找经纪人买保险有什么好处？
找经纪人买保险有什么好处？
找经纪人买保险有什么好处？
保险经纪人解决客户买保险的痛点。
什么是痛点？
客户很痛苦，但就是凭一己之力解决不了的系统性问题，环境性问题。
第一大痛点：信息不对称。
在经纪人出现之前，客户买保险是非常痛苦的。
首先是代理人多数都是王婆卖瓜，自卖自夸，只说自己的产品好，攻击别家产品。
其实帮客户比较产品是代理人的天然使命，但出于业绩，话语掌控权的需要，代理人往往不愿意这么做。
比如X寿的只说自己是大品牌，闭口不提产品的老迈与脱离市场；
X安的某些代理人可能过于夸大万能险的优势，而忘了提示客户风险的存在。
而经纪人的定位，就是客户购买保险的好帮手，也就是保险业客户需求导向的代表。
在经纪人这里，由于各个层面的产品都有合作，所以客户想要哪种产品，我们都可以提供，自然就会按照客户的要求提供信息以供选择。
非但如此，经纪人还会按客户的根本需求来推荐方案，而不是盲目迷信品牌，或者一味盲从客户。
“宁可不做，决不滥做”。
我想许多朋友可能都遇到过有原则的专业经纪人吧？
原来曾经有朋友想买某大公司万能险，并且是给宝宝买。
从家庭收支来看，客户年收入仅5万元，开销就在3万元左右，并且上有老人需要赡养，下有小宝宝牙牙学语，而且夫妻二人还没有上任何保险。
当时建议客户放弃这个需求，转而为夫妻二人配置保障型保险，同时给孩子配置卡式医疗与消费型重疾，大致在2000元左右，比原方案低三分之二，且能覆盖到全家，尤其是经济支柱。
不幸客户没有听我的建议，直接找别人买了万能。
很快我就忘了这个客户。
直到有一天，有人加我Q，通过后，介绍说是原来有一个朋友在您这里咨询少儿万能，您当时不建议买，她没有听，经过三年以后才发现，原来保险的收益并不高，现在才明白您的良苦用心！很佩服您的专业，推荐我找您咨询。
其实这种情况是我们不愿意看到的。
我们解决不了，没有办法。
我们能解决的，希望大家给我们多一点空间，多一点信任，往往就解决了。
第二大痛点：
产品错配。
明明都说了八遍想要纯粹的保障型保险，结果从代理人那里拿到的方案，不是分红险，就是万能险。
客户想要定期保障型保险？代理人回答：对不起，没有！少数有的，往往不单卖，要么同时购买其它客户不需要的产品。
有多少客户是想要一张少儿医疗卡而被迫购买了价格不菲的分红险呢？
我相信不在少数。
我也相信并非代理人完全泯灭良知，而是残酷的代理人制度使然。
残酷的生存压力之下，人之不自由，或为鬼畜，做出可怕的事情。
入行之初曾经遇到过所谓的业绩高手，时间长了往往露出不为人知的一面。
把要交费20年的万能险说成是交十年，交五年，交三年，甚至是交一年。
区区年化收益率4%的产品，说成是日计息，月复利，年滚存，闭口不提初始费用和保障成本，这不是孤立的现象吧？
客户想要单独的住院医疗险，没有，保险公司把住院医疗险全部设计为附加险，而规则规定是要买主险才能买附加险。
好容易买了一份住院医疗险，打开条款一看：报销范围仅限社保，非社保不予报销，社保报销的部分不予报销，仅报销社保应该报销而未报销完的部分。
基本上代理人都是这种态度：我们卖什么你买什么。
你要买什么我们就卖什么？对不起，做不到。
第三大痛点：
追求短期利益。
以佣金为导向，哪个赚钱卖哪个。
丛林法则，适者生存。
代理人多数是达尔文的信徒，并且把达尔文主义从自然界引入到社会界。
要成功，先发疯，头脑简单往前冲。
有单是英雄，没单成狗熊。
专业，诚信和业绩高手相比，就是个屁！
长期以往，劣币上位，良币遭贬。
行业在高速发展的同时，埋下地雷炸弹，不知何时爆发。
这种局面在经纪人出现后得以改观。
无论是经纪人的合作方式，还是资源配置的力度，还是整体的职业操守，都会给人以耳目一新之感。
说到这里，仅以产品开拓而论，经纪人确实起到了筚路蓝缕，以启山林之先行者作用。
大陆首款优选寿险，大名鼎鼎的，就是明亚保险经纪从国外引进，在市场上刮起一股精优旋风，许多同业纷纷采购，上至老总，精算师，下至业务员，只有专业人士，才能知道纯保障产品的重要性。
30岁先生，保障100万寿险，50万重疾，20年交费，年交保费仅2733元!
经纪人没有创造价值，这是什么？
以41岁男士，100万定期寿险保额为例。
互联网时代，保险市场在保持高速发展的同时，出现了以下的变化。
一、消费主义抬头，消费者的地位得到空间的改善和尊重。
上网一查，接触的产品，品类之丰富，内容之精彩，无不叫人拍案叫绝。
定期消费型寿险，定期消费型重疾险，纯重疾险，终身重疾险，超低价格的意外险，中高端医疗险，都令人大开眼界。
过去的意外险，只能从代理人手里买，目前主流意外险至少是200元保10万的价码。
在经纪公司和合作伙伴保险公司的共同努力下，我们把意外险的价格做到了10万保额100元/年，80元/年，60元/年。
二、需求碎片化。
许多过去被压抑的需求得到释放，虽然这种需求较为零散，保险公司衡量投入和产出，往往不愿意去做，不屑去做。
比如60岁以上的老年人，想买重疾。
我相信这个需求相当碎片化。
但我亦遇到许多朋友要买同类产品。
许多大公司代理人讲：对不起，我们没有。
极少数有的，趸交，客户交7，8万，保障10万，保险的杠杆作用丧失殆尽。
现在我们有产品了：
https://ssl.700du.cn/prod/dzzlax2.html?inviter=
问题解决了没有？
想买个单纯的住院医疗险，一听代理人说的：只报社保，头都大了!
非社保的部分往往花费不菲，怎么解决？
中端医疗横空出世!
40岁以下，年交元，就能保障到100万住院医疗，社保非社保均可报销!
https://ssl.700du.cn/prod/yaxyyl3.html?inviter=
不用求任何人，网络直接下单，保单快递到家，专业经纪人跟进服务，并且是免费的。
的确，我相信未来还有更好的方案。
经纪人的伟大，不在于凭空创造空中楼阁，而在于从坚硬的现实中撬动黑暗，让第一缕阳光进来。
定位决定格局。
代理人制度为什么在高速发展的同时造成了许多遗留问题？原因就在于定位。
相较客户而言，保险公司在实力，技术，资金等各方面本来就很强势，代理人定位于代理保险人这样的定位，自然就加剧了这种不平等。
而经纪人定位于客户代言人的角色，对的市场资源配置是一种矫正，加强了客户一方的力量，这对于整个市场的良性发展，无疑是一件好事。
经纪人的定位，就是客户购买保险的好帮手，也就是保险业客户需求导向的代表。
三、资源合理配置。
由于过去市场资源的错配，许多高素质人员在保险行业做短暂停留以后，退出了这个行业，这就是所谓劣币驱逐良币。
而现在，越来越多高素质人群加入经纪人行列!
这是为什么？
这是伟大的市场机制起作用了!
市场资源是谁的？
资源是谁的？资源是客户的，最终会配置给真正帮客户创造利益，实现价值的人。
有两个成交客户的案例，沟通的过程中感受颇深。
第一位客户，经过双方深入探讨，根据客户的需求，最终确定了定期保障型方案，并付诸实施，这时候客户提出一个要求。
“有一个平安的朋友，认识好几年了，我看你推荐的产品里面有平安的，那这个产品我找他购买可以不？“
“当然可以。“
客户在我们这里配置的方案，总费用达数千元，且全部是消费型，他需要在朋友那时照顾朋友的面子，把其中很小的一部分，价值200元的方案交给朋友做。
我和客户素昧平生，认识不到一年。
平安的同业数年经营，最终成功成交价格数百元的一张卡单!
我相信越来越理性的客户，最终会走出人情单的道德困境，理性选择对自己利益更大的保险方案。
这是市场的必由之路。
第二位客户。
他自己的亲戚就是中国人寿业务员。
无论他提出什么样的需求，这位亲戚始终推荐康宁终身。
问题在于客户认为自己主要的保障需求集中于定期保障，且长期保障可以通过自
己的投资来解决或留待未来再解决，目前一无终身险需求，二现金流还不足以支撑。
后来客户找到我，通过我们的精心优选定期寿险附加重疾险，轻松解决。
客户年交三千多元，保障到50 万寿险，50 万高残，20 万重疾。
这是康宁终身无论如何也解决不了的问题。
我们该替这两位同业庆幸？抑或是悲哀？
所以我觉得我们每个人都要有危机意识。
不要认为自己的亲戚朋友同学朋友就是我们雷打不动的资源。
客户找谁买不是买？
现在，代理人遍地都是，客户为什么要舍近求远，找到网络上一位不认识的经纪人来帮他规划保险？
市场已经在改变。
重人情，轻契约的农耕时代的思维模式让位于重利益，讲实效的现代思维模式。
虽数千年泱泱大国，概莫能外。
改变的结果，就是一部分理性的客户，致力于找到能够真正为自己着想，节省费用，创造价值的那个人来为自己规划保险。
在保险行业，经纪人当仁不让，成为客户的代言人。
同时我们也不否认，已经出现了一部分具备经纪人思维模式的代理人。
选择经纪人规划保险，是理性客户的自然选择。
如有同业需要合作，或者朋友们有不同意见，欢迎给我写邮件或直接留言。
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更新于& 14:55
保险经纪人综合多家保险公司的产品设计出相对适合自己的一些产品，这个理念我觉得还是可以的。但是因为之前没有接触过保险经纪人这一块，不是很清楚。并且需要支付一定的咨询费。大家有没有在保险经纪人手里买过保险的？
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发表于 16:27
引用:1你想买保险？嗯，对呀
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发表于 16:48
关键是人，保险经纪人有靠谱的也有不靠谱的，保险代理人有靠谱的也有不靠谱的。保险经纪公司确实可以卖各家保险公司的产品，可以给出比较中肯的建议。在你了解过产品后，如果确定了要买哪款产品，又同时认识同样靠谱的保险公司的代理人。我还是比较建议你直接从保险公司买。因为保险公司的客户维护和服务做得好些，并且理赔更快。因为中间少了中介公司这一层
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发表于 17:08
经纪人以专业度著称，收取咨询费是合法的（保险法是允许经纪人收费的）。你需要别人用专业的知识来解决你的疑惑，给你中立的意见，站在你这边来一起解决问题选择适合自己的产品，讲明条款和你中意产品的优点与不足，我觉得付费没问题。通过经纪人买保险和通过代理人买保险没这么区别，合同都是保险公司的合同，只是经纪人是经代渠道，代理人是个人渠道，只是渠道不一样而已。
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以诚心待人，以诚信做事。
发表于 06:57
保险都是在保险公司买，后期理赔和服务没得啥子区别，而且敢收费的经纪人，肯定还是做得很好，至少比那些靠送小礼物来卖保险的业务员靠谱些嘛
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发表于 07:50
之前幺儿遭家里狗狗不小心刮伤了。40号打的狂犬疫苗。2号保险的朋友报材料上去。3号钱到账。还是多块的。主要是自己看自己的保险经理人负责不。
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发表于 11:47
我也想买重疾和医疗
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发表于 13:17
想买什么保险啊
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发表于 13:18
引用:1我也想买重疾和医疗对的，重疾跟医疗是我们现在每个人最需要的
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发表于 16:30
请问有没有想过，如果理赔发生纠纷，代理人是站在你角度与自己公司据理力争？还是劝你算了？
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规避家庭财富风险——独立保险经纪人
发表于 16:44
前期是产品推荐，量身打造，规避各种条款的坑，后期：保全、理赔维权才是经纪人重要工作
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规避家庭财富风险——独立保险经纪人
发表于 20:09
引用:1前期是产品推荐，量身打造，规避各种条款的坑，后期：保全、理赔维权才是经纪人重要工作我也问过她这个问题的。大额资金是不是拨款就慢了。我们买保险就是希望有一个保障。我还是觉得该买。
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发表于 14:55
其实无论是保险经纪人还是保险代理人，最重要的还是要找到靠谱的，不然经纪人也不一定是完全中肯。建议楼主可以看看一篇公主号的文章：《保险代理 VS 保险经纪 别再被误导了》
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梧桐树保险经纪：为什么买保险需要一个经纪人
更新时间： 12:39:18
作者：梧桐树保险网专家
随着保险行业的发展，越来越多的家庭开始选择用保险来管理。但是保险是高度专业化的行业，保险条款复杂，权责繁琐，保险合同里又有大量专业术语，投保人通常很难清晰地理解其中的含义。所以，投保人在选择购买保险时通常会找保险专业人士咨询，可是找保险代理人好还是找保险经纪人好呢？这又是困扰投保人的一大问题。对此，梧桐树保险经纪有限公司的保险规划师表示：从投保程序上来看，通过保险经纪人和保险代理人差别不大。但由于保险经纪人与保险代理人业务范围及销售方式不同，在提供产品及服务时会有所不同。《保险法》规定：保险代理人是根据保险人（也就是保险公司）的委托，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供保险服务的机构或个人。梧桐树保险经纪的保险规划师表示：在目前实际的保险销售过程中，保险代理人服务于保险公司，基于保险公司的利益，只可销售所服务的保险公司的单一产品。保险经纪人是基于投保人的利益，是从各大保险公司的大量保险产品中挑选出更优质、性价比更高的产品，并从专业角度为投保人做出科学的投保建议及制定最优的保险配置方案，并协助完成投保。因保险经纪人基于投保人的利益，可根据不同投保人的不同需求提供针对性、个性化的保险解决方案，从而实现投保人利益的最大化。保险代理人和保险经纪人销售区别&梧桐树保险经纪的保险规划师称：保险经纪人是在充分了解投保人保险需求的前提下，用专业知识为投保人精准定位风险，帮助投保人量身定制保险配置方案转移风险，并且在投保人有限的资源条件下做到最优的保险配置。而要达到最优配置需要有丰富的产品线资源来支撑，这不是单一保险公司提供的单一保险产品能实现的。而就整个保险行业而言，在专业度要求上，对保险经纪人的专业要求比保险代理人的专业要求要高很多。保险经纪人主要提供保险咨询服务、风险的精准定位、保险方案的最优配置、保险产品的大量筛选、协助投保及保单的专业解读、协助理赔等服务，这必然要求保险经纪人拥有深厚而全面的保险专业知识。像梧桐树保险经纪有限公司，拥有一大批从业经验丰富的专业保险经纪人，来确保为投保人提供专业而优质的服务。同时，梧桐树保险经纪有限公司与全国众多保险公司合作，产品涵盖面广，所提供的产品都是经过产品专家委员会的层层筛选，确保进入客户保险方案中的产品都是最符合客户需求并且是同类产品中性价比最高的产品，以保证客户利益的最大化。总而言之，买保险需要一个保险经纪人是因为：一、节省时间：不必自己花时间货比三家二、节省精力：不必吸收大量无用信息三、节省支出：精准定位最优配置杜绝浪费四、需求定制：可量身定制最合适的保险方案五、一站式服务：咨询、投保、理赔全程服务梧桐树保险经纪有效公司专业从事家庭保险配置十余年，已为全国各地众多的家庭提供保险服务，投保人通过梧桐树保险经纪的经纪人购买保险，除了可以享受到保险公司的服务之外，还能享受到梧桐树保险经纪提供的额外免费增值服务，例如健康管理、保单托管、理赔协助、理赔垫付、法律援助等等服务，是投保人值得信赖的家庭保险配置专家！
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