉默了很久……我说：“还不如过来，我们可以闯出一片我们的天地。”“这个事件来得很突然，让我有点转不过弯了，我还没有做好辞职的准备……不管了！”子寒惊醒了过来，现在她留在亿万遭受排挤，恐怕也椿了多久了。我说道：“子寒，到我新成立的LIJ，李靖也在那，我们主要就是跑业务拉客户，一切从头开始，但是前途无限，需要像你这样的人才，亿万不稀罕，我稀罕！最有可能让你名利双收的，也就是LIJ了。你的能力比李靖还强……要随时具有炒掉老板的能力，也就是在职场上时刻保持魅力，让自己的职业选择更有主动性！”我一直到了大通，才真正了解了这句话的含义。无论是从自己的角度，还是从公司的角度，这样的人才才不至于被淘汰，良禽折木而息，管理好的公司不会不明白这个道理，一定会汇集优秀的人才。问题是又要做一只永远的良禽，可不是一件容易的事。子寒看着我，问道：“林霸天针对我，何可，白洁，对吧？他认为我们几个……跟你在公司里乱搞，败坏了他的名声，毁了他的脸，是吧？既然如此，你让我们过去，还不是留在你身边，那你跟林霸天岂不是要闹得更僵。”我苦笑道：“无所谓，他现在已经对我没有了要求，可以说是全方位放弃，随我而去。我现在要做的，就是壮大！就是强大!就是挣钱！”“我回去后……跟总裁提出辞职。”子寒无奈说道。我说：“你继续留在亿万的话，可能以后遇到更加棘手的事情的，还不如早点退出来。白洁的话……再说吧，可能他们不会针对白洁。”“行吧……”新官上任三把火，副总监新上来，就发了个通知，排名倒数的分公司，领导人可要注意了。排名顺数的分公司，定要抢第一，奖金大大的有。送走子寒，我又回去找了宫总监。一进总部，我已经觉得公司不大对劲，是不是新副总监上任了的缘故。好像少了点什么，又好像多了一点什么，可是一时也搞不清楚多和少的东西到底是什么。大家都很严肃，闷头做自己的事情，好像商量好似的，没有人说话，也没有人交头接耳，看起来都是一副小心翼翼的样子。我明显感觉总部的气氛很是压抑，我走到漂亮的臻秘书面前，说道：“我找宫总监。”臻秘书问道：“殷总，最近工作还顺利吧。”臻秘书现在对我，总是一副热情洋溢的样子，但是好像又始终跟我保持一个很远的距离。我觉得此人深不可测，搞不清楚她内心的想法，更有可能不是宫总监的人，所以一直对她敬而远之。我呵呵说道：“最近做单子，情况复杂，一言难尽啊。”我随口应付了一句后，问道：“宫总监在吗？我要找他报销签字。”“在办公室里面。”臻秘书看着我，眼睛里的神色看起来很是复杂。见到我走进来，宫总监放下手上的资料，搬了一把凳子给我。说道：“还有什么事。”我说道：“这些管理层的方面，我不想谈了。我想和你聊聊我现在做的一个项目。”“说吧。”我和他详细讨论了敏力集团的项目。宫总监同意我的分析，就如何与敏力高层会谈，两人又认真做了研究，感觉差不多了，他突然问我道：“这个项目，你和信息部汇报了吗？”又是信息部！唉……我摇摇头说道：“干嘛老是提那个破部门？那个破部门现在好像不是为你办事，是为副总监办事吧。”宫总监笑笑，没说话。我说道：“唉，你也别伤心了。”宫总监说：“只要出成绩，一般来说，无论谁是领导，都会喜欢你的。加油干吧。”“谢谢。”永恩公司负责敏力集团这个项目的销售员的办公室，位于市中心一个著名的办公楼里。整个公司在我看来更像是几个实验室的组合体，计算机打印机传真机电话机等等杂乱无章到处乱放，还有随意堆放的书本和打印纸，资料。过道两旁的办公室门上也没有贴着一般公司里常见的标牌。没有办法，只好求助于一个看似学生模样的小伙子。我问道：“请问，你们计总的办公室在哪？”小伙子愣了一下，说道：“向前第三个门就是。”“谢谢。”这家伙，根本没有问我是谁，显然对我没有任何戒备心理。这几年可没少跟前台门卫们打交道，每次都像贼一样的被审问。计总的办公室看起来更像一个教研室，永恩这帮人，到底为何搞得办公室不像办公室的。我走过去：“计总，你好，我是大通的。我这次拜访你就是想谈一下敏力集团的项目。”我直接开门见山。“敏力集团的项目你们也参与了？”他看起来并不太关注谁是对手。“是啊，我们也参与了，但是我们大通价格高，优势没有多少，算是……陪客，重在参与。”我随口应付道，心里有点疑惑，这家伙好像很是有把握啊。“你们大通不是很牛么？”他说话也不拐弯，之前我们跟他们永恩直接对战大大小小单上百回，我们胜少输多，但是最近他们永恩输多赢少，永恩不高兴是正常的。他又问道：“各做各的，没什么不好。”我笑着说：“这单子很大，不简单。我们的对手都很重视，各个集团老总都亲自过去了……我就不信你们有那么大的把握？”“我听说湖平市灯饰集团也是用你们的产品？”计总挺了挺腰板，眼镜后面的目光很犀利。话不对题，我敷衍道：“是的，用了一段时间，还挺满意。业界的口风也很好哦，一致赞赏。”我给他加压。计总看着笔筒，思考着，半晌没有说话。我知道他在考虑我们大通和这个项目到底做了多深了。对于敏力集团这个大单，谁都想自己吞下来，但是谁能保证自己全部吞下来？万一不中，这么多天的努力付诸东流，看人家笑呵呵发大财，那咱能不眼红不吐血？还是我们和永恩合作，哪怕一人分一半，都强很多，而且机会也大很多。我趁热打铁道：“计总，我这次来，是想和你沟通一件事。”他抬起头道：“别客气，说吧。”“这周，敏力集团要进行第一轮淘汰，五进叮”我盯着计总的眼睛，我想判断一下他知不知道这个消息。“五进二？什么意思，五家里面选两家？分两个包？”计总有些诧异。尽管外界盛传永恩内部结构一盘散沙，但是他们的成绩，有目共睹，一直是湖平市最高的。我仔细观察了一下计总的表情，他不是装的，是该不知道这个消息。看来，永恩和敏力集团的关系不是很深啊。转念一想却又有一些失落，五进二，提出这个想法的，应该不是永恩干的，看来应该是别的对手而不是永恩跟敏力集团有深层的商务关系了。那么，永恩还值得我们合作么？还有利用价值吗？我硬着头皮说道：“是啊，从我们内线得到的消息，这事是某家对手公司一手操作。敏力集团的副总跟他们关系很好，本来想要直接定了，但是采购部牛部长支持我们。副总也不好绕开采购部，所以就想来了一个五进叮”“五进二对他们又有什么好处？”计总显然没有明白。我笑着分析道：“我们的对手，另外纫，现在暂时不知道哪一家。他们认为形势对他们最有利，他们肯定是两个进决赛的一个，而且，他要让那些强大的都不能进去，找一个没资格比的进去。从我们的了解上看，他们除了采购部的牛部长这边，其他的在产品和样板客户都不跟我们差多少，而商务关系，他们直接做的是副总。内部倾向性很强，所以，一旦五进二了，他们要做下面的事情就很简单了。”说完，我抬起头看着计总，看他有什么反应。“什么意思？你接着往下说……我没有想清楚关键在哪里。”计总说道。我基本可以确定，计总的精力没有放在这块业务上，真不知道这是好事还是坏事。我说：“我估计他们会在五家中，选择一家最弱的，想办法帮助他们进前二名，之后，二进一，直捣黄龙。就是再简单不过的事情了。”计总的目光又投向笔筒，考虑着我说的话。一会儿后他抬头问我道：“那你找我商量什么事？”“计总，让我分析一下，你们永恩是最早接触敏力集团这个项目的老总的，上周你们又给他们上了一堂课。”我有意显示出自己对这个项目的了解，“而敏力集团和我们大通的关系，也是相当好。我们两家最强大，是其他同行的冤家，可现在对手的关系做得比我们深，理所应当他们不会让我们两个进去的。”“对，你分析得很有道理，他们肯定不让我们两家实力最强的进去！”计总终于彻底明白了当前的处境。我说：“实际上他们另外纫，已经开始相互接触了，所以，我们两家应该也联合起来，否则我们就是最先出局的。虽然说我们是竞争对手，但是……如果我们两家携手并进了决赛，那么，我们各有百分之五十的胜算，如果你我依旧各自为战，那么我们的下场就只能是……我们两家是最先出局的！”“对！决不能任人鱼肉。”计总回应道，脸上的表情有些愤愤然。眼看时机成熟了，我亮出了最后的底牌：“你们跟敏力集团的老总有些交情，我们跟采购部牛部长有交情。但是……牛部长不能擅自决定，而老总又不喜欢亲手过问。我们的对手却已经把这个项目中最重要的副总搞定了，我们不联合是不行的！我想我们应该绑在一起投标，这样做能打乱他们的计划，最好的结果就是能挤掉他们，一起进去，如果不行，起码也能进去一家！”计总想了想，说道：“你们大通是大公司，近段时间势头那么强劲，也没有把握能独自进入第二轮吗？”我说道：“按现在的形式，我们的产品恐怕连展示的机会都没有，就已经被人家淘汰了！”“好！”计总看来下了决心，“就一起合作！”我说：“最好还是有个协议……”“那我们同时拟稿，拟好稿了，再商量商量。”他说道。我点头……我走出了他们的办公楼，走着走着，不知道为什么，心里忽然有了一些忐忑，似乎哪些地方做的有问题了？可是怎么想也想不出来，理不出头绪。办公楼里虽然位于闹市，但是放眼可见不远处的一所规模不大的学校。几座青砖灰瓦的古老建筑，看上去有些陈旧，但是和周围玻璃幕墙高楼大厦相比起来，却有一股威严。校园里的大叔枝繁叶茂，别有一番景致。校园里三三两两的学生，或三五成群，说说笑笑，或者独自漫步，无忧无虑。我禁不住有些羡慕了，继而又觉得自己有些可笑。这个世界真是奇怪，人们总是追求和羡慕哪些自己没有或者已经失去了的东西，心理面就突然有了一种很疲惫的感觉。不远的几年前，我自己也像现在的他们一样，单纯快乐，尽管没有钱。出了社会，有理想有热情，但是……追求中，得到了一些东西，却感觉丢失了更多的东西，天天干一些点头哈呀蝇营狗苟的事情，还乐在其中。我苦笑一声……我走进了那所学校，大学生俱乐部的门前，悬挂着一条红色的条幅：继续教涌第十八界大学生歌咏比赛。我看了看时间，索性迈步走了进去。礼堂也不是很大，却座无虚席，神情专注的看着舞台，我站在后面，看着舞台上。舞台上一个身着长裙的女孩，演奏一曲古曲，声音清雅幽静，女孩吹着笛子，仪态淡雅平和，笛子声音委婉嘹亮，丝丝入扣。挺眼熟的，还有一个清秀的女孩念一首小诗：清晨出现在大道边，黄昏又消失在汽车站，看着那些忙碌的人们，我不知他们要不要知音，见过许多我这样的年轻人，走啊走啊停下来了那么伤心……听着这纯净的声音，自己的内心一下子好像也纯净起来。这几年，天天与人斗，处心积虑的算计，费尽心机的筹划。为一个一个所谓的成功欢喜，为更多的失败沮丧。心里好像一直处在焦虑和不安之中，得不到片刻的宁静。十丈红尘，不如无尘一心。我长叹一声，自己到底追求什么东西啊，幸福这玩意，总是在面前，永远不会在手中……有人站在我身后双手遮住了我的眼睛，一双嫩嫩的手，很香，是个女孩，我脱口而出：“何可！”她惊讶道：“呀？你怎么知道是我啊！”我笑着说：“你身上的香味，闻了闻你的手就知道了。”我转了个身子过来，吃惊道：“你……刚才在台上吹笛子的人是你？”她笑着点点头说：“我看到你走了进来。”想不到舞台上身着长裙的女孩，吹笛子的竟然是何可。我相当的惊讶，看着她脸上的淡妆，漂亮的双眼，炯炯有神，朱唇微启，我问道：“怎么……怎么回事？”“今天我请假，呵呵……我来读书了啊。”我问道：“到底什么意思啊！？”何可说道：“我报读了再教涌工商管理和会计学，还有营销学三门学科。就是……”我说：“成教，对吧。”
嗯。”何可笑着说，“总觉得知识不够用，以前读书也没有好好学，还有一门学科是秘书……”我打断她的话：“你四门一起学？还要工作，能学得来么？”何可点点头说：“反正考试过了就能毕业，但是我是想学知识……”我举起大拇指叹道：“上进！”“今天你请假了？”何可嘻嘻笑道说：“我没请假，就是过来参加一个比赛，然后现在回去上班。”我奇怪道：“你会笛子啊？”“当然啦……”“果然是多才多艺！厉害！”我笑道。何可说：“其实吧，我是看你那么累，觉得我应该要帮你多一点忙，但是我过来这边后，我发现……我使不上劲。我只能做一些管理和秘书，助理方面的事情，而我原先学的也只是工商管理，过来了大通之后我就决定再学营销和会计！”“帮我什么呢？其实也是帮你自己，你完善了你自己，对自己将来有很大的益处。饿么？一起吃点东西。”我说。“麦当劳！”“为什么是麦当劳？”“对面就有啊！”何可说道。“你怎么在这？”我说：“过来一个竞争对手这边谈点事情……”“小洛，我如果，过来了，林总的爸爸会不会和你又要吵啊？”何可担心着，问道。我说：“他现在对我不闻不问，这样再好不过。人穷志短马瘦毛长，我可不能让他瞧不起了，我要自己干出一番大事业，而你们，就是能帮助我实现目标的人。当然，也是在实现你们各自的目标。”何可说：“我一个女孩子，也不说什么大富大贵的……可我就觉得我们一群人在一起，我就喜欢工作了。”我看了看她走路而巍巍颤着的胸，笑道：“胸大无志！”然后，她追了过来……坐在麦当劳里面，何可问我道：“子寒也答应过来么？”我说：“当然答应，但是我想安排她到我新公司LIJ李靖那边去。”“怎么了？”我说道：“那个新公司发展的前景更大，而且目前来说比较稳定，大通这边的，我有点不爽。因为销售部这边的业绩空前强悍，有一些心怀不轨的领导已经盯到我们业务这一块来。所以……如果他们搞得太过分，我可能直接放弃了大通，转而一心一意干LIJ设备产品的生意。可我现在很矛盾，更不想走，你想想看，我在大通努力做到了那么多客户，而且发展前景那么好，一单子我能赚很多钱……我做LIJ那边还需要投入不少的钱。还要买房，还打算换一台百万好车，现在就先指望大通这边的了。”何可微微一笑，说道：“你一定能够做得到的。”子寒给了我打电话，我也给她过来了麦当劳，三个人坐在一起，她们第一个担心的问题，却是怕林霸天和林夕误会我。当然，我也给他们解释了，这是不可能的事情……我问子寒道：“子寒，你跟冯永提出辞职，他怎么个表现？”子寒说：“冯永很可惜的样子……还说了不少留我的话，问我为何离去的原因，之后，我出了外面，猛一转身，见到他一副轻松的样子。心里的感觉很怪……”子寒说完，叹气摇摇头。我说：“他们有的是人才，我这边最缺的就是人才！你们也别叹息了！整装待发，重新开始！你们要相信自己，我也相信我自己，相信我们一定在新公司做得比在亿万更好！”“大家能在一起奋斗，一定会好的……”我带着子寒去了LIJ，李靖奇怪的看着子寒：“什么意思？”我向李靖，紫杉，李嫣介绍了子寒，并且让子寒做了办公室主任。我带着子寒进了我办公室，说道：“新公司，一切都从头开始，做业务，跑腿，我们都要亲力亲为……怕苦么？”“有毛病。”子寒笑了出来。我也笑了：“我倒不是担心你，就是担心你……以美**人，为了做业务达到成功而不择手段。如果你要这么做的话，我就……”她打断我的话：“那么，我都跟你一起去，行了吧？”“好！我们能成功的！子寒！”“肯定的。”子寒笑的时候，现在让我想到一个词来形容：流光溢彩。…………野蛮上司的情惑18晚上回到家，魔女见到我愁眉紧锁，急忙问道：“你最近几天，为什么老是这副脸啊？笑笑。”“嘿嘿。”“你嘲笑呢？”魔女不满道，“有心事不说！”我说道：“唉，就是你介绍的那个敏力集团的大单子，项目遇到了很大的困难，要不……你送佛送到西天，帮我解开这个疙瘩。”“说！”我把敏力集团的详细情况完完整整跟魔女说了一遍，没有隐瞒任何东西。林夕听得非常认真，没有插嘴，只是在关键环节回应一下，大约半个钟头，我才介绍完整了整个情况。林夕听完后，低头思考着，我们两个都沉默了。过了一会儿，林夕突然抬起头问道：“你们大通和永恩合作，你征求过敏力集团的一件吗？”我不由得一惊，一下子就明白了自己今天顾虑什么东西了，如果敏力集团不同意这样绑定的方式，就意味着自己帮着对手消灭了我们大通和永恩两个大公司了。我心里有说不出的懊悔，说道：“哎呀！都是我的错，希望还能弥补过来啊！我怎么那么笨啊！”“也许是我多虑了，总体感觉，你这个项目运作的很好。”魔女善解人意的安慰我道。我说：“林总，谢谢你的提醒！”“少贫嘴！快去洗澡吧！”“是！林总！”“你还说！”……和魔女抱着坐在沙发上看电视。我手机响了，是宫心总监的，问我道：“那个项目跟得如何了？”我说：“形势比较明朗，最终结果要靠奋斗。”宫总监说道：“明天副总监就过来了，还有另外一些领导，下午开一个会议，你让你的部门的人明天都不要出去。”我奇怪道：“过来我们办事处？”“这我也不是很清抄…”我说：“唉！你一个总监，却要怕副总监……我们的好日子就这么送给人家享受了？你说吧，我还需要注意什么？”宫总监说：“务必让每个员工都参加，他们领导说话，大家尽量多点鼓掌，问什么回答什么，其他的话不要乱说不要多说，别忘了叮嘱手下。”交代完后他匆匆挂了电话……上午，我坐在办公室琢磨着敏力集团的这个单子。正在想破脑袋中，两个身穿深色西装的人走了进来。何可急忙站起来，微笑着招待道：“先生，你好，请问找哪位？”身后的一人上前一步，说道：“殷然经理，在吗？”“请问你提前有预约了么？”何可按照程序问道。“没有！”那人冷冰冰说道。后面那人从包里掏出一个皮质的名片夹，轻轻地抽出一张，递给何可：“你好，我是于楠，”说完，把名片恰巧递到了何可手中。我一眼瞧过去，就知道这两个人是宫心总监说的副总监来了。何可看了名片后，意识到来了大领导，说道：“我马上通知经理。”说完她进了我办公室，跟我说了，我示意嘶用说了：“我都看见帖了。”那个副总监一副不岔的表情，他觉得何可应该直接把他们带到我的办公室，而不是搞什么通报。另外那个，我见过面，就是想不起来他是谁。他慢悠悠看着大厅里的广告海报，好像何可的反应完全在他的意料之中，看起来他对自己的身份很有满足感。宫总监对我说过：“上面安排这人下来，并不是什么功绩了得。而是此人最大的优点是听话，人机灵，但是想法比较少。虽然是研究生毕业，但是更像是一个孩子，情商低于之上。这也是那帮人派他来做销售副总监的原因，这种人容易控制。”我笑呵呵走过去，伸出双手给于南：“于总大驾光临，有失远迎啊。”于南也伸出手给我，握住我的手说：“殷然经理太可气了，什么大驾，就是来看看，没什么，别紧张，呵呵呵……”身后，宫心总监也急匆匆上来了，我正要伸手给那位还不知名姓的副总监，于总却拉着我走向会议室。不知他是有意还是无意，于总，于副总裁并没有介绍副总监，我被他拉进去会议室，也不知该怎么问。我偷偷瞄了副总监一眼，那人看起来很是不爽，表情很恼火。于总说道：“殷然啊，你可出了大名了，没有一年，就把这个小办事处弄成业绩第一……如果我们大通能有多几个像你这样的人才！”我说：“过奖了……我们现在业绩，今年的话是第三吧好像。”“再冲刺一番，就是第一了！我对你有信心！销售高手啊！”于总夸道。眼前的这个于总，我不是很熟。满脸笑容的他身上看不出一点张扬的东西，像是一个我多年的好朋友。可这样亲热，我却起了戒心。尽管我不知道他到底想什么，心里却很佩服，这就是修炼到家了的！看来这个于总，是来过我们办公室的，轻车熟路带我进去我们会议室。没等我说请，他一**坐在了最上面的沙发上，我们坐在了对面，副总监坐在了于南旁边。好像是突然想起了副总监，于南笑呵呵说道：“殷然经理，忘了介绍了，这位就是严成，销售部副总监。以后呢，要跟你和焦总经理，宫心总监一起磨练了！”于南说完这话，我和宫心总监的脸色都不好看。这话不就是明摆着，于南要让这个严成操纵一切吗？严成这人，也就是傀儡，就是于南和那些跟我有点摩擦的领导的傀儡。研究于南没有必要。反正是傀儡，什么样的人都无所谓。看着眼前一脸纯净的年轻人，宫总监有些黯淡，笑容又挂了上去：“严副总，年轻有为啊！你可是我们这一个班子的第一个研究生，还能亲自下来一线慰问，真不容易。你又是于总的人，于总那么强大，你一定也是能力超凡！于总，你忍痛割爱啊。”宫总监把副总那两个字强调得很重，于楠也听得出了宫总监的弦外之音，但是他不在乎，依旧笑着。毕竟，这盘棋是他们几个人完全占据了主动，宫总监资格再老，曾经功劳再大那又如何？毕竟……在董事长那里，人家才是心腹，宫总监这类，只能算是二线替补队员。我心里却盘算着另外一件事，其他分公司都远，只有我们办事处在湖平市，就跟总部在市里，莫非他们要让那严成副总监下来我这里管理？怎么回事？
正想着，严成不谦虚说道：“呵呵，对，我们大通的研究生比较少。我自己这几年跟在于总身边，自觉得长进很大。这个分公司，我确定我自己还是能玩得绰绰有余的，哈弓…殷然经理，宫总监，我现在呢，算是锻炼吧，要多向你们两位学习啊。”何可端着盛满水的一次性纸杯，走进我们会议室。我急忙说道：“何可，这不是一般的客人。不能用白开水，我办公室的办公桌抽屉里，有一块上好云南普洱，拿过来。”何可找了过来，迅速在茶几上摆好茶具，轻车熟路的开始烫杯，投茶，冲水，闷茶，倒茶。宫总监闻着茶香，赞叹道：“想不到一个小小的文员，竟然对泡茶工序那么熟，殷然经理，培养的不错啊！”我呵呵一笑：“过奖。”我观察着于楠副总裁和严成销售副总监。于南也在研究着我们。而严成，似乎对茶艺没有丝毫兴趣，东张西望看着。他还特意看了我办公室。我办公室里不大的老板台，已经有些陈旧了。桌上只有一台惠普的笔记本电脑和一个白瓷的茶杯，干干净净。靠近老板台有个三开门的书橱，书橱里的书并不多，一套巴金的《随想录》显得比较扎眼。莫非这厮一天下来磨砺那么几个钟，也想要占领了我的办公室？严成说道：“这办公室啊……至少要有地毯，藏青色的。老板台要换得大一些，对面摆一把，不对是两把椅子，要不员工来了怎么汇报工作？书橱要塞满书。哪怕是那些冗繁的人力资源章程。空着实在不像话。灯也要换。还有要摆点花草之类的，显着生机勃勃。”我和宫总监都一样，掩饰着愤怒，脸上堆着笑容。四个人一起品茶，聊着一些无关紧要的事情。于总估计也对茶不感兴趣，站起来说道：“殷然经理，你陪我们严副总监转转，让他尽快熟悉一下大家。”“好，也应该让大家尽快熟悉严副总，尽快开展工作。”我清楚于南说陪的意思。闫宁，许美美，万州那帮家伙在另外一个办公室，都没有注意到几位大领导的到来。这时候正在办公室吸烟胡侃，聊黄色话题。大家走到这个办公室，严成站了出去：“都干嘛呢？”我仔细端详了严成，胸前飘扬红领带，一副标准的白领形象。偏分的头发一丝不苟，白边的眼镜，眼神游弋，目光给人的印象有几分热情，几分单纯。黑色西装配上红色领带，像新郎官。严成喊了一声后，这帮家伙急忙站了起来看着我们。万州向我报告道：“报告领导，我们正在谈工作，交流经验！？”“什么经验？”严成问道。闫宁呵呵说道：“万州教导我们在销售中要敢于牺牲色相，必要的时候甚至不惜献身。他自己就这么做的……”宫总监笑了，我也笑了：“好啊，不错啊，万州，下次你还有类似经验就要介绍给他们。”然后我介绍道：“给大家介绍一下，这个是我们集团的于副总裁，于总的大名你们肯定都听说过了，这次可见到真人了。要签名的，赶紧……这位是新上任的销售部副总监，严成，于总手下的大将！”说完，我便依次向他们几位领导介绍着销售部的兄弟姐妹。这次，于楠不掏名片了，只是伸出双手，一边握手一边跟大家寒暄。最后，于楠又转到了我这里，说道：“殷然经理，我呢，对你的印象很深刻，就是因为你和你的团队创造了不俗的成绩。你和严成年纪估计差不了很多，以后的工作中，要取长补短。严成跟了我多年，一线经验相对较少，还得多靠你们协助啊！”我客气道：“宫总监已经给我们介绍了严副总的情况，我们以后还要请严副总多多指导才是。”全公司的员工都集中到了会议室，大家的脸上表情看起来特别严肃。都明白这次会议的不同寻常。我也和宫心总监讨论过如何干掉副总监，不过宫心总监都摇头叹气，我更加没辙了。宫心，于楠，严成，坐在了第一排。宫心总监首先发言，脸上堆着笑容：“各位同事好，今天集团的于楠于副总裁来我们公司视察。有件事情要向大家宣布。下面，请于总发表重要讲话。”领导的话，是重要讲话，俺们小虾蟹，说的话是废话……我没有想到的是，宫心总监就这么说了一句没有营养的开场白，好像就一次很随便的例会，严肃性根本就没有体现出来。我觉得再怎么样他也该重点强调一下本次会议的重要性吧？也不好好介绍于楠和严成，尤其是严成来这里到底做什么来的？我内心不免有些失落，看着于楠和严成。于楠整理了一下衣服，站起来，说道：“大家好，我先代表董事长向大家问好，大家辛苦了。”他说完了，还有意停顿，等我们的掌声。严成带头鼓了掌，可我们这帮人的掌声，没有期待中的热烈，有些稀稀拉拉。于楠说道:“这次来你们分公司，主要是来看望一下大家。作为公司的副总，这也是我的职责。大家在一线作战，风里来雨里去，多苦多累我都明白。我们大通的发展，离不开大家的共同努力，需要你们加倍的付出。大通的事业，就是你们的事业，大通的成功，就是你们的成功。“于楠的声音充盈着整个会议室，我看着于楠，这厮也不说出一点有价值的东西出来。强打起精神，继续认真的聆听。突然，我的手机响了起来，我掏出手机扫了一眼屏幕，陌生的电话，难道是……敏力集团？我迅速按了接厅，电话里传来了牛部长的声音，果然是敏力集团的。“殷总，方便吗，有件事情，要跟你商量商量。”牛部长急道。我大声说：“方便！我出去走廊接听你电话，稍等啊，我马上出去。”站起来后我也不理正抑扬顿挫**澎湃说着话的于楠，冲出去走廊，他们骚动了起来。特别是于楠，眉头都皱了起来。我出了走廊，站定，说道：“牛部长，呵呵，我出来了走廊，有什么事情，你现在可以说了。”牛部长的声音有点压抑：“殷总，想跟你了解一点事情。今天早上，永恩的计总给我打了电话，表达了这样的一个意思。他们永恩想要和你们大通联合投标，我想问问你，有没有这一回事？”我心里一惊，听他的口气，好像很是不对，我急忙说道：“牛部长，呵呵，是这样的，我昨天，遇到了计总。计总的确跟我们谈了这个设想，希望我们两家公司联合投标。不过呢，站在我们大通的角度，我希望谨慎处理，毕竟牵扯到太多的问题。而且这个事情也没有跟你汇报过，所以没有很明确的跟计总说行还是不行。”计总那家伙，也太急了吧！到底会不会做事啊！跟这家伙合作，会不会搞砸了这单！我有意模糊着昨天与计总的约定，我现在拿不准牛部长的意思。电话那端牛部长说道：“站在产品的角度看，我们的需求，你们大通的满足度怎么样？”我笑着说道：“从大的方面看，除了价格高质量太好了！基本没有问题，从我们各个客户的方面看，客户是百分百满意的。当然，不是每个细节都可以，还要双方进一步讨论。”我毫不犹豫说道，我基本清楚了牛部长的意思。“那就好，不知道永恩为什么会有这么个想法？”那端的牛部长，松了口气。我说道：“可能是……因为你们敏力集团的需求很复杂，其实不只是他们永恩，还有别的同行业给我们暗示过，我们也不好直接一口回绝。只能不置可否地应付一下。牛部长对这个问题是有什么高明看法？”我已经明白了牛部长对联合投标不认同，我想拐弯抹角的问清楚确切的原因。果然，牛部长说道：“我们去年搞了一个项目，用了不同厂家的产品，结果害惨了我们，无论是产品质量问题，还有售后服务问题，都让我们穷折腾死。所以，我们这次的目标非常明确，不能联合投标，或者拆包分包，前车之鉴啊！”…………
我额头上惊出了一头冷汗，暗叫一声幸好啊！我擦了擦汗接着说道：“牛部长，敏力集团的这种想法是非常明智的。确实呢，不同产品之间的选购，虽然能够实现一些特殊的目标，但是却不能方便管理流程。比如，你从一家选购的空调，不可能去另外那家去搞售后服务。而如果你全是跟一家采购，一旦电器出事，直接一个电话给我们，我们方便解决问题。呵呵，要是搞了多家采购，后面的鸡毛蒜皮的事情很多，你会不胜其烦的。”牛部长同意了我的说法：“对，你说的很对，我已经受过了一次苦，决不能重蹈覆辙。永恩是不是在产品的完善度上海不太够？”我想了一会，决定出卖永恩。我说道：“这个……我不是很清楚，虽然我们经常在项目上碰到他们，但是我们大通的人很少深入研究永恩。”我这话一语双关，一个就是我们很强悍，一个就是说永恩不值得我们研究。天呐，我开始变坏了……牛部长说道：“是吗？我明白了，还有啊……上次我们说的高层会面，我们的老总已经同意了。”我笑道：“太感谢你了，我们一定会尽力的！”我送了口气，如果能赶在五进二大决战之前见到老总，整个项目就不可能被对手控制住，我们的希望也会大增！“好，那先这样了，再见。”“再见。”挂了电话，我松了口气，点起了一支烟。还好啊，没有跟永恩确定联合，永恩计总，做事怎么那么急迫啊？对不起了计总。一直抽着烟想着这个事情，听到会议室传来掌声，我才意识到于楠应该说完话了，我急忙推门进去，致敬，进去重新坐回原位。说话的已经是严成了，看来，于楠已经宣布了严成的使命。严成看起来很是紧张，表情相当的拘束，咳了两声，开始了自己准备已久的就职演说：“尊敬的于副总裁！尊敬的宫心总监，各位同事们，大家好。”很是庄重的发言，大家听到了，都有些不知所措，我带头鼓掌，掌声还是零零散散。严成说道：“很高兴能加入这个团队，在总部我就听说，这是一个优秀的集体。在宫总监的带领下，我们取得了非常好的成绩，我希望在新的一年里我们能够再接再厉，更上一层楼！”于楠和宫心脸上都挂着笑容。宫心的笑容温和平静，于总则微微点头，表达着对自己心腹严成的鼓励。严成得到鼓励，大声说道：“可是，我们也要同时看到，作为一个经济大省，我们的销售额，跟其他省份还有很大差距，我们市，跟一些分公司相差还是有的。当然，我们的员工嗜较少，但是我们有庞大的渠道队伍，完全可以弥补人员不足的问题！而其他省份是不具备这方面优势的！”我的脸一沉，我原本以为这厮就是来走过场讲几句华而不实的话，毕竟现在他还只是个副总监，刚刚任命，来到我们分公司也是为了实习的。没想到他却直接指点我们湖平市办事处的江山了。严成说道：“我个人认为，我们要不断的扩大渠道队伍，大力发展渠道伙伴！同时我们要在大项目上突破，我们大通的产品已经逐渐走向成熟，但是只有产品是不够的，更重要的是需要我们自身素质能力的提升。这对我们每个人都是一个大挑战，更是大考验！一段时间后，你们还能不能在这个队伍里待下去，就看各位的表现了。”我偷偷看了一眼宫心总监和于总。宫总监的表情依然温和，把手机放在桌上慢慢转着，我知道，这是总监烦闷时候的习惯动作。于总笑容也开始消失，脸上的表情也变得严肃，双手交叉抱胸，身子靠到椅背上。然后，那厮副总监直接开始描述美好的未来，他理想的乌托邦。我越听越困，心想，这跟长生不老的口号一样空乏无味。看他实际行动吧。在这场利益战中，我和宫总监被剥夺了太多的权利。于总说了几句后，就走了。我跟宫总监谈了敏力集团那个单子，希望双方高层能见见面，见面了，这单子便好做了。宫总监自然同意。隔天我们一起去了敏力集团，宫总监是做业务出身，在约会方面，显然比我技高一筹，没一会就和他们敏力集团的老总聊得大笑起来了。聊完后，双方互赠了礼物。我们出了敏力集团老总的办公室，牛部长送我们到了楼下，牛部长说道：“宫总监真是见过大世面的，我头一次见到我们的老总和别人那么开心的交流。”牛部长看起来，也很满意，我也放了心，笑着说道：“你们老总才是个厉害的人才，每个问题都那么尖锐。看来……是下定了决心，对你的下一步工作非常有利。”牛部长连声说道：“谢谢，谢谢，呵呵，谢谢你们。”我试探着问牛部长道：“牛部长，你是老总亲自点将上台管理采购的，他那么重视你，你是不是唯一一个得到高升的。”“不是……生产部长，质检部长，听说都有变动。”牛部长说道。我和宫总监去了某个茶楼，午后，暖洋洋的阳光懒懒的洒在大街上。我们隔着魔力看着窗外的阳光。上茶后，我们喝了几口茶，我先打破了沉默：“严成过来了，权利却比你还要大。总监，我们不能任他们为所欲为吧？”“事情很复杂啊。”宫总监的笑容里多了一份苦涩。我说道：“不就是那几个家伙想要跟我们瓜分财产吗？”“其实……一个于楠，还没有这样翻手为云覆手为雨的能力，他只是一个棋子，就是另外你得罪的那两人，也都是棋子。真正下棋的人，是董事长。”宫总监的目光渐渐暗淡了下来。我大吃一惊，喊道：“董事长！？这不可能啊！公司是他的，你是创业元老，立下够可抹杀的汗马功劳。他有必要干掉你么？你跟着老总那么多年，披荆斩棘开疆扩土经历了那么多风雨！你功不可没啊！”宫总监说：“为什么董事长会听这些人的话呢？其实，因为我的权利影响力太大，能量太大，生意越做越大业务越来越多。这倒是让董事长伤透了脑筋，看过历史，你应该知道刘邦打下天下之后，开始斩杀，排挤，废掉帮自己立了大业的左膀右臂，还有朱元璋，功成了，怕身边的徐达等大将功高盖主，有实力跟他夺天下……”我叹了口气，想不到这件事情的背后，那么复杂。我说：“但是……董事长这样的做法是不是会使我们大通大伤筋骨，我觉得很得不偿失啊。”“这你就错了，公司要转型，而我们却是老一代人。董事长早就有了引进外部，甚至是海龟之类人才的想法。在他看来，我们这些老一代人的剩余价值已经不多了，再继续待下去反而对公司的大局起到阻碍的作用。其次，我们几个实权太大的人的存在对他的威信也是一个挑战。尤其是公司有几次因为董事长的决策失误，造成了很大的被动。在平息的过程中，我们都起到了很大的作用，说力挽狂澜也不为过。接着，集团开始传出了一些对董事长不信任的声音，他也感觉出了集团越做越大他却对控制方面的力不从心。所以，他想集中自己的权利，而我们就是拦路石了。飞鸟尽，良弓藏，狡兔死，走狗烹。”宫总监的表情还是很平静，声音却很伤感。我说道：“这可真是帝王称霸之道啊！宫总监，下一步你怎么打算。”宫总监淡淡说道：“还不清楚，董事长给我打电话，约我去喝茶。”我说：“杯酒释兵权，过河拆桥，够狠的。”“呵呵，谁在那个位置上，都会如此的。”宫心自嘲的笑了笑。“我刚进大通的时候，全公司还不到五十个人，比咱们的分公司还寂静得多，大家挤在一间破旧的楼房里。我当时是从一家国企的财务处副处长的位置上跳槽过去的，真正使我下决心这样做的原因是董事长的真诚，当然还有我对电器市场的看好，董事长比我还小两岁，当时的他还不太善于表达，甚至让人感觉有些木讷。但是却有一股你不得不佩服的坚韧。大家都无怨无悔的付出。董事长的付出最大，我记得他当时买了辆摩托车，二手嘉陵90C的。这也是当时大通唯一的机动车了。每次到临市这些比较远的地方，都会开着这辆车去，风雨无阻。有一次，他驮着我从湖州回来，我们刚做成了一笔七千块钱的单子，都很有成就感。半路的时候，车坏了，当时的天气大雨，也找不到修车的，我们俩索性就推着往湖平市赶，一路上，一直在讨论着大通的未来发展，讨论着电器这个新兴市场，讨论着怎么把大通电器卖到全国，越聊越兴奋。我们轮流推着车子，也不觉得有什么累。快到湖平地界的时候，我们才找到修车的。这才意识到竟然走了这么远的路，而且还是在下雨天。大概是意犹未尽，晚上我们又连夜聚会，边喝酒，边讨论。我们甚至击掌相约：苟富贵，毋相忘。那段时光虽然艰苦，但是却乐在其中。做成单子，我们就一起举杯相庆，有了困难，大家就拼死相救。有时候成功并不是最让人忘怀的，反而是这些点点滴滴让人忘不了。”宫心的眼睛始终望着窗外，面色有了些红润，仿佛回到了那个曾经的年代。但是背影却有了种说不出得落寞。两人又一阵长时间的沉默，气氛变得有些伤感。宫总监收回望向窗外的目光，脸色也开始变得灰暗了。我首先打破了沉默，自言自语道：“现在，要见一下董事长恐怕都比较困难了。”宫心转过头来看看我，脸上又出现了平日里温和的笑容：“凭良心说，我并不责怪他，因为无论换成谁可能都会这样做。甚至包括我。”“那你打算怎么办？”我想知道他下一步的打算。“我也不知道，和董事长谈完再说吧，只能走一步看一步了。我倒是觉得你们要好好想想下一步怎么办？”他突然转移了话题。我一愣，“我们？”
“对，你先想想，你那种天不怕、地不怕的狗脾气，能和严成处多久？”这个问题我倒是从来没想过，不过想想那个孽畜，心里也不禁有些黯然。“不能合作老子就滚蛋，我也没打算伺候他。”我有些赌气的说道。“唉！”宫心叹了口气，“如果你这样想，你们俩更没有可能合作了，严成实际上是个很单纯的人，从来没在一线待过，虽然有些眼高手低。但是他还是比较聪明的，也很想做点事情出来。关键是没有带团队的经验和能力。再加上于楠他们肯定会对分公司的工作插上一手，从中渔利。这是他们多年的想法了，而有一个少不更事的严成，事情就好办多了。换句话说，你的日子就不好过了。”宫总监端起茶杯，苦笑了一声，说道。我说：“难道我们是严成首先摆平的对象？”宫总监看着我说道：“销售部是核心，你们分公司位于湖平市，是于楠首先要控制的部门，而你却不打算买严成的帐。你就成了他最大的障碍了。你只有两个路可以走。一个是选择与他合作，职业就是这样，有时候不能不低头，你不能硬着脖子一条道跟他干起来。严成刚来，不会向你们动手，否则会严重影响了业绩。第二个就是……离去。你这条鱼已经很强大了，分公司这个小鱼塘，已经就要容不下你了。一旦起了冲突，你和严成，两败俱伤。”我笑着说：“放心吧，那家伙，还没有那么大本事。”我后路还有一条，怕啥啊！我说道：“我无所谓，但是我的兄弟们跟我不同，他们有些人没有选择的余地。”宫心说道：“我知道于楠他们的打算不是控制销售部那么简单。你啊，太好斗了，心态一定要平和啊。万事随缘，强求不得，这是一种修炼，人力在大部分情况下都是很有限的。你不能控制的事情总会比你能控制的事情多。还有，要学会政治这个东西，他就像你每天吃饭睡觉一样的。无论到哪里，都躲不开。我知道你很厌恶，你喜欢选择逃避，但是你必须要学会面对它甚至利用它就是不能逃避它！公司员工特别是领导，实际上都面临着两场战争，对外的和对内的，大部分时候内部争斗的凶险比外部还大。”我细细品味着他的话，真是精辟啊！次日，我接到了牛部长的电话，我们大通和另外一家同行进入了第二轮，直到现在，才知道真正的强大对手是谁。我已经知道了五进二肯定有我们的份，不过……我发愁的是下一步我们能不能最后的赢家。正想着，永恩的计总打电话给我了：“殷总，敏力集团的五进二，我们没有能进去，你们进去了！”“啊？我没有接到通知啊。”我硬着头皮假装不懂，“计总，我去了解一下情况。”挂了电话后，我打电话让闫宁和万州好好盯住敏力集团那边动静，更要许美美的眼线时刻盯梢不能松懈。“经理，严总找你！”张薇喊道。“知道了。”严总，严成副总监，霸占了我的办公室……办公室多了几盆花，这是他昨天让张薇去买的，看上去有了些勃勃生机。早上来到这里，他就吩咐何可和张薇替他打扫办公室忙前忙后了。我进来了，他问我敏力集团的情况，我简单的几分钟带过了，但他似乎对于这个项目没有很大的兴趣。他站起来，郑重的捏着下巴说道：“殷然经理，我有个想法，想请你帮我参谋一下。”我竖起耳朵问道：“你说。”严成字斟句酌的说道：“我觉得，现代企业管理，最重要的是沟通渠道的畅通，这是管理的基础。”又是渠道？到底何渠道？我不明白他要说什么，静静等待着下文。他表情严肃说道：“作为管理者，我们应该想方设法消除任何与员工交流的障碍。我想做一个表态，把我这个办公室旁边的这个门，拆了！算是表明我的一个态度，你看怎么样？”我一愣，大声道：“严总，你好有创意啊！我爱死你了！但是……你的办公室这边门对着女厕所，这样不好吧？”严总严肃道：“你该不是歧视女厕所吧？虽然我们不上女厕所，但是我们不能歧视女厕所！”“对，不能歧视！”我忍着笑说道。这下好了，公司里除了张薇何可两个常年坚守办公室的，还有很多个**僚，出出入入女厕所都可以跟我们的严总说一声‘嗨，严总，我又上厕所了’。“好！既然你也这么肯定，肯定得斩钉截铁，那么，我们即刻动手！”他说道。我问：“我们？即刻动手？”“是的，工具我都准备好了！找那些工人，时间久，我想到我就要马上做，放在心里闹心！来，说干就干！”他大声道。“好，说干就干！”三下五除二，在公司员工们非常不解的变态目光灼灼盯着中。帮他搞定了这个匪夷所思的创意，拆掉了正对着女厕所的门，能和员工交流更加畅通呐。我去了亿万，是林夕让我过去的。很奇怪……到了亿万后，林夕正在会议室给他们开会，看到我出现在门外，她直接喊我进去了。让人找了个凳子给我坐在她旁边。她的姑父冯永也在，就坐在左手边。我坐下后，林夕问道：“下边说另外一档事情，请问，何可与陈子寒是怎么离开公司的？”这帮人都低着头，冯永说道：“夕儿，犯了大错……按照公司的规章制度，她们是要……”林夕呵斥道：“你难道不知道她们两人跟了我，跟了殷然那么久么！？你开除她们也不问我的意见！？”“这个……不知道啊……何可是我们说要开除的，但是陈子寒是自动离职的。”“她们犯了错，我知道！但是开除她们为什么不经过我同意！？”魔女呵斥道。冯永低下头不语，一会儿后他站起来说道：“内急，去卫生间！”魔女交叉双手抱胸看着他说道：“心急，去打电话求救，对吧？”冯永一惊，说道：“没……真的内急。”说完他溜了出去，我看着魔女，魔女也看着我，我附上她耳边说道：“散会吧，我有事情跟你谈！”魔女没有散会的打算，想把这个事情给彻底解决了，但是……就成了她和她父亲的矛盾，搞来搞去让他父亲更恨我的。我说：“林夕，你和你父亲对战，到后面两败俱伤，而我伤得最惨。何必呢？先散会吧，我有事情对你说。”散会后，我拉着林夕下了楼，上了车。她问道：“你早就知道了，对么？”我笑着说：“你父亲一直对这几个姑娘耿耿于怀的，在他印象中，这两个女人啊一定是**人家老公的狐狸精。”魔女问道：“她们呢？在你公司？”我点点头，说：“擅自做了这个决定，我想你父亲也不会再对我有什么想法了，而陈子寒和何可都是人才，我用得着。你父亲反正也不会相信我，我表现再多也没有任何用，那我还不如好好做好我的公司，我的事业的强大，可要靠她们。现在呢，你也知道，我就职两家公司，一个是大通，大通这边我没有打算长久，但是现在有很多大单，能赚钱，我必须要赚钱来投入到LIJ那边，LIJ的前景是无限的。等LIJ一成熟，呵呵，那就好办了！”“我信你，我不会对你生气，我是生我父亲和这帮家伙的气！做事自作主张，处处针对着你！而且，冯永虽是我姑父，别看他处处忍让谦和，我感到是他可能跟我爸爸说了很多不利的话，才让我爸爸这么恨你。目的，就是想独揽大权！而如果你回来了，他势必会……”魔女说了很多，后面的我袒太进去，看着窗外的高楼林立，又是政治，又是手段，又是耍计谋，身不在此，人家还想着要对付。我无奈摇摇头。我说道：“林夕，我不在乎回来什么的。我也不奢望你父亲好好待我，只要像现在这般，你侬我侬，天天见面在一起，那就好了。至于亿万，鑫皇，我早就打消了回来的念头，我会自己创立我的公司，我会自己打开一片天地！事业是一个人的立足之本，我理解你父亲，我们要是有个女儿，嫁了一个就连房子也要我们女儿买，车子也要我们女儿买的男人，我们难道就会乐意吗？高兴吗？”“话虽如此……”我又打断道：“林夕呀，现在你父亲已经不来苦口婆心要拆了我们两，我已经很高兴了。不要打草惊蛇了……”“有我叔叔姑父和整个家族的谗言，难保他不会这么对你。我总感觉……鑫皇要有一场风暴，冯永可能就是对手。整个人让我已经信任不了了……”魔女担忧道。我笑着说：“别胡思乱想，你和你爸爸，两人都是叱咤风云的管理强人，什么风暴啊！走，先吃饭！”可能是因为天气有点凉的原因，这个临江的露天餐厅人不多。我和魔女找了个靠栏杆边的地方，坐了下来，凉风轻轻拂过脸，很惬意。我看着依靠着栏杆打情骂俏的情侣笑着说：“你为什么看上我呢？”林夕想了想，然后说道：“这个问题，我好像告诉了你。”我说：“对，你是告诉了我，但是我不信啊。”林夕说道：“其实，喜欢一个人，有理由么？就是喜欢，没有理由！”“其实，我过腻了这种尔虞我诈的商业生活。真希望某天，我们两个能在柠檬哼盖个小别墅，看天卷云舒，听清风细雨……”我无奈笑道。林夕看着我的眼睛，说道：“我以前拼命工作，目的都已经达到，现在还这么忙，感觉……只为了完成我父亲给我的任务。我也厌烦了，每天驶完的文件，批示不完的单，开不完的会议，见不完的人。我真不知道要做到什么时候是个头，想要和你去旅游，都是挤不出时间。”两人沉默片刻，魔女问我道：“何可和子寒，你如何安排了？”我说：“何可在大通做我的秘书，子寒在LIJ开拓业务。大通这边我可能要放弃了，新来了一个上司，是一个小帮派的人，伸手进了我们销售部，未来还不知道怎么样呢。原本想要在大通那里多干几年，赚一些钱，挪过来我就能好好给LIJ做广告，扩大了……”“要不要我帮你？”我说：“不不不，我相信我一个人能行的。我们什么时候搬家？”“不问问你父母呢？”魔女问我道。
我说：“唉，我妈妈他们都有点迷信的，肯定请道公巫婆之类的来别墅里开演唱会，唱哆来咪发嗦拉西……”“噗……”魔女一下子笑了出来，捂着嘴说道：“还好没喷了你一脸。”我绷紧脸：“很搞笑啊？”“本来不搞笑，听你一这么比喻，就搞笑了。”魔女还是吱吱笑着。我伸脖子过去，在她酒窝上亲了一下，说：“真美……我心都醉了。”“好好吃！色狼！”魔女嗔道。我说：“你们家……不是，就你吧，你迷信么？”魔女说道：“是不是要对一对生辰八字，然后选黄道吉日进去？”我点点头说：“是啊。对了，你们家入住新屋，或者婚嫁之类的，不经过道公巫婆的点拨么？”魔女摇摇头：“没做过。”“鑫皇现在很忙了吧？”我问道。魔女说：“是有些忙，总忙不完。”“有什么大目标？”我问，“比如进入全世界五百强……”魔女笑开了：“进入湖平市五百强吧。目标是有的，不过是要慢慢来实现，捷径也有，不过风险也大，我更乐意一步一步走过去。鑫皇已经涉及到了很多行业，但我的父亲，很乐意发展这么多繁琐的行业。我的意思只是想选择性的做几样我们容易做的，赚钱的。但是……我们家族的人都不同意，我父亲近来很喜欢我姑父，我有点担心。”我说：“你担心什么呢？”魔女说：“我的管理理念和父亲的管理理念本就有冲突。我想把所有的酒店娱乐场所还有鑫恒眼镜这些小的公司卖出去，专做亿万等几个大公司。可我父亲，豪情万丈，做就想做地区垄断……我不是很同意。”我说道：“呵呵，怕什么呢？你爸爸那么有**，该值得鼓励啊！况且他以前搞你们林氏家族企业，不也是这么多行业么？”“现在不同了！他已经老了！再加上几次手术后，我觉得他更加的固执，坚持己见了，而且我们的管理理念自从有了一点冲突开始，他更加的喜欢听我姑父我们家族的意见，不喜欢听到我的建议，很专横。”魔女叹气道。我摸了摸她光滑美丽的脸，说道：“五十知天命，你父亲这个年纪，正值人生中最聪明的年纪，别太担心了。我也不喜欢看到你和你父亲吵架，好好听他的话就是了，就算他决策错误，不还有你么？他那头脑和经验，就是出错，能有多大错呢？偶尔走偏了，他也会扭转回来的。”魔女点了点头说道：“你说的倒也对。死色狼，吃那么少！？”“干嘛，吃少有错啊？”我问道。“多吃点哈！白天跑两个公司的工作，晚上还要做那么累的事情……”“你咋就知道我累？”我问道。“哼！昨晚那个完了后，我还说着话，你嗯嗯啊啊的应付了几声，就呼噜大睡了。”魔女用修长的食指推了一下我的头。“那行，把牛肉拿过来，我多吃点！”她又是一笑，笑颜如花……野蛮上司的情惑20与魔女逛在夜里的街上，褪去浮躁的宁静，感觉深刻宁静。搂着轻软的魔女，贴近这份温柔，让人一下恍然，熟悉的美妙久久绕在心间。魔女说道：“想什么呢？”她的声音，给人舒缓的柔美，让我捕捉到丝许忧愁。我问道：“怎么了？眉头皱起。”魔女笑着摇摇头，看着我的眼睛问道：“我们能这么走多久？”“永远太远，我们看不见。就七十年就好了。”我搂紧了她。她的头轻轻靠在我肩膀说：“假如我死了呢？”“靠！你别乌鸦嘴！”她扑哧一笑：“紧张啊？”柔柔的声音像是水滴在水面泛起的涟漪，一圈圈不断在我心里面扩散。我看着她，假如她死了，从一只翩翩飞舞的彩蝶化成标本？我说道：“咱一起死好了。”“你说的！”魔女跟我拉钩。我说道：“是，我说的。”她突然跳到我的背上对我说道：“背我回家。”我笑着说：“背到车子那里行，背到家，我会累死在半路的。”“我不管！死就死！刚才你还说你不怕死的。”“行行行……”敏力项目进展相当不错，他们参观了我们对手，在我的一个小手段下，他们的老总还有副总和牛部长等人对对手公司相当的不满意。副总原本对我们对手青睐有加，这下好了，没参观完就气走了。从许美美安排的内线那里我们得知，敏力集团又开了一个全体会议，初步内定先和我们大通谈，再不行才和对手谈。我看到了胜利的曙光。我的顶头上司严成副总监开始折磨起他的沟通大任来，定下来一段时间后请重要的用户和潜在的意向客户搞一次大联欢。其实我这个想法，我之前都没想过，我急忙笑着说道：“严总，真佩服你啊！”这次不同于上次往女厕所开门的创意了，这次我是真诚的佩服起来，一直以来我都忘记了这事情。确切的说，很少往联欢方面想。我说道：“我们这个要搞好，形式不能老套，不能让我们的员工**自演一些节目来吸引客户，就算客户的即兴演出，也不尽兴啊。我们该增添一些新意！”“好！说得好！殷然经理，我命令你，晚上你和我，还有公司里的几个员工，每天晚上都要不断换场子泡酒吧！争取物色到不错的歌手和歌舞团！或者是演喜剧的场景剧都好啊！”我笑道：“我严重赞同严总你的这个建议！从今晚开始吗？”“好！今晚早点下班，我们去泡吧！”严总说道。当我把这个消息告诉闫宁和万州他们的时候，他们几个雀跃起来：“爽啊！”我说道：“严肃点！我们是去工作的！”“对，我们是去工作的！”他们两绷紧脸严肃说道。“就算叫小姐来，包厢公主来，我们也是身先士卒，为了这次联欢晚会才会这么做的，严肃……”“嗯，严肃的进行。”这样的馊主意，也只有严总监那么厉害的人想得出来了。……接下来的几天，我们几个被严总监天天拉到酒吧去工作，没完没了的去酒吧一段时间后，我们再也受不了了，一说到酒吧就嫌烦。一早来到公司，看到几个人正郁闷的低头忙着不可开交。我问张薇和何可，张薇倒了一肚子苦水：“严总对节目单非常的不满意，他要求的那些节目需要一些比较专业的演员，在我们湖平市，根本不好找。他现在正在要我们联系，他自己也在到处打电话求救。”严成确实是在办公室里打着电话，他对我们这帮人的办事能力相当不满。他一直想把这次活动搞成一个很隆重很正式的酒会性质的，并且在节目单中，假如一些如爵士乐时装秀和小舞台剧演唱之类的时尚元素，提升一下公司的品味。可是，我们的一些员工虽然对内容没有太大的异议，却一直反对酒会的形式，理由是客户不习惯。最后，严成妥协了，还是搞成大家在下面吃饭演员在上边表演的形式。可是，他自己想加进去的几个节目又出了问题，先前每晚泡吧看好的几个演员有几个因为各种理由不能来走场了，他的郁闷可想而知。唉，敏力集团最终没定下，我的这颗心始终是悬着的，就像挂在过山车上面一样。这厮真是……商女不知亡国恨，隔江犹想**花。我的意思是，不论是晚会，和销售工作，都是要两手狠抓，他却全部心思投入了这个晚会之中……还把我们的兄弟天天派去帮他忙这些事情，没办法，我只能自己跑敏力集团。
国际大酒店，五星级酒店。位于湖平市最繁华的商业街上，夜幕降临后，华灯璀璨，喧嚣热闹。在国际大酒店的茹宴会厅，我们大通湖平办事处的客户年会正式拉开了帷幕。严成早早就站在了宴会厅的门口，今天的穿戴几乎和新上任一样，笔挺的西服红色的领带。还搞了头发，定型，很光泽，看起来神采奕奕的，我走过去问道：“严总，他们叫你去上点粉，看起来更加精神了。”我只是骗骗他，哪料到这厮兴奋之极的说道：“哦，哦，幸好你提醒了我，不然……我就忘记了。”他跑过去上妆了。严成在下午就给我的部门的人安排了任务，销售人员负责在一楼大厅接待客户，重要客户来了，由销售人员陪同到三楼向严成一一介绍。为此，严成特意准备了几盒名片，像发扑克似的发个不停。不过，人家重要客户，大多都是冲着我来的，湖平市灯具集团的供应科连部长，采购科曾副科长，佟副总，城南灯饰厂的采购科龙科长，成美化妆品工厂的简经理等等人，全都是冲着我来的。感觉一切是那么的完美，甚至觉得今天才是我真正的亮相。看到人来的差不多了，严成举起酒杯，迈步走上主席台，音乐声戛然而止，台下安静下来。“各位来宾，大家晚上好！”严成的声音里明显透着一丝紧张。接着说了一大堆客套话……而我呢，在台下和众多跟我熟悉的客户们有一句没一句的搭话着，严成说完后，台上的节目开始了，内容不是很新鲜，一些流行歌曲和几个自编自演的小品，就是显得亲切随意轻松。比较符合客户大会温馨惬意的风格。每一次掌声雷动，我抬头看了看严成，那厮沉浸在他自己成功的努力中。我突然有了一种想要感谢一下这厮的想法。歌舞演员们唱完跳完，还要下台来跟这些客户们喝酒，其实也都是严成安排的，多加了钱，那些姑娘没有什么愿不愿意，因为给了钱，没人跟钱够去。这次我要感谢闫宁和万州，要不是他们牺牲了自己，为完成大我，每晚筋疲力尽鞠躬尽瘁死而后已的杀到酒吧最前线和舞小姐们鬼混到一块，利用三寸不烂之舌，那么我们这次消费何其贵？再说有钱也未必请到那么好的姑娘啊！客户们都很满意，很多人都表态还愿意跟我们合作。不久之后，会场上的客人们开始陆陆续续离开了，我一个一个的送走。严成副总监也要走了，出来后，对我说道：“你去清场吧，还有我们的几个员工在。我要送一位重要的客户回去。”“是，严总。”送最后的他们走后，我正准备回会场，突然看到远处一几辆车开进了停车场，我正准备闪开，没想到带头的一辆车却闪烁起了远近大灯，直射着我的眼睛，然后开过来到我面前猛刹车，而且还嚣张的鸣起了喇叭。小样，横呢！？“喂！殷总，自己在这里发什么呆啊！？老子过来了，也不过来接一下！”一个脑袋从车窗里伸出来，扯着嗓子嚷道。“张少扬！”虽然让灯光照着有些睁不开眼，但是这个嗓门，我再也熟悉不过了。急忙走过去。“哈哈，人生四大铁，一起嫖过娼一起扛过枪一起分过赃一起蹲过窗……这么快就忘记我了？”张少扬问道。我笑着说：“怎么这么突然的出现啊！”“我和晓东刚要来聚一聚，没想到刚好遇见了你，这样好！这样我们就可以省下了两毛钱给你打电话了。”他们停好车，刘晓东江小英都过来了。一行人十来人浩浩荡荡回到了大厅，我说道：“我们刚好在开客户大会，刚刚撤了。正好，来，来！”台上的演员正在演奏着悠扬的萨克斯，嘹亮的声音弥漫了整个宴会厅。跟他们坐在一起，我突然感到很惆怅，他们开的车都是百多万级别的，他们都是腰缠万贯的总，我却是一个买房子都要分期供的总……坐在这帮人中，看着熙熙攘攘的场面，突然有了一种孤寂的感觉。这种感觉何其强烈，仿佛置身于寒风凛冽的旷野而不是灯红酒绿的大厅。他们都是成功人士，我却还在为了一个百万块钱的单子赚不到十万块钱拼死活。刘晓东看着我，问道：“最近忙什么？”“呵呵，没有什么，老样子。”“怎么样，想通了吗？过来帮我如何？”刘晓东举起酒杯真诚说道，“给你配股。”我想也没想就拒绝了：“过段时间后吧。”“他不愿意，那没法了！既然如此……晓东，殷然是做电器生意的，有这路子，介绍几个大单过来！”少扬笑道。我点头说：“对啊！这句话合我胃口啊！电器和某种设备，这是我的名片。有这方面需求的客户，介绍多几个过来。”“行行行，没问题！”少扬笑着说。晓东说：“你早说啊！我认识那么多老板，这方面需求很多啊！不说空话，过两天马上介绍单子给你！但是……”“但是做成不成就靠我了，对吧？”“呵呵呵呵……”晓东为难笑着。我说道：“其实，只要你通知一声，我就很开心了，机会就有了。”晓东认识的老总，大都是各个工厂公司的高层领导，要是有他的帮忙，介绍几个单子做，何愁钱不滚滚来！？我说道：“有了晓东帮忙，我只能用一句话来形容我自己了！钱不是在我家里，就是在走来我家里的路上！”“干杯！”……次日，我没有能爬起来。不是我不想起来，而是我已经爬不起来了。记不起自己喝了多少酒，也搞不清什么时候回到家。早上醒来就吐得屋里满地都是，林夕正在忙前忙后的打扫着。看着高贵的魔女搞这些事情，我觉得很不好意思，想解释两句。但是胃里仍是翻江倒海，难受得说不出话来。我对她招招手，示意她我等下起来自己做。她拿了一张毛巾浸了热水，给我擦了脸。我觉得舒服了一些。记得莫怀仁说过一句话：有个好领导，少奋斗十年，有个好老婆，少奋斗二十年，嫁个好老公，这辈子就可以歇了。照近段发展来看，第一条已经没有了，第三条永远做不到。现在看来，这第二条才是自己唯一真正拥有的。“我怎么回来的？”我问道。林夕摸着我的头，说道：“一大群人，喝得酩酊大醉，我给你打电话，你说在国际大酒店，我就过去了。接你回来了，给你洗澡，洗澡站着的时候你就睡着了……怎么不喝死了算了！？”我呵呵笑着说：“你舍得啊？”“有什么舍不得！？”我的手机响了起来，我一看，是闫宁，我拿起手机调侃他道：“闫宁，看来昨晚你喝得不多啊，竟然还能给我打电话。”“哈哈！我刚才接到了敏力集团的电话，他们内部已经通过讨论了，我们中标了！”闫宁的声音中透着抑制不了的兴奋。“什么时候签约！？”我的情绪也立刻高涨起来，从床上跳了起来。“应该不会多久。”闫宁笑道。我说道：“我亲自走一趟！”魔女问我道：“怎么了？”我抱着魔女亲了很多下，说道：“你介绍的敏力集团，我跟了那么久，终于说要签约了！”“是吗？”魔女也笑了起来，“你付出了那么多的努力，总算没有白费。”我说道：“是啊！总算没有白费，谢谢你介绍给我，要不是你，还没有这单呢！”“赶紧过去，签约了才能放心啊！”魔女催我道。我笑着说：“是！这一下，别墅的首付的这笔款，彻底全部落实！”魔女说：“那还有月供呢？”“慢慢来嘛，急不得的！我现在对未来充满了信心！？”“那昨晚是不是想到自己很苦，就喝了很多酒？”聪明的魔女突然冷不丁的问了这么一句。我说道：“哪有，全怪他们几个，喝得太猛了！”起来奔过去了敏力集团，在我的强力周旋下，没几天，他们就正式通知我们中标。在他们的敏力大厦搞一个签约仪式。我想了想，觉得这种场合还是应该让严成出面为好，严成也非常高兴，答应了出息签约仪式，还特意叮嘱带上张薇与何可，照几张照片，在集团的网站上好好宣传一把。我们一行人开车过去他们敏力集团，开出公司后，严成的心情似乎太好，要求试开我的车。想要自己练一练，这可把我吓了一大跳，好说歹说才把他的想法打回去了。闫宁西肥挺，我笑道：“闫宁，你穿西装的时候，真像是披着羊皮的狼……”“有么？”“是很像。”严总监说道。这一单子，是我在大通搞的最大单了。我跟严成说人家牛部长打了几次电话，让我们一定要充分重视和认真准备，这次敏力集团出席的都是高层，千万不能大意。严成看起来也很是紧张，仔细询问了自己要该怎么做。我给他详细的介绍了签约仪式上应该注意的细节，我倒是觉得很轻松，签约仪式本身就是走个过场。当我们一行人感到敏力集团，才发现敏力集团内部对这件事情的重视程度，出乎了我们所有人的意料。大厦门口高悬着一条红色条幅：热烈祝贺敏力集团新项目建设全面启动，我说道：“这个……难道和我们合作才挂？”闫宁说道：“或许人家想大搞一场，录像上电视什么的，正好今天那么大场面，做个宣传片多好。”“头脑真好使！”我赞道。整整齐齐两大排从大道延伸到了一楼大厅的花篮，很隆重。牛部长早就在大厅里等着了，看到我们一行人进去，他迎了上来，我赶紧介绍严成，大家寒暄了几声。几个人排列成纵队，穿越花篮上楼。签约地点在五楼一个大堂，一个大讲台，并排着摆了两张铺着红丝绒的桌子，桌子上已经摆好了两本大红色的合同夹。前排桌子上面摆上了铭牌，不过，除了几个穿旗袍的漂亮礼仪小姐，其他人都没有见。我看了看，铭牌上都是副总以上的大人物，严成和他们敏力集团的老总在中间。我自己的名字在靠边一点的位置，每个铭牌下面都压着一支笔和几张白纸。不过，没有张薇何可的铭牌。我也就不客气了，直接坐到了自己的位置上。闫宁万州坐在了我的后面，张薇和何可拍照，没有入座。严成一脸严肃的坐在他自己的位置上。看起来神情很紧张。我看着他那种表情，像是刚去迎亲的新郎官，很是别扭。一会儿后，敏力集团的老总带着一群人浩浩荡荡进来了。大概三十人左右……
签约仪式进行得简单而热烈，当严成和他们老总交换完了两个合同夹后，台下的掌声热烈的响起。我彻底放心了，接着的例行程序，严成和敏力集团的老总先后讲话。敏力集团的老总先上去说话了，他没有拿讲稿，径直走到麦克风前，刚才签约时的笑容瞬间消失得干干净净。取而代之的是一脸的阴沉，他扫视了全场，目光没有了往日的温和，而是变得异常严厉：“感谢大通的严总，我们的合作从现在起就算是正式开始了，这是敏力集团的一件大事，我希望这次采购，在座的各位都要重视！这个工程是我亲自抓的项目，无论是哪个地方出错，都不允许！出了错，不换脑袋就换产品！无论涉及到谁，绝不会姑息和手软！”掌声再一次响起，但是每个人脸上都没有了笑容。我突然明白了今天这声势浩大签约仪式的目的，打枪镇人。接下来，他们老总看着严成，希望严成给他捧场，按照他们老总的思路讲下去。把今天这个阵势闹大，而不是仅仅说两句客气话。却不料到，严成本来就白皙的面孔这时候显得更加的苍白。他整了整领带吞吞口水，向讲台走去。站在台上，严成咳了两下，目光却有些躲躲闪闪，看起来紧张得很。他调整了一下麦克风，整个会场都安静了下来。令我们意想不到的事情出现了，严成就这么傻傻的站着，尴尬的整整几分钟的时间，一句话也没有说出来。我立刻冒出了一身大汗，瞪大眼睛看着严成，怎么会这样？被老总的几句话吓傻了吗？台上的严成求助的目光看着我，就像一个需要帮助的弱者。大家的目光奇怪的看着严成几分钟，然后顺着严成的目光看看我。我急中生智，拿了一张白纸上台去，背向大家。抬高声音说道：“严总监，讲稿在这里啊，刚才我给你拿错了啊！哈弓…真不好意思。”严成吞吞口水，看着白纸，拿过来，冷静了下来，开口说道：“各位敏力集团的领导，大家好……”在回去我们公司的路上，几个人一路上都不说话。坐在副驾驶座的严成情绪很失落，眼睛呆呆看着路边纷纷闪过的风景。我开着车，时不时偷偷看他一眼。天空有些灰暗，一团团乌云沉重的压下来，挡住惨淡的阳光。敏力集团的项目虽然顺利的签了下来，但是我的心情却像窗外的天气一样，很阴沉。凄凉又感到无助，我真切的感受到了一种没有希望的痛苦。或许真该离开大通了……回到公司，严成关上他办公室的门，一句话也没跟我们说，庆功宴就这样没有了。成功做了这个大单，身心感受到的却是莫名其妙的疲惫和强大恐惧。真是跟**似的，苦苦的追求，只为了那短暂的快感。过了之后，觉得不过如此，随之而来的竟然是困倦疲惫和对有可能产生严重后果的担心。我收拾心情，出了办公室，下楼，开车去我的LIJ。我现在在大通的处境虽算不上命悬一线，但是……一旦有了万一，LIJ，也只能是LIJ是我最好的选择了。所以，我必须把LIJ做好了。开车出了公司，天空全是阴沉沉了，阳光再也穿不过来了。终于飘落了蒙蒙的雨丝，车玻璃外慢慢的一条一条雨水流下来，我开了雨刮。想到LIJ，心里有事涌现出了无限的憧憬，加大了力气踩油门。到了公司，我走上去，看着牌子上俗气的LOGO，一看就知道出自非专业的小作坊。仿佛已经间接告诉了来参观的客户，我们是小公司，刚开始走上路的还不算是正轨的小公司。看吧，我们的办公室，几张桌椅。要是人家来参观……我走进我的办公室，陈设较简单，一套办公桌椅，零散放着两把椅子。靠墙三个带玻璃门的文件柜，几个彩色塑料板，看着这个简陋狭窄的办公室，联想到辉煌的亿万……心里很不是滋味。我走进来时，忽略了正在办公室里忙活的李靖和子寒，我坐了一会儿，他们进来了，李靖问道：“怎么了？这幅表情？”我说道：“办公室太烂了！”李靖摊摊手，表示没办法，毕竟，新成立的公司，做了几个小单，还不够公司运转的成本……我说：“我拿出一些钱来，把这里搞好一点，子寒，你来负责。”“是。”子寒优雅地给我点点头。我指着李靖的桌子：“搞什么东西？”杂乱的放着文件，电话，水杯，和文具。“刚刚找东西，刚要整理……”李靖抱歉