思考怎样站在巨人的肩膀上宣传自己-百谷歌您好， []|
新元素奥迪 站在巨人的肩膀上思考
在今年成都车展期间，品牌总共售出1290台，据了解，成都6家奥迪经销商店，平均每家店均售出200台左右，而作为一向 “让优秀与众不同”的新元素奥迪，却以380台的好成绩稳居第一，占车展总销量的1/3，在低迷车市中成功突出重围。准备充分核心团队默契度高奥迪区域在此次车展期间做到了很细致的安排，新元素奥迪站在巨人的肩膀上思考、眺望，以飞快的速度与规格再次夺得骄人的成绩。新元素奥迪从不打没有准备的仗，这次车展的成功也并非偶然，在区域做好前期铺垫之下，新元素奥迪也以前期的流程梳理，细致专题的培训以及核心团队的默契配合，最终取得了优异的成绩。新元素奥迪开业三年来，员工与新元素一起成长，具备了很高的默契程度。其他几家奥迪店现均已纷纷扩店，在人员安排上也做了重新组合。这一点上，新元素奥迪具备了默契程度以及对客户把控度极高的完整的精英团队等优势。再加上前期的充分准备让新元素奥迪每个部门分工明确，团结合作。没有法宝只因注重客户关怀在车展上，我们可以看到今年新元素奥迪并没有像其他经销商那样在会场设置了客户休息区。在没有客户休息区的情况下，新元素还能稳居第一，到底是有什么样的法宝？其实这都离不开新元素奥迪的不断总结，自我超越的优良习惯。前几年，新元素奥迪同样也在做客户休息室，但经过车展总结，新元素奥迪发现在休息室是可以很好地与客户进行洽谈，但最终客户却很难下定决心，来回徘徊不断比较。经过前车之鉴，新元素奥迪在此次车展上更加注重给客户送去关怀。新元素准备了客户接送值班车，对看车展的新老客户进行接送，避免客户遇到“停车难”、“场地乱”等问题。对比喧闹的车展现场，展厅里有良好的服务与安静的购车环境，提高客户最终订车的几率。不但如此，新元素奥迪抱以感恩之心，对老客户的关怀也十分细致，更有VIP接送值班车对200多位到场的老客户进行很好的服务。三年来，该团队在新元素董事长吴亚丽的带领下，让许多不可能变为了可能。从今年成都车展的销量来看，新元素奥迪再次以实力证明了自己。这并非偶然，还记得在2009年新元素奥迪刚刚开业半年时间便很快成功突破了1000台销量，那时吴亚丽就表示，新元素奥迪将继续保持黑马姿势，不断创新营销，加强销售及售后服务技巧，使所有奥迪客户都感受到新元素非凡的尊贵体验。现在看来，新元素奥迪已经做到了当初吴亚丽所期盼的，也许这次是380台，或许下次就是480台、580台……不断突破、挑战自己，“让优秀与众不同”是新元素奥迪不断成长的最佳法宝。
在这里，读懂汽车
扫描左侧二维码即可添加腾讯汽车官方微信；
您也可以在微信上搜索“腾讯汽车”，获取更多汽车资讯。
推荐微博：
搜索热词：
[责任编辑：chenghaozhu]
(请登录发言，并遵守)
如果你对汽车频道有任何意见或建议，请到交流平台反馈。【】
Bitauto易车网车市资讯
汽车图片站
近期热点车型
价格：16.98-32.98万
口碑评分：82分
价格：8.99-16.99万
口碑评分：75分
价格：20.98-27.28万
更多车型：
车型点击榜
30万以上20-30万10-20万10万以下
Copyright & 1998 - 2017 Tencent. All Rights Reserved站在巨人的肩膀上
作者（来源）：[暂无]&&&&发布时间：
30416001200
BACyxomjnhcknn17
1926719331935
19471948197052
1948503030401955
【】【】【】实战营销：站在巨人的肩膀上成就自己
作者：林玲
核心提示：营销是苦中作乐，更是智商、情商和辛勤汗水的融合创造。营销永远是个动词，只能实干中总结经验，从实践中来，到实践中去。没有现代营销管理理论和实际经验武装和指导的营销会缺乏眼界、高度和深度，只有听来和学来的一知半解的理论而缺乏实干经验及与市场实际的对接、创新和变通则会是东施效颦、亦步亦趋。
营销是苦中作乐，更是智商、情商和辛勤汗水的融合创造。营销永远是个动词，只能实干中总结经验，从实践中来，到实践中去。没有现代营销管理理论和实际经验武装和指导的营销会缺乏眼界、高度和深度，只有听来和学来的一知半解的理论而缺乏实干经验及与市场实际的对接、创新和变通则会是东施效颦、亦步亦趋。实战经验和技巧是宝贵的营销财富，结合实战去提升才会有所斩获。
做同领域中的专家
在营销战场上我们靠什么取胜？永远比别人快一些，专业一些，好一些，丰富一些，到位一些，精准一些，有力一些。不要局限于和自身的基础和历史比较而沾沾自喜，或者局限于和小类中的佼佼者比较，而要和同领域中最好的对手比较，研究自己的胜算，看用什么样的方式能够扬长避短，快速有效发挥出自身优势、缩短差距或者反超。现代战争必须知己知彼，精准高效，不能混混沌沌摸着石头过河。当我们想要得到专家的支持时，必须先把自己武装起来，成为同领域中的专家，再借助内外部力量一同丰富和深化，把团队中的每一个成员专业化地武装起来，共同成功实施和导入。说外行话，办外行事，滥竽充数是营销中的忌讳。企业如果在信息时代还停留在原始销售阶段和模式，光靠拼产品硬件，就敌不过高度专业化操作的竞品海陆空全方位的快速夹击。即使产品再好，比对手更早几年投放市场，最终也只能望而兴叹。硬件再豪华，如果没有神经中枢和完善的智能配套，单纯用暴发户式的低端操作方式无法征服苛刻、挑剔、桀骜不逊的市场，更无法打动专家和顶级客户的心。
站在巨人的肩膀上成就自己
竞品永远是我们最好的老师和靶向目标。只是我们要学会善于选择靶向目标，找准目标借好力。硬碰硬时永远比竞品做的好一些，快一些，完美一些；良性竞争时共同成就，共同促进和分享。没有相互的比拼和赶超，没有相互的借鉴和激发，没有共同的铺垫和培育，就不会有一同做大的蛋糕，一同加速提升的进度。也许我们和竞品并不是同一个时代的产物，巨人总是早于我们出生，当我们看到竞品的机会来临，自己也抓住机会，站在巨人的肩膀上推陈出新，就能更快地成就自己。这个巨人往往就是早于我们一代最辉煌的产品，或者与我们不在一个小家族，但在一个大族谱里仍然健在和耀眼的明星产品。只要我们比巨人有所改进，有所完善，有某一项突出的优势，同时没有太明显的劣势，依山傍水枕着巨人，参照巨人去调整提升自己，就可以努力成为小巨人。
很多时候我们也要感谢同时期的伟大对手，棋逢高手可以让我们更加有激情，更加有创造力和战斗力，释放出自己的全部智慧和拳脚。
战场上没有如果和假设&
当产品已经进入实施阶段，必须踩上每一个鼓点，错后就是错过，机会永不再来。不可能象沙盘，还可以推倒重来。如果没有清晰的规划和布局，没有正确的方向，正确的战略和方法，正确的步骤，正确的指挥和执行，靠侥幸和肉搏成功的概率微乎其微。如果不知道敌人在哪儿，甚至不清楚谁是敌人，或者提着裤子上战场，这样的战争注定必输无疑，除非碰上一个比自己更糟糕、更背运、更不经风识雨的对手。
市场的机会永远只有一次，所以我们不能去豪赌和祈祷，而只能用平时的训练有素快速应战，松松垮垮的队伍不堪一击，没有经验的队伍是上帝送给对手的伴手礼。想清楚，做清楚，实施到位。每一步、每个环节、每个细节都不放过，成功才会对我们绽放笑容。付出之后、艰辛之后才会享受到营销的成就感。
用好价格的双刃剑
价格高，空间大是产品销售的优势，比如单独定价的产品，独此一项就可以收复近乎全部的大好河山。与此同时由于价格高导致用量低又是产品销售的劣势，比如一些与固定收费价格捆绑的试剂、和高端产品，一些医保产品同时还有支付限额的限制，一些医院也有销售金额的限定。价格永远是相对的，比如一些同质化强的产品，率先降价的厂家如果经验和网络资源不到位不一定赢，但自视天皇坚持永不降价的企业也未必能笑到最后，都要顺势而为，保持相对的竞争力，或者至少空间不落伍。与客户有坚实的感情基础往往能帮销售队伍分担一部分政策压力，但如果利益和回报偏差太大，也会磨损防线，动摇堡垒。政策调整是普遍适用还是确保产出和重点，相辅相成，也要看企业的成本情况和具体的销售状况。
弃卒保车 懂得取舍
营销既要敢拼，更要懂得取舍，当局部洼地已经低于正常的价格维护底线，就要果断放弃，舍局部，保全局。如果局部消耗太大，存在扰乱价格风险，也可以放缓一步，围魏救赵，曲线救国。必须战略清晰，指挥若定。一些企业新手上路手忙脚乱，西瓜芝麻分不清，拣了芝麻，丢掉西瓜，得不偿失。全国挂网联动环环相扣，已不再限于只是一城一池和一时的损失，而是牵一发动全身，有了第一个落水者就会紧接着出现第二个、第三个。。。。。。成为永远的痛。在相持阶段有时也需分步骤分市场启动，对对手加以蒙蔽和迷惑。
要不要进基药
中低端产品进基药是扩容，尤其是独家或近似独家的产品，会是千载难逢的极大利好。中高端产品要看产品价格情况，特别是部分地区在基药、部分在非基的产品，其中势必涉及到挂网价格维护问题和后期是否持续降价的问题。如果不影响整体挂网价格，进基药一定是机会。如果影响整体价格，要做好战略抉择。基药是靠规模效应，也只能比较规模化的利润和优势。
一句话的卖点和清晰并具差异化的自我介
一些学术会议和产品培训时，千篇一律的产品介绍时常让人听的昏昏欲睡，我们总是讲有效的信息传递，怎样在最短时间内在一堆厂家中让沟通对象清楚了解和记住自己的产品信息，要靠有效提炼产品的卖点，用一两句话精准概括，态度大方自信，引起兴趣后再有效展开，与客户和临床熟悉的现有产品进行比较，便于快速建立连接，有层次感地进行递进。人们对于新生事物的认知总是建立在与原有熟悉事物的有效关联和比较上。产品介绍和自我介绍时得当的差异化也会独树一帜，给对方留下深刻印象。如果参会代表已经极其疲劳或者心猿意马，再去硬性灌输就毫无意义，用风趣得体的方式先让大家扫除疲劳，收回视线，记住自己是谁，记住自己带来的是什么产品就已足够。会后再有效跟进。销售人员向客户介绍产品也是如此，大而全，杂而散，信息就会发散和削弱。
何为品牌运作
关于品牌运作的说法五花八门，直观的说法比如销量上去了，产品传开了，品牌就打响了。其实这是口碑宣传和纯销售运作，并不是系统的品牌运作和系统的营销操作。品牌的认知和树立是通过各种形式的有效传播和主动推广让我们的客户群、专家群、目标医生群甚至患者群了解和认知品牌，接受和信赖品牌，逐渐形成用药习惯和忠诚度。品牌运作如果似行云流水，可以快速拉动销量，如果还停留在小米加步枪的步兵陆战方式，就是明显的缺憾。外企与国企在营销方面差的不是一点点。好的品牌运作不一定要烧很多钱，但效果一定数倍于原始销售。&
穿上职业装就职业了吗
着装是看工作对象，大方得体就可。如果对方平实简朴，西服革履过于笔挺就会拉开主宾距离，如果喧宾夺主更会破坏工作对象的兴致，反而话不投机。
相比着装，规范性企业更看重工作质量、效率和成效，这才是管理考察的实质要素。外表再光鲜，活儿练不起来，低质低效完全没有用。销售要的是军人，不是口技演员。实干和业绩才是职业性和职业形象的最好体现。&
这也正如一些企业把会议、绩效考评和报表当成销售管理的全部，却忽略了实质的销售管理究竟是什么；把单页和科会当成市场管理的全部，同样忽略了实质的市场管理又是什么。在高手和强手如林的现代战场上用小学生的方式打仗就是消耗自己，帮着竞品打自己。
永远做团队的坚实后盾&&&&
一个团队的领袖是队伍的主心骨、销售管理组织实施的灵魂和枢纽，也是整个团队的坚实后盾。一个好的管理者亦师亦友亦领导，既是教练，不断悉心指导传授下属和客户，同时放手锤炼，不断纠错和提升；也是阵地的指挥官，凝聚团队，给予团队最需要的支持和鼓励。如果团队管理者自身没经过战火的检验，缺乏担当和实际经验，上了战场还不知道仗要怎么打，团队也会九死一生。如果管理者贪生怕死，品行不端，总是好事凑前，遇到艰难险阻绕道走，想尽办法推卸责任，也只会招人耻笑。自身经验到位，才可能弱水三千，给予团队有效指导，有效部署，及时妥善处理各种市场问题。如果现学现卖，就要让企业、让产品、让下属付出血的代价。
营销一分耕耘，一分收获。实干才会得到市场的尊重和认可。
责任编辑：医药零距离
等级医院重磅数据第二弹！昨日新康界送上了2016年国内等级医院终端用药TOP100|排行榜，以供大家了解等级医院用药大头的构成。今天再来看一看等级医院的西药销售额TOP100品种。...
继广东省药代被抓事件之后，南京医药圈随即也再起波澜。据业内知情人士爆料，近日南京地区大量医药代表被警方带走协助调查。而事发原因也十分狗血，起因竟是南京某三甲医院某科室副主任因遭到情人举报而接受纪委调查，继而牵连出多达618名涉及药品回扣的医生及医药代表。...
于老师很荣幸与您相识！我是一名即将实习的药学院的学生，我很喜欢销售，我计划利用实习机会进入外企，未来想在外企好好发展，您能给我一些建议吗？...
CFDA发布最新一期《药品不良反应信息通报》，提示关注甲氨蝶呤片的误用风险。...
“因收受医疗器械经销商的回扣，医院的好几个科主任都被查了，可医疗费咋还是那么高呢？”在河南省永城市人民医院就诊的患者李某眼里，医院的科主任被查了，应该就没人敢收回扣了，医疗价格就会降下来了，但收费还与以前一样。...
根据各药企公告梳理发现，2017年4月份，有27家药企发布了人事变动公告。...
1004个药品断供！711个是急抢救、临床必用药和基药、低价药！...
5月1日，国家食药总局第29号令--《医疗器械召回管理办法》正式实施，这将彻底终结以往本土械企即便出现质量问题也鲜见召回的状态，取而代之的是必须召回，否则将受到法规的制裁。...
规模扩张已经成了大医院脚上的红舞鞋，疯狂旋转，停不下来...
26日，江苏省卫计委网站公布，江苏省卫生计生委启动省属省管大型医院巡查暨党风廉政建设巡查工作。...
医改势如破竹，与2016年之前相比可谓飓风来临，药械行业大浪淘沙彻底开始！一家械企要持续发展，四大元素缺一不可：品种、人员、模式、利润。那么，现在的这四大元素同以往相比，又面临了怎样的困境呢？...
联盟旗下网站
关于医药联盟