你好，我老公做生意失败，钱都亏掉了，我们两个借了好多小贷公司，一个私人的高利贷，还有银行信用卡 - 110网免费法律咨询
您的位置：
&& 查看咨询 　　　　　　　今日活跃律师： &&&&&&&&&&
该问题已关闭
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
你好，我老公做生意失败，钱都亏掉了，我们两个借了好多小贷公司，一个私人的高利贷，还有银行信用卡
江苏－无锡&03-08 10:12&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(2)
你好，我老公做生意失败，钱都亏掉了，我们两个借了好多小贷公司，一个私人的高利贷，还有银行信用卡。现在没有能力还了，那些小贷公司，银行和私人高利贷又天天在催，还找到家里来。我们俩名下现在有一套房子，能不能走法律途径解决这件事，我们现在快给逼死了，还有个两岁的小孩，根本不能过正常生活了。
您也有法律问题？ 您可以 发布咨询，我们的律师随时在线为您服务
[江苏-无锡]
回复时间：
凭经验&依法处理相对安稳。一套房子依法属基本生活用房。不能拍卖。
[安徽-阜阳]
回复时间：
想法还债是第一办法，走法律之路也要还债。
我就想知道能不能让那些债主都来告我们，然后我把房子拿出来给他们
问题答案可能在这里 →
无锡推荐律师
最佳律师解答
(颜培卿)()&
(陈铠楷)()&
(王海波)()&
(康治斌)()&
最新回复律师
人气：871996
人气：208757
北京 东城区
人气：438362
天津 南开区
人气：63824
天津 南开区
人气：36672频道本月排行
随机推荐文章
Copyright (C) 2006 - 2016 www.eorder.net.cn
All Rights Reserved求人-励志成功-屋檐下文学网
&&&&求人，是人生之中必须修炼的课程。人生在世，谁愿求人？可人生在世，谁又能不求人？
&&&&在很久远的年代，庄子就提出过“万事不求人”的美好设想，但直到今天，这句话仍然被证明是一句虚言。
&&&&俗话说：“篱笆立靠桩，人立要靠帮。”在现今社会，提倡“人人为我，我为人人”，人与人之间的相求互助，是共同走向成功的必备条迹
&&&&人生的成功少不了求人。有人身负旷世才学，行走世上，步履维艰；有人资质平平，却干出一番轰轰烈烈的事业，原因就在于后者能审时度势，善于求人，从而安身立命，立于从容之地。从这种意义上说，求人者生，不求人者死，只有肯求人，广求人，善求人，才能在人生中立于不败之地。
&&&&在社会竞争日益激烈的今天，求人与个人的生存发展更是密不可分。本领再大的人，如果仅凭一己之力，势必寸步难行，事事难成。要办事就得求人，要成事就得借力。求人是办成难事、急事的捷径，借力则是成功办事的智慧。
&&&&求人办事，说到底就是要充分利用各种人际关系资源，借势造势，借力发力，借光沾光，借用各种可借之力。于是，聪慧的人总是努力扩充自己的头脑，延伸自己的手脚，将从他人那里借来的力量，融入到自己的奋斗中，使自己的能力成倍增长，使自己要办的事轻而易举地办成，使自己的期望和梦想成为现实。
&&&&人行于世无事不求人，但对于不同的人来说，求人的难易程度又不一样。有的人“磨破嘴，跑断腿”，仍旧是上天无路，入地无门；有的人却是手到擒来，马到成功。其中奥妙就在于心眼是否活络，手段是否高妙，庙门找得准不准，路子走得对不对。
&&&&在异常复杂的现代社会中，能不能把人求动，把事办成，不是看你有多大的企盼和热情，而是看你用什么方法，用什么技巧，用什么手段。求人办事不可赤膊上阵，不可鲁莽行事，一根肠子通到底，要多长几个心眼儿，多掌握一些翻云覆雨的策略。
&&&&世上没有攻不克的城，没有求不动的人，没有走不通的路子，也没有办不成的事。关键是要了解求人的奥秘，掌握求人的诀窍。
&&&&本书既是一部做人处世、学会办事成事的方法集萃，也是一部感悟人生的哲理汇编。它借鉴和汲取了我国古典兵法的智慧精华，结合当今社会人际关系的特点和规律，从求人这一难题入手，总结了多种求人办事的方法及相关技巧，为你提供了一整套实用、高效、便捷的求人妙略。
&&&&掌握了这些求人谋略，就可以使你在人际关系中如鱼得水，在身陷困境中一求百应，出奇制胜，在事业遇阻时呼风唤雨，心想事成。
&&&&深谙求人之道，方可壮大自己，无求于人。
&&&&第1章&&求人就是借力 第一节（1）
&&&&万事不求人，难
&&&&社会竞争日趋激烈，只有肯求人,广求人,善求人，才能应付各种复杂的局面。
&&&&中国古时候就有贤哲主张“万事不求人”，然而自古至今，“万事不求人”似乎只是一句虚言。
&&&&战国时期，楚国人许行带着几十个门徒来到滕国，他们穿着粗麻织成的衣服，靠编草鞋、织席子谋生，以自耕自足、不求他人为乐，并据此指责滕国的国净明事理。
&&&&在许行看来，人不能依赖别人，不能向人求助，所以，身为一个真正贤明的国君，他既要替老百姓服务，同时还要和老百姓一样自耕自食，如果自己不耕种而求别人供养，那就不能算作贤明的国君了。
&&&&一个叫陈相的人把许行的所作所为及其主张告诉了孟子。
&&&&孟子问陈相：“许行他们只吃自己耕种收获的粮食吗?”
&&&&陈相答道：“是的，粮食都是他们自己生产的。”
&&&&孟子接着又问：“那么，许行穿的衣服都是用他自己织成的布吗?他戴的帽子也是自己做的吗？他煮饭用的铁甑都是自己亲手烧铸的吗?他耕作用的铁器也都是自己亲手打制的吗?”
&&&&陈相回答：“当然不是，这些是他用谷米、草鞋、草席等换来的。”
&&&&孟子说：“既然是这样，那就是许行自己不明白事理了。”
&&&&孟子一连串的提问极为高妙，通过这番对话，他生动地揭示了一个简单而又深刻的人生哲理：人间无事不求人。
&&&&人是群居者，任何人都不能与世隔绝而独自生存，人想要求得生存，必须求人帮助，所谓万事不求人，既是自欺，更是欺人。
&&&&老庄所谓万事不求人的主张，实际上是一种无法实现的理想境界。从古至今，无论是天子贵胄，还是富商巨贾，谁都没有真正地达到这一境界。当今社会竞争激烈，各行各业都需要专门的人才，要做到万事不求人更是难于登天。
&&&&人生不能不求人，求人是人与人之间交往的一种必然现象。每个人从咿呀学语至寿终正寝，几十年的生命历程中，谁都免不了求人和被求。在现实生活中，一个人如果不和他人建立联系，如果不求助于别人，就不可能实现自己的人生理想和价值。
&&&&人都需要他人的关注和尊重，需要朋友的情谊和友爱，需要人与人之间的扶持和互助。人与人之间的相求相助，是人们共同走向成功的必备条迹
&&&&为了满足这些需要，每个人都希望得到他人的帮助并帮助他人，希望自己能完全参与社会。求人者生，不求人者死。只有肯求人、广求人、善求人，才能应付各种复杂的局面。因此，从某种意义上说，求人就是求生存。
&&&&对于老百姓来说，求人办事更是家常便饭。生活中有许多自己难以办到的事，求人帮忙便成为理所当然。俗话说：篱笆立要靠桩，人立要靠帮。求人与被求、信赖与忠诚、求援与援助、同甘共苦、荣辱与共、生死相依，都是人与人之间相求相助的美好旋律。与亲人、朋友、同事及周围的人互利互助越频繁，得到的温暖和幸福就越多。
&&&&善于与人交往的求人者具有稳定的安全感，他们身上好像系着安全带，一旦出现剧烈动荡，安全带便会发挥作用，使人获救，重新获得安宁平静，而这种平衡又将传递新的信息，产生新的力量。
&&&&所以，人与人之间的相互求助，让人世间充满温暖与爱心、和平与友谊。求人，不但推动了历史的发展，也带动了人类文明的进步。
&&&&第1章&&求人就是借力 第一节（2）
&&&&每个人都渴望成功，然而，事业和人生的成功离不开互求互助，人与人之间的交往与互求互助，是建功立业不可缺少的基石和阶梯。站在这一坚实的基石和阶梯上，才能使人生跨入一个新的境界，并且树起成功的大旗。
&&&&求人办事不容易
&&&&求人难，难在人前矮了三分，难在看人脸色行事，难在放下架子讨好于人，难在碰上钉子后，撞得鼻青脸肿，摸不着门。
&&&&上山擒虎易，开口求人难。这句话道出了求人办事的种种难处。
&&&&所谓“别人求我三春雨，我求别人瓦上霜”、“人求我如提水壶，我求他人顾茅庐。求我水壶行方便，三顾茅庐不见面”，更是生动具体地描述了求人的艰难。
&&&&求人难，难于上青天，这是许多曾经求过人或者正准备求人者发出的感慨。事实上，对于不同的求人者，求人的难度是不一样的。
&&&&求人较容易的人，大都是常被人求的人，或有权有钱，或有艺有名，彼此投桃报李。求人容易的人求人，有时容易得简直不叫求，一个电话、一张条子，顺顺当当，妥了，能耐大得可以用杠杆橇动地球。
&&&&谁求人难呢？当然是平民百姓，一遇着求人的事儿，顿时便觉得泰山压顶，真恨不得有个地缝钻进去。
&&&&求人难，难在自己没底气，难在自己求人时遭受的心理折磨。比如说，求人时大多要送礼，送之前先就为礼物犯愁，送薄礼恐寒伧，送厚重了又心疼自己的血汗钱。及至进了门，礼物也不知放哪儿好：放在墙根下，怕人家注意不到，放桌上，又怕露出自己的俗气。
&&&&等到被求者让座，还不敢踏踏实实把**坐下去，只是小心翼翼地蹭一个边儿坐下，两条腿仍承受着多半的重量。好容易把所要求的事儿说出来了，主人却说这事儿可不好办，接着罗列了一大堆的困难。但随后表示一定尽力帮忙，七上八下的心总算暂时落了下来。
&&&&不久，彼此就感到无话可说了，没话找话更显场面的尴尬，正准备起身告辞，主人说，给你倒的茶还没喝呢！于是也不顾凉热，三两口喝完，逃一般出了门。
&&&&求人难，难在人本质上都不愿求人，难在惟恐求人时伤了自尊。求人者不管有多大能耐，在被求者面前都要自认低人一等。
&&&&求人难免不看人的脸色，有的脸冷得让人倒抽一口凉气。人到这时候，不由自主就矮了三分，这时才突然发现自己的形象是如此渺小和猥琐，这无形中又让对方平添了几份优越感。
&&&&求人难，难在经常会碰到钉子。你提上礼品上门相求，人家对你却十分冷淡，三言两语便想打发你走，有的被求者不讲情面，甚至将你连人带物强行撵出，弄得你羞愧难当，数月心气难平。
&&&&求人难，难在不只求者葫芦里卖的是什么药。登门求人之时，人家未说请坐，不可贸然落臀；人家没有敬茶，也不可说自己口渴。向对方来一番奉承，送几顶高帽，又不知对方中意否；为自己道几句难处，叹几声困境，更不知对方是鄙夷还是同情。
&&&&更有甚者，你发现求人就像是碰运气。有的人态度傲慢，架子奇大；有的人平易近人，和气可亲；有的人爱说大话，你一提出请求，他就把胸脯拍得嘭嘭响，使人觉得中听却又感到心里不踏实；有的人爱故弄玄虚，明明一个电话就可搞定，他却说这事十分难办……
&&&&求人难，难在漫长的等待。拜访了被求的人，说了请求的话，这只是求人的开头，被求者给你的承诺似乎更像一个悬念。若请托的事情不大，你也许可以耐心等待剧终，若是事关前程的大事，你恐怕吃饭睡觉，都会想着那被求的人。
&&&&第1章&&求人就是借力 第一节（3）
&&&&寝食难安、魂绕梦萦之际，你很想打个电话探听一下消息，但又怕引起对方的厌烦。而不打电话，你又可能对着一盘美味觉得无味，躺在舒适的席梦思床上而难于“梦思”。你终于忍不住打了电话或再次登门，但对方的回答却是让你“再等一等”，或说是“这事有点麻烦”。
&&&&这样，剧情变得更富有戏剧性，单集剧成了连续剧，你开始为更强烈的悬念所吸引，并且考虑是否要再送礼物以加重筹码，或是要不要筹措礼金，另求高人。
&&&&你深知“好事多磨”的道理，而那些不知求了多少人，花了多少钱才把事办成的先例，会让你做好失败的心理准备，为你增强遭遇挫折时的承受力，并为你树立“功到自然成”的信心。
&&&&求人难，还难在求人成功后所要承受的心理压力。终于，你求办的事给办成了，于是你雀跃欢呼，甚至喜极而泣，之后是摆酒设宴，庆贺成功，但最紧要的还是要向被求的人表示你的谢忱。
&&&&若被求的人解决的是你一时的困难，酬谢过后，你可以认为人情账已经结清。若解决的是关系你一生的大事，你就要一辈子承人家的恩情。
&&&&如果被求者不是施恩图报之人，以后不会再将旧事提起，你也就不必一直挂怀。但被求的人以有恩于你自居，无论人前背后，一想起你就要说：“当初要不是我，他小子哪有今天！”你在他面前可就永远只是一个接受过施舍的人。
&&&&你日后也可能春风得意，前程似锦，但见了被求者的面，你永远要像当初求他时一样恭恭敬敬，否则你就页上忘恩负义的骂名。当此之时，你心底很可能冒出一种双重的厌恨之念，既厌恨那个当初的被求者以恩人自居，也厌恨自己为何不自立自强，靠自己的能力打出一片天下，赢得一个美好的前程。
&&&&求人的难处由此可见一斑。
&&&&求人不丢人
&&&&求人并不是一件丢人的事情，也不表明求助者的能力不足，相反，寻求帮助反而有助于多结交朋友。
&&&&人只有处在劣势和逆境中才会求助于人，所以在求人之前，许多人便产生一种怯场和害怕丢人的心理，他们自觉低人一等，惟恐在求人和找人时被人拒绝，求人不成姑且不论，反而将平时小心翼翼维护的面子给丢了。
&&&&中国有句俗语：人不求人一般高。那么，是不是在求人的时候，求助者真的就矮了一节呢？其实不然。对于许多求人者来说，他们会正视自己的困境，他们无暇顾及是否丢人丢脸，坚定而勇敢地向人求助，从而实现了自己既定的目标。
&&&&日本有一部著名的电视剧《少女疑云》，女主角雪子在求助于人方面的所作所为值得人们称道。
&&&&雪子来自北海道，出身卑微，但她一心想成为一名出色的钢琴演奏家。然而在她奋斗的过程中，却受到来自多方面的冷落和讥讽。
&&&&姑父瞧不起她，同学们也嘲笑她，后来她又遭到警官的陷害。因为她总在向人求助，表妹认为她是在丢人，并且十分歧视她，连一向爱惜人才的老校长也认为她没有前途，在她三番五次求助于人的时候，他竟要将她赶出校门，不让宋加“全日钢琴演奏大赛”。
&&&&然而雪子却没有灰心，嘶觉得自己是在丢人，她求校长给她一次机会。同时，她忍辱负重，虚心向人请教，刻苦练琴，最后她终于以雄健泼辣的独特琴风，成功地演奏了萧邦的作品《革命》，并因此打动了老校长，使他改变了态度，转而支持小雪参加比赛。
&&&&钢琴演奏大赛如期举行，小雪以自己娴熟的手法和精湛的技艺，在掌声雷动中击败了不可一世的表妹，荣获了“钢琴皇后”的美称。在事实面前，人们对她心悦诚服，都喜爱和支持她了。
&&&&求人使雪子获得了成功，如果她觉得像自己这样的人，没有任何的资本，死乞白赖地求助人，认为自己丢人现眼，产生放弃的念头，那么，她只有甘心自己卑微的命运，永远生活在人们的冷眼下。
&&&&求人必须对自身有充分的了解，认定自己在某一方面可打动被求者，这样心里才有底气，才不会觉得自己丢人显眼。
&&&&书生白居易到长安城应试时刚16岁，他带上自己的诗作去拜访著名诗人顾况，求他推荐自己。
&&&&当时，白居易还只是个无名小辈，地位已经很高的顾况自然瞧不起这个年轻人。一看见他姓名中的“居易”二字，顾况就嘲笑他说：“长安米贵，居大不易。”言外之意非常明显：我为什么要帮助你这个无名小辈呢？帮你在长安成名有什么意义呢?
&&&&顾况接过白居易递上的诗作，当他翻阅到《赋得古原草送别》一首诗时，精神顿时为之一振：离离原上草，一岁一枯荣。野火烧不尽，春风吹又生。远芳侵古道，晴翠接芳城。又送王孙去，凄凄满别情。
&&&&诗写得极有气势，把自然界的草木荣枯与人生的离合悲欢联系起来，特别是“野火烧不尽，春风吹又生”两句，闪射出饱受摧残仍不屈不挠的豪迈精神。顾况读罢，不由得击节赞叹，改口称赞说：“有才如此，居亦易矣!”
&&&&顾况认为白居易能写出这样的好诗，有这样的才华，在长安发展是很容易的。他认为白居易是值得自己帮助的青年，于是就答应了白居易的求助，“为之延誉，声名大振”，帮助白居易取得了极大的成功。
&&&&在向地位比自己高的人请求时，不少人感到极为不自在，自惭形秽，感觉丢脸。其实，被求者往往就是比自己地位高的人，所以，求人成事者，应该不为对方的权势所动，不为对方的身份、地位所左右，克服畏惧、紧张、羞怯、遮掩、害怕丢人的不良心态，大胆地表明自己的来意。
&&&&心理学家认为，求人并不是一件可耻的事情，也不代表求助者的能力不足，相反，寻求帮助反而有助于多结交朋友。
&&&&知道了这些道理，那么在求人时就应使自己振作起来，以一种“人对人”的不卑不亢的态度相求，尽可能地展示自己的才华，这样就容易得到帮助，获得成功。
&&&&第1章&&求人就是借力 第二节
&&&&善借外力就是赢家
&&&&办任何事，只有善求善借才能常赢，善于求借他人力量的人，才能壮大自己，成为人生的赢家。
&&&&一棵树苗要成长为参天大树，仅靠自己的生命力是远远不够的，它必须有适宜的土壤、充足的水分和丰沛的阳光。同样，一个人要发展壮大，单枪匹马也很难获得成功。
&&&&一个人本事再大，也不可能完成所有的工作，纵使浑身是铁，又能够打几根钉呢？个人的力量相对社会整体而言实在是太弱小了，单凭一己之力很难成事。
&&&&于是，聪慧的人总是努力扩充自己的头脑，延伸自己的手脚，学会求借他人的力量，并把这种外力融入到自己的奋斗中，使自己的能力成倍增长，使自己要办的事轻而易举地完成，使自己的期望和梦想成为现实。事实上，许多善于求人者最终都成了事业上的大赢家。
&&&&成功者几乎都有一项特长，就是善于吸引一批有才识的人来合作成事。美国钢铁大王卡内基墓碑上刻着这样一句话：“这里躺着一个人，他明白如何集合比他能干的人在他身边。”
&&&&生前曾有记者问卡内基获取财富和成功的要诀，卡内基没有正面回答，而是向他列举许多工商界知名成功人士，简述了他们的个人奋斗历程，并善意地告诫说，不要固执地向亿万富翁追问获得金钱的窍门，这样是不实际的。
&&&&这位记者就卡内基所提供的例子进行了分析，他惊奇地发现，在所有这些成功人士的周围，都集结了一批才干出众、能独当一面的精英人物。在许多重要关头，是这些人协助他们的老板确认了方向，走出了泥潭，取得了成功。几乎没有一个人是完全凭个人的智慧和力量在工商界抑或政界打下江山。
&&&&正如卡内基所说：“不是我本人有什么超常的智慧和能力，我只不谷较善于团结在某些方面比我更能干的人为我工作而已。”
&&&&著名的社会学家史蒂芬?柯维在念哈佛大学企业管理博士时，研究了数百名在各行各业出人头地的显赫人物、家庭、财阀，得到了相同的发现，即在这些显赫人物的周围，都有一个极其有力的幕僚机构，或者称作智囊团。这些由杰出人才组成的机构，时时为他们的老板出谋划策，运筹帷幄，在关键时刻，往往能收到意想不到的奇效。
&&&&而在某些人物奋斗历程的某一个阶段，尤其是困难时期，这些智囊人物发挥出的作用就表现得更为显著、突出。他们也始终受到老板的重视、尊重，这些老板不惜花费巨资维持幕僚机构的存在。
&&&&可以肯定的是，没有这些幕僚的协助，就没有这些日益发展壮大的事业。纯粹意义上的赤手空拳打天下、白手起家是不存在的，也是不现实的。
&&&&大凡成功者，必善于利用他人之力，从而使自己拥有一双能翱翔寰宇的羽翼，比别人升得更高，飞得更远。直至最后，他们办所有事的时候都会得心应手，无求于人，人反求之。
&&&&求人难吗?难!对自己没有信心，把面子看得比命还重，缺少独特的人格魅力，这些都是求人者的硬伤。
&&&&求人难吗?不难!当你低声下气、弯腰叩首都求不动人时，不妨静下心来，先修炼一下这几道求人真经!
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第一节（1）
&&&&的10道真经
&&&&塑造自己的人格魅力
&&&&人格魅力是求人者一笔无形的财富，拥有了它，求人办事就变得相当轻松，而缺乏人格魅力者，其人际关系不很融洽，求人办事就会寸步难行。
&&&&做一个自信的求人者
&&&&自信是个人魅力最重要的体现。在求人时，有些看起来难办的事，由于你的自信主动，尽力争取，结果一举奏效；有些看起来不难办的事，却由于你过于自卑，过于拘谨，结果错失良机，总是一事无成。
&&&&深信自己面容丑陋的女子，她的容貌就可能变丑；一个即将参加大考的学生，若认为自己不会考好，那他完全有可能名落孙山；如果委托一位从开始就认定官司必输的律师做辩护，他的辩护就会软弱无力，最后必定以失败告终；而多次恋爱都没有结果的男子，大都认定女人不喜欢自己这样的男人，因而使自己在婚恋方面遭遇极大的挫折。
&&&&求人成事能否成功，取决于多方面的因素，如机遇、口才、技巧等，但尤其重要的是求人者的心态。
&&&&自信的心态在求人过程中起着重要的作用，当你认定某事是事实时，结果它就真的成了事实；当你认定求人办事一定能成功时，则此事往往会有一个好的结果；而当你认定此事“不可能”、“不行”、“没办法”时，则往往会把事情办糟。
&&&&预测消极结果时的自我暗示，具有极强的束缚力量，因此失败率往往也很高。求人办事要想获取好结果，先决条件是不断告诉自己：一定会成功。能够改变自己的只有自己，求人能否成功主要也靠自己。
&&&&求人时的心态决定着求助者的行为和目的，“我一定能使他答应我的请求!”在拒绝与挫折面前，只有始终充满这样的自信，才能达到求人目的。
&&&&一天，一位40岁的中年人来到纽约一家广告公司——洛德－汤马斯公司。他让人给公司总裁递上一张便条，上面写道：“我在楼下客厅，我能告诉你们广告是什么，我知道的东西你们并不知道。让你们知道这些，对我、对你们都关系重大。假如你们想知道广告是什么，就赶快让我上去见总裁。”
&&&&这张非同寻常的纸条当即就使公司总裁拉斯克做出决定——请来人上楼面谈。而这位客人，就是后来享誉广告界的奇才肯尼迪。
&&&&凭着自信，肯尼迪不仅谋取了汤马斯公司的高级职务，为公司创下了丰厚的利润，而且也给自己的事业带来了巨大的成功。
&&&&在求人成事时，自信竟能散发出如此灼人的魅力！
&&&&诚实守诺是求人之本
&&&&诚实、守诺和其他人格特质一样，也是一种习惯。
&&&&做生意并不一定得有三寸不烂之舌，侃得天花乱坠才会求到买方，老老实实说出商品的缺点，有时会使商品更具魅力。而靠花言巧语蒙骗顾客，只能求得一时的好处。
&&&&为人处世更应保持诚实的美德，与他人交往，尤其要以诚相待。虚伪、表里不一的行为，只会被人疏远。
&&&&俗话说，无诚不信、无信不诚。你要诚，必先要修身，修身乃能立信，立信乃能行诚。任何事都要“反求诸己”，不应只“求诸于人”，这是用诚挚去感动他人，从而获得帮助的绝好方法。
&&&&有诚必有信，诚与信是一种特性的两个方面。诚实的人信守承诺，在议定的条件下说到做到。他们深具领导特质，是众人求助的对象，因为他们懂得勿人考虑，值得信赖。
&&&&如果你懂得尊重别人，那么，对你承诺的事就当全力以赴，纵使会造成自己的不便，也应履行诺言，别人也会因此尊重你。一旦你有事相求，别人才会爽快地帮助你。
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第一节（2）
&&&&春秋时期，晋文公率领，晋军围攻原地。在围攻之前，晋文公让军队准备三天的粮食，并宣布：“如果三天攻城不下，就要退兵。”
&&&&三天过去了，原地守军仍不投降，晋文公便命令撤退。这时，从城中逃出来的人说：“城里已弹尽粮绝，再过一天就要投降了。”
&&&&晋文公旁边的人劝说道：“我们再坚持一天吧!”
&&&&晋文公说：“信义，是国家的财富，是保护百姓的法宝。得到了原地而失去了信，我们以后还能向百姓承诺什么呢？我可不愿做这种得不偿失的蠢事。”
&&&&晋军退兵后，原地守军和百姓纷纷议论道：“文公这样讲信义，我们为什么不投降呢?”于是大开城门，向晋军投降。
&&&&晋文公凭着信义，遵守诺言，结果以不战求得胜利。
&&&&三国时期，诸葛亮在祁山布阵与魏军作战，长期的拉锯战使士兵疲惫不堪，为了休养兵力，诸葛亮安排每次把五分之一的士兵送返国内。
&&&&战争越来越激烈，一些将领硒力不足而感到不安，便向诸葛亮进言说：“魏军的兵力远远超过我们的估计，以现在的兵力恐怕难以获胜。恳请将这次返乡的士兵延缓一个月遣送，以确保兵力。”
&&&&诸葛亮说：“我领军有一个基本原则，凡是与部下约好的事情必定要遵守。”
&&&&于是依然如期遣返。士兵们听到这个消息后都自动返回战场，英勇作战，结果大败敌军。在这场战争中，诸葛亮重承诺，凭信义，唤起了士兵的勇气和斗志，取得了胜利。
&&&&所以说，遵守诺言是求人成功的前提。人与人之间如果不能做到彼此信任，那就不可能做到互助互利。人们往往寄希望于承诺，特别是那些与基本生活息息相关的承诺。你说话不算话，有谁还相信你，有谁还肯帮助你?
&&&&古人讲一诺千金，对于商家来说，一个承诺也许比不上千金，但它是信誉的象征，一个企业如果不守承诺，便丧失了信誉，就会失去顾客，最后会被淘汰出局。
&&&&在求人之前，一定要下决心培养自己信守承诺的品质。如果你无法如期达成自己的承诺，或觉得在履行上有困难，不妨从小处着手做起。
&&&&向自己保证守诺，就能领先安排时间，不耽误不推迟，从而达成自己的承诺，而且很快你就会发现，其他的承诺也能轻易达成。
&&&&信誉是求人者的无价之宝
&&&&弗莱克在开始他的创业计划时，首先向一家银行借了50美元，他并不急需用这笔钱，所以他根本就没有动过这笔借款。
&&&&当借期一到，他便立即将这50美元钱还给了银行。几次以后，他便得到了这家银行的信任，借给他的数额也渐渐大了起来。最后一次借款的数额是2000美元，这次他用它去发展他的业务。
&&&&之后，弗莱克计划出版一份报纸，他估算了一下，起码需要1.5万美元，而他手头上总共不过5千美元。
&&&&于是，他再次去那家银行，找到每次借他钱的那个职员。当弗莱克将计划原原本本地告诉他以后，职员去和他的经理商谈了一下。
&&&&经理同意如数借给弗莱克1万美元，他说：“我虽然对弗莱克先生不太熟悉，不过我注意到，多少年以来，你一直向我们借款，并且每次都按时还清。我想你一定是一个讲信誉的人。”
&&&&就这样，弗莱克很容易地借到了他的第一笔创业基金。
&&&&弗莱克是使用心计获得了别人的信赖和帮助，但获得他人的信任，铸就自己的信誉，不论采取何种方法，笃诚、守信是最根本的要诀。
&&&&守信的力量是强大的，它能使你在困难时得到真正的帮助，使你在孤独时得到友情的温暖，因为你信守诺言，你的诚实可靠的形象推销了你自己，你便会在生活和事业上获得成功。
&&&&如今，国内外知名度很高的企业无不把信誉摆到第一位，受人尊敬的人无不是守信用的楷模。相反，有些人随随便便地向别人开“空头支票”，到头来却又无法兑现，一旦遇到困难，他们将很难得到别人的帮助。
&&&&既然守信如此重要，那么，如何才能做到守信呢?
&&&&首先，你在许诺前应对自己进行正确的估价：“我真的能信守诺言吗?”如果没有把握，最好不要轻率地向别人许诺。这样，别人对此只能表示遗憾，并不会认为你说话不算数，因而不会对你产生不信任感。
&&&&其次，在你许诺了以后，就应该认真地对待，努力地去实现它。
&&&&比如，你对夫人承诺“今晚9点钟回家”，但同事邀你出去玩，时间可能要拖到10点，那么，你应该婉言谢绝朋友的好意，按时回家。
&&&&最后，如果你做不到你曾许诺过的事儿，就应该及时地通知对方，这样，你的充足理由和真诚的歉意会得到别人的谅解。
&&&&失信于人，说话不算数，许诺不兑现，意味着你丢失了为人的起码品质，意味着在别人眼中你失掉了为人的信樱失信于人，是一种顾眼前不顾将来，顾短暂不顾长远的愚蠢行为，最终将一事无成。
&&&&所以，失信于人，大丈夫不为，智者不为。
&&&&中国自古以来就是一个守信的民族，如古人云：一言既出，驷马难追。守信是一种可敬可佩的美德，是求人办事者最可靠的本钱，因此，求人者必须始终保持守信用的品质。
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第二节（1）
&&&&以德服人赛神助
&&&&汉文帝时，爰盎曾经在吴国做过吴王刘濞的丞相，他有一个从史与他的侍妾私通。有人以此吓唬从史，从史畏罪逃跑了。爰盎知道这件事后，亲自带人将他追回来，将侍妾赐给他做老婆，对他仍像过去那样倚重。
&&&&汉景帝时，爰盎入朝担任太常，奉命出使吴国。吴王当时正在谋划反叛朝廷，想将爰盎杀掉。他派五百人包围了爰盎的住所，爰盎对此毫无察觉。
&&&&恰好那个从史在围守爰盎的军队中担任校尉司马，他买来二石好酒，请五百个兵卒开怀畅饮。围兵们一个个喝得酩酊大醉，瘫倒在地。
&&&&当晚，从史悄悄跑进了爰盎的卧室，将他唤醒，对他说：“你赶快逃走吧，天一亮吴王就要杀你！”
&&&&爰盎问：“你为什么要救我呢?”
&&&&校尉司马对他说：“我就是以前那个偷了你侍妾的从史呀!”
&&&&爰盎大惊，赶快逃离吴国，脱离了险境。
&&&&爰盎宽宏大量的美德就是他求人的有力武器，他虽没有主动向人求救，但他宽恕的美德昭示的个人魅力，在他遭遇危难的时刻，救了他一命。
&&&&战国时，楚庄王赏赐群臣饮酒。日暮时分，正当喝得酣畅之际，灯烛灭了。这时，有一大臣因垂涎于庄王美姬的美貌，加之饮酒过多，难以自控，便乘黑暗混乱之机，抓住了美姬的衣袖。
&&&&美姬一惊，左手奋力挣脱，右手趁势抓住了那人帽子上的系缨，并告诉庄王说：“刚才烛灭时有人扯我的衣襟，我扯断了他头上的系缨，现在还拿着，赶快拿火来，看看这个断缨的人是谁。”
&&&&庄王说：“赏赐大家喝酒，让他们喝酒而失礼，这是我的过错，怎能为显示女人的贞节而辱没人呢?”
&&&&于是命令在座大臣：“今天大家和我一起喝酒，如果不扯断系缨，说明他没有尽欢。”
&&&&群臣一百多人都扯断了帽子上的系缨，继续热情高昂地饮酒，一直饮到尽欢而散。
&&&&三年后，楚国与晋国打仗，有一个臣子身先士卒，奋勇杀敌，给庄王留下了深刻的印象。
&&&&庄王感到惊奇，忍不住问他：“我平时对你并没有特别的恩惠，你为何这般卖力呢?”
&&&&这位臣子答道：“我就是那天夜里被扯断了帽子上系缨的人。”
&&&&宽容是一种美德，没有人愿意为那种斤斤计较、小肚鸡肠、为一点小错抓住不放的人去卖力拼命。
&&&&所谓宰相肚里能撑船，就是说要能容人，容事，容得不同意见，容得别人的错误，在小事上不必锱珠必较。只要你具备了这种美德，便会产生意想不到的神奇效果。你今天宽容了别人，日后求他们办事便易于反掌。
&&&&作为上司，更要注重培养自己的这种美德，这既是一种驭人术，也是一种变相的求人术。善于运用以德驭人求人的技巧，可增强部属的向心力，让他们死心塌地地为你办事。
&&&&公元199年，曹操与实力最为强大的北方军阀袁绍相拒于官渡，袁绍拥兵十万，兵精粮足，而曹操兵力只及袁绍的十分之一，粮草匮缺，明显处于劣势。
&&&&当时，很多人都以为曹操这一次必败无疑。曹操的部将以及留守在后方根据地许都的大臣，都纷纷暗中给袁绍写信，准备一旦曹操失败便归顺袁绍。
&&&&相拒半年多以后，曹操采纳了谋士许攸的奇计，袭击袁绍的粮仓，一举扭转了战局，打败了袁绍。
&&&&曹操在清理从袁绍军营中收缴来的文书材料时，发现了自己部下的那些信迹他连看也不看，命令立即全部烧掉，并说：“战事初起之时，袁绍兵精粮足，我自己都担心不能自保，何况其他的人！”
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第二节（2）
&&&&这样一来，那些动过二心的人便全都放了心，对稳定大局起了很大的作用。
&&&&曹操这一手十分高明，他以自己的“德”，将已经开始离心的势力“求”了回来。不过，没有非凡气度的人是很难做到的。
&&&&作为上司，如果你做到了这一点，不用去求，下属就心甘情愿为你做任何事情了。
&&&&树立成功的求人形象
&&&&只有对方认同你和接受你，你才能顺利地进入他的世界，提出你的请求。而对方能否接受你，很大程度上取决于你的个人形象。
&&&&敬人总先敬罗衣
&&&&求人时，如果你给对方留下了好印象，那么，对方就很乐意与你交往，愿意给你提供真诚的帮助。而要给对方留下好印象，仪表着装是最基本的要素。
&&&&试想，一个是衣冠不整、邋邋遢遢的人，另一个是装束典雅、整洁利落的人，在条件相同的情况下，同去求人办事，恐怕前者很可能受到冷落，而后者更容易得到善待。
&&&&俗话说，“人靠衣服马靠鞍”，一个人若有一身好衣服配着，仿佛把自己的身价都提高了一个档次，而且在心理上和气氛上增强了求人的信心。
&&&&在求人前进行装饰打扮，不只是为了表现自己的礼仪，它还是一种预防性的心理武装。这时身上的衣装，已不仅仅是件普通的衣服，而是一迹护心灵的外衣。质地好的服装，可以强化自我意识，增加自信，期望与被求者达到平等的关系。
&&&&保险公司的业务员在向人们推销保险的时候，一般不会穿得很随意，那是为了让客户对他们产生信赖感。因为，人们对于穿得很整齐的人，一般都充满了信任。
&&&&衣冠不整、蓬头垢面让人联想到失败者的形象，而完美无缺的修饰和宜人的体味，能使你在任何场合中的形象大大提高。
&&&&衣饰穿着得体犹如一首美丽的乐曲，一首由关系密切却又成对比的乐章所组成的交响曲，基础主题贯穿全曲，使得每一乐章都截然分明，却又一脉相承。
&&&&所以，悦人的仪表是一种艺术。如果用心去塑造你明确而有特色的形象，既符合身份又能左右他人的感觉，你求人办事就会感到信心十足，游刃有余。
&&&&别人对你的第一印象，往往是从服饰和仪表上得来的，因为穿着服饰往往可以表现一个人的身份、修养、气质与情操。毕竟，要对方真正地了解你，需要长久的过程，只有仪表能一目了然，很轻易地向别人透露出你是怎样一个人。
&&&&求人办事顺利与否，第一印象至关重要。在着装方面稍下一点功夫，求人办事就会事半功倍。不讲究仪表，就是自己给自己打了折扣，自己给自己设置了办事的障碍，从而人为地给要办的事情增大了难度。
&&&&善于交谈，笑容可掬
&&&&在求人办事时，如果一味地谈自己的事，不停地说“请你帮忙，请你帮忙”之类的话，会让人感到万分嫌恶和不耐烦。要想把自己的请求向对方说明，就应先摆出愿意听取对方讲话的姿态来，有倾甜人言谈的诚意，别人才会愿意听你说话。
&&&&谈话的话题，应视对方的情形而定。再好的话题，若不能符合对方的需要，都无法引起对方的兴趣。最好是想办法引起彼此共同的话题来，才能聊得投机，然后再设法慢慢地把话题引导进自己所要谈论的范围里。
&&&&一个善于求人的人，还要注重礼貌，用词考究，不致说出不合时宜的话。因为他知道，不得体的言辞往往会伤害别人，即使事后想再弥补也来不及了。相反，如果你的言辞中肯动听，双方自然就能谈得投机，求办的事自然也容易办成。
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第二节（3）
&&&&求人，还要善于培养自己笑容可掬的形象，用微笑去打动每一个人，这样你才会受到欢迎，为自己求人成功埋下伏笔。
&&&&微笑，它不花费什么，但却创造了许多奇迹。它丰富了那些接受它的人，而又不使给予的人变得贫瘠。它产生于一刹那，却给人留下永久的记忆。
&&&&它创造了家庭快乐，建立人与人与人之间的好感，它是疲倦者的休息室，沮丧者的兴奋剂，悲哀者的阳光。所以，假如你要获得别人的帮助，请给人以真心的微笑。
&&&&贝格特是美国著名的推销保险人士，许多年前他就发现了面带微笑的人永远会受到欢迎。所以，他在进入别人的屋子之前，总是停留片刻，想想能使自己高兴的事情。于是，他脸上便舒展出开朗、由衷而热情的微笑。当微笑即将从脸上消失的刹那，他推门而入。
&&&&史坦哈是纽约证券股票市场成功的一员，但他说自己年轻时候是个讨人嫌的家伙，不受人们欢迎。他不知道问题出在什么地方，只是千方百计地渴望求得人们的喜爱和欢迎。
&&&&后来，他决定改变自己的态度，让人们看到展现在他脸上的笑容。于是，每天早上梳头时，他对着镜子中满面愁容的自己说：“老兄，你得微笑，把脸上的愁容一扫而光，现在立刻开始，微笑!”
&&&&于是，史坦哈转过身来，跟他的太太打招呼：“早安，亲爱的。”同时对她微笑。
&&&&妻子怔住了，惊诧不已。史坦哈说：“从此以后，你不用惊愕，我的微笑将成为送给你的礼物。”
&&&&两个月以来，史坦哈每天早上都对妻子微笑。结果怎样呢?他改变了自己的生活。两个月中，他求到的家庭幸福，比以往任何一年还要多。
&&&&现在，史坦哈对大楼的电梯管理员微笑，对木楼门廊里的保安微笑，对地铁的出纳小姐微笑。在交易所时，他对那些从未见过他的人微笑。于是他发现，每个人都对他报以微笑。
&&&&史坦哈带着一种轻松愉悦的心情，去同一些满腹牢骚的人交谈，一面微笑，一面恭听。过去很讨人厌的家伙，现在变成了受人欢迎的人。过去很棘手的问题，现在变得容易解决了。过去那些很难求动的人，现在轻而易举地就被说服了。
&&&&不会微笑的人，在生活中将很难求得幸福和快乐，在事业上也很难求得成功，这就是史坦哈的体会。
&&&&求人要注重礼貌
&&&&一位女推销员在推销物品时，得知对方公司经理仪表堂堂、风度翩翩，她推测这位经理一定会注重仪表风度，于是，她在会谈前刻意打扮了一番，使自己显得既漂亮大方，又端庄文雅。
&&&&这种礼貌的装束，顿时使这位经理感到自己受到了应有的尊重。在交谈中，女推销员得知经理名叫“有道”时，她更是借题发挥，巧妙地赞美对方：“贵公司一定会更加兴旺发达，因为您这个公司经营有道，人也有道义呀！”
&&&&几句礼貌的赞美词，一下子拉近了与经理的心理距离，后面谈生意时，这位经理也自然对她格外关照。
&&&&求人办事时与对方初次见面，如果遇到令人拘谨的场面或沉闷的气氛，不管是谁，都会不同程度地产生心理防卫机制，从而使会谈难以顺利进行。
&&&&要解除这种防卫机制，消除对方的戒备心，必须创造出一种和谐自然的气氛。这就需要求人者礼貌待人，主动热情，在表情、发型、衣着、谈吐、动作、举止，到人格修养等一切方面，都表现出一种既真实自然又潇洒大方的态度，以赢得对方的好感和喜爱。尤其是在求职、求爱以及推销时，这一点更加显得重要和灵验。
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第二节（4）
&&&&求人办事时，与对方第一次打招呼要热情大方、猾主动，礼貌周到，这看起来很容易，实际上很有技巧。
&&&&人人都会打招呼，但是要做到完善得体就不是那么容易了。有礼貌地打招呼，是与人交往、建立良好人际关系的一个不可缺少的因素。在西方国家，一般说来，即使是亲密的朋友，打招呼也应讲究礼貌，夫妻之间都是如此。对于求人办事者来说，第一次打招呼给人的印象尤为重要，因此要特别注意礼貌。
&&&&在一般场合，打招呼时点点头，或者微微欠一下身子就可以了，但对求人者来说远远不够。因为对方也许比较讲究礼节，他会想：“我可是他所要求的人啊！这家伙毛毛糙糙，不懂礼貌，很可能靠不住！”于是原本答应帮助你的想法改变了，求助者很可能就失去了这一次重要的机会。
&&&&每个人都希望得到对方的尊重，受到别人的礼貌接待。作为求人者，更应该理解这种需求，并能主动给予满足。
&&&&打招呼是走近对方的第一步，礼貌也应该从这里开始。一般来说，礼貌性地打招呼应注意以下几点：
&&&&——举止有礼，适合见面情景；
&&&&——精力集中地注视对方，让对方感觉到你对他的尊重；
&&&&——先主动向对方问候、问话；
&&&&——声音要带感情；
&&&&——要有精神，给对方精力充沛的印象；
&&&&——面带笑容，消除尴尬情绪，营造和谐氛围。
&&&&需要特别注意的是，眼睛是心灵的窗户，是传达心意的渠道，注视对方的眼睛不仅是一种礼貌，也是一种尽快缩短彼此心理距离的沟通方式。
&&&&求人者打招呼时，应该以充满真诚的眼神注视对方，通过这种交流，使对方在不知不觉中接纳你，并打开心扉，对你产生信赖。做好这一点，就在成功求人的道路上迈出了关键性的第一步。
&&&&只要能忍耐，火到猪头烂
&&&&能忍耐的人，最终能够得到他所要求的东西。求人必须坚持忍耐，相信滴水终会穿石，自己总有一天会攻克对方心中的壁垒。
&&&&忍耐，求人的深度修炼课
&&&&唐高宗在位虽然长达35年，但经常为后宫嫔妃们的权力之争伤透脑筋，自己也被皇后武氏压得抬不起头来。尤其是患了眼疾后，23年无法批阅奏折。他是一位有名无实的皇帝，实权完全旁落在皇后武氏的手中。
&&&&高宗晚年时，曾远赴泰山举行封禅之仪（天子在泰山祭拜天地的仪式），在带领文武百官出巡至山东时，高宗特地绕道到寿张访问一位名叫张公艺的人。
&&&&张公艺曾因其家“九代同堂”之故，屡次受高宗表彰。可见“九代同堂”在当时也是稀有的特大家庭，而且难得的是，这一大家人都能和睦相处。
&&&&高宗向张公艺请教圆满维持大家庭的秘诀。张公艺没有直接回答高宗，而是默默不语地在白纸上写了一百个“忍”字，呈给高宗，意思是说，“九代同堂”的秘诀，除了“忍”以外还是个“忍”字。
&&&&这个故事说明，以“忍”与人相处，是人与人之间建立和谐关系的要旨。与人相处需要“忍”，求人成事更需要有“忍”的精神。
&&&&在求人者看来，求人办事，自己和被求者之间的地位显然不可能平等，因为自己有求于他，而不是在进行等价交换。
&&&&求人这种态势上不平衡的人际交往，说明求人办事是非常被动的事情。要想求助成功，你就得盘算如何变被动为主动，忍耐便是这一策略的要诀。
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第二节（5）
&&&&求人办事，忍耐可以发挥重要作用。因此，如何学会忍耐，如何练好养气的功夫，就成了求人能否成功的重要课程。
&&&&培根曾经说过，人不可像蜜蜂那样，将其整个生命注入对敌人的一蜇中。莎士比亚也说：小事不忍遭大祸。孔子则说得更为明确：小不忍则乱大谋。可见，在社会竞争中，善于求人者，学会忍耐是很重要的。
&&&&忍耐能获得被求者的同情和怜悯，攻破其心理防线，从而使被求者考虑你的要求。具体说来，忍耐有如下作用。
&&&&其一，通过忍耐，能把你求人办事的殷切之情表达出来。
&&&&美国一家汽车轮胎公司的经理肯特先生，有一次在酒馆饮酒，无意中碰撞了一位喝得酩酊大醉的青年人，因而惹起这位醉汉的借酒撒疯，对肯特大打出手。
&&&&事后，肯特从店主那里了解到，这位青年发明了一种能增加轮胎强度的方法，而且申请到了专利。但他找了好几家生产汽车轮胎的厂商，要求他们购买他的专利，都碰了壁，而且被他们视为异想天开。所以，他感到怀才不遇，整日忧郁不乐，来这里借酒消愁。
&&&&肯特得知这些情况后，不但不介意这位青年对他的不恭，他并且决定聘请他来自己公司做事。
&&&&一天早晨，他在工厂的门口等到了这位青年人，但青年人却心灰意冷，不愿向任何人谈起他的发明。他没有理睬肯特，径自进工厂干活去了。但是，肯特一直等在工厂的大门口。
&&&&中午，工人下班了，却不见那位青年的踪影。有人告诉肯特，那个青年人干的是计件工作，上下班没有固定的时间。
&&&&天气很冷，风也很大，但肯特一直没有离去。就这样，肯特从早上8时一直等到下午6时。那位青年走出厂门，他一见肯特的面，便爽快地答应了与他合作的要求。
&&&&原来吃午饭时，那位青年出来看到肯特等在门口，便转身回去了。但后来，他知道肯特一天不吃不喝，在寒风中等了近10个小时之久，不禁动心了。
&&&&肯特正是求得了这位青年俊才后，才推出了新的汽车轮胎产品，并很快打进了竞争激烈的市场。
&&&&肯特以他的忍耐之心表达了他求才的殷切之情，并获得了那位青年人的同情，从而使他答应了自己的请求。
&&&&其二，通过忍耐，能把你求人办事的诚心表现出来。
&&&&要得到别人的帮助，一定翼现出待人的诚心。诚体现在很多方面，对自己孜孜以求的人遥持耐心，使对方对你的行雾示同情，并由此生出好感，这样总有一天会攻克对方心中的壁垒。
&&&&刘备为得到诸葛亮，三顾茅庐，当他第三次去的时候，关羽老大不高兴，张飞干脆说用一根麻绳把诸葛亮捆起来抬走就是。刘备呵斥他们说：“汝岂不闻周文王拜求姜子牙之事乎?文王且如此敬贤，汝何太无礼!”
&&&&三个人离茅庐还有半里之遥，刘备便下马步行。来到诸葛亮家里，恰逢诸葛亮正高卧草堂，刘备不让通报，恭恭敬敬在阶前站立了半晌又一个时辰，直到诸葛亮醒来。
&&&&正是因为刘备具有这样的忍耐的品质，他才求得了诸葛亮的帮助，最终奠定了三国鼎立之势，他的霸业才得以成就。
&&&&所以，能忍耐的人，最终能够得到他所要求的东西。
&&&&学会忍耐
&&&&求人办事往往不会一帆风顺、一求即成。在求人不能立竿见影时，许多人心浮气躁，殊不知，此时正可考验你的心理功夫是否到家。有人在求人失败后，仍然坚持忍耐，最终找准机会，将事情办成。
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第二节（6）
&&&&忍人之所不能忍，方能为人所不能为。忍之一字，可谓万妙之门。
&&&&求人必须坚持忍耐，相信滴水终会穿石，自己总有一天会攻克对方心中的壁垒。那么，在求人时怎样学会忍耐呢？
&&&&第一，不放弃心中的追求，不为荣辱所动，坚信终有成功的时候。
&&&&汉初名将韩信年轻时家境贫穷，他整天只顾研读兵书，最后连一天两顿饭都没有着落，只好背上家传宝剑，沿街乞讨。
&&&&有个财大气粗的屠夫瞧不起韩信这副寒酸迂腐的书生相，故意当众奚落他说：“你虽然长得牛高马大，又好佩刀带剑，但不过是个胆小鬼罢了。你要是不怕死，就一剑捅了我；要是怕死，就从我裤裆底下钻过去。”
&&&&说罢双腿架开，立了个马步。众人一哄围上，且看韩信如何动作。
&&&&韩信认真地打量着屠夫，最后竟然弯腰趴地，从屠夫裤裆下面钻了过去。众人顿时哄然大笑，都说韩信是个胆小鬼。
&&&&韩信忍气吞声，闭门苦读。几年后，各地爆发反抗秦王朝统治的起义，韩信闻风而起，仗剑从军，争夺天下，威名远播。
&&&&韩信忍胯下之辱而图盖世功名，成为千秋佳话。假如他当初争一时之气，一剑刺死羞辱他的屠夫，按法律处置，则无异于以盖世将才之身抵偿无知狂徒之命。假如他当初图一时之快，与**他的屠夫斗殴拼搏，也无异于弃鸿鹄之志而与燕雀论争。韩信深明此理，宁愿忍辱负重，也不愿争一时之短长而毁弃自己远大的前程。
&&&&这样的忍耐，不是屈服，而是退让中另谋进取；不是逆来顺受、甘为人奴，而是委屈求全以便我行我素。一旦时机成熟，他就能如同水底潜龙冲腾而起，施展才干，创建功业。对于求人者也必须有相当深厚的心理功夫才能达到这种境界。
&&&&第二，不为眼前的利益所动，哪怕眼前利益再有诱惑力。
&&&&忍耐者不怕等待，相信总有拨云见日的一天。他会用理智克制心中的情感，目的就是求得办成大事。
&&&&公元1224年，宋理宗即位时尚未成婚，一班大臣贵族听说皇上选中宫，都将生有殊色的爱女送入宫中。
&&&&左相谢深甫有一侄女，待人谦和，贤淑宽厚。杨太后在当年皇后位上时，曾得到过谢深甫的不少帮助，因此，太后想立谢氏为皇后。
&&&&除了谢氏外，当时被选入宫的美女共有6人，宁宗时的制置使贾涉的女儿长得颇有姿色，而且善解人意。理宗对她十分满意，一心想册立她为皇后。
&&&&可是，杨太后却说：“立皇后应以德为重，封妃可以色为主。贾女姿容艳丽，体态轻盈，尚欠庄重，不像谢氏，丰容端庄，理应位居中宫。”
&&&&理宗听后马上表现出醒悟的样子，非常高兴地顺从了杨太后的意愿，册立谢氏为皇后，另封贾女为贵妃。
&&&&其实，理宗心里一千个不愿意，但是，他为什么又答应了杨太后的要求呢？
&&&&原来，理宗即帝位，本就有诸多争议，此时，如果不顺从太后的意愿，与她抗争，太后必定会心怀忌恨，说不定会废除其皇位，另立天子。大丈夫能屈能伸，为什么不能忍耐一下，答应她的要求呢？
&&&&宋理宗大礼完毕后，对谢后一直是客客气气，相敬如宾。两年后，杨太后一命呜呼，撒手西去。此时，理宗的羽翼渐已**，便再也不问津谢后了，天天与贾妃在一起，无所忌惮地宠幸贾妃。
&&&&理宗在册立皇后上，正是采取了忍耐策略，求得了杨太后的信任，协助他巩固了帝位，全力维护了自己的皇权。
&&&&求人办事也一样，学会了忍耐，最终能使你将事情办成功。
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第三节（1）
&&&&战胜求人恐惧症
&&&&求人时，如果心生畏惧而感到自卑，你就不可能大方果断起来，该办的事儿也将难以办成。
&&&&克服自卑和害羞的心理
&&&&在求人时，有些看起来难以办到的事，由于你的自信主动、尽力争取，结果一举奏效；有些看起来不难办到的事，却由于你过于自卑、过于拘谨、畏首畏尾，结果错失良机，总是难成。
&&&&一般来说，求人办事的对象，常在身份、才识、经验、能力等方面比求人者高出一筹。所以，有的求人者往往因此而自卑，因为自己不如人而对对方产生一种心理上的畏惧感，从而自信心大打折扣。
&&&&心生畏惧而感到自卑，你就不可能在求人时大方果断起来，该办的事儿也将难以办成。
&&&&有的人一想到有事求人，便恐惧万分，未曾开口心里就哆嗦开了，最终还是把事情烂在肚子里。有人把以上这种症状称作“求人恐惧症”。
&&&&求人恐惧症的成因很复杂，根据一般的心理分析，自卑和害羞是两个不可忽视的因素。患有这种症状的人，很难自然地与人交往，因而常处于某种孤独和恐惧状态，影响了人际关系的正常发展。
&&&&《红楼梦》中的林黛玉是一个自卑感较强的姑娘，自从她踏进贾府以后，就有一种寄人篱下的失落感，虽有贾母疼爱，但终因家道中落，远离家乡，内心总感到与其他姑娘不平等。
&&&&这位苏州才女自尊心又极强，加上性格内向，于是每到各种聚会场合，便独处一隅，郁郁寡欢，不愿多与他人主动交往。正是林黛玉的这种极端的自卑心理，妨碍了她与众姐妹的融洽相处。
&&&&在现实生活中，类似的情况也不少见。因为自卑，有人总觉得别人看不起自己，实际上，这多半是自己低估了自己的缘故。纵然别人有轻视自己的行动，那也往往是自己不恰当的躲避行为所造成的。
&&&&由于游离于正常的交往圈子之外，别人就无法对你作出正确的判断，从而造成疏远、冷漠，这又反过来强化了你的孤独感，成为恶性循环，从而使你显得更不合群。
&&&&改变这种状况，惟一的办法是珍惜一切时机，大胆主动地与人交往，把那些“不好意思”、“顾虑重重”全部抛弃。在互相交往中，双方即会显露自己的才华，从而逐渐学会正确地评价别人和自己，提高自己的信心。
&&&&害羞则是一种糟透了的经验，它常常使人求助的话尚未说出口，便缩回去藏在肚子里了。害羞是在人际活动中感到焦虑、苦恼和沉重负担的表现。过度害羞的人，根本无法参与社会交往。让他求助于人，更是不可能的事。
&&&&要克服害羞的心理，就要忘掉自我。害羞的人都过分注重自我：我这样说话好不好？我的衣着打扮是否得体？我开口求人，会不会唐突？人家拒绝我怎么办？满脑子都是这样的念头，结果越想越紧张，越紧张越拘谨。如不及时摆脱这种窘境，求人是不可能成功的。
&&&&克服害羞的心理还要学会自我肯定，不要在乎别人的评价。很多害羞的人，只看到自己的缺点，忘了自己还有优点，拼命拿自己的缺点去和别人的优点比较，结果变得愈来愈没有自信。
&&&&与其逃避，不如直接面对，对于害羞者来说，这是一个好方法。
&&&&宴会上看到陌生人，大方地走过去介绍自己，也许，对方早已等在那里想认识你。你想对一个问题发表观点，别担心其他人会嘲笑你，他们不见得比你高明多少。你想求人办事，更要坚定信心，将自己想说的话勇敢地说出来。
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第三节（2）
&&&&战胜恐惧有方法
&&&&许多求人者在求助时呈现出自卑和害羞的恐惧感，如果只是教条式地让他们自信起来，勇敢地去求人，效果恐怕也不会很好。
&&&&社交能力强的人积累了丰富的经验，他们在求人办事时游刃有余，这些宝贵的经验和方法值得有“求人恐惧症”的人学习和借鉴。
&&&&例如，在推销、谈判时，你可径直迎着对方走去，好像是他欠了你的钱。
&&&&在交谈时，训练自己盯住对方的鼻梁，让人感到你在正视他的眼睛。
&&&&开口时声音宏亮，结束时也会强有力。相反，开始说话软弱，那么闭嘴时也会软弱。
&&&&在交谈时学会适时地保持沉默，以迫使对方讲话。
&&&&会见一位陌生人之前，先列一个话题单子。
&&&&想方设法接触大人物，与比自己年纪大或地位高的人交往，你会学到知识，同时还可以观察强者和弱者的缺点，从而增强信心。
&&&&如果自己都不知“难为情”是为什么，心中的忐旎安只是来自莫明其妙的感觉，那么说明你性格内向，社交经验不丰富，为此，你应该有意识地多参加一些社交活动。
&&&&如果你因不愉快的交往经验而将自己封闭起来，那就应该端正对社交的认识。一般来说，在正常的社交中不会出现嘲笑、冷落、暴力、尔虞我诈和弱肉强食的现象，不必一朝遭蛇咬，十年怕井桑
&&&&不要将对方估计过高，将自己估计太低。即使对方名英地位都较高，也不应妨碍你与他大大方方地接触。许多事实表明，越是有成就、有地位的人，越是和蔼可亲、平易近人。相反，倒是那些不学无术、半瓶水晃荡的人，常常装腔作势、盛气凌人。
&&&&过去的不愉快的交往经验或重大的交往挫折，使你过多地看到社交的消极面，而对猾正面的交往也采取敬而远之的封闭心理。你不妨拿出勇气，大胆走出个人的小天地，模仿和学习一些泰然自若、活跃开朗的人的言谈举止，养成镇定、从容、落落大方的习惯。只要能这样做，你今后在各种社交场合就再也不会脸红心跳、瞠目结舌、词不达意了。
&&&&人的内心有两个力量，恐惧和信心，它们争夺对心智的控制力。但信心的力量更大，它可以压倒恐惧，它是一种令人不可思议的神秘因素，是对恐惧确有成效的治疗剂。
&&&&信心的力量就好像身体里的肾上腺素，可以在危机到来时发挥出惊异的潜力。恐惧之所以能打败你，使你不敢前进，自觉虚弱渺小，那是因为心智受到了恐惧的左右。一旦危机出现，信心就会使你冒出一种以前一直没有发挥出来的超级力量，使你做出前所未有的行动。
&&&&你随时可以凭借这种超级力量，来压制你的畏惧。其中的关键是平时多加练习，练习有信心而不恐惧，直到信心的反应成为习惯。
&&&&正视你的畏惧，认清它的真面目，并且坚定地抗拒它。采取坚强的行动，站起来面对畏惧，下定决心，永远不让畏惧左右自己。
&&&&感到畏惧的时候，你就去做你畏惧的事，不久你就不再畏惧它了。如果你害怕某一件事，你试着不要让自己沉湎于对此事的想像中，而是去征服恐惧，勇往直前地去攻击它。攻击的力量愈大，畏惧消失得愈快。
&&&&不要把忧虑和惧怕隐藏在心中，许多人的忧虑和不安，总是深藏于心，不肯坦白地说出来，其实，这种办法是很愚蠢的。
&&&&内心有忧虑和畏惧，应该尽量坦白地讲出来，这不但可以给自己从心理上找出一条出路，而且有助于恢复头脑的理智，把不必要的忧虑和畏惧除去，同时找出消除忧虑、抵抗恐惧的方法。
&&&&不要怕困难。人遇到困难，往往是成功的先兆，只有不怕困难的人，才可以战胜任何忧虑和恐惧。
&&&&对于自己力不能及的事暂抛一边。每个人的能力都是有限的，并且每个人的特长都不同，一时办不到的事，不妨暂时搁下。等自己的力量壮大后，再去攻克它。
&&&&不要在别人面前过多诉苦。当然，心中有忧虑和恐惧的事情，是可以向人诉说的，可是过多地在别人的面前诉苦，博取别人的同情，更会使自己觉得不幸。
&&&&在求人时，一味地陷入自卑和害羞的消极心理中，没有敢于一试的胆量，必将一事无成。以上这些方法，在求人时能使你摆正自己的位置，将心理上的胆怯收起来，充分显示出你的自信，使你在求人过程中游刃有余，最终将事情办成功。
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第四节（1）
&&&&求人不要太死板
&&&&求人不能“一根筋”，世间万事复杂多变，求人者应当根据形势的变化，及时改变自己的策略。
&&&&法国19世纪作家爱弥尔?左拉，其**作《给妮侬的故事》发表时，颇费了一番周折。
&&&&左拉捧着一叠书稿，先后光顾了纫出版商，向他们推销自己的作品，然而都吃了闭门福
&&&&有一天，出版商拉克鲁瓦办公室的门被推开了，一个其貌不扬的青年人冒冒失失地闯进来，手上捧着一叠书稿，上面写着《给妮侬的故事》。
&&&&青年人毫无顾忌地开口就说：“已经有纫出版商拒绝出版这部书稿。”
&&&&拉克鲁瓦愣住了，要知道，从来没有一个作家会对出版商说自己的作品不受欢迎，如果这样，书稿肯定出版不了。可是，这个毛头小子居然一见面就坦率地宣告自己碰了壁。
&&&&不过，青年人随即又补充了一句：“但我有才华，我的作品确实不错。”
&&&&拉克鲁瓦为这位青年的坦率所感动，心想他倒不会吹牛，不妨看看他写得怎样。不久，拉克鲁瓦便与青年签订了出版合同。
&&&&拉克鲁瓦平时看惯了一些作者的自吹自擂，他心里自然希望作者能说真话。左拉如实向他说明了情况，使他产生了对作者及其作品的信任感。
&&&&值得一提的是左拉，他在碰壁三次之后，终于卒了思路，采取“示弊”的策略，避免了再次碰壁、难于下台、脸上难堪。当然，他的主要收获还是使自己的**作得以出版。
&&&&由此可见，求人不能“一根筋”，世间万事复杂多变，不可能每个人都是诸葛亮，事事能掐会算。在求人时，应当根据形势的变化，及时调整改变自己的策略。
&&&&求人还忌讳“烧火棍子一头热”。人们在求人时，都希望自己所想或所做的事获得成功，但客观现实又往往不遂人愿。尤其是求人办事前，寄予成功的期望值越大，而一旦事情没有成功，其失落感就越强，心理上越得不到平衡。
&&&&因此，在求人前，首先要权衡一下彼此的分量，衡量衡量自己的求人资本。古人云：“知己炙，百战不殆。”你对自己都没有正确、客观的认识，连自己的底都不清楚，盲目瞎撞，求人是不可能获得成功的。
&&&&有位男青年，自己的才能和相貌平平，却偏偏爱上了一个容貌、气质和才能都很出众的女孩。当他对这位漂亮姑娘大献殷勤时，却屡遭拒绝，最后竟然求爱不成，精神失常。
&&&&在求人时，应及时根据此时此地和彼时彼地的情况变化，来审视和调节自己，适时采取相应的变通措施，才可能避免或减少失败。事变我变，人变我变，不把希望盯在某一点上。
&&&&这位男青年没有冷静分析自己的不利因素，求爱不成，以致相思成疾，这就叫心眼不活络，在一棵树上吊死。
&&&&如果他善于变通，进而调整自己所追求的对象，抑或是提高自己的能力和素质，增加自己的求人资本，再去追求对方，也许就不至于落得这样的结局。
&&&&遭到冷遇当冷静
&&&&求人办事，对方有时会给你一个冷面孔。此时遥持冷静，运用相应的策略，突破冷淡的僵局。
&&&&求人办事，自然少不了遭受冷遇的时候。对于冷遇，不同的人会有不同的反应，或拂袖而去，或纠缠不休，或怀恨在心，这样的反应其实于事无补，甚至有时会因小失大，影响办事的效果。因此，了解受到冷遇的具体情况再作出不同的反应，是十分必要的。
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第四节（2）
&&&&按冷遇的成因分，不外乎三种情况。
&&&&一是自感性冷遇，自觉并没有达到令自己满意的效果。二是无意性冷遇，多是由于对方考虑不周全，而使人觉得备受冷落。三是蓄意性冷遇，对方存心给难堪，让你下不了台。
&&&&对于自感性冷遇，应该检讨自己，在以后的交往中不要再猜度和嫉恨别人。
&&&&常常有这种情况，在准备求人办事前，自认为对方会热情相待，可是对方并没有那样做，而是采取了低调处理，这时，心里就容易产生一种失落感。
&&&&其实，这种冷遇是对彼此关系估计过高、期望太大而形成的。这种冷遇是假冷遇，非真冷遇。如果遇到这种情况，应自己检讨自己，重新审视自己的期望值，使之适应彼此关系的客观水平，这样会使自己的心理恢复平静，心安理得，除去不必要的烦恼。
&&&&有位朋友到多年未见面的一个老同学家，这位同学已是商界的新秀，他一是去探望他，另外还有事想麻烦他。
&&&&每天造访同学的人很多，同学感到很疲劳，因为应酬太多，他对本家以外的客人，一律不冷不热待之。
&&&&朋友一心想会受到热情款待，不料遇到的是不冷不热，心里顿时有一种被轻视的感觉，认为此人太不够朋友，小坐片刻便借故离去，连求他的事都没讲出来。
&&&&朋友起初很愤怒，决心再不与之交往。但后来他了解到这是此人在家待客的原则，并非针对某一个人的。他再一想，自己并未与人家有过深交，自感冷落，不过是自作多情罢了。于是又改变了想法，并采取主动姿态与之交往，反而加深了解，促进了友谊。
&&&&在另一些场合，由于人多，主人难免照应不周，特别是不同层次的人员同时出席时，出现顾此失彼的情形是常见的。这时，照顾不到的人就会产生被冷落的感觉。
&&&&当遇到这种情况时，千万不要责怪对方，更不应拂袖而去，而应设身处地为对方着想，给予充分理解和体谅。
&&&&而对于有意性冷遇，需要具体问题具体分析，给予恰当处理。一般而言，当面给来宾冷遇是一种不礼貌行为，而主人有意冷落客人，那就是思想意识问题了。
&&&&在这种情况下，应予以必要的回击，既是维护自尊的需要，也是刺激对方，批判错误的正当行为。当然，回击并不一定非要直通通地对骂不可，理智的回敬是理想的方法。
&&&&一天，纳斯列金穿着休闲服去参加宴会，他走进门时，没人理睬他，更没人给他安排座位。于是，他回到家里，把最好的衣服穿起来，又来到宴会上，主人马上走来迎接他，安排了一个好位子，为他摆上最好的菜。
&&&&纳斯列金把他的外套脱下来，放在餐桌上说：“外衣，吃吧。”
&&&&主人感到奇怪，问：“你这是干什么?”
&&&&纳斯列金答道：“我在招待我的外衣吃东西，你准备的这些酒和菜，不是给它准备的吗?”
&&&&主人脸刷地红了，纳斯列金巧妙地把窘迫还给了冷落他的主人。
&&&&还有一种方式，就是对有意冷落自己的行为持满不在乎的态度，以此自我解嘲。有时候，对方冷落你是为了激怒你，使你远离他，而远离又不是你的意愿和选择，这时，聪明的人会采取不在意的态度，“厚脸皮”地面对冷落，我行我素，以热报冷，以有礼对无礼，从而使对方改变态度。
&&&&提高应付拒绝的能力
&&&&求人办事，被人拒绝是常事。但一时的拒绝并不等于事情从此无望。正确分析拒绝的原因，采取恰当的处理方法，就有可能使你的求助出现新的转机。
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第四节（3）
&&&&当你满怀希望求人帮助时，却遭到对方的拒绝，那场面是很令人难堪的。这种被拒绝而产生的尴尬，往往会使人感到心灰意冷，甚至出现不正常心理，比如记恨，报复，进而影响彼此之间的关系。
&&&&求人办事，被人拒绝是常有的事。但一时的拒绝并不等于事情从此无望，如果你能正确分析对方拒绝的心理原因，根据实际情况采取不同的处理方法，就有可能使你的求助出现新的转机。即使不能马上使对方改变态度，也会给对方留下良好的印象，为以后的求助打下一定的基础。
&&&&其实，对方拒绝你的求助，一般来说有一定的理由。具体地讲，拒绝主要有以下几种原因。
&&&&一是一般性拒绝。
&&&&对方虽然当时拒绝你，但不是经过深思熟虑后作出的决定。他对你有一定的帮忙愿望，但由于对你缺乏了解，未能建立对你稳定的良好印象。因此，疑虑重重的他，陷入了想帮忙又不想帮忙的矛盾心理中。为尽快解脱这种矛盾的心理，对方有时就会表示不帮忙。
&&&&这样的决定随意性大，改变也较容易。有效的办法是多接近他们，很自然地展现自己真实的一面，让对方对你有一个充分和全面的了解，对方的疑虑消除了，你求人的目的也就达到了。
&&&&二是执意性拒绝。
&&&&这是指对方在拒绝前，对你有比较深入具体的了解。经过分析、对比、反复权衡利弊后作出的选择。
&&&&这样的选择，或是因为人家认为帮你忙不值得，或是因为你的个性、品质使对方失望，或是由于对方某种固执的偏见。
&&&&要改变拒绝者的态度，一般情况下是不可能的。假如你确认对方是由于固执的偏见拒绝你，则可用真诚的行动去感动对方，使之改变偏见。不过这需要较长的时间。
&&&&三是椅性的拒绝。
&&&&对方拒绝你的请求是出于某种心理需要，不愿把真正的原因说出来，从而用某些不真实的理由搪塞你。
&&&&对方不愿说出真实的理由，其情况是复杂的，大致有如下几种：一是你提出的要求太高，对方无法满足，但又羞于说出本人能力的不足；二是对方对你不放心，不知道你可不可信，但又不好意思说出来；三是能否对你进行特殊关照，决策人意见不统一，觉得没必要把其中的内情告诉你。
&&&&对于这样的求助对象，要尽可能弄清拒绝的真正原因，然后再采取相应对策。或解释说服，或降低自己的某些要求，或等待时机。
&&&&要分辨被求者的拒绝属于哪种类型并不容易，需要有较强的察颜观色、听话听音的能力，需要有准确的判断能力，而这些能力又需要丰富的社会交往锻炼才能获得。
&&&&求人遭到拒绝时，要正确面对它。那么，怎样面对拒绝呢？
&&&&首先，不要过分坚持。
&&&&对方既已拒绝，必有原因，如果过分坚持自己的要求，不但会使对方为难，而且也使自己陷于被动，一旦对方将婉拒变成坚决的拒绝时，心理上将更难接受。
&&&&另外，不要过分追究被拒绝的原因。
&&&&的确，被拒绝的心理是很不好受的，任何人都想知道原因，但是如果穷追不舍地缠住对方，非问清原因不可，则往往会破坏双方感情。
&&&&被拒绝后还遥持应有的礼貌。
&&&&被人拒绝后不能恼羞成怒，怪罪责骂求助对象，要做到豁达大度，不抱成见。当你领会到对方拒绝的心理时，不妨自己把话打断，干脆表示没关系，反过来再安慰对方几句，请他不必介意。对方会感到过意不去，说不定以后会主动地帮你忙。
&&&&在求人时，被拒绝的原因很多，有些是无法预见的，难以避免的，但有些却是可以通过自己的努力加以避免的。
&&&&力争避免遭受拒绝的尴尬场面出现，是每一个求人者都应该努力做到的。在求人之前，要对求助对象、自己提出的要求、可能被满足的程度作基本的估计，起码要估计三个方面情况。
&&&&一是看自己提出的要求是否超出了对方的承受能力。如果要求太高，脱离实际，对方无力满足，这样的要求最好不要提出。否则，必然会自找难堪。
&&&&二是看对方的人品、自己与其关系的性质和程度。如果对方并非乐善好施之人，即使你提出的要求并不高，对方也会加以拒绝。对于这种人最好不要提出要求，不然也会自寻尴尬。
&&&&此外还要看彼此关系的深浅，有时自己与人家并没有多少交情，如果提出很高的要求，碰壁的可能性就会很大。
&&&&三是看提出的要求是否合理合法。如果所提要求违反常理或违犯法规，对方多半是会拒绝的，所以最好免开尊口。
&&&&在进行求助**际活动前，需要先做上述估计，然后再决定如何提出自己的要求，这样做，一般说来可以避免遭到拒绝。
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第五节（1）
&&&&适时调整期望值
&&&&求人时要适时调整自己的期望值，当你的期望值调整到最恰当的位置时，你求人的目的也就达到了。
&&&&一位黑人很穷，他雄心勃勃地打算创办一份新杂志《黑人文摘》，急需500美元来购买邮票和信封。
&&&&当时，500美元是一笔不小的数目，他去芝加哥一家大银行，要求贷款500美元做生意。接见他的是经理的助理，他面对黑人大笑说：“我们不贷款给有色人。”
&&&&黑人火冒三丈，可他读过的自我修养书籍教人别生气，脑子还要灵活一点。他需要自己找台阶下。
&&&&于是，黑人盯着助理的眼睛问道：“在这个镇上，有谁会贷款给黑人?”
&&&&“我知道只有一家，”助理带着新的兴趣直瞅着黑人说：“是市民贷款公司。”
&&&&黑人又问助理在市民贷款公司是否有熟人，他告诉了黑人一个人的名字。
&&&&“我可以对他说，是你介绍我去的吗?”
&&&&助理细看他片刻，然后说：“当然可以。”
&&&&市民贷款公司的那个人说：“我们可以贷你一笔钱，但是你必须有抵押的物品，比如说房子，或者别的可作为担保的有形资产。”
&&&&黑人没有房子，可是他曾经帮助母亲买过一些新家具。
&&&&黑人央求贷款人员，希望用母亲的家具作为抵押贷到这笔款子。最后，他终于借到了500美元，开始了自己的创业历程。
&&&&伴随着这份杂志创刊号的诞生，庄逊出版公司也问世了，它今天已成为资产达几亿美元的出版王国。
&&&&这个故事给人很深的启示，就是在求人的时候，要根据情况及时调整期望值，对自己的要求作出适当的让步。
&&&&人们都有这样的体会：当你硬性坚持要某人接受你的意见、观点和请求时，对方由于种种原因，往往产生抵触心理，进而会全盘否定你的要求。
&&&&在对方提出反对意见时，不妨根据现时情况，及时退步，调整自己的期望值，使对方感觉他的意见得到尊重，虚荣心得到满足。当你的期望值调整到最恰当的位置时，你求人的目的也就达到了。
&&&&从心理学的角度讲，调整期望值是很有必要的。
&&&&在求人时，你如果对成功的可能性感到怀疑，先降低目标，做最坏的打算，这样就会缓冲失败带来的打击。其实，这是一种在不得已情况下保护自己面子的防卫措施。
&&&&如约会时，在等候之余往往心怀“她是否会来”的心理准备，即使对方不来，也不至于感到面子上难堪。倘若对对方赴约坚信不移，而一旦预见落空，就会因面子上挂不住而大光其火，或心灰意冷。
&&&&《格利佛游记》有一句名言：“不抱任何希望的人有福了，因为他不会失望。”尽管这句名言可能含有讽喻之意，但它反映了这种常见的心理现象。人们常说的“向最好处努力，往最坏处打算”也是这个意思。
&&&&期望值越高，失望也就越大。比如旅游，许多人是乘兴而去，结果往往失望而归，所谓看景不如听景。而在山坡峡谷，林间线，信步所至，随意漫游，所见一花一木，一泉一石，倒常常令人为之惊喜，为之流连忘返，并因此而获得意外的欢愉。
&&&&人们在求人时，都希望自己所想或所做的事获得成功，但客观现实又往往不遂人愿。有的事成功了，有的事没有成功，有的事一定意义上或部分成功了，有的事却完全办糟了。
&&&&事情成功了，令人兴奋；事情办糟了，叫人懊恼、悲伤。尤其是求人办事前寄予的“期望值”越大，而一旦事情没有办成，失落感就越强，心理上越发得不到平衡。
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第五节（2）
&&&&那么，如何来调整自己的期望值呢？
&&&&求人办事前要掂一掂自己的分量，要对自己有个正确的评价，对自己所想或所做的事，以及与之相关的方方面面有个全面、客观的分析。
&&&&求人办事情，都有成功与不成功两种可能。成败乃兵家常事，事前要有成功与不成功的两种思想准备。对事情只想到成功，而不想到失败，是不客观、不现实的。
&&&&干练成熟的人，做任何事之前都有两手准备。他们求人办事，常常胸有成竹，不因事情顺利而沾沾自喜、忘乎所以；也不因事情受挫而悲观失望、牢骚满腹。
&&&&求人办事要给自己留条退路，宁可在事前把不利因素估计得充分一点，也不要到事后再找麻烦。因为，事前尚有应变、回旋的余地，事后却“生米煮成了熟饭”，想挽救也来不及了。
&&&&求人不成要坦然面对
&&&&坦然面对，就是不动摇，不沮丧，认准目标执着追求，这是求人者获得成功的道理。
&&&&避免失败的最好方法，就是下决心去获得成功。
&&&&当你打算去求人时，你也许会这样想：“如果我被人拒绝，该怎么办?”如果只朝好的方面想，那么一旦遭人拒绝时，就只会唉声叹气或大骂对方混蛋。这种赢得输不得的人，必须好好练习锲而不舍的心理功夫。
&&&&1832年的美国，有一个人失业了。他很伤心，但他下决心改行从政，当个政治家，当个州议员。
&&&&糟糕的是，他竞选失败了。一年内遭受两次打击，但接踵而至的痛苦没有将他击倒。
&&&&他着手开办自己的企业，可是，不到一年，这家企业就倒闭了。
&&&&在此后17年的时间里，他不得不为偿还企业倒闭时所负的债务而到处奔波，历尽磨难。
&&&&他再次参加竞选州议员，这一次他当选了，他内心升起一丝希望，认定生活有了转机：“可能我不久就可以成功了。”
&&&&第二年，即1835年，他与一位美丽的姑娘订了婚。没料到，离结婚日期还有几个月的时候，未婚妻却不幸去世。这对他的精神打击太大了，他心力交瘁，数月卧床不起，因此患上了精神衰弱症。
&&&&1838年，他觉得自己的身体康复了，于是决定竞选美国国会议员，但仍然名落孙山。
&&&&一次次尝试一次次失败，你在求人时碰到这种情况时，会不会万念俱灰，放弃新的尝试?
&&&&但他没有放弃尝试。1846年，他再度竞选国会议员，他决定争取自己作为国会议员的表现是出色的，相信选民会继续选举他。可是，出乎意料，他又落选了。
&&&&为了挣回竞选中花销的一大笔钱，他向州政府申请担任本州的土地官员。可是，州政府打回了他的申请报告，批文这样写着：“本州的土地官员要求具备卓越的才能、超常的智慧，你的申请未能满足这些要求。”
&&&&一次一次的失败并未使他服输。1854年，他竞选议员，又失败了。过了两年，他竞选美国参议员，还是未能如愿。
&&&&在他一生经历的十一次较大事件当中，只成功了两次，然后又是一连串的碰壁。可是他始终没有停止自己的追求，他一直在做自己生活的主宰。
&&&&1860年，他当选为美国总统。
&&&&他，就是后来美国历史上创建丰功伟绩的阿伯拉罕?林肯。
&&&&林肯在屡遭失败之后，并没有放弃自己的追求。如果在某一次失败后，他放弃了尝试，美国历史可能就要重新改写了。
&&&&可以告诉你一个保证不再求人的秘密：每当你遭人拒绝时就放弃努力。
&&&&第2章&& 求人靠修炼 第五节（3）
&&&&也可以告诉你一个避免求人失败的最好办法：继续尝试，下定决心去追求成功。
&&&&对于那些自信而不介意暂时失败的人，没有所谓失败；对于怀着百折不挠的意志的人，没有所谓失败；对于别人放弃，他却坚忍，别人后退，他却前进的人，没有所谓失败；对于每次跌倒却立刻站起来，每次坠地反而像皮球那样跳得更高的人，没有所谓失败。
&&&&这正是求人者能成事的真理。
&&&&自己的梦还得自己圆
&&&&求人可救一时之急，但长远的梦想还要靠自己去实现。特别是求人不成时，自己的梦还得自己圆！
&&&&哥伦布发现地球是圆的之后，便萌发了横渡浩瀚大海的梦想，他想去一睹东方的富庶和繁华。
&&&&1484年，他向葡萄牙国王提出航海计划，希望得到资助。
&&&&葡萄牙国王不假思索地拒绝了他的请求，而且他还招来王公大臣们“白痴”、“疯子”、“狂想家”等恶毒的诅咒。
&&&&哥伦布没有灰心。1485年他移居西班牙，向西班牙王宫递交了航海探险的计划，恳求得到资助。这个计划却杳如黄鹤，音信全无。
&&&&于是，他再次把航海计划送给英国国王，送给法国国王，均无影无踪，无声无息。
&&&&他仍然耐心地等待着，精心地筹划着，当他贫困潦倒、白发苍苍时，他依然耐着性子等待，他坚信他的计划总有付诸实践的一天。
&&&&这一天终于来到了。1492年4月，因西班牙一次对外战争的胜利，国王和王后十分高兴，为进一步显示国威，西班牙同意资助哥伦布的航海计划，哥伦布的终生梦想终于得以实现。
&&&&你求人时，别人无论多少次拒绝，都抵不上你自己的一次决定。只要你下定决心，不轻易改变它，用坚韧的毅力去改变别人对你的拒绝，不可因别人的拒绝而改变了你，这也是求人成功的诀窍。
&&&&生活中常常有这样的情况，求人者对自己的希望能否实现心里没底，一旦某个“大人物”拒绝了请求，便觉得自己毫无希望了。这时，要想成功，就要正确地对待名人权威的判断和拒绝。
&&&&1832年，一位生于意大利农村小客栈主之家、曾向乡村乐师学习音乐的农村青年，经人资助前来报考米兰音乐学院，他想在这所正规的音乐殿堂里深造，学到系统的音乐理论和作曲知识。
&&&&他叫威尔第。
&&&&主考老师是一位音乐界的名流，他瞪着眼睛看到的竟是这样一个土里土气小农夫模样的青年，觉得好笑。
&&&&他劈头盖脑地对他说：“你知道这里造就什么样的人才吗？你知道音乐人才的一半是天赋天生的吗？我不要考你了，你的年龄已经超过造就音乐天才的关键时期。而且，凭我的直觉，就知道你绝对不是弄音乐的材料。改行吧，小伙子!”
&&&&他被拒之门外。
&&&&他才19岁！音乐，梦寐以求的事业，引起过他无数次激动和兴奋的宏伟理想，突然遭此死刑般的宣判，有什么打击比这更残酷的吗？
&&&&求学不成，威尔第却没有被打倒。名流权威的拒绝和宣判，没有动摇他对音乐的追求。名流有名流的偏见，有名流式的胡说八道，他是这么想的。
&&&&我果真没有音乐天赋吗？有音乐天赋的人也许正是像我这副模样呢！他毫不犹豫地全身心去拥抱音乐，一意孤行，另求良师，刻苦自学，一边学习，一边创作。
&&&&终于，一大批震惊意大利和世界乐坛的歌剧、乐曲从他的手中流出：《把号角吹响》、《纳布科》、《伦巴第人》、《欧那尼》、《利哥莱托》、《行吟诗人》、《茶花女》、《阿依达》、《奥赛罗》、《追思曲》……
&&&&他被公认为意大利第一流的作曲家，成为全世界最受欢迎的歌剧作曲家之一！
&&&&求人遭到拒绝，受到羞辱，不论来自何处，官方的、权威的，或你心爱的异性朋友的，都没有什么了不起。只要你自己不拒绝自己，只要你在遭到拒绝或羞辱之后仍然能站立起来，你就有可能成功。
&&&&人生在世，求人可以救一时之急，但长远的梦想还要靠自己去实现，决不能因勿人的打击就自暴自弃。
&&&&请记住，求人时不要把全部希望都寄托在别人身上，求人不成时，自己的梦还得自己圆！
&&&&做文章先要谋篇布局，同样，求人前也需要事前谋划。
&&&&只有先行谋划，才可以未雨绸缪，求人时才能不慌不忙，顺势而行，办起事来也就轻车熟驾，得心应手。
&&&&第3章 求人先谋划的10项措施 第一节（1）
&&&&在求人理由上做文章
&&&&求人要有求人的理由，但有时，真实的理由不一定能求得动人。那么，就应该在求人的理由上做些文章。
&&&&第二次世界大战期间，由于伍道夫善于做美国国防部的思想工作，从而使因战争而陷入困境的可口可乐起死回生。
&&&&作为一个生产饮料的公司，在战争年代能求得生存和发展，这几乎就是一个奇迹。但伍道夫做到了这点，他为他的产品找到了一个在军队里销售的理由。
&&&&战争与饮料，似乎风马牛不相及。但伍道夫善于经营，他从一位正在菲律宾服役的同学那里得到启发。他的那位同学告诉他，在南洋那么热的地方，如果能喝到可口可乐，那该是多么美妙的享受!
&&&&伍道夫一听，心想，如果前方都能喝到可口可乐，可口可乐不就寻到一条很好的出路吗？兴奋的伍道夫立即找到美国国防部，将自己的想法和盘托出。不料五角大楼的官员根本就不予理睬，甚至怀疑伍道夫是“痴人说梦”。
&&&&伍道夫并没有因此退却，他想尽办法，让国防部知道可口可乐对前方将士的重要性。于是，他成立了三人小组，写出了一份关于可口可乐对前方将士的重要性及密切关系的宣传资料，经他修改后，印成了一份图文并茂的精美小册子：《最艰苦战斗任务之完成与休息的重要性》。
&&&&该书特别强调：战士在战场上，在可能的情况下，必须有适当的生活调剂。一个完成任务的战士，在精疲力竭、口干舌燥之际，如果能喝上一瓶可口可乐，那该是多么惬意的事啊！
&&&&知难而上的伍道夫，为把可口可乐推销到前方，还特别召开了一次扩大的记者招待会，特邀了国会议员、战士家属和国防部官员。会上，他不断强调：可口可乐是军需品，可口可乐能表达对海外浴血奋斗的兄弟诚挚的关怀，愿为赢得最后的胜利贡献一份力量。
&&&&他的话赢得了战土家属的支持。一位老妇人紧紧地抱着伍道夫说：“你的构想太伟大了，你的爱心能够受到上帝的支持。”
&&&&在舆论的支持下，在战土家属和国会议员的促请下，国防部官员终于同意了伍道夫的想法。
&&&&不仅如此，五角大楼干脆好人做到底，宣布不仅把可口可乐列为前方将士的必需品，而且还支持伍道夫在前方设厂生产可口可乐，以便供应战士的需要。但是，战时受战争因素影响，设厂投资冒险性太大，所以这种庞大的投资，也就自然由国防部负担。
&&&&当供应前方可口可乐的消息传出后，战士们反应强烈。虽然这样使国防部无形中增加了一大笔支出，但考虑到前线将士的渴望和士气，国防部索性宣布：不论在世界任何一个角落，凡是有美国军队驻扎的地方，务必使每一个战士能以5美分的价格喝到一瓶可口可乐。这一供应计划所需要的一切开支，国防部将全力给予支持。
&&&&自此以后，可口可乐的销路迅速发展到远征军中，海外市场也随之迅猛发展，特别是东南亚炎热地带，可口可乐更是成了人人羡慕的饮料。
&&&&大战结束后，可口可乐随着美军登陆日本，立即掀起可口可乐热，使整个日本饮料界大为震惊。
&&&&伍道夫为求一己私利，编造了一个冠冕堂皇的理由，结果，这个理由使可口可乐成为了世界上最好的饮料品牌。
&&&&求人就要说出求人的理由，当然可以说出真实理由，但真实的理由不一定能求得动人。那么，就应该在求人的理由上做些文章。
&&&&第3章 求人先谋划的10项措施 第一节（2）
&&&&“脸上贴黄金”就是这样一种求人方法，它把本来非常自私的目的，却说成是为了全人类的幸福，而提高到这样的高度，就会使对方不能拒绝，甚至不敢拒绝，那么，你的要求也就得到满足。
&&&&看准所求的对象
&&&&求人办事要找关键人物，找准人，事情才能办好办快。如果有病乱求医，病不但不会很快治好，甚至有可能加重。
&&&&擦亮眼睛找准人
&&&&有的人做事，喜欢考虑周全，既想到甲，又想到乙。这种习惯非常好。但是在交际过程中，在求人办事时，却要视情况而定。
&&&&有这么一则故事，某人死后，被押到阴间。他太贪恋阳间的荣华富贵，想托众鬼把他放回去。
&&&&礼送了，话也说透了，黑白无常、索命追魂、众判官都都收了他的好处，答应放人。而他单单忘了给阎王送礼，结果阎王这一关没有通过，他只好仍留在阴间。
&&&&在求人办事时，也要做到心里有数，找准你要求的人。如果这个人在你所办的事中起着关键作用，是庙里的主神，是上司，是领导，是说一句话，可以抵得上别人说十句话的人。对这种神，要多磕头、勤上香，让他们感动，才能获得所求。相反，如果一味求神的手下，如果主神不答应，求人也是无法成功的。
&&&&事情内部有主要矛盾和次要矛盾。主要矛盾在事物的发展过程中起决定作用，如同牵牛要牵牛鼻子。求人办事，说好话时也要找关键人物。找准人，说准话，事情才好办。如果有病乱求医，不管得的什么病，见了医生就求，病不但不会很快治好，甚至有可能加重。
&&&&要知水深浅，就要问渔夫；要知山高低，就要问樵夫。医生和护士虽然都能治病，但医生的作用是最关键的。
&&&&求人办事怎样才能找准被求者呢？
&&&&首先，要摸清楚在你要办的事中，谁是真正有决定性的人。一般来说，这人应是该单位或部门的首脑人物，往往具备一票否决的能力，能找到这种人并攀附上关系，求人之事就大半成功了。
&&&&其次，要分清所求之人是真领导还是假领导。不管他是多大的领导，只要他手中有一定的权力，是所求之事的直接掌控者，那么他就是真领导。
&&&&而有的领导看起来身居要位，然而却没有实权，即使他是领导，但为你的事帮不上忙，这样的人求了也不一定有用。
&&&&而有些人不是部门负责人，他不管人，但他管着自己负责的事，正好你所求之事在他负责的范围内，事情能否办成，他还真起着举足轻重的作用，那么，对你而言，他当然就是真领导。
&&&&其他一些领导，哪怕他在本部门的权力再大，但他不管你那档子事，对你来说，他不起任何作用，可列入假领导的行列。
&&&&至于其他人员，他可能在你面前吹嘘自己如何能办事，其实只要细一打听，他不过是该部门