华为与中兴（一）
华为与中兴可谓是通信行业里的翘楚，自己算是半只脚踏到了这个行业，要来好好补补学习一下两个企业成功之处。
华为被外人所熟识的应该是它独特的狼文化和高薪，实际上它的武器远远不止这些，书的首篇介绍了华为三个利器，第二章介绍了华为的“压强战术”，这里从技术，市场和文化方面总结一下。
华为最具特征的大手笔投入是在其产品研发上，与中兴不同的是，华为似乎一贯以崇拜技术为信念。中国没有哪一家企业能够像华为这样每年拿出超过营业额10%的资金用于专门的产品研发。技术确实是一个企业生存的重要武器，特别是自主研发的技术，想要在竞争激烈的全球市场生存并且加入一流行列，没有自主研发，就等于被别人牵着鼻子走。“当年深圳有近40家中型以上的通信设备从业公司，如今民营企业里只有华为巍然屹立，而其他则不见了踪影。究其原因，主要是我国国内大多数企业对产品的研发投入，都不足销售额的1%”，余下的销售额要么就直接分了，要么会去用来打通渠道、高额引进新产品等，很少有企业愿意在科研上投入过多的精力，以来是怕巨大的投入换不来收获，而来是怕无法找准市场需求。”任正非从一开始就十分清楚，可见其战略眼光之深远，雄心之大。
对于技术的研发，华为也是有讲究的，并不是什么技术都无止境的专研，这很容易造成资金和资源的浪费。事实上，华为采用了“压强战术”——以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要么就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。压强战术体现在“占领制高点”和“修复短板”上，前者华为集中精力投入，被华为看重的GSM，正式其坚定地攻克，最终在GSM市场大获青睐；后者采取不做不擅长业务，拒绝“红舞鞋”的策略，任正非比喻不适合的业务犹如诱人的红舞鞋，虽然看起来光鲜亮丽，一旦穿起来身不由己，直至资源枯竭，所以华为放弃了小灵通和一些终端产品的竞争。
华为之所以对技术如此看重，是因为任正非很清楚华为能有今天的成就，最大的优势就是技术研发，而在初期，华为无论从人力物力财力还是国家相关政策的扶持上，与中兴等国有企业相比都有明显的差距，想要在竞争激励的通讯市场存活下来，并且短时间赶超对手，必须根据自己解决的资源优势制定进入合适企业发展的业务领域，要能够抵制诱惑，将资源集中在技术研发等核心业务上。
追求研发是华为一贯的作风，但也有因此失手的时候。如果技术人员没有强烈的市场意识，就算配置再好的设备也错失商机。在吃到苦头后，从技术驱动转变为市场驱动，华为更注重以客户需求和市场驱动作为研发基础，加大对市场前景良好的产品或技术的投入比例。认真回想，华为是很少打广告的，这也是其独特之一，但华为的解读更具霸气：参展和打广告总要不断花新钱，而对通讯设备上而言，只要产品的质量、性能以及创新能力在行业处于领先水平，那么企业就会像银行一样获得源源不断的存款。这种底气和思维正好和国内一些靠纯打广告传知名度的企业策略不同，华为靠的是品牌的美誉度，显然这更具品牌内涵，更有持久意义。
任正非在内部讲话中提到想要前进，就要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。华为的狼文化，一听就让人感觉霸气十足，热血沸腾。任正非独特的企业管理模式径相被许多企业模仿。华为在很多时候能具备大无畏的精神、命悬一线地研发新产品，并不惜代价拉拢客户等等霸气行为成就了其霸主地位。很大一个原因，是华为撒网式的人才掠夺，从起薪工资便可以看出来公司是舍得投资人才的，员工在外享受的待遇都是极高的，目的是凸显企业的高端品质，而在内部，在如此高强度和压力的工作环境中，员工依旧忘我的工作，很少主动辞职的原因之一是华为把员工的利益与企业牢牢拴在一起，华为采取一元一股的方式打造一个全员持股的神话，最高可达70%的分红率。另外华为十分支持有经验的老员工走出企业去创业成为代理商，无形之中给华为大通了了直销商渠道。如今华为在短短几年内相继打开非洲和欧美市场，很大程度上来源与其霸气的狼文化。
相比华为来说，中兴似乎并没有华为那么让人印象深刻。但作为中国最大的通信设备上市公司，其自己探索的成功之道也让人折服。
成熟的企业战略思考，就是通过具有前瞻性的选择，实现差异化的可持续竞争优势。对于中兴而言，技术崇拜的路线并非其发展之道，甚至侯为贵技术出身也深谙其道。但是在市场为王的时代，技术是企业达到目标的决定性能力。中兴十分聪明地紧随在技术一流队伍身后，以稳字当头，当华为高调宣布3G技术时，中兴也在平稳地向CDMA2000过渡。侯为贵也知道适合自己的才是最好的，所以中兴更关注适用的技术而非先进的技术，当许多高层领导反对的情况下侯为贵执意上马小灵通，最终获得了巨大的市场份额。相比来说，中兴对技术的思考更谨慎，更实际。
对技术的考虑也体现出了中兴对市场的把握的独特。而中兴也是靠其准确的市场把握，一次次获得不菲的成功。中兴对市场热点的变化有其独特的应对方法。对于渐弱型的市场热点，只需制定一些2—3年的中期计划，依据“需求至上”的原则把握市场热点，小灵通的市场开拓就是一个例子；而对于持续性市场热点则要有准确的趋势把握，而中兴早已瞄准了WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA这些3G标准，做长期的备战了。在避免盲目投资，追求需求至上的中兴，也十分注重营销渠道的开辟，坚持以合作伙伴利益为中心，以满足客户需求为目的，大力建设分销线和代理线。在全球化市场下也始终走自主技术研发的道路，并且与华为不同的是大力打造传媒造势，大力的广告投放建立起对经销商的信息，注重公关效应，在大众传播中提升品牌的知名度和内涵。
在管理上，中兴也注重品牌精细管理。“为什么中国的品牌在迈向国际化的时候困难重重，而国外的品牌能在中国市场上发挥自如？从品牌的四个层次来解释：品牌主要分为品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌信仰，这四个层次依次自下而上形成一个品牌金字塔。长久以来国外的品牌一直处于金字塔的上层，而国内品牌多数处于金字塔底层，也就是只学到了表面功夫，例如通过加大广告投放增加知名度，可是管理、品质、产品、售后区不能全面跟上，这样一来很难在金字塔上上升。企业只有从内部管理、市场、人事、质量、研发、产品、服务等方方面面全方位练好内功，才能走向成功。”
对应于华为的狼文化，业内更愿意把中兴的文化成为牛文华。中兴是一家以温情、人本著称的企业，中兴的人才管理是风和细雨式的，内部提倡民主诚信的氛围，这是企业得以长期发展的重要品质。可以会所，视野、待遇和感情是中兴吸引留住人才的三个法宝。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。华为 vs 中兴
本科三年半工作经验，offer是无线网络解决方案销售经理，派驻海外，基本薪资12k，感觉被坑了？不会谈价是硬伤，华为目前应该不止这个价格吧？无股票，无签字费&&求大神介绍下，这个职位发展怎么样？未来升职空间如何？？ 这个岗位和客户经理有何异同？
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作者：Hxpsea &来源：C114通信人才网
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九月快结束了，说说你眼中的中兴和华为？
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最近在找工作，中兴华为是大户，每年招的人较多，另外中兴今年大招。
说下我知道的情况。华为工资一线基本是1W.听说今年会调薪。可以讲价，10K-13k,看你会不会讲价了。加班很激烈，另外公积金很啃爹。你进去了会让你签订奋斗者协议。奖金看今年的级别。
另外，中兴今年听说也会涨。并且今年是大招，估计3K人左右。在长沙以及西安等地方好像已经招聘结束了，工资不详，去年是8K,另外一线和二线工资没有区别，加班要少一点。另外推出蓝剑计划，不过人比较少，另外是国企。
据我知道的。华为因为海思推出的半导体芯片能加速他的核心技术的发展。
中兴始终是国企，另外在欧洲以及非洲地区和华为的竞争还是很激烈的。
你怎么看。如果是你怎么选。
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华为工资高，但是性价比不高；
中兴对领导来说是国企，对普通员工来说是妥妥的私企
缺钱想奋斗的，毫无疑问去华为；如果没那么大经济压力，不想太累，又想在这 ...
华为没那么难进的，唯一的阻碍就是你期望的工资。而且很多人对华为有误解，他们所说的狼性文化指的是肯吃苦，而不是那种霸气，那种霸气是进去之后才给你灌输的 ...
华为为了适应 中国的国情 他们尽量用便宜货， G610S 待机的按键经常按着不灵，乱打出一通号码，这让人很烦。
最近屏也坏了二个， 就像楼上那位说的，国产只看华 ...
今年华为光软件就招了6K，但是进去的人，起码我认识的几个，实在是太水了。工作是1W了，中兴是8.5K，本科。另外，ZTE的蓝剑，就100人，我认识的 ...
这2家公司工资是不错，平台也很好，是锻炼人的地方，出来的办事，工作效率都不错。不过技术方面比较窄，工作也辛苦。 ...
楼主，想不想，看看28,26的loser，看俺的炮灰贴，杠杠的负能量。
华为进去待个1、2年，能学点东西，比如说一些做事的方式和方法，哈哈，怎么说了，有可取也有不可取的
如果做技术的话，不适合久待 ...
某硕士我认识的，华为三年出来。就那样。不要把华为想象成咋神秘。大企业。分工很细。和生产线相比只高那么一点。多数人没有你想象的那么有实力。 ...
这位高人是仅仅通过认识的这位硕三的水平来揣度华为的水准，还是通过其他渠道了解到实际情况得出的结论？
如果仅仅是通过这个硕三的了解来说事，不觉得管中窥 ...
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xuryan 发表于
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本帖最后由 dqgcs123 于
15:20 编辑
华为工资高，但是性价比不高；
中兴对领导来说是国企，对普通员工来说是妥妥的私企
缺钱想奋斗的，毫无疑问去华为；如果没那么大经济压力，不想太累，又想在这个行业的大企业工作，可以考虑中兴
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雪夜虫子 发表于
1、先拿到这俩的offer再说比较的事儿。
2、当初我们毕业时，我被华为笔试给鄙视了。。。那次的笔试题非常简 ...
之前去华为去面过一次。没有笔试。最后终面问了好些和技术不相关的问题。他的文化是在不敢恭维。前段时间一个很牛逼的同学去了。面试官直接说他不适合这岗位。都没有自我介绍项目介绍直接让他换岗走人。后面又来了一位不怎么牛逼的同学。面试官问他懂不懂这个。然后面试官跟他讲。他一个很膜拜的眼神说。“哦”，结果过了。所以自己就不敢恭维华为了。想不明天他的狼性文化到底为何样？
&&另外十月还有一次华为的机会。也有可能去。中兴的话，应该问题不是特备大。除了工资低了点，其他的自己觉得他还是好的。
另外最近中国发展起来的半导体行业工资基本都是10K-12k,性价比比通信行业都要高一大阶，但是他的未来无法预料。谁知道未来干掉马云的是什么行业呢。
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dqgcs123 发表于
华为工资高，但是性价比不高；
中兴对领导来说是国企，对普通员工来说是妥妥的私企
去了中兴觉得不合适日后去华为不知机会大不大。据我知道了去了华为太累去中兴绝对会要你的。
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youluo235 发表于
去了中兴觉得不合适日后去华为不知机会大不大。据我知道了去了华为太累去中兴绝对会要你的。 ...
华为没那么难进的，唯一的阻碍就是你期望的工资。而且很多人对华为有误解，他们所说的狼性文化指的是肯吃苦，而不是那种霸气，那种霸气是进去之后才给你灌输的，而且主要针对其他公司的，所以你说的那几个哥们被刷只能说是想错了
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版主给人感觉年纪不大呃:funk:
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华为为了适应 中国的国情 他们尽量用便宜货， G610S 待机的按键经常按着不灵，乱打出一通号码，这让人很烦。
最近屏也坏了二个， 就像楼上那位说的，国产只看华为了，结果却这么不给力。
看来要再用回NOKIA了。
是的，我的屏幕也坏了2个！最后只好扔掉.
编程技术交流交流QQ群A：121960
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今年华为光软件就招了6K，但是进去的人，起码我认识的几个，实在是太水了。工作是1W了，中兴是8.5K，本科。另外，ZTE的蓝剑，就100人，我认识的一进了，感觉确实很难进的，要求各方面都比较高
纵然万劫不复，纵然相思入骨，
我也待你眉眼如初，岁月如故！
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这2家公司工资是不错，平台也很好，是锻炼人的地方，出来的办事，工作效率都不错。不过技术方面比较窄，工作也辛苦。
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我们这些去&&估计就只能打杂了·
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dqgcs123 发表于
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二姨家最小的版主吧。
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brandnew 发表于
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看看负能量也没什么不好。更加激励自己。
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mmuuss586 发表于
这2家公司工资是不错，平台也很好，是锻炼人的地方，出来的办事，工作效率都不错。不过技术方面比较窄，工 ...
中兴工资如果在深圳的话算低的了。华为最近听说又涨新了。所以差别还是有比较大的。但是已考虑到长久发展。感觉只要自己使劲干活。总会有出路的。但是到底如何。谁说得准呢。诺基亚和摩托罗拉大家都是看着他长大的。
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lelee007 发表于
华为进去待个1、2年，能学点东西，比如说一些做事的方式和方法，哈哈，怎么说了，有可取也有不可取的
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clarkzh 发表于
某硕士我认识的，华为三年出来。就那样。不要把华为想象成咋神秘。大企业。分工很细。和生产线相比只高那 ...
这位高人是仅仅通过认识的这位硕三的水平来揣度华为的水准，还是通过其他渠道了解到实际情况得出的结论？
如果仅仅是通过这个硕三的了解来说事，不觉得管中窥豹，有失偏颇咩？
另外，本人在里边待了三年时间，也和里边不少其他部门的人打过很多叫道，里边大多数人的水平什么样，我想我还是有所了解的，呵呵
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